凯舜实习报告

第一篇：凯舜实习报告

关于在凯舜综合实习的报告

一、实习基本情况

（一）实习时间：

2013年09月03日到2013年12月08日

（二）实习地点：

山西省运城市盐湖区工业园凯舜生物科技有限公司

（三）实习单位简介：

山西凯舜生物科技有限公司成立于2012年，由上海凯圣生物科技有限公司与英国萨尼泰克公司共同投资创建，从事国际先进生物技术个引进、开发及应用，主要产品为微生物饲料添加剂、医药中间体、微生态制剂等，在国内生物行业处于领先水平。上海总部依托国际大都市的优势，作为公司对外宣传的窗口，主要负责技术引进、产品开发、产品销售工作，山西凯舜生物主要承担产品中试、放大生产、工艺研究及验证。集团技术中心于2012年被认定为省级技术中心，公司拥有先进的生产设备和科研力量，云集了众多生物行业的佼佼者、经验丰富的工程师指导生产。公司现有员工98人，博士3人、硕士8人、大专以上人员70人，是一支朝气蓬勃的年轻队伍，具有广阔的发展前景。

（四）实习岗位与负责事务：

提取车间膜过滤岗位（电脑自动控制），主要负责对发酵液的提取，主要流程：接罐-取样-预处理料液-膜过滤-取样-排菌渣-清洗设备。

二、实习目的

实习是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感;通过深入基层，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。

通过安排到提取车间进行实习，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制。

三、实习内容和过程

虽然公司把我分在了起去车间的膜过滤岗位，但本车间的四个岗位我都有接触，包括浓缩岗位、制水（纯水）岗位、和包装岗位。

（一）膜过滤岗位

1、接罐：首先，检查各个罐底阀是否关闭，各个手阀是否关闭，检查原料罐是否清洁，如果有残留的菌渣和泡沫，则要清理干净，若果没有，则打开与发酵车间发酵罐连接管路的阀门并通知发酵车间准备放罐。待发酵车间放罐的同时注意原料罐的液位，待液位到达大约一米的时候开启搅拌，与此同时加入所需量的甲醛（灭活并且保证放罐效价不会下降）。待液位到达大约三米时，到灌顶看着液位防止泡沫溢出直至放罐结束，关闭阀门并通知发酵车间放罐结束，填写放罐交接单。打电话通知镜检室和中心化验室取样并填写请验单。取样结束后加入絮凝剂，继续搅拌。

2、过滤：半个小时后开始处理发酵液。用电脑控制膜过滤设备开始过滤料液，过滤期间观察出清液的流量，如果流量降到三吨每小时，就停止过滤，开始等体积加水（通过计算公式计算剩余的菌渣量，剩多少加多少水，作用是尽可能的溶解附在微生物表面的代谢物，降低菌渣量降低损失，提高收率），加水之后开启搅拌，20分钟之后重复过滤，四次加水之后过滤结束。

四、实习体会与收获

实习虽然只是短暂的三个月，但是在这三个月中我所体会到的和所学会的东西却让我受益良多。进入实习就意味着人生将迎来一个新的舞台——社会。社会不在像学校那样单纯，实习的真正目的就是让我们这些在学校的学生走向社会。社会是形形色色、方方面面的，你要学会的是适应这个社会而不是让这个社会适应你。

刚刚开始进入公司，一个全新的环境，什么东西都是陌生的，一切都要重新开始。首先，环境的转变和自己的社会地位的改变也许一开始会有点觉得手足无措，从现在起要处理的是与同事、与上级的关系，而不是简单的同学关系、师生关系。这几个月与同事和各领导的关系从陌生到熟悉，之间发生着微妙的关系，到后来感觉整个车间就像一家人一样，很温馨。并且不只是所在车间之间的同事相处，还要和其他部门、车间的人打交道，跟同事相处的时候不能一个人为中心，要站在他人的角度思考问题，谈吐之间要真诚、自然。重要的是，在努力想与同事想要搞好关系的同事也要把握好“度”，有时过了“度”，会让人产生误会，反而会产生不好的影响而把关系闹僵。与同事闹矛盾时，不要冲动，只想着自己的小问题，先要考虑完成生产任务，不能因为个人原因而耽误正常的生产，自己的问题应该私下解决，要想着没什么大不了的事，任何问题都是能够解决的。自己做错了事就要勇于担当，并且记在心里吸取经验，下次不再犯错。

在实习期间，我还发现以前所学的知识其实还是很有用的，只是在实际生产中我不能够做到理论联系实际，不能够做到用所学的知识来解决实际问题。即便是很简单的原理也联系不上实际，因为没有实战的经验，也就没有一个准确的思考方向。在此车间一些简单的原理运用的非常极致，一个是连通器原理，一个是真空的运用，这里没有教科书，有的只有发现问题解决问题，培养自己的判断、思考及动手的能力。还有我所学的应用化学专业与实习岗位是有一定的差别的，这些设备都是我从来没见过没使用过的，我认为既然是实习，不会没关系，可以从实践中学习新的东西。开始的时候，很难说具体学到什么，但有一点可以肯定，公司里接触到的都是很实用的东西，不想课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天有，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然的面对。现在，我觉得我已经能够处理一些问题，知道怎么解决某些问题，这就是一种遇到困难难以后怎么想办法解决的能力，我觉得，这种能力很重要。在实际的操作中，不能够死板，要灵活运用，灵活操作。

另外，我还深深的体会到学习新事物的能力非常重要，也就是说学习并且掌握新知识的速度很快，能做到对新鲜事物能够做出快速的反应并且能够快速的适应下来，那么以后无论在哪里干哪一行都能够得心应手。

第二篇：实习报告—— 陈忠凯

云南农业大学机电工程学院

毕业实习报告

专业： 10工业工程

学生姓名： 陈忠凯

学生学号： 2010311346

指导教师： 杨文彩

实习单位： 云南农业大学寻甸县三七研究基地

云南农业大学机电工程学院

2014 年05月14 日

一、实习日期：

2013年12——2014年1月

二、实习目的及意义

1.实习目的三七的人工种植历史至今已有600余年，因其独特的土壤、气候环境而成为

了三七的原产地和主产地，三七面积和产量常年保持在10万亩和900万公斤左

右，是中国乃至世界著名的“三七之乡”。由于三七独特明显的功效，不断被拓

展用途，保健、化工、医疗用量持续上升，尤其是我国进入心脑血管疾病高发期，相关研发产品层出不穷，且需求量巨大，广西梧州田七牙膏、云南白药集团、天

津天仕力、广州白云山、玉溪维和、珍宝岛制药、上海华宇等企业都是三七的大

用户代表。年需要量已经接近8000吨，用量仍处于上升趋势。三七价格持续走

高，高额利润促使了三七产业的发展，特别是三七在医药工业的加工促进了三七的产业链，三七产量也逐渐提高。在市场经济飞速增长的环境下，我国对三七的需求量越来越大，为了使三七产业健康发展，适应当代社会的需求，机械化播种

三七的意识越来越强烈。三七产业逐渐形成规模化、现代化，但传统的三七播种

技术，不但浪费人力、物力，而且播种三七的效率较低，越来越不能满足社会对

三七的需求。

故本次实习是通过云南农业大学与通海机械厂共同研制的三七播种机，通过

试验，测量数据，判断该三七播种机的性能。而我主要是测量、分析三七播种机

播种时，土壤湿度对三七播种机播种时开沟效果的影响。土壤湿度过高，不但会

堵塞播种管道，而且对开出的沟道也有一定的影响。只有克服了土壤湿度对三七

播种机的影响，三七机械化播种才能得以实现。

2.实习意义

本次实习是用新研制的2BQ-27型三七播种机来试验，以研究三七播种机播

种的过程，并确定土壤湿度对三七播种机开沟效果的影响，从而找出适合播种机

播种的最佳基质湿度和开沟宽度。并通过查阅相关文献和相关数据，用新开发的2BQ-27型播种机试验的数据，通过数据研究土壤湿度对播种机开沟效果的影响，进一步改进三七播种机技术和克服土壤湿度对播种效果等播种技术的影响。从而

让新开发的2BQ-2型三七播种机能广泛的投入三七产业中使用，促进三七产业健

康的发展。

三、实习的内容

三七一体化播种机因其省种、节本、高效、操作方便等功能，受到广大研究

者的热情研究，在温室播种中，播种机以受到使用，但在实际田地间，因受各种

环境因素的制约，暂且还不能大规模的投入使用。但老式播种机的播种精度低,种子浪费严重，精量播种机在其推广中受到一定的制约。为了解决播种机存在的上述问题,云南农业大学设计了一款适用于温室三七槽使用的育苗槽播种机。播

种机能根据播种要求调整播种速度, 并结合实际对播种量进行控制, 实现播种

机开沟播种时均匀、对称。由于播种机播种时受到土壤湿度的影响, 为了验证播

种机在不同基质湿度下的开沟及播种效果,针对三七进行播种试验，研究不同的基质湿度对三七播种机开沟效果的影响。

本次实习主要是测试新研制的播种机的播种效果。通过喷壶，人工改变土壤的湿度（16—30度之间），采用单因素试验法，固定播种机的速度为3m/min和

播种管道长度为5.5cm。让播种机重复在该区域中做开沟播种试验。以验证不同

土壤湿度下，播种机的开沟和播种效果。并确定播种机的最佳参数。采用电子游

标卡尺，测量出播种机开沟的宽度，并用excel软件重的单因素方差分析，分析

测量数据的可靠性，并确定开沟宽度范围及开沟宽度的合格率。采用统计对比发，找出最适合播种机开沟播种的土壤湿度，并分析不同湿度下开沟宽度的差别，为

三七播种机投入市场使用提供科学依据。

四、实习心得

本次实习，通过理论与实际的结合，提高了我的思想觉悟；通过excel软件

分析数据，提高了我对excel的使用技巧。尤其实在观察、分析和解决问题的实

际能力，以便在以后更好更快地融入社会。俗语说：学会做事得先学会做人！

在这个月的实习时间里，我学到了在校园中无法学习到的知识和技能，更好的理

论联系了实践，也更提高了自己各方面的素质，同时实习也锻炼了我团队协作的能力，让我学会理解和包容自己的工作伙伴给，为我将来做好工作打下了坚实的基础。尽管之前在学校每一个学期都有一定的见习机会，但有一定的局限性，时

间短，独立思考、独立生活和接触面都很少，培养能力方面也有欠缺，但社会是

考验一个人心理能力和适应能力等综合能力的场所。通过实习，培养了我自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

在实习中，找出自身状况与社会实际需要的差距，为求职与正式工作做好充

分的知识、能力准备。我从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问

题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，我必须认识到二者的社会

角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味

着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会

人则更多地被他人所选择。在工作过程中，有时候面对两个问题很难抉择的时候，我一直喜欢用这么一句话激励自己：万事都有个轻重缓急，当有很多要做的事摆

在我们面前，我们必须做出选择时，首先必须明确：哪些事是现在不做将来也可

以做的，哪些事是现在不做将来就没机会做的，然后再做选择。有些机会是转瞬

即逝的，一定要懂得把握!通过实习,让我明白：

（1）继续学习，不断提升理论素养。在如今电脑时代，学习软件操作和分

析能力是最重要的，也是获得成功的动力。通过实习感觉到自己学的不够，要用

到知识和少，认识到思想与现实的差距。同时也很后悔自己当时在学校为什么不

多学一点，多练习一点，多锻炼一下自己的能力。但是我知道现在后悔没有用，只能通过自己努力学习，弥补自己的补助。

（2）加强信心，坚持下去 在寻甸实习中，虽然自己虽然是本科学历水平的，在试验过程中我的能力并没有为试验带来帮助。有时候遇到事情总会着急，慌张。

平常信心不足，总感觉自己做不好。总想着只有自己的文凭和能力提升了，才会

是一个游泳的人。但在实习过程中，杨老师和蔼的面孔，各位师兄姐关怀的声音，让我明白了除了知识，还有更重要的东西等着我去学习—那就是协作和自信。当

我提出的意见被师姐、师兄们肯定时。我相信自己总有一天会很勇敢的表现自己。

此时突然感觉学生时代真是最美好的时间，有老师的照顾和同学的关怀。可是既

然生活要我走下去，那要给自己点信心，多给自己点赞赏，多给自己鼓鼓劲。相

信总会走出一条宽敞大道的。

（3）在实习中，虽然我们学历有差别，虽然我们不是同一专业，但我们相

处的感觉很美好，不仅仅是试验中配合的默契，更是在生活中大家相互关心与照

顾，谁有困难，大家相互嘘寒问暖，相互帮助，让我们度过了这个难忘而珍贵的冬天。但是现在只能怀念我们纯洁的友谊。等可踏上了社会，存在了利益诱惑，多了份人情世故。老板对你的颐指气使，同事对你的多加防范，就更加想念自己的同学。可能现在自己还不能适应这样的环境吧。但相信自己的努力，在未来的生活中同样可以找到真实的朋友。

实习，是开端也是结束。在书本上学过很多理论，但从未付诸实践过，也许等到真正运用时，才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奋斗下去。人生的每一步旅途中，总有着一道无形的栏杆，每一次跨越需要很多的勇气，也不是每一次跨越都能够成功，失败是不可避免的，主要的是要敢于承认失败，面对失败，努力去做，解决它，有这个决心。我想人生会成功的，至少可以无憾！实习的同时也让我了解到了自己的不足,我会继续努力,完善自我。

姓名：陈忠凯

时间：2014年5月14日

第三篇：余姚舜凯大酒店卫生管理制度

余姚舜凯大酒店卫生管理制度

一、目的

为提高酒店卫生管理工作质量，向顾客提供清新、整洁、卫生的消费环境，特制定本规定。

二、内容

1、卫生管理包括个人卫生管理、物品及设备卫生管理和食品卫生

管理三个方面。

2、每一级人员都对各自工作区域的卫生负有保持清洁、进行清理 的责任。管理人员对下级的卫生工作负有管理连带责任。

3、专业卫生清理部门和人员对所负责的区域和工作项目进行专业

化清洁与清理。主要指公共卫生清洁，餐饮部膳食部管事、厨 房及厨师、医疗部门及其人员。

4、个人卫生管理标准：

（1）员工仪容仪表和个人卫生。

（2）掌握必要的卫生知识。

（3）身体、心理健康，须持《健康证》上岗。

5、食品卫生管理标准参见《关于酒店食品卫生的管理规定》。

6、物品及设备卫生管理标准：保持物品及设备表面平整、光亮、无异味、无损坏、无抹痕，摆放整齐有序。

7、卫生检查按照员工自检、班组检查、部门检查、职能部门检查的四级检查制度，采用常规检查、专项检查、暗查、暗访的方式进行。对检查出的问题，按照标准追究责任和进行处罚。

第四篇：专业认知实习报告——孙京凯

德 州 学 院

学生专业认知实践报告

实习名称暑假专业认知实习报告

实习时间2010.07.15-2010.08.13

实习地点山东省淄博市

专业班级09市场营销

学生姓名孙京凯

指导教师杨敏

教学单位经济管理系

二O 一O 年 九 月 十 五 日

专业认知实习报告一、一年来大学生活总结

（一）学习总结

1．所学课程：

市场营销学、管理学、大学英语、高等数学、政治经济学、思想道德修养与法律基础、体育、大学语文、大学IT、中国近代史纲要、计算机文化基础。

2．感受和收获：

市场营销学让我第一次系统地了解了市场营销这门专业的本质内容，纠正了高中时营销等同销售的错误观点，让我知道市场营销前期的产品策略绝对不亚于中后期的环境分析和销售策略，让我对本专业有了一个此后学习的主体框架。管理学让我学习到企业管理方面的知识，管理是一个集计划、组织、领导、控制四个基本方面的过程，并且管理学不仅仅是一门科学，更多的是艺术，要灵活应用。大学英语让我知道了大学自主学习的重要性，虽然分体式学习在刚开始的时候让我感觉不适，但通过课后学习也能轻松完成。高等数学让我懂得多想多问的重要性，以及课前预习的必要性，要不然越往后托越难补上。思想道德修养与法律基础让我感受到美德的重要性，我们做营销，更多的是与别人打交道，做产品就是做人，同时，我还学习到一些基本的法律知识，增强了个人法律素质。体育我选的是篮球，系统学习，高效提高球技。大学语文让我更了解文学，收获心灵的一丝恬静。中国近代史纲要让我了解历史背后的真相及其事件发生的原因，让历史更活灵活现。大学IT、计算机文化基础让我更了解计算机各个硬件及其软件，让它更清晰的展露在我的脑海。

（二）生活总结

1．所参加的活动：

刚开始入了一些社团，说实话，很累，也很充实，但是没大有技术活，感觉能力提升不多，整天碌碌无为，还必须在团里磨洋工，像一只怀有新鲜感的无头苍蝇，所以后来退社团了，基于对摄影和电脑技术的热爱，我又进入了系里的心随影动网络协会，学习了很多数字知识，由于自身的独特见解得到大家的普遍认可，就当上了摄影团团长，积极组织团员开展活动，与组织内部人员互帮互助，收获了纯真的友谊。出于对街舞的狂热喜爱，我还利用课余时间去练练街舞，在常春藤元旦晚会上挑战SMC街舞社，刚在台上比完赛，他们就报复我，说我砸他们场子，然后在我班的同学的护送下悄然离场，现在想想还有点纠结，也算是一份不错的回忆吧~

我还骑自行车到校外拉赞助，通过以包含学生为消费群体的小个体推销自己的服务，用来换取赞助费，还给他们的店面进行拍照做后期的广告宣传，不过我替他们考虑了考虑，很多赞助商根本没有必要提供赞助，因为我们的宣传给他们带来利益太少了，一是报纸，传单宣传不到位，二是离校太远，学生一般不去那么远的地方消费。

2.感受和收获：

白驹过隙的一年，是不断充实自己，不断探索的一年，这一年我的个人能力全面有所提高，眼界有所拓展，思想有所升华，思维也不再简单，各方面也有所认知。同时，缺点也逐渐凸显，魄力不足，有些内向的性格，不能很很好的去突破，与专业有些违背。学习方面还不够刻苦，平时很少去碰课本，不论是日常表现还是最终成绩都可以体现出来，所以要大量摄取知识；社交能力还需要更大的提升，以助于以后的工作生活；平常还是有些懈怠，也没能加强身体锻炼，身体是革命的本钱。大一，摸索，让我学到了很多，给了我一段新奇又夹杂痛苦的经历，付出的不会付诸东流，我会按找自己的理想不断前进，逐步提升自己。

这一部分写得很不错，写出了真情实感，唯一少的一部分就是

（三）自我评价

二、对本专业的认识与思考

（一）学习目标

1．需要学的知识：

（1）掌握管理学经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识及其发展动态。

（2）掌握市场营销的定性、定量分析方法。

（3）自主学习广告实务及商务谈判等实用而又难于完全展现在课本上的知识。

（4）熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规，了解国际市场营销的惯例和规则。

（5）要掌握与熟练应用消费者行为学及其会计学等高频使用学科。

（6）学习和巩固英语及其高数，为将来做高层次营销打好基础。

2．需要锻炼的能力：

培养较强的自学能力和独立思考能力及分析问题和解决问题的能力，并且要具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力，同时还要加强对创新能力的培养，只有庞大的知识储备才会有优秀的创新，还要具备良好的观察能力，这个不仅需要良好的知识体系，还需要大量经验积累，另外如果想做一个高层次的营销人员，还要加强管理能力的培养，只有管理人员才会协调一整条营销流水线。

3．需要培养的素质：

（1）强烈的责任心：营销人员的第一件产品就是自己，只有具备强烈责任心的营销人才会得到客户的认可与信赖，才会把自己的产品推向市场。

（2）良好的知识储备：知识是第一生产力，它可以系统便捷地让我们看到我们应该做的事情，更有逻辑地分析问题，处理问题。

（3）强烈的事业心：换句话说就是对营销市场的侵略欲望，人只有在欲望或者被逼下才会发挥自身的最大力量，自身素质才会淋漓尽致地展现，只有这样，营销人员才会想方设法搞好营销，才能在残酷的市场环境中处于领先地位。

（4）敏锐的反应：无论是市场分析还是营销策划，关键是看准市场作出决定，通过明锐的反应作出合适的决定，这样才能使自己立于不败之地。

（5）吃苦耐劳的素质：营销本身就是一项博弈，并不是每一步付出都会得来回报，所以良好的心态和吃苦耐劳的素质是营销人员必不可少的良好素质。

（二）学习框架

1．核心课程

经济学、工商管理学、市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学、销售管理、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、组织行为学

2．考研要重点学习的课程

高等数学、英语、专业课、政治

三、对本专业从业人员的调查报告

（一）暑假对本专业人员的调查

我有位亲戚曾从事电子行业营销工作，后来下海经商。在交谈中，他大致的说了一下自己的发家史。1994年大学毕业之后他到过很多企业工作，一直不理想。后来在家人的努力下进入神内集团，从事营销工作。因工作需要，出差去广州待了两年。熟悉了电子行业的运作模式，自己手上又有大批客户资源和进货渠道，便跳出三联，在当年电子行业不透明的暴利市场上摸爬滚打，创办了自己的公司，成为淄博地区屈指可数的销售商。现如今高度透明的市场已没有可观的利润可图，便收手了。

他的意思干他这一行不一定需要高学历，不主张考研。关键是学会自学，包括知识、交际能力。上学就为了将来工作，工作为了生活以及更好的生活。在学校就好好读书，脑子里有了东西、练好本事才能去实现自身价值。

（二）感受和启发

虽然这不是一位合格的营销专业从业人员，但他是从营销人员里走过来的，对这个社会了解的比较多，当时的经历在这么多年思考以后显得格外简洁明了，不止是对本专业从业人员，对大多数社会经历比较薄弱的人来说都是一种启示。

我喜欢营销专业，从中能学到分析市场和消费者之间的各种微妙关系的技能。我感觉它将会带我去一条铺满荆棘但惊喜重重的道路。但我不奢求一辈子都能从事这个工作。就像《穷爸爸富爸爸》里所说的，成为你所学专业的人员可怕的后果在于太多的人因此而忘了去关注自己的事业，他们耗尽一生去关注别人的事业使他人致富。仅仅依赖雇主的工资就永远是一头乖乖待挤的奶牛。

这一部分应该再规范些，调查包括：被调查对象的经历和给予你的忠告；还有就是自己的感受，你按照我上面给你的分条再充实些，最好用些专业的语言，而不是类似“扯淡”等口语化的语言„„„„

四、未来三年自己的学业规划

大一就这样摇摇摆摆地过去了，收获了很多也失去了也很多，所以制定个学习计划，让大学按部就班的完成。按照我自身具体条件来看，我决定毕业后参加工作，放弃考研，市场营销与别的专业很不一样，理论是一套，实践又是一套，变数很大，谁都不敢说自己进行市场营销就一定能成功，所以如果选本专业考研的话，具备的那些高度理论在实践中能应用多少还是个谜，如果只搞学术性的东西又会被时代所淘汰。所以，我以一颗热诚与渴求的心去参加社会实践，尽早融入工作之中。

（1）大二目标：努力通过今年英语四级考和明年计算机VF二级考试。

详细了解职业特点，提高基本素质，像是人际沟通能力和独立思考能力。主要内容有：参加学校活动，增加交流，试着去做一些模拟经营，具体问题具体分析，多看些有关本专业的书籍，定期去图书馆涉猎与学习。

（2）大三目标：提高求职技能，搜集公司信息。主要的内容有：

撰写专业学术文章，提出自己的见解；

参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会 ；

学习写简历、求职信；

了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试。

（3）四年级目标：工作申请，成功就业。主要的内容有：

对前三年的准备做一个总结。

然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试；参加面试等。

积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。上面这部分思路是不错的，按照学业年限来制定大二大三大四学习规划，但具体内容有些散，你还可以写得更专业、更具体些

如：大二目标：

学业方面的目标是什么，具体应该怎么做

实践能力锻炼方面的目标是什么，具体该怎么做

总之就是再充实写，再加把劲修改一下吧！

五、结束语

大学，不仅仅是获取知识的地方，还是思想启蒙的地方，包括以后的思维方式和学习能力，都要在大学里培养好，在人生这场马拉松比赛中，不仅仅是看我们的起点，更重要的是要看我们的自身素质，所以从知识和能力两方面着手提高自己。

大学，最重要的还是学习知识，知识就像发动机里的能量，没有它，再好的配置也只是摆设，所以要努力学习本专业相关课程，积极思考，未将来走上社会奠定物质基础。

大学，是由校园走向社会的阶梯，我们要提前进入模拟社会的情境中，包括待人接物方面和自理自立等方面。加强与别人的交流与合作，不要在大学里浮躁，无所事事，要在寂寞成灾的校园中，当一个知识的守望者。

文章内容需要继续调整，同学们之间也可以相互学习参考，你可以去参考程兴会、武慧芳或祝冰洁几位同学的报告。

另外，格式方面和个别细节地方我已经给你做了调整，你在我给你发的这个报告基础上修改就行。

最后，打印的时候直接附上空白的评语表就可以了，那个不用带“德州学院报告纸”的页眉。什么时候打印我会请赵欣通知大家的。

再加吧劲修改一下。

第五篇：唐凯实习总结

实习总结

学院：通信与信息工程 学号：2009210019 姓名唐凯 这次我们一行5人便被分管到各个部门办公室进行实习，而我则是被分到了党群办公室。化工厂是一个大型的企业，虽然现在不再是国有企业，但作为江津的大型企业，工作的运作管理等依然按照国有企业的方式进行，公司一半的员工都是党员，所以设立了党支部，这个党群办公司则是负责管理日常的党政工作。

党群办公室的日常工作主要有负责公司的文化体育内容，定期在公司中开展篮球赛，运动会，党员学习培训及各种各样的节日活动晚会等，在我实习期间，公司便组织了一场员工篮球赛，我帮助他们接待队员，布置赛场等。虽然都是体力活，但是看到场上队员热情的比赛，和最后的胜利，我感到自己的付出很有收获。

在这段实习期间里，每天我都是早早的到了办公室，做清洁，倒垃圾，擦桌子窗户烧开水，等然后打开电脑等主任和助理到。在他们忙的时候，我帮助他们做一些表格和打印一些文章，再是整理一些资料。碰见上面的领导来检查工作，我们办公室则要负责整理好所以的资料，看着一推推的资料，主任和助理都很头疼，在这个时候，我便帮助他们分担一点负担，但由于并不是很了解公司的情况，所以能做的事情不是很多，比如拿东西，跑跑腿等。

车间生产线是高温高压，很危险，所以他们并没用然我去车间，只有呆在有空调的办公室里面。总的来说办公室里面的工作总是比在车间的工作要简单一些，没有什么体力活，只是一些简单的动脑公司而已。遇见开会的时候，我便跟在助理的后面一起到很远的四车间去开会，学着做一些简单的笔记，了解公司的生产情况和管理制度。

在工作闲暇之余，有时去窜窜办公室认识其他的人，搞好一些人际关系。在这栋办公楼里面女员工比较多，所以他们都是很热情的和我交谈，平时总是会给我讲一些工作经验之类的，工作之余很是照顾我，经常会给我一些吃的东西等。我很高兴能和他们相处的很愉快。

虽然这次实习只有短短的一个月，但是在这一个月中我学到了很多平时在学校中学补到的东西和经验，这些对我以后的生活和学习都是一笔不小的宝贵财富。1.挣钱很辛苦 虽然这次只有短短的一个月时间，他们给我发了800元的工资，但是相对于我们做的事情来说却是给了很多。还有整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!2.搞好人际关系

在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面,平时我们都是在学校读书学习，接触到的人总是学生和老师，对于社会上的人很事情都接触的很少。通过这次的实习知道社会上人际交往重要，而其很复杂。只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起，每一个人的思想和个性都是不样的，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。在交际中,既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。在这段实习期间，值得庆幸的是，我们主任没有一点脾气，对我就像小弟弟一样。其他人也一样对我很好，让我感觉在这栋办公楼里面大家都像是一家人一样的和谐。3.企业的管理

在公司里边，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理，那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说，在管理时，要因人而异!4.学会自强自立

俗话说:“在家千日好,出门半”招“难!”意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾，关心，呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决。在这一个月的时间里,让我学会了自强自立和战胜困难的勇气，在面对困难，我们可以请求别人的帮助，但最终只有靠我们自己解决掉问题，在下一次遇见的时候我们便能轻易的战胜它们。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。5.认识来源于实践

一切认识都来源于实践。在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。所以在没有老师手把手教导的使用，我们只能通过自己的实践来增强自己的能力。刚到公司的时候许多事情都不懂，比如公司的规矩，领导的脾气，工作中的注意事项等都不了解。这个时候，我们则要靠自己平时的观察和学习来弥补这些不足。6.专业的重要性

由于这次带薪实习是有重庆市带头组织的，很多实习单位和我学习的专业都沾不上什么边，所以在实习期间要用到平时所学的东西很是困难。如果自己学习了4年的东西一点用处都没有，那是一件很悲惨的事情。以前听说过很多人毕业出来工作找不到自己所学专业的工作都很怀疑，在这次的实习中我提前遇见了这个问题。在平时的工作中，别人问一点小问题，但是回答不上来；很简单的工作总是比别人做的慢，这些都是因为所学的东西完全没有用，而且工作对自己又很陌生，虽然很努力，但总是比不过别人。所以能在毕业后找到一份与自己专业相关的工作是多么的重要，这样才能为以后的发展做好铺垫。7．严谨的工作态度

平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。

这次的实习让我收获颇多，既增强了社会经验，了解了社会工作环境，帮助我思考人生的道路，也让我交到了不少的朋友，获得了更多人的认可。