2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务参考书资料卡

第一篇：2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务参考书资料卡

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2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务参考书资料卡 2.主要的国际贸易政策措施

（1）关税

进口关税可以提高进口商品的成本，降低外国产品在本国市场上的竞争力。

（2）补贴

补贴指一国政府对国内企业的资金支持，包括现金补贴、优惠贷款、税收减免等。补贴可以帮助本国企业与外国低成本的进口产品在本国竞争，或帮助本国企业赢得外国市场。

补贴分为直接补贴和间接补贴。

直接补贴是在出口某种商品时直接付给出口商的现金补贴。

间接补贴市政府对某些出口商品给予财政上的优惠，例如退还或减免直接税（如减免所得税），间接退还间接税（如减免增值税、消费税、营业税、出口税、退还进口成分的进口税），提供比在国内销售货物更优惠的运费等。

（3）进口配额制和自愿出口限制

进口配额制是一国政府在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制。在规定的限额内，配额以内的货物可以进口，超过配额则不允许进口或者征收较高关税或罚款后方可进口。

种类：进口配额制分为绝对配额和关税配额。

绝对配额制指在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定最高额度，超过额度则不许进口。

关税配额指对商品进口的绝对数额不加限制，而对在一定时期内，在规定配 1

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额以内的进口商品给予低税、减税或免税待遇；而对超过配额的进口商品则征收高关税、征收附加税或罚款。

自愿出口限制与进口配额相类似，只不过是由出口国直接控制某些商品对指定国家的出口，而不是由进口国来实施限制。

（4）进口许可证制

进口许可证制指进口国家规定某种商品进口必须事先领取许可证，没有许可证不准进口的制度。

种类：

有定额的进口许可证——国家有关机构预先规定有关商品的进口配额，在配额的限度内，根据进口商的申请对于每一笔进口货物发给进口商一定数额或金额的进口许可证。

无定额的进口许可证——没有进口配额的进口许可证

另外，根据进口商品的种类和来源，进口许可证还可分为公开一般许可证和特种许可证。

（5）外汇管制

外汇管制指一国政府为达到维持本国货币的汇价和平衡国际收支的目的，以法令形式对国际结算和外汇交易实行限制的一种制度。

在外汇管制下，出口商必须将出口所得外汇收入按官方汇率卖给政府指定的外汇管制机关或外汇银行；

进口商在进口时必须得到政府指定外汇管理机构的批准，在指定外汇银行购 2

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买所需外汇;

外币和本币的携带出入境也受到严格限制。

（6）本地成分要求

也即国产化要求，它对外国公司在本国生产和销售的产品中的进口成分进行限制，要求本国生产或增值的部分必须达到产品最终价值的一定百分比。国产化是发展中国家普遍采用的一种政策手段。其目的是鼓励外国公司更多地把其生产和研发转移到本国，防止外国公司利用成品和零部件之间的税率差别在国内进行简单装配，从而绕过关税壁垒。

近年来，在汽车等一些重要的经济部门，欧美等发达国家也对外国品牌产品提出了本地成分要求。

（7）行政管理措施

即通过大量繁琐、不透明和具有明显针对性的行政措施，目的是增加外国企业和外国产品在本国经营和销售的难度。

二、鼓励出口的行政措施

1.设立专门组织

许多国家设立专门组织研究和制定出口战略，以促进出口。

例子：美国1990年设立“扩大出口委员会”，其任务是向总统和商务部长提供有关改进鼓励出口的各项措施的建议和资料。

2.建立商业情报网

即设立官方商业情报机构，在海外设立商业情报网，负责向企业提供相关信 3

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息。

例子：英国设立出口情报服务处，由220个驻外商务机构提供相关市场情报。

3.组织贸易中心和贸易展览会

贸易中心是永久性的，负责陈列展览，提供办公地点和咨询服务等。

例子：如北京国际贸易展览中心、香港会展中心等等。

贸易展览会是流动性的，通常在贸易展览中心举行。

例子：德国科隆的家电展、每年5月在北京举行的北京高新技术国际周等等。

4.组织贸易代表团出访和接待来访

目的是洽谈业务，一些国家还设立专门机构接待外国客商来访，如中国贸促会。

第二篇：中国人民大学经济学院2019年国际商务专业考研招生简章

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中国人民大学经济学院2019年国际商务专业考研招生简章

为更好地适应国家经济社会发展对高层次、复合型人才的需要，增强研究生教育服务经济社会发展能力，加快研究生教育结构调整优化的步伐，努力提高研究生选拔培养质量，积极为国家经济社会发展培养应用型人才，我院2019年继续招收国际商务专业学位硕士研究生，专业代码为：025400。

2019年我院拟招收国际商务专业学位硕士研究生共63人，均为全日制学生。其中国际商务研究方向（代码01）拟招生43人；“互联网+”研究方向（代码02）拟招生20人。推免生计划15人。

一、专业介绍

1.国际商务研究方向

中国人民大学经济学院国际商务硕士专业国际商务研究方向以培养适应经济全球化需要，胜任在涉外企事业单位、政府部门和社会团体从事国际商务经营运作与管理工作的应用型、复合型、职业型高级商务专门人才为目标，培养学生具备良好的政治思想素质和职业道德素养，通晓现代经济与商务基础理论，具备完善的国际商务知识、国际商务分析与决策能力，本文来源公众号：新祥旭北京考研(ID：rendakylm)

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熟练掌握现代国际商务实践技能，具有较高的外语水平和较强的跨文化交流能力。

在强化学生业务知识的同时，国际商务研究方向着重提高学生的实践能力，并注重培养其国际化视野。学院不断引进在国际商务实践领域有卓越成就的专家，与校内教师共同搭建理论与实践能力并重的师资力量，学院还与国内多家跨国企业和相关政府部门建立了学生实习基地协议，通过团队学习、案例分析、现场研究、模拟训练和实地见习等多种先进的教学理念和方法提高学生的实践能力。同时，我院与美国蒙特雷国际研究院建立了互派留学生的长效合作机制，截至2018年6月，我院已有近二十位同学被派到对方院校进行为期一年的交流。

2.“互联网+”研究方向

中国人民大学经济学院国际商务硕士“互联网+”研究方向以培养适应新一代信息技术所引发的传统产业变革和新型产业发展的需要，胜任在涉外企事业单位、政府部门和社会团体从事国际商务经营运作与管理工作的应用型、复合型和专业型高级商务专门人才为目标，培养学生具备良好的政治思想素质和职业道德素养，在加强学生现代经济和商务基础理论教育的同时，着重引导学生了解以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合创新规律，学习新型平台企业的商业模式和经营理念。经济学院“互联网+”硕士项目将邀请电子商务、互联网金融、慕克（MOOC）教育、在线旅游等领域的国内外专家，与校

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内教师共同搭建理论与实践能力并重的师资力量，共同培养具有国际化广阔视野、产业发展前沿理念和企业经营创新思维的高级人才。

3.关于奖学金项目。为鼓励学生潜心提高业务能力，积极拓宽国际视野，经济学院特设学业奖学金和国际交流奖励金。其中学业奖学金学生覆盖面高达75%以上，国际交流奖励金覆盖所有派出交流的交换生。

二、招生信息发布

我校硕士生招生信息均在网上发布，考生可登录“中国人民大学研究生招生网”（网址：http://pgs.ruc.edu.cn）查询有关信息公告。此外，考生也可通过微信查看我校研究生招生微信公众平台（订阅号）发布的信息，搜索公众号“中国人民大学研招办”或“rucyzb”即可关注。

考生须在规定时间内自行通过“中国研究生招生信息网”（网址：http：//yz.chsi.com.cn）进行网上报名、下载打印《准考证》、查询初试成绩，通过“中国人民大学研究生招生网”下载复试通知等材料。

我校将严格执行《2019年全国硕士研究生招生工作管理规定》（已在教育部官网http://www.xiexiebang.com，教育网址：http://yz.chsi.cn)浏览报考须知，并按教育部、省级教育招生考试机构、报考点以及中国人民大学的网上公告要求报名。报名期间，考生可自行修改网上报名信息或重新填报报名信息，但一位考生只能保留一条有效报名信息。逾期不再补报，也不得修改报名信息。

（3）以同等学力身份报考的人员，应如实填写外语能力、学习情况和提供真实材料。

（4）考生要准确填写本人所受奖惩情况，特别是要如实填写在参加普通和成人高等学校招生考试、全国硕士研究生招生考试、高等教育自学考试等国家教育考试过程中因违纪、作弊所受处罚情况。对弄虚作假者，我校将按照《国家教育考试违规处理办法》《普通高等学校招生违规行为处理暂行办法》和《2019年全国硕士研究生招生工作管理规定》严肃处理。

（5）报名期间将对考生学历(学籍)信息进行网上校验，考生可上网查看学历(学籍)校验结果。考生也可在报名前或报名期间自行登录“中国高等教育学生信息网”(网址：http://www.xiexiebang.com）自行支付复试费并下载复试和体检通知。

2．复试时间

2019年3月上旬，请考生届时参见复试通知或报考学院网站。3．复试地点

中国人民大学，请考生届时参见复试通知。4．复试基本要求

我校是经教育部批准的34所自行确定本校复试分数线的高校之一。我校将结合研究生招生计划和报考生源情况，以及总体初试成绩情况，本文来源公众号：新祥旭北京考研(ID：rendakylm)

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自行确定进入复试的基本要求。对应届毕业生和非应届毕业生实行统一的复试基本分数要求。对报考全国统一考试、联合考试、单独考试（含援藏计划）以及各类专项计划考生提出应试科目总分要求和单科分数要求。

根据教育部文件规定，符合以下条件的考生可享受相应的加分政策：（1）参加“大学生志愿服务西部计划”“三支一扶计划”“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”“赴外汉语教师志愿者”等项目服务期满、考核合格的考生，3年内参加全国硕士研究生招生考试的，初试总分加10分，同等条件下优先录取。

（2）高校学生应征入伍服义务兵役退役，达到报考条件后，3年内参加全国硕士研究生招生考试的考生，初试总分加10分，同等条件下优先录取。纳入“退役大学生士兵”专项计划招录的，不再享受退役大学生士兵初试加分政策。在部队荣立二等功以上，符合全国硕士研究生招生考试报考条件的，可申请免试(初试)攻读硕士研究生。

（3）参加“选聘高校毕业生到村任职”项目服务期满、考核称职以上的考生，3年内参加全国硕士研究生招生考试的，初试总分加10分，同等条件下优先录取，其中报考人文社科类专业研究生的，初试总分加15分。

加分项目不累计，同时满足两项以上加分条件的考生按最高项加分。5.复试内容：（1）专业笔试：

国际商务方向：专业综合笔试（100分）；

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“互联网+”方向：产业经济学基础和网络经济学基础（100分）（2）外语笔试（50分）

（3）专业课和综合素质面试（150分）（4）外语听力、口语测试（50分）

（5）专业加试：针对以同等学力资格（以报名时为准）报考的考生，或成人教育应届本科毕业生及复试时尚未取得本科毕业证书的自考和网络教育考生，复试时，要对其进行本科主干课程和实验技能的加试考查，其中笔试科目不少于两门，每门考试时间为3小时。

6.复试时须提交材料：

考生复试时须向报考学院提交有效居民身份证、《本科课程学习成绩登记表》、学历学籍核验结果和学历证书、学位证书的原件和复印件（应届毕业生须提交学生证，毕业证书、学位证书的原件和复印件于入学报到时补交），对不符合有关规定者，我校不予复试、录取。对不符合规定者，不予复试。

应届毕业生复试时要签署“承诺书”，承诺在校期间未受过任何处分，各科成绩合格，能够在2019年9月1日前取得毕业证和学位证。

未通过网上学历（学籍）校验的考生，须携带学历（学籍）认证报告，以供学院在复试时核验。

7．体检标准

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复试时参加我校统一组织体检，体检医院为我校校医院，体检标准参照教育部、原卫生部、中国残联印发的《普通高等学校招生体检工作指导意见》(教学〔2003〕3号)要求，按照《教育部办公厅 卫生部办公厅关于普通高等学校招生学生入学身体检查取消乙肝项目检测有关问题的通知》(教学厅〔2010〕2号)规定执行，体检不合格者我校不予录取。

8．我校认为必要时，可再次组织复试。

八、录取程序

我校根据国家下达的招生计划，考生入学考试的成绩（含初试和复试），并结合其平时学习成绩和思想政治表现、科研成果、业务素质以及身体健康状况确定拟录取名单。

硕士研究生按就业方式分为定向就业和非定向就业两种类型。定向就业的硕士研究生均须在被录取前与招生单位、用人单位分别签订定向就业合同。

考试诚信状况将作为考生思想品德考核的重要内容和录取的重要依据，对于思想品德考核不合格者，我校不予录取。

入学报到时，应届毕业生如不能提交毕业证书原件，或在境外接受高等教育但不能提交经教育部留学服务中心认证的学历证书的，取消录取资格。

对符合攻读我校硕士学位研究生招收要求的考生，我校将于2019年6月上旬开始发放录取通知书。

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九、学习方式、年限及学费标准

学习方式：全日制学习。

学习年限：基本学习年限为2年。

学费标准：3万元/学年（学费暂定，最终执行标准以北京市教委等主管部门批复为准）。

十、调剂及其他

考生报名时只能填报一个学校的一个专业。待教育部公布进入复试基本分数要求后，考生可通过“中国研究生招生信息网”调剂服务系统了解招生单位的生源缺额信息，并根据自己的成绩再填报调剂志愿。达到教育部规定的复试基本要求，但未被我校录取的考生可以联系其他招生单位进行调剂复试及录取。

我校不允许学生同时攻读两个（及以上）不同层次或相同层次的学位。在规定期限内完成专业培养方案的规定内容，按照中国人民大学研究生学籍管理和学位授予的相关规定，符合条件的，被颁发相应的学历证书，并被授予硕士学位。

定向就业硕士研究生毕业后回定向单位就业。非定向就业硕士研究生毕业时采取毕业研究生与用人单位“双向选择”的方式，落实就业去向。招生单位及所在地省级毕业生就业主管部门负责办理相关手续。

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对弄虚作假者，一经查实，即按有关规定取消报考资格、录取资格或学籍。

入学报到时，我校将根据上级部门的规定对新生的入学资格进行复查，复查未通过者，将被取消研究生入学资格。

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(ID：中国人民大学经济学院

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第三篇：2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务参考书文献解读

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2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务参考书文献解读

三、技术生命周期与国际技术转让策略

在技术生命周期的不同阶段，技术的转让方应采取不同的转让策略。

1.技术发展的生命周期

技术生命周期：是指某项特定技术从开发研制出来投入使用开始，到该技术逐渐为社会生产部门所淘汰为止所经历的时间过程。

（1）创新阶段

创新阶段是指技术处于孕育、研制并开始向实用化方向转变的时期。此时，技术尚不完善和标准化，但已经可以应用于特定产品的生产，开始显示出市场前景。

（2）成长阶段

成长阶段是指技术迅速完善和标准化，以此技术生产的产品已经获得了一定市场基础的时期，此阶段技术的传播和使用都很活跃。

（3）成熟阶段

成熟阶段是指技术高度完善和标准化，技术应用达到最大数量，相关产品趋于饱和的时期。

（4）衰退阶段

衰退阶段是指更新的替代技术开始出现和应用，原有技术开始逐渐被淘汰的阶段。

2.技术生命周期不同阶段的技术转让策略

（1）技术创新阶段

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此时一般不宜转让技术。一方面技术尚不成熟，有待改善；另一方面技术开发者需要在相对完善的基础上取得对技术占有的合法权利，过早转让可能使自己的技术构思为别人所仿冒或窃取。

（2）技术成长阶段

此阶段不同企业应采取不同战略。

a.规模大、资金实力雄厚的企业应拒绝转让技术，而是垄断新技术，利用自己的生产和销售实力，向国外市场出口或在当地投资生产、销售。

b.规模较大、有一定技术应用能力但生产销售实力有限的企业，应在国内应用该技术生产和销售，同时采取合资或许可贸易形式向国外转让技术。

c.规模小或应用技术的实力薄弱的企业应对外转让技术，以免技术贬值。

（3）技术成熟阶段

应对外转让技术，同时由于技术已经成熟，技术转让的形式也可以灵活多样地选择，如合资、合作生产、许可贸易、补偿贸易等。

（4）技术衰退阶段

应采取迅速转让技术的战略。

四、国际技术转让的环境分析与对象选择

1.技术转让的国际制约环境

各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措施：

（1）保护

主要包括对技术转让所涉及的产权的保护和对技术转让活动的保护两个方 2

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面。

（2）管制

包括对技术进口的管制和对技术出口的管制。

（3）引导和鼓励

引导方面的主要政策是制定和实施特定的产业政策，引导企业技术输出入活动；鼓励方面的措施主要是优惠政策、简化审批手续、信贷扶持等。

2.国际技术转让的对象选择

（1）首先考虑技术接受方的基础条件，如现有水平、对转让技术的适应和接受能力以及筹资和支付能力等应具备一定水平。

（2）尽量选择非竞争者或在短期之内不足以成为竞争对手的合作伙伴。

（3）在实力接近本企业的候选者中应选择那些可能提供技术交换、优势互补和交流的企业，即选择交叉许可形式。

（4）在技术转让合同中适当加注限制受让方使用技术的范围、地区等的条款，或者补充技术互惠等条款。

第四篇：2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构红宝书

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2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构红宝书

第四节 其他地区市场

一、东盟市场

概况：东盟全称东南亚国家联盟。最高决策机构为东盟首脑会议，秘书处设在印尼首都雅加达，是以政治、经济合作为主的区域集团。东盟现有成员国10个，即印尼、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚、文莱、缅甸、越南、老挝和柬埔寨。

东盟自由贸易区：

成立于1992年1月，其核心内容是关于共同有效关税优惠计划。

东盟自由贸易区的重要措施包括共同有效普惠关税（CEPT）、原产地规定、推进服务业自由化进程、设立东盟投资区、东盟工业合作计划以及其他协议等。

与有关国家和区域的经济合作关系

（1）东盟自由贸易区--澳大利亚、新西兰密切经济关系协议

协议在关税、信息、标准检验、农业、市场开放、交通、海关等方面进行合作。

（2）“东盟10+3”联合宣言

1991年1月，东盟10国与中国、日本、韩国发表联合公报，即 “东盟10+3”联合宣言，宣布13国在六个领域进行合作，其重点包括强化信息科技和电子商务，以加速贸易、投资、科技转移与技术合作。

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中国与东盟的经济合作

2002年11月4日，双方签订《中国与东盟全面经济合作框架协议》，为双方建立自由贸易区奠定了法律基础。《框架协议》明确指出将于2010年建成中国-东盟自由贸易区，老挝、柬埔寨、缅甸和越南4国拥有5年的宽限期。

《框架协议》的宗旨和目标

加强和增进各缔约方之间的经济、贸易和投资合作；

促进货物和服务贸易，逐步实现货物和服务贸易自由化，并创造透明、公平、自由和便利的投资机制；

为各方更紧密的经济合作开辟新领域，制定适当的措施；

为新成员国更有效地参与经济一体化提供便利，缩小各方发展水平的差距。

二、南美市场

1.概况

南美国家多为西班牙、葡萄牙的前殖民地，语言主要为西班牙语和葡萄牙语，南美地区贫富差距比较悬殊，各国贸易保护十分严重，外贸发展相对缓慢。主要经济大国为巴西和阿根廷。

巴西是拉美第一经济大国，葡萄牙语为官方语言，居民主要信奉天主教。巴西矿产资源丰富，巴西是仅次于美国和德国的世界第三大糖果生产国；柑桔产量居世界第一位；甘蔗、可可、大豆产量在世界上名列前茅；家禽产量居世界第四位。巴西拥有较完整的工业体系，是世界第九大汽车生产国。

阿根廷自然资源丰富。官方语言为西班牙语，居民主要信奉天主教。阿根廷 2

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农牧业比较发达，生产及出口均居世界前列，是世界主要谷物生产和出口国之一，是世界上主要的羊毛出口国；也是拉美工业技术水平较高的国家之一；核工业发展居拉美前列，能独立生产浓缩铀。

近年来巴西和阿根廷货币贬值严重。

2.南方共同市场

南方共同市场是拉美地区最大的区域性经济组织。成员国包括巴西、阿根廷、巴拉圭、乌拉圭。智利、玻利维亚和南非是南方共同市场的 “联系国”。

南方共同市场的宗旨是通过有效利用资源、保护环境、协调宏观经济政策、加强经济互补，以促进成员国科技进步和实现经济现代化，进而改善人民生活条件并推动拉美地区经济一体化进程的发展。

3.中国与南美地区的经贸关系

贸易规模总体上处于非常低的水平。

在南美做生意往往要通过代理人和合伙人，与其建立良好的友谊和商业关系非常关键。

三、非洲市场

非洲自然资源丰富，是世界上最贫困落后的大陆。

非洲是中国重要的出口市场之一，其中南非是中国在非洲的最大贸易伙伴。

课程案例6-1 北美自由贸易区对美国纺织业的影响（p156-157）

讨论问题

1.关于三国建立北美自由贸易区的原因

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（1）在三国中，美国和加拿大都属于发达的工业化国家，而墨西哥属于新兴工业化国家，三国经济存在非常强的互补关系。美国和加拿大外贸十分发达，加拿大对外贸依赖严重，美国和加拿大的优势在于发达的工业水平和高新技术产业，墨西哥则拥有丰富而廉价的劳动力资源，可用于发展制造业和加工业。因此，三国分别具有不同的比较优势。

（2）从地理位置上讲，三国紧邻，交通运输便利，成本低廉，时效性强，适于发展自由贸易区。

（3）三国还具有发展一体化组织的语言环境和宗教等背景。

（4）原有的贸易壁垒阻碍了北美地区的国际商务发展，关税等贸易壁垒的存在使得各国比较优势难以发挥，导致北美地区整体资源配置不合理，成本高昂。

（5）建立北美自由贸易区有利于加强北美地区的整体实力，是三国的共同利益所在。

（6）建立北美自由贸易区还有利于三国的消费者，降低了消费成本，提高了整体福利水平。

2.关于加入北美自由贸易区对一国经济的正面和负面影响

正面影响：

可以集中生产自己拥有比较优势的产品，某些具有比较优势的产业会获益，有利于通过专业化分工而获得贸易的好处；

有利于在北美地区范围内部优化资源配置，而不是局限于一国疆界范围内来配置资源，因而资源配置范围的增大能够提高配置水平；

贸易壁垒得以消除，商品、服务和投资的全面开放和市场准入有利于促进三 4

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国整体经济实力的提高。

有利于各国消费者福利的提高。

负面影响：

个别部门和产业的生产者要面临更加激烈的竞争，导致相关产业的生产者利益受损，甚至破产。比如美国的服装产业就受到了墨西哥服装出口剧增的严重冲击。

可能导致受到激烈竞争的产业出现严重失业，短期内导致失业率急剧上升，可能危及宏观经济稳定。当年美国服装产业的大量工人失业就是这一明证。

短期内可导致关税收入下降，政府财政收入减少。

3.北美自由贸易区成立对区域外国家（如中国）的影响

美国、加拿大成立自由贸易区从总体上有利于内部贸易发展，但可能不利于区域外国家与区域内国家的贸易。

北美自由贸易区的成立增强了市场竞争的激烈程度。统一的北美市场的形成在内部优化了资源配置，因此实力更强，这会使得区域外国家在与之竞争时面临更大的挑战。

北美自由贸易区的形成改变了市场壁垒的结构。在形成之前，美、加、墨西哥各国的市场壁垒是针对所有外国企业的，而成立之后，各国的市场壁垒就是对所有非成员国企业的了，结果在全部贸易中，三个成员国之间的贸易所占比重上升，而与区域外国家的贸易所占比重则下降了。本案例中纺织品生产由亚洲转移到了墨西哥就说明了这一点，作为一个服装出口大国，中国无疑受损了。因为此前美国服装大量从中国进口。

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第五篇：国际商务概论

第一章国际商务

一、国际商务：企业在一国以上布局价值增值的活动。

二、国际商务类型：①出口；②非股权安排：不采取股权占有形式而是以拥有的工艺技术、品牌、管理技术、销售渠道、商业模式等资源参与国外经营的商业模式（KFC本部在东道国开店，租赁本部的整个经营模式特许经营）；③股权投资：企业通过直接投资对其东道国的分支机构的股权拥有所有权和控制权的商务形式（麦当劳独资买入直接经营）。

三、国际商务风险：①政治法律风险：（1）没收和国有化风险；（2）政府干预（包括雇佣、技术转移、出口比例、最低工资等）；（3）腐败、官僚主义；（4）知识产权保护；（5）贸易壁垒。②跨文化风险：因语言、生活方式、思维模式、习俗、宗教差异等导致的价值观冲突而给企业带来的经营损失。

（1）文化差异；（2）商业习惯差异；（3）管理模式差异；（4）极端民族主义。③财务风险：东道国的金融环境不利变化给企业经营带来的风险。（1）汇率波动；（2）通货膨胀；（3）由于战争、政权不稳定导致的资金冻结；（4）税制调整；（5）利润回汇限制。④商业风险：经营不当导致的决策管理失误引起的损失。（1）进入市场的时机；（2）产品定价；（3）产品定位；（4）市场选择；（5）商业伙伴的选择。

三、企业为什么要从事国际商务：

（1）企业内在（微观）动因：①转移衰退产业，延长产品生命周期；②通过市场多元化提高优势资产的利用强度，获取采购、生产、销售和研发上的规模经济；③从全球采购中获取价格更低，价值更高的商务资源（Ep.中国石油巨头去中东地区采购）；④跟随核心客户进入（Ep.用20%的客户解决80%的销量）；⑤寡占反应，自然垄断；⑥可以获取国外企业在产品服务和经营方式上的新理念；⑦可以和国外公司建立合作联盟关系（获得国外技术）。

（2）宏观层面条件：①经济全球化：各国生产、消费日益加深，相互依赖增强；②区域经济集团化：FTA（自由贸易协定）、关税同盟、欧盟等；③经济制度趋同，向以私有化为基础的市场经济一致发展；④全球体制WTO贸易投资壁垒弱化；⑤东道国政府的激励政策；⑥全球性标准、全球性产业登场。

四、国际市场方式：①出口；②特许经营：把商业模式授权给另外一国；③对外直接投资（FDI）：生产要素跨国转移；④联盟。

股权投资:指企业通过直接投资对其东道国的分享机构拥有的股权所有权和控制权的商业行为.第二章 出口和全球采购：

一 出口国外市场的进去方式：(间接出口)①ETC（Export Trade Company）：与出口商是买断关系（利润大风险大）；②(Export Management Company)：与出口商伙伴提供出口渠道。

二、间接出口：①优点：（1）可以利用国内的中间商现成渠道快速进去目标市场；（2）灵活性较大，若沉没成本可快速撤出市场；（3）经营成本较低，投资较少，风险较小。②缺点：（1）不利于控制东道国市场；（2）不利于及时掌握东道国市场的价格、品种、质量等的客户需求动态。

三、直接出口：①优点：（1）可以自主选择和控制目标市场；

（2）可以掌握更多的市场行情；（3）可以积累和提高跨国公司经营的经验（4）潜在报酬高。②缺点：（1）国际运营能力要求较高，需要配备更多的资源，时间和人力；（2）需制定单独的营销策略；（3）需承担海外市场风险；（4）从进入到控制东道国市场需要时间较长；（5）经营成本高，风险大。

四、间接出口和直接出口选择的考量：①国外市场对企业战略或理念的价值；

②管理层愿意投入到国际市场扩张和个别市场中的资源数量，包括时间、资本、管理专长等；③产品的消费特性（是否提供售后服务）；④国外市场中合格中间商的可获得性。

五、服务贸易的分类：①跨境交付：服务的提供者在本国境内向国外消费者提供服务，其特点是服务的买卖双方在不同的国境内，跨越国境的只是服务本身。②境外消费：服务的提供者在其境内向来自国外的消费者直接提供服务，服务的提供者与接受者在同一地点（提供者所在国）发生。其特点是服务本身不需要跨越国境，境外消费者到服务提供者境内进行消费；③商业存在：一国服务的提供者在国外设立商业机构，为当地的服务接受者直接提供服务。其特点是（1）在国外境内设立的商业机构既可以是当地的法人（有独立的权利义务如子公司纳税地在当地）也可以是非法人（分公司纳税在母国）；（2）服务的提供者以自然人的身份到国外境内提供服务。

第三章 非股权安排

一 非股权安排：①定义：是核心企业（直接承担国际商务活动的企业）与东道国企业之间的一种长期非资产式联合。在这种联合中，核心企业不占有东道国企业的股权而是通过合同对技术、管理、消费渠道、商业模式等资源的有偿转让（商标、技术等的转让），为东道国企业提供服务，从中获利的一种经营方式。②类型：（1）许可交易；（2）特许经营；（3）管理合同；（4）合同生产；（5）交钥工程；（6）BOT项目。二分类详解：.许可交易/把自己的知识产权（包括专利、专有技术、商标、品牌等）以契约的方式转让给国外的被许可方，以换取特许权使用费与FDI相比，程序简便，成本低，风险小，可快速进入国际市场；<2>可以提高技术利用率，分担研发的费用；<3>可以为企业FDI探测市场。（Ep.宝洁公司进入墨西哥之前，把洗发水的技术转让给墨西哥生产商）；<4>延长技术寿命，获得更大的利益；

<5> 可迅速提高企业声望，扩大企业市场范围，有助于建立<1>培养潜在的竞争对手；<2>技术授权不触及被许可方的经营管理，因而难以控制其产品质量，难以建立授权方的稳定影响（Ep.西门子冰箱授权中国质量出问题）；<3>授权企业存在名誉上的风险，涉及品牌形象和销售业绩；<4>授权方收益取决于被许可方的经营收益，因而收入有限。

2.商业系统，包括生产与销售方法，销售系统、销售诀窍、程序、商号、产品、专利、商标使用权等以换取特许使用费或其他方式补偿的一种商务安排。被许可方在许可方的监督、协助下利用许可方的形象和品牌经营业务。（2）特点：<1>安排更全面，虽然有时考量本土特点适当调整，但特许人对被特许人全部商业活动作出指示、监管和控制，以确保统一的商业标准和客户获得始终如一的标准化零售体验和产品质量；<2>特许人向北特许人提供后续支持，如培训、激励计划等；<3>作为回报，被特许人从收入中支付一定比例的特许使用费，还要求购置特许人指定的设备和补给品，以确保生产出标准化产品和始终如一的质量水平（Ep.麦当劳指定土豆统一购买）；<4>合同期限化比许可贸易长，属于长期进入战略（20年左右）能以有效成本和低风险迅速进入众多市场；<2>不需要大量资本；<3>可以扩大品牌的影响，激发现有和未来的销售潜力；<4>可以利用被许可人的知识高<1>对被许可人的控制力较低；

<2>双方之间有冲突的可能性，包括法律争端；<3>保护许可人的国外市场形象，面临控制力等更多挑战；<4>需要监督和评估被许可人的绩效，牵涉到企业资源；<5>被许可人利用所获得的知识可能成为未来的竞争对手。

3.提供管理技术，并全权负责合同期内该企业的全部业务管理，以换取报酬的商务安排。核心企业不需要资本性投资就可以创造收益；<2>点：<1>占用了核心企业大量的优秀管理人员；<2>收益通常较低，仅限于固定的报酬；<3>可能将东道国企业培养成自己的竞争对手。4.工程或大型设备。承担全方位的规划、融资、组织或者建造、安装、调试以及运营活动，工程完工后继续给对方提供管理培训、技术支持等活动，然后移交给国外运营的一种商务安排。（2）分类：<1>交钥匙工程；<2>BOT项目。（3）优点：<1>通常利润丰厚（信息不对称）；<2>可以带动核心企业国东道国政府干预较多；<2>对承包企业的技术、资金、施工管理等要求较高。5.同，东道国企业按照规定的技术要求、质量标准交货时间及数量，生产核心企业所需产品，并按核心企业品牌销售的商务安排。（2）分类：<1>来料加工；<2>来样加工；<3>进料加工。（3）对核心企业的优点：<1>可以利用东道国企业限有的生产能力，节省资金性投入又能快速进入目标市场；<2><1>需要向东道国企业提供技术，可能培养潜在竞争对手。（4）对东道国企业 第四章股权投资（FDI）

一、股权投资定义：核心企业通过对外直接投资，在海外设立子公司，对于子公司的股权，拥有所有权和控制权，并直接从事生产、销售和其他经营活动的商务活动。

二、合资： ①优点：<1>可以进入东道国限制行业；<2>可利用当地企业现有的销售网络和公共关系；<3>可以享受东道国各种优惠政策；<4>可以用较少的资金获得更大规模的经营和掌握经营权；<5>降低投资风险。②缺点：<1>各方的目标不完全一致，在技术分配，外销比例，技术使用等方面存在矛盾；<2>各方争夺经营权，管理结构复杂，决策效率低下；<3>双方的文化差异，使合作融洽需要更长的时间磨合，影响经营效率；<4>合作关系难以解除。

三、并购： ①优点：<1>节省时间，可以快速进入当地市场；<2>利用收购对新企业现有营销渠道、品牌、节省市场开拓费用。就可以获得市场份额，降低竞争压力；<3>通过纵向收购可以扩大业务领域获得范围经济；<4>可以利用收购企业原有的管理人才和技术人才；<5>可能会以较低的价格收购到优质产品。②缺点：<1>目标企业的地理区位和规模经济和收购企业的意图可能不相符；<2>对目标企业的整合难度大，不能实行有效管理；<3>受目标企业的原有契约关系的限度较大；<4>对目标企业的资产价格作出准确评估的难度较大。