瑞和销售提成制度方案--二次修改建议

第一篇：瑞和销售提成制度方案--二次修改建议

瑞和销售提成制度方案

一.目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品市场占有率。

二．适用范围：

天津瑞和塑料制品有限公司销售部全体销售人员。

三．制定原则：

1.公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一致； 2.激励原则：销量激励与利润激励双重激励，利润与销量并重原则；

3.清晰原则：销售人员、销售经理分别以自己的职级享受底薪。销售经理对销售部门的整体业绩负责，对公司所有客户负责； 4.可操作性原则：即数据的获取和计算易于操作。

四．销售价格管理：

1.定价管理：指导价格=工厂生产成本+销售费用+管理成本+财务费用+利润。

2.销售价格：业务人员针对终端客户和代理商分别报价格，终端价格必须高于代理商价格。特殊情况需上报销售经理，批准后方可报价。

3.低于生产最低起订量的订单，指导价格要严格按照生产实际成本计算，由生产部核算后制定。4.公司产品有权根据市场情况执行价格调整机制。

5.所有网络推广客户和公司介绍客户，成单后提成按提成标准的50%发放。

五、薪资结构

1.销售人员收入基本构成：

 销售人员薪资结构分为：底薪+销售提成两个方面（无其他公司福利待遇）

 销售经理薪资结构分为：经理底薪 +销售团队业绩提成+销售提成三个个方面（无其他公司福利待遇）

2.底薪按公司薪酬制度执行，业务人员2000元，销售经理4500元。

六．提成标准：

1.主要思路：

销售人员对自己客户负责，按完成额度享有提成；销售经理对自有客户及销售团队的所有客户负责，享有提成。所有销售合同必须要全部回款后方可上报提成。所有销售提成的制定必须本着多劳多得，公平公正的原则。2.销售人员销量提成：

销售人员每月销售任务根据年销售任务量制定，销售部年销售任务量由公司根据上一年度销售情况统一制定，再分解到每个月和每个人。

未完成当月销售任务，销售提成=销售额*3%；

100%得完成当月销售任务，且小于150%，销售提成=销售额*6%； 大于等于150%得完成当月销售任务，销售提成=销售额*8%。

备注：此表适用于销售部全体。

3.利润提成方案（利润提成和量化提成不重复使用，）计算公式：利润提成=销售价格-指导价格*50% 4.销售经理提成制

销售经理提成方案：销售经理按销售部整体业绩计算提成，提成周期按季度计算，提成额按完成季度任务百分比计算提成。如销售经理工作未满一个季度,没有季度提成，销售经理个人销量按业务人员提成方式提成。

销售经理未完成季度销售任务，销售提成= 销售额*1.5%； 100%得完成季度销售任务，且小于150%，销售提成=销售额*3%； 大于等于150%得完成季度销售任务，销售提成=销售额*4%。

七．提成发放原则

1.客户回款率达到100%，即兑现提成。

2.公司每月发放50%的提成，剩余50%的提成每季度末发放。3.销售人员销售提成以月为单位,每月计算一次。4.如员工中途离职，公司将20%的提成扣除不予发放。

5.如员工三个月无销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。八.销售部管理细则

1.销售部所有销售除工资和底薪外无任何其他费用，自主经营，自负盈亏，充分体现多劳多得，不劳不得。

2.销售部人员所有日常费用，如油费、差旅费、公关费以公司先行垫付后期扣除的方式执行。

具体执行方式为：由销售经理每月申请一次销售费用（每次申请的金额不得超过销售部销售全体人员月工资总额），业务人员需要使用时向销售经理申请核准，销售经理核准后发放给业务人员使用，由销售经理监督使用情况和使用效率。

销售费用的扣除：本着谁使用谁负责的原则，二次申请销售借款时需要将上一次销售费用借款偿还后才可申请，偿还方式是业务员使用的销售费用从该业务人员的提成中全额扣除，当销售提成不足以抵扣时，扣业务人员工资。当该业务人员工资不足以抵扣时，扣销售经理提成和工资。

3.业务人员除回公司开会和日常事务外可以不回公司打卡，自行安排常工作时间，但三个月以上完不成月销售任务的业务员，公司有权辞退。

4.销售部在张家窝设立办事处一处，作用如下：

新业务员、无车业务员可以安排在办事处办公和住宿，交通便利； 销售部每天在办事处可以开会和安排工作，提高效率； 设立办事处样品库，避免从公司来回奔波提高效率； 设立办事处产品展厅，接待客户，提高劳动效率。

第二篇：提成方案修改

招商部提成方案

尊敬的领导：

为了调动员工的工作积极性，更好并迅速的完成招商预订计划，制定提成方法如下：

1.设立招商人员底薪，根据招商面积计算，完成招商的人员提成按照

2.招商人员按照招租面积提成，在当月发工资时同时发放。

3.提成标准按照每平陆元人民币 结算。（例招商面积平方（含公摊面积），提成相应金额为

4.经招商部签订定金合同即满足条件（其中商户定金商场不做退还）

5.招商提成核算以每份意向合同的场地面积为准，签订意向合同即同时发放提成，6.为确保商场招商品牌质量，控制商场整体档次，招商收尾转入运营阶段准确时间定在9月30日。

7.招商面积达不到60%，退还已发放提成的50%

8.本合同一式两份具备同等法律权益。

申请人：董事长签字：

日期：财务总监签字：

第三篇：销售提成制度

销售人员薪资制度

第一章

工资待遇

1、为提高销售人员的工作积极性，提升销售服务质量，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。

2、所有销售人员实行“底薪+提成”的工资待遇，每周一天带薪休假，除国家法定节假日及公司考勤制度规定内的带薪假外，其余不出勤的天数不计算薪资。

(1)销售经理月薪为5000/6000/7000/三档，根据工作年限及业绩表现确定。

(2)客服经理月薪为2500/3000/3500三档，根据工作年限及业绩表现确定。

(3)销售主管月薪为2500/3000/3500三档，根据工作年限及业绩表现确定。

(4)销售内勤月薪为1500/2000/2500三档，根据工作年限及业绩表现确定。

(5)置业顾问月薪为1000/1500/2000三档，新员工试用期三个月，试用期工资享受当月底薪的80%。试用期过后每月另补助通讯费100元、误餐费100元、交通费100元。

3、每月评选2名优秀员工（以销售业绩为准），奖金300元。第二章 提成比例

1、销售人员的销售提成与销售指标的完成情况挂钩，根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例。销售指标由项目总监根据销售进度制定，平均分配给每一个销售人员。具体如下：（开盘首月实行标准提成比例）

(1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.8‰

(2)当月完成销售指标50%~80%的，提成比例为业绩的1‰

(3)当月完成销售指标80% ~99%的，提成比例为业绩的1.3‰

(4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的1.5‰

(5)当月超额完成销售指标的，在销售指标内按业绩的1.3‰计算销售抽成，超额完成后按业绩的1.5‰计提销售抽成。

2、客服经理、销售主管、销售内勤的销售提成以其所领导的销售团队的销售业绩为基础，根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例：

(1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.1‰

(2)当月完成销售指标50%~80%的，提成比例为业绩的0.12‰

(3)当月完成销售指标80% ~99%的，提成比例为业绩的0.15‰

(4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的0.2‰

(5)当月超额完成销售指标的，按业绩的0.25‰提销售抽成。

3、销售经理的销售提成以整个销售团队的销售业绩为基础，根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例：

(1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.2‰。

(2)当月完成销售指标50% ~80%的，提成比例为业绩的0.3‰。

(3)当月完成销售指标80%~99%的，提成比例为业绩的0.4‰。

(4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的0.5‰。

(5)当月超额完成销售指标的按业绩的0.6‰提销售抽成。

4、每月销售业绩的0.3‰作为销售部的活动基金，用于销售部办公用品的采买、团队建设活动费用等的支出，具体管理办法见附件。

5、销售提成按自然月计提，单独计算，不予累加。第三章

提成结算

1、销售提成

(1)一次性付款购房的，在全款到账后，予以结算销售抽成。

(2)按揭贷款购房的，在收到全额首付款且银行放款后，予以结算销售提成。

(3)分期付款购房的，在收到全额房款后，予以结算销售提成。

2、如果已成交客户退房，该笔业绩做无效处理，销售提成不予结算；若销售提成已经发放，已发该笔销售提成从下月销售提成（或保证金）中扣除。

3、如果已成交客户换房，根据前后业绩具实结算，多退少补。已发放提成大于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中扣除；已发放提成小于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中补足。

4、销售经理、销售主管、销售人员被依法解除劳动合同或辞职、离职的未签约的业绩不予确认；已签约未回款的业绩，待回款后按应计销售提成的50%结算，已完成所有服务环节的业绩，销售提成按100%结算。

5、临时调配人员成交的业绩，客户的后续服务由销售经理视情况分配给本项目销售人员跟进（业绩提成均归该销售人员所有），同时销售经理应在部门奖励基金中分配部分奖金用于奖励临时调配人员。

第四章

提成发放

1、销售提成的发放时间为：每月10日发放上月销售提成。

2、销售提成的发放比例为：次月发放上月个人销售提成的80%，公司暂留20%作为保证金。保证金作为用于客户退房、索赔、奖励后续服务人员以及因销售人员违反公司制度给公司造成经济损失等事项的经济保证。

3、销售人员如中途正常离开公司，须提前1个月向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，按规定发放未结销售提成。

4、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的销售提成不再发放。

5、销售人员因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，按

规定发放未结销售提成。

6、在交房前离职的销售人员，20%保证金不予发放，用于奖励后续跟进服务的销售人员。

7、所有离职人员剩余的销售提成均纳入部门奖励基金，根据售楼部奖金管理制度予以分配。

8、销售人员所得提成，应按国家规定缴纳个人所得税，在发放时由公司代扣代缴。第五章

附

则

1、本制度未尽事宜，由项目总监根据实际情况予以处理。

2、销售人员由公司统一配发工装的，在职时间内工装的损坏、丢失需由个人负责，工作未满一年离职的，需向公司支付半价工装款，工装归个人所有。

2、本制度自2011年3月15日起施行。

第四篇：销售提成制度

销售提成制度

全澳酒业公司强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售部员工积极性，为保障创造公司经营业绩，特制定以下销售提成制度。

一、提成比例

1、团购销售人员提成方式：（按原价格体系执行）

（1）团购人员按公司制定零售价（不包括打折特价商品）销售15%

说明：特价商品打折后计算按界定价格划分享受规定比例提成（2）团购人员按公司制定团购价销售10%

（3）团购人员按高于经销价低于团购价销售8%

（4）团购人员餐饮销售3%

（5）团购人员按低于经销价（最低不得低于公司代理价）销售，则只计个人业绩，不

享受个人提成。

（6）公司介绍的客户首次订货款只记个人业绩，不计提成。

2、餐饮部人员提成方式：

店长每月按总销售额的1.5%提取，其他管理人员及服务人员每月则按总销售额的1.5%提取作为奖金发放，具体发放方式由店长考核报总经理批示。

3、渠道销售人员提成方式：（按渠道产品及渠道价格执行）

（1）渠道销售人员按公司制定的代理价销售5%

（2）渠道销售人员按公司制定的经销价销售6%

（3）渠道销售人员作为市场支持部分发出的产品部分只记业绩，不计提成。

（4）公司介绍的客户首次订货款只记业绩，不计提成。

（5）渠道销售人员的团购客户销售，按公司团购销售提成制度提成。

（6）渠道销售人员的客户在公司红酒荟消费的金额，可计入个人销售业绩。

（7）渠道销售部管理人员按部门实际完成销售回款总金额的1%提取。

二、提成发放：

所有销售人员按每月实际回款到账总额提成，回款到账统计时间为：每月的1-31日，次月5日前为统计销售回款额和公司财务核算提成时间。每月10日为公司各级领导签字确认及财务资金准备时间。每月15日按时发放上月销售提成。

第五篇：销售提成制度

销售提成发放制度

一、现销售部所有销售人员由金龙房开直接进行管理，提成也由金龙房开公司直接发放，按照行业惯例，销售人员的收入来源为底薪加销售提成，提成的计算也由销售业绩的比例为标准进行核算发放，行业内的提成发放都是以销售人员已销售的产品全款付清时间或合同签订时间为提成发放时间，我公司目前采用的为全款到帐即付清时间为提成发放时间。但如全款未付清之前或未交房之前销售人员离职，公司扣除部分将发提成（包括年底暂留10%提成、未交房暂留10%提成或由其他销售人员接手后需分配的部分提成）。

二、为提高销售人员的积极性，保证销售人员的成交业绩，使销售人员安心工作，特建议采用以下几点提成发放制度：

1、所有在职销售人员，按照公司制定的提成比例制度领取提成；

2、每年年底，凡是在职销售人员，可领取本内被暂留的10%提成，如离职，则此暂留提成不予发放；

3、所销售的房屋交房时，凡在职销售人员，可领取销售时被暂留的10%提成；如离职，则此暂留提成不予发放，由销售部指定人员接手负责，此提成由销售部按工作完成比例情况分配给接手的销售人员；

4、试用期内离职销售人员，工资不予发放，提成由销售部指定销售人员领取并完善后续销售服务工作，具体按工作完成比例情况由销售部分配；

5、正式销售人员离职时，凡已完成所有手续的销售业绩，且辞职是经过公司领导同意并完成所有离职手续的，在客户贷款或全款付清时发放80%，领取时需本人亲自到公司财务部门在工资统一发放时间办理领取或直接由财务部将提成打入离职销售人员工资卡内。其余暂留的20%提成将不予发放，年底或交房时纳入当月基金；

6、正式销售人员离职时，如未完成所有销售、签约、贷款放款等手续，只提成40%，另接手销售提成30%，其余10%当月入基金，剩余20%发放时纳入基金；

7、辞职未经过公司领导批准的，其所有提成不予发放，由销售部领导指定销售人员接手所有客户跟踪服务工作，指定人员提成40%原，其余40%提成当月入基金，剩余20%发放时纳入基金。

销售部