20041210商业地产的六大要素最终稿(在首届中国商业地产博览会上的讲话,已审阅)

第一篇：20041210商业地产的六大要素最终稿(在首届中国商业地产博览会上的讲话,已审阅)

商业地产的六大要素

董事长王健林在中国商业地产领袖年度高峰论坛上的演讲

2004年12月10日

来之前我准备了一个提纲，主要阐述商业地产理论、发展趋势等。昨天抵达广州之后，与同行聊天，他们更希望了解万达集团三年来对订单地产模式的体会。于是今天临时决定换个话题，结合万达集团三年来商业地产的经验教训，谈些心得。如果一定要定一个题目，那就定为“商业地产的六大要素”，当然这是我一家之言，不一定对，而且我说的几点体会对准备长期做商业地产的企业会有用，对那些想打一枪换一个地方的企业不一定有用。在介绍心得之前，我想简单介绍一下万达的订单地产。

万达集团已经在全国十五个城市开工建设大型购物中心，面积大约220万平方米，其中12个已经竣工开业。正在拆迁和报建的还有5个项目，二十个项目总面积接近300万平方米。我们有个目标，2010年力争做到50个购物中心，面积600-700万平方米，租金收入40亿元以上。

万达集团和16家零售企业，其中12家跨国零售企业，8家世界500强企业，签订了战略合作协议，大家一起在中国共同发展购物中心。这里面最重要的有四点：

1、共同选址。想去哪个城市发展，需要大家提前排定。目标城市选定后，由我们选好一个地块，大家再对这个地块进行确认，在规定时间期限内答复。这就是共同选址。

2、技术对接。选址完成后，要进行规划设计，初步方案完成后，根据零售商的意见和不同要求，进行技术对接，修改完善设计方案，这些确定后才进入图纸设计阶段。

3、平均租金。我们第一个购物中心，只有两家主力店，但合同谈判进行了八个月，尤其与沃尔玛的合同长达70多页，还附带40多页的技术标准。如果按照这个速度，不可能规模化发展。如果一个购物中心有5-8家主力店，光谈判就要耗很长时间，那么一年只能做一个项目。那怎么能把购物中心的发展作为我们的支柱产业快速发展？于是我们把全国城市划分为三等，每一等租金多少钱事先明确。这样的好处是，不用就租金进行旷日持久的谈判。重点进行业态的组合而不是合同的谈判，有利于我们快速的发展。

4、先租后建。当面积、租金确认后，先签租约，交一部分保证金，我们才开工建设，进行量身定做。到目前为止，还没有发现签了租约以后对方违约的，这样做使得我们建设的面积都是收租面积，保证我们所有的投资都是有效投资。

这些综合在一起，取名叫订单地产。

万达集团是中国目前惟一跨区域规模发展的商业地产开发企业，在这三年中我们有一些经验，也有不少教训。今天初步总结与大家一起研讨。商业地产开发关键把握六点：

一、只租不售。

做商业地产，是长期投资，不是做住宅销售。这种性质决定需要较长的市场培育期，来获得长期稳定的现金流，不能搞短平快，不能简单以实现短期现金流平衡为目的。万达集团做了十五个购物中心，开业了十二个，其中有十一个项目进行了销售。这十一个销售项目当中，四个没问题，七个有问题。什么问题？我们购买店铺的业主80%是投资户，他们投资就是为了赚钱，靠租金赚钱。因为我们有订单地产的概念，有沃尔玛、百盛等主力店进驻，再来卖小店铺，比较吸引人，而且我们售价也比较高。我们替小业主招租之后，相当一部分租户经营时间不长，收不到回报，就跑掉了。我们认为，任何一个商业项目，都需要1-3年的市场培育期，任何一个商场不可能开业就火而且一直火下去，这是不可能的。而小租户没有培育市场的心态，生意不好就跑了，小业主又不愿头几年降低租金来培育市场。这样一来，业主收不到理想的租金就开始闹事，有的人跟我们打官司，有的业主打大标语，组织到公司里闹事，有的在网上乱说，还有的在媒体上登文章。因为我们销售物业时合同很明确，不搞返租，也不搞固定回报，在法律上我们不承担责任，我们可以不管。但万达，作为一个16年辛苦发展起来、目前中国惟一跨区域规模发展、把商业地产作为支柱产业的品牌企业，就不能不管。怎么办？我们就十分艰巨的和小业主谈回租，每年保证业主8%左右的投资回报率。再请主力店来经营。主力店可以经营十年，但他们不可能前几年按每年8%给租金，可能第六年、第八年才能达到这种回报率租金。中间差额怎么办？我们贴钱来弥补。目前有问题的购物中心，基本按照这个办法解决。最多的一个店，几年时间我们要补贴1.4亿元，最少的店也补贴上千万元。所以说商业地产销售商铺后遗症太大，它不能保证商业的整体性和有效经营，这是我们用巨大代价换来的教训。

万达也有部分销售商铺的项目，比如南京、青岛，没出任何问题。我们分析，是地点和商圈的特殊原因。比如南京项目，位置在新街口，周边几十个大型店，两条步行街围绕，把这个项目托住了。这个特例的成功，不能作为规律认识。有人说：我们的公司小，也想做商业地产，对于这样实力不强的公司做商业地产业我想有三个办法。第一，卖其他的留商业。我们有这样的项目，宁波、上海项目，我们的项目位置非常好，就设计了几栋写字楼，可以卖掉。像北京，把后面的住宅、写字楼卖掉，把沿街的购物中心留住不买。如果你做商业地产现金流确实不够，可以考虑把住宅、公寓、写字楼卖出去也不要卖商业地产。第二，卖主力店。我了解国际上很多购物中心发展商，有的也销售。但无一例外，都是销售主力店，留下小店或步行街。卖主力店，稍微赚一点钱，赚回小店铺的面积。因为主力店的租金上升很慢，但小店铺租金上涨很快。第三，卖沿街店铺。如果你做的商业地产项目，没办法规划设计写字楼公寓，卖主力店又找不到买家。为平衡现金流，实在不行,可以卖一层沿街的店铺，但不能卖一层的内铺，这样以后的招商管理问题较少。但无论如何不能设计整个项目或者几层楼全做销售。这种全部或大部分销售的商业地产项目，不可能成功。

做商业地产三年来的体会，重要的心得是只租不售或者以租为主。商业地产是住宅地产发展的高级阶段，我有一个比喻，住宅地产是小学生；商务地产，写字楼，度假村等，是中学生；商业地产是大学生。因为商业地产是多种学科的综合，对商业的要求远远大于对地产的要求，是十分复杂的复合地产。所以我认为，如果想做商业地产，最好先积累一定实力再做，即使第一次做，也要有一种稳定的心态，不是想掘第一桶金，不是想打一枪换一个地方。

二、准确定位

（一）定地址

选址非常重要，能在成熟的商业区域为首选，也可以选址在有升值潜力的新区或郊区。万达在宁波的项目，综合面积45万平方米，商业面积25万平方米，这个项目在新区。为什么选在新区？第一，旁边有行政中心，工商、税务、保险、银行都搬过去。第二，附近规划有大的居住区，大约10平方公里，现在这个地块正在大规模开始建设，而且地价、房价比较贵，平均房价6000元左右，将来消费层次高。在这做购物中心开始可能人流量不大，但将来升值潜力大。商场上有句名言，“一步差三成”。还有句话叫“隔街死”。所以商业选址绝非拍脑袋心血来潮，一定要反复研讨，一定要看政府长期规划多方面综合评估。

（二）定客户 目标客户要选好。我们也有教训，第一批做了六个单店，沃尔玛一楼卖出去做精品店，一平米2、3万元，因为售价高，租金高，只能经营服装、皮具等高利润商品，但实际上经营不好。我们很奇怪，为什么沃尔玛那么大的人流一楼的人气不旺呢？经过反复观察，沃尔玛每天有几万人进出，但只有百分之几的客户进入一层精品店。因为沃尔玛是针对大众客户，而精品店的客户是高端消费者，两者的定位不符。从第七个店开始，我们开始组合新的模式，把百货、电影城、美食广场、数码广场组合在一个购物中心里面。这些主力店的客户，与我们精品店的客户，是基本吻合的。所以凡是做了组合店的，问题就少多了。

（三）定规模

购物中心规模，不是越大越好，也不是越小越好。商业地产有两个最核心的指标，一是业主的平方米租金收入，二是经营者的平方米销售收入。10万平方米的购物中心，每平方米月租50元；20万平方米购物中心由于规模大增加招商难度，招商时就要适当降租，每平方米月租40元，那说明10万平方米就是最佳规模。现在做购物中心出现一个很不好的现象，就是求大。我听到一件事，安徽一个地级市要做一个购物中心，规划面积53万平方米，我感到很害怕。这个地方有多大，有多少人去购物？就我们自己的经验来看，在中国做购物中心，无论多大的城市，一个购物中心面积最好是10万平方米左右。最大面积也不要超过20万平方米，超过20万的，增加的都是无效益或低效益面积。

三、招商在前

一定要招商在前，开工建设在后，招商主要解决两个问题：

（一）确定主力店

主力店的确定是有学问的，不是多多益善，以我们自己经验来看，一个MALL里面，3-5个主力店足矣。我们以前做过一个MALL里有十个主力店，现在看没必要，浪费，并不会因为增加一两个主力店，人流就会增加。而且主力店一定要跟MALL的地点结合起来选定。在城里商业区做，最好就是百货、电影城、数码城，如果地点差一点，可以做超市，再远一点到了郊区，才可以做家居，做建材等。在这方面我们有教训。曾经在最黄金地段做了两个建材超市，租给国际顶尖企业，但是效益就不如郊区店。

至于主力店，最好是不同业态的主力店配合，百货、超市、数码城、电影城每样一个，搭配在一起，吸引不同层次的消费者，增加主力店的比较效益。最好不要在一个MALL里做两个同样的主力店。当然也有例外，美国有一个MALL里做了五个百货店，而且生意都好。

（二）选择次主力店

万达的主力店已经有16家，现在缺的是500-1000平米的次主力店。我了解在英国、美国等发达国家，有30万种商品可以选择，目前在中国，只有10万种商品。中国目前最缺的不是主力店，也不是小店铺，最缺的就是有特色经营的500-1000平方米的次主力店。

现在相当部分购物中心的开发商先开工后招商，建到一半再招商。我考察过广州和上海的两个MALL，通过朋友关系找到我，他们看中万达有十几家战略合作伙伴，请我去帮忙招商，只要我能帮他们招商成功，可以给我30%的股份。但他们做出的项目，没有研究主力店有什么要求而是按普通公建标准建设。每层荷载统统500公斤，层高也全部一样，我一看就知道麻烦了。超市至少要1吨承重，建材要4吨，图书要2吨，你怎么改？所有的主力店看完，都回一句话：不去。这两个项目，一个40多万平，一个20多万平。现在是欲罢不能，想干不行。所以，招商在前非常重要。

四、规划设计

主力店招商解决以后，购物中心规划设计注意三点：

（一）交通体系

规划设计中最重要的是交通体系。第一是平面交通体系，人车要分流，人流出入的大门口不要紧挨着车出入口。第二考虑垂直交通体系要合理，方便人流上下。第三卸货区要合理安排。现在多数做法是放在地下室，保证地面整洁，消费者看不到货车，尤其是建材、超市等，这样比较方便顾客。

（二）高度、荷载

不同的业态对高度、荷载的要求是截然不同的。超市最少要1吨，图书要2吨，建材要4吨。做餐饮楼板要降板，要排油，排水。不考虑是行不通的。所以招商在前面，设计就更合理一些。

（三）留有余地 我们做前几个店时，高度平均5米多，当时觉得够了，当时我们还没有与时代华纳结成战略合作伙伴，没有考虑做数字影院。与华纳签约后，发现原来的店做不了影院，层高不够。影院层高的下限要求是9米，只能把顶层拆了重建，造成很大损失。所以我建议，做购物中心设计的时候，最好留有余地。一次性的投资只多花一点钱。

五、成本控制

购物中心是长期投资收租物业，成本控制非常重要。1亿元投资1年1000万租金可以有10%的回报，如果成本控制的不好，需要投资1.5亿元，那么一年只有6%的投资回报，只能给银行打工，永远没有还债赢利的能力，弄得不好企业可能倒闭。世界500强企业也会倒闭，20年前的世界500强，现在剩下不到100家。

成本方面万达注重三点。

一、集权控制。选择施工队伍，招投标，集中采购，都以集权控制为主，各公司、各部门各自为政是控制不好成本的。

二、准决算管理。所有项目全部施工图出齐，预算做好，与施工单位签订准决算合同，凡是没有图纸变更，就不再决算。这样可以很好堵塞内部管理的漏洞。

三、从设计上控制成本。成本控制的关键是设计成本控制，要实行带造价控制的图纸设计，才能真正把好成本关。

六、物业管理

物业管理是购物中心能否保值升值的关键。购物中心的物业管理不同于住宅的物业管理。商业物业管理很重要一点内容，就是需要补充招商。任何一个店的招商工作结束后，并不意味着招商就结束了。所有的商店在开业一年内，租户置换率达到20%-40%，只有等到开业三年稳定后，租户置换率才可能降至2%-3%。

万达在这方面也没有成熟的经验，我只是觉得这是一个重要的内容。物业管理人才是目前我们所有人才中最缺乏的。我在此做一个广告，如果现场有物业管理人才，您到万达工作我们热烈欢迎，而且多多益善。万达已与清华、深圳物业管理学院签订培训协议，但远水解不了近渴。

万达经营商业地产三年的心得，就是以上这六个环节，或者称六大要素，今天与大家共同讨论，不当之处，欢迎指正。

谢谢大家！

第二篇：温家宝在亚欧博览会上的讲话

很高兴与大家相聚在美丽的乌鲁木齐，共同出席第二届中国－亚欧博览会。今天，近９０位亚欧国家和国际组织的政要、１０００多位中外嘉宾莅临开幕式，充分反映出亚欧国家增进了解、扩大交流、深化合作的良好愿望。我谨代表中国政府对本届博览会和经济发展合作论坛的召开表示热烈祝贺！对远道而来的各位嘉宾表示诚挚欢迎！对致力于中国与亚欧国家合作的各界人士致以崇高敬意！

亚欧大陆是一片美丽而神奇的土地，物产丰富，地貌迥异，民族众多，文化多元，充满生机和活力。在古希腊人的传说中，这里是地球宽阔的胸膛。早在两千多年前，我们的祖先就翻越高山峡谷，走过沙漠草原，开辟了一条贯穿亚欧大陆的丝绸之路，架起了东西方之间往来的桥梁。络绎不绝的商旅通过这条古道开展丝绸、瓷器、茶叶、宝石、良马等各类商品的贸易，艺人工匠在这条道路上留下了无数巧夺天工的艺术瑰宝和富丽堂皇的宏伟建筑。曾经发生在这里的故事不胜枚举，玄奘西行取经、马可波罗游历中国，已成为亚欧国家友好交往中脍炙人口的千古佳话。

当今，世界多极化和经济全球化深入发展，亚欧加快发展和联合自强。各国政治互信增强，贸易和投资规模迅速扩大，各种区域和次区域合作蓬勃发展，上海合作组织、阿拉伯国家联盟、海湾阿拉伯国家合作委员会、南亚区域合作联盟的影响力日益扩大，昔日的丝绸之路恢复了勃勃生机。一批发展中国家快速崛起，成为国际舞台上重要的新兴力量，深刻改变着世界政治经济格局。中亚、西亚、南亚、中东欧等地区显示出巨大发展活力和潜力。我担任中国政府总理后，访问了许多亚欧国家，亲眼目睹了他们日新月异的变化。２１世纪，是世界大发展、大变革、大调整的世纪，也必将是亚欧国家发展与合作大放异彩的世纪。

中国与亚欧国家的关系进入历史上最好时期，迎来互利合作的新高峰。中国与中亚国家建立了睦邻友好合作关系，成功解决了历史遗留的边界问题。上合组织成立１１年来，成员国、观察员国、对话伙伴国不断增加，区域经济合作与安全合作成效明显。中国与阿拉伯国家创建中阿合作论坛，与海合会建立战略对话机制，与印度、巴基斯坦、阿富汗等国家建立战略合作伙伴关系。中国与中东欧国家成功举办了两届经贸合作论坛。过去十年，中国与中亚、西亚、南亚各国的贸易总额从２５４亿美元提升至３７００多亿美元，年均增长３０．８％。中国企业对亚欧国家累计直接投资近２５００亿美元，签订工程承包合同约４７００亿美元。西亚、中亚国家是中国最重要的能源合作伙伴，能源合作领域从单一进口向勘探设计、炼化加工、储运维护等上下游产业延伸。欧亚大通道建设步伐加快，中哈原油和天然气管道都已投产，中哈第二条跨境铁路顺利接轨，中吉乌公路即将全线贯通，公路、铁路、航空、通信、油气管道等互联互通网络正在形成。

亚欧国家的发展以及彼此关系的日益密切，不仅给地区人民带来了实实在在的福祉，也促进了世界和平与稳定。实践证明，只要亚欧国家坚持相互尊重、相互信任、包容共济、真诚合作，就完全有能力把握自己的命运，实现发展振兴的目标。女士们，先生们： 当今世界正在发生深刻复杂的历史性变革，亚欧国家既面临发展与合作的难得机遇，也面临不少严峻的挑战。特别是国际金融危机持续四年之久，世界经济复苏艰难曲折，给亚欧国家经济社会发展带来了不同程度的困难，推动发展、摆脱贫困、改善民生的任务紧迫而艰巨。我们应当以更加坚定的决心、更加有力的举措，全面拓展各领域互利合作，增强本地区发展的内生动力，更好地造福亚欧各国人民。

第一，加强政治互信，维护地区和平与稳定。亚欧大陆历史上饱受战火蹂躏，我们比任何人都深知和平的可贵。没有一个和平安定的环境，一切都无从谈起。中国主张地区事务由地区国家和人民自主决定，支持各国走符合本国国情的发展道路。各方应恪守联合国宪章的宗旨和原则，通过对话协商解决争端，反对外来干涉。我们要加强沟通协调，为维护地区和平稳定做出不懈努力。

第二，扩大市场开放，促进共同发展。亚欧大陆是全球最具消费潜力和投资潜力的地区之一。只要各国相互开放市场，实现优势互补，就能建立长期稳定的合作关系。要深化海关、质检、电子商务、过境运输、标准认证、知识产权等方面合作，促进区域内人员、货物、资本、技术和服务自由流动，共同反对贸易保护主义；完善现有区域和次区域合作机制，加快商谈双边和多边自由贸易协定，保护企业合法利益，增强投资者信心；深化金融合作，为重大合作项目提供资金保障；发挥同舟共济、守望相助的精神，为本地区有困难的国家提供必要援助，增强他们的自主发展能力。合作项目要向民生领域倾斜，让更多民众切实分享发展成果。

第三，推进跨境区域合作，加快互联互通进程。完善的基础设施是经贸合作的重要支撑。要落实好中国－中亚天然气管道项目、中哈原油管道项目，积极推动新的能源管线项目；加快建设中国西部至欧洲西部公路、中塔公路、中吉乌公路、中吉乌铁路等重大交通项目；运营和维护好重庆－新疆－欧洲这条刚刚开辟的亚欧物流大通道，推动地区通信网络一体化。中方愿意继续为跨境基础设施建设提供融资支持。

第四，深化人文交流，增进各国人民的友谊。我们要扩大文明对话，相互尊重文化传统和宗教习俗，兼容并蓄，和睦共处；举办更多的文化、艺术活动，翻译和介绍优秀作品；增加互派留学生，共建联合大学，加强人力资源培训；促进旅游合作，推动建立更多友好省州关系，密切学术机构、青年组织、新闻媒体的友好交往。历史证明，人文交流越深入，亚欧人民之间了解和共识就越多，各国之间的友好关系就越稳固。女士们，先生们：

新疆地处亚欧大陆的心脏地带，自古以来就是中西经济文化交流的必经之地，古老的丝绸之路从这里通向亚欧各国。随着中国全方位对外开放，新疆在中国向西开放和沿边开放的区位优势、人文优势、资源优势再度凸显出来。去年，中国政府把已经举办了１９届的“乌洽会”升格为中国－亚欧博览会，在亚欧大陆架设起一座友谊与合作的新桥梁，铺设了一条中国向西开放的新通道，新疆成为中国与亚欧各国特别是周边邻国开展互利合作的桥头堡。我们要充分发挥新疆的优势，大力发展边境贸易、边民互市、旅游购物等符合当地实际的贸易方式。新疆有１７个国家级开放口岸和１５个国家级产业聚集园区，包括喀什、霍尔果斯两个经济开发区和中哈霍尔果斯国际边境合作中心。中央政府在土地、税收、进出口、基础设施建设等方面给予新疆优惠政策，欢迎各国企业来这里投资兴业。我们不仅要“引进来”，还要鼓励企业“走出去”，扩大对亚欧各国投资，探索设立中国－中亚经济合作基金和农业合作基金，在周边国家建设若干境外经贸合作区和农业示范园。新疆的改革开放和发展振兴，不仅惠及新疆各族人民，也将给亚欧国家带来更多的发展机遇。

世上本来没有路，路是人走出来的。两千多年前先人们开辟的丝绸之路是亚欧人民共同的荣耀。今天，我们要从历史传统中汲取营养，增强信心，开拓奋斗，携手并进，再创丝绸之路新辉煌，共同建设亚欧人民的美好未来！

祝第二届中国－亚欧博览会和经济发展合作论坛圆满成功！谢谢大家！

第三篇：在首届房产交易会上的讲话

在首届房产交易会上的讲话

各位领导、各位嘉宾、各位朋友：

今天，能有幸参加xx县首届房产交易会，感谢主办方的诚挚邀请，同时，也感谢现场工作人员的辛勤付出。

因为主办方在xx镇投资建设有集镇综合广场开发项目，借此机会，向现场的各位朋友和社会各界人士对这个项目作个简要介绍。首先，我代表xx镇党委、xx镇人民政府，对承办方正中房地产公司为我镇集镇综合广场开发项目建设所取得的进展与成效给予充分肯定，对有关方面为推进广场项目付出的辛勤努力、做出的积极贡献表示衷心感谢。

xx是贺龙、肖克等老一辈革命家取得著名的“xx大捷”战役所在地，因此，这个综合广场取名为xx广场，意寓xx犹如一条屹立在xx东大门的蛟龙，守卫着全县38万父老乡亲繁衍生息。

xx广场占地45亩，于今年4月形式建设，总投资5000万元，分为农贸、商贸、商住、广场休闲四个功能区，建设工期3年。其中，休闲广场以红色文化底蕴为基调，拟建演艺台一个、将军雕塑、音乐水幕等配套设施。农贸市场占地2000平方米，可提供摊位400个。特色民族风格商住栋7栋、4900平方米（含17层高层建筑一栋）。黑洞河治理工程通过建蓄水橡胶坝、河道两岸栽植柳树、绿化步游道，把这个广场打建设成生态型、科技型的综合广场。

xx广场是xx城镇化建设的标志性工程。随着黔张常铁路、咸来高速公路的兴建，以及省道咸来线升级为国道，xx的区位优势将更加明显，建成后的xx综合广场将是xx城郊商圈内集餐饮、休闲娱乐、酒店、住宅公寓、红色生态旅游等为一体的综合性项目宝地。同时，该项目建成后对规范集镇经营行为、完善集镇功能、提升集镇形象、改善集镇居民生产生活环境、丰富群众业余文化生活等方面将发挥积极作用。

同志们、朋友们，要加快经济转型，增创竞争优势，必须大力发展服务业、促进产业结构优化升级；要提升城镇承载能力、服务功能与品位形象，切实改善人居环境与居民生活质量，必须高水准高效率推进中心集镇、重点片区的开发建设，而所有这些都离不开包括xx广场在内的城镇综合体项目的带动和支撑。xx广场项目是镇党委、镇政府高度重视、关系全镇发展大局的重点工程，是促进城镇转型发展的标志性工程，也是扩大就业、造福百姓的民生工程。在此，xx镇党委、镇人民政府希望承建方高质量抓好工项目建设、高标准抓好施工管理，倒排工期，安全施工，争取早日竣工投入使用，并发挥期综合效应。

让我们积极行动起来，大力支持xx广场建设，谱写革命古镇焕余辉、产业强镇美如虹的新篇章，为打造武陵山区“四化同步”示范镇、全国重点镇做出积极的贡献。

最后，预祝xx县首届房产交易会取得圆满成功！

谢谢！

第四篇：在大同市第五届职工文化博览会上的讲话

在第五届职工文化博览会开幕式

暨庆五一“劳动颂”文艺演出上的讲话

尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：

大家晚上好！

在“五一”国际劳动节到来前夕，我们在这里隆重举行XX市第五届职工文化博览会开幕式暨庆五一“劳动颂”文艺演出。在此，我谨代表市总工会向莅临开幕式的市四大班子领导表示热烈的欢迎和衷心的感谢！向辛勤工作在各行各业，各条战线上的劳模和全市广大职工表示节日的问候和良好的祝愿!

“五一”是劳动者的节日，劳动创造价值，劳动推动社会的进步和发展，庆祝“五一”就是对劳动者的尊重和对劳动成果的肯定。长期以来，全市广大劳动者在市委、市政府的正确领导下，积极投身经济社会建设主战场，为XX的经济发展和社会进步，建立了令人瞩目的功绩，涌现了许许多多值得颂扬的先进个人和先进集体，今天在座的劳模就是他们中的杰出代表，他们以自己的勤奋劳动、诚实劳动、创新劳动，默默奉献，创造了不平凡的业绩，以实际行动铸就了中国工人阶级伟大品格和劳模精神，是推动经济转型跨越发展的生力军和中坚力量，是全社会学习的榜样!我们要大力宣扬劳模事迹和劳模精神，让更多的人感受和认同劳模的伟大品格和时代风采，用劳模的优秀品质引领社会风尚，引导广大职工争当适应社会主义现代化建设要求的优秀劳动者。今天开幕的全市第五届职工文化博览会是市总工会贯彻落实党的十八大精神，加强职工文化建设的具体举措。博览会将从今年5月持续到10月份，目的在于活跃职工文化生活，展示职工

文化风采，提升职工文化素质。博览会期间市总将组织“劳动颂”大型文艺演出、“五月风”职工文艺汇演、世纪乐点、县区职工文化活动月等系列活动。我相信，通过职工文化博览会的举办，必将推动全市职工文化建设的创新发展，进一步丰富职工群众精神文化生活。希望全市各级工会高度重视，与市总通力合作，将本届博览会办成出人才，出效果，得到社会认可的一届博览会。

今天开幕式所在的场地是xxxxXX齿轮集团的总成装配车间。XX集团是具有XX年厂龄的大型国有企业，是促进我市经济发展的主力军。近年来，XX集团工会在强化自身建设、增强基层活力、推进素质工程、维护职工权益等方面做了大量工作，多次受到全总、省总的表彰，先后获得全国和省“五一劳动奖状”。借此机会，我代表市总工会向参加今天开幕式的XX职工表示慰问，祝大家身体健康，工作顺利，节日愉快！

同志们，劳动创造未来，奋斗成就伟业。让我们在市委、市政府的正确领导下，大力弘扬劳动光荣、知识崇高、人才宝贵、创造伟大的时代新风，脚踏实地、开拓进取，为实现“转型发展，绿色崛起”战略目标，建设好“十大工程”做出新的更大贡献，为全面建成小康社会谱写更加灿烂辉煌的新篇章！

最后，祝演出取得圆满成功！

谢谢大家！

第五篇：在首届教职工运动会上的讲话

在冬季教职工运动会上的讲话

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好!生命因运动精彩，体育让梦想成真。奥运的精神点燃了国人心中的圣火，初冬的寒流也挡不住老师们对运动期盼已久的热情。2007年即将过去，在全国人民期盼的奥运年快要到来的时刻,我们满怀热情地迎来了高台一中教职篮球与拔河比赛的举行。在此,我谨代表参加本次比赛的全体运动员，对这次比赛的举行表示最热烈的祝贺！向关心与支持本次比赛的筹备工作的各位领导和老师表示衷心的感谢！

我校以“以人为本、注重发展”为办学理念，学校历来重视体育运动的开展。近年来，学校在提高教学质量的同时，努力贯彻党的教育方针，大力推进素质教育，在体育设施建设上不断完善，在各项体育比赛中捷报频传，并获得了“全国体育运动先进学校”的荣誉称号。

本届运动会的举行，既是强健教职工体魄、丰富校园文化生活、全面提高教职工素质的重要举措，又是带动和发展群众性体育运动、增进教职工之间的感情、创建和谐校园的有效途径。它必将激励我校广大教职工以强健的体魄和奋发有为的精神状态投入到学校新一轮发展的各项工作中，为高台一中全面提高教育现代化水平，实现跨越式发展作出更大贡献。

老师们，让我们走出办公室、走出家门，去体验运动所带来的激情与快乐吧！让我们去尽情地展现年轻的风采,去张扬青春的热情吧！

我坚信，在这次运动会上，我们不仅可以看到运动员们追求竞争和超越的精彩，我们还将会看到老师们奋力笔耕之外的阳光和豪迈。

篮球运动和拔河比赛是团队精神与个人拼搏意识的最佳体现。我们全体运动员将秉承“更快、更高、更强”的奥运精神，遵守比赛规则，服从裁判，保持良好的竞技状态，展现良好的团队精神。体育竞赛总有胜负之分，但我们在乎的不是成绩的优劣，而是过程的体验。在比赛中，我们要让成绩与风格同在，友谊与欢乐并存。

老师们，让我们共同努力，通过此次比赛积极响应教育部、国家体育总局、团中央发出的“全民健身与奥运同行”号召，牢固树立健康生活、快乐工作的理念，把“每天锻炼一小时，健康工作五十年”的“阳光体育运动”推向高潮，让强健的体魄成为我们更好工作的有力保障。同时，借此机会，祝愿我校教学质量再上一个新台阶，早日实现更大发展。最后，预祝参赛的各处室取得优异成绩，预祝本次比赛取得圆满成功！

谢谢大家！

2007年12月10日