实习报告-杨青（五篇）

第一篇：实习报告-杨青

2011年7月

顶 岗 实习报 告

一、关键字：市场活动 实习客户回访 网站访问 财务软件

二、内容摘要：本文记述了我在河南益友软件有限公司做市场专员的一些工作内容，让我了解了该岗位需要做的的工作，清楚地知道自己应该在岗位上做些什么，以及本人对于在该岗位上工作的一些心得体会。

Contents abstract:This text recorded to say some operate contents s that I make specialist in the market in the good friend software limited company of Henan, let I understood the post to need to be made of of operate, clearly know that oneself should make on the post what, and I realize to a little bit operative insights on the post.顶 岗 实习报 告

学 院:———————————— 专 业:———————————— 班 级:———————————— 学 号:———————————— 姓 名:———————————— 实习地:————————————

顶岗实习报告目录

一、实习目的·············································1

二、实习时间·············································1

三、实习地点·············································1

四、实习单位·············································1

五、实习部门与岗位·······································2

六、单位简介·············································2

七、实习内容·············································3

八、实习总结·············································7

九、感谢致辞············································10

实习报告

一、实习目的

这次实习的关键在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步锻炼自己与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事能力等、尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到自己的工作中。

通常，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注员工的专业知识和业务能力。另外，为了更好的适应社会的生存要求，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解和实习，真正从这样那样都不会的学生向能适应社会各种要求而转变，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习时间

2011年3月-2011年7月

三、实习地点

河南省郑州市紫荆山路与商城路交叉口裕鸿国际B1806

四、实习单位

河南益友软件有限公司

五、实习部门与岗位

市场部

市场专员

六、单位简介

河南益友软件有限公司成立于2004年，秉承“客户永远是对的，以客户为导向”的服务原则，以“用先进的管理思想和信息化技术帮助客户成功”为使命，以“创新、责任、诚信、超越”为核心价值观，力争创国际化软件品牌，成为国际知名软件公司。目前已拥有2000余家中小企业信息化典范用户。公司下设销售部、市场部、客服部、实施部、综合部、软件开发部,拥有一支专业稳定，团结高效的团队，为企业达到信息化管理效果，提供了及时、专业的有效服务保证。2005年，公司被用友软件集团评为“最佳合作伙伴奖”；

2006年，我公司被用友软件股份有限公司正式授权为“用友通郑州区域授权客服中心”，同时被用友集团评为“全国最佳服务奖”； 2007年，公司又被授予“U8合作伙伴”，“用友客户通郑州总代”，公司至此已成为国内最大的ERP软件供应商用友软件股份有限公司河南郑州地区的全线产品核心合作商。

2008年，公司总经理成为“用友全国经销商委员会委员”，并连任至今，公司在全国服务中心综合排名第七；

2009年，公司被评为河南省“用友五年合作成就奖”；

2010年，公司成为郑州市唯一一家“五星级合作伙伴”、“用友三星级授权服务中心”、“全国最佳客户满意度奖”；

同时，中国最大的远程接入平台提供商授予河南益友软件有限公司为“CTBS河南总代理”。

七、实习内容

市场部的主要职责

一、客户关系管理：

首先是在年初建立客户档案，制定客户开发与维护计划

其次是在日常业务中，发展新客户，建立客户档案，支付客户开发费与维护费，定期进行客户评估，更新客户档案。月末统计本月的客户费用，年末应该进行客户统计分析，及工作总结，评价本年度客户工作开展的情况。

二、市场开发推广：

本项业务可以说是市场部的核心工作。在年初应该及时进行市场预测分析，开展必要的市场调查，规划目标市场，制订市场的开发与维护计划，产品宣传推广计划及营销计划。

所以，我们要求市场部的员工对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力，能够敏锐地把握市场动态、市场方向，及时收集并反馈市场信息；并且与媒体保持密切的合作关系，具备大型活动的现场管理能力；同时是接受过战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧等方面的培训。

三、销售业务：

本项业务是考核我部门工作业绩的重点。在年初我们应该重视需求预测分析，预测当年需求，收集统计本年的生产信息，及时调整销售预算；制定销售计划，按市场/产品配备销售人员，下达销售任务，增减销售人员。

在日常业务中，接受销售订单的请求，参与客户谈判，确定销售订单，签订销售合同，并且做好订单及合同的执行情况的跟进工作。市场部的业务重点：

1、专项产品推广：针对公司销售新产品的区域推广计划，制定新产品推广方案，强力推广于目标市场。

2、市场调研：深入市场一线，摸排市场竞争产品及本产品市场表现，畅通信息渠道，为公司营销决策提供信息支持平台。根据目前市场旺季的特点，对市场进行诊断与指导，并开展有针对性的现场实战操作培训。

3、对市场实施动态管理：与管理部协作，管理部负责市场人员的静态管理，市场部侧重于市场的动态与过程管理，防疏堵漏，促使市场健康运作。

4、活动策划与组织：根据市场提报及市场调研，对需要组织促销、品牌提升活动的区域或市场进行策划与组织，使促销活动规范化、流程化、制度化。市场总监的职责： 职位概要：

作为本公司的市场总监（CMO），其职责从宏观上来说，是规划制定公司的市场战略与策略，并推进实施，实现市场发展目标。全面负责本公司的营销规划与管理，行政隶属于总经理（CEO），直属下级是销售主管、市场与客户主管、信息主管。工作内容：

1.协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；

2.拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；

3.制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务计划；

4.制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训； 5.制定公司品牌管理策略，维护公司品牌； 6.指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；

7.管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。具体职责：

1.全面计划、安排、管理市场部工作。2.制定年度营销策略和营销计划。

3.协调部门内部与其他部门之间的合作关系。4.制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。5.指导、检查、控制本部门各项工作的实施。6.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。7.拟订并监督执行市场规划与预算。

8.拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。

9.制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。10.对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。

11.拟订并监督执行市场调研计划。

12.拟订并监督执行新产品上市计划和预算。13.制定各项费用的申报及审核程序。市场专员工作职责

1.制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并 负责组织和监督和评估实施。

2.负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作。

3.根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。

4.负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。5.根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议.并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。

6.负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整

7.管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。

8.负责市场活动，市场活动的前期准备和活动现场的所有场面的掌控，以后活动之后所有经验教训的总结。9.网站即时通的机会应答和客户电话回访。

八、实习总结

在为期两个月的实习里，我和其他同事一样拥有自己的工作证，感觉自己在单位里已经不是一个学生的身份了。每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵循河南益友软件有限公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习使我懂得了很多以前不知道的东西，使自己更加成熟，收获不少：

1、认真做事。任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的市场部更需要有严谨的工作态度。市场专员需要经常与很多东西，物质方面，人事方面打交道，经常要处理大量数据、文件和资料，这些都要求准确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。

2、沟通，从心开始。与同事相处与交流，以及和单位其他部门的协调非常重要。由于一个完整的任务需要大家分工来完成，所以同事直接的沟通与交流凸显关键。每个部门的工作关系都相互牵制，相互影响。与同事之间的关系非常微妙，少说话，多做事，态度要真诚和谦虚，这方面的技巧，在书本上是学不来的，要在工作中慢慢积累。

3、不同部门的协作。我们马上就要步入社会，成功不可能一蹴而就，这就需要我们从基层做起，摆正我们自己的心态，虚心向长辈及同行学习。这次实习中，我更加注重锻炼自己的执行力，做的过程就是学习的过程，不怕苦、不怕累、勤快认真，踏实地完成上级安排的任务。通过这次实习，我认识到每一份工作都不是单打独斗，而是需要在团体中相互协作。每个部门的立场和出发点有时并不一致，这时就需要有协作的精神，请求其他部门协作时要客气有礼，并做备份，这样才能更好地完成任务。

4、在管理方面的感触是正确对待自己的人生观和价值观，对同事的管理尽量人性化，俗话说：以人为本，以德服人。这一点感觉我们单位的领导做的都很好，我很欣赏，感触也因此而生。更加深切的感受到了企业文化的巨大作用。

在公司，一天比一天更加的深知市场部工作的重要性，每一天都有不同的收获，每一天都成长着不同的高度；可贵的是坚持，难得的是持续学习。每天都有不同的困难，每天都寻找着新的解决方法。体现自己的价值，每天都攀登着更高点。

自身的不足和改进计划：还是不够了解市场、还是不够了解终端，还没有那种掌控终端的魄力，常常会跟着终端老板的思维走。在公司，公司内部运营流程很多，而我熟知的却很少；在市场上，区域的局限性和终端的差异性时常让我应付不过来。在这里，每一位定格内的业代同事都是我的老师，他们见到的终端比我多，他们应付不同终端的经验比我强，而且在他们的定格内他比我更加的熟悉终端。因此，在接下来的工作中，我除了自己慢慢的摸索外，还应多向他们请教。这次实习收获很多，除了对专业知识以及冷却塔行业更加了解外，也认识学习到了一些职业者必备的素质，比如务实，创新等等。从实习的第一天起，就对公司留下了深刻的印象，和谐的气氛，人性化的管理，以及务实的工作作风深深地感染了我。我学到了不少东西，从扫描样本，收集样本，剪报到做硬广，搜索信息整理信息，每一件工作看似简单，其实都是需要拿出务实的态度，负责任的心思才能把它做好。

作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简单而重要的工作。每一个过程都是简单而不容忽视的，甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥，作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。只有把简单的做好了，才可能把其他复杂的事情做好，也才可能做强做大。

在扫描样本的过程中，也出现了一些问题。最大的问题出在心态上，最初的时候心态不是很好，实习过程中也得到了一些其他的启示，在为期几个月的实习工作中，学到了很多以前在学校里学不到的东西。在工作中，了解学习了本专业以外的知识，也学到了很多财务知识和软件方面的知识；在工作过程中，团队合作尤其重要，时常需要同事之间互相帮助合作，才能更好更快的完成工作任务；作为一名市场专员，在与媒体人员沟通过程是非常注重技巧的，这也给自己一次锻炼人际交往能力和表达能力的很好的机会。通过这次实习，不仅提高本人人际沟通能力，也学到了很多沟通的技巧。

这次实习是快乐的，无论在与公司员工还是与领导的相处过程中，都非常的愉快。大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。在相互对比中，也意识到了自己的不足，还需要不断地学习和锻炼。这次实习也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我了解到了更加广阔的世界。现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者，不抛弃不放弃坚持到底！

实习是我大学生涯中难忘的一段经历，在这个过程中，认识了许多的好朋友，接触了形形色色，各色各样的人，学会了自己独立应对事情。它使我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也打开了事业，这段实习经验会对我以后走上会社的心态和能力产生重要启迪作用。

九、感谢致辞

这段时间以来让我学到了很多专业内外的东西，不仅增加了我的信心，还进一步鼓舞了我学习无止境的信念，当然这些我都要深深的感谢我公司的领导给我这个机会，并给与我工作中无私的知道和帮助，让我对该职业有了深入的了解和锻炼，获得了无比珍贵的工作经验和心里锻炼。非常感谢！

第二篇：植物学实习总结杨丙青

植物学野外实习

总

结

报

告

生物科学0901班

杨丙青

二〇一〇年六月十五日

植物学实习总结

为期三天的实习终于结束了，虽然大家都感到非常疲惫，但也收获颇多。课本的知识死板，繁多，而实习的观察整理使我们更加容易的掌握。在老师们的指导下，在野外对常见的植物野外学习，通过实物学习，掌握植物常见科的特征，认识野外大多数常见的植物种类及其用途，了解当地的植物资源，培养我们的大自然情怀。并且通过这次认识实习，我们学到了很多课本上没有的知识。虽然这几天确实很累，但是一分耕耘一分收获，通过辛苦的工作，我们学到了很多技能。脑子中的东西也得到了空前的补充和升华。

实习前的准备：

实习前要准备好小铲子，剪刀，采集袋等。

实习时间、地点和任务：

实习时间实习地点实习任务

2010-06-11霍山植物观察、采集、鉴定及制作标本

2010-06-12霍山植物观察、采集、鉴定及制作标本

2010-06-13霍山植物观察、采集、鉴定及制作标本

实习内容：

通过实习，理论与实践相结合，巩固和提高课堂所学的知识。通过野外实习，进一步培养独立工作能力。学会植物学野外工作方法。学习懂得用科学的方法观察和研究植物的基本特征，达到能够系统地归纳和概括出各科各种植物的主要特征。初步掌握植物的采集、压制、标本制作、种类鉴定等工作的基本操作方法，为以后的学习和工作打下初步基础。丰富我们的大学生活，扩大知识面，增强独立思考能力和学习的积极性。

⑴植物的辨认：

确定野外实习的重点，草本植物的种类繁多，主要是菊科和禾本科，科属众多，根据在课本里所学的知识，掌握了各科各种的基本特征后，把不同的植物鉴定开来，并系统地归纳比较，达到辨认的目的。判断植物种类。

⑵植物标本的采集 ：

学习植物标本的采集方法，野外采集的保存方法等。采集时要记下植物特征，采集位置及颜色，以防止制作标本后颜色脱落，不便鉴定，注意根、茎、叶、花、果实等特征尽量全面，以便于标本制作完成后的辨认。

⑶植物标本的制作：

学习制作标本的制作方法。包括高等植物的标本选取和野外资料的记录、整理和标本的编号。制作过程：对采集的标本整理好后，接着用吸水纸把不同的标本隔开，用标本夹压制，每天换两次纸。

⑷实习观察植物结果：

下面是我们组所采集的植物和分类：

1.菊科：包茎苦菜，兔儿伞，山莴苣，加拿大飞蓬，飞蓬，蒙古蒿，火绒

草，扫帚鸡儿肠，蓍草，鸦葱，豚草，扁蓄蓼，向日葵，牛蒡，大丁草，小蓟

2.禾本科：绿早熟禾，白茅，硬质早熟禾，狗尾草，缘毛鹅观草；

3.蔷薇科：莓叶委陵菜，委陵菜，水杨莓，山里红，稠李；

4.百合科：南玉带，渥丹，玉竹，玉簪，小根蒜；

5.毛茛科：毛茛，东北铁线莲，棉团铁线莲，唐松草；

6.石竹科：鹅肠菜，繁缕，麦瓶草；

7.玄参科：通泉草；

8.唇形科：连钱草；

9.龙胆科：龙胆；

10.车前科：车前；

11.桔梗科：紫斑风铃草，沙参；

12.鸢尾科：单花鸢尾；

13.豆科：野火球，广布野豌豆；

14.牻牛儿苗科：鼠掌草；

15.莎草科：尖咀苔草；

16.蓼科：菠菜链子，本氏蓼，萹蓄蓼；

17.报春花科：狼尾巴花；

18.金丝桃科：金丝桃；

19.败酱科：败酱；

20.担子菌亚门：小山磨；

21.大戟科：北京大戟；

22.伞形科：蛇床；

23.旋华科：打碗花；

24.藜科：红心藜；

25.柳叶采科：蓼菜；

26.萝藦科：萝藦；

27.榆科：榆树；

28.胡桃科：胡桃楸；

29.桑科：葎草。

通过对实物的观察和老师认真的讲解，我们已经能够辨认出很多植物了，虽然不一定能准确的说出某某植物的特点，但是起码的名称和科属，我们已经能够辨认出来。此次的野外实习，不仅使我们开拓了眼界，更让我们对植物有了更深的了解。通过这次的野外实习，我对植物研究产生了浓厚的兴趣，对专业知识有了进一步的提高。与此同时，在实习过程中大家互相帮助，也充分加强了同学之间的感情。在实习过程中老师的谆谆教诲，以及同大家的细心交流，更加增强了师生之间的情谊。我相信这次实习一定会成为我们大家在大学生活中难以忘怀的美好记忆。

生科0901杨丙青2010.6.15

第三篇：杨青演讲稿

逆光飞翔

尊敬的各位评委老师，亲爱的同学们：大家好！

我是**号选手，今天很荣幸能够站在这里参加演讲，我演讲的题目是《逆光飞翔》。

一直以来，我都这样介绍自己，白杨一样的坚韧不屈，青草般的干净利落，这就是我。生于农村长于农村的我有着乡土的气息，更有着农村人特有的品质，吃苦耐劳,自立自强。小时候，父母远离身边，跟奶奶一起生活。到了该上学的时候，我被接到了城市里，成了父母的掌中宝，可能是因为小时候患过肺炎又不在父母身边，六年中，我过着温室花朵般的生活，捧在手里怕摔着，含在嘴里怕化了，就像小公主。但六年后，他们决定把我送回故土。于是，我和外婆相伴生活。刚开始，一切都觉得新鲜，没有伤感，没有抱怨，因为我根本不知道自己接下来要经历什么。原来，小乡村与城镇的距离让我不得不五点钟起床，不得不上下学都与自行车为伴，不得不独自一人从微亮中走，在微亮中回……下雨时，雨衣挡不住雨水的侵入，车轮躲不掉泥土的紧随。于是，全身湿透，满身是泥的在学校呆一天就成了必然。冬天，大家最喜欢的就是雪，而我却希望它不要出现在我的世界里，只要它一出现，我就需要全部武装，需要走两个小时的路程。可再看看其他人，上学了，父母送。衣鞋湿了，父母送，吃饭了，还是父母送。我会埋怨，会流泪，为什么他们要让我过着和以前完全相反的生活。但外婆说：“经历不一样，你的收获自然也会不同，你以为你的苦我们会不知道吗？孩子，坚持不下去的时候想想你爸妈吧！他们这么多年都在外地拼搏，他们说过什么吗？”我默默地流着泪。

从小就认为自己既不聪明也不灵活，从来就不像他们只需要课堂45分钟，我需要的是加倍努力。凌晨对我而言早已是家常便饭。可

老天还是没有眷顾我，一直被认为会考上县里最好高中的我落榜了，我哭了，不是说努力了就会有收获，付出了就会有回报吗？可他们在哪里，为什么我得到的只是不断的打击呢？难道我还不够努力吗？为了成为父母骄傲的女儿，我做的还不够吗？可爸爸跟我说：“现在你应该坚强一点，这才是中考而已，我们以后还要面临很多很多，相信爸爸，幸福就在路上！

高中刚进入学校的我，在班级排名59，后来高一一年的努力让所有人都刮目相看，33,20,13，最后冲进了前十，在1500多人当中排名98，我只相信有志者事竟成，苦心人天不负。高二我选择了文科，当上了学习委员，两年的时间一直都以前五名的成绩在班中做着表率。三年来，为了节省，我选择住在宿舍，没有陪读，没有外出吃饭，一天只控制在6-8元的开销，因为我知道，就在我上学的时候，父母正在干着什么！六年又六年，这两个六年的对比让我懂得了什么才是成长。成长之路艰辛，难熬，眼泪必不可少，而且还很长，但那又怎样，要知道人能走多远问得不是双脚，而是意志；人能攀多高问得不是双手而是志向。不管黑夜有多长，天总会亮。明朝吕坤曾经说过：“既做人，在世间便要劲爽爽，力铮铮的，若如春蚓秋蛇，风花语絮，一生靠人坐骨，恰是人间多了这个人。”我们要用自己的双手来改变生活，要用自己的汗水来证明自己，要用行动告诉大家什么是自立，什么是自强。

衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。终于寒窗十余载，我来到了安徽理工大学，上大学前，父亲对我说，让我还是做一贯得自己，一贯坚持不懈，不服输，勇往直前得自己，无论怎样，告诉自己，我很强！于是，来到学校，我行动了起来！认真军训，从不缺席；参加运动会，每天准时训练；参加班干竞选，成为组织委员；加入院学生会体育部，认真工作，被评为优秀干事；被选入安徽理工大

学手球队，虚心接受教练指导；加入安徽理工大学广播站，成为周一组的播音。

我告诉自己，不论是学习还是活动，我都不会落下。所以，在第一学期的期末考试中取得了班级总分第二的成绩。在第一学期的各种活动中共收获五张奖状。老师说过：“图书馆和操场是大学里最能收获财富的地方。其实，如果你留心观察，你会发现，每天清晨，操场上都会有我的身影，每个周末图书馆里都能看到我在奋笔疾书。当然，我也不会忘了奉献，2013年11月我献血200毫升，造血干细胞采样10毫升……不断培养各种技能，各种才能才是我要过的大学生活，坚持不懈，懂得感恩奉献才是我要的人生。

兰生幽谷，不为无人佩戴而不芬芳；桃李灼灼，不因季节将至而不开花；江水奔腾，不因一去不返而据东流；我也不会因为任何的挫折打击而停滞不前……

其实，也就到现在，我才真正领会到父母当初的用意，真正感谢他们的决定，是他们让我做到了自立自强，学会拥有梦想。原来山路十八弯通往的都是爱的方向。

一段路不管要走多久，我都会敞开心面对，勇敢也绝对，就让我超越每个极限，一秒不停歇，用收获，拼搏的心对待一切，为自己，为父母，为祖国……

有这么一本书《依靠自我》，让我明白了，要靠自我成功一定要有自己的理想；有这么一首歌《逆光飞翔》，让我知道了我要去的地方，是爱为我插上翅膀，让我自立自强。

同学们，让我们共同举起右手，向祖国宣誓：“我愿勇敢肩负起复兴中华民族的伟大使命，我愿不懈努力，一直向前！”

我的演讲完毕，谢谢大家

第四篇：杨青时个人述职报告

个人述职报告

杨青时

忙碌的一年已经过去。回想过去的一年，有收获，也有不足。总体来说，能尽职尽责的做好自己的教书育人工作，也能承担必要的兼职工作。教学中能认真贯彻党的教育方针，不断加强理论修养，提升专业技能。在代理团委书记期间，能够和各部门密切配合，做好本职工作，同时能积极配合上级团委做好团组织的建设和管理工作。现将一年工作总结如下。

一、思想政治方面

本人努力学习马列主义，学习党的十八大精神和三中、四中全会精神。热爱中国共产党，忠诚党的教育事业，在思想上积极要求进步，爱岗敬业，为人师表，遵守学校的各项规章制度,服从上级部门和学校管理，认真完成本职工作，努力提高自己的思想觉悟，不断地完善自我。

二、教育教学方面

本学期以来，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个教师的本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，并注重博采众长，广泛涉猎知识，严格要求自己，尊重学生，使自己教有所思，学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。除了正常的教学上的备课、上课和辅导改作业外，我积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，来提高自己的教学水平。另外我还注重多方面培养自己的 个人素养，每天坚持练字，经常写东西。找时间到图书馆借书看书，扩宽知识视野，学习教育理论，不断为教学内容注入新鲜血液，厚实自己的知识体系和理论底蕴。

三、兼职工作方面

本学年代理团委书记，尽职尽责做好团委工作。一年来，学校团委在学校领导和上级部门的指导下，围绕学校工作要点，开拓进取，脚踏实地 地深入开展了一系列教育活动。立足 学校实际，本着服从学校管理，利于德育工作，利于学生成长的原则。开展了一些实实在 在的工作，营造了良好的校园文化氛围，并积极探索学校团建工作特点，走出了一条适合 学校团建工作的新路子，取得了一定的成绩，为做好学生管理工作、开展学生各项活动奠 定了很好的基础。现将我校本共青团工作总结如下：

（一）、加强团组织的规范化建设，探索民主、科学的管理方法。本学期，学校团委继续贯彻学校“以人为本“的管理理念，本着“高标准、严要求”的原则，培养学生的管理能力。校团委班子自身建设。

（二）、发挥团员带头作用，积极开展团员先进性活动，增强责任意识，提高团员素质。中学生的成长是一个连续的过程，责任意识和使命感也有待于逐步落实，为此，团委加强 了团前教育，严把团员入口关，发展团员走上规范化轨道。为了保证团组织的先进性，针 对部分团员入团前后思想行为的极大反差现象，校团委严把新团员入口关，对于团员积极 分子的发展，需经个人自荐、班级团支部、班主任的层层推荐，经团支部审核后主动向团 委提出入团申请，审查合格者填写入团志愿书光荣加入共青团。通过坚持不懈的理论教育，富有教育意义的实践活动，使广大团员青年的思想道德素质进一步得到了加强。首先通过中学生团的生活园地和平时的宣传，指导学生学习团的有关知识，明确团员青年 的先进性和拥有的权利、应尽的义务，让团员在学校生活中起到带头作用，在学校各项活 动中，身先士卒，给全体同学树立榜样，使广大学生认识到了共青团组织的先进性，增强 了团组织的凝聚力。

（三）、配合学校活动，围绕学校中心工作，开展多种丰富多彩的活动。

1、开展系列德育活动，让学生在活动中受到潜移默化的教育。教育之道首在立人，人立而百事举；立人之道，首在尚德，德高而品自纯。为此，我校进一步健全了德育工作领导机构，构建了德育工作体系，建立了烈士陵园、伊吾县博物馆等德育基地和社会实践活动基地，先后聘请派出所所长、武警中队队长等作为法制副校长，形成了全方位的德育工作网络。我校充分利用校内外德育资源开展了多种形式的诚信教育、法制教育、心理健康教育等活动。如三月学雷锋活动。四月清明节扫墓缅怀先烈活动。五月纪念五四运动及新团员入团、民族团结月班级篮球赛。六月庆“六一”活动，八月邀请部队官兵进行国防教育和新生军训、举办励志讲座，九月结合政教处开展专题讲座、团课、尊师重教活动、迎新生篝火晚会，纪念九·一八系列活动、烈士纪念日祭扫活动、迎国庆环保活动，十月举行广播操比赛、国学经典诵读活动、以红色精神薪火相传为主题的道德讲堂、少先队授旗授红领巾仪式。十一月开展消防安全专题讲座，赵英东代表我校团委参加中学团干部专业知识技能大赛；获得地区第一名，自治区一等奖的好名次。十二月纪念一二九运动活动、选拨初中12名学生参加地区团委组织的“现代文化与青年同行”青少年模拟法庭比赛活动，并取得第三名的优异成绩、以班为单位举行纪念毛泽东诞辰121周年活动，使学生再次接受革命传统教育和爱国主义教育、选送优秀作品参加伊吾县教育局举办的“中国梦、我的梦”国学经典书法比赛，获一等奖、选送优秀作品参加伊吾县宣传部、团委举办的“学习十八届四中全会精神”心德体会征文及展板比赛，获三等奖。丰富多彩的德育系列活动，在学生在活动中感受，在活动中体验，在活动中思考，在活动中受到潜移默化的教育。

2、开展“增强共青团员意识主题教育”，形势教育活动，进一步增强共青团员意识。为了认真贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中全会精神，教育引导广大团员增强责任感和使命感，带领团员师生为学校事业的发展做出更大贡献，团委结合我校实际，开展“中国梦、我的梦”系列活动。

3、大力开展各种常规主题教育，扩大团委品牌活动的影响。

（1）“国旗下讲话”制度。团委配合政教处于每学期初制订好《升旗仪式讲话安排表》，每周一上午定期举行国旗下讲话，对广大学生进行思想道德教育。

（2）青年志愿活动常抓不懈。为了给广大青年团员提供施展才华、理论联系实际的机会，充分体现其先进性，团委不但组织青年志愿者参加团县委组织的活动，而且还经手独立开展活动。

（3）加强对学生会工作的指导。

（4）加大对胡杨文化超市的指导管理。胡杨文化超市旨在丰富学生的精神文化生活，管理全部由学生自己自主管理，校团委辅助学生做好自主管理。

四、收获

2014年6月，得国家教育学会论文大赛获一等奖并发表。2014年12月3日，带队参加地区模拟法庭比赛，我校获三等奖。

一年来，虽然做了一些事，取得了一些成绩，但距离学校的要求 还有一定的距离，许多工作还不够实在。在今后的工作中，我将进一步围绕学校中心工 作，努力改进工作中的不足，努力提高自己的教育教学水平，做好兼职工作。把团委工作做细做实，实实在在为学校教育管理服务，努力使团委的工作再上一个台阶，为学校工作大局做出自己应有的努力。

2015年1月7日

第五篇：杨青菊事迹材料

杨青菊事迹材料

杨青菊，出生于1964年12月，现任和平镇社区居委会副主任，已过而立之年的她曾是和平镇农经站的一名出纳员，在政府工作了10多年，多年来她一直兢兢业业，默默奉献，在平凡的岗位上展现出她不平凡的一面，刚刚上班那会，领导把干部搞福利待遇一摊事交给她，那时用的是算盘，一手票据，一手货，一手钱，发放完之后领导说：“嗯，是一把好手”。

杨青菊从上班的那一天起，就报定了要为事业奋斗不息的志向，在农经站一干就是15年。在2000年两清时下岗，这一年不但她下岗了，她丈夫在和平粮库也下岗了。怎么办？不能就这样呆下去，没有生活来源，孩子要上学。为了维持生活，在2001年去了中国人寿保险五大连池分公司作业务员，到2002年就担任了中国人寿保险五大连池分公司和平支公司经理。经过她的不懈努力在 2006年成为了公司的“百名精英”之一。在2007年又以绝对的优势竞聘为和平社区居委会副主任，从她上任的第一天起就赶上了收卫生费，因为以前都是粮食单位管理，统一出钱，现在不一样了，粮食职工下岗，街面、厕所都非常的脏乱，要收他们个人钱了，都不愿意从自己的腰包掏。她就苦口婆心的做工作，今天不给钱明天还来，在不给钱后天还来。一直到把钱都收上为止。一直很难攻克的难题，在她不辞辛苦的努力下解决了。经费收了上来，雇车清理了街面上的垃圾，改善了社区居民居住的环境，也改变了居民对她的看法，也得到了居民们的认可。她所经办的每一件事从来没有发生一次错。多年来她对所有工作，都是干一行爱一行。她对事业的赤诚之心始终没有改变。一丝不苟的工作态度，是她成为工作的多面手，在第六次人口普查中，认认真真的履行职责。因为社区人员比较复杂，人在户不在，户在人不在，用自己的手机打到天南海北不下100余次，直到确认无误。每天忙完就半夜了。明早还要早早的去赶到特殊户的家里，他们赶集走的特别早，要不又赶不上了，就这样她每天都奋斗在平凡的工作岗位上。作为一名社区居委会副主任，她尽职尽责，严格按照原则办事，该办的一定办理，不该办的一件不办，家里来了一个很直近的亲属，说到她妈家躲生安全，因为她二姐在社区工作，她毅然决然的下命令，赶紧去打掉，她说都二十一世纪了还重男轻女。女孩本来就少，男女比例失调，你们这样做对国对己都不利。在她的说服下，亲属把孩子打掉了。

她常说：“毛主席说“一个人做好事不难，难的是一辈子做好事。”她家住房离公厕很近，她经常打扫打扫卫生，四边的杂草在她的镰刀下乖乖卧倒。街道的坑坑洼洼她经常垫土垫沙子。她的热心肠可以说是处处可见，如谁家需要说媒，谁家有大龄男女，都能帮助解决。在她的帮住下，成了四对夫妻。邻里们说杨老二开个红娘公司得了。提起杨青菊，居民都跨好。努力干工作，思想品德高，热心为居民，做媒不图报，能歌又善舞，真是好领导。这是和平镇社区居民对她的赞誉。

俗话说“远亲不如近邻，近邻不如对门。”有时邻里间发生了矛盾，就是半夜她也毫不推迟，在她的调解说和下，化解了一些邻里纠纷，邻里开玩笑说，杨老二你去电视台说和栏目组去肯定行。有时其他乡镇陪读家属找房子，她也要去帮个忙，东家问问西家问问，让他们都能安下心来陪读。

作为一名社区工作人员，她还积极参加学习，带领社区三十岁以下失业人员学电脑，找工作，帮办贷款，开企业。他们都说，杨老二我们怎么感谢你，她说，只要你们能就业，国家就解决大问题了。不管是寒冬还是酷暑，她都骑着自行车去通知居民领独生子女费，党员交党费，计生发放宣传单，亲自把避孕药具送到育龄妇女手中。作为社区一名副主任，想用职权之便办私事并不难。但是她从来都是严格按照原则办事，该办的一定办，不该办的坚决不办，她的一位同学求她办低保，她坚决的回绝了。不符合条件谁也不行，同学说她太死心眼了，现在像她这样的人在社会上吃不开了。

在工作与生活、事业与家庭的问题上，她总以家庭是小，工作为重的信条。为了工作妈妈生病她都不能陪护。自责的说：“妈妈对不起你，你有病在床上也不能照看你”。老妈说：“我知道你工作忙，还有哥哥姐姐他们呢。忙去吧”。

社区每天晚上都扭秧歌、跳舞。用的功放机都是从自己家拿来的，刻碟的费用也从自己腰包出，因为社区没有经费，每天晚上还要带大伙扭啊跳啊，去年自己到五市公园学跳舞，就花去了自己工资的一半，居民说：“杨老二不在场，我们就不愿意扭不愿意跳，离了你就像没了主心骨。”杨老二傻呵呵开心的笑了。为社区居民服务，看到社区居民和谐快乐的生活，不管再苦再累她的心里也是美的。能得到社区居民的认可，在多的付出也是值得的。

杨青菊事业心很强，干起工作总有一种不怕吃苦，敢于碰硬的拼命精神。无论条件多苦，她都任劳任怨，无私奉献，积极带领社区居民在社会主义新农村建设征途中发挥作用。现在，她正以饱满的热情，在平凡的岗位上默默的工作着。