实习报告20110511061杨军杰

第一篇：实习报告20110511061杨军杰

电话销售实习报告

一 实习目的：

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对销售很感兴趣，所以我来到青岛海林汽车保险代理公司进行实习工作。我希望从事汽车保险、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变能力，为我即将走向社会打下坚实的基础。

二 实习内容：

在这一个多月里，我的主要工作内容是打电话给客户询问自家汽车的汽车强制保险的到期时间还有汽车牌照号和车架号，然后根据得到的信息在专业的网站上查询客户汽车的具体情况，根据以上数据算出今年客户需要缴纳的保险金额，然后以短息形式发给客户保险金额的和具体的险种，根据客户的需求做出修改，最后去出单部打印单页，然后让送单员带上礼品将单页送到客户手里，最后收取保险费用，在这个过程中充分锻炼了自己的交际能力，语言的表述能力，和人的沟通技巧。主要流程

1, 去经理室领取客户名单，领取并登记。

2，按照所领取的名单打报价电话，记录客户信息并登记。3，根据客户提供的车辆信息，在中国人民财产保险公司的网站数据库系统里查询车辆的信息并记录。记录的内容主

要有车辆的出险次数，车辆的购置价格，车辆的购置年限，车辆的排量，车辆的座位数量，车辆的类型，前一年的投保公司。

4，根据所查的数据计算今年的保险金额，并将最后计算结果发给客户。

5，给客户打回访电话，询问并记录客户对此次保险的疑问。

6，通过客户的回应做出修改。

7，上报给出单部门，由出单部门联系并配送保单。

8，后期与客户联系打款，并将收到的款项上交财务部门。9，并且负责客户后期出险是的服务。

三 实习心得：

刚进入实习单位对公司环境还有同事都不熟悉，一切充满陌生感。对工作的任务和流程也不是很了解。在给顾客打电话时要很认真地记录汽车牌照号和车架号，需要严谨的工作态度；根据数据算出今年客户需要缴纳的保险金额，然后以短信的形式发给客户都需要认真的核对不能马虎。从一开始的什么都不懂，渐渐地在同事的帮助下可以熟练地自己做业务，看似很简单的工作但是也需要很多细节要注意。这些都是在学校里所学不到的。

所以作为一名车险销售人员说到汽车保险的好处应实实在在的把握所用，丰富的专业知识比语言技巧更有现实意

义，在实际中，保险销售人员要经常为顾客算一笔账，如各种车险保不同的车受损情况等等。

四：所学的知识技能在实际情况中的应用

我是学习国际贸易的学生，汽车保险销售好像与自己的专业风牛马不相及。但是它与市场营销有着相关的联系，在学校中经贸系市场营销和国际贸易同属一系，也是所谓的不分家。是又有联系。选择这个工作的时候是考虑到自己的人际交往能力稍差，这份工作可以很好的锻炼自己的人际交往能力，通过这份工作我也确实对自己的能力提升有了很大帮助。而且这份工作对我以后从事国际贸易方面的工作也会很有帮助，在学校学习社交礼仪课对我现在的工作很有帮助，在与人的接触方面让我受益匪浅，还有电脑方面的vf等知识也让我在工作中，免除了很多麻烦。总之学校学习的知我是学国际经济与贸易的，但是我的工作却是市场营销类的，两者之间有很大的差别但识对工作的帮助很大。

五 实习总结与收获：

本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义是非常大的。首先，我可以将自己的想法，能力应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的思想得到提升，工作能力也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视

野，使我对现在的公司运作，工作生活有所了解，我对汽车保险方面也有了进一步的掌握;此外，我还结交了许多朋友，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习如何面对不同的人，处理不同的情况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。

在实习期间，我对汽车保险各个方面等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。

学号：20110511061

姓名：杨军杰 班级：国际经济与贸易专11-2 2014年5月7号指导老师：赵玲玲

第二篇：杰普实习报告

篇一：杰普实训 杰普软件实训 目 录

摘要.................................................................................................................................2

一、实习目的...................................................................................................................2

二、了解宽带运营支持系统..............................................................................................2

三、知识点......................................................................................................................3

四、项目的模块分析........................................................................................................4

五、成果小结...................................................................................................................4 摘要

本次昆山实训对我们软件设计专业很有意义。这次实训的主要内容是学习宽带运营系统，并用自己所学的设计语言来完成此系统。我们的团队达到了预期的目的，并较好的完成了这次实习的任务。这次实习于我于我们的团队都是受益匪浅的。

一、实习目的

本次赴昆山实习，主要是通过杰普集团给我们提供的实习和实训，学习嵌入式系统熟悉嵌入式系统的一些基本的理论概念和实践操作。一方面，通过学习专业知识，增强实践观念和能力；另一方面，通过杰普的实训进一步的对项目进行一次深度的了解，为未来就业提供必要的经验。

二、了解宽带运营支持系统: 宽带运营支持系统即负责多个用户通过一台nas进行宽带接入的记录。nas服务器——定时采集信息入库（数据库）——问题分析 分析:

1、一直上线不下线，在月底强行给用户下线，但是并没有断开连接（只是在此断点有下线信息，给其设置一个下线信息）

2、在短时间很多用户上下线

将这些信息存放在表中，若是一张表则在查询时很卡 分割数据，以小时分割，24个表

跨时段，截取，整合成几个数据插入表中。

3、多台机用同一个帐号，记录上下线信息，也要记录中间的点的信息。ip地址查询记录信息：找到最近的下线信息（完整记录），有个标志符区分上下线信息（7上8下）。例如：

＃briup：7： ＃briup：8： ＃briup：7：

第一次采集数据：完整信息，不完整信息，上线信息。将其保存备份，下次采集，先读取备份数据，然后继续采集。例如：

＃briup：7： ＃briup：8： ＃briup：7： ＃briup：8：

这是一条完整信息，信息的内容包括了

用户名、总上网时间、nas服务器、ip地址 ——：根据完整信息计算上网时间对用户收费 用户后期查找费用，例如：nas 1：华北地区＊用户

将数据按照天整合，分为两张表。其视图对象是：用户查看详细信息、管理层查看的是总得数据

表结构：按小时需要24（结构一样）张表；按照天需要31张表；按照月需要12张表；按照年需要x张表。

三、知识点:

2、statement:用于执行静态 sql 语句并返回它所生成结果的对象。在默认情况下，同一时间每个 statement 对象在只能打开一个 resultset 对象。

preparedstatement: 表示预编译的 sql 语句的对象，sql 语句被预编译并存储在 preparedstatement 对象中。然后可以使用此对象多次高效地执行该语句。(批量处理的sql数据（statement单个处理）)

3、collection: 集合，层次结构中的根接口，包括： set: 将键映射到值的对象,不能存放重复的数据，排序

list: list组件为用户提供了一个可滚动的文本项列表,可以存放重复的数据 map: 无序的，可存放重复的数据

4、scanner 使用分隔符模式将其输入分解为标记，默认情况下该分隔符模式与空白匹配。然后可以使用不同的 next 方法将得到的标记转换为不同类型的值。scanner sc = new scanner(system.in);int i = sc.nextint();

5、serversocket 创建绑定到特定端口的服务器套接字 //实例化服务器

serversocket server=new serversocket(11113);accept()侦听并接受到此套接字的连接。此方法在连接传入之前一直阻塞。//accept---接受一个包socket socket=server.accept();socket 此类实现客户端套接字，套接字是两台机器间通信的端点 //实例化客户端

//第一个参数：连接的ip //第二个参数：服务器的端口号---必须和服务器端的一样 socket socket=new socket(172.16.1.91,11113);

四、项目的模块分析：

分为数据采集、整合、备份、日志、配置五大部分。

（一）数据采集：分析数据

对于用户的上下线信息分析为下列三种情况

1、一直上线不下线，在月底强行给用户下线，但是并没有断开连接（只是在此断点有下线信息，给其设置一个下线信息）

2、在短时间很多用户上下线

将这些信息存放在表中，若是一张表则在查询时很卡 分割数据，以小时分割，24个表；以天分割，31张表 跨时段，截取，整合成几个数据插入表中。

3、多台机用同一个帐号，记录上下线信息，也要记录中间的点的信息。ip地址查询记录信息：找到最近的下线信息（完整记录），有个标志符区分上下线信息（7上8下）。

（二）整合：归纳

（三）备份：保存为处理的信息

（四）日志：记录操作

（五）配置：简化系统

五、成果小结

这次实习我感觉有很多地方值得称赞的，一方面我们借助于杰普实训的机会学习了嵌入式linux系统，另一方面我们通过来昆山软件园体验了现代科技产业园区的学习和工作氛围，为我们将来的工作开拓思路。这里我想需要总结一些有意义的事情。1.软件学习我们需要持久的兴趣和积极的动手能力。

讲师开始讲授于linux语言的语法规则时，很多同学们都以为这个很简单，但是听了一会儿就迷糊起来，东西很多记不住，死记硬背又不可取，最初两天确实很郁闷。然而要使用linux语言这个工具解决实际问题，又必须掌握它，所以只能即在笔记上回来自己慢慢消化。从此可见，我们学习软件尤其是这种工具型知识时，必须端正态度，学习加强记忆，通过时间来逐步加强和获得提高。

2.实践出真知，只有亲身实践才能对知识的理解更加深刻。

经由过程这次为数不多的几天实习，我们了解了一些关于linux系统和嵌入式的常识，理解巩固了我们linux系统的常识，这对我们将来到社会工作将会有莫大的帮助。同时它让我知道，只要你努力，任何东西都不会太难。3.关于团队的问题

本次实习对我感触最深的是关于团队的理解，老师让我们分成几个团队最后展示自己团队的产品，我觉得这在将来在工作中会很有用。我觉得所谓团队精神，是一种集体意识，是团队所有成员都认可的一种集体意识。团队精神是高绩效团队中的灵魂.简单来说，团队精神，就是大局意识、服务意识和协调意识“三识”的综合体。反映团队成员的士气，是团队所有成员价值观与理想信念的基石，是凝聚团队力量，促进团队进步的内在力量。团队精神尊重每个成员的兴趣和成就，要求团队的每一个成员，都以提高自身素质和实现团队目标为己任。团队精神的核心是合作协同，目的是最大发挥团队的潜在能量。所以说，团队是一种精神力量,是一种信念,是一个现代企业不可或缺的精神灵魂。而良好的企业团队精神，来自正确的管理文化，没有良好的从业心态和自我牺牲的精神，就不会有坚实的团队精神。最后还让每个团队的成员自我介绍，想自己团队的口号和名字。4.我对昆山软件园或是我们未来的工作的理解和展望 实习时我的同学说出这样的话：“我们在这实习虽然到在昆山，但是生活学习却和学校里基本一致，与其这样学习为什么不直接找我们学校的实验室进行就行了？”

回到了学校，我好好思考了这个问题。我的理解正是源于昆山软件园的优美的风景和令人心怡的环境所领悟的，其实我们在那学习都是一样的。但是为什么我们去产业园，去那些我们专业人才济济的地方呢？一方面是培养气氛，感受工作的繁忙，另一方面也是在品味这些人文环境和科研气氛。其实我本人是比较重视研究氛围的，一个良好的科研氛围对科研团队而言是一个至关重要的内容，因为我们电子信息的工作趋势是随着知识密集而积聚的。一个良好的研究环境才是人才愿意共聚的地方，所以我才觉得这些也是我通过这次实习得到的很有意义的东西。篇二：上海杰普中南大学专业实习实训计划2015通信专业

篇三：实习报告 目 录 1、前言

1.1实习单位简介 1 2、实习目的 2.1实习内容简要提纲??2 3、操作具体过程 3.1学习安装altium designer 9运行环境? ??3 3.2学习运用altium designer 9，设计并绘制avr单片机系统的pcb电路板 ???4 3.3实现pcb电路板的生成及手工布线 ???5 3.4熟悉tq2440开发板的硬件和基本用法 ??7 3.5编译mp3播放器及移植?8 4、实习总结 4.1实习收获?? 16 4.2个人小结?? 16

一、前言

本次昆山实习作为我们电子信息工程专业的毕业设计意义很大。这次实习的主要内容是在linux操作系统环境下实现mp3播放器的嵌入式设计。围绕此项内容我们实习开展设计环境的搭建，再到嵌入式系统的熟悉、移植和mp3播放器的实现，进行了一系列学习和实践。我们的团队达到了预期的目的，并较好的完成了这次实习的任务。这次实习于我于我们的团队都是受益匪浅的。1.1实习单位简介

杰普软件科技有限公司（briup technology,inc.）是一家专注于高端it培训、软件外包、研发咨询的高新技术企业。公司在电信、金融、电子商务等方面有着丰富的专业开发、管理和培训经验。公司核心成员由海外留学人员和来自sybase、亚信、sun等国际大公司的资深技术人员组成。在电信、金融、电子商务等方面有着丰富的专业开发、管理和培训经验。是上海市人事局许可的高级人才培训中心。同时也是上海是紧缺人才办公室培训基地。

杰普软件着重解决软件企业用人难的问题，在高校毕业生及企业之间搭建一个供需桥梁。公司依托拥有丰富开发及培训经验的师资团队，培养企业紧缺的中高端开发人才。推出的解决大学生就业问题的dsp方案，已成功向各大软件企业输送了数千名人才，也确保了杰普软件外包业务的高效性和扩展性。公司与高校深度合作，为解决大学生的就业问题，提出多种合作方案。

杰普公司的培训师均来自各大it公司一线研发团队，平均具有7年的项目研发经验，是中国内地最优秀的培训讲师。他们不仅承担着杰普公司的学员培养工作，同时带领杰普公司的工程师及学员团队实施由政府及相关事业单位资助和委托的、杰普公司所承担的新产品研发和项目开发工作。他们随时把杰普公司最新的研发成果转化到对学员的培养中，确保了杰普每一位学员的技术研发能力以及优秀学员的创新能力、团队管理能力，保证了杰普学员在人才市场上竞争力及未来职业发展的广阔空间。

昆山校区位于有着“镶嵌在苏州与上海之间的一颗明珠之称”历史文化名城昆山市巴城镇，风景优美，环境典雅，教室与宿舍设置更是位于阳澄湖畔，凭窗而望，斜阳染湖，登高展臂，山水怀中，春夏有巴城鱼美，秋冬有阳澄蟹肥，是学习生活的好地方。昆山浦东软件园是国家级软件产业基地出口基地，上海浦东软件园和昆山市政府合作共建的项目，园区位于昆山巴城阳澄湖畔，拥有70万平方米工作生活环境，是一个与自然生态协调，符合高科技研发产业从业人员工作生活习惯的生态产业园区，2011年，杰普软件受昆山浦东软件园的邀请，入驻园区，作为软件园产业链重要的人才供应点。

二、实习目的本次赴昆山实习，主要是通过杰普集团给我们提供的实习和实训，学习嵌入式系统熟悉嵌入式系统的一些基本的理论概念和实践操作。一方面，通过学习专业知识，增强实践观念和能力；另一方面，通过杰普的实训进一步的对项目进行一次深度的了解，为未来就业提供必要的经验。

本次实习目标是对嵌入式系统有一定的了解，这次实习的主要内容是在linux操作系统环境下实现mp3播放器的嵌入式设计。从熟悉linux到shell命令，再到嵌入式系统的搭建、移植和mp3播放器的实现，进行了一系列学习和实践。杰普为我们提供了以下进程： 2.1实习内容简要提纲：

①学习安装altium designer 9运行环境。

②学习运用altium designer 9，设计并绘制avr单片机系统的pcb电路板。

③实现pcb电路板的生成及手工布线。

④熟悉tq2440开发板的硬件和基本用法。

⑤编译mp3播放器及移植。

三、操作具体过程

3.1学习安装altium designer 9运行环境

安装步骤如下：软件激活：在原文件altium.designer.v6.9.0.12759下找到文件夹ad_6.9_cr，将altium.alf和dxp.exe可执行文件拷贝到安装文件下，替换即可，然后重新打开就可以自动生成）若要想每次使用的话可以使用快捷方式，发送到桌面上即可。3.2学习运用altium designer 9，设计并绘制avr单片机系统的pcb电路板

电路板的设计是指一个电子产品从功能分析、设计思路、可行性验证到电路原理图设计、印制电路板制作、调试测试一直到最后产品成形的全过程。整个电路板设计过程可以分为以下几个主要步骤，如下所示：

atmega16 单片机最小系统的硬件电路图如下：

第三篇：杨军学习心得

党的群众路线教育实践活动学习心得

小金县双柏乡小学杨军

今年是学习贯彻落实党的十八大精神的开局之年，也是全面小康社会和中国特色社会主义社会建设的关键一年，开展党的群众路线教育实践活动具有十分重要的意义，为实现中华民族伟大复兴的中国梦提供了坚强保证。

党的群众路线教育实践活动围绕保持党的先进性和纯洁性展开，以为民务实清廉为主要内容，要高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的十八大精神为指导，切实巩固党的执政地位，务实党的执政基础。习总书记对开展党的群众路线教育实践活动提出了具体要求：“开展这项活动，最重要的问题是要教育引导全党始终坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，不断赢得人民群众的信任和拥护，保持同人民群众的血肉联系。要突出解决实际问题，切实收到照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病的效果。要在全社会大力弘扬真抓实干、埋头苦干的良好风尚，坚决反对干部群众反映强烈的形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风„四风‟，以身作则带领群众把各项工作落到实处。”照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病是开展党的群众路线教育

实践活动的总要求，下大力气整治和狠刹现有的形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风“四风”是转变工作作风，践行党的群众路线的根本要求。

学校作为培养社会主义建设者的摇篮和引领科研前沿的重要阵地，开展党的群众路线教育实践活动意义重大。在学校开展党的群众路线教育实践活动，解决“四风“问题，就是要围绕办好人民满意的教育这一总目标，从培养合格学生、服务社会主义经济社会发展入手，倾听群众心声，关注师生诉求，转变工作作风，推进学校发展。开展党的群众路线教育实践活动，不能做表面文章，必须要问需于学生，问教育于教师，问满意于家长，问效果于社会。就是要深入学生之中了解学生的思想、学习和生活状况;深入教师之中了解提高教育质量和因材施教的计策;深入家长之中了解家长的希望和学生成长的历程，以便改进教学。

要办好群众满意的教育，一定要树立“一切为了学生”的服务意识，认真做好四个方面的服务。为学生服务，努力使他们成人成才;为教师服务，解除他们的后顾之忧，让他们安心教学、潜心科研，努力把个人发展、社会发展和学校发展结合起来;为家长服务，就是让家长放心，让家长和学校密切配合，齐心协力培养出合格的大学生;为社会服务，就是为社会上的各行各业输送大批的合格的高级人才。

作为学校管理者，我们的服务对象，广大师生就是距离我们最近的群众，我们要走他们的路线，持他们的观点，为了他们的利益，做好他们的工作。总是停留在“平平安安占位子、忙忙碌碌装样子、疲疲沓沓混日子，年年都是老样子”的慵懒散奢状态，那我们与师生的矛盾就会与日俱增，群众路线也无从谈起。

学校管理人员践行党的群众路线，需要切实转变和改进工作作风，树立管理就是服务的工作理念，杜绝对待师生“门难进、脸难看、事难办”现象的发生;需要创新工作思想、创新工作方法，改变工作教条主义和个人主义;需要提高工作新要求，提升工作新目标，根治工作满足现状，不思进取，慵懒散漫之病;需要厉行节约，反对大手大脚，铺张浪费。党的群众路线教育实践的深入开展，不仅要求党员和领导干部思想上高度重视，更需要在工作中努力践行，查找问题，解决问题，以实际行动践行学习成果，以师生满意度评判学习成果，还要建章立制，着眼于管长远，管长效，实现由短期突击整向规范常态管理的转变，推动机关工作作风建设走上制度化、规范化和经常化的轨道。

第四篇：新2011杨军述职报告

2011年述职报告

-------鸡泽县第三中学

杨

军

尊敬的各位领导：

过去的一年，本人在各级领导的关怀指导下，在全校教职工的大力支持下，严格按照上级部门的要求认真履行自己的岗位职责，以科学发展观为指导，以创先争优为动力，努力贯彻“习惯、道德、智慧、科学”的办学理念，坚持“以人为本、以德立校、尊重个性、全面发展”的指导思想。现将一年来的工作情况汇报如下。

一、加强学习，不断提高自身素质

在教育不断改革创新的今天，只有加强学习，才能适应新世纪教育改革发展需要。因此，学习成为我生活的一部分，坚持学习各方面的知识，使读书、思考成为我生命中的不可缺少的习惯。我总是在工作之余抽出时间，关心时事政治，学习教育管理理论和教育教学理论。通过学习，使自己的观念得以更新，业务知识不断丰富，管理水平不断提升。去山东杜郎口学校、邯郸市永和学校带回来的资料我一有闲暇时间就不断翻看品读，结合现场的学习仔细揣摩消化优秀学校的先进理论，内化为自身理论修养。通过学习，使自己的观念得以更新，业务知识不断丰富，管理水平不断提升。

二、洁身自律，发挥领导表率作用

我始终以敬业不息为信念，以领导就是楷模为宗旨，把宽以待人、严以律己、遵纪守法、廉洁自律作为自己的工作准则。做到自重、自警、自律。多谋事、不谋人，遵纪守法，廉洁自律，时刻以师德规范

要求自己，以党员标准对照自己，凡是要求教师遵守的规章制度，我首先模范遵守，凡是我职责范围内的工作，我都主动带头做好，充分发挥模范带头作用。对上为学校为校长负责，对下为老师负责。

因为我分管教学工作，所以我工作再忙，也积极深入教学第一线。我兼任两个班英语课每周12节，每节课我都认真去备课，并带头运用新课堂模式一二一模式去组织教学，实行小组合作探究，体现组内合作，组间竞争，同层角逐。

因为我分管党务工作，所以我更应该处处以一名共产党员的标准来严格要求自己。我把以身作则、兢兢业业做为座右铭。一年中，我没有请过一天私假，除值班、上晚自习外每天呆在学校近10个小时,我放弃了许多休息时间，经常早出晚归，每年加班不下30天。我可以问心无愧的说，我把学校当成了家。对学校大大小小的工作,本人都认为是自己的份内事，既做领导、又做教师，以身作则、默默工作。

三、立足本职，树立公仆服务意识

学校领导和谐的分工协作与同心协力是做好工作的关键，因此我始终明确自己的职责、摆正自己的位置，努力营造上与校长、下与老师、中与领导班子之间融洽的工作关系。作为校长的助手，工作上积极配合，人格上充分尊重，思想上主动沟通。对群众，我热切关注，真诚爱护，用心帮助，不断激励。作为副书记，我对自己分管的工作高度负责，身体力行，不敷衍，不打折。大胆工作，勇于创新，尽量处理好自己分管工作中的问题，不把矛盾上交。作为一名副职，我觉得很重要的工作意识就是为教师服务，提高服务水平是我不懈的追

求。对自己的分管工作，我不仅是政策的制定者、过程的管理者，还是工作的执行者、教师的服务员。我们学校要求教师同头课要集体备课，我一抽出时间就和老师们一起探究，也曾为一个小小的问题而争论得面红耳赤，也有些具体工作，我会与老师一起去完成，绝不把自己放在领导者的位置上。

四、开拓进取，在实践中彰显成效

围绕学校发展目标，一年来，在我分管的几项工作中，取得了一定的成效：

1、七年级的一二一教学模式新课堂教学改革已全面铺开；

2、今年我校在县教育教学评估验收中获第一名。

3、我校在今年的中考中名列全县第二名，其中数学、英语、地理、生物名列全县第一名。

4、我校党支部被县教育体育局党委评为先进基层党组织。

五、冷静思考，在反思中谋求发展

总结一年来的副书记任职情况，对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思，力求在梳理中发现不足，在盘点中找出差距，在反思中谋求新的发展。这既是一种自我激励和加压，也是一种理性的思考。一年来，无论作为教师还是管理者，我都力求对待工作一丝不苟，对待同事以诚相待，淡泊名利，心底无私，严于律己，为人正直。教育教学工作牵涉学校每一个教职员工，工作中难免会遇到教师偶有过激言行，我常常忍让、克制，调整心态，用平常心、宽容心去分析问题，努力建立和谐的工作关系，做到对事不对人，尽心打造良好的人文管

理。

不足及努力方向：

1、自身领导能力还有待提高，特别是管理理论和管理艺术尚需加强。

2、新课堂教学改革还要继续抓实，形成自己的特色，不断提高学校教育教学质量。

3、率先垂范争创先进党支部争做优秀共产党员，努力做好创先争优工作。

回首一年的工作，虽然取得点滴成绩，那也是与领导的关心指导、老师大力支持密切相关的。一年的工作，有得也有失。俗话说得好：“百尺竿头，更进一步”，我将认真听取各级领导、老师的意见和建议，不断充实自己，完善自己，进一步把我的本职工作做得更好。

以上述职，敬请领导、老师批评指正。

谢谢大家！

第五篇：述职报告杨军锋最新

述职述廉报告

杨军峰

（2009年12月）

今年以来，在乡党委的正确领导及大力支持下，认真贯彻执行党的十七大和十七届三中全会精神，牢固树立和落实科学发展观，紧紧围绕农村发展、稳定工作，坚持稳定压倒一切的思想，严格按照年初乡党委确定的各项工作目标，牢固树立科学发展观，坚持第一要务的理念，紧紧围绕发展农村经济，努力增加农民收入这个中心，积极服务全乡工作的大局。工作中，大力协助党委书记努力抓好基层组织建设和党风廉政建设，不断巩固、加强党的执政能力建设和先进性建设，进一步转变了乡、村干部为民、务实、清廉的工作作风，进一步增强了村级党组织的凝聚力、战斗力和创造力。基层组织建设水平的不断提升，为我乡政治社会稳定，经济发展以及和谐社会建设夯实了组织基础。现将工作职责落实情况述职如下：

一、工作职责范围

按照乡党委的工作分工，本人的工作职责范围如下：

负责党建、组织、干部管理考核、纪检、妇联、共青团、工会、信息和乡机关日常管理工作。

二、思想政治工作方面

为进一步提高本人政治素质、领导能力和业务知识水平，工作中，我始终做到不放松政治理论学习，积极学习马列主义，毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，特别是党的十七大、十七届三、四中全会精神及学习实践科学发展观。同时积极参加乡党委中心理论组的政治学习，利用各种新闻媒体，文件、报刊等渠道，及时了解掌握中央、自治区、1

地区以及县委、政府在农村工作方面的最新政策、决策及安排部署。树立立党为公，执政为民的理念，及时将上级基层组织建设和党风廉政建设方面的部署及乡党委的安排全面贯彻落实，力所能及的为农民办好事、办实事。在工作过程中，加强党性修养，努力将所掌握的理论知识与实际工作结合起来，不断提高自己的领导艺术和工作能力。

三、履行本职工作方面

抓基层组织建设和党风廉政建设工作中，以“三级联创”活动为抓手，各项工作始终围绕第一要务来开展，围绕和谐稳定来加强，实现了党建工作的整体推进，使党建工作有了新的起色，迈出了坚实步伐。

（一）下大力气抓好基层组织建设

按照县委和乡党委的安排，认真组织开展学习党的十七大、十七届三、四中全会、科学发展观和中央《工作规划》及自治区实施办法等活动。把开展学习活动做为进一步加强党的执政能力和转变干部作风的有利契机，进行了动员，制定了实施方案，明确学习内容和学习目标，把理清发展思路、为群众办实事，做为提升学习效果的目标，做到了以学促事，以事明人，推动了各项工作的落实。

加强对机关、站所干部的管理和考核工作，积极落实周点评、月考核和季度总结，奖勤罚懒的工作机制，调动了干部的工作积极性。认真抓好老干部管理工作，每周五为老干部活动日，积极开展各项活动，使老干部“老有所学、老有所乐、老有所为”。加强村级后备干部建设，针对一些村后备力量缺乏，出现“断层”的问题，采取乡党校、县委党校培训、乡党建办调训等办法，进行培养，强化工作能力。

落实乡干部驻村和“四清楚四掌握”工作。及时印制了乡干部驻村工作登记本和工作台帐，督促检查指导，规范了驻村工作，乡干部协助村党支部组织党员学习，开展学习宣讲活动，落实民主日活动，督促抓好发展经济、基层组织建设、社会稳定、精神文明创建等方面的工作，不断提高

乡村干部四大块工作齐抓共管的能力。进一步完善了党员服务承诺和责任区划分工作。对乡机关党支部、各村党支部的普通党员承诺的内容进行了具体细化，要求每名党员从实际出发，承诺做1－2项创新性、突破性的工作或1－2件利民实事，积极发挥好党员的作用。大力推行村干部坐班代办制，重新编印制了村干部坐班记录本，积极抓好村干部坐班工作，不断提高村干部为民办事的能力。

抓好村级组织阵地后续工程建设。在乡党委高度重视下，完成了3村、4村、9村、10村、11村、12村、15村的后续工程，及时为各村配备了办公设备，有效的改善了阵地面貌，为群众活动提供了良好的场所。严格落实村干部工资和“三老”人员待遇。督促党建办干部及时领取并按照标准发放村干部工资和“三老”人员的生活补贴，调动了村干部的工作积极性，发挥“三老”人员的余热。

抓好村两委换届选举工作。按照“两推一选”的要求，及时组织人员对候选对象进行了考察，通过精心组织，圆满完成换届工作这一全乡政治生活中的大事。坚持党建带团建带工建带妇建工作，使工青妇工作迈出了坚实步伐，发挥了后备军的作用，工作正常开展。

（二）积极做好纪检工作

在县纪委、监察局的正确领导和乡党委、政府的重视支持下，认真抓好党风廉政建设。

抓好干部廉政教育工作。按照“三个代表”的要求，对干部严格要求、严格教育、严格管理、严格监督，使他们 始终保持政治上的清醒和立场上的坚定，始终忠诚于党的事业，组织干部职工及时学习中纪委在十七大的工作报告、中央《工作规划》、自治区实施办法、两个条例及党纪法规，不断提高干部的法律意识，特别是领导干部带头执行六不准的自觉性。以乡党校为阵地，抓好乡村干部的廉政教育工作，全年开办了3期培训班。

抓好源头治腐及纠风工作。认真贯彻县纪委、监察局的有关指示精神，加大源头治腐和行业纠风的力度，对各村和站所进行了效能监察，对全乡党务、村务、财务进行公开，还干部一个清白，给村民一个明白。加强了村级民主政治建设，抓好专项资金的监督检查工作，保证各项支农惠农政策的落实，同时，组织人员对部分村的财务进行了审计，规范了村级财务管理工作。

四、加强自身廉政建设方面

我作为一名党员领导干部，在生活作风、工作作风方面始终严格要求自己，做到廉洁自律、克己奉公，为一般干部起到了表率作用，在工作、生活中，我注意一点一滴的小事，始终用《廉政准则》来要求自己，严格做到以下几点：一是按照党风廉政建设责任制的规定认真的履行职责范围内的党风廉政建设责任，并做到将党风廉政建设和反腐败工作和其它工作一起部署、一起落实、一起检查、一起考核。二是严格遵守政治纪律，在维护祖国统一和民族团结、反对民族分裂和非法宗教活动这一大是大非问题上，认识不含糊，态度不暧昧，行动不动摇，始终做到旗帜十分鲜明，立场十分坚定。三是结合我乡实际，认真解决群众反映的热点难点问题。

五、存在的不足和今后工作计划

工作中虽然扎扎实实，狠抓落实，使工作稳步推进，但还存在一些明显不足，离上级的要求还有较大的差距，如乡、村干部的教育管理工作还需要进一步加强，党建办干部的整体素质还有待于进一步提高；基层组织建设的各项载体还需要进一步落实，工作成效还需要进一步加强。在今后的工作中，及时研究新情况，解决工作中出现的新问题，以求真、务实、创新的精神，进一步把全乡的基层组织建设和党风廉政建设提高到一个新水平，以基层组织建设的实际成效，为推动全乡经济发展，努力构建和谐新农村提供坚强有力的组织保证。