一个很好地公司分析研究框架

第一篇：一个很好地公司分析研究框架

看顶尖高手如何研究基本面

本文的初衷是帮助研究员提出一些结构性的研究要点，希望他们能够按图索骥、写出一些有实战价值的买方报告。同时也期望以此为投资辅助软件的开发者们提供一些专业理念方面的协助。

以前有位券商自营大佬跟老揭说过，投资股票，看基本面就不要看技术面，跌得太惨，只要公司基本面向好，就坚定拿着。看技术面就不要看基本面，一旦个股破位，立即砍仓。近代投资历史100年，基本面和技术面吵吵闹闹。每个流派的高手互相看不惯对方。以前，老揭经常介绍一些技术面的投资干货，而老揭目前也以技术面为主，消息面为辅，基本面老揭很少深入研究。但为了补短板，老揭认为有必要学习学习基本面分析的投资干货，小长假，与各位看官共享。文章有点长，请耐心读完。

本文是去年为招聘研究员时写的一个《买方研究报告纲要》，是我研究企业基本面时经常关注的一些要点。由于原文较长，本文对其作出了必要删减，保留一些纲领性的内容，希望对广大球友有益，也希望大家多提宝贵意见。请注意：本文仅代表我个人观点，而非教科书式的陈述，文中观点难免有所偏颇，请慎入。

第一部分：确定一家公司的“质地”（描绘一家公司的总体印象）1.1 天花板

天花板是指企业或行业的产品（或服务）趋于饱和、达到或接近供大于求的状态。在进行投资之前，我们必须明确企业属于下列哪一种情况，并针对不同情况给出相应的投资策略。在判断上，既要重视行业前景，也必须关注企业素质。

1）已经达到天花板的行业——极度饱和的行业（如钢铁行业）。投资机会来自于具有垄断经营能力的企业低成本兼并劣势企业，扩大市场份额，降低产品生产和销售的边际成本，从而进一步构筑市场壁垒，获得产品的定价权。如果兼并不能做到边际成本下降就不能算是好的投资标的。比如，国企在行政推动下的兼并做大，并非按照市场定价原则进行，因此其政治意义大于经济意义，此类国企不具备投资价值。

那些在行业萧条期末端仍有良好现金流，极具竞争能力的企业在大量同类企业纷纷陷入困境之时极具潜在的投资价值。判断行业拐点或需求拐点是关键，重点关注那些大型企业的并购机会，如国内四大钢铁公司。

2）产业升级创造新的需求，旧的天花板被解构，新的天花板尚未或正在形成。如汽车行业和通讯行业。这些行业通常已经比较成熟，其投资机会在于技术创新带来新需求。“创新”——会打破原有的行业平衡，创造出新的需求。关注新旧势力的平衡关系，代表新技术、新生产力的企业将脱颖而出，其产品和服务将逐步取代甚至完全取代旧的产品，如$特斯拉电动车(TSLA)$ 和$苹果(AAPL)$ 的创新对各自行业的冲击。

3）行业的天花板尚不明确的行业。这些行业要么处在新兴行业领域，需求正在形成，并且未来的市场容量难以估计，如新型节能材料；要么属于“快速消费”产品，如提高人类生活质量、延长人类寿命的医药产品和服务。这类行业历来都是伟大企业的摇篮，牛股层出不穷，要重点挖掘那些细分行业里具备领军地位的优秀企业——即：小行业里的大公司。

我们完全可以从公司和行业报道中，通过以上3点探讨深刻了解一家公司的行业地位和未来想象空间。重点是明确：1.有没有天花板？；2.面对天花板，企业都做了些什么？

1.2 商业模式

商业模式是指企业提供哪些产品或服务，企业用什么途径或手段向谁收费来赚取商业利润。比如，制造业通过为客户提供实用功能的产品获取利润。销售企业通过各种销售方式（直销，批发，网购等等商业模式）获取利润等等。

研究商业模式的意义在于：1.是不是个好生意？2.这样的生意能够持续多久？3.如何阻止其他进入者？这三个问题分别对应：商业模式、核心竞争力和商业壁垒。商业模式，核心竞争力和壁垒三位一体构成公司未来投资价值：前者指企业的盈利模式，核心竞争力是指实现前者的能力。壁垒是通过努力构筑的阻止其他公司进入的代价。

举例来说：戴尔和联想销售的产品本质上没有多大区别，但是戴尔的电脑直销盈利模式不同于传统电脑销售，相应的核心竞争力是它的全球直销网上管理系统。联想若想重新搭建此平台代价太高，且有可能远高于戴尔构筑的成本，因此这套直销网络成为戴尔的壁垒。但是，PC饱和是戴尔的天花板，限制了它的发展空间。

$百度(BIDU)$ 的盈利模式是搜索流量变现。搜索技术的不断进步是其核心竞争力，先发优势构筑的巨大数据库和大量的应用软件是其壁垒；通过免费杀毒为入口，获取流量变现是$奇虎360(QIHU)$ 的商业模式。强大的研发能力，快速的服务响应能力是其核心竞争力，快速累积巨大的用户群构成竞争壁垒。360利用巨大的用户量努力进入搜索领域，但是一直没有看到突破性的技术进展可以挑战百度累积的巨大数据和应用壁垒，所以相形之下，360 尚未具备颠覆百度的能力。

另外，传统银行的商业模式是息差，竞争力要点是低成本揽储能力、放贷能力和高度的信用。壁垒是用户基础。中国的银行有政府信用作为担保加上劳动成本低廉，所以进入国内的外资银行很难与之竞争。一旦推出存款保险制度，中小股份制银行的信用将受到质疑，所以外资投资首选四大行，降低内地股份制银行的投资比重。

简要的商业模式情景分析：

靠什么挣钱？产品还是服务？挣谁的钱？是从现有的销售中挖掘、争夺，还是创造新的需求？如何销售？从产品生产到终端消费，中间有几个环节？有什么办法能够将中间环节减到最少？企业有没有做这方面的努力？随着销售量的扩大，边际成本会不会下降？等等。

通常来说，我们尽可能投资那些用一句话就能说明白商业模式的企业。商业模式进一步分析涉及企业所处的产业链的地位如何？处在产业链的上游、中游还是下游？整个产业链中有哪些不同的商业模式？关键的区别是什么？那些是最有定价权的企业？为什么？企业与客户的关系是否具备很强的粘性？等等，这些决定该商业模式能否成功。

1.3 企业的核心竞争力

商业模式谁都可以模仿。但是，成功者永远是少数。优秀的企业关键是具备构筑商业模式相应的核心竞争力。

核心竞争力的内容包含：股东结构，领军人物，团队，研发，专业性，业务管理模式，信息技术应用，财务策略，发展历史等等。

1）专一性：

专一并不等同于“单一”，而是指企业在某一领域具有深度挖掘和扩展产品或服务的能力。例如双汇，在肉制品上做到绝对专一，除肉制品之外的行业均不涉及。其产品线丰富，在热鲜肉、冷鲜肉、冻肉、肉肠和其他肉类加工产品方面有深入挖掘和拓展的能力。相比之下，同样是肉制品龙头企业的雨润食品却涉足房地产、旅游等非主业，管理层精力分散，多年来业绩不佳。因此，专一性决定了企业的主攻方向和发展战略，坚持不懈必有成就。

2）创新能力：

优秀的研发团队，已经获得的能够提供高标准产品和服务的先进的工艺、流程，或是发明专利，等等。纯粹的技术并不构成永久的核心竞争力。但是某一领域的技术壁垒（如专利技术）却能在一段时期内保持企业的领先优势。此外，技术优势会带来生产效率以及生产

成本的优势，有技术优势的企业就能够获得高于行业平均水平的回报。可以通过企业的研发费用与收入的比值关系获得量化结果做出逻辑判断。

3）管理者优势：

企业的发展为投资者带来超额收益。企业的领导者及其管理团队的素质关系到企业的素质，关系到企业能走多远、能做多大，“投资要投人”正是这个含义。在这一部分，重点要考察领导者和管理团队成员的背景，通过跟踪他们的言行（通过新闻、招股说明书或董事会报告）中获取企业的发展方向、行业战略、用人机制、激励措施等方面的信息。我们需要判断他们的人品、格局和价值观，这些因素都会潜移默化地影响一个企业的前途，也间接地影响到投资者的回报率。实践证明，一流的人才做三流的生意，有可能把三流做成一流。相反，三流的人才做一流的生意，很可能把一流做成不入流。很多第一代创业者缔造的成功企业却有可能毁在继任者手中，微软就是一个典型的例子。在企业核心竞争力诸多条件中，对人的因素的考察极其重要。

1.4 经济护城河（市场壁垒）

护城河是一种比喻，通常用它来形容企业抵御竞争者的诸多保障措施。上面所述的核心竞争力是护城河的重要组成部分，但不是全部，我们还可以通过如下几个条件来确认企业护城河的真假和深浅：

1）回报率。

从历史上看，企业是否拥有可观的回报率？回报率主要指毛利润、ROE（股东权益回报率）、ROA（总资产回报率）和ROIC（投入资本回报率）。这几种回报率指标分别适用于不同的商业模式。重点是要从商业逻辑上判断，企业的高回报率是由哪些方面构成？决定因素是那些？能否持续？企业采取了何种措施以保障高回报率的持续性？主要的量化分析方法有杜邦法、波特五力法和SWOT法。

2）转化成本。

企业的产品或服务是否具备较高的转化成本？转化成本是指：用户弃用本公司产品而使用其他企业相类似产品时所产生的成本（含时间成本）与仍旧使用本公司产品所产生的成本差值。较高的转化成本构成排他性，如微信和易信，易信在本质上与微信差别不大，但对于用户来说弃用微信而用易信存在诸多不便，存在较高的转化（重塑）成本，微信因为先发优势具有较强的生命力和商业价值。如果能让用户不选择竞争对手的产品，说明企业的产品对用户来说有粘性和依赖性，那么这家企业就拥有比较高的转化成本和排他性。了解企业的 转化成本必须要从消费者和使用者的角度考虑，从常识、使用习惯和商业逻辑来判断。转化成本不具备永久性，须结合实际情况综合研判。

3）网络效应。

企业通过哪些手段销售产品？具体地说，是通过人力推销、专门店销售、连锁加盟还是网店销售？各种销售手段分别为企业带来多少销售额？传统企业如何应对电商？企业的网络规模效应如何？网络效应通常是指企业的销售或服务网络，这些网络的存在为用户提供了便利，以用户为中心的便捷性就能产生粘性。随着用户数量的增加，企业的价值也逐渐由于网络和规模的扩大而不断放大。比如，就全国范围来说，工商银行 的营业网点遍布全国大街小巷，甚至在国外主要城市也有网络分布。相比而言，它比地区性银行具有更大更广的网络效应，因此，工商银行的用户更多，其企业价值也相对更高。

4）成本与边际成本

企业的成本构成是怎样的？成本的决定因素有哪些？企业的成本能否做到行业最低？如何做到？单位成本能不能随着销售规模扩大而下降？企业要想长久地保持成本优势并不容易，它需要有优于对手的资源渠道（原材料优势）以及更优越的生产工艺（流程优势），更优越的地理位置（物流优势），更强大的市场规模（规模优势），甚至是更低的人力成本。低成本的另一面就是高毛利，高毛利就是一种强势竞争力的体现，高毛利的企业通常具有定价权。

5）品牌效应。

产品或服务是否具有品牌效应？事实上，对于大多数用户而言，他们对于品牌的敏感度远不如对价格的敏感度那么高，价格是指导购买行为的第一要素。品牌的意义在于它能够反映出产品或服务的差异性、质量、品位和口碑。品牌的价值在于它能够改变消费者的购买行为，从而为企业带来高于平均水平的附加值。因此，具有品牌效应的产品或服务应该具有如下特征：

A.具有很强的辨识度。B.是信任、依赖和满足感。C.高于一般水平的售价。D.是企业的文化和价值观。

E.对于消费者来说是一种优先购买的选择。

6）企业采取了那些措施来保持以上这些优势（护城河）不被侵蚀？ 1.5 成长性

成长性侧重未来的成长，而不是过去，要从天花板理论着眼看远景。成长性需要定性、而无法精确地定量分析。对于新兴行业来说，历史数据的参考意义不大。而对于成熟行业来说，较长时间的历史数据（最好涵盖一个完整的经济周期）能够提供一些线索，作为参考还是很有必要的。

收入是利润的先行指标。A.收入增长情况 B.主营业务的变化 C.主要客户销售额分析 D.主要竞争对手比较

毛利率水平体现了企业的竞争力。A.毛利率水平B.成本构成 净利润的水份

A.经营性利润（剔除投资收益、公允值变动收益以及营业外收益后的利润）B.真实的净利润（经营性利润-所得税）收入与利润的含金量

A.现金收入率（销售商品或提供劳务收到的现金/收入）B.经营现金率（经营活动产生的现金流量净额/收入）

C.自由现金Free Cash Flow（自由现金=运营现金流-资本支出）D.自由现金/企业价值（FCF/EV，企业价值=市值+有息债务）注：自由现金和企业价值的计算方式可参考智库百科。1.6 回报率水平

1）ROE（股东权益回报率，或净资产收益率）2）ROA（总资产回报率）3）ROIC（投入资本回报率）

注：以上三个回报率指标的计算方法参考智库百科或相关教科书。需要注意的是，在计算过程中须对涉及净利润和净资产的项目进行拆解，获取属于经营活动的真实数值。净利润的拆解见上一节“真实的净利润”，净资产的拆解分析中必须剔除资产项中与企业经营活动无关的内容。

4）杜邦法 5）波特五力法 6）SWOT法

1.7 安全性：关键是现金流与现金储备。资产结构

A.现金资产，资产中现金及现金等价物的比重，代表了企业的现金储备。B.可转换现金资产，包括金融资产、交易性资产和投资性资产等等。C.经营性资产 负债结构 A.有息负债

B.无息负债 运营资本与资本流转 A.应收账款与主要欠款方 B.存货构成

C.资本流转情况，即：本期运营资本变动与上一期运营资本变动的差值。运营资本变动=（预收+应付）-（应收+预付+存货）

D.用别人的钱赚钱。具体来说就是企业的运营资本变动为正值，即：（预收+应付）>（应收+预付+存货），上游客户的应付款与下游客户的预收款相当于一笔无息贷款，满足了企业正常运作所需的流动资本。这是一种比较特别的商业模式，如：苏宁电器 和国美电器。这种商业模式显示出企业在市场中的强势地位。

E.信用。这里的信用是指票据信用。票据是一种信用融资，企业的应收票据是对下游客户的信用，应付票据体现了上游客户给予企业的信用。票据信用反映了企业与上下游合作方之间的关系和地位，也是一种商业模式。

现金流是评估企业竞争力的关键指标，因为利润可以被粉饰，其结果的水分较多。经营现金流持续为正的企业具备研发和投资实力。大致可分为几种情况：

A.现金增加值和经营现金流都是正值--------企业很安全。

B.现金增加值为正或者相抵，经营现金流为负值。表明筹资、发债或者银行借款的现金流入抵消经营现金支出。企业还算稳健。须结合利率水平评估企业有可能存在的财务风险。

C.现金增加值和经营现金流为都为负值，表明公司存在财务问题。当然对于家公司的判断要看其发展趋势，要看核心竞争力和市场壁垒。比如Facebook。如果是传统型企业还是规避为好。

D.现金增加值为负值，但经营现金流为正值。说明企业有投资、研发或者还债支出。这种情况须具体分析。重点要判断消耗现金的主因是哪一部分（投资还是筹资）。最不理想的状况是现金仅仅用于还债，投资价值不大。

第二部分：估值

2.1 企业的商业模式决定了估值模式

1）重资产型企业（如传统制造业），以净资产估值方式为主，盈利估值方式为辅。2）轻资产型企业（如服务业），以盈利估值方式为主，净资产估值方式为辅。3）互联网企业，以用户数、点击数和市场份额为远景考量，以市销率为主。4）新兴行业和高科技企业，以市场份额为远景考量，以市销率为主。2.2 市值与企业价值

1）无论使用哪一种估值方法，市值都是一种最有效的参照物。2）市值=股价*总股份数，市值的意义不等同于股价的含义。

市值被看做是市场投资者对企业价值的认可，侧重于相对的“量级”而非绝对值的高低。国际市场上通常以100亿美元市值作为优秀的成熟大型企业的量级标准，500亿美元市值则是一个国际化超大型企业的量级标准，而千亿市值则象征着企业至高无上的地位。市值的意义在于量级比较，而非绝对值。

3）市值比较。

A.既然市值体现的是企业的量级，那么同类企业的量级对比就非常具有市场意义。例如：同样是影视制作与发行企业，国内华谊兄弟 市值419亿人民币，折合约68亿美元，而美国梦工厂（DWA）市值25亿美元。另外，华谊兄弟2012年收入为13亿人民币（2.12亿美元），同期梦工厂收入为2.13亿美元。这两家公司的收入在一个量级上，而市值量级却不在一个水平上。由此推测，华谊兄弟可能被严重高估。当然，高估值体现了市场预期定价，高估低估不构成买卖依据，但这是一个警示信号。精明的投资者可以采取对冲套利策略。

B.常见的市值比较参照物：

a）同股同权的跨市场比价，同一家公司在不同市场上的市值比较。如：AH股比价。b）同类企业市值比价，主营业务基本相同的企业比较。如三一重工 与中联重科 比较。c）相似业务企业市值比价，主营业务有部分相同，须将业务拆分后做同类比较。如上海家化 与联合利华比较。

4）企业价值（EV, Enterprise Value）。企业价值=市值+净负债。EV的绝对值参考意义不大，它通常与盈利指标组合，用来反映企业盈利、净负债与市值之间的关系。如：EBITDA/EV指标用来比较相近企业价值的企业的获利能力。

2.3 估值方法

1）市值/净资产（P/B），市净率。

A.考察净资产必须明确有无重大进出报表的项目。

B.净资产要做剔除处理，以反映企业真实的经营性资产结构。市净率要在比较中才有意义，绝对值无意义。

C.找出企业在相当长的时间段内的历史最低、最高和平均三档市净率区间。考察周期至少5年或一个完整经济周期。若是新上市企业，必须有至少3年的交易历史。

D.找出同行业具有较长交易历史的企业做对比，明确三档市净率区间。2）市值/净利润（P/E），市盈率。

A.考察净利润必须明确有无重大进出报表的项目。

B.净利润要做剔除处理，以反映企业真实的净利润。市盈率要在比较中才有意义，绝对值无意义。

C.找出企业在相当长的时间段内的历史最低最高和平均三档市盈率区间。考察周期至少5年或一个完整经济周期。若是新上市企业，必须有至少3年的交易历史。

D.找出同行业具有较长交易历史的企业做对比，明确三档市盈率区间。3）市值/销售额（P/S），市销率。

A.销售额须明确其主营构成，有无重大进出报表的项目。

B.找出企业在相当长的时间段内的历史最低最高和平均三档市销率区间。考察周期至少5年或一个完整经济周期。若是新上市企业，必须有至少3年的交易历史。

C.找出同行业具有较长交易历史的企业做对比，明确三档市销率区间。

4）PEG，反映市盈率与净利润增长率之间的比值关系。PEG=市盈率/净利润增长率。通常认为，该比值=1表示估值合理，比值>1则说明高估，比值<1说明低估。这种方法在投资实践中仅作为市盈率的辅助指标，实战意义不大。

5)本杰明.格雷厄姆成长股估值公式。

价值=年收益*（8.5+预期年增长率*2），公式中的年收益为最近一年的收益，可以用每股收益TTM（最近十二个月的收益）代替，预期年增长率为未来3年的增长率。假设，某企业每股收益TTM为0.3，预期未来三年的增长率为15%，则公司股价=0.3*（8.5+15*2）=11.55元。该公式具有比较强的实战价值，计算结果须与其他估值指标结合，不可单独使用。

6）还有一种常用的估值方法——利率估值法，见下文。

7）以上方式均不可单独使用，至少应配合两种联合研判，其绝对值亦没有实战意义。估值的重点是比较，尤其是相似企业的比较，跨行业亦没有意义。

第三部分：安全边际 3.1 市场利率。

1）利率水平体现了市场融资成本，也是衡量市场资金面的有效指标。

2）利率双轨制。由于制度原因，我国的利率尚未完全市场化，因此存在官方利率和民间利率的并行存在的状况。官方利率（银行利率）并不能完全反应市场的真实融资成本和资金供需关系。

3）一年期银行定期存款利率（当前为3%），被认为是中短期无风险收益的参考标准，其倒数代表了当前市场静态市盈率，即：1/0.03=33.33。当股票市场综合市盈率低于此数值则表示投资于股票市场能够获得更高的收益。

4）上海银行间拆放利率（Shanghai Interbank Offered Rate，简称Shibor）与国债回购利率（Repurchase rate），这两个利率比较真实地反映了市场资金面的波动，具有较强的实战参考意义。因此这两个利率指标通常被视作短期无风险收益率的参考标准。他们的倒数反映了市场的动态市盈率范围。

5）银行的理财产品收益率也是一个非常好的市场无风险收益率的参考标准。

6）上述各种市场利率的综合值，体现了市场整体资金的安全边际，它直接或间接地影响着投资人的风险偏好。

3.2 利率估值法

1）利率估值法，市场的安全边际。

“买入价格决定收益率”。收益率=收益/买入价格，把计算公式转换一下，买入价格=收益/收益率。这个方程式告诉投资人这样一个事实：假设一家公司的收益是每股0.3元，要获得相当于市场无风险收益的水平（假设为4%），那么，买入股票的价格必须低于7.5元（买入价格=0.3/0.04=7.5）。换而言之，当股价低于7.5元时，投资者就能够获得高于市场利率的收益。7.5元这个计算结果可以被认为是该股票的安全边际值。

2）多重利率估值法。把一年期银行存款利率、长期Shibor利率、国债回购利率、银行理财利率分别代入公式，便可得出一个相对合理的无风险收益率区间。这个区间代表了市场的安全边际范围，数值的高低直接影响投资者的资产配置策略，也间接地影响了市场整体资金的去向。

3.3 折扣与溢价。

估值须根据具体的行业和企业特性来确定，市盈率、市净率、市销率，还是格雷厄姆估值法或利率估值法，无论哪一种估值方法，根据“买入价格决定收益率”原理，买入价格越低，则未来收益率就越高。

1）分档进出原则——不要企图做神仙。

没有人能够精确计算股票的价值，也没有人能买在绝对的低点，卖在绝对的高点。因此，适当放大安全边际和分档进出的原则是最有效的操作策略，可以做到既不错失机会，也不易深套。

2）根据估值的分档进出策略（适合具有长期稳健财务特征的企业）。

举例来说，某企业长期最低市净率区间为1.2倍左右，激进者可以在1.5倍市净率时做分档买入计划，如：1.5倍、1.3倍、1.1倍、1倍、0.9倍„„。分档放大安全边际的目的是“不错失，不深套”，具体的分档情况视情况而定。

与买入策略相反，假设某企业长期最高市盈率区间为20倍，可以从18倍市盈率（0.9倍溢价）开始设置分档卖出计划，如：0.9倍溢价、1.0倍溢价、1.1倍„„

3）根据“图形分析四项基本原则”进出策略。4）简单的资金管理策略。

分档进出可以是等量进出，也可以是金字塔式买入、倒金字塔型卖出。从风险控制的角度上说，单一股票的持仓不应超过账户总资产的30%。

第四部分：底部与顶部 4.1 双击与双杀。

每股收益EPS体现了企业的盈利情况，市盈率P/E反映出投资人对企业盈利状况的预期，一个是现实，一个是愿景。戴维斯双击是指在市场低迷之时，在EPS和P/E相对低位并预计企业将出现盈利拐点之前买入股票，待其盈利好转。当商业景气回暖、企业EPS回升，并且伴随着市场预期好转P/E逐步走高。现实和愿景同步上升，能够为投资者享带来股价的倍乘效应，获得巨大的投资回报。

将上述情况反过来就是戴维斯双杀。戴维斯双击、双杀很难量化，往往在数据上体现出来之时，股价已经面目全非。因此，需要结合信息分析提前做出判断，这是难点，也最能检验投资者功力的部分。当然其中必然有迹可循。

4.2 好股不怕等三年。

对于一个优质的企业，我们需要做的就是持续关注和等待，等待市场错配的机会。这种机会需要完美的、多方面的因素共振配合，包括市场综合因素、行业景气度和黑天鹅事件等等。对于稳健的投资者而言，戴维斯双击的机会是“千载难逢”的，至少是数年才有一次。一旦双击成功，股价将会上涨至少1倍以上，优质的领头羊企业有可能上涨数倍或数十倍！一旦错过双击买入的机会，股价也许就再也没有可能回到双击前的水平。做投资的乐趣就在于寻找这样的股票，享受复利！

4.3 主流偏见。

舆论是市场情绪的放大器，尤其是那些具有一定市场地位的大机构观点具有翻云覆雨的巨大力量，其影响甚至是灾难性的。这部分具有巨大市场影响力的舆论也被称之为“主流偏见”。主流偏见会引导市场共识，对主流偏见的方向性解读能力是成熟投资者的基本功。索罗斯的反身性理论认为：主导价格趋势的主要力量是主流偏见。主流偏见的根源是对基本面（事实）过于乐观或过于悲观的预期所致，其根基还是基本面。研究基本面是寻找价值的平衡点，只不过市场的钟摆从来不会在平衡点停下来，总是在其左右晃动——正是因为市场的钟摆效应，才为有准备的投资者提供了机会。

股票价值的根基是企业基本面，当主流偏见与基本面出现严重背离，市场的钟摆开始修正转向时，价格回归的强烈作用力会导致股价的极端形态。主流偏见既是市场钟摆的加速器，也会对其产生阻尼作用，最终导致转向。对于投资者而言，敏锐的方向感极其重要——钟摆与偏见的方向是否一致？

4.4 转向的迹象。1）有价值的信息：

A.新闻舆论开始出现反向口吻； B.有没有更极端的情况出现； C.宏观环境和市场资金面发生变化；

D.主流偏见的口气不再那么坚定，出现意见不合的情况；2）企业管理层开始行动： A.回购或抛售本公司股票； B.企业发展目标发生变更； C.领导者有利或不利的言论和举动； 3)财务数据验证： A.收入是利润的先行指标； B.收入的含金量变化； C.运营资本的变化； 4)市场数据验证：

A.股价到达历史最低（高）估值区间；

B.图形出现极端走势； C.成交量出现剧烈变化； D.融资融券出现剧烈变化； 结语：

实在很难用高度概括的语言全面系统地阐述一个完整的投资逻辑。投资是一门艺术，博大精深，岂是这数千字能够讲得清楚，似乎每一个段落都可以长篇大论或著书立说。然而，作为我个人投资生涯的一个阶段性总结和梳理，学而时习之，落笔写下来于人于己都是有益的。本文的初衷是帮助研究员提出一些结构性的研究要点，希望他们能够按图索骥、写出一些有实战价值的买方报告。同时也期望以此为投资辅助软件的开发者们提供一些专业理念方面的协助。本文仅代表个人观点，欢迎补充、指正！

第二篇：很好的一个简历

个人简历

求职意向：

个人信息：

姓名：性别：

民族：出生年月：

政治面貌：籍贯：

联系电话：电子邮箱：

联系地址：

• 2012.09-2014.06大学电气工程及其自动化~~~~~~~研究生

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• 2008.09-2012.06大学电气工程及其自动化本科

电力电子技术、自动控制原理、单片机原理及应用、计算机控制技术、电力系统分析、继电保护原理、供配电技术、电力系统自动化、电气控制与PLC、电器智能化、电力系统设计等。教育经历与主修课程：社会实践：• 12.01~12.02

• 11.01~11.02广西~~~~~有限公司~~~~~~~~~工程师

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• 10.01~10.02广东~~~~~~~~~~~~~~有限公司~~~~~~~~

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• 09.01~10.02广州*******公司*******

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项目与课程实践：•**设计

•**设计

• 毕业设计

在校职务与获奖：• 曾任~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

• 获得~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

个人技能与兴趣：• 语言能力：国语：~~~~~粤语：~~~~~英语：六级日语：二级

• 个人技能：~~~~~~~~~~~~~~~；~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~；

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• 兴趣爱好：~~~~~~~羽毛球、书法

自我评价：我为人诚恳、实事求是，性格开朗，热情，对工作认真负责，有良好的心理素质，~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~境，适应经常出差；有较强的组织策划能力、动手能力和团队合作能力。殷切~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~献。

第三篇：一个很好的励志故事 (2000字)

一楼度娘并献给所有一直默默奋斗的人们。在此说明，由于工作原因做为手机党，我不能为大家整篇的去讲述我的历程，但我会一直连续的写下去。所以我希望进来的兄弟姐妹不要插楼，让我能完整去述叙我的故事。如真想留言，请大家留在回复里，我会一一为大家回复。在此先谢过。无意中进入励志吧已经有好长一段时间了，一直想写自己的故事，但总觉的不知从何说起，今天我终于鼓起勇气在这里写下自己的故事。希望与大家共勉.....我生在一个很贫脊的小山沟里，小时候虽然贫穷但童年还是很幸福。姐姐比我大三岁，从小就待别疼我，从记事起好像我们姐弟俩从来没有打过架，村里人都说我们真是一对听话的孩子，这点我跟姐姐都很自豪。到现在我们俩都无话不谈。从小我就不太调皮，学习一直很好，尤其是数学。成绩一直在班上第二名和第三名上徘徊，因为第一名她妈是我们的语文老师加班主任。也许，如果一直这样我这辈子也就这样过了。上学，毕业，分配，娶个农村媳妇儿，生娃，上班，种地.....一辈子也就这样平平淡淡的过了。可是命运偏偏就跟我开了个玩笑，从那以后我的生活发生了彻底性的改变。

那一年初二，那天下午上着生物课。突然间发现邻居大哥在窗户外面给我挥手，示意让我出来。不知道为什么我有一种不详的预感，当我听到你妈不行了，你赶紧回去看看。那一刻我全身骨头都软了，耳朵嗡的一声。那天，我真不知道我是怎么走回家的，只觉得脚步很沉，两条腿好像贯了铅一样。回到家之后，母亲在炕上躺着。胳膊上吊着点滴，嘴唇发青。屋子里的人都乱成了一片，我不知道我该干什么我又能做点什么？我唯一能做的就是用我的小手抓紧母亲冰一样的手。我当时想的就是把母亲的手暖热，把她抓住别让她离开自己。可是.....三天后母亲还是离我而去，她自私的走了，走的无声无息，她甚至没有给我和姐姐留下一句嘱咐的话.....母亲的离去，对我的打击很大，对这个家庭的打击也是毁灭性的。记的当时父亲一个月瘦了十多斤，后来听父亲说，他当时也想到了死，但是，看在我和姐姐无人照顾的份上，他活了下来。从此，我知道活着比死需要更大的勇气。从此，上课我总是走神。有时候想的什么连我自己都不知道。就这样成绩一次不如一次，中考那年考的一踏糊涂。考完试后我给父亲说我不想再读书，父亲没有责骂，他只是质问我你不读书，你以后干吗？只要你读书，我砸锅卖铁都要把你供出来。那年夏天，我基本上都是一个人待着。暑假过后我进入了补习班，曾经的前三名竟然也在这补习，因此，我开始把自已自我封闭，一天除了学习就是在那儿发呆。也许是因为底子好，也许是因为这一年的默默努力。第二年中考，我以全乡第一名的成绩进入了县一中。从此，我以为我会青云直上，向

着美好的方向发展。可是命运之神在关健时侯又跟我开了个玩笑。

进入高中以后，我被分到了重点班。本来以为自己还可以，可是和他们比起来，我一下子又落入谷底，他们大多数都是城里一中或二中升上来的骄骄着，光英语一门就把我压的死死的。再加上自己偏课太严重，英语中考只考了55分，勉强过线。第一次月考，我成了班上倒数第十几名，比起入校成绩(班上第十八名)我倒退了很多很多，看着英语试卷20几分的成绩，我真的不知我该怎么办？

迷惘了一段时间后，我想我一定要追回来，因为我没有退路。可是要追上来就必须把英语学好，我算过只要我把英语能考及格，我总成绩就能进班上前三名，因为数学我还是霸主。可是要把英语学好，对于一个连国际音标都不知道的农村学生又谈何容易呢？于是，我开始拼命的记单词，但是，不知道是脑袋瓜问题，还是方法问题。我赶了半年，英语还是没有任何起色。她们随随便便一考就90多分，我怎么样去努力还是上不了60分。再加上经济上制约，记的当时李阳的《疯狂英语》很是火爆，城里娃几乎人手一份。可我当时一星期只有10块钱的生活费，对于那一套只能望梅止渴。

于是，到了高二分科时，我义无返故的选择了理科。慢慢的不知不觉中我放弃了英语，专攻数理化。分科之后凭着优秀的理科成绩，我进入了班上前十名。但英语还是拖着我的后腿。就这样一直到第一年应届高考，438分(英语22，数学135，满分都是150分)。刚上能上个好大专。但是我不服，我想的我一定要考一个本科，因此，我又一次选择了复读。可是，高额的补习费又成为摆在我面前的又一难题！那一年是04年，那一年我18。

报完志愿，跟父亲商量后。毅然收起行囊和父亲来到陕西二里河铅锌矿，开始了我长大六年的半工半读生涯。当时，记得稚嫩的双手拿着洋镐在那拼命的挖，汗水迷湿了双眼，脸晒的整整调了一层皮。可是心中却没有一丝怨言。现在想想，是什么支撑着自己那单薄的身体？是那不服输的意志，还是那美丽的大学梦......50多天后，我拿着我平生第一次挣的血汗钱，走进了我补习的生涯......进入补习班那天，我把自己剔了个光头。因为我真的想从头开始，从新开始。由于头型长的特别难看，前后桌的女同学都笑我。那一年我默默无闻，除了操练更难数学题，就是记最简单的单词。但英语学的还是很吃力，但数学的权威班上还是无人能比。虽然我很少跟他们说话，但他们经常会跟我问题，于是我和他们关系相处的很好。尤其是那几个女同学，到现在依然关系很好。紧紧张张高四就这样过去了，那一年高考498分(英语76分，数学138分，理综长了有30分)。就这样，我被兰州中医学院降线录取。本科，医学，五年。五年最少50000块钱的学杂费。当时连想到不敢想。一个假期父亲挨家挨户去借，筹了不到3000块钱，离第一年高达8000块钱的学杂费，我忧豫了。父亲的眼睛满是血丝，经过几晚上的思考。我决定放弃，放弃这来之不易的大学梦......当我决定放弃上大学的那一刻，我心里很平静，没有半点难过。当我把我的想法告许父亲时，父亲很惋惜但更多的是无奈。因为对于一个靠天吃饭的农民家庭来说，供一个大学生真的很难，而对于一个单亲的农民家庭，供一个学医的要五年才能毕业的大学生来说难上加难。我虽然没给父亲直学，我不上学的理由，但我想他应该心里明白。当时姐姐跟姐夫都在深圳，所以在大学生都开学的时侯，我也离开了家，但不同的是我去打工，他们去上大学。其实，如果.....我也可以满怀对大学的憧憬，去圆自己的梦。但生活没有如果！

离开家的那天，父亲满含泪水。他没有对我说什么煽情的话，他甚至连一句最简单的对不起都没有。他是一个地地道道的农民，他不会说，他也没必要说。因为我己成年，我知道有些事我必须承担起来，因为我是男人。父亲送我上车时，我给父亲说：爸，我还会回来的，你放心我不会一直这样去打工，我只不过不爱医学才不上这个学的。父亲打断了我的话，说我知道了，第一次出这么远的门，到那里了一定要照顾好自己。车发动的那一刻，眼泪夺眶而出......长这么大从来没出过远门，第一次出门就跑了那么远，而且还是一个人。从天水到广州30多个小时，两天一夜后我到达了广州火车站，一出出站口，那么多人。我当时既兴奋又紧张，大城市我来了，穿梭在熙熙壤壤的人群中我感到自己是那么的渺小。我没让姐姐来接我，我按她给我说的找到了流花汽车站，买了一张票坐上了广州开往深圳的班车。沿路从车窗外看着高楼大厦，从身边缓缓划过。我问自己，你的路到底在何方？这个城市到底有没有你的一块容身之处？

到了深圳之后，我进了姐姐的厂。厂很大3000多人是一个塑胶厂。进厂进的很顺利，还考试了。但对于我觉得太简单了。姐姐还怕我进不来，因为姐姐小学都没有毕业。一周实习之后我被分到了pe部，从此我开始了一天两倒班12小时制，上下班打卡，为了上班也只有上班的生活。刚开始感觉到真的好累，一下班骨头像散了一样，有时候等着要冲凉，但一眨眼就睡着了。早上起床要发好几个猛心。就这样曰子一天天单调而乏味的进行着.....刚进车间时有师傅带我，一般要带三个月。可由于自已的好学，一个半月后我自己能开机了，于是我工资也由计时变成了计件工资。一天由35块钱变成了如果机器不出什么故障的话能拿到60多块钱！说实话当老大说你明天开16号机时，我心里真的很激动。那天晚上我，姐姐，姐夫在外面吃了一顿。然后我们一同去滑了旱冰。当看到旱冰场上那一张张青春的脸庞，他们喊着叫着随着这个城市的音符跳动着，是我们这些廉价的年轻的二代农民工，让这个城市充满了活力，经济飞速的发展。可是，我们永远都不属于这个城市，我们只是过客.....每年，都有数以万计的像我一样农村的无业孩子，都佣向深圳，广州，上海等南方城市。那里门槛很底的就业机会，还有新鲜充满活力的城市氛围，像充满魔力一样吸引着我们。夜市，影吧，露天旱冰，迪厅，繁华的廉价的夜店，青舂靓丽的少男少女.....虽然上班很累，但是生活比起以前来说，真的是多资多彩。甚至，我开始有点恍惚.....到年底的时候，厂里的订单越来越少。我们开始轮休，因为没有那么多的班让你上。车间里也陆陆续续有人开始辞工，我很迷茫，我不知道我该怎么办？如果就此回去，我能干什么，如果再次考上大学，我还是没有钱上大学。所以，我必须坚持，我要想办法挣更多的钱。那样，我才能改变我现在的命运。我不能就此认输，那样的话，我不甘心。无意中，我连系到了我初中的同学。而他当时在上海??

辞完工，走的那天。姐姐很舍不得。但她知道，她留不住我。那天，她领我在宝安最大商场给我买了很多东西。她没有让我掏一分钱，她还跟我照了大头贴。看着自己的白白净净的脸蛋，感觉到自己真的还很年轻。给自己一个笑脸，毅然踏上了开往上海的火车。那一天天很冷，那天黄历上写着：日破东方，适宜出行。

到上海之后，住进了工地的活动板房。朋友在工地干的是木工，当我把安全帽戴头上的那一刻，我没感觉到我和其它工友有什么不同，唯一不同的是我是小工，他们是大工。此刻，我知道我成了真正的民工。那一年，我20岁。或许，我应该坐在大学宽敞的教室里，听着微集分或大学物理。然后这会牵着女朋友的手，漫步在操场的霓虹灯下??可是，活动板房外刺骨的海风，肆无忌殆吹着。宿舍的工友酣声一声比一声响亮，对着彩钢瓦，我一夜一夜的失眠，到底，梦在何方??

就这样，日子一天天推着，天气一天比一天冷了。钢管不带手套的话往手上粘，在脚手架干一会活，取掉安全帽，头上冒着蒸气。不知道为什么那一年上海特别冷，没活的时候，我去了书店。我用老板给的不多生活费，买来了《单词王》，《金考卷》，我还买来了路遥的《平凡的世界》。此刻，也唯有孙少平才能让我飘渺的心能得到片刻安宁。就这样，白天上班晚上复习做题。而且每次都是等他们睡了，因为我怕他们笑??

人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是你年轻的时候。——路遥《人生》

第二天往往天不亮就要起床，上海的冬天天亮的特别晚，每次都干了好一会活了，天才慢慢放亮。那年过年特别的想家，想父亲。突然间发现，父亲成为我对家唯一的牵挂。放假收工那天，我把钱存到了银行，看到银行打印的票据那一串数字，我会心的笑了。那天，我给自

己买了好多好多好吃，回到宿舍。打开《平凡的世界》，看着、吃着、感动着......正月十五过了之后，工人都陆续来了。半个多月假期，本来还想记点单词的，但是书拿到手里就放不下了，有时从早上起来一看就看到了下午，饭都忘了吃。我有时会突然觉得自己就是孙少平，唯一不一样的是人家少平还有田小霞，而我没有。当小霞被大水冲走的那一刻，我哭了。就在那段寂寞的时间里，我把《平凡的世界》看了两遍半。在此，我感谢她的陪伴，她也在很长一段时间里影响了我。

很多年过去了。在此我打断大家一下，我试试着背一下它的第一段。也以此来记念一下那段影响了我一生的岁月。由于时间太久不对的地方望大家凉解，看过的共勉吧！一九七五年二、三月间，一个平平常常的日子。细朦朦的雨丝夹杂着一星半点的雪花。正纷纷淋淋的向大地漂洒着。时令己经快到惊蜇，雪当然不会停留，往往还没有等到落地，就已经消失的无踪无影了，黄土高原那严寒而漫长的冬天，看来很快就要过去，但那真正温暖的春天还远远没有到来.....每次干活最怕的就是监理和管理人员验收，他们总是穿的比我们干净十倍的衣服，怀里夹着图纸，头上戴着刺眼的红帽子，在现场指手画脚。稍微有点不对，你就得返工。有时他的一句话，会让你多干几个小时活。他们那么轻松，但他们的工资比我们大工的都高，是我的好几倍。那时起，在我心里就有一个念头，而且有时特别的强烈。我一定要成为他们那样的人，我还要做的比他们更好！

就这样，一年，整整一年。白天干活，晚上学习。虽然生活很苦，但我心中却没有半丝怨言。因为我心怀梦想。所以，有人曾说：一个人物质的贫脊并不可怕，可怕的是他思想的贫脊。在随后的日子里，我还陆续看了好几本书。有拿破仑*希尔《成功的法则》，还有《人性的弱点》，《李嘉成全传》??并且每月两期《读者》，重来不曾断过。回家的那天，其它的东西没拿，但是，书我一本都没有拉下。因为，我知道是什么陪伴我走过了这段艰辛的日子，是她们......下了火车，坐上天水开往回家的班车时，天上飘起了雪花，车在盘山公路蜿蜒前行，整个山谷放眼望去，白茫茫的一片，雪花打在车窗的玻璃上，变成水珠流了下来。很像一个人在流泪，我抹了抹自己的脸，没想到我还是湿了。我在内心给自己说，梦，我回来了，这次我可以上大学了，我不用再靠别人了，乜不用父亲挨家挨户去给人家求情借钱了。爸，你这两年在家也辛苦了，你儿没有让你失望。那一年，我快22了，如果补习的话我应该高六了吧！接下来，我不知道等待我的又是什么......回到家之后，高三恰好还在寒假补习。我给以前的班主任买了一条好烟和一瓶好酒，由于一直保持着连系，再加也是老乡。他没有过多的难为我，算是收下了我。但由于那几年补习生特别紧张，跟本就没有多余的坐位，所以只能挤了。那天早上我搬了条登子走进教室的那一刻，我呆了！黑压压的一片，一百多号人，都三三两两的挤着。我感觉到他们看我的眼神怪怪的，幸好，在人群中我看到了一双熟悉的眸子......没错，那是郭s，我高四的老同学。噢，不对，应该说是高六了，为什么他还没走？他看我走了进来，没等老师安排，他就招乎我坐在他跟前。那一刻，我真的好感动，尤其是在这么尴尬的氛围中。人在任何时候有朋友就是好，那是你一生的财富。就这样，高六开始了，匆匆忙忙，紧紧张张，糊理糊涂开始了......当时记得离高考也就160来天，可一年多已经离开课堂的自己，很难再平静下来。或许，打工的生活已经有点腐蚀到了我。当连一个最简单的等比数列前n项和公式都想不起来时，我烦燥了。我开始问自己，我到底在干什么？我这样做值吗？东西都忘光了竟争这么大，我来年能考上吗？就这样，我从民工转变为一个高三补习生的过程中，寒假补习结束了。

过完年到开学的时候，已经二月底了。也就说离6月7号高考还有不到100天的时间。两年来点点滴滴的辛酸，我必须用这100天补回来，我没有退路。冲刺的100天开始了，能不能改变命运关健在此一搏。于是，我开始拼了命的学习。一天除了吃饭和睡不到五个小时的觉，我把所有的精力都全部用在了学习上，下晚自己走在路上，我还思考着洛仑磁力和右手法则的区别。我用两只手比划着，那一刻我成为了一个疯子......一个月之后，我跟着老师的进度的同时，把前面拉下的资料全部赶完。记得那一年的高考总复习资料是《高考三人行》，很厚很厚的那种。资料刚赶完恰好就进入题海战术。每周的大联考，是雷打不动。好像每天都有要发的题。那是一种炼狱，所以有人说，人这一辈子不经历高三，那是一种遗憾！而这种炼狱般的生活，我却经历了三次.....日子一天一天越来越近了，一天的时间感觉到越来越不够用。于是我睡的越来越迟了，1点，2点，3点，有时候做完一套数学题觉得头脑清醒的话，就再做一套理综，有时候做完，天都快亮了。就这样生物钟全乱了，白天上课磕睡，晚上睡不着，身体也感到一天不如一天......在离高考还有不到半个月的时候，我感到身体垮了。头疼，一看题就头疼；平血越来越严重，一站起来，眼前全部黑了，有时站都站不住。我知道这都是长时间营养不良造成的结果，再

加上高强度的学习。我知道这种结果迟早要来，但没想到来的这么快。我强制自己早点休息，因为做题跟本就没有任何思路，看书也看不进去，并且头越来越疼??但是，没用，睡不着，整宿整宿的失眠，一晚上眼睛闭着，但是头脑越睡越清晰。再离高考还有一星期的时候，我躺进了医院。诊断结果：压力太大，轻微性的精神分裂，再加严重的平血。躺在医院的病床上，看着点滴一滴一滴往下留，我大恼一片空白??

在医院躺了三天，我回到了家。那天下午晚霞特别的美，我吃过饭什么都没有带走了出来。我应该去看看她了，九年，还差一年就快十年了，时间过的真快啊！好像那还是昨天的事，来到母亲坟前，我坐在那儿，开始想我这些年走过的岁月。走的人就这样安静的走了，可她给活着的人留下的却是一生的伤害。或许，如果母亲没有离开我的话，我现在已经大学快毕业了?但是，就我说的，生活没有如果。我走了一个大圈，我又回到了起点，但此时的我已不是当年那个我自己了。临走时，我给母亲磕了三个响头，给她说无论如何，我都会好好的，望她也珍重?晚风轻拂我的脸庞，远处天与山的交界处，一抹粉红的晚霞久久不愿离去??

那一年高考，我总感觉到我是在迷迷糊糊中度过。高考那两天晚上，我一点都没睡。半个月后成绩出来了，483分，离那一年本科线还差15分。不知道为什么？当我知道成绩的那一刻，我心里很平静。我给自己说，梦，你尽力了。填志愿的时候，我们班主任也安慰我，说，已经很不容易了，两年了换成谁也忘的差不多了?我微笑着并在志愿卡上填上了“建筑工程技术”，我看到我离我的梦想越来越近了。填完志愿收拾完东西，我叫了个三轮，把这几年的书，资料全卖了，总共两大蛇皮袋子。帮忙搬上车看着三轮车远去的那一瞬间，我留下了眼泪，再见，青春，再见，我美丽的痛??

在此插叙一段关于父亲。在我高四那一年，我想的我今年可能就要走了，姐姐在我高二时也出嫁了。也就是说等我走了之后，就剩父亲和爷爷孤零零的两个人了。村上有一个女的，她老公不幸在三年前一次意外中去逝。于是，我想如果让她和父亲凑一块过，日子可能都会好过一点。于是，经过我的撮和，在我高四那一年他们俩走到了一块。我就想的，只少父亲冬天有一团热炕，能吃上一碗热饭。可是，我的想法总是那么美好，但现实就是如此残酷。我的这一决定，最后害了父亲，直到08年汶川地震，他梦魇一样的生活才得以结束??

刚来时那女表现的很好，很知书达礼的样子。但是不到三个月的时间，她的所有本性就表现的一览无余。吝啬，私心，目光断浅，也就是农村里所说的脚面上看事??父亲挣的钱有进无出，有时候父亲连烟钱都没有，更别说让父亲给我念书的钱和生活费了。父亲给同村的人帮个忙，都要经过她同意。为了鸡毛蒜皮的小事整天吵架，更过份的是我不在的时候，有时吵架她会把娘家的人搬过来对父亲大大出手。家没有一点家的样子，我在想如果我独立了，父亲会不会好过一点。于是在那一年高考完，我毅然选择了南下，因为家已让我失去了对它

的原有的牵挂和意义??

在这件事上，我一直觉得我对不起父亲。在我走的那一天，父亲送我了，但那女的没有，因为前一天晚上父亲给我拿了200块钱路费，我说我不要可是父亲硬给。我怕他闲我少我就拿上了，但没想到她为这和父亲大吵了一架。临走时我把那200块钱摔在了她面前，因为说实话我真的不缺那200钱，我的学费我自己已经挣够了，我就怕伤了父亲我才拿的。买票时我给了父亲500块钱，让他有时候买点烟，可父亲就是死活不要。我当时往他口袋里面装，急的我眼泪都快出来了，他最后才收下了。但那个钱当我到学校收拾行李的时候，我还是发现他还是没有拿。车启动了，我给父亲在车窗里挥了挥手，示意让他回去?车在路上飞快的前行，我在心里默默的对自己说：西安，我来了，我的大学，我的梦??

坐了两个小时的班车后，又倒火车，四个半小时之后，我到达了古城西安。繁华而富有文化底蕴的古都，干净，这是我对西安的第一影响。刚下火车第一眼印入眼帘的就是西安古城墙，雄伟而壮观。我想着以后的三年就要生活在这城墙之内，着实有点小激动。但我的这一激动虽着校车的渐行渐远，慢慢的变淡，直至没有，最后当达长安县时，我甚至有种荒芜萧条的感觉。这就是生活，当你对她期望越大时，往往最后你反而越会失落。还不如一开始，就报一个平常心，或许，结果会有你意想不到的惊喜。于是，这一刻我对学校也就没报多大希望??事实证明，我的这种推理是正确的。

傍晚，我到达了学校，找到学生会的人领了一套床上用品，先住了下来，学姐说让明天拿好资料跟钱办理入学手续。那一夜，我失眠了。我又开始想这些年走过的这些点点滴滴，弯了一个多大的圈子，我才走进了我这梦想中的校园生活。家庭的悲剧，复读的压力，打工的辛酸，人世的苍桑??也许，在很多孩子无忧无虑，轻而易举就能得到的时候，我却走的那么沉重。此刻，我看到应届就考上拿着父母为他准备好的钱来上大学的室友，有一种说不出的感觉。那不光是羡慕，此刻，我觉得他们比起自己来说就像一张白纸一样。他们可以在这三年，随意去勾画自己的蓝图，可我呢？等待我的又是什么呢？我很期待，但更多的是害怕??

第二天，我起的很早，校园里人还很少，偶尔看见一两个人急匆匆的走过，剩下就是扫地的阿姨了。九月的早晨，天气已没有那种难熬的炎热，偶尔一阵风吹过，还些许有点凉意。学校用的校址是以前的老省美院用的旧址，无论从建筑，校园环境各个方面，比我想象中的要好。唯一不好的就是，把我们建工系延伸到山上去了??那天办理入校手续，很简单也很井井有序，当你等够两三个人，就有学生会的人带着你们到下一个窗口办理。此刻，感到那些学哥学姐们人真好?到办理完最后一项手续，给饭卡充值，已经到中午了。于是，很牛比的拿着饭卡，从食堂一楼走到四楼，又从四楼走到一楼，最后要了一碗面。看着整齐桌凳和白白的墙，我在想，这难道不是你盼望的大学生活吗？更为坚辛而又美好的大学生活，从此拉

开了序幕??

大学生活在新生军训中拉开帷幕，第二天下午我们领了校服，中间隔了一天就开始军训了。我们宿舍总共住了八个人，我年龄最大，宿舍排行老大，到现在他们都一直这样叫我的，并且都很尊重我，尤其是对他们大嫂更胜于我，这是后话了。老二山西的，成天在《大话西游》钻着；老三银川的，很帅但到现在一直都没有女朋友；老四跟她大嫂是同乡咸阳兴平，第一晚上就给女朋友打电话来，打了三年吵了三年，中国移动就是因为他们，效益一直才居高不下；老五石家庄的，会吃爱玩，cf打的相当好；老六陕北的，爱说大话，但现在已经是老板；老七西安本地的，念了一年就退学了；老八河南的，胆小，人尖，到现在了一个月还拿一千多。后来又加了个老九，延安的，看了三年电子书，对我了解最多的一个；老十比我们底一级，内向的很，和女生说话脸会红??这就和我一起生活了三年的弟兄，老大在此祝你们工作顺利，一切安好。

这顺序是军训完我们一起吃第一顿饭时排的。大家aa制，除了你过生日外，像这种聚餐，贯穿了我们整个大学生活。记得毕业时，我们吃散伙饭吃了三次，晚上还在一个房子睡着。其中老九是给我过生日时加进来的，这种称呼，我们一直延用至今。军训了半个月之后，我们就开始上课了。当看的课程表的时候，宿舍沸腾了。因为大多数时间没课，尤其是星期五，全天就早上一节计算机。宿舍八个人，但是分到了三个班，我们一个班的最多，四个。于是，就有人开始抱怨，为什么我们的课都排在了早上，很可惜上不了早机了。还有人说，唉，周四早上就一节英语，这周我去给你答到，下周你去??大学生活才刚刚开始，我在想你们这是怎么呢??？

高三，由于长时间的紧张、压抑、烦躁、还有高强度的学习，导致了很多人一上大学，由于环境的改变，自由、轻松、再也没有学习的压力等一系列因素，变的散慢，堕落，甚至失去了自我。有些人走着走着还能回头是岸，有些人就这样混下去了，当毕业走出校们的那一天，他才发现：原来自己什么都没有学到。三年，青春最宝贵的三年我们只学会了：通宵的上网，谈对象，大手大脚的花钱，在网吧下**，逃课，做弊，撒谎，喝酒，甚至开房??难道这就是我们为之奋斗的大学生活吗？有些娃，大一下来，连图书馆的门在那儿都不知道。到我们毕业时，我们才发现：真的是，不是我们上了大学，而是大学上了我们??

军训完两周后，就马上十一了。十一可能学校要放假，于是我开始思量着怎么样去找一份兼职。其实，当给学校那天交完钱，我就已经开始思考这个问题。从深圳到上海除去花过的，我总共攒了一万两千来块钱，因为当时工资水平本身就不高，那像这，现在我们工地的木工打点工，一天给320人家连看都不看，干包工一天最少都投差不多500。交完了学杂费七千多，已所剩不多了。这个钱还千万不能动，如果你花了，来年的学费也只能打水瓢了。所以我必

须想办法，最后我通过学校的兼职社团，找到了我在大学期间的第一份兼职：在街上打个广告往出卖用木浆做的一次性鞋垫，然后我们拿提成。当我一早赶首班车走的那天早上，宿舍的兄弟们前一天晚集体去通宵还没有回来。和一位师姐坐上公交车的那一刻，天透过昏黄的路灯看上去灰蒙蒙的一片??

我们倒了一次车，大概坐了一个半小时，到达了小寨。到了之后发现还有七八个人，我一直把学姐跟的紧紧的，我们被分成了三组。在库房拿了鞋垫和广告牌还有一个那种可折叠式的桌子，被他们带到了一个大社区的门口??和我们一组的总共有四个人，除了学姐，还有一个陕师大的男孩，一个三本院校的女孩。那天她们两个女孩卖的很好，因为她们胆大且有亲和力，两个叔叔叫的那么热情，你不可能为了一双一块钱的鞋垫不给他们面子。我和那男孩有人上来主动询问了就给他们介绍一下，没了就在那坐着??那天我总共才挣了十六块钱，学姐挣了有四十多，晚上回来学姐非要请我吃饭，并给我说作为推销一定要放下脸皮，明天加油?后面又去了两天，钱没挣多少，但总觉得挺有成就感的??宿舍其它人有些去玩了，有些白天睡觉晚上连包了三天夜?

大学的课程真的很轻松，只要你不逃课，老师对你的影响不坏，再加上考试前一周你把老师划的重点，好好突击一星期，拿奖学金一般没有任何问题。到了十一月份，好像国家助学金下来了，辅导员让我们想申请的人一人写一份申请，并和三级贫困证明，下周一交她办公室。这下班上热闹了，每个人都在那儿写，可是有三级证明的班上只有十二个人，而我们班却有十一个名额。因此，很明显那些有准备的人都很顺利的申请上了，我申请了特困，一年2500。这一申请就是三年，只到大三那年我把特困名额让了出来，但班上还是给我了个一般贫困。直到大学毕业才知道，国家助学金并不见的你真正贫困了，你就能申请上，那要看你跟人相处的关系了，因为大学就是一个社会??

就像老八，申请了三年，但到毕业了都没有申请上一次，而真正那些申请上的却拿钱买了电脑，整天在宿舍玩电脑。这就是现实，现实中的大学。老八一直给我说，这个社会真它麻不公平，有钱的拿着助学金在哪玩电脑，没钱的却连学费都交不起，但是，这又有什么办法呢？或许，在这一点上我比较幸运吧，又或许我比较不幸吧！因为如果有钱的话，没人愿意去拿这个钱。三年，加零八汶川大地震(甘肃的陇南和甘南，陕西的宁强和汉中都属于重灾区)。学校给我免了一年的学费，我总共拿了学校的一万三千五百块钱。剩下的就是什么单课和综合奖学金，反正每次考试，都能拿点?这个是在我上学之前我没能想到的，因为，它真的帮了我很大一部分忙，或许，没有这一部分钱，我大学也不可能顺利毕业。在此，我感谢那些曾经帮助过的同学和老师??

平平淡淡的就这样一学期结束了，我的生活更为平淡，一天除了上课就是在宿舍睡觉，然后

假期和周末去做兼职。一晃就到了期末考试，当考到最后一门的时候，宿舍已经有人收拾东西，准备回家。他们看上去心情很好，但我却高兴不起来。因为我开始愁来年的学杂费，还有一个就是他们都回家，可我回哪？我的家在何方？所以，我必须找一个既能住又能挣钱的地方。可是马上就要过年了，除了饭店没人要假期工。我找了两天最后找到了一家饭店，成了一个传菜员，一天十八块钱。如果说我到目前为止打了那么多工，那一段是你觉得最美好的？我想就是这个假期，大一寒假，它让我觉得如果我错过了这次，那我就错过了整个世界。因为，在这里，我找到了我一生的幸福?

考完试的第二天，我把行李拿到了饭店。除了三儿跟我一块留在了西安，其它人都回了。这也是我比较幸运的一点，在这种情况下都有一个兄弟陪着。中午，我们跟传菜部的领班来到了宿舍，我一直以为在酒店或饭店上班的人，吃的和住的一定很好。他们可以随时在酒店的空房子住，可是我错了。我们上班的环境和吃住的环境简直是天壤之别，宿舍是一套特别老的像医院的格局一样的房子，三楼住着女生，我们住在二楼。进了房子之后，三个高底床，下铺都已经有人了，所以只能住在上铺，但床很明显已年久失修，不停的摇晃，我们只好用铁丝尽量把它拉住，不至于我们正睡着，床突然散架了??就这样，传菜员的生活就开始了。

第一天上班我起的特别早，一是床咯吱咯吱响的实在是睡不着，二是着实心里还有点小激动。因为，前一天中午发现店里面的服务员还真的挺多，且一个比一个长的好看，其中有一个看上去真的好文静??记得当时饭店是早九点到晚九点，中午一点到四点是休息。饭店不大，一楼是包间有十几个，二楼有几个大包和办公室，三楼四楼是客房，四楼两头是东西餐厅，能放四十张桌子，是接纳大型会议和婚宴用的，我们把接办婚宴叫做上大席。刚开始三天，忙的时候让我们端盘子，不忙的时候就给我们俩培训，让我们端一窝凉水，锻炼手力和走路的资势。每次从青峰轩过的时候，我总是能看那个很文静的女孩冲着我笑，我不知道是我自作多情，还是我真的我有那么好笑吗？但是，不知道为什么，我有事没事也喜欢往青峰轩跑，因为，我喜欢那个女孩的微笑??

没事的时候，我们就在传菜部的过道里待着，后厨把菜端出来，每一盘碟子边上都夹一个小夹子，上面写着哪一个包间，你把夹子一取然后把道菜在下菜单上一划，把菜端走端到相应的包间交给包间服务员，你的任务就算完成了，然后等客人吃完去把盘子收回来，这就是饭店传菜员的工作。听上去其实是最没有技术含量的工作，唯一让人感到些许安慰的就是，这里不缺女孩，而且她们都很年轻。但她们大多都没有多少文化，最多初中毕业就出来打工。她们就这样一月月的混着，工资很底，但也很辛苦尤其是上大席。可这种生活什么时候是个头，或许这连她们自己都不知道??

每次当后厨喊到“青峰”的时候，我心里就会有一点小激动。我会第一时间跑过去端走青峰

轩的菜，因为我知道，我每多去一次青峰轩包间，就能多看一次她无邪的笑容。她也慢慢的开始跟我说话，让我给客人催菜什么的，我更喜欢她说话，一口标准的普通话，听不出一点方言。后来我知道了，她的名字叫敏，是我师姐，和我一个学校财经系的。那一刻，我疯了我心中竟然莫名的有一点兴奋，那一夜我失眠了，想了很多很多??我竟然自作多情的想到，回到学校以后，我挽着她的手在夕阳的余辉中散步，耳边响着她那银铃般的声音??

或许因为我们都是一个学校的，我们开始有了更多的话题，比起和其它人来说。我们开始聊我们学校的一些人一些事，我专门把我的水杯放到她的包间，慢慢的我把我的碗也让她放到了她的柜子，顺理成章，我开始在她的包厢里面吃饭，晚上她忙的时候给她帮忙并开始等她下班，一块回宿舍。那一年，西安下了很大的雪。下班之后，我们并排走着，一起说着今天上班的事事非非，昏黄的路灯，把我们的影子拉的很长很长??那一刻，我真的很想拉着她的手，放到我的棉衣口袋里，因为她穿的好单薄。有时她竟然会连服务员的工服都不换，不像其它的女孩那么讲究，下班和上班就是两种完全不同的打扮。这或许，就是她和别人与众不同的地方吧。我不知道她对于我影响有多大，直到，那天她休息一天没来上班，我那一天就像丢了魂似的，我才知道我或许已经喜欢上了这个文静而懂事的女孩。

那天是一个婚宴，四十多桌等收拾完已经三点多了。很明显这会已经没饭了，我也想的吃点馍晚上再吃吧。可当我洗完手回到包间的时候，她竟然提前已经把饭给我盛好了，饭还是热的因为她盖的很严实。那一刻我真的很感动，虽然这只是一个很小的细节，但是，在我心底我可以肯定她是善良的。我给她说了一句谢谢，开始狼吞虎咽迭女儿她妈给我盛的第一顿饭，她这一盛或许就要给这个男人盛一辈子饭??假期眼看时间不多了，我知道我必须抓紧，因为从聊天中我知道了她还有一个追了她快一年的男生，在等着她。所以我必须加一把劲，争取在开学之前俘获她的芳心，那一年情人节恰好在正月十六，也就是我们在这个饭店上班的最后一天，我知道，我如果再不去表白，一切就都晚了，可是，我又再想人家能看上我吗？我有什么？我又能给她什么??

情人节前一天晚上，我几乎一宿没睡。那天晚上我写一封长长的信，写的很诚恳也很感人。我在想，可能她不会看上自己，因为跟她聊天时我说了我的经历和家庭情况，即就是被拒绝我也不想欺骗。我什么都没有，我给她说我只有一颗向上的心。我必须去表白，不管结果如何？最起码当这一切过去时，我给自己不会留下遗憾。写完信都快三点了，睡下之后不知道为什么特别激动，我也不知我激动啥？但就是莫名的兴奋??

第二天上班时，在她包厢里，我给她说我昨晚一宿没睡，她说为啥？我说，我给你写了一封信，她说，哪儿来？拿来我看。就这样??没带一点浪漫色彩亲手把信交到了她手里面。很多年过去了，一想起这事，我都为我当时的这种勇气感到骄傲。信交给她后，我出来了，站

在传菜部的过道口，我的心抨抨抨一直跳个不停。那一刻时间是那么的漫长，大约半个小时之后我走进她的包厢，当时心里那个紧张这一辈都不可能再经历。她还是一如既往带着她那文静的微笑，她什么都没有说只是说了句，我有你说的那么好吗？你写的挺感人的写的真好?我淡淡的微微一笑并回一坚定的眼神！

一天就在这种忐忑不安的心情中度过，她没有回绝，但她又没有答应。这让我既开心还又害怕，开心是她直接没有拒绝，说明我还有希望；害怕的是可能因为她的善良，她不好意思。可能明天回学校以后也就不理我了??就这样一直到快下班的时候，后厨一个小伙子给一个胖胖的服务员拿了一束玫瑰和一个大海tong，大家都起哄着看热闹。等她下班回宿舍的路上，她突然问我：梦，你看人家那么一大束玫瑰，你给我的呢？一束也没有，真小气??那一瞬间我恍然醒悟，但又有点措手不及。我竟然傻傻的给她说：你没要啊??！我想，这是我说过的最愚蠢的一句话。

送她回宿舍后，我飞快的跑到了花店，因为已经很晚了我怕花店关门。可身上的钱不多只有几十块钱，于是我挑了个心心相应的小熊拿了一束玫瑰。然后以最快的速度又跑回了宿舍，因为当时房子给她还烧着一壶热水。到了房子之后水还没有开，我用心的把玫瑰放好，还在一个心形的书签上写上了：爱敏一生一世。我焦急的敲开了她的门，一手提着她的水壶，一手拿着这份寒酸的情人节礼物。当我把礼物从门缝里挤进去的时候她一直给我推，看她拿在手里了我就拉了门赶紧离开，但她追了出来??

她一直追到了楼下，夜已经很深了，天气特别的冷。在楼后面一块空旷的地方我们停了下来。她还是不要，她说给她点时间让她再好好想一想，我说没关系我等你，你什么时候想好了什么时候给我答案，真的没关系，我知道自己的身份?她说，不是你想的那样，我只是觉得有点太快了。说这话的时候她冻的涩涩发抖，因为她没穿外套并且光着脚穿着一双拖鞋?我脱下自己的棉衣，给她披上。并把她冰冷的手拽在了手里，她没有抽回。第一次在这种情境下紧握女孩的手，心中掠过一阵温暖。我们有一句没一句的聊了很多，最后看她还是一直哆嗦，我就送她回到了房子?礼物她最后还是收了下来，理由是，暂且替我保管。夜静的出奇，除了夜游的东西，所有的人都已经睡了，偶尔，从远处传来一两声放花炮的声音，打破了夜的宁静?我久久不能入睡，我在想，接下来，我该怎么办？

爱，不必轰轰烈烈，也不需要海誓山盟，只要平平凡凡的给予，才是最最真实的东西。——摘自她的个人说明

第二天中午我们去办了离职手续，经理很好非但没压我们工资还给我们一人多发了三天工资，说这段时间辛苦我们了。回学校的时候，我专门收拾好东西在她房子等她，看着她忙碌

的收拾东西的背影，我在想：如果她真能成我女朋友该多好！回到学校后，由于是第一天开学，很多同学还都没有返校，学校里感觉空荡荡的，我的心也有些许这种感觉，我不知道为什么？我总感觉到好像有什么事要发生似的。我给她把行李拿上了楼，还好楼管阿姨没有拦，可能是刚开学的原因吧，要不然我就连这样一次做好人的机会都没有了。这是我第一次进女生宿舍楼，有种怪怪的感觉。后面还有一次，那是汶川地震时，上去找了一次她，当时那些女生像看外星人一样看我??

走的时候，我给她要了她宿舍的电话号码，我说我中午请你吃饭，她说她还要收拾东西不用了改天吧！看上去她好像在担心什么，我也不好意思再问，我只是说忙完了给我电话。回到宿舍后，房子里没有一个人回来，收拾完东西把床单被套换洗了一下都快一点了，也懒的下山吃饭于是在山上的小买部买了一桶泡面。然后把晒的被褥铺好，美美的睡了一觉，因为连着两晚上都没睡，感觉到好困。迷糊中手机响了，一看是她的号，人一下子清醒了很多。她说，喂，干吗呢？是不是睡觉着？我说，嗯。她又说，睡醒了吗？睡醒了就下来我有点事找你。我说，知道了，半个小时之后在你宿舍楼底下等你?我有一种预感，我担心地事可能来了，我大概洗了一下冲下了山。

在那等她时给她打了个骚扰，不一会她下来了。那天她穿了一件米黄色的带白衬衣的休闲版女式小西服，换了一条牛仔裤，头发刚洗过没有扎，在夕阳的余辉中被风随意吹拂着，偶尔她还不时的用手拦去吹在额前的秀发??她看上去是那么的美丽。因为一个多月来我大多数时间是看着她一直穿工服的样子。突然之间形象的改变让我一下有点吃惊，我就这样傻傻的看着，直到她走到我身边我都没反应过来。她见我那样微笑的问我，唉，你在看啥？我说看你?并开玩笑的说，穿了个马夹就不认识了，没看出来啊！她使劲在我胳膊砸了一下??

跟我往校门口走的时候，她说：他来了，给我捎的东西让我去拿，我不知道我该怎么对他说??其实，后面的话，我一句都没有听进去，我只感觉到头嗡的一下?担心的事该发生还是发生了，我给她说，你该怎么说就怎么说，我不能左右你我更不会教你怎么说??出了校门，她去接他，我独自一人来到了操场?躺在草坪上，我在想：为什么？为什么刚给我希望，你就又无情的去毁灭它，老天你是不是对我太残忍了??想起天堂母亲，想起还在苦难中的父亲，想起这些年走过的这些点点滴滴，泪水顺着脸颊流了下来??

夜幕开始降临，温度也越来越底，地上越来越潮，可我还是在上面躺着，不想起来?突然，电话响了，我接了起来是她，她问我在哪？我说，在房子?她说，你骗我你宿舍的门都锁着，快说在哪？我说我在操场??不一会儿，她出现在我的面前。她说走吧，你不是请我吃饭吗？我饿了?在饭堂门口加了个馍，然后在食堂我们要了一份炒拉条，因为她又说她不想吃。就这样，我们同吃起一份炒拉条，吃到一半时，她突然停了下来，我抬头看她时，她已满含泪

水。她说：梦，从今天开始，你一定要对我好，你能不能像今天一样，即使只有一盘炒面，也都是我们俩一块把它吃完？我答应她的时候，喉咙里好像被啥卡住了似的，我只能不住的点着头，不经意间泪水也已湿润了我的眼眶。一段坚难而又幸福的爱情就这样开始了??

吃完饭后，我们又去了操场，我们就这样一圈圈的走着，我牵着她的手。我的学姐，我的女朋友，我现在女儿她妈。等宿舍楼门快关门时，我把她送回了她的宿舍。回到宿舍后，我一个人手足舞蹈，真的好高兴。心里那个兴奋，这辈子都不会再拥有。我都想喊出来，我对自己一个劲的问，孟，这是真的吗？心中一块石头终于落地了，我没想到我也有今天。我也能在大学的校园里，牵着女朋友的手，在晚霞的黄昏漫步?这不是我一直所幻想的吗？今天我实现了。这或许对于其他一个人来说，真的没什么，可是对于我来说，是那么的奢侈。所以，我知道我更应该珍惜这来之不易的幸福??我默默的对自己说，我一定要对她好。

接下来宿舍的兄弟都陆陆续续来了，有的还给我带来了他们家过年弄的好吃的。三儿给他们说，老大给我们找了个大嫂，我们学校财经系的学姐。他们各各都很惊讶，非要急着要见。不知道为什么，我心里有一种说不出的自豪。我说，会让你们见的，那周星期五晚上，宿舍组织了一次开学聚餐，其实他们只是又想大家吃一顿，其次，他们也都想看看他们的大嫂，到底是怎么样一个人。在饭桌上他们一个个，刻意的叫着大嫂，叫的她都不好意思了，他们还在那儿叫，这一叫就叫到了现在??

好了，终于写完了这段，我人生中最幸福的一段时光。这一段，我写的特别慢，因为我想更为真实的写出当时的情景，但是有些东西还是记不清了，尤其是当时的有些心情和心里的感动。也许，有很多人认为，你的这段爱情故事很普通很平淡，可不知道为什么？对于我来说，她是刻骨铭心的。因为，我和她都谈了一场以结婚为目的的恋爱。很多年以后，看到她宿舍的姐妹一个一个的老是换男朋友，我问她，你觉得遗憾不？她老是反过来问我，你呢？我说，不遗憾，我觉得这样挺好??

我还是一如既往的在周末和节假日做着兼职，有时她也会帮我。例如，给我在女生宿舍发我代理的那种再教育培训卡。因为她知道我的情况，再加上她本身的懂事和善良。她很少给我要求过什么东西，每次都是我给她买来了，她都不要闲太贵或说我乱花钱。她不像其他女孩子，她的朴素，她的文静以及她的乐观，都是我最为欣赏的。我曾说过，或许我经历的太多，老天爷不忍心，于是，上天就把她恩赐给了我。所以说，我还是幸运的??

我曾问过她，你为什么能看上我？她说，因为你对生活的乐观，你的坚强，你心底好，还有你的细心??她曾说过我为她做过的最领她感动的有这么一件事，那天她好像肚子疼，晚上跟打完电话，知道她还没有吃饭，已经快关楼门了，我衣服都脱了睡下了?可我还是穿上衣

服，一口气跑下了山，给她在饭堂门口夹了一个油炸的菜饼和一杯热的奶茶，当我打电话把她叫下来把饼跟奶茶放到她手里时，感受着奶茶的温度，看着我急匆匆跑回宿舍的背影，她哭了?她说她在山下，她比我更近，再说真的已经很晚了，那天我回宿舍时，确实又叫了一门。她说，或许就是因为这些细节，打动了她，才导致了后面那些故事??

日子就这样平淡而幸福的过着，每天除了上课，等她吃饭，然后就是睡觉。一直到2008.5.12汶川大地震，那天第一节是体育课，我没去和老四正在宿舍睡觉，迷糊中感觉到床在晃动。我瞌睡特别浅，被摇醒了，醒来之后我没动，我没想到是地震。我还以为睡在我上铺的老二在那个，所以我又睡了，可是床摇的越来越厉害了，我窝着火正想骂老二，一看电磅也在不停的摇晃。我想不对啊，他动作再大，电灯在顶板上它不可能动啊。我这才意识到，可能是地震了，叫醒老四想赶紧往外跑，可地震已经过了??

光着身子出去一看，下面人山人海，上课的学生都跑出来了，我这才想，自己真傻?到现在了每次跟人说起这事，都感觉到好笑。于是，我第一时间赶紧给她打电话，可是电话就是拨不出去，我边往山下跑，边给家里打电话，但没用电话还是打不通。跑到山下后她们宿舍的都在图书馆楼底下聊天，看见她没事我才把心放下。她说，她们正在上课，第一时间都跑出来了。那天晚上学校怕有余震宿舍都不让住人，于是同学们都全部睡在了操场，天黑以后，我去她们宿舍抱了她的被子。这是我第二次进女生宿舍，是称乱进去的。那些女生有些胆大的不愿出去穿着睡衣，像看猩猩一样看我，我感觉脸上烫烫的?

那天晚上我和她没有去操场，在图书馆多媒体教室门口，再没有其它人就我和她。就这样铺着我的外套，盖着她的被子，两个人和衣而睡。一晚上我们都紧紧的抱着，尤其是后半夜农历四月份的天气还是有点冷。我把她的手放在我的怀里，可她脸还是冰冰的，我挨着她的脸给她说你睡吧，有我呢，如果有余震来了，我叫你。就这样，前半夜我们一直聊天，后半夜她在我怀里安静的睡着了。那夜，我什么都没有做，就这样紧紧的抱了她一个晚上。说实话，我真的很想做些非分的事情，因为这是我第一次在外面和一个女孩过夜。尤其是感受着她的呼吸和那胸前的心跳，说实话那个血气方刚的小伙不动心，那是假的。但是，我知道我不能那么做，因为她是那么的单纯，单纯的让人不忍心伤害。

一直到第二天早上，家里的电话才打通。陇南由于离汶川特别近，也成了受灾区。老房子全倒了，新房子也全部出现了不同程度的裂缝，成了危房。不过幸好在中午，没有人员伤亡，爷爷和父亲都一切安好。只是房子不能住了，只能住在帐篷里。并且时不时的还要担心余震。

时间不知不觉就到了暑假，这一次比年前还不一样。因为年前不用担心第二学期要交学费。而这一次，开学九月份就要面临着交大二学费，这该怎么办？很明显我从家里面是一分钱都

拿不出来，我只能靠我自己。她本来打算回家的，但是为了能多陪我，她也选择了和我一块儿找工作。短期工还是不好找，找了两天最后我们以长期干的身份找到长安县一家量贩ktv，她是前台接待，我是服务生。我管吃管住一个月700，转正后900。她比我高200，但她没有酒水提成，我有。现在想想当时的工资真的好底。我和她还没上班就开始在那算，两个月两个人工资加起来再加上我卡上还剩的，学费应该不成问题。就这样，两个还没毕业的人，却提前过上了上班族的生活。但这次和我以前不一样，因为这次有她，所以我觉得我比以前来说幸福了很多很多??

为了彼此照顾，我们没有住他们的集体宿舍。我们就在马路对面的巷子里租了一间旅舍四楼的房子，有床有简单的家具，还有电视。房费也好像不太贵，他们这种旅舍一般都把顶层这种房子包月租出去了。我们也只拿了简单的行李，因为人家被褥都有。搬过来的那天晚上，我们既尴尬又激动。尴尬的是两个从来没正儿八经谈过恋爱的人，孤男寡女的住到了一块。激动这一块主要是我，我想终于可以每天晚上抱着她睡觉了，白天还能一块上班。这样，我就能几乎二十四小时看见她了，不过我承认，当时我还是有那么一点非分之想?你说一点都没有，那是假的。但是，这种念头在头脑中一闪而过??

由于那一年夏天特别热，再加上房子又在顶层。所以我给地板上也铺了一个单人床铺。拖完地收拾完之后，她让我出去她换了睡衣。当我进来的时候，看见她那玲珑的身躯和那白净的皮肤，我称她不注意时咽了一口唾沫。然后对她说，敏，我们怎么睡？她说当然是我睡床上，你睡地上啊！噢，还有你笔和纸给我。我问她要干吗？她说，费话，当然是写《约法三章》啊！我不但陪你还要给你挣学费，我不能连自己也搭进去了啊！你看你刚才看我的那样，没见过美女啊？我说，还真没见过??然后我们半开玩笑半认真的大大小小写了有十条。什么在宿舍要互相帮助，不准袒胸露乳，不准说脏话，有一方睡觉另一方不得以任何理由熬夜看电视??等等等等。最重要的一条就是，双方在任何情况下不得越雷池半步。最后，经过我的再三请求，加了一条那就是，如果男方表现良好，女方可以酌情给以亲吻，以示奖励。其实，对我来说，有这一条足也?

ktv服务生，一个看上去很轻松，其实很辛苦的一份工作。刚去时，先是熟悉包间，和酒水价格，尤其那些红酒和洋酒的价格老是记不住，还有一个更头疼的就是不同包间不同时段的价格。这些东西我和她整整记了一星期才记熟，不过还好一周之后经理考核我和她都过了。我们没事的时候，就一直站着，我在所负责区域的过道，而她在电梯门口。来人了，就赶紧给人家面带微笑的喊：欢迎光临；走的时候喊：谢谢光临，欢迎下次再来。我还好，来客人了还能走动走动，给人家买酒水走的时候收拾包间。可她一天一直那样站着，除了上厕所。有时看的我心疼??

站了三四天的时候，她的小腿都站肿了。我给她说要不行，你就别去了吧。可她说，没事，过几天就习惯了。再说，我不去干吗？整天待在房子你养我？我说，可以啊。可是说这话的时候，我心里没底，一个月几百块钱的工资怎么去养活第二张嘴??ktv上班时间是中午一点到晚上十点，夜班是晚上十点到次日零晨七点。一般早班只留值班的一两个人，从早上七点到下午四点。我们刚去领导跟本就不让我们值班，所以我那时觉得一天中最幸福的时间就是，晚上下班之后，牵着她的手过马路。有时不累的话，我也会陪她去逛小吃街，光看她不让买，经过我再三肯求，她会允许我买几块钱的零食?然后一同回家看电视?那种日子现在想起来，是单纯的可也是幸福的。

日子就这样忙碌而单调的进行着?没有涟旖，更不会有什么惊喜或奇迹。唯一幸福的就是彼此能照顾，她不能上夜班，而我半个月以后调成了夜班。最痛苦的是半夜三四点的时候，特别的瞌睡，上眼皮和下眼皮打架。胆大的老员工人家在没人的包间里还能眯一会，可我连眼缝都不敢眨。最多也就是坐一会，但坐下就瞌睡，于是我不断的上厕所，用水洗脸，那样多少能清醒一点。很多上过夜班的人都有这个现象，尤其是倒班的前三天。因为你白天睡觉跟本和晚上没法比，最好你也就睡个中午十二点，你就再也睡不着了。所以最好不要上有夜班的那种班，如果可以选择的话??

每天早上七点下班之后，经过巷子口早点摊我都会给她买她最爱吃的葱花饼，当我每次推开门，她都睡的那么香。好可惜她现在再没有那样的睡眠了。看着她穿着睡衣津津有味的吃着我带回来的早餐，我常常会有一种错觉，好象我已成家，好象她真的已成为人妻。可是我知道我们要走的路还很长，世界上没有那么便宜的事，你什么都没付出，上天就赐给你一个这么好的老婆。等吃完之后，我睡觉，她会起来收拾房间或去洗衣服。为了省钱，至到吃饭的时间，她叫我起床，一块到公司吃饭，吃完饭，她上班，我回房子继续睡，但是很多时候都不会再睡着??

这种单调而平淡的生活，很快就结束了。离开学越来越近，辞职成为摆在我们面前最大的问题，因为我们来的时给人家说是长期的。不是我们要说慌是因为当时实在是破不得以。最后没办法她在离十五号发工资的时候请了几天假，而我就把班全部倒成夜班，于是，以前在小说上看到的情节就在我身上发生了：白天上课，晚上上班，不同的是小说上一般是前半夜，而我是一整夜。由于，早上七点下班赶回学校时，有时经常迟到，导致了《建筑力学》老师提名提醒我，再有一次点名我不在，你就挂课，虽然后面还是回了学校，但那一年《力学》还是挂了课??

那一年十二月，她毕业了，看着她每天忙碌的找工作，做为她的男朋友，我却什么都做不了。人家有人的还没毕业都已经安排好了，可她每天和她一个姐妹都往出去跑。每天都是很晚才

回学校，虽然每次都是败兴而归，可回来见到她们，从她们脸上看不出一点失落和疲惫。当时，我在学校旁边的一个七里香饭馆端盘子，一天管两顿饭，中午和下午放学过来帮忙，一天也差不多干五个小时了，一个月一百五十块钱。钱多钱少无所谓，就是省了两顿饭钱，上课也不耽误，当时觉得挺好。但现在想来，真的太廉价了，一个月还没我现在一天工资高，可就那老板赖皮的到最后都没有给我??不过，最后它倒毕了。当时我想，那是迟早的事，但没想到那么快！

有一天晚上我还没有下班，她们回来了，她把我叫了出来，我以为她找到了工作，因为今天有三个面试电话，可是她说没有?说完后，她从她包里给我拿出了一套秋衣，说，我看见你晚上上班冷的狠，碰见了就给你买了一套。给我之后她就匆忙回到了宿舍。看着她那单薄的背影，我的眼睛再一次湿润。我在想，我到底算什么人家的男朋友？我现在能帮的了什么？她毕业了而我却还要再待一年，她能等住吗？有很多人都说，老梦，等大嫂毕业了，你们也就分手了??其实，当他们说这话的时候，我心里也在犯嘀沽。我唯一可以做的，就是陪她周末去招聘会，也是在那时开始，让我提前感知到了就业的压力??

在那饭馆不干活了之后，我每个周末都会陪她去找工作。一沓一沓的简历都石沉大海，岗位的稀缺，竟争的激烈，是我们都没有想到的。有时候，一个文员的岗位，竟然能收到七八十份简历。这一刻，我在想，大学生真tm不值钱，一个月几百块钱工资，竟然还没人要。此刻，我开始怀疑我们当初挤破头皮的想进来，可是当我们离开的时候，我们又得到了什么？我们又拿什么来养活我们自己，更别说我们的父母了??可就这样，我还要给她打气，给她在网上投简历，我也只能做这么多?有时，也可以暖一下她那冻的通红的手，或那冰凉的鼻子?

离离校的日子越来越近了，她说她必须在年前找到一份工作，要不然又要让父母操心。我说，嗯，我会一直陪着你。就这样，实在没办法，她最后在一家电玩城找到了一份收银的工作，跟她专业扯不上一点关系，但只能先干着，等过完年再从新找吧！和大一一样，在放假的前两天我找到了一份家政公司的假期工。西安三鼎家政，一天三十，如干够八小时，每天下午能领五块钱现金。我感到非常的满意，因为我又可以陪伴着她，只要能和她在一起，我觉得再苦都无所谓。因为，也许从那时开始，我已经深深的爱上了这个上天赐给我的，善良懂事的女孩??

我们还是在她上班的附近租了一间房子，为了能陪她，我买了一辆二手的烂自行车，每天天不亮就从韦曲出发，往南二环的西部家具城骑。一个多小时，那么冷，我也不知道我当时是为了什么？为了临走时那额头上的深深一吻？还是来回的那五块钱车费？曾经记得当时给她发过这么一个短信，记得不太全但大概这样：迎着刺骨的寒风，骑着二手的烂自行车，奔

驰在西安的大街小巷，这一刻，我体会到了什么才是真正的生活。路灯在身边飞驰而过，我裹了裹你给我的围巾，驶向了远方?

就这样，日子一天天地艰难的往过数着。那时，我每天在自行车上最盼望的就是过年，从童年以后我还没有这么期盼过过年。因为，过年我们放八天假，到时就能稍微歇一歇，不用在大街上这样飘了。那一年的西安干冷干冷的，我手上全部都裂了口子，因为整天手都在带有洗涤剂的水里面泡着。擦玻璃时，动不动就被擦玻璃的双面擦把手夹了，那个疼呀??现在都还清楚的记得。在盼望中，零八年的新年如约而至。在腊月三十那天晚上，我和她到超市买了好多好多好吃的，然后我和她一块去吃了火锅。饭店里人不是很多，窗外的鞭炮一响着，这是我和她第二次在外过年，和去年不同的是，一年的时间让我已经感觉到，坐在面前的她，已成为我的亲人??

回家之后，我给父亲打了个电话，挂电话的那一刻，我眼里满含泪水，可怜的父亲，可恨的女人，可悲的命运??

前面我说过，父亲在零八年地震后才得以解脱。汶川大地震时，家里的旧房子倒了，按照国家的政策，每个重灾区的家庭，都能得到补助，可是到地方上，一切都变了??你必须把房子重建起来，照了相片，然后报上去，你才能拿到重建款！我在想，如果灾区的人民把房子都能建起来，要你所谓的重建款还干吗？可是，社会就是这样现实，没办法我们村总共一百多户人，最后得到国家补助的还不到二十户。父亲花了很大的代价，给那女人弄了一块庄基地，因为她的儿子也越来越大了，既然是一家人父亲有这个责任和义务，给人家儿修一座房，还好父亲申请到了这个名额??

可是，整整三个多月，父亲累死累活的给把房子修起来之后，她竟然不要父亲了。她整天跟父亲闹，动不动就把娘家的人搬过来，他那二球的弟弟动不动还给父亲动手。说房子是她修起来的，她放了钱，成天让父亲出去挣钱，可冰天雪地的你让父亲又能去哪儿呢？没办法，那年冬天父亲只能搬回家里，住在震灾时村上发的帐篷里。给父亲打电话时，父亲说他也刚吃过饭正围着火盆和爷爷烤火??我在想，如果我回去，我又能去哪儿？家，到底对我还意味着什么？回家过年，对一个普通的人来说再也平常不过了，可对于我来说，它是那么奢侈??那么的可望而不可及。

后来，过完年那女人又把父亲往回叫了几次，父亲去了一次，过了没半个月，他们又大吵了一架，从那之后，父亲就再没有上去。就这样，一段不幸的婚姻，再一次让父亲苍老了很多。由于经常干体力活，身体也渐渐不行了，至到我毕业那一年，给他在西安交大二院检查的结果是，强直性脊椎炎，俗称，不死的癌症。但只要不干重活，把止疼药吃上，生活基本不受

影响，但就是好不了。所以说，我最大的心愿就是，让父亲不要再干活，一天光管接女儿上下学。这是我奋斗的目标。或许，很多人都说，父亲欠我的，最起码，我上了三年大学，包括后来的结婚，都没有给他要一分钱。但是，说心里话，我从来没有埋怨过他，对于现在的我来说，只要他健康的活着，就是对我最大福泽??

八天年假一晃就过了，我发现和她待一起的时间总是那么快。她过年好象没有放假，因为是服务行业，当所有的人最闲的时候，也就是她们最忙的时候。她是上一天班休息一天，上班是从中午十二点到晚上两点，她下班到我们住的地方有一段距离，她说她害怕。于是，每天晚上，我就把闹铃对好，在她下班之前跑去接她，然后回来再睡，每次她回来都冻的咯咯发抖，看着她躺进暖暖的被褥，我的心在微笑。或许，这也是我只能为她做的，简单而再平凡不过的小事，可是，女孩就是因为这些细节，或许，才对一个男孩死心踏地的吧??

过完年我大概又上了有半个月班，就开学了，而她在那后来也上了有半个多月，就再没有去，因为西安查的很严电玩城不让再开了。记得那天，我去我们经理跟着去骑我的烂自行车，经理非让我跟他喝酒，盛情难缺于是两个人聊着聊着就把一瓶白酒给喝完了，就这样还把自行车，从那么远骑了回去?因为不回去我怕她担心，结果一路摔了几跤，回家之后满脸的土，满嘴的酒气，然后一头栽在床上??迷迷糊糊只记得她给我用热水擦脸。那种幸福的感觉，我相信喝醉过的男人都有过。只不过当时我还是很清醒，她手里擦着口里还是那种心疼的唠叨??

过完年之后，她回了次家，待了几天之后她回到了西安，她继续又开始找工作，而我只能回到学校。其实，我真的很不想回学校，当时，我是多么的想提前毕业，上班，挣钱，养活她养活自己。那样的话，她就不用那样辛苦的找工作，那样奔波。可是，我却什么都做不了，那种感觉真的很不好受。虽然时间已经过去那么久了，但任何时候想起来她找工作的那段日子，我心里都是满满的愧疚和遗憾。

后来她又找了好几份工作，有文员，有收银，有业务员，连中国平安她都去了。并且还好像上了一星期班，但是像她这种性格文静，又没有什么社会关系的人很难在保险这个行业立足的。我记得那时她投的简历最多的职位就是电话营销，因为她普通话特清晰，但是最后还是没有合适的。随着日子一天天过去，她宿舍的慢慢一个接着一个离开，她的心情一天也不如一天。我看在眼里，急在心里。她们宿舍有两个女孩都通过男朋友都找了很舒服的工作，每次她无意间说起，我的脸都在发烫。当时我能做的就是去鼓励她安慰她，偶尔也会挖哭自已一下，但就是这样她还会反过来安慰我。谢谢你，我的爱人。

最后，她终于找到了一份销售的工作，西安宇虹科技有限公司。买老年人保健品和仪器的，业务员，底薪600元加业绩提成。不管吃不管住，我记得好的话当时她一个月能拿到900多块钱。现在想来她那段时间她是怎么过来的？当时她在长安县住着，而上班的地方在西郊，要倒两次车才能到。每天她6:00就要起床，然后赶头班车，可就这样，有时她等不到车还会迟到。她说她那时最害怕的就是，每天下午下班后在西门等215，每次等车的都排成长长的s型，等回到住处没有一次天还亮着。

每次我下课后给她打电话，她都在车上。她有时给我说因为没抢上坐，而站的腰疼。我的心都是一阵疼痛，可我又无能为力。那一段时间，我为让自已在没有她在身边的日子好过一点，我没事就往图书馆跑，或者窝在宿舍睡觉。那时最盼望的日子就是周未，每次星期五去她那儿，我心里都是满满的激动。因为.......那时，我觉得我的生活成了两重天。周一到周五我是一个学生，周末我又成了一个上班族，而且是一个好像已经成了家的上班族。那时，我想尽办法的做着兼职。但还是有找不到工作的时候，那天，是周末，天气很好，可我没能去上班。早早的她就走了，等她走了之后，我又睡下了，可是怎么都睡不着了。于是，我起来把她换的衣服，不管是脏的净的统统洗了一遍。因为她根本就没有多余的时间去洗衣服。其实，她就没多少衣服，从我认识她开始，我就没见过她专门给自己添置过几件衣服。有时候，陪她出去逛，到店里面她只是看，可每一件她都闲太贵了。结果往往逛了一天，她却什么都没买，或者是十几块钱买两件地摊货，她却看上去很高兴，有时还给自己找各种理由，说刚才店里那件衣服多难看。哎，这就是我老婆。敏，我对不起你。从那时开始我就给自己说，我一定不会再让我老婆买地摊货。

当洗完衣服我看时间还早，于是，我有把她床底下的鞋翻了出来。一双那种十几块钱系鞋带的休闲球鞋，一双在盒子里是一双我刚认识她是，她就穿着的黑色运动鞋。当我刷这双运动鞋时，我哭了，是那种控制不住的心酸。鞋外面看上去还好好的，可是里面已经全烂了，尤其脚后跟的哪儿，已经还剩下最外面的那一层布了。这就是我的老婆，可她从来都没有给我说过，更不用说要求我什么了。晚上等她回来后，我给她说，她竟然笑着说，那有什么？又没有烂，我不是照样穿的好好的吗？那一天晚上，我没有睡着，第二天背着她，我给她买了一双鞋。她回来后骂了我一顿，说我是个败家子。可是，我知道她心里面是高兴的，因为，首先她是一个女孩，女孩哪有不爱美的？

在那段时间，我陆续见了她的几个好姐妹，有和我们一个学校，也有其它学校的。那天我记得我请她们吃饭，就在学校小吃街的一个小火锅店。当敏介绍我的时候，我能感觉到她们眼中的不屑一顾。或许，我真的不够优秀，在她们认为我只是一个穷的连饭都快吃不上的农村穷学生，没有家庭背景，没有社会关系，连长的都一般般。她们认为敏选择我是一个错误，我给不了她幸福或者说未来。这些也是我后来才知道的，当然也是在敏口中我听出来的意思。

我问她，敏，你可想好了，可是，她每次坚定的眼神都让我憾动。她说，她相信她的选择......日子过的很快，转眼就到了敏毕业的日子。准备毕业论文，毕业答辨，一切都比想象中的简单。办离校手续那天，我全程陪着她。拿档案，转团关系，到各个窗口去盖章，替她排队。恍惚中我感觉到是我毕业而不是她。一天下来我心情都很沉重，因为我知道这是我陪她在学校的最后一天。以后，可能就只有我一个人了。她的书不多，有些关于她专业的书籍她也没舍的卖，和费纸她总共装了有两皮鞋盒子，记得好像卖了有几块钱。那天，她用这卖书的请我吃了菠萝，她说，这可意她的大学生活彻底结束了。

她说，老孟，我们去操场走走吧。在出学校大门的时候，学校广播上放起了她们宿舍老五男朋友给她点的歌。啥歌，我忘了，只是记得敏听完之后眼泪在眼眶里打转。是啊！我开始又问自已，大学到底给我们留下了什么？是辛酸的奋斗？还是迷惘的坠落？是浪漫的回忆？还是不堪回首记忆？或者说是这一块菠萝？还是这自摧人泪下的情歌？这些我都不曾知道，我也不想知道。因为，只少我们经历了......那天是2009年6月15日，那天，我牵着她的手沿着她第一次答应我的操场边，在夕阳的晚风中，走了一圈又一圈。

那天当我把她的行李搬上车，看着公交车缓缓地前行，她在车窗向我招手的时候，我心里有一种说不上的感觉，很酸也很苦，眼泪在不知不觉中滑落。再见了，我的爱人，再见了，我的大学恋爱。我在想等一年以后，她还会像现在一样那样痴情的等我吗？我值得她等吗？我多么的希望时间能过的快一点，让我能早一点毕业，让我能多替她分担一点。我知道，剩下的这一年我的生活再也不会像以前一样，再也不会有人陪我吃饭；再也不会有人去学校大礼堂去看电影；再也不会有人陪我在晚饭后去散步；再也不会有人在我无助不开心的时候陪我说话.......我问自己，为什么不是我先毕业？你让我在剩下的这一年怎么过？你能保证这一年在充满诱惑的外面世界里，她还会始终如一坚持吗？

其实，后来事实证明，我的这种担心并不是多余。而且很快得到了验证。就在那天晚上，她突然给我打电话，电话那头她哭着，哭的特别厉害。我问她怎么呢？你慢慢说，她说：他把我的毕业证拿走了，怎么办？老孟，那可是我三年的心血，我就去上了个厕所，出来就不见了，他让我去他的住处去拿，怎么办？他喝醉了，如果给我弄不见了，怎么办？老孟.......她一直哭着，说的语无伦次。我说，你别急，你慢慢说，你别害怕，他不会胡弄的，他知道毕业证是多么的重要，他只是吓吓你，你听我说你给他打电话——她打断了我说：他手机关机了，怎么办？老孟。我说你现在在哪？我过来。她说不知道。这下，我彻底蒙了，也有点害怕。我说，你看附近的公交站牌。她说你等一下，然后，电话挂断了.......挂完电话，我给她们店长打了个电话。原来是，敏回去之后，她们公司聚餐开什么会，然后

敏直接去了饭店。公司有一个男娃一直在追她，可是她一直都没有答应，那天他喝了点酒，然后，在她去卫生间的空隙，那男娃拿走了敏的包，包里有她今天刚领的毕业证。就这样发生了刚才的那一幕，她们店长说，没事，你放心我和小赵在一起，你别过来了这么晚了，我给那男娃同宿舍的已经打过电话了。这下我的心才放下许多，挂完电话我赶紧把电话给她打过去，她停止了哭，给我说老孟，你别过来了，我和雷姐已经坐上车往回走着。我安慰她说，你别急，没事的，他喝点酒等酒醒了他会给你拿来的，再说还有你们同事，他会操心的给你把毕业证放好的。

后来我不知道，她是怎样拿到她的毕业证。但是，从这件事上我认识到了几点：她，并不是没有人追，她只是对我死了心，但我感到压力还是很大。后来听说那男娃给敏写了一份很长很长的信有十几页，还有礼物听上去很珍贵，但是，敏连看都没有看就完封不动的退给了人家。还有，就是敏的单纯。她有时单纯的让人心疼，她有些时候有些事什么都不知道，我说个啥就是个啥，有时我开个玩笑她也会当真。以致于我连过分的玩笑都不敢跟她开。

日子在煎熬中前行，过了一个月左右，我快放假了。那天晚上她给我打电话说，老孟，你赶紧快过来我们房子被人盗了。我马不停蹄的赶了过去，原来房子门被人撬开了，房子被人翻的很乱，但是，幸好没有丢任何东西。因为，话说回来，房子里面没有任何东西值得小偷去拿，最后，小偷生气的把被褥扔在了地上。现在想起来，那时真的可怜，小偷进去了竟然没有任何值得他拿的东西，甚至，连两件像样的衣服都没有。我过去之后，房东也在房子里，敏正在和她理论，我安慰了敏几句，说既然没丢东西就算了吧，然后我把门上的合页子重新又钉了一下，晚上给敏说，明天我们搬了吧！

第二天，我就和她去找房子，我没想到房子是那么的紧张，找了一天都没有一个合适的，要吗太贵了，要吗不安全。最后，我给敏说要不你明天去上班吧，明天我一个人找，反正马上要考试了我也不用上课.就这样第二天我又挨家挨户的去找，最后找了一间楼梯间，说那是一间房子，那是骗人的，最多说到底那只不过是一间小仓库。大概六七个平方，只能支下一张床，没有光线，没有通风，顶板是楼梯的踏步，但唯一一点就是房租便宜，一个月100块钱，还有就是离她上班的地方很近，上下班她不用倒车。说实话，我没敢给她说，只是她下班之后老是一直问我，没办法我带她去看了一下，结果让我没想到的是，她竟然答应了.......现在想来，那段日子是怎么过来的？曾经给她说过只要我们努力，生活只会越来越好。其实，这一点我一直以来坚信不疑，或许就是因为心中的这条信念，才让我一直走到了今天。就像我们的租的房子，先是这间楼梯间，后来搬到了单间民房，再后来带了一个卫生间，再后来租到了现在的单元房。或许，对很多人来说这真的不算什么？尤其一生下来就生活在城市的 人，因为他们根本就不用为房子发愁。而对与我们这些从农村出来的蚁族来说，有一个温暖的窝那是多么幸福的一件事。就像当我们11年3月份搬进我们现在的住宿时，那一夜我彻夜未眠，睡前站在楼梯的护栏前看着眼前的万家灯火，我在想：为什么同是生活在这个城市的人们，住的环境差别咋就那么大呢？有人住潮湿阴暗的地下室，有人却住宽敞明亮高层别墅。

当时记得，为了省钱第二天我来去坐了6次215，才把她所有的东西搬完。哎，这就是年轻的自己。记得关键是，住宿离公交站牌还有一站路的路程，没办法只能扛着行李走，由于当时天气特别热，每次到房子头上的汗把眼睛都迷住了，身上也湿了。其实，现在想来，当时完全可以叫一个面包车，反正东西也不多一回就过来了。可是，我却没有那么做，那天，我坐了同一辆215两次。这种可能性在以后的生活中好像再没有发生过，或许，这才是真正的生活。真正的生活就是，当你回过头来看你来时走过的路，你会发现当下的你永远都不会再做到.......房子环境虽然很差，但是等敏回来之后，我和她把房子收拾的很温馨。因为有些时候，当我们不能改变环境时，我们唯一能做的就是改变适应环境的能力。我们把窗帘和靠床的墙上都挂上了我们最喜欢的粉色床单，把她的密码箱放在床尾唯一只有五十公分的空道里，一头在床头一头顶在墙上，上面盖上了碎蓝小花的一次性台布，再在上面放上了我曾今送她的小熊。一切看上去是那么温馨，可是唯一不好的就是房子实在太小了。床是一张单人床，晚上睡的时候我只能侧着身，两个人枕一个枕头，我侧身搂着她，房子里不通风特别的闷热，我一只手给她扇着扇子。不知不觉我们就这样睡着了。

就这样糊里糊涂的就开始考试了，反正我的心也没在考试上，我和以往一样开始利用各种渠道找工作，但工作还是那么那么难找，考完试第三天，我找到了一家城西的电玩城，给人家发卡。也就是现在所说的卡娃，就是那种像名片一样大小的卡片，上面写着赠送200分。卡片上写着我们的代码，如果有回头客用了你的卡片的话，你就有相应的提成，管吃管住底薪900元。记得以前敏干过电玩城的收银，而现在我又干上了电玩城的卡娃。上班的地方离敏很近，其实我是刻意的，因为那样我就能和她待在一起了。就这样，另一种生活开始了，当时心中只有一个念头，什么时候才能毕业？毕业之后我又能干什么？

那一年夏天太阳特别毒，中午那会出了门，大地白哗哗一片，有时连眼睛都睁不开。每次都是天气最热的时候，我们出了门，一起去的总共四个人，也有一个学生，但已经毕业了，其它两个是无业游名。当时一直想不明白，那个孩子已经毕业了为什么还要干这工作？为的啥？

找一个人流量比较多的地方，站在那儿就开始发。可是往往还没有等到发几张了，汗水就已

经迷失了双眼，穿在身上的衬衣背后也沾在了背上。就这样每次出去发200张，但必须有回头客，要不然人家会认为你白玩了。没办法，我们就只能到每个店面柜台里放。男的还好，说多给一张没事了去碰碰手气，如果碰到女老板娘，说话就没那么客气了。前脚没出来，后面就在那骂，赌博的没一个好东西！

电玩城，从外面看上去是一个娱乐场所，其是，它就是个堵城。我以前不知道，真正进去了，才感觉到那里面的水是那么的深。它的步局一般前面是那种跳舞机，赛车，摩托车，射击，有的场地大的还有投篮球的！一切看上去是那么的详和和平静，可是，在里面却早已风起云涌。里面就是那种上分机，再往里面就是百家乐，就直接上钱了。我看到过很多人都输的连回家的打的都没有了，这个时候老板一般会给他们30，50的路费，让他们打的回去。可他们还是死不悔改。他们会不听劝砠的再次来过，等到真的输的一无所有时，他们才恋恋不舍的离开。

第四篇：公司运营框架

员工守则

一、忠于职守，爱岗敬业。

二、维护声誉，保护利益。

三、服从领导，团结互助。

四、爱护公物，勤俭节约。

五、不断学习，提高能力。

六、积极进取，勇于创新。

总经办管理制度

1、文件收发规定

1）公司的文件由办公室拟稿。文件形成后，由总经理签发。2）业务文件由有关部门拟稿，分管副总经理审核、签发。

3）属于秘密的文件，核稿人应该注“秘密”字样，并确定报送范围。秘密文件按保密规定，由专人印制、报送。

4）已签发的文件由核稿人登记，并按不同类别编号后，按文印规定处理。5）公司的文件由办公室负责报送。送件人应把文件内容、报送日期、部门、接件人等事项登记清楚，并报告报送结果。

6）经签发的文件原稿送办公室存档。

7）外来的文件由办公室文书负责签收，并于接件当日填写阅办单，按领导批示的要求送达有关部门，办好文件阅办；属急件的，应在接件后即时报送。

8）文件阅办部门或个人，对有阅办要求的文件，应在三日内办理完毕，并将办理情况反馈至办公室。三日内不能办理完毕的，应向办公室说明原因。

2、文印管理规定

1）所有文印人员应遵守公司的保密规定，不得泄露工作中接触的公司保密事项。

2）打印正式文件，必须按文件签发规定由总经理签署意见，送办公室打印。各部门草拟的文件、合同、资料等，也由办公室各统一打印。打印文件、发传真均需逐项登记，以备查验。

3）文印人员必须按时、按质、按量完成各项打字、传真、复印任务，不得积压延误。工作任务繁忙时，应加班完成。办理中如遇不清楚的地方，应及时与有关人员校对清楚。

4）文件、传真等应及时发送给有关人员。因积压延误而致工作失误或造成损失的，追究当事人的责任。

5）严禁擅自为私人打印、复印材料，违犯者视情节轻重给予罚款处理。

3、办公用品购置、领用规定

1）公司领导及未实行经济责任制考核部门所需的办公用品，由办公室填写《资金使用审批表》，报总经理审批后购置。实行经济责任制考核的部门所需购置办公用品，到办公室领用，办理出入库手续，明确金额。需购置的，由部门负责人填写《资金使用审批表》，报总经理审批后由办公室购置。大额资金的使用，由经理审核并总经理批准后办理。

2）办公用品购置后，须持总经理审批的《资金使用审批表》和购货发票、清单，到办理出入库手续。未办理出入库手续的，财务部不予报销。

3）办公用品只能用于办公，不得移作他用或私用。

4）所有员工要勤俭节约，杜绝浪费，努力降低消耗和办公费用。5）个人领用的办公用品、用具要妥善保管，不得随意丢弃和外借，工作调动时，必须办理移交手续，如有遗失，照价赔偿。

财务部管理制度

一、认真执行财务制度，遵守财经纪律，事实求是，廉洁奉公。

二、负责制定并实施公司的财务制度、规定和办法。

三、负责公司的财务、会计工作。

四、负责审核费用报销单，审核销售单及各种收、支原始凭据。

五、每天接收海口、内县货款及对帐并出平衡表。

六、与销售文员交接客户欠单，与部分客户对帐，月底核对客户应收款。

七、。审核、监督各种款项的收支，做好财务预算，严格控制各 项

用 开 支，降 低 费 用 支 出。

八、认真核对往来帐款，定期清理企业呆帐、坏帐，及时监控、催收应收帐款，做到帐实相符。

九、定期做好产品采购价格及各项费用市场询价调查工作。

十、做好公司财务及相关档案管理工作，做到安全、保密。

十一、每天向总经理汇报公司帐户余额，合理调配资金。

十二、负责进项、销项发票的管理监督，做好合理纳税工作。

十三、做好公司财产的安全管理工作。

十四、完成总经理交办的其他工作。

渠道部管理制度

一、工作职责

1、对空白市场网络的开发及品牌推广；

2、对代理商客情的维护、服务、帮助；

3、解决代理商在市场推广及操作过程中的疑难问题的处理；

4、对新老代理商定期培训及指导；

二、工作范围

1、掌握、了解当地市场同类产品的占有率；

2、开发、挖掘当地市场内最具适合及销售思路清晰、明了的最佳代理商；

3、同代理商对当地市场的销售要做详细的市场分析及改进后的实施方案（以书面形式），并做到严格执行；

4、对需要调整的代理商要先向公司递呈取消该代理商的说明书，在取消前必须先找好接班人，并完成前期沟通工作，然后公司协助予以取缔；

5、必须同代理商进行细致沟通，并明确市场运作的重要性及计划实施后代理商获利的保障性；

6、对当地的风土人情、城市规模（近三年内的发展状态）及市场的需求进行钻研、细致的了解及实地考察，定期对市场需求进行详细的市场调研及市场分析；

7、认真听取代理商对市场发展的合理建议、对市场的操作需求及公司支持，确保代理商的

考勤制度

1、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。

2、工作时间按照国家规定为为双休制。假日和夜间值班由办公室统一安排。

3、严格请、销假制度。员工因私事请假1天以内的（含1天），由部门负责人批准；3天以内的（含3天），由副总经理批准；3天以上的，报总经理批准。副总经理和部门负责人请假，一律由总经理批准。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。

4、上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者，按迟到论处；超过30分钟以上者，按旷工半天论处。提前30分钟以内下班者，按早退论处；超过30分钟者，按旷工半天论处。（上下班时间）

5、一个月内迟到、早退累计达3次者，扣发5天的基本工资；累计达3次以上5次以下者，扣发10天的基本工资；累计达5次以上10次以下者，扣发当月15天的基本工资；累计达10次以上者，扣发当月的基本工资。

6、旷工半天者，扣发当天的基本工资和奖金；每月累计旷工1天者，扣发5天的基本工资和奖金。每月累计旷工2天者，扣发10天的基本工资和奖金。每月累计旷工3天者，扣发当月基本工资和奖金。每月累计旷工3天以上，6天以下者，扣发当月基本工资和奖金，第二个月起留用察看，发放基本工资；每月累计旷工6天以上者（含6天），予以辞退。

7、工作时间禁止与工作无关的事情。如有违反者当天按旷工1天处理；当月累计2次的，按旷工2天处理；当月累计3次的，按旷工3天处理，以此类推。

8、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的，按照本制度相关条款处理；未经批准擅自不参加的，视为旷工。

9、员工按规定享受探亲假、婚假、产育假、结育手术假时，必须凭有关证明资料报总经理批准；未经批准者按旷工处理。员工病假期间只发给基本工资。

10、员工的考勤情况，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。如有弄虚作假、包痹袒护迟到、早退、旷工员工的，一经查实，按处罚员工的双倍予以处罚。

保密制度

1、全体员工都有保守公司秘密的义务。在对外交往和合作中，须特别注意不泄露公司秘密，更不准出卖公司秘密。

2、公司秘密是关系公司发展和利益，在一定时间内只限一定范围的员工知悉的事项。公司秘密包括下列秘密事项：

1）公司经营发展决策中的秘密事项； 2）人事决策中的秘密事项； 3）专有技术；

4）重要的合同、客户和合作渠道；

5）公司非向公众公开的财务情况、银行帐户帐号； 6）董事会或总经理确定应当保守的公司其他秘密事项。

3、属于公司秘密的文件、资料，应标明“秘密”字样，由专人负责印制、收发、传递、保管，非经批准，不准复印、摘抄秘密文件、资料。

4、公司秘密应根据需要，限于一定范围的员工接触。接触公司秘密的员工，未经批准不准向他人泄露。非接触公司秘密的员工，不准打听公司秘密。

5、记载有公司秘密事项的工作笔记，持有人必须妥善保管。如有遗失，必须立即报告并采取补救措施。

6、档案室、微机室等机要重地，非工作人员不得随便进入；工作人员更不能随便带人进入。

企划部岗位职责

(一)企划总监职责

全面负责公司企划纲要及企划工作计划的制定和实施;

1、全面管理公司标识系统的统一制定、设计和实施规划;

2、执行总公司营运方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案，检查和监督方案的落实;

3、制定公司规划提案，为公司领导提供公司发展战略、公司专项个案、公司整合方向、公司赢利开发等专案，提出基本数据理论依据，当好公司参谋;

4、定期到各地区公司按照企划纲要及工作计划进行目标检查和考核;

5、负责全公司企划的业务培训及工作指导;

6、制定企划的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划;

7、负责企划人员的选拔、考核、培养、推荐;

8、执行总公司规定任务并按要求下发地区公司负责实施方案的落实、检查、监督、总结，上报总经理执行方案结果和执行总结。

9、对全国市场情况进行调研、汇总、分析。

10、负责营运本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调;

(二)企划专员职责：

1、组织管理专员

①协助总监完成公司规定的各项工作任务，抓好主管的专项业务并向总监汇报结果;

②负责公司企划组织架构的完善及地区公司组织架构人员增减的考核;

③负责企划人才选拔条件的制定和企划工作的表彰、评定、通报;

④抓好全国统一实施文案的执行、监督、修正和活动总结;

⑤负责全国优秀文案及日常企划文件的建档管理;

⑥对各地区公司广告收入及规划细则、企划工作总结、工作计划的建档管理;

⑦对全公司企划工作进行总结评定标准的制定;

⑧负责对全公司标识系统统一实施结果的检查和管理;

2、文案策划文员

①负责公司活动策划的企划工作，完成公司布置的日常工作，并向总监汇报工作结果;

②负责公司大型活动的组织策划及实施细案，制定活动的实施细则;

③制定大型活动及一般促销活动的分类考核标准及活动投入与收益的比例要求;

④组织全公司的策划创意和文案写作培训、组织活动实践的培训;

⑤按时完成公司指定个案的策划和个案实施总结;

⑥负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作;

⑦对DM快讯主题的策划实行标准范例化;

⑧对新店开业和重大节日活动的策划文案实行标准范例化;

3、媒体宣传专员:：

①负责策划公司企业形象、企业文化、大型活动的媒体宣传方式和组织方案

②制定公司总体形象宣传计划及媒体个案策划，制定媒体开发利用规划细则;

③建立与媒体的良好合作关系，为公司企业形象的提高组织系列软新闻的专题策划;

④负责公司宣传通稿及个案新闻通稿的范例培训;

⑤对媒体广告投入进行广告内容、报纸版面、音像组合、广告主题进行规范培训和创意培训;

⑥对公司重大事件、先进事迹、公司良好形象典型事件负责媒体报道宣传;

4、形象设计专员：

①负责标识系统的设计制作和执行标识系统实施方案的落实;

②负责地区公司门店的形象设计;

③企划活动中常用标准道具的设计及使用说明;

④大型企划活动全国性通用的快讯设计稿及媒体广告稿的制作;

⑤负责公司企划形象介绍画册的设计和制作;

⑥对DM快讯的版面设计、广告收费标准进行统一培训，指导各地区的快讯制作方法;

⑦对标识系统的目的、意义、特征、寓意进行文字创作和理论培训。

5、市场拓展专员

① 负责企划盈利模型、企业形象延伸的开发;

② 负责卖场内外的广告布局、收费标准的制定和分积管理模式的管理监督;

③ 负责制定企划费用管理制度和收入奖惩制度，把全国企划费用纳入规范化管理;

④ 以公司网点为依托，拓展企划在营业以外的赢利空间，创建稳定的营业外企划收入来源和新的赢利模型;

⑤ 对全国联采品牌商品实行统一广告谈判，创造收益规模效应;

⑥ 对全国市场情况进行情报搜集、资料汇总、市场分析。

(三)区域企划管理人员职责：

6、大区企划主管：

① 代表总部企划指导和帮助地区公司企划工作的正常开展;

② 负责执行大区公司和总部企划下达的企划工作任务，协助地区企划按计划实施;

③ 制定大区企划工作计划，指导地区公司企划严格按计划工作要求，实行企划岗位管理制;

④ 负责对地区企划人员的考核、检查、选拔、提升进行管理和综合考评，并上报总部企划;

⑤ 对各地区公司企划工作组织相互交流，选送优秀企划案例，上报总部建档管理;

⑥ 负责对地区公司企划的专业知识培训、操作管理培训、促销活动指导;

7、大区企划管理专员

① 协助大区企划专员管理日常企划工作，负责对地区企划人员的业务素质考核及培训;

② 负责大区企划业务培训计划的制定和日常业务管理，指导地区企划的业务管理工作;

③ 负责大区企划资料、音像资料的收集整理，上报总部企划建档交流;

④ 对地区公司设岗定位给予帮助指导，并制定岗位责任制;

⑤ 负责标识系统的统一实施对地区企划进行检查、督促和管理指导;

⑥ 对区域市场情况进行情报搜集、资料汇总、调研分析。

8、大区组织策划专员：

① 负责大区管辖的地区公司全年企划活动计划的制定;

② 根据总部企划要求制定本大区DM快迅的全年快迅主题及版面设计要求;

③ 负责地区公司企划文案写作、企划活动组织、企划策划创意的培训和指导;

④ 直接参与地区公司大型活动的组织策划和具体实施;

⑤ 负责促销道具、活动气氛道具、广告道具的设计，制定道具的使用收费标准和公司的道具管理措施;

(四)店面美工工作职责：

1设计、书写、制作场内POP、端架牌、说明栏、告示栏及指示牌等。

2设计制作店面名类装饰物。

3完成公司及门店庆典活动的卖场气氛营造和布置等工作。

4巡视卖场及有关区域，并填写巡场单。

5协助店面人员更换快讯、布置卖场。

6参加各类促销活动。

7协助安装灯箱片、展板等工作。

8室内卫生清洁。

9机器设备的正常维护及使用。

10参加晨会、会议。

11维护、保管自用工具、器材。

12定期向主管汇报工作。

第五篇：如何运用好与他人很好地沟通

手势是我们在交往中表现意见时用手所做的姿势，是最有表现力的一种“体态语言”。在长期的社会实践过程中，手势被赋予了种种特定的含义，具有丰富的表现力，成为人类表情达意的最有利的手段，在肢体语言中占有最重要的地位。

手势的运用场合很多，日常生活中的招手、欢呼、鼓掌等都属于手势的范围，我们在运用时应根据不同地域场合和目的恰当运用，不可过度。

一位美国企业家到法国去做酒生意，在法国人的欢迎宴会上，他品尝了法国香槟。这种名酒的醇美使他连连称赞，于是做了一个“ok”的手势，用大拇指和食指连成一个圆圈，并伸出其他3个手指头。主人立刻显得很不高兴，原来在美国这个手势是“好”的意思，而在法国西南部地区，这个手势表示商品品质低劣。幸好，助手及时提醒了他，经过解释和表示歉意后才消除了误会。“ok”的手势在墨西哥是性手势，就像美国人先伸出中指一样。

同样，有一位巴西商人到俄罗斯去做生意，经过买卖双方的努力，最终达成了协议，眼看就要签合同了。这位巴西商人高兴地做了一个交好运的手势，他把右手攥成拳头并把大拇指放在食指和中指之间。俄罗斯人见到这个手势后脸马上沉了下来。翻译赶快告诉巴西人，这个手势虽然在巴西表示交好运，但它在俄罗斯却是侮辱人的一种动作。巴西人听后连忙道歉，才不至于使一笔利润丰厚的生意因一个小小的手势而告吹。

可见，不同的手势代表不同的意义，所以我们在运用时一定要注意，免得给人造成误会。但如果我们能恰当地运用手势来表情达意，就能起到良好的沟通作用，也会使自己的形象更美。这种作用在演讲中就能得到很好的证明。

演讲活动是演讲者与听众进行意念、思想和情感交流的过程，是人际交流的高级形式。演讲中不但要讲，而且要演，“讲”不是一般地说话唠嗑，在声音、音调等方面有一定的要求；“演”不是一般的表演，而是一种“演示”。演讲中的道具没有别的，除了面部表情之外，主要的就是依靠手势，可见手势在演讲中重要性。

手势是演讲者拆诸听众视觉、给听众以演讲者直观形象的构成部分。也是交流、传播思想、意念和情感的最重要的辅助手段。就像早期马列主义宣传家叶·米·雅罗斯拉夫斯基所说的：“演讲者的手势自然是用来补充说明演讲者的观点、情感与感受的。”因此，手势既可以引起听众注意，又可以把思想、意念和情感表达得更充分、更生动、更形象，从而给听众留下更深刻、更鲜明的印象和记忆。

总之，在交谈时恰当地使用手势，能够增强语言的表达效果和感染力，增加谈吐的魅力。要想成为一个拥有良好的谈吐的人，必须重视手势的特殊作用，积极规范自己的手势动作。