第一篇：中青林实习报告
实习报告（2）
今天，早上八点半去校门口集合，去了主要以制造建筑机械为主的中青林集团做毕业实习。
大约在路上用了一个的小时，我们来到了中青林的第一个加工基地。刚进门口便看到了中青林公司设计制造的立体车库。该车库共分成三层，每层的两边车位都有钢索带动，可以上下移动。在中间的支撑架上安装有控制装置，通过按动不同的数字来使车库相应车位下放到底层。这种架构原理虽然简单，但确真正的解决了当前城市化日益紧张的没有车位的问题。
在感慨立体车位之余，中青林公司的讲解员带我们来到了第一个建筑机械加工车间。这个车间主要是制作建筑机械的支撑零件。看着厚厚的钢板在不同的机床上加工成各种精准零部件。不得不惊讶公司的管理调理与分工的详细，这是我们在学校里一起合作制作东西时所不能及的。看着每个机床边上的零件图，无论再小的再不起眼的地方都要尽善尽美的表达出来，这又是我们应该学习的地方。参观第一个车间，应该是刚进公司，就对我们受益匪浅，这让我对后来的参观实习更加期盼。
怀揣这种心情，我们接着去了离这个车间较远的装配车间。还没进车间我们就看见了在门口停放着的组装完成的移动搅拌站。这是一个大而复杂的“家伙”，装载在大型卡车上，可以自动移动、伸缩。当我们驻足车间门外想详细的观察这个“大家伙”时，讲解员告诉我们可以去里面进行详细的观察，甚至能够看到其内部结构，这样可以有个更好地了解。我们跟随讲解员进到了装配车间，刚入车间，引入眼帘的是各式各样的水泥搅拌机。有常见的小型搅拌机，也有用拖车拖动的中型搅拌机，在车间的中间更是有一个可以说是巨无霸的移动搅拌站。在这个搅
拌站上，工人师傅正站在搅拌站的零件上焊接、测试…在这个车间里，老师让我们重点看的是中型泵机的运作原理。就在车间的靠里处有一台外壳打开的泵机。我们围在这台泵机周围想通过自己的理解剖析这个看似结构复杂的“家伙”，令我们失望的是——讨论了半天还是没有一个所以然，后来有同学问了老师才解开这个难题：原来这个机器是利用泵体循环压缩释放空气来将水泥打到很高的地方。这种双管循环工作的方式使得泵体获得了更高的加工效率。
参观完装配车间已近接近十二点了，中青林的讲解员把我们带到了会议室，告诉我们可以去食堂吃完饭回来小憩一下。值得一提的是，这是我们第一次在公司吃饭，这餐吃的也是快乐无穷，毕竟我们怀揣好奇心而且午饭也算丰盛。
就餐过后来到他们的会议室，休息到一点后公司顺便给我们介绍了一下他们公司的概况。中青林集团的前身——青岛新型建设机械有限公司在青岛创始，如今的已经形成集科研、制造、贸易、国际销售、跨国采购于一体的大型集团化制造公司，在混凝土和干粉技术领域内享誉全球。在国际上，与德国企业和专业人士合作，引进国际先进技术，领先国内先进水平。在公司内部管理上，尊重知识，广招人才，重用人才，与社会联合办学，打造了一个不断上进的学习型团队。在“以人为本，科技兴企”这一理念的指引下，公司发展到拥有三个生产基地，六个子公司，员工1000多人，年产值达八个多亿的集团化企业。产品涉及混凝土搅拌站、混凝土输送泵、污泥泵、液压布料机、干粉砂浆生产线等五大行业，几百个系列的产品。公司凭借优质的产品，卓越的技术，良好的服务连续多年获得了高新技术企业、山东名牌、生产企业十强和国家十一五科技创新标榜企业等多项荣誉，并率先通过行业ISO9000-1994国际质量体系认证、欧盟CE认证等企业认证，树立了过硬的企业品牌。在国内，产品遍布全国27个省市、自治区；在国际上，公司产品出口俄罗斯、外蒙、美国、波兰、埃及、菲律宾、马来西亚、南非、印度尼西亚等30多个国家。在集团董事长林礼津先生的领导下，经过中青林集团全体员工的不懈努力，集团公司引领行业潮流，不断技术创新、服务创新，不断完善产品需求链，填补了国内外该行业多项空白，充分满足了不同客户、不同层次、不同生产规格的设备要求。
简单的介绍了他们的公司之后，我们去了中青林的第二个厂区。这个厂区已加工绞龙上料机构与电路控制为主，另外还给我们展示了他们不同样式的清洁型水泥搅拌站以及立体车库。
最后参观的是他们搅拌站内部加工的厂区。在这个厂区里，我们看到了双轴的卧室搅拌仓以及单轴立式搅拌仓。令我们疑惑不解的是为什么这么坚挺的壁梁还要在内壁上添加这么多粗糙的钢件。后来经过老师的解答我们才知道，原来这粗糙的部件是铸钢，添加这种铸钢是为了搅拌时耐摩擦的。
参观完这个厂区，虽然有些恋恋不舍，已是我们要回去的时候了。坐在车上，这次实习的激动心情依然还未平复。想着马上就要毕业然后进入这种我们所不了解的领域，心情就格外激动。孔子有句话叫“学不可以已”也相得益彰的表达了此时的心灵境遇，在大学中虽然学到了很多，也知道了不少东西，但是在前进的路上依然有很多需要学习需要知道的。学习的路上是没有停止的。
回到学校，这次为期两天的毕业实习也要宣告结束了。这也是最后一次实习了，虽然对将要毕业有些许惆怅，但作为在实习中最有意义的，还是受益匪浅的。在这次实习中们不仅学到了很多以前没有的知识，更让自己认识到了自己的不足。
第二篇：林青明述职报告
我的教学反思
尊敬的各位领导老师，大家好！
蓦然回首才发现自己已经在教育这片沃土上默默的耕耘了十年，十年磨一剑，十年一挥间。静心思考，得失尽在其中。
下面我从四个方面反思自己的教学生活：
反思一： 我做到爱岗敬业，师德高尚了吗？
每当我从教学楼出来的时候抬头就会看见一面红色的旗帜上写着两个醒目的大字“责任”，我想这既是学校德育的主题，更是我想到了一个刚刚成为一名初三毕业班主任的自己。作为一名语文教师和班主任，虽然有时很累可又会觉得自己很充实，班主任这项工作也其实是我自己选择的，可我没想到学校能够给我这样一个锻炼的机会，我要感谢他们的识人之明，我在自己这个岗位上一点点地打造自己。平时的我和在座老师一样每天都要批改作业，要是班级学校有活动早出晚归一点那也算家常便饭。每次月考后都会和学生家长尽量调整他们的学习状态，每一次高效沟通我又都不是在孤军作战，都是由九年级全体任课教师共同协作的结果。记得去年第一次月考成绩下来后我们班陈英轩成绩下滑，正值农忙，家长白天刚从地里回来，还没来得及吃饭就急匆匆赶到学校了，马老师和德都晚上没有晚自习听说家长来了他们也都赶来了。我们一直谈到8点多钟，学生都下自习了，我们还没有结束。那一次谈话特别有效，第二次月考，陈英轩就考了第一名。像这样的例子发生在我的任课老师身上是很多的，在他们身上我看到了爱岗敬业的精神，我也深受感动，在此我对我们班所有任课教师表示感谢。我还要感谢我的学生，作为一名教师我想他的的一切光荣和梦想都是从学生身上取得的，作为九年级的班主任到现在我才深深的体会到先苦后甜的道理，刚刚接手这个班级的时候，为了养成他们良好的习惯我对他们的要求很严，大多数学生都很怕我，敢说话的就和我说老师你再别的班上课怎么有说有笑，到咱班你就板起脸来。也不怎么喜欢我，我当时就想你们理解也好不理解也好，反正我是为你们好，其实在他们不理解的背后我饱尝酸辛。现在想想是当时自己的方法不当，最终帮我走出困境的竟是这些孩子，一次作文练习我们班的李奎涛这样写道：“我们班的同学都不怎么喜欢我们班主任，因为他对我们太严厉了，可是我知道老师这么做是为了我们好。”就这样简单朴实的几句话那一刻我所有的委屈都烟消云散。我有的只是感动和沉甸甸的负重感。去年的12月我因病手术，躺在医院的病床上，疾病让我感到恐惧和迷茫，可当我我收到了同学们一个又一个的电话“老师你好了吗？老师手术疼吗？老师你什么时候回来，有一些女同学竟然打着电话失声恸哭，听到孩子们电话我真真的被感动了，我想我已经离不开他们了。我要好好得带他们。对待他们我有责任有义务。
现在我的学生们的生活学习习惯有了一些进步，有些同学也变得越来越懂事了，看到他们灿烂阳光的笑脸，我明白了，用心去做事，脚踏实地，就一定会有收获。
反思二：我钻研业务，知识扎实吗？
在新的教学形式下我要不断的适应新的教学模式，自从我来到泰来农场学校我就在不断的时应当中。提高教学质量，努力向课堂四十分钟要效率，打造高效课堂，我想打造高效课堂自己一定要内外兼修，为了让我自己更称职，我拜访了很多老师。他们是我身边的同事，也有有的是教育家，作家，名师，还有一些是书法大家，我经常利用一些业余时间在书上、网上，电视上与之神交。我的这些老师他们个个思想深邃、业务精通。善于读书、学习、写作，锐意创新进取。所以我珍惜每一次向他们学习的机会，我拜读了苏联教育家苏霍姆林斯基斯基的《给教师的一百条建议》李镇西《做最好的老师》，王金战《英才是怎样造就的》赵谦翔老师的《绿色语文》于漪老师《作文指导二十法》等教育书籍，在网上我不但反复看过学校组织邹越老师演讲、钱志亮的有效课堂等，还看过视频霍懋征老师报告会《没有爱就没有教育》、魏书生班级管理、北京优秀班主任任小艾《班主任经验介绍》、程翔老师教作文。这些书籍和视频等教育资源开阔了我的眼界，使我受益匪浅，他让我仿佛站在了巨人的肩膀上。书籍里面有经验、有反思、有喜悦、有困惑，它成了我一笔不可缺少的财富。
我性格内向平时不喜欢运动，然而现在我对于乒乓球也产生了兴趣，如有时间我喜欢练字，参加工作后我有过一段学习毛笔书法的经历，仅仅一个月我就来到泰来农场学校，可学习书法却总是在我耳边萦绕。现在我有了新的书法老师，欧阳询、颜真卿、柳公权，文征明虽然我们素未谋面可老师们传世的作品，严谨的态度，勤奋、创新的精神令我肃然起敬，我反复临摹欣赏，爱不释手。每当我遇到困惑的时候我又会到电脑里寻找新的老师，有南开大学的田蕴章教授，首都师范大学博士生导师欧阳中石，中国人民大学书法博士生导师田英章他们对书法教学十分细腻，每次看到他们的示范我总有斩获。每天我都尽量抽出一些时间练习，我没想过要成为什么，但我对书法有一种原始的爱这是小时的一颗种子在我心中扎下的深根。反思三：我技能娴熟，业绩突出吗？
只要是学校组织的听课评课活动我都会积极参加，我都会积极参加，每学期听课任务我都能认真完成，如果有时间我愿意向同事们学习，因为每一节公开课大家都认真准备，亮点可圈可点，取人之长补己之短，那么我一定受益无穷。我努力认真的学习他们的教学和班级管理的优点，积极参加学校的教研活动2013年5月27日，我有幸和韩老师、金老师一起参加分局教学标杆和能手比赛。为了上好综合性学习活动课《戏曲大舞台》这节课，我按学校要求精心设计每一个环节，每一张幻灯片我都用心选择，精益求精，在课堂上我启发学生用对联的形式对戏曲的内容进行总结，提高了学生语文学习的兴趣，收到不错的课堂效果。
2012年我讲公开课《假如生活欺骗了你》迎接分局高效课堂检查；八年级我讲授公开课《散步》，这节公开课最后被评为校级公开课，世上无难事，只要肯攀登。就这样，几年下来，我上了10多节公开课，也算是年轻的老教师了，随着年龄的增长，我更深知拥有扎实的功底和语文素养，才能让自己在三尺讲台上挥洒自如。
反思四：我一个马前卒吗？
我坦言我缺少一往无前的气概，可我相信榜样的力量是无穷的，我心中常会以身边的同事为榜样，寻找与他们的差距，努力研究他们的教学艺术和教学思想，为我所用，使自己趋向成熟。努力向优秀教师的行列迈进。虽然我深知自己的浅薄，但是，我会努力。参加工作十年了，去年被评为农场优秀教师，今年我被评为分局教学能手，我很珍惜这份荣誉，我时时记住自己努力的方向，向大家学习，向业务更深处迈进。
今天，当我站在前面述职时，我想起了一首诗：林中鸣啼鸟，青松展臂招呼，明年多出巢，携幼冲九霄。我想我会更加奋然前行。
第三篇：林 实习报告
刑庭实习报告
今年暑假，按照学院教学计划，我们几个同学被安排到文昌市人民法院为期四个月的实习，我被分在了刑庭，我在刑庭实习最大的专业性的收获就是感受到了认定事实对于案件审理的重要性。法官们，尤其是刑庭法官对于什么是法律，基本没有太大的认识分歧，而且重复性的对于法律的适用基本让他们熟知需用的法律是哪些；对于具体某个案件来说，更为重要的是案件事实怎样认定，也就是证明标准那些问题了。法官合议时会就起诉书认定的事实和被告人供述的事实进行比较，然后罗列各方的各种支持证据和意见，然后统一认定定案的案件事实及其证据。
在这短暂的几个月时间里，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程，在一些案件中我还担任的书记员的工作，用的是电脑记录，但我却觉得是如此的幸运，有些法官也想锻炼一下我们写判决书的能力，把一些比较简单的案件判决书交给我写，因为有他们的信任，我才有机会担任如此重要的工作。我的法律知识在这里得到了扩展和深化，对整个案件从接案到结案都有了深刻的了解。
在平时的工作里，经我手填写的案件表格和判决书、阅看的每份卷宗中，发现出现次数最多的是未成年人犯罪和交通肇事的案件，这让我感触很大，记得刚开始实习时，我跟
着审判长去开庭旁听，这是一个关于未成年人犯罪的，面对着一个未成年漠然于无助的脸孔，我的心情是无法不沉重的。在将近一个小时的庭审中，见证了这个未成年孩子无知与天真，这个未成人孩子误杀了自己的堂叔，现在面临过失致人死亡或故意伤人的罪名，我难过的是庭审最后的一幕。这个小孩直达即将面临牢狱之灾，痛哭流涕祈求法官对其从轻处罚。那种无奈与心酸让我再也无法平静，我快速离开了法庭，因为我怕再多呆一会，我的眼泪会完全崩溃。一开始我不知道自己为什么会难过，后来想明白了，是法律与人情之间的抉择，就像这个案件，这个小孩的堂叔喝完酒拿着斧头去他家要砍人，正常人都会进行防卫的，但是这个小孩却杀了他，按照正常人的思维，我们更多的是对这个小孩报以同情之心，但是法律却不容许我们这么做，他必须为自己的这种行为付出代价，试想一下，每个人都有同情之心，但是如果社会都是如此，那么法律存在又有何意义，所以在审判过程中，还是应该按照法律来走，否则就成了自由心证了。
这个假期，让我过的充实而又有意义。在刑事庭实习的过程中，我一点点的发现，法官在日常工作中给人的形象与我们在庭审中看到的严肃是大有不同的。在和他们的交流中，你完全看不到丝毫的严肃、拘板的气息，而是一种随和亲切的氛围，办公室里每天都充满着欢乐。他们的平易近人和庭审中的公正拘谨也让我深深明白，作为一位法官身上的担子
和责任，也让我学到了很多为人处事的道理。在中国这样一个人情世故味浓，关系贯穿工作的社会里，要做到处理好每一件事情而不致于得罪人真的很不容易。也因此，我更加敬佩他们，从他们身上让我明白作为社会中的一员，生活不像想象中的那么简单。
在法院实习的时间让我见识了很多。不少同学常抱怨说，在法院里大都要被人差遣，只能做些跑腿的事情，但我觉得，当我们走到社会上，谁一开始能够不被人差遣呢？即使自己做老板，也是需要付出辛苦代价的。至于跑腿，就像上文说的，每个人都要从基层做起，在基层只要你努力积极，依旧能够学到许多出乎意料的东西，包括一些理论的落实，包括感受工作的氛围，同时也包括在一个小集体中的待人处世。这个假期的实习经历，对于每个法学生来说都可能是一个颇为重要而有趣的事情，正如与许多同学聊天所说的那样：通过实习，我们似乎对未来的钻研方向或是职业方向有了某种比较清晰的认识。这倒不是因为实习工作果真对我们这些学生选择未来的职业有什么帮助从理论上说，作为对培养法律人才从学习阶段迈向职业阶段的重要教育途径和手段的毕业实习，从实际中看却只是见识司法官僚运作甚至是“普法”的一个环节而已。法学专业的扩招，学生多了，实习需求自然水涨船高，而没有“相应增加”的实习单位面对一拨拨将来不太可能从事法律职业，尤其是司法业务的学生自然也没有
以前热心了，于是实习工作越来越简单，要求不断降低，许多本科学生只能来法院等单位“见习见习”而已，而是调侃说原来这么多年的理论学习实在只是学习了法律制度和法律文本的框架（法律思维等完全说不上），说起什么部门法都是“一知半解”，然后通过实习时主动选择或是被动调配的机缘，可以地了解某个部门法的法律文本在实践中适用，便觉得除了对这个部门法比较了解之外，其他的法律文本实在是让人感到陌生，从而产生了对这个部门法方向的某种类似于初恋情结的好感。通过这次实习，我对于法院的工作，对于那里的工作人员有了一定的认同感，而这种认同感或许也就是司法改革中所强调的各类法律工作者所应具备的共同语言，是一种职业上的认同。我想，实习的价值或许就在于此；一是经过这次的实习，自己除了感到需要注意上面所说的那些良好态度之外，还让我感到法律职业素养之一——保密意识的重要性，毕竟法律工作的性质不同于其他工作，保密意识是一项基本的工作要求。作为实习生，我也有遇到新鲜事物想与人分享的冲动，但也能慢慢适应那种“沉默是金”的感觉； 再就是与领导打交道一定要注意分寸和身份：这次实习中，我因了某些原因不得不跟着几个书记员和法官，其实当你名义上“隶属”某个合议庭时，千万不要帮其他合议庭做太多事情，起码不能影响到自己应该做的事情。对于这一点，我是很无奈的，毕竟我也很被动； 最后还是谦虚谨慎吧：
无论是对法官还是对书记员，甚至只是对其他实习生，也不要太锋芒毕露。自己沉默点，只要用心学，把握住关键的机会就行了。做人就得让人感到沉稳踏实，太轻浮的人什么样的朋友都不会有。
很感谢这次的实习，它带给我的实践不仅仅是工作上的还有社会的，同时也让我认识了好多新朋友。也让我明白一个书记员所要做的工作并不简单。除了开庭笔录、打判决书和审理报告、整理文件、填写材料、做审委会笔录、还要把文件送到检察院、公安局和派出所等等。这些工作我几乎都已着手过，只可惜，我做的并不专业，当然，好与不好就不应该是我自己评价的了。
匆匆岁月，流走在笔尖的光阴却不多，很高兴，我能用笔记录下这一切。我没有华丽的词藻，但我的文字足够真诚。记得影片《阿甘正传》的最后，母亲意味深长的对阿甘说了这样一句话：“上帝给你的不多，但你把它发挥到了最好。”如此哲理的话，让我对自己有了更深刻的自我认知。我们只需把上帝给我们的，把它发挥得最好，只要有一个良好的心态，许多的问题都不是问题，就如同这次的实习一样。
第四篇：益青机械厂实习报告
青岛益青机械厂实习总结
实习目的：
生产实习是我们能源与动力工程专业知识结构中不可缺少的组成成分,并作为一个独立的实践项目列入专业教学计划中.其目的是通过实习使学生获得基本生产的感性知识,理论联系实际,扩大知识面。今天学校组织我们能源与动力工程专业学生前往青岛益青机械厂，实地学习了解锅炉的生产制造流程，在生产实践中亲身体会企业的发展运行，了解本专业的发展方向，为今后系统理论的学习本专业知识和做好毕业设计及找工作做好理论实践准备；增强同学们对劳动工作的感性认识，体会基层劳动者的辛勤工作，激发同学们努力学习和探索精神，看清自己的使命和所处环境的紧迫感。
锅炉的定义：
锅炉是一种将燃料燃烧,使其中的化学能转变成热能,并将热能传递给水或其他工质,使工质变为具有一定压力和温度的蒸汽或热水的设备.它由能从燃料获得足够热能的设备,即“炉”,以及盛装水及蒸汽并具有吸收足够热量的受热面的耐压容器,即“锅”组成.锅炉的基本构造 ：
锅炉本体 ：由炉膛,燃烧设备,锅筒,水冷壁,过热器,省煤器,空气预热器和炉墙构架组成.。辅助设备 ：由燃料供给装置,煤粉制备设备,送引风机,水处理及给水设备,除盐除灰和自动控制装置组成。
锅炉的设计原则：
三大过程,三大系统,五大计算
燃料的燃烧过程
三大过程传热过程
工质的升温,汽化,加热过程
烟风系统
三大系统灰渣系统
汽水系统
热力计算
强度计算
五大计算烟风阻力计算
管壁温计算
水循环计算
小结：
本次青岛益青机械厂的实习,让我们学生下工厂,到生产的第一线去,从基层做起,有效联系了我们曾经学习过的理论知识,并在实践过程中进一步加深理解,做到理论联系实际,学以致用.此外，通过此次实习,我们知道了将来需要努力的方向和改进不足的地方,在实际生产中所学到的知识必将促进下一阶段知识的学习.这次生产实习意义深远,让我们这些沉浸在象牙塔里的学生见到了工厂的实际生产情况以及真正工作中会遇到的艰辛和坎坷,对将来就业体系和未来的规划有了新的认识.
第五篇：德青源实习报告
实习日期：2013.7.12 实习地点：德青源 实习内容：参观德青源基地，了解相关知识
今天在学院老师的安排和组织下，我们参观了北京德青源公司。庞大的规模、现代化的厂房、先进的理念，让我们了解了科学技术对农业的促进。经过今天的参观与查阅相关资料，记录下这篇实习感想。
德青源公司是全球领先的生态农业企业，注册资本金4.5678亿人民币。德青源开创了可持续发展的生态农业模式，建立了全球领先的循环经济标准，引领农业产业化，持续为消费者提供高品质的生态食品和清洁能源。
德青源结束了中国鸡蛋几千年“三无”产品（无标准、无生产日期，无品牌）的历史，推动并参与制定了中国第一部鸡蛋标准，开创了中国鸡蛋品牌之先河,给鸡蛋加身份证。根据AC尼尔森2009年9月市场研究结果，德青源生态鸡蛋目前在北京品牌鸡蛋市场占有率高达68%，是消费者最信赖的鸡蛋品牌。
德青源（北京）生态农场位于北京松山国家自然保护区，拥有300万只蛋鸡，是亚洲单体规模最大的蛋鸡养殖场。德青源（北京）生态园是国家高新技术产业化现代农业示范基地，也是全国农业标准化示范区。
走进德青源农业科技股份有限公司位于北京延庆县的生产基地，更像是到了一个花园。这里碧水蓝天，风景如画，因为在延庆山区，红房绿树和周围的旅游区浑然一体，井井有条，基地里丝毫没有鸡粪的臭味，十分干净。
德青源的鸡舍从卫生的角度出发，不轻易允许外人参观。
据德青源司主任介绍，德青源的蛋鸡都住在一排排全自动的鸡舍里，这里温度适宜，有自动的饲料和水喂养、粪便收集及鸡蛋收集系统。这不禁让人回想起了小学课本里描写的现代化养鸡场的情景。
德青源生态农场背靠着松山国家森林公园，面对官厅水库，属于旅游风景区。而德青源生态农场里居住着300万只优良品种的蛋鸡，每天要产生220吨鸡粪以及170吨废水。如何对这些鸡粪和废水进行处理，不让其污染环境，一直都是德青源面临的一项棘手的任务。
经过多年的实践，德青源在向市场提供高品质鸡蛋的同时，生产实现了污染物“零排放”，一改以往养鸡场容易污染环境的形象，成为当地环保企业的典范。据了解，德青源年产1400万度电的沼气发电厂，将于今年4月正式并网发电。与此同时，德青源正试图在华东、华南等地区复制自己的生态农场项目。
通常中国消费者购买鸡蛋，主要是去农贸市场，而且是按斤买。而德青源的鸡蛋则全部进超市，按个卖，最便宜的1元1个，最贵的2元1个。
德青源鸡蛋的目标消费群体是城市中15%的高收入群体。近年来，德青源在推广自己的鸡蛋方面，投入的广告并不多，而且是以终端广告为主，随着中国消
费者的安全意识、自我保护意识越来越强，以及消费者的口碑相传，德青源在目标消费群当中，还是取得了不错的知名度和美誉度。
目前德青源生产的鸡蛋，70%左右在北京市场销售，剩下的30%鸡蛋已经销售到了上海、深圳和香港等地。经过不懈地努力，近年来德青源销售额平均每年保持了150%的增长。2007年德青源共生产了2.45亿枚鸡蛋，实现销售收入1.4亿元。目前德青源鸡蛋已经占据了北京市品牌鸡蛋80%以上的市场份额。
目前中国大多数消费者在购买鸡蛋时，主要还是在看价格。对此，顾青也表示，德青源正在积极努力，通过扩大规模，增加产量，提高效率，来降低生产成本，以便让更多的消费者能够吃到健康营养的好鸡蛋。
谈到竞争对手，顾青表示，德青源从来没有把同行业做品牌鸡蛋的企业看成是竞争对手，而是将他们看成是共同培育市场、开发市场的合作伙伴。原因是品牌鸡蛋目前在中国整体的市场份额还比较小，只占到鸡蛋整体销售量的3%左右。在这个领域，需要大家一起努力，把市场的蛋糕做大。
据了解，德青源目前正在准备进行第8次融资，用于华东、华南新的生产基地建设，以继续扩大生产规模。目前德青源正在安徽黄山、广东清远等地选址建设新的生产基地，新的基地建成后，德青源鸡蛋将大规模进军长三角、珠三角等地的消费市场。
资料显示，近几年来，每当出现“三聚氰胺”事件、禽流感、苏丹红等食品安全问题的时候，德青源的鸡蛋销售量反而增长得更快，这反映出消费者对于安全可靠的品牌鸡蛋的需求正在不断增加。
相信德青源的明天会越来越好，我们也要更多的通过学习投入到北京市乃至国家的现代化农业工作当中。
赵馨玥
201120252202
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