第一篇：林冰心实习报告
一、实习的目的
市场营销模拟实习，意在加强我们对营销知识的深入了解，通过大学四年对所学知识的理解在虚拟的企业中进行实习，从而不断加强自己的运用能力和实践能力，将所学的知识运用到实践中去，在实践中不断探索，开发创新精神，为理论和实践注入新鲜的血液。通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。
二、实习的过程
（一）实习时间：2012年12月3日-12月14日
（二）实习地点：F楼三楼机房、四楼实验室
（三）实习步骤：
1.前期准备：12月3日进行介营销之道-营销模拟实验室系统操作介绍。
11月10日进行企业沙盘介绍及初始年的统一操作。
2.开展实训活动：2012年12月3日-7日，各小组集中进行营销之道八个季度的训练。
2012年12月10日-14日，各小组集中进行企业沙盘八个季度的训练。3.后期总结工作：2012年12月14日，对为期两周的实习进行总结，撰写实习报告、实习总结、实习日志。
（四）、实习的过程
一、营销之道模拟软件实习
1.内容：在实习动员这一期间，我们进行了分组，一个专业共分成10个小组，这也意味着我们将组成10家企业，每个组有四名成员。在这一期间我们进行了公司内部职位分配，根据各自的意愿四个人分别担任CEO、CFO、CMO和COO。
（1）第一季度
市场：第一季度因为我们的总部设在华东，考虑到开设费用、市场状况和运输成本等方面的因素，我们首先投入了对华东市场的开发；而其他市场开发需要一定的周期，我们在第一季度对华南、华北、华中和国际市场进行了投资。同时互联网市场是不需要来发周期的，所以我们开发了互联网市场。
营销策略：第一季度我们所能投入的市场只有互联网市场，因为市场单一，根据我们的市场分析和我们公司的现有可用资产状况，我们对互联网投放的产品比较单一，为实用型产品。因此市场部根据我们的市场状况和产品投入信息，做出了无差异化营销战略；同时，我们对几家宣传媒介进行了详细的分析对比，最终运用东方早报进行我公司的宣传。东方早报的费用是2000元一次，对互联网市场的影响力是15%。为市场单一，投入产品单一且量少，我们只进行了简单的两次广告投放。在服务策略方面，为降低成本和节约资金，我们在第一季度的运营中都是7天包换和免费送货上门服务。在互联网促销策略上我们运用的赠送牙膏的方式。
这一季度我们的排名是第一。（2）第二季度
市场：第二季度，华东、华南、华中市场投入使用，我们根据市场分析和对其他企业的调查，我们投入了对东北和西南市场的开发。其中，东北市场的开发周期为三个周期，国际市场的开发周其为四个周期。在华东、华南、华中市场投入使用之后我们对产品做出了一定的调整，首先，华东、华南、华中市场的投入使用扩大了我们的整个销售市场；再者，在第一季度投放互联网市场是我们忽略了几方面的成本，导致我们不仅没有盈利反而亏损。所以，第二季度我们纠正第一季度的错误，对产品的成本进行精确的计算，我们看重华东、华南、华中市场的低成本投入以及它巨大的市场容量，将重心放在了华东总部，互联网市场由于运输成本较高，且目前10家企业都聚集在互联网市场而将其调为辅助市场。这一季度我们采用将产品主要放在大卖场和经销商处经营，大卖场的返利是4%，经销商的返利是5%。
营销策略：由于这一季度我们投入了对华东市场、华南、华中市场的使用，所以广告的投入也有所变动，在投放广告方面，由于这一季度市场增加了华南市场、华中市场，且产品的投放量也有所加大，根据市场分析和对现有可投放广告媒介的分析，我选择了对三个市场有15%影响力的东方早报，华东日报各投放了1次。服务策略不变。
这一季度我们排名第三。（3）第三季度
市场：第三季度华北市场完成开发，投入使用。然而，我们团队却犯了一个很大的、致命的错误，我们忽视了后5个季度主打的时尚型产品的开发周期，忘记对产品开发进行追加投资，致使我们的长期计划受到阻碍，产品无法在预期中得到生产。所以，这一季度我们的主打产品还只能是利润较低的实用型手机和商务手机。经过上一季度的运营，我们的亏损状况得到了一定的扭转，所以这一季度根据对市场的分析和对竞争对手的调查了解，我们将重心放在华东市场和华北市场，互联网市场由于成本过高，我们将其列为辅助市场。这一季度我们的营销渠道和上一季度保持不变。
营销策略：根据市场状况和产品变化，市场部追加选用了中国工商报进行广告投放，其对华南、华北和互联网市场的影响力均为10%。且第三季度对东方早报投放了2次，中国工商报投放了3次。服务策略不变。
这一季度我们的排名是第五。（4）第四季度
市场：由于第三季度的严重失误，导致这一季度仍然走前三个季度的市场路线，首要任务是根据本季度的需求量，算我每个公司能够在每个市场能够获得的份额。进一步扩张我公司在华东总部和华北市场占有率和影响力。这一季度投放市场的产品主要有实用型、商务型，主要针对华东市场和华北市场。
营销策略：根据市场需求的不同以及产品属性的不同，我们有针对性的想市场投放产品。由于这一季度市场占有率有所提高，产品投放量大且品种增多，我在对比分析之后选择了中国工商报、东方早报、华东日报，各投放一次，大力提升广告效应。
这一季度我们的排名是第五。（5）第五季度
市场：第五季度在国际市场和东北市场开发完成，这一季度我们将国际市场作为我们的主打市场，但我们万万没想到我们在国际市场会折戟。这一季度我们拥有了华东、华南、华北、东北、华
中、国际、互联网7个市场，这个季度我们的产品有实用型和时尚型俩种产品。我们根据每季度的数据，分别将我们的产品分别投放到以上的7个市场，由于没有足够的资金，我们没有开设专卖店，继续采用经销商和大卖场的销售渠道。实用型手机由于在国际市场价格高，需求量大，所以我们生产了大量的实用型手机投放到国际市场，而时尚型手机大部分投入国内的市场。由于我们忽略了价格因素，在这一季度结束之后我们的产品在国际市场遭遇滑铁卢，导致公司巨大亏损。
营销侧略：由于国际市场和东北市场的投入使用，产品投入量增大，市场部选择了中国工商报、东方早报、华东日报、中央一套、中央二套的广告投入。
这一季度我们排名第六。（6）第六季度
市场：第六季度我们充分吸取第五季度的教训，在做决策之前进行充分的市场调查和分析，谨慎分析市场数据和分析竞争对手信息，这一季度西南市场投入使用，由于西南市场的开发公司较少，所以我们决定在西南市场开设专卖店。将公司重心放在需求量较大的国际市场和竞争对手较少的西南市场，国际市场继续主打实用型产品，而西南专卖店主打时尚型手机。
营销策略：由于产品投放量太大，在所有资金都投放在生产和配送上，且本季度我们量大从优，对价格进行了一定的调整，所以营销策略维持第五季度的不变。
这一季度我们排名第五（7）第七、八季度
这两个季度维持第六季度的经营策略，在第八季度我们排名第六。
二、企业沙盘实习。12月10日开始第二周的实习。此次实习采用小组间的沙盘对抗赛的形式开展。沙盘训练是一种模拟体验，面对这种“游戏”形式的比赛，就有一定的比赛规则作为支撑，每个人都要遵守游戏规则，讲求诚信。实习第一天首先把两个班45名同学分成9个小组，指导老师对企业沙盘进行了详细的介绍，并带领大家进行企业初始年的统一操作，使同学们对本次实习的内容有了较为全面的了解。之后从第一年到第七年各个小组自行决策，为本企业制定发展战略。
（1）第一年：按照广告费投入排名。所以，第一步就是销售总监投广告费争取订单，我们小组销售总监认为多投广告费获得开场优势，采购总监认为一开始的订单不大，我们应该节约资金，争取在后面的订单中全力以赴，CEO最终决定投入14M的广告费，结果只投到一个Beryl产品的订单，同时我们公司一致决定卖掉1条手工线，购买一条半自动生产线。并研发Crystal产品，Ruby产品，开拓本地市场、区域市场，申请ISO9000和ISO14000.这一年我们只拿到5M的单子，所有现金支出也是必须的，第一年我们的净利润就为-23M了。
（2）第二年，由于我们Beryl产品在本地销量位居第二，因而我们投放在Beryl产品的广告只有1M。因为今年可以生产Crystal产品，我们小组决定重点生产Crystal产品。随即决定租用上中工厂加大生产量。由此，公司陷入了资金危机，可是我们应收账款还没有到期，考虑到越到后面所有者权益还会减少，无奈之下，我们小组一次性把所有者权益的二倍长期贷款全部贷完。
（3）第三年，我们的销售总监投放广告出现严重失误，整个竞标只投了1M的广告订单，导致我们这一年严重的商品积压库存，由于上一年我们中断了对Ruby产品的研发，决定在接下来二年内重点生产Crystal产品。决策的失误很大程度上限制了公司的发展壮大。结果现金只剩7M，净利润
一直为负，这令我们每一个人心里非常难受，（4）第四年，由于我们上一年的失误，我们销量没上去，所以只能加大对广告的投入，我们这一年在广告上的投入达到11M，这一年我们拿到了30M的Crystal的订单，和15M的Beryl的订单。并且我们购买了一条全自动生产线和一条柔性线生产线。
（5）第五年，我们投了6M的广告费，根据自身生产能力，只能尽量拿到更多的Crystal产品，但我们错了，此时Crystal产品的订单并不多，凭着前四年在Crystal区域产品销量的优势我们优先选择订单，所以可选择的余地有限，最后拿了不满意的30M。由于第四年的现金只剩3M，资金周转不开，所以我们又向银行申请了一笔20M的短贷。
（6）第六年，我们投入了7M的广告费，拿到了45M的Crystal和20M的Beryl订单，并且从其他小组购买了22.5M的RUBY订单。由于我们的产能跟不上，所以本季度我们将2条半自动生产改造成柔性生产线，同时还清一笔短贷又申请了一笔短贷。
（7）第七年，我们投入了5M的广告费，只拿到了20M的Crystal和10M的Beryly订单。本季度交完订单，我们变卖了我们的所有生产线，同时还清了银行的贷款，购买了建筑。
三、实习成果
通过一周的模拟经营，我们已经大致了解了企业经营的一般运作流程。用沙盘模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使同学们获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，帮助同学们学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用。
通过以上的战略，以及小组成员的积极配合，我们小组在第二轮的训练中，成绩有所上升，虽然没有到达预期的效果，但是对小组的成员也都起到了很大的激励作用，很多同学都表示在结束实习的时候还有意犹未尽的感觉。
在此很感谢金老师和裴老师的精心辅导。
第二篇：林 实习报告
刑庭实习报告
今年暑假，按照学院教学计划，我们几个同学被安排到文昌市人民法院为期四个月的实习，我被分在了刑庭，我在刑庭实习最大的专业性的收获就是感受到了认定事实对于案件审理的重要性。法官们，尤其是刑庭法官对于什么是法律，基本没有太大的认识分歧，而且重复性的对于法律的适用基本让他们熟知需用的法律是哪些；对于具体某个案件来说，更为重要的是案件事实怎样认定，也就是证明标准那些问题了。法官合议时会就起诉书认定的事实和被告人供述的事实进行比较，然后罗列各方的各种支持证据和意见，然后统一认定定案的案件事实及其证据。
在这短暂的几个月时间里，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程，在一些案件中我还担任的书记员的工作，用的是电脑记录，但我却觉得是如此的幸运，有些法官也想锻炼一下我们写判决书的能力，把一些比较简单的案件判决书交给我写，因为有他们的信任，我才有机会担任如此重要的工作。我的法律知识在这里得到了扩展和深化，对整个案件从接案到结案都有了深刻的了解。
在平时的工作里，经我手填写的案件表格和判决书、阅看的每份卷宗中，发现出现次数最多的是未成年人犯罪和交通肇事的案件，这让我感触很大，记得刚开始实习时，我跟
着审判长去开庭旁听，这是一个关于未成年人犯罪的，面对着一个未成年漠然于无助的脸孔，我的心情是无法不沉重的。在将近一个小时的庭审中，见证了这个未成年孩子无知与天真，这个未成人孩子误杀了自己的堂叔，现在面临过失致人死亡或故意伤人的罪名，我难过的是庭审最后的一幕。这个小孩直达即将面临牢狱之灾，痛哭流涕祈求法官对其从轻处罚。那种无奈与心酸让我再也无法平静，我快速离开了法庭，因为我怕再多呆一会，我的眼泪会完全崩溃。一开始我不知道自己为什么会难过，后来想明白了，是法律与人情之间的抉择，就像这个案件，这个小孩的堂叔喝完酒拿着斧头去他家要砍人，正常人都会进行防卫的，但是这个小孩却杀了他，按照正常人的思维，我们更多的是对这个小孩报以同情之心，但是法律却不容许我们这么做，他必须为自己的这种行为付出代价，试想一下，每个人都有同情之心，但是如果社会都是如此，那么法律存在又有何意义，所以在审判过程中，还是应该按照法律来走，否则就成了自由心证了。
这个假期，让我过的充实而又有意义。在刑事庭实习的过程中，我一点点的发现，法官在日常工作中给人的形象与我们在庭审中看到的严肃是大有不同的。在和他们的交流中，你完全看不到丝毫的严肃、拘板的气息，而是一种随和亲切的氛围，办公室里每天都充满着欢乐。他们的平易近人和庭审中的公正拘谨也让我深深明白，作为一位法官身上的担子
和责任，也让我学到了很多为人处事的道理。在中国这样一个人情世故味浓，关系贯穿工作的社会里，要做到处理好每一件事情而不致于得罪人真的很不容易。也因此，我更加敬佩他们，从他们身上让我明白作为社会中的一员，生活不像想象中的那么简单。
在法院实习的时间让我见识了很多。不少同学常抱怨说，在法院里大都要被人差遣，只能做些跑腿的事情，但我觉得，当我们走到社会上，谁一开始能够不被人差遣呢？即使自己做老板，也是需要付出辛苦代价的。至于跑腿，就像上文说的，每个人都要从基层做起，在基层只要你努力积极，依旧能够学到许多出乎意料的东西，包括一些理论的落实，包括感受工作的氛围，同时也包括在一个小集体中的待人处世。这个假期的实习经历，对于每个法学生来说都可能是一个颇为重要而有趣的事情，正如与许多同学聊天所说的那样：通过实习，我们似乎对未来的钻研方向或是职业方向有了某种比较清晰的认识。这倒不是因为实习工作果真对我们这些学生选择未来的职业有什么帮助从理论上说，作为对培养法律人才从学习阶段迈向职业阶段的重要教育途径和手段的毕业实习，从实际中看却只是见识司法官僚运作甚至是“普法”的一个环节而已。法学专业的扩招，学生多了，实习需求自然水涨船高，而没有“相应增加”的实习单位面对一拨拨将来不太可能从事法律职业，尤其是司法业务的学生自然也没有
以前热心了，于是实习工作越来越简单，要求不断降低，许多本科学生只能来法院等单位“见习见习”而已，而是调侃说原来这么多年的理论学习实在只是学习了法律制度和法律文本的框架（法律思维等完全说不上），说起什么部门法都是“一知半解”，然后通过实习时主动选择或是被动调配的机缘，可以地了解某个部门法的法律文本在实践中适用，便觉得除了对这个部门法比较了解之外，其他的法律文本实在是让人感到陌生，从而产生了对这个部门法方向的某种类似于初恋情结的好感。通过这次实习，我对于法院的工作，对于那里的工作人员有了一定的认同感，而这种认同感或许也就是司法改革中所强调的各类法律工作者所应具备的共同语言，是一种职业上的认同。我想，实习的价值或许就在于此；一是经过这次的实习，自己除了感到需要注意上面所说的那些良好态度之外，还让我感到法律职业素养之一——保密意识的重要性，毕竟法律工作的性质不同于其他工作，保密意识是一项基本的工作要求。作为实习生，我也有遇到新鲜事物想与人分享的冲动，但也能慢慢适应那种“沉默是金”的感觉； 再就是与领导打交道一定要注意分寸和身份：这次实习中，我因了某些原因不得不跟着几个书记员和法官，其实当你名义上“隶属”某个合议庭时，千万不要帮其他合议庭做太多事情，起码不能影响到自己应该做的事情。对于这一点，我是很无奈的，毕竟我也很被动； 最后还是谦虚谨慎吧：
无论是对法官还是对书记员，甚至只是对其他实习生，也不要太锋芒毕露。自己沉默点，只要用心学，把握住关键的机会就行了。做人就得让人感到沉稳踏实，太轻浮的人什么样的朋友都不会有。
很感谢这次的实习，它带给我的实践不仅仅是工作上的还有社会的，同时也让我认识了好多新朋友。也让我明白一个书记员所要做的工作并不简单。除了开庭笔录、打判决书和审理报告、整理文件、填写材料、做审委会笔录、还要把文件送到检察院、公安局和派出所等等。这些工作我几乎都已着手过，只可惜，我做的并不专业，当然，好与不好就不应该是我自己评价的了。
匆匆岁月，流走在笔尖的光阴却不多，很高兴，我能用笔记录下这一切。我没有华丽的词藻，但我的文字足够真诚。记得影片《阿甘正传》的最后，母亲意味深长的对阿甘说了这样一句话：“上帝给你的不多，但你把它发挥到了最好。”如此哲理的话，让我对自己有了更深刻的自我认知。我们只需把上帝给我们的，把它发挥得最好，只要有一个良好的心态，许多的问题都不是问题，就如同这次的实习一样。
第三篇：季琼林实习报告
实习报告
不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很多，以下是我本次实习的实习报告。
一、实习单位简介：
优达(中国)是由亚洲最具规模的卫浴五金生产厂商路达集团(LOTA GROUP)与全球十大知名卫浴品牌和成卫浴集团(HCG GROUP)共同投资成立，总投资金额高达3500万美元。主要产品囊括卫浴陶瓷、龙头花洒、浴室橱柜、浴缸及淋浴房、五金配件以及各类整合卫浴配套产品:凭借路达集团焠炼的龙头铜器生产技术实力与台湾和成集团近百年累积的卫浴陶瓷专业，挟带与国际品牌同步的产品设计、技术研发和先进管理，首次走进国内市场提供国内广大消费者与世界同步的最优质的卫浴产品与服务。2009年9月8日，路达与和成合资签约仪式隆重举行，优达（中国）正式以“HCG和成卫浴”作为核心品牌，致力于中国华南及西南区域的市场推广，我们深切的期望HCG和成卫浴这个最早扬名世界舞台的中国卫浴品牌,能够成为每一位国内消费者“轻松拥有的国际品牌”.2008.12.31-优达（中国）有限公司经正式成立。
2009.3.18-优达（中国）与家得宝（中国）签订合作协议，优达（中国）正式成为家得宝（中国）在中国市场的战略合作伙伴。
2009.4.1-优达（中国）开始独立运营。
2009.6.27-中国建筑卫生陶瓷协会相关领导和成员参观优达。
2009.7.1-总部展厅破土动工。
2009.9.8-路达和成合资签约仪式暨总部展厅开幕典礼隆重举行，并举行经销商签约仪式。
我们优达的经营理念：
经营宗旨：恪守“双赢”、“多赢”、“共赢”、“共荣”的原则，与事业伙伴与全体员工一起创造价值，共同成长。
经营方针：籍以我们对行业深邃的了解与挚爱，赋予卫浴家居产品领先科技与精致协调之美。经营价值：实现消费者对优质生活的向往与追求。
品牌定位：整合全球化的产品资源，以科技创新为动力，全力打造一个让国人“轻松拥有的国际品牌”！品牌形象：优质卫浴生活倡导者，致力于提供优质的卫浴产品，优达（中国）以其世界同步的科技与时尚，实用简约的设计和富有亲和力的价格，为更多中国家庭缔造优质生活的典范！
分别是H:Hi-tech and Harmony高科技、诚意、C:Compact, Creativity, and Creative Chinese Culture精致化、创意、中华文化创意、G:Gratification and Global Value满意、世界价值 的英文第一个字母。和成（HCG）品牌发展史：
1931年：邱和成先生在台湾莺歌创立“和成制陶部”，以12.5美元的资本，开始了和成淬土成金的传奇历史。
1949年：生产日式排水式便器，开始了卫浴洁具的制造。
1980年：成立“研发开发部”，开始自主研发卫浴产品，成为HCG的重要转折点。
1981年：和成欣业统一变更为『HCG』标志，开始了国际化发展
1984年：与美国摩恩公司合作成立豪士多股份有限公司，生产水龙头行销全球开发出台湾第一套单体静音马桶系列阿尔卑斯系列大量应市，并创造当年销售10万套的销售记录
1986年：HCG卫生瓷器荣获加拿大CSA国际标准认证。
1989年：投资HCG North Americalnc.设立北美销售据点。
1992年：HCG成立“和成文教基金会”，持续投入台湾本土文化的建设与传承。
1993年：在中国厦门成立第一家展厅，进入大陆市场。
1994年：和成在卢森宝发行海外存托凭证募资八千多万美金，进军国际市场
1995年：被美国陶瓷专业杂志评定为“全球前十大卫浴厂商”被福布斯杂志评选为全球一百家最优良的企业。
1996年：HCG集团在中国江苏建厂量产，工厂占地150,000平方米，年产200万件卫浴产品，供应国内销售。
1998年：HCG集团在菲律宾件建厂量产，工厂占地100,000平方米，年产180万件卫浴产品，快速占领菲律宾市场。同年，聘请知名艺人刘德华作为品牌代言人，一首「马桶歌」传唱大街小巷，开卫浴行业行销之先风。
2005年：HCG集团成立筑礼国际高端卫浴品牌代理进口品业务，提供更完整的卫浴产品解决方案；同年，HCG在菲律宾市场占有率排名第一，达到55%以上。
2006年：获得“中国名牌产品”认证。
2007年：和成（中国）荣获ISO-14001认证，设立印尼销售公司
2008年：荣获企业信用登记“AAA”认证，国际资源重组，设立HCG控股与HCG贸易行。同时，HCG邀请林志玲担任和成品牌形象代言人。
和成在台湾、菲律宾、苏州、福州有四大瓷器生产基地，台湾、厦门两大铜器生产基地。
二 实习的主要内容：
我们公司的产品主要有龙头，陶瓷，浴室柜，淋浴房和浴室配件等
龙头可以分为：脸盆龙头，厨房龙头，浴缸龙头，淋浴龙头，感应龙头，延时龙头，恒温龙头，洗衣机龙头，热带雨林几大类
它的材质可以分为：全铜，锌合金
它们都是有龙头本体，把手，阀芯，水嘴，软管几大部分组成并且我们的龙头是用德国进口塞郎泰克的品牌，起跑器是用钮铺(瑞士)品牌，HCG的龙头出库前，经过17项严格的检验，保障稳定的品质。100万次开关实验，确保龙头长期使用，品质耐用
安装尺寸有：单孔、4寸3孔、8寸3孔、入墙式
HCG龙头获得美国卫生基金会（NSF）和中国有色金属工业协会无铅害产品机构认证，从原材料杜绝铅毒害，关爱消费者健康
HCG恒温轴芯技术，精心为您设计恒定水温，确保水温不会突然变烫，使用前调整一次即可保持温度长期恒定不变，如遇突发水温变化，系统第一时间调整恢复到您最初设定的温度，杜绝突发温度给您和家人带来的伤害。
PVD技术可以保证产品永不磨损，大幅提高产品表面硬度及防腐、耐磨性，从而大大提高产品的使用寿命。用软布擦拭，用龙头专用清洁剂进行清洁。
不得使用去污粉或抛光粉等含粗颗粒的洗涤剂或尼龙刷、钢丝刷等，以免磨损产品表面。
我们花洒用水高速流动产生负压原理，向水中注入空气，形成增压效果，同等流量情况下，出水强度更高，淋浴效果更好。同时，可以起到节水的效果。并且外面花洒配有软胶自洁点，您只需轻轻揉一下花洒软胶出水自洁点，水垢会碎掉，即可去掉花洒上的水垢。
陶瓷：
马桶，脸盆
马桶的分类：分体马桶，连体马桶，挂墙式马桶，蹲便器，墙排马桶，地排马桶
HCG使用纳米银离子釉料，陶瓷釉面都能够达到AA级。使用纳米级釉料，较之一般陶瓷，其结晶釉面更加光滑细腻；利用此特性还能产生亲水性，当水通过陶瓷表面时，将形成一层薄薄的水膜，使污垢不易沾附 HCG马桶甄选全球最好及国内一线的的配件供应商如：GEBERIT吉博力、WDI威迪亚、R&T瑞尔特。管道釉面，HCG水路管内壁全部施釉，确保冲刷顺畅
纳米抗菌，陶瓷均通过1200度高温煅烧，都是完全瓷化的产品，HCG抗菌马桶采用独家煅烧技术，将银离子抗菌剂揉合于釉料中，能长期、有效、安全的破坏细菌或霉菌，污垢不残留。HCG国内首创的“一转通”技术
地排马桶：一般有 305毫米400毫米墙排马桶：一般为 100毫米180毫米
HCG马桶的双档冲水量，分别为3L和6L。同时HCG推出了3L和4.8L的超节水马桶。
HCG的马桶盖板有PP、ABS、脲醛、木质，四种材质。
脲醛盖板的优点：抗划伤耐磨，容易清洁，普通清洁不会对盖板带来任何伤害；
不会变色或褪色；表面光泽度极好，有抗静电和防灰尘的性能。
马桶还可以分：冲落式，虹吸式，喷射虹吸式，漩涡虹吸式
第四篇：毕业实习报告-林捷范文
毕 学号：姓名：学院：专业：班级：实习单位：实习时间：指导教师：
业 实习报 告200504134055林捷信息科学与工程学院自动化武汉欣兴绿色能源发电设备有限公司2009.2.16----2009.3.8陈琳
实习报告：（包括实习目的与要求，实习安排与过程，个人感想与体会等，字数要求3000字以上）
1、实习目的：
毕业实习是本科教育的必要环节，通过毕业实习，学生可以积累工作，增强解决实际问题的能力，为走向社会走向工作岗位奠定基础。
2、实习时间：
2009年2月16日至2009年3月8日（共三周）。
3、实习流程：
1）实习动员。实习动员教育和相关准备，主要让学生了解毕业实习的进程安排，并安排学生上网查阅资料，为完成后期毕业实习任务做准备。
2）请武汉欣兴绿色能源发电设备有限公司负责人作关于公司概况的介绍。
3）安排学生到武汉欣兴绿色能源发电设备有限公司实习，主要接受与我们专业相关的培训和电路板的制作以及了解相应的开发流程。
4）根据实习经历，查阅相关技术资料，并进行总结，同时提交实习报告。
4、实习过程：
好像是天意弄人，从我们实习的那天就开始下雨，到达创武汉欣兴绿色能源发电设备有限公司，意味着为期三周的毕业实习在这里开始了。我们大学本科期间的专业是电类自动化，其中有一门重要的课叫电机拖动，而我们这次的实习就是主要研究柴油电动机以及风力发电机的动行原理。
武汉欣兴绿色能源发电设备有限公司是在原武汉内燃机发电设备厂基础上近几年改制的股份制企业。是国家内燃机发电设备联合体成员之一，现在继续发挥着生产、配套、销售3Kw—1000Kw各种型号与档次的柴油发电机组的优势，满足您不同层次用途的需要。是50多年从事备用电源、主电源集科研、生产为一体专业性较强的企业，在国内外享有一定的信誉和知名度。
我们来到武汉欣兴绿色能源发电设备有限公司，这里的技术部经理对我们的到来感到异常的高兴，他说仿佛想起了自己以前的实习经历，在他的带领下我们了解了武汉欣兴绿色能源发电设备有限公司的详细情况，该公司是从事利用太阳能照明、风力发电为城市亮化，太阳能光伏发电在各领域应用科技含量较高的专业性公司。公司可根据客户的要求，为用户设计配置合理、性价比优异的各种太阳能灯具，风光互补亮化工程，光伏发电等全套系统，其电源与交流电相互逆变一系列优化工程。该公司主要产品：各种型号规格的柴油发电机组、太阳能，风力发电的路灯、庭院灯、草坪灯和风光互补亮化工程的设计施工及各种规格的高效节能LED灯具、电源控制器、逆变器，以及同建筑材料触为一体的太阳能电池集板式风力发电系统的独立发电机组与并网发电系统，达到开发和应用新能源与装饰美化等功能要求相结合在一起的目的，创造环保的生态的住宅和商用建筑小区。
过了一段时间，在技术部经理的带领下我们来带了武汉桥口区新技术开发区的风力发电现场，只见平常的路灯头顶上顶着一个旋转不起不停的风车和太阳能
板，这个设备据说耗资巨大，但是它即节能又环保，充分利用沿江沿海风力强、日照时间长的特点为各种船只建立独立的照明，GPS航海定位系统的电源，大大节约了大马拉小车的柴油机油耗的浪费。
据该公司的经理介绍：近几年随着国际上对节能、环保、可再生能源利用的发展趋势的要求，根据国家节能、减排、降耗、绿色环保的十一五规划，我公司又着手开发利用既无污染环境、又取之不尽、用之不竭的新能源太阳能、风能等绿色能源为社会、为企事业单位、为生态旅游服务。这是本世纪人类的主要能源之一，也是21世纪人类所向往、所追求的新的绿色能源，这些工程也得到国家和各级政府的大力支持。利用洁净的能源（可再生能源）是人类社会文明进步的表现、是科学技术的发展、是环保理念的体现。也是一个地区环保的重要指标。洁净能源指太阳能、风能、潮汐能、生物能等，这都是可再生取之不尽的能源。特别是风能技术最为成熟，经济可行性较高，是一种较理想的发展能源。随着人民生活水平的提高，家庭用能中热能的需要越来越大，特别是在高纬度的欧洲、北美取暖，煮水是耗能大户。为解决家庭及低品位工业热能的需要，风力致热有了较大的发展。
目前有三种转换方法。一是风力机发电，再将电能通过电阻丝发热，变成热能。虽然电能转换成热能的效率是 100％，但风能转换成电能的效率却很低，因此从能量利用的角度看，这种方法是不可取的。二是由风力机将风能转换成空气压缩能，再转换成热能，即由风力机带动一离心压缩机，对空气进行绝热压缩而放出热能。三是将风力机直接转换成热能。显然第三种方法致热效率最高。风力机直接转换热能也有多种方法。最简单的是搅拌液体致热，即风力机带动搅拌器转动，从而使液体（水或油）变热（见下图）。“液体挤压致热”是用风力机带动液压泵，使液体加压后再从狭小的阻尼小孔中高速喷出而使工作液体加热。此外还有固体摩擦致热和涡电流致热等方法。风力机还有多种用途，表2给出了风能利用装置的不同用途、它们的类型和大小。
地球风能约为2.74×109MW, 可利用风能为2×107MW，是地球水能的十倍。只要利用上地球1%的风能就能满足全球能源的需要。我国探明风能理论储量为32.26亿KW，而可发利用为2.53亿KW，近海可利用风能7.5亿KW。目前东南沿海是最大风能资源区，风能密度为200W/M2～300W/M2，大于6m/s的风速时间全年3000h以上就可取得较大经济利润效益。从目前经济技术条件和成本效益角度出发，我们认为优先考虑发展利用这一地区的风能。
目前风电场造价成本约为8000～9000元/KW，机组（设备）占75%左右，基础设施占20%，其它占5%。风能利用小时数在2700～3200小时，其风电成本约0.45～0.6元/千瓦时，另外风电场运行成本费用很低，一旦建成风电场就是一源源不断的出钱机器（注：一般风电场机组寿命25年）。
国家政策重点扶持发展新能源和洁净能源。据有关消息，大于1000KW风电机组进口免征进口关税；风力发电减半征收增值税，优先无条件上网，上网电价优惠等政策都有利和加快风电的发展。公司拥有从事几十年太阳能专用设备研究的资深专家和经验丰富的专业技术人才队伍。公司一贯格守：质量是企业的生命，信誉是企业的命脉。本着“优质、诚信”的宗旨，为用户提供高品质的产品和工程，以完美的售后服务，以发展绿色能源电力促进国民经济的发展为己任，愿与广大用户一道为节能、减排、降耗、绿色发展、环保型社会携手共赢．．．．．．．三周后，我们结束这次充满了充实而又愉快的实习返回了学校.5、实习体会
有人说大四课很少，应该多把心思花在大二大三学好专业课，可是我觉得大四这三周的实习对我们的影响相当的大，临别时很舍不得武汉欣兴绿色能源发电设备有限公司，它让我们对学习、生活、工作的交流互动，在工作过程中同学们的互相帮助，我在想：对于我们这些即将走向工作岗位的大学生来说，大四的这次实习对于我们的将来意义深远，它为我们的工作打下了基石，使我们对即将到来的祖国建设充满了期待。
第五篇：朱林中期实习报告
2012年
太原大学经济贸易系营销与策划专业
中期实习报告
班级：2010营销与策划（2）班 学号：20100515249
姓名：朱林
实习单位：上海玉翔物流有限公司
一、实习的目的为了让我们更好的掌握和吸收在课堂上学习的知识，也为了让我们更加了解市场的概况以及现实与课本知识存在的差距，让我们学习和掌握如何将课本上学习到的知识运用到社会实践中，其中有学习的专业知识，也包括我们如何与人交往和合作等，学校安排和组织我们营销与策划专业的学生充分利用暑假的假期时间，进行一次自己寻找和选择单位的中期实习活动。
二、实习单位的概况
通过朋友的介绍并结合自己的情况考虑，我于七月一号到上海玉翔物流有限公司面试，应聘一份暑期实习工作。由于我各方面条件都达到他们的要求，而且对于他们提出的问题也都作出了令他们较为满意的回答，因此我成功的通过了面试。
上海玉翔物流有限公司位于上海市宝山区祁连山路1288号，公司占地面积9600多平方米，拥有各类平板、高栏、集装箱、冷藏车130余部，可调度车辆160余部，并对本公司车辆实行GPS全球卫星定位，全程进行跟踪服务，让客户随时随刻都能掌握货物的动态。
上海玉翔物流有限公司前身为上海杰达物流有限公司，是一家集公路运输、配送、仓储于一体的现代化综合性物流企业，专业从事上海至山东各地的货物运输业务，公司自创建以来，得到了社会各界人士的大力支持与帮助，取得了数千家客户的信任，并建立了长期合作关系。
公司的每一位员工都经过严格的专业培训，并拥有一支经验丰富的装卸队伍、高水准的客服专员、精锐的业务精英、高科技的作业设备、现代化的办公配置、先进的管理模式，二十四小时为客户提供优质的信息服务，专业的服务队伍加上全面的货物保险，为客户解除后顾之忧。
为了顺应物流业务的发展集客户的需要，公司目前已在全省各地
设有多家分公司及办事处，真正做到了“想客户所想、急客户所急”的服务理念，秉承“尊重客户、理解客户、服务第一、信誉第一、安全第一”的服务宗旨，竭诚的为客户提供优质的服务。
三、实习的过程和内容
（一）正式上岗前的培训
应聘成功后，当天下午公司就安排了住宿，与正式员工一样住在公寓的集体宿舍，公寓里十分整洁、干净，各种设施和用品都比较齐全，其中就包括员工活动中心。按照公司的章程规定和安排，上岗的新员工都要进行培训，因此我也就被安排于第二天与其他新员工一起参加培训。
在培训过程中，培训老师向我们讲解了各个发面我们应该了解的内容，其中包括：公司的创立过程和发展状况，公司的各项规章制度，员工应尽的职责与义务以及享受的待遇和福利，薪资的结算和发放方法，员工安全知识宣导及参观公司各部门和仓库等。
（二）实习前期工作
由于我刚去公司并且是第一次接触物流行业，因为公司市场部缺少客服人员，因此人事部的工作人员便与我商量，希望我能先去客服部工作一段时间，一来可以解决现有的客服部短缺问题，二则可以有更充足的时间去了解公司和一些工作流程。考虑到我暂时的确对一些工作流程还不是很清楚，可以通过这些工作去加深了解并且可以解决当前存在的问题，于是我就答应了。
其实工作内容较为简单，也不是很累，但要求我们必须要细心和负责，我们负责接待来访客户以及客户的电话和邮件，我在一位师傅的指导下很快就学会了怎样又快又好的完成工作，而且我和他们相处的非常融洽，也从他们那里学到了许多的东西，包括工作上的和人际交往方面的，总而言之是受益匪浅，并没有浪费时间。
（三）实习后期工作
在客服部，我在做好本职工作的前提下，对公司做了更深入的了解并且对各个部门之间的工作流程也有一定的熟悉。一个月后，人事部门同事找到我，说市场部缺少一位业务人员，希望我能去市场部门跑公司业务，我对此十分高兴，因为我相信我在那儿能学习到更多的与我所学专业相关的知识。
在这期间我跟随公司业务人员去参加公司的业务活动，同时也要经常给一些老客户和现有客户通电话，与他们保持联系及反应实时情况。于此期间我学会了许多的电话礼貌用语和表达沟通的能力，而且我也经常向其他同事请教和学习，虽然他们有时候工作很忙，但他们还是会很耐心的教会我一些东西。这一项工作虽然看起来很简单，但其实也十分的重要，因为每一位客户都关系到公司的收益和诚信，并且与老客户保持联系也是为了有更多的合作，所以经理对我们的要求就是我们必须有耐心和热情，因为这会直接影响到公司的利益和形象。虽然刚开始我不太熟练，参加业务活动略显生疏，但我一直很有耐心并且充满热情，经理说我这两点是值得肯定的，很快通过几天的学习和请教，我便很轻松的就能驾驭这项工作了。
四、实习的收获和体会
（一）实习的收获
1.获得了一段珍贵的社会实践经历，并从中学习到了一些经验，这些正是课本上所无法学到的。同时也让我知道基础知识的重要性，因为基础知识是完成工作的前提。
2.通过这段时间的工作，我变得比以前更加友善了，因为我发现只有我们学会友善对待他人，那么他人才会报以友善的态度来对待我们，并且这样一来很多事情就变得更加简单化了。于此同时跟着学会的还有忍耐，慢慢发现这是必须学会的一项基本功，对于工作的压力和领导的批评等，我们都必须学会去忍耐，否则很多事情都会告败。
3.对物流行业有了一定的了解，丰富了我的知识储备，包括一些
工作流程和与客户的交流、合作等。
（二）实习的体会
市场营销对于任何一个企业来说都是十分重要的，它作为一个整体职能处于企业的中心地位，是企业生存的根本和基础。随着新经济时代的到来，主动权转移到客户手中，因此企业要想获得长久的利益与成功，就必须以客户为中心，去了解和掌握客户真正的需求，并找到令客户满意的方式去满足他们的需求，那么这一系列的工作都离不开营销和策划。
物流企业也是如此，随着市场竞争格局的演变，加之“第三方利润源”的驱动力，许许多多的物流企业如雨后春笋般挂牌成立，使得竞争环境日益严峻，因此物流企业引入营销理念已成为企业的当务之急。企业只有把物流和市场营销有机结合起来，才能是企业赢得更多的客户，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
五、实习总结
短暂的实习生活过去了，总的来说我的这段实习生活还是很成功的，通过这次实习我学到了专业技术知识，同时也学到了许多课本上学不到的知识，如人情关系和人际交往等。于此同时，我感觉自己变的更加成熟了，处理各方面问题的能力也有所提升。在这段时间里通过工作，我发现了自己更多的优缺点，从而让我知道自己该怎样改掉自己的一些缺点及如何继续发挥自己的优点。我知道了自己在哪些方面的能力还有所欠缺，在继续的学习中去努力提升自己这方面的能力，为以后的工作打下一个更加牢固的基础。
在此也非常感谢学校能安排这次中期实习活动，它让我更加清楚的认识到自己所要学习和掌握的知识，让我更加明确了今后学习的重点和目标，同时也让我拥有了一段珍贵的社会实践经历。
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