关于幼儿园上市的方案

第一篇：关于幼儿园上市的方案

关于幼儿园上市的方案概述

一、幼儿园本身不能上市

《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国民法教育促进法》及其实施条例、《幼儿园管理条例》等法律法规已有明确确定，幼儿园属于非营利性单位，因此，幼儿园本身无法注册为公司。无法注册为公司的实体，目前在中国法律框架下无法上市。

另外，根据教育部相关人士在公开场合的发言，幼儿园属于国民教育，不支持幼儿园上市。

二、拟上市公司需满足相关要求

依据《公司法》《证券法》《首发办法》《创业板首发办法》等法律法规规定，上市主体必须为股份有限公司，且成立时间不少于3年，有限责任公司以经审计的净资产改制为股份公司的，其存续期限可以连续计算。

在主板、中小板上市，拟上市公司需最近３个会计年度净利润均为正数且累计超过人民币３０００万元，净利润以扣除非经常性损益前后较低者为计算依据；且最近３个会计年度经营活动产生的现金流量净额累计超过人民币５０００万元；或者最近３个会计年度营业收入累计超过人民币３亿元。

在创业板上市，拟上市公司需最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元；或者最近一年盈利，最近一年营业收入不少于五千万元。净利润以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据；最近一期末净资产不少于二千万元，且不存在未弥补亏损。

三、拟上市公司与幼儿园的联系

作为民办幼儿园，依据《民办教育促进法》及实施条例，民办教育机构的举办者可以获取合理回报，但依据法律规定，实施办法需另行规定，但目前该等另行规定尚 1 / 3

未出台，获取合理回报存在不确定性。因此，若仅以拟上市公司作为举办者，将存在持续经营风险，IPO可能不予核准。

结合我们的经验，我们建议，采用VIE结构模式方式比较合适，通过与幼儿园的一系列交易将利润由幼儿园转移至拟上市公司，具体而言，即拟上市公司将幼儿园必须的相关无形资产，如教育管理方法、商标标识、方案设计、师资培训、信息系统、书籍等申请为相关专利、商标、著作权等，然后将其整体有偿许可幼儿园使用，并为幼儿园提供物业管理、教育管理、师资培训等一系列管理服务，相关收费总额为幼儿园当年收入的绝大部分（以一个固定百分比的形式确定）。同时，为避免大规模结构性关联交易，将全部幼儿园的举办者变更为拟上市公司。另外，为使中国证监会及教育部门认可该种模式为从事幼儿园教育服务的企业上市而非为幼儿园间接上市，建议拟上市公司除直营幼儿园外，还应有2家以上的加盟幼儿园，并为非部分自营、加盟幼儿园提供部分特定服务。

四、时间截点

若按照上述方案实施，鉴于幼儿园均已成立并成熟运作，拟上市公司成立当年即可盈利，因此，三年后即可向中国证监会申报IPO。考虑到IPO需要时间，在拟上市公司成立2年后，即可开始实施IPO的工作。

为测试中国证监会对该种模式的接受情况，可以考虑上市前先上新三板。鉴于新三板的成立期限只要求两年，则在拟上市公司成立一年后即启动新三板工作，准备一年后即新三板挂牌。

若从2015年开始实施方案，则建议拟上市公司现在就准备筹备，于年内成立，2016年将盈利模式及公司治理全面完善，2017年准备新三板材料，若2018年成功登陆新三板，则于2018年开始准备IPO材料，2019年挂牌上市。

五、其他

鉴于目前幼儿园主要由教育部门监管，而且幼儿园属于国民教育，上市较为特殊，建议公司与教育部门沟通，寻求教育部门对于公司上市的支持，至少省级教育部门不能有反对意见。

第二篇：如何写完整的上市方案

第一部分．上市基础

包含：当地状况，当地市场状况

1、市场调研内容

（1）地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；

（2）人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3a店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；

（3）经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售

情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；

（4）导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；

（5）导入时间及重点渠道的确定；

（6）地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等；

（7）促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪酬；

（8）重要竞争对手：了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关系；

（9）费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；

（１０）其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的促销形式和促销活动方案）。

2、销售费用和销售目标：

包含我方机会点，当地上市原则，市场规划

（1）销售费用预测：

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·公关策划活动计划及所需费用。

·确定选择的主要宣传媒体及投入频率和由此产生的费用。

·预备进行的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。

·促销人员的费用。

·预计进行的促销活动及所需费用。

·其它费用。

（2）销售目标计划：

·品种计划：

根据目标市场市调报告及与经销商协调、沟通，确定首批定单进货品种、规格；

·销售渠道划分：

特供渠道：政府、部队、其它社会团体组织等

商超渠道：卖场的选择、网点建设、促销活动

餐饮渠道：网点数、促销人员设定、促销手段

其它渠道：流通环节、五粮液专卖店

3、目标市场销售额计划：

由营销部将公司全年销售计划（任务）细分

细分到月度，每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点，落实到每个人头，并制定相应的市场管理办法。

第二部分．工作开展安排

进店、进场与铺货

包含：渠道建设策略和进度，各渠道目标：

1、确定进店、进场的数量；

2、根据市场调查结果，并且结合经销商的实际情况，然后应对我方的谈判力量作一个评判，拟订谈判计划，对于不同的卖场要给予不同的谈判周期；

3、注意事项：

①卖场级别

②行业影响力

③社会背景

④费用（帐面费用和灰色费用）

⑤帐期

⑥相关管理人员的性格特征

4、铺货：

根据产品特质，主要是价格参考和适销通路，对卖场进行铺货。

5．其他通路安排：名烟名酒，团购特区等

第三部分 声势与氛围促销

a.相匹配广告宣传活动支持

包含：广告目标，目标群品牌知名度，大众知名度，品牌偏好度广告策略

1．广告阶段投放计划

2广告活动计划具体

包含电视，电台，楼宇液晶，报纸，户外媒体

b．促销安排

包含，季度，月度各阶段，各层面，各渠道促销系列活动安排

促销其本质在于信息的传递和说服，那么，根据现代人新品的整体运作策略，要做好一个很棒的前期sp，声势与氛围的营造就显得非常重要。

除公司要做的统一促销活动，各地市场的促销活动，其他无论采用什么方式（如：人员促销、pr、直效促销或其他方式），其原则是：

1、优化配置资源：（尽量整合公司以外的各种资源）；

2、成本领导：（掂量自己的筹码，有多大能力办多大事，不可妄想臆断，以免造成不必要的损失）；

3、信息传递：

信息传递实际上就是一个告知过程，促销的形式就是那么几种，其实运用哪一种都行，都没有对错之分。但是实施的过程和技术的变化却很大，所以，营销人员在做的时候应考虑的因素是：

①在清楚自身资源的情况下，信息传递的速度和范围。

②消费者感兴趣程度和理解程度。

③对品牌建设有无负面影响（包括对品牌形象的影响、对产品价格的影响、对通路利益的影响以及对后续销售的影响）。

4、说服

c．公关活动安排

d，终端物料及宣传物料

第四部分 整体各项工作安排推进进度表

第五部分 团队建设

1．我方人力资源安排

2．经销商人力资源安排

第六部分 整体费用计算

1．各项费用整体计算

2．投入产出比例

第三篇：股票上市方案

企业上市筹划方案

一、工作内容

1、了解企业基本情况

2、成立上市筹备组、成员分工。提供办公场所及必要办公设备（主要是打印机和复印机）。

3、资产清查

4、对企业进行股份制改造，达到上市公司内部要求。

5、根据企业情况，完善机构设置，建立内控制度。

6、财务设计，包括：收入成本配比、收入总额分配、对税负的筹划、保险费规划，达到上市要求。

7、调整账务、凭证、报表，规划公司市盈率、利润率、周转率

8、跟踪国家新上市公司制度要求。

9、建议企业与发改委建立联系

10、尽早确定券商、律师参与企业上市筹划。

二、时间安排

上市公司需要重新整理5年账目，预计需要4-6个月时间。

三、费用

预计需要总费用五十万元，人员进场前需要支付50%，剩余部分按月平均支付。

第四篇：新车上市方案

新车上市发布会活动策划方案

一、活动背景

xxxx汽车销售有限公司将推出一款xxxx汽车，通过xxxx汽车销售有限公司在XX地区的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了xxxx汽车销售有限公司的理想与抱负。

二、活动目的

1.鉴于XX市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。

2.借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验夏日的轻松心情。

3.通过新产品的个性外型和独特功能，提高xx汽车品牌的知名度，促进销售力。

4.通过活动拉近消费者与车的距离，提高xxxx销售有限公司的品牌形象。

三、活动重点

1.针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2.针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xx汽车的理念和产品独特功能，促进

消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3.针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4.针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、活动内容

营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑：

（1）开幕仪式：

1.由主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。2.领导发表讲话。

3.激烈的劲舞——开场秀，激烈的音乐响起，音乐奋发、昂扬；舞蹈动人心弦。

（2）亮车仪式：

1.由主持人宣布新车登场。

会场万众瞩目，XXXX小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门上装上蓝色灯，车在进门的时候，先是强烈的蓝色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在主席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。

2.车模走秀：车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出XXXX车的时尚感，个性化。

（3）新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。1.首先介绍外型（内容略）

2.再次介绍功能（内容略）

（4）人与车互动游戏(内容略)：通过客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。游戏奖项：三个奖项，其中一等奖奖现金X元（或10天内购买XX小汽车者打X折优惠）；二等奖 奖现金X元（或10天内购买XXXX小汽车者打X折优惠）；三等奖奖现金X元（或10天内购买XXXX小汽车者打X折优惠）；另外，凡是参加比赛活动者，奖小礼品一份。

（5）活动闭幕：闭幕词—之后主持人宣布大家入坐或到车里感受XXXX小汽车的非常空间，或仔细体会下XXXX小汽车的内在功能。

（6）冰点休闲：所有嘉宾都坐下来吃点心等，大家谈笑风生，以采访的形式对嘉宾进行访问，让大家谈谈对XXXX小汽车的非常空间和独特功能的看法。再以软文的形式在媒体上发布。

（7）礼品发放：在经过休闲访问的同时，向嘉宾发送小礼品。

五、场景布置

现场布置风格：简洁大方，力求“阔”的感觉；

色调以XX汽车主力色为主

风格轻松、时尚、舒适为主

●地毯、鲜花2（篮）、●主席台、电脑割字

●地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带、●奖品或小礼品

●气球、拱门、太阳伞、横架（背景画）、台布

●喷绘： xxxx汽车隆重上市”

●红地毯从形象墙起铺到侧面门，旁边布置烟花，上蓝灯光，室内彩灯

●桌子、椅子10套，参差摆放，百合花20（束），备点心和饮料、水果

●礼仪小姐，主持人，服务生，车模，司机，劲舞演员、糕点师

●X展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设

六、前期准备

1）时间：XX年X月X日 2）地点：XX汽车4S店展厅

3)邀请出席的人员：

1、行业及xxxx公司领导

2、代理销售公司领导

3、客户

4、汽车同行

5、媒体（报纸：XX晚报、XX晚报等

电视：XX市电视台

广播电台：XX市广播电台

网络：XX汽车网、XX汽车网、XX网、XX网等）

七、效果评估

●在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。市场对xx汽车有了明确的认识和印象！

●势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立品xx汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用．

●xx汽车xx理念更加深入人心，势必会影响和吸引大批的xx汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！

第五篇：新品上市 促销方案

促销方案

针对瓶装水

1、新品上市15天内免费获得xxml XX瓶矿泉水1只/人。

2、购水送积分xxx分，积满xxx分可获赠公司的小礼品。满xx分送价值xx元的迷你电吹风。满xx分送价值xx元的情侣抱枕。满xx分送价值xx元的洗浴用品。

积分抽大奖

每次网上抽奖需要消耗xxx积分，奖品有：iphone 4s 16G，Itouch 8G，Ipad 16G，佳能数码相机，网球套装等。

会员制

需积分满xxx分才能加入会员。会员在生日当天订水，可获小蛋糕1个，并打XX折。

普通会员(分值达到xx分)一星级(分值达到xx分)二星级(分值达到xx分)三星级(分值达到xx分)普通会员积满xx分直接兑换价值xx元手机话费充值卡。一星级会员积满xx分直接兑换价值xx元8G U盘一个。

二星级会员积满xx分直接兑换价值xx元汽车加油卡。积满xx分直接兑换价值xx元的身体体检套卡。

三星级会员积满xx分直接兑换价值xx元的xx人的xx地方xx天xx游的豪华旅游大奖。

会员升级制

普通会员满xx分升级为一星级会员。一星级会员满xx分升级为二星级会员。二星级会员满xx分升级为三星级会员。

新品上市xx天xx月内，1个顾客推荐x个(如3个)顾客购水，可送推荐人小礼品(指甲剪、手电筒，水杯。)

1个顾客推荐x个(如5个)客人，多送推荐人1桶桶装水。

针对桶装水

新品上市xx天xx月内，凡订购桶装水满xxx元的送xx桶水 凡订购桶装水满xxx元的送xx桶水+xx牌饮水机 凡订购桶装水满xxx元的送xx桶水+xx牌饮水机+xx年饮水机的清洁和维护 桶装水也可积分，积分加入会员，享受可兑换的礼品。

获得积分的方法：

1、登录响水汇源饮用水网站 http://www.xiexiebang.com，并注册成为汇源会员，即可获得汇源赠送的x个积分。

2、购买xxml或者xxml（12联装）内附xx分积分卡，购买xxml或者xxml（24联装）内附xx分的积分卡。使用方法：只需刮开积分卡上“会员积分获取凭证”上的会员积分验证码，登录汇源网站或通过手机进行积分充值。

3、购买桶装水可积分xx分/桶。

4、购买xxL水票赠送xx个积分。

积分规则：

★汇源积分是根据用户购买汇源饮用水后，对所有汇源用户的一种回馈。★汇源会员可以在汇源网站，通过使用积分参与兑换礼品、享受服务、积分抽奖等，无需您支付任何费用，包括礼品邮寄费用。★产品积分采用实时记录方式。

★汇源积分仅适用于本积分计划，并不构成持有人资产，积分不可转让给其他消费者或任何第三方。

★积分有效期：至上传之日起到第二年xx月xx日，逾期失效。(例如：2012年3月1日上传的积分有效期至2013年12月31日24时，之后积分无效。)汇源有权对积分规则进行调整。

活动期间内，新老顾客一次性购买价值xx元xx升水票套装，套装包含xx张xx升水票+xx牌电热水器，并获得xx积分。

每张xx升水票可兑换xx升Xxx 瓶/箱，并免费送货上门。

新品上市，现场活动。

凡购买汇源纯净水xxml xx瓶家庭促销装，即获赠欢乐刮刮卡抽奖机会一次，现场现刮，奖品送完为止。

一等奖：苹果iphone 4s 16G 手机1台。二等奖：价值xx元乐天玛特购物卡1张。三等奖：xxml纯净水xx瓶。四等奖：纸巾xx包。

团购

团购xxLxx瓶矿泉水享受xx折。并获得xx分积分和精美的钥匙扣1个。团购xx桶桶装水享受xx折。并获得xx分积分和价值xx元的手机充值卡。广告传播方式：

1、纸媒：本地报刊，报纸，杂志，图书等刊登广告。

2、传媒：电视，广播电台，录像，幻灯片播映广告。

3、利用街道、广场、超市、机场、车站等的建筑物等粘贴广告。

4、设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告。

5、公交车车身广告，公交站站牌，汽车站附近大型户外广告。

6、高速公路的户外广告。

7、利用影剧院、体育场（馆）、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告。

8、利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告

9、大型网站，团购网，论坛，人才网，校园网，新浪微博，投入广告宣传。

10、利用馈赠实物进行广告宣传。

11、利用其他媒介和形式刊播、设置、张贴广告。

12、小区的广告发放，小区的广告牌宣传。

13、街道的遮阳伞，超市挂放小吊旗。