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第一篇：讲解提纲

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内容提要：

1、介绍基本出让程序，2、可行性分析，3、存在的风险、4、如何预防、5、与土地开发有关的问题

大家好，受贵公司委托，今天来给大家讲一下，土地出让的一些知识，希望能给大家带来帮助。贵公司现拥有鹿泉市上庄镇27.58亩国有土地使用权，土地用途为工业用地。该宗地附着建筑物，主要用于仓储。现公司想改变土地用途，将工业用地变性为住宅用地，解决本单位职工的住房困难。根据《招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定》第四条的规定：“工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一宗地有两个以上意向用地者的，应当以招标、拍卖或者挂牌方式出让。”石家庄市人民政府石政办发（2010）27号文《关于进一步加强土地市场管理规范土地有偿使用手续的通知》第五条规定：“出让的工业、仓储、科研等用地改变为商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地的，由政府依法收购后采取招标拍卖挂牌方式公开出让。”因此本宗地应当由鹿泉市人民政府土地储备中心收储，然后采用挂牌出让的方式进行公开出让。下面围绕贵公司土地变性这件事，对土地变性的程序以及存在的风险及如何预防进行讲解，我把讲解内容分为五个部分, 第一、挂牌出让的基本程序，第二、可行性分析，第三、存在的风险、第四、如何预防、第五、与土地开发有关的问题。世纪联合律师事务所

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下面讲第一个问题，一、挂牌出让的基本程序

石家庄市现在进行土地出让一般采取挂牌出让方式，挂牌出让国有土地使用权，是由出让人通过发布挂牌公告，按公告规定的期限将拟出让宗地的交易条件在土地交易市场挂牌公告，接受竞买人的报价申请并更新挂牌价格，根据挂牌期限截止时的出价结果确定土地使用权人的土地使用权出让方式。贵公司土地变性要经过两个阶段，第一是土地收储阶段、第二是土地挂牌出让阶段。先讲第一阶段土地收储，基本程序是：

1、核实土地规划用途，本宗地变更为商品住宅用地必须符合土地利用总体规划、土地利用年度计划，否则不能变更为商品住宅用地。

2、提出土地收储申请：贵公司应准备相关文件、资料，向土地储备中心提出土地收储申请。

需准备资料有：土地证、房产证、营业执照、组织机构代码证、法定代表人身份证明、身份证、委托书、地块内供热供水供电情况说明、市政管线情况说明等

3、权属核查，土地储备中心审核证件资料，核实土地、房产的抵押、查封情况，进行现场勘查等

4、洽谈补偿价格、拟定收储合同：土地储备中心与贵公司对该宗土地商谈补偿价格，拟定收储合同。

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5、签署合同，土地储备中心会审后与贵公司签订国有土地使用权收回合同，对烟草公司所使用的该宗土地进行补偿，收回国有土地使用权。

6、交地腾空，烟草公司在约定时间将土地交出，腾空所占有的土地。

7、申请规划条件，土地储备中心向建设规划部门申请容积率、绿化率等规划条件，制定规划文件。

8、土地储备中心把资料交土地交易市场准备挂牌出让。这是土地收储阶段所要进行的工作，接着进入第二个阶段，土地挂牌出让基本程序是：

（一）、公布挂牌信息

挂牌交易公告必须在交易前一个月在当地主要媒体刊播，内容应当包括挂牌期限、挂牌地点、报价时间、报价地点、竞买人范围、交易地块基本情况及规划要求（含地始价）、交易文件领取条件、竞买申请的办理、竞得人的确定等主要内容。

（二）、竞买人缴纳保证金参加竞买;

1、竞买申请人的竞买申请经出让人审核符合条件的，发给《竞买资格确认通知书》，成为正式竞买人。

2、挂牌出让活动实行“竞买报价员”资格登记制度，办理竞买申请手续时，有意竞买者应以授权委托书的形式确定一名“竞买报价员”，出让人在发放的《竞买人资格确认通知书》中予以登记。竞买人在挂牌期间的竞买报价、竞价申请和信息联络 世纪联合律师事务所

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等活动，以“竞买报价员”的签字为准。

（三）挂牌竞价

1、竞买人填写《挂牌竞买报价单》进行报价。

2、挂牌主持人收到《挂牌竞买报价单》后，按接收时间填写报价单提交时间，并对报价单予以审核，对符合规定的报价予以确认；

3、挂牌主持人确认该报价后，更新显示屏上挂牌价格，继续接受新的报价。

（四）挂牌截止

1、挂牌截止时间以后停止报价。

2、挂牌主持人宣布最高报价及其报价者，并询问竞买人是否愿意继续竞价。

3、有竞买人表示愿意继续竞价的，即属于挂牌截止时有两个竞买人要求报价的情形，挂牌主持人应当宣布挂牌出让转入现场竞价，并宣布现场竞价的时间和地点，通过现场竞价确定竞得人。

4、挂牌主持人连续三次报出最后挂牌价格，没有竞买人表示愿意继续竞价的，挂牌主持人宣布挂牌结束，并按下列规定确定挂牌结果：

（1）最高挂牌价格不低于底价的，挂牌主持人宣布挂牌成交，最高挂牌价格的出价人为竞得人；

（2）最高挂牌价格低于底价的，挂牌主持人宣布挂牌不成交。世纪联合律师事务所

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（3）在挂牌期限内无应价者或者竞买人的报价均低于底价或均不符合其他条件的，挂牌主持人宣布挂牌不成交。

（五）现场竞价

现场竞价由土地招标拍卖挂牌主持人主持进行，取得该宗地挂牌竞买资格的竞买人均可参加现场竞价。现场竞价按下列程序举行：

1、挂牌主持人应当宣布现场竞价的起始价、竞价规则和增价幅度，并宣布现场竞价开始。现场竞价的起始价为挂牌活动截止时的最高报价增加一个加价幅度后的价格。

2、参加现场竞价的竞买人应当按照竞价规则应价或报价。

3、挂牌主持人确认该竞买人应价或者报价后继续竞价。

4、挂牌主持人连续三次宣布同一应价或报价而没有人再应价或报价，且该价格不低于底价的，挂牌主持人宣布最高应价或报价者为竞得人。最高应价或报价低于底价的，挂牌主持人宣布现场竞价终止。

在现场竞价中无人参加竞买或无人加价的，以挂牌截止时出价最高者为竞得人，但低于挂牌底价者除外。

（六）签订《成交确认书》

确定竞得人后，出让人与竞得人当场签订《成交确认书》。竞得人拒绝签订《成交确认书》也不能对抗挂牌成交结果的法律效力。

（七）签订《国有土地使用权出让合同》 世纪联合律师事务所

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出让人与竞得人依据《成交确认书》中约定的时间、地点签订《国有土地使用权出让合同》。

（八）出让结果公布

土地局在国有建设用地使用权挂牌或拍卖会结束后10个工作日内，在土地有形市场或者指定的场所、网站，公布此次国有建设用地使用权挂牌出让结果。

（九）、竞买人竞得后，按照合同要求缴纳拆迁款，国土局负责拆迁;

（十）、拆迁完毕，缴纳土地出让金;

（十一）、竞买人竞得后，凭《国有土地使用权挂牌出让成交确认书》、《国有土地使用权出让合同》办理项目审批等有关手续。至此整个土地变性程序进行完毕，下面讲第二个问题，二、可行性分析（1）竟买主体资格

烟草公司具有法人资格，能够独立承担民事责任，具备相应的经济实力，不存在法律、法规禁止参加竟买的情况，可以参加土地竟买活动。

（2）竟买标的物的合法性

挂牌交易的地块符合土地利用总体规划、土地利用年度计划，能够进入土地一级市场进行土地挂牌交易。

（3）代理中介机构

本宗地变性由鹿泉市国土资源局组织实施，代理人熟悉其办 世纪联合律师事务所

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事程序、办事规则，与相关工作人员沟通无碍障，不存在影响竟拍活动的非正常因素。

这是土地出让的可行性分析，下面讲第三个问题，三、土地出让过程中存在的风险

1、土地回收风险

鹿泉市土地储备中心在回收国有工业用地使用权过程中发生的估价风险,回收时估价高，出让时出让金就高，烟草公司出的钱就多，回收时估价低，出让时出让金就低，就容易被其他人买走。

2、审批规划风险

挂牌交易的地块必须经过鹿泉市人民政府的批准，且符合本年度国有土地使用权出让计划。否则，不能进入挂牌交易程序。

3、竞买地块旁落风险

对于竞买人来说，在招拍挂出让土地过程中存在的主要风险是得不到竟买宗地，即竞买不成功。

4、竞价风险

其他竞买人参与竞价，竞买人虽得到了出让宗地，但价格偏高

5、地上附着物评估风险

地上附着物评估补偿价格的高低往往对竟买人和附着物所有权人产生较大的影响。土地回收时，对地上建筑物进行不进行评估作价，以及评估作价的高低，也是影响其他竞买人是否参与 世纪联合律师事务所

讲解提纲 的主要因素。

这些都是土地出让中存在的一些风险那么如何降低风险，确保竞买成功呢？这就是第四个问题，四、如何预防

为确保烟草公司以较低的价格通过挂牌交易程序得到竟标地块，我们保持与土地行政主管部门及房地产评估机构的灵活沟通，采用“技术手段”最大范围的降低竟买风险。

常见的技术手段有：

1、提高保证金缴纳数额。保证金缴纳数额可以是土地出让价格的10%-90%，提高保证金的缴纳数额可以排除其他资金实力不雄厚的竞买人的参加，减少竞争对手。

4、不允许联合竞买，目的是使资金实力不雄厚的公司排除，减少竞争对手。

7、土地成交后必须一次性付清土地出让金，再一次从资金实力方面减少竞买人的参加。

2、只有缴纳保证金后才能索取出让地块的详细资料，使更少的人了解出让地块的信息。

3、不允许自然人参加竞买，其目的是将恶意炒作土地的自然人拒之门外。

5、对于空置量大的房地产开发建设企业限制其参与竟买。国务院2003年18号文特别指出：“对空置量大的房地产开发建设企业，要限制其参加土地拍卖和新项目申报”。世纪联合律师事务所

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6、有拖欠地价款等不良记录的法人不允许参加竞买，8、有伪造公文、骗取用地犯罪行为记录的法人，不允许参加竟买。

9、存在非法转让土地使用权等违法行为的法人，不允许参加竟买。

10、造成土地闲置一年以上的法人，不允许参加竟买。

11、有违背出让合同约定条件开发利用土地行为的法人，不允许参加竟买。、有拖欠农民工工资等不良记录的法人，不允许参加竟买。

除设定以上限制条件外，还可以采取合理措施，确保竞买成功，主要有：

1、通过与建设规划部门，土地行政主管部门协商，针对贵公司的需求设定容积率、绿化率、公益用房等指标，限制房地产开发企业的参加。

2、土地储备中心回收贵公司国有工业用地使用权时，暂不对地上建筑物进行评估。待竞买成功后，再对地上附着物进行评估。

3、根据竞买人参加的情况，决定是否求助其他竞买人参加。以上方法仅是实际操作中的部分内容。由此，通过以上方式方法能最大限度降低竟买风险，确保贵公司以较低的价格竟买成功。世纪联合律师事务所

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在竞买成功后涉及到如何开发，如何办证的问题，这就是我要讲的第五个问题，五、与土地开发有关的问题

（一）烟草公司自建房还是由房地产开发企业开发建设？ 建议：烟草公司与房地产开发企业合作建房。理由如下：

1、烟草公司竞得土地后建房销售给职工，进行的是房地产的开发经营，必须要有具备房地产开发经营资质房地产开发企业参与进来，才能进行房地产开发经营。房地产开发涉及到许多相关行政部门和事业单位：土地局、规划局、建设局、房管局、环保局、城管局、自来水公司、燃气公司等，也涉及到很多专业：勘察、设计、土建、水暖、监理、测绘等，是个专业性比较高，综合性比较强的行业。由非专业人士来做，不利于房地产品质的提升。

烟草公司以土地使用权作资本与房地产开发企业合作建房，既可以发挥房地产开发企业的长处，又可以实现资本的保值、增值，合理规避法律上的禁止性规定。

（二）土地变性后，公产如何变为私产？

第一步：烟草公司以土地使用权为资本与房地产开发企业合作，双方签订合作建房协议，约定实物分割：一部分房产所有权归烟草公司；另一部分房产归房地产开发企业。这是联建各方最常见的分配方式，因为对房屋的约定是最简单、实用又便于操作。而对利润的分配不确定因素多，变数也大。世纪联合律师事务所

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第二步：团购和出售。为了今后生活小区管理上的便利，改善本单位职工的住房条件，归房地产开发企业的那部分房产，可以由烟草公司职工以低于市场的团购价格回购。归烟草公司的那部分房产也可以同样的团购价格出售给职工。通过出售转让，烟草公司收回土地出让金，单位职工得到房地产所有权，从而实现公产合法转化为私产，既不损害国家利益，也为单位职工谋取了福利。房地产开发企业节省了营销成本，可以相应降低团购价格，实现合作双方互利共赢。

以上围绕烟草公司土地招拍挂出让这件事，对土地招牌挂的一些程序以及存在的风险及如何预防及相关问题进行了讲解，不足之处请给予指正，谢谢大家！

根据双方在合作方式及组织形式的不同，联合开发房地产可以采取以下三种方式：

（一）组建新的法人。

根据《中华人民共和国城市房地产管理法》第二十七条的规定：“依法取得的土地使用权，可以依照本法和有关法律、行政法规的规定，作价入股，合资、合作开发经营房地产”，从而确立了以土地使用权出资进行房地产合作开发的法律依据。由双方出资或提供土地依法成立项目公司，以项目公司的名义进行开 世纪联合律师事务所

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发，双方按照出资比例或通过合同约定承担风险、分享收益，这种以项目公司的方式开发相对而言可以减少纠纷发生的概率。

（二）组建联合管理机构。

即由合作双方各自派遣若干人员组成联合管理机构，其职责是协调双方在联合开发中发生的各种关系，对合作中的重大事项作出决策，具体运作、管理开发项目。联合管理机构与项目公司的最高区别在于它仅能作为内部的管理机构，并非独立民事主体，不具有缔结合同等民事权利能力，也不能独立对外承担民事责任。

（三）既不成立项目公司，也不成立联合机构，而是按照合同的约定各自独立履行义务、分享收益。这种方式主要用于相对简单的项目。

由合作双方完全通过合同来约定彼此在联合开发中的权利义务的，如合同一方明确只提供土地，另一方只是负责在该土地上完成一定的建筑任务的，且建筑方在完成建筑任务后将获得一定数量的房屋作为回报的，则此类合同为加工承揽与互易的混合合同，由双方对各自的行为独立承担责任。

第二篇：四级音频讲解提纲

四级音频讲解内容简介

一、听力部分

1、题型特点及分重

⑴短对话和长对话

短对话：八道小题，占8%比重；

长对话：两篇七道小题，占7%比重；

⑵段落独白：三篇十道小题，占10%比重；

⑶复合式听写：八个单词填空（占4%比重）和三个句子（占6%比重）。

2、重点题目分析和解题技巧

⑴短对话：①预测选项；

②明确出题方式：同义替换（往往是正确答案），考查细节（要速记，要听清问题），转折（要听清转折后的内容）；

③具体可以参看星火听力解析。

⑵长对话：①“先纵后横”预测选项：纵向确定场景（工作、学习、生活及旅游）；横

向排除干扰选项，了解每道小题的内容。

②解题三原则：“开头原则”即第一道题一般在开头部分；“问答原则”即回答的内容往往是答案所在；“转折原则”即转折词后的内容为重要内容。

⑶段落独白：①出题方向：社会科学（国外人文风情、生活方式、历史传统）；自然科

学（新事物、新技术的研究成果及医学和跟人体健康相关的问题）。

②预测选项与上同。

③作答时注意出题点：开头原则；转折和因果原则；表达观点原则；时间

地点原则；列举原则；概括性选项比细节性选项正确率高原则。

⑷复合式听写：①单词部分：第一遍简写单词；第二遍听音辨词。

②长句部分：第一遍听懂文章，了解文章大意，写下一些关键词；第二

遍尽量用自己的话把句子写完整，但不要犯太多语法错误。

③第三遍整体检查。

3、整体规划和建议

⑴至少提早三个月准备考试，扩大词汇量。

⑵多看四级真题听力，总结规律。

⑶多做模拟题。

二、综合部分

1、完形填空

以2008年6月真题为例讲解相关考点：词义辨析（加强对同义词、形近意异词的辨析能力）；上下文逻辑关系辨析能力（加强连接词运用，包括表示并列、转折、因果和正反关系的连接词）。

2、翻译

以2008年6月真题为例讲解考查的侧重点（采分点）：常见短语和短语搭配；语法中的虚拟语气，比较结构及定语从句等。

第三篇：马克思：关于费尔巴哈的提纲讲述讲解

马克思:关于费尔巴哈的提纲

导读

陈向红

一、《关于费尔巴哈的提纲》的写作背景

《关于费尔巴哈的提纲》(以下简称《提纲》)是马克思于1845年春天在布鲁塞尔写成的。恩格斯说:“这是供进一步研究用的匆匆写成的笔记,根本没有打算付印。”马克思逝世后,恩格斯在整理马克思的1844一1847年的笔记时发现了这份提纲。当时的标题是《关于费尔巴哈》,现在使用的标题是《马克思恩格斯全集》俄文第2版的编者加的。1888年,恩格斯出版《路德维希 费尔巴哈和德国古典哲学的终结》单行本时把《提纲》作为附录第一次公开发表。发表时,恩格斯作了某些文字上的修改,并高度评价了这篇不足1500字的《提纲》,认为它“作为包含着新世界观的天才萌芽的第一个文件,是非常宝贵的”。

19世纪40年代以前,黑格尔的唯心主义哲学在德国占据统治地位。1841年,费尔巴哈发表了他的哲学代表作《基督教的本质》,使唯物主义直截了当地登上了王座。后来他又出版了《关于哲学改造的临时纲要》(1841年)、《未来哲学原理》(1843年)、《宗教的本质》(1845年),从而宣告了唯心主义的破产和唯物主义的胜利。费尔巴哈哲学虽然战胜了唯心主义,但由于他主张通过协调人与人之间的感情关系的办法,而不使用阶级斗争的手段实现人类的解放,因此,它不是指导工人运动的理论,不能成为无产阶级改造世界的思想武器。

这样一来,就给马克思和恩格斯提出了一项任务,在唯物主义已经战胜唯心主义的历史时期,如何改造旧唯物主义世界观,为风起云涌的工人运动提供理论指导。列宁在谈到这一点时曾说“:马克思、恩格斯和狄慈根出现于哲学舞台上,都是当唯物主义在所有先进知识分子中间、特别是在工人中间已经占居优势的时候。因此,马克思和恩格斯把自己的全部注意力集中于:不是重复旧的东西,而是认真地在理论上发展唯物主义,把唯物主义应用于历史,就是说,修盖好唯物主义哲学这所建筑的上层,这是理所当然的。”《提纲》就是为了完成这一任务而写作的。

二、《关于费尔巴哈的提纲》的主要内容

马克思认为，自己的新唯物主义是实践的唯物主义，即把“对象、现实、感性”“当做感性的人的活动，当做实践去理解”的唯物主义，并在《德意志意识形态》提出“对实践的唯物主义者即共产主义者来说，全部问题就在于使现存世界革命化。”实际地反对并改变现存的事物。这样马克思主义哲学便在哲学史上造成了一次革命性的变革。马克思主义哲学的基本原则及其所实现的哲学革命从总体上看，它产生于两条基本原则： 哲学反对“形而上学”的思维方式，换言之：哲学必须拒斥“形而上学”。马克思在这里所说的“形而上学”是指以追溯整个世界的本原或基质为目的的哲学。马克思主义新哲学必须拒斥对彼岸的绝对精神的虚构，否定脱离社会实践的求证，哲学应该关注“人类世界”，把全部注意力集中到“人”身上；

第二条原则是哲学必须从实践出发。哲学关注“自己时代的现实世界”，而不仅仅论证现存世界的合理性。马克思主义哲学高举实践的旗帜，把“改变世界”作为哲学的使命，要求合乎人性地“安排周围世界”，“实现人的全面发展”。

马克思主义哲学所实现的哲学革命包含四重含义：

马克思主义哲学对世界的理解由“客体原则”进入到“主体原则”，实现了哲学思维方式的根本变革。传统哲学关注“宇宙本体”、“绝对”、“抽象的物质”，却忘记了活生生的人，从根本上否定了人的主体地位。马克思主义哲学的实践原则也就是主体原则，主体原则是弘扬主体的主动性和主导作用来把握世界的原则，人们是通过实践来把握世界的，对世界理解到何种程度完全用实践的尺度来规范，而不应从物的尺度来理解人，从自然的存在来把握实践，从这个意义上说我们找到了属于人的自己的哲学。文本中提及的“感性的人的活动”、“实践”、“主体方面”是理解马克思主义哲学思维方式革命的关节点。

其次哲学本身的结构由“思维与存在”的二级结构进入到“思维、实践、存在”三级结构，实现了哲学结构的根本的变革。从哲学的二极结构向三极结构的飞跃，表明旧唯物主义与唯心主义的斗争已经成为历史形态。

简单地回答“思维与存在何者为第一性”已经不适合现代实践活动的要求，实践是物质和意识的现实的统一，是两者的相互作用，由此实践中的物质和意识的关系已经替代了“何者第一性”这一本体论的论证的问题。实践的唯物主义是一种改变了形态的新唯物主义。

第三哲学体系的建构原则由“物质原则”进入到“实践原则”，实现了哲学体系由封闭到开放的根本变革；自然的天然环境不是人的家园，人的家园要由人自己去营造。旧哲学以物质的运动、变化来规范人类思维、人类社会、人类世界的发展，从“物质”出发来说明实践，而新哲学以实践活动的格局来说明社会和世界，并要求随着实践格局的时代性转变，形成新的哲学结构，实践规范着我们对“物质”、“意识”、“世界”、“规律”的认识和把握的程度。应从实践出发来说明物质，马克思主义哲学所实现的哲学体系建构原则和革命，其实质就在于此。

第四对哲学中心点的理解由“解释世界”进入到“改变世界”，实现了哲学功能的根本变革。人类生活在本质上是实践的，马克思将新哲学及其全部理论的使命规定为改变世界的实践。人类自身的发展和解放，哲学本身的改革，只能通过实践才能实现。马克思主义哲学的重心不在于通过物质运动来说明自然界怎样产生人，而是一种要求从实践的人及其发展来改变世界的哲学。真正的哲学在其深刻的时代关怀——马克思主义不满足于构筑解释世界的逻辑体系，而是随着时代的发展，而是为创新一个新世界提供理论指南。

三、《关于费尔巴哈的提纲》理论思考及现实意义 马克思主义哲学的思维方式和理论品质之所以充满活力，并对整个世界产生了持久深刻的震撼力，就在于构筑它灵魂的基本精神，即由特定的实践精神、批判精神、科学精神和人文精神而凝结成的基本精神。这种精神贯穿于作为马克思主义的整个学说中，并通过他的基本的立场、观点和方法集中地表现出来。

（一）《关于费尔巴哈的提纲》是马克思主义哲学的先导。马克思主义哲学是马克思主义理论体系中处于基础地位，而马克思主义哲学的形成却发端于《关于费尔巴哈提纲》。所以，学习马克思主义哲学应该把《关于费尔巴哈提纲》作为前提和基础，我们才能登马克思主义哲学之堂，入马克思主义理论之室。

（二）《提纲》的重大意义，首先在于它确立了科学的实践观，从而为唯物史观乃至崭新的科学世界观——马克思主义哲学提供了生长点和立足点。我们说，马克思主义哲学的产生是哲学史上的伟大变革，而实现这一变革的关键在于实践观的确立。实践的观点是全部马克思主义哲学首要的观点和基本的观点，实践范畴是马哲的核心范畴，只有立足于实践的观点，才能阐明和把握马克思主义哲学的精神实质，才能理解和说明马克思主义哲学的科学性，以及在当代的勃勃生机。但是“实践哲学”不是哲学的完成，恰恰是为了新时代的哲学创立了基础和开辟了道路，它给我们留下了无限创造的空间。只有那种真正重视实践、立足于人类实践、把握现实世界的哲学理论，在今天急剧变化的现实面前才有生命力，才能满足现实生活对哲学理论提出的迫切要求。现在我们说的“与时俱进”、“创新”无不包含在马克思主义学说的基本精神之中，实践是一种主体理性的方式来批判地处理自己同外部世界的关系（自然界的存在是一种为我而存在的关系改造自然界的过程就是肯定自我存在的过程，这种肯定和否定的辩证法使主体和客体处于双向运动中，实践改造着客观世界，也在改造着主观世界），参与自然界的辩证运动过程，能动的创造自己的社会存在和社会生活，构造自己所追求的理想世界的最根本的途径，在这种意义上说，实践具有革命性、批判性和创造性，所以马克思主义的实践理论终极了绝对真理、永恒真理，它是一种具体的、谦虚的、探索性的理论它对现实世界的理解中保持着开放的、宽广的理论视野。从实践的思维方式理解和描述现实的理论，必然得出开放的、自我修正、自我批判的原则。

尤为重要的是，实践的问题是当今最突出、最迫切、最需要深化认识的问题。当前，时代的丰富性和问题的复杂性闻所未闻，工业化、城市化、市场化、国际化、信息化同时进行，经济、政治、文化、社会、生态问题组合推出，全面开放与深化改革双向互动，机遇与挑战前所未有，可以预见和不能预见的各种矛盾和问题交织混杂，改革的力度、发展的速度、承受的程度叠加两难，特别是理想信念的失落，伦理道德的滑坡，行为规范的失控，社会思潮的多元，面对各种问题的解答，呈现出思想的独立性、选择性、多变性、差异性，这当中不能不说充斥着一些迷茫、困惑、无奈、盲动的倾向，不知所以然，不知何以为。为此，用马克思主义这一科学的理论武装头脑，就有了现实的紧迫性。那么，今天学习《关于费尔巴哈提纲》，掌握它的核心观念，就可以为我们提供科学的思想武器。

（一）对马克思主义实践观的学习、理解、运用存在着很大差距。要进一步真学、真懂、真用、真坚持。主观主义作为实践的对立面而永远存在。我们都会受到经验主义和教条主义的影响，坚持实践的过程是一个自我斗争的过程。这是一个艰苦的过程。

（二）人类社会的发展和中国特色社会主义事业为实践既提出了更新更高的要求，也提供了更加广阔的舞台。为此，马克思主义实践观有了更加深厚的社会历史背景。

（三）用马克思主义“三化”来创新马克思主义实践观党的一系列理论创新是马克思主义实践观与时俱进的生动写照。成熟的理论是建立在成熟的实践基础上的，我们的事业是开创性的事业，只能大胆的试大胆的闯才能实践成功。马克思主义的“三化”，就是把马克思主义的基本原理同中国的国情、中国的优秀传统文化相结合，同时代特征相结合，同人民大众相结合。马克思主义的实践观毕竟是针对当时的欧洲社会实践的，我们要用于我们这个时代，要同我们这个时代的实践相结合，必须把握住我们这个时代的实践要求和特点，特别是时代的主题、任务、格局、潮流等，其实践的空间、时间、层次、变动、创新及主体、客体已远远超过了马克思时代的复杂性丰富性多变性多样性。这是新的实践带来的，更需要通过更新的实践来解决、来推进。始终牢记“社会生活的本质是实践”。社会实践的主体是人民大众，实践的观念不但要求我们不断在新的实践中把实践的思想武器为人民大众所掌握转化为强大的实践力量，更要尊重人民群众的主体地位和首创精神。

同时，党校的教学同样或是更要奉行实践的观点，把党的思想路线全面贯彻到教学和管理之来，我们自身就要成为实践观的学习者、受益者、倡导者、创新者，彻底改变党校人思想僵化、教条主义、脱离实际、言之无物的状况，在“实践”中推进党校的改革和创新，紧跟时代的发展，紧跟新昆明建设的步伐。

第四篇：地质报告编写提纲及要求讲解

地质报告编写提纲及要求 绪论

1.1 勘查目的和任务

简述勘查目的和投资人、矿山设计单位对勘查工作的具体要求。1.2 勘查工作区位置、交通

说明勘查工作区的区块编号、勘查范围和拐点经纬度、矿区位于所在县级城市的方 位、直距、矿区边界和面积，经过矿区或邻近的（现有的或拟建的）铁路、公路、水路 等重要交通线以及矿区距最近的车站、码头、机场的里程（直距、运距）。1.3 勘查工作区自然地理、经济状况

概述矿区地形地貌的主要特征、类型、绝对高度和相对高度，主要河流的最低侵蚀 基准面、丰（枯）水期流量及最高洪水位等。根据有代表性的气象资料，说明矿区的气 候特征、气温变化、降雨量、暴雨强度、蒸发量、相对湿度、风力、风向、雷电情况、雨季和冰冻期、冻土层深度等。说明区内的地震烈度，概述滑坡、泥石流等地质灾害情 况。

简述区内经济概况，包括燃料、电力、供水水源、建筑材料、工业、农业、牧业、人口等。应说明供水水源地、电网名称、矿区距水源地、电网距离及供水、供电满足程 度。

1.4 以往工作评述

简述矿床的发现，从发现至本次勘查所进行的地质、物探、化探等各项工作，按时 间先后简述其工作情况、投入主要工作量、取得的主要地质成果等，并对其成果质量和 勘查、研究程度进行评述。如属已开采的勘查矿区，应阐明矿山生产建设的规模、生产 概况、累计采出矿量及已消耗的资源!储量。1.5 本次工作情况

说明工作的起讫年月、简要经过、完成的各项实物工作量（插表）、投入资金总额、取得的主要地质成果、矿床类型及简要地质特征、总计资源!储量、首采区范围、开发 前景。按不同的类型列出资源!储量表，并列出其平均品位（按国家规定应保密的矿种 不必列出本表）。2 区域地质

以1：50000比例尺的区域地质调查资料（1：50000 比例尺未做地区，可用1：200000比例尺区调资料）为基础，简明扼要地说明矿床在区域构造中的位置，区域内对矿 田（床）成因有影响的主要地层及岩浆岩种类、特征及分布、主要构造的特征及分布。3 矿区（床）地质

详细说明矿区（床）所在范围内，对成矿作用有影响和对矿体有破坏作用的地层、构造、岩浆活动、变质作用、围岩蚀变；赋矿层位及矿化等特征。4 矿体（层）地质 4.1 矿体（层）特征

综合叙述矿体（层）的总数目、总厚度、含矿率、空间分布范围、分布规律及相互 关系等。分别说明主要工业矿体（层）的赋矿岩石、空间位置、形态、产状、长度、宽 度（延深）、厚度、沿走向和倾向的变化规律、连接对比的依据和可靠程度、成矿后断 层对矿体连接的影响。矿体（层）多时，小矿体特征可列插表说明。4.2 矿石质量

按矿石性质分带（氧化带、混合带、原生带），分别说明矿石的结构、构造、矿物 成分、有用矿物的含量、有用矿物的粒度、晶粒形态、嵌布方式、结晶世代、矿物生成 顺序和共生关系；说明矿石的化学成分，主要有用组分和伴生有用、有益、有害组分的 含量、赋存状态和变化规律等。对于以物理机械性能为主要评价指标的矿产，则应对其 物理机械性能进行详细论述。4.3 矿石类型和品级

阐述矿体氧化带、混合带、原生带的分布范围。说明矿石的自然类型、工业类型、工业品级种类以及划分的原则和依据。对选冶性能有明显差异的各类矿石，应详细说明 其所占比例和空间分布规律。4.4 矿体（层）围岩和夹石

说明主要矿体（层）上下盘围岩的种类，近矿围岩的矿物成分、有用、有益和有害 组分的大致含量、蚀变情况及其与矿体（层）的接触关系；说明矿体（层）内夹石（层）的岩性种类、分布规律、数量、有用、有益和有害组分的大致含量、夹石（层）对矿体完整性的影响程度。4.5 矿床成因及找矿标志

简述矿床成因、成矿控制因素、矿化富集规律和找矿标志，指出矿区远景及找矿方向。4.6 矿区（床）内共（伴）生矿产综合评价

对于在勘查主矿体的同时综合勘查的共生矿产、伴生矿产，应进行综合评价，说明 其综合勘查的程度、规模、分布规律、矿石质量特征等。5 矿石加工技术性能

5.1 采样种类、方法及其代表性

说明各种类型矿石加工试验样品的采样目的、要求（包括投资人、矿山设计单位对 试验种类和数量的要求）、采样种类、采样方法、采样的工程种类及编号、样点的数目，并从矿石类型、样品空间分布、品位等方面评述样品的代表性。5.2 试验种类、方法及结果

说明各种类型矿石加工技术试验种类，采用的加工、选矿方法及试验流程，并叙述 所取得的各项试验成果。5.3 矿石工业利用性能评价

根据矿石加工技术试验结果，做出矿石可选（冶）性能和工业利用性能的评价，说 明矿石中有用组分回收利用和有害杂质处理的可能性，提出共（伴）生组分综合利用的 途径。

对于矿石类型简单、或属于已开发矿床的深部（或走向）延伸部分矿体的勘查，矿 石类型和已开发部分一致或相似，不需进行选冶试验，仅与邻近同类型生产矿山进行矿 石类型、结构构造、物质成分等实际资料进行对比的，应对其矿石可选（冶）性、综合 回收利用情况进行说明。6 矿床开采技术条件 6.1 水文地质

6.1.1 简述矿区所处水文地质单元的位置；矿区地形地貌、水文气象特征；地下水 的补给、径流、排泄条件，矿床最低侵蚀基准面和矿井最低排泄面标高。

6.1.2 论述矿床开采疏干排水影响范围内各含（隔）水层的岩性、厚度、分布、岩 溶裂隙发育程度；主要充（含）水层的富水性、导水性、水头高度、水质、水量、水 温、补给条件及其与相邻含水层和地表水体的水力联系程度；构造破碎带、风化裂隙带 及岩溶的发育程度、分布、含（导）水性及其对矿床充水的影响；地表水、老窿水对矿 床充水的影响程度。

6.1.3 预测矿坑涌水量。确定矿床的充水因素及其水文地质边界，建立水文地质模 型，选择合理的计算方法及水文地质参数，计算矿坑第一开拓水平的正常和最大涌水 量，估算矿坑最低开拓水平的涌水量，并对水量可靠性进行评述，推荐作为矿山开采设 计的矿坑涌水量。

6.1.4 矿区供水水源评价。对矿坑水的排供结合与综合利用的可能性及矿区内可作

为供水水源的地表水、地下水、地热水、矿泉水的水质、水量进行初步评价。如矿区内 不存在可作为供水的水源地，则应指出供水方向，并提出进一步工作的意见。对盐类矿 床上、下可能存在的卤水资源也应进行评价。6.2 工程地质

6.2.1 论述矿体（层）围岩的岩性特征、结构类型、风化蚀变程度、物理力学性质 及各种软弱夹层的岩性、厚度、分布及其物理力学和水理性质；统计各类岩石的&’(值（岩石质量指标），评述岩体的质量；论述矿床范围内，特别是对矿床开采、工业场 地布置有影响的断裂（破碎带）的规模、性质及分布、充填物的性质和胶结程度，坑内 开采的矿床应论述矿体及其近矿围岩的节理的规模、产状、充填物的性质、节理密度、各类结构面（层面、节理裂隙面、断裂面、软弱层面）的组合关系，评述岩体的稳定 性；论述风化带深度和岩溶发育带的发育深度，矿区内各类不良自然现象及工程地质问 题。

6.2.2 结合矿床（可能）的开拓方案，对矿体及其顶底板岩石的稳固性、露天采场

边坡的稳定性以及矿床的工程地质条件做出综合评价，预测可能出现的主要工程地质问 题，提出防治意见。6.3 环境地质

6.3.1 阐明矿区及其附近地震活动历史、地震烈度、地形地貌条件及新构造特征，对矿区的稳定性做出评价；评述矿区目前存在的崩塌、滑坡、泥石流等地质灾害和环境 污染问题。

6.3.2 依据各种自然地质作用和采矿活动对地质环境可能造成的破坏和影响程度，评述矿区地质环境质量。

6.3.3 对矿床开采中可能引起的区域地下水位下降、山体开裂、滑坡、泥石流、地

表沉降和塌陷、地表水及地下水的污染、放射性及其他有害物质的污染等环境地质问题 进行预测评价，提出防治意见。

6.3.4 煤矿应叙述井内瓦斯、煤尘和煤的自燃等方面的基本测试结果，结合井田地 质条件和井田内邻近生产矿井的有关资料，分析其变化规律，评述其对未来矿井的建 设、生产可能产生的影响。

6.3.5 深埋矿床和地温异常矿床，应叙述井田、矿床的地温状况，恒温带深度、温 度、地温梯度及变化；高温区的分布范围与分级、地温背景、热源。‘

6.3.6 放射性本底值较高的矿床，应对放射性背景值及其变化规律进行论述，划出__ 对人体有危害的高背景值区。7 勘查工作及其质量评述 7.1 勘查方法及工程布置

说明勘查类型、勘查手段、方法的选择、勘查工程布置原则、工程间距的确定及依 据。对矿体（层）的厚度、矿石品位、矿产资源$ 储量等进行数值和变化系数的计算，或进行地质统计学方法的分析，说明使用的勘查工程间距对矿体（层）的控制程度，以 及所采用的工程间距的合理性。7.2 勘查工程质量评述

说明钻孔结构、岩矿心直径及其合理性；钻孔孔斜和方位角测定所采用的仪器及测 量方法和质量评述；孔深校正、岩矿心采取的质量评述；钻孔封孔方法、封孔质量检查 及评述；孔口立桩标记及钻探班报表质量、岩矿心管理工作评述；简易水文观测及其质 量评述；水文地质孔的止水、抽水试验质量评述；地下水动态长期观测工作质量评述。说明槽、井、坑探工程规格、质量，评述其取得的地质效果。

对质量存在问题，但又参与资源$ 储量估算的工程，应逐一进行质量评述。7.3 地形测量、地质勘查工程测量及其质量评述

简述控制测量的等级和实测精度；采用的平面坐标和高程系统；地形测量的成图方 法及质量。简述地质勘查工程的测量方法及质量。7.4 地质填图工作及其质量评述

说明矿区地质图和地质剖面的测制方法及其精度。7.5 物探、化探工作及其质量评述

简述地面物探、化探的工作方法、工作量、资料处理和地质解释方法、主要成果并 做出质量评述。

说明测井的工作方法、工作量、地质解释方法、主要成果并做出质量评述。7.6 采样、化验和岩矿鉴定工作及其质量评述

说明光谱分析、全分析、基本分析、组合分析、物相分析等样品的采集方法、规格 及其确定的依据；采样工作质量及样品的代表性；采样工作的检查结果。样品加工及!值（缩分系数）选择的依据。

各种化验分析内检、外检情况及质量评述。岩矿鉴定工作质量评述

自然重砂、人工重砂、单矿物、同位素年龄及稳定同位素（包括硫、铅、锶等）组 成样、精矿样品等的加工、分析、鉴定工作质量的评述。

水样、岩矿物理力学性质测试样的采样、测试及其质量评述。8 资源/储量估算

8.1 资源/储量估算的工业指标

说明有关工业指标的文件、文号，引述工业指标的内容。8.2 资源/储量估算方法的选择及其依据

从矿体的形态、产状及勘查工程的布置方式等方面论述所选择的资源/储量估算方 法的合理性及其依据，并阐述该方法的主要计算公式。8.3 资源/储量估算参数的确定

论述参与资源/储量估算的面积、体积质量（体重）、单工程平均品位、块段平均品 位、矿床平均品位、特高品位、矿体平均厚度等参数的测定、计算和处理方法。8.4 矿体（层）圈定的原则

说明根据矿床地质特征、成矿控制因素及矿化规律等所确定的矿体圈定和连接、内 外推的原则。

8.5 资源/储量的分类

根据矿体的勘查控制程度、地质可靠程度、可行性评价结果，对勘查工作所获得的 资源/储量进行分类，说明各类型资源/储量的具体划分条件及其在地质空间的分布。8.6 资源/储量估算结果

说明各种类型资源/储量估算结果、总资源/储量，各类型资源/储量所占矿床总资 源/储量的比例。资源/储量估算结果可用附（插）表说明。8.7 资源/ 储量估算的可靠性

抽取一定数量的块段用其他方法进行验算，根据验算结果来评述资源/储量估算的 可靠程度。

8.8 共（伴）生矿产的资源$ 储量估算方法及结果 分别说明各种共（伴）生矿产的取样方法、基本分析或组合样数目，块段平均品 位、矿床平均品位的计算方法、资源/储量估算方法及结果。资源/储量估算结果可用插 表说明。

8.9 资源/储量估算中需要说明的问题 9 矿床开发经济意义概略研究

9.1 论述国内、外资源状况，市场供求、市场价格及产品竞争能力。9.2 概述矿床的资源储量、矿石加工技术性能及矿床开采技术条件。

9.3 概述供水、供电、交通运输、原料及燃料供应、建筑材料来源及其他外部条件 的概况。

9.4 简要说明未来矿山生产规模、服务年限及产品方案。

9.5 简要说明预计的开采方式、开拓方式、采矿方法、选矿方法、选矿流程等。9.6 论述评价方法的选择及技术经济指标（类似企业的经验指标或扩大指标）的选 取。

9.7 经济效益计算（附有关表格）及敏感性分析。

9.8 简要说明企业经济效益和社会效益、环境保护问题。

9.10 对建设项目进行综合评价，确定矿床开发有无投资机会、是否需要进一步勘查、是否制定长远规划或工程建设规划。10 结论

10.1 对矿床勘查控制程度、地质报告资料的完备程度及其质量等做出概括的、结 论性的评述。

10.2 总结矿床成矿基本规律，做出远景评价。10.3 评价开采技术条件和地质环境问题。10.4 指出矿床开采的经济效果。

10.5 总结地质工作中的主要经验教训及存在问题。10.6 提出对今后生产地质勘查和矿山开采的建议。注：结论之后附照片图版，照片图版也可单独成册。附图

11.1 勘查工作区交通位置图（也可作报告正文绪论部分的插图）

11.2 矿区勘查工作程度图（绘出前人历次区调、勘查的范围并注明工作年限和勘查 阶段）

11.3 区域地质图

11.4 矿区地形地质图（包括图切地质剖面图、地层综合柱状图、探矿工程分布位 置）

11.5 矿区实际材料图

11.6 矿区测量控制点分布图 11.7 物探、化探数据图、成果图 11.8 采样平面图

11.9 含矿地层及矿层对比图

11.10 勘探线剖面图（有时可与资源, 储量估算剖面图合并）11.11 矿体（层）纵剖面图

11.12 砂矿和缓倾斜矿体（层）顶底板等高线和矿层等厚线图 11.13 矿体（层）水平断面图或中段平面图

11.14 构造控制程度图（附主要矿层底板等高线图）11.15 资源, 储量估算水平投影或垂直纵投影图 11.16 钻孔柱状图（全部钻孔）

11.17 槽探、浅井、坑道工程素描图（全部工程）11.18 老硐（窿）分布图和新老坑道联系图 11.19 地貌和第四纪地质图 11.20 区域水文地质图 11.21 矿区水文地质图 11.22 矿区工程地质图 11.23 矿区环境地质图

11.24 井巷水文地质工程地质图 11.25 钻孔抽水试验综合成果图 11.26 水文地质工程地质剖面图

11.27 地下水、地表水、矿坑水动态与降水量关系曲线图 11.28 矿坑涌水量计算图

11.29 矿床主要充水含水层地下水等水位（水压）图 11.30 矿体直接顶（底）板隔水层等厚线图 11.31 工程地质钻孔综合柱状图 11.32 岩石强风化带厚度等值线图 11.33 中段岩体稳定性预测图 11.34 露天采场边坡稳定性分区图 11.35 外剥离量计算及剥离比等值线图 11.36 等温线图 12 附表

12.1 测量成果表（包括三角点测量成果、各种勘查工程包括勘探线端点测量成果）12.2 钻探工程质量一览表煤层综合成果表、封孔情况一览表

12.3 采样及样品分析结果表（全部的基本分析、组合分析、内和外部检查分析、光 谱分析、全分析、物相分析、单矿物分析等）；岩矿鉴定结果表、重砂分析结果表 12.4 煤质化验成果表（可选性、煤岩、一般分析）

12.5 矿石、岩石物理性能测定结果表；岩石力学试验成果表； 12.6 各工程、各剖面、各块段的矿体平均品位、平均厚度计算表 12.7 矿石体重、湿度测定结果表 12.8 资源, 储量估算综合表

12.9 块段资源, 储量表、矿体资源, 储量表、矿床总资源, 储量表 12.10 主要含水层钻孔静止水位一览表 12.11 钻孔抽水试验成果汇总表

12.12 钻孔水文地质工程地质综合编录一览表 12.13 地下水、地表水、矿坑水动态观测成果表 12.14 气象资料综合表

12.15 风化带、构造破碎带及含水层厚度统计表 12.16 矿坑涌水量计算表

12.17 井、泉、生产矿井和老窿调查资料综合表 12.18 水质分析成果表

12.19 土样分析试验结果汇总表 12.20 瓦斯测量结果表 12.21 地温测量结果表

12.22 矿区环境地质调查资料汇总表 附件

13.1 矿石加工技术性能试验报告。13.2 可行性研究或预可行性研究报告。13.3 工业指标推荐报告。

13.4 有关确定工业指标的文件。

13.5 勘查许可证或采矿许可证（复印件）。

13.6 探矿权人或采矿权人对报告中资料真实性的书面承诺。13.7 投资人或上级主管部门初审意见。

13.8 投资人的委托勘查合同书（或上级主管部门的项目任务书）、委托（预）可行 性研究合同书、委托监理合同书。

13.9 勘查监理单位和监理人资格证书（复印件）、项目监理报告。

13.10 矿产资源储量主管部门对资源, 储量的评审认定文件（本文件在报告评审认定 之后补入）。

13.11 记录有矿床全部钻孔孔口坐标、测斜资料、样品化验分析数据的软盘或光盘； 记录有矿床全部探槽、浅井、坑道工程测量数据和全部样品化验分析数据的软盘或光 盘；记录有主要图件的软件光盘。

附录

（规范性附录）

运用地质统计学方法估算资源, 储量的固体矿产地质勘查报告中

储量估算部分的编写提纲

8.1 资源, 储量估算数据、信息可靠性评述 8.1.1 组分样品的正确性 8.1.2 样品的分布 8.1.3 数据库的建立

基础数据库名称、数目及其结构内容。8.2 工业指标 8.3 区域化变量

8.3.1 区域化变量的选择

8.3.2 区域化变量组合样的统计分布特征

对每一区域化变量从均值、估计方差、离散方差方面进行研究，并附区域化变量统 计直方图。

8.3.3 区域化变量结论 8.4 变异函数及结构分析

8.4.1 试验变异函数和计算及理论曲线的拟合 8.4.1.1 不同方向的变异函数研究 8.4.1.2 变异函数的确定

8.4.1.3 区域化变量变异函数的理论模型的确定 8.4.2 结构分析

8.4.2.1 区域化变量变异函数的解释及结构特征

8.4.2.2 结构模型验证方法的选择及估值参数（块金效应、基台值、变程）的确定 8.4.2.3 验证结果 8.5 克里格方法资源’ 储量估算

8.5.1 资源’ 储量估算参数的选择与确定（面积、厚度、品位、密度）8.5.2 工业指标评述（边际品位及其确定）8.5.3 矿体边界的圈定及边界数学模型 8.5.4 估值三维空间的确定

8.5.5 资源’ 储量估计资源模型（块状模型、栅格模型等）8.5.6 待估块段和估计邻域的选择 8.6 资源’ 储量估计及误差（精度）8.6.1 资源’ 储量估计（结果）8.6.2 方差与误差分析 8.6.3 有关问题的说明

主要从矿体边界、工业指标、各级品位的矿体分布、特异值等方面进行说明。8.7 相关附图

8.7.1 区域化变量统计分布类型图（直方图、正态分布图、对数正态分布图）8.7.2 沿钻孔孔迹、矿体走向和矿体倾向经验变异函数曲线图 8.7.3 矿体变异函数套合结构模式图 8.7.4 中段克里格估计图 8.7.5 吨位/品位曲线图 8.7.6 方差与误差分布图 8.8 相关附表

8.8.1 计算变异函数的原始数据表

8.8.2 代表性中段或块段克里格估计中间结果表 8.8.3 克里格估值计算结果表

第五篇：周《业务》提纲7《导游讲解》

第三章 导游讲解

第一节 导游语言

1.导游语言是导游人员与旅游者交流思想感情、指导游览、进行讲解、传播文化时使用的一种具有丰富表达力、生动形象的口头语言，有快、急、难、杂的特点，往往没有时间字斟句酌。

2.朱光潜先生指出：“话说得好，就会如实的达意，使听者感到舒服，产生美感。”

3.导游讲解水平高的优秀导游，不仅要有坚实的语言功底（汉语、外语），还要在运用语言时要遵循正确、清楚、生动三个原则，其中正确性是基本原则。

4.正确，即导游语言的规范性，是科学性的具体体现。有三个方面：一是语音、语调、语法、用词造句正确；二是内容必须有根有据；三是谨慎使用敬语和谦语（应注意尊重对方的风俗习惯和语言习惯，也要适合自己的身份）。

5.东西方的成语、谚语、名人名言，往往能起到画龙点睛的作用，这可使导游讲解的品味提高，使导游人员的谈吐显得高雅，令旅游者产生好感。

6.日文中，仅限对议员、医生、教师，有声望的人才称其为先生。

7.旅游点多宣传科学知识，如当地的植被、气候、地质等科普知识；涉及人文景观的，多介绍历史背景、重要人物等社会科学知识。

8.清楚，是导游语言科学性的又一体现。要求导游讲解时：1）字词清楚。口齿清晰，读音准确，吐字清楚，简洁明了，确切达意；措辞恰当，结合相宜；层次分明，逻辑性强。2）交代清楚。文物古迹的历史背景和艺术价值、自然景观的成因及特征交代清楚。3）交流清楚。使用通俗易懂的语言，忌用歧义语和生僻词汇；尽量口语短句化、避免冗长的书面语；不要满口空话、套话；使用中国专用的政治词汇时要作解释。

9.生动形象、诙谐幽默是导游语言美之所在，是其艺术性和趣味性的具体体现。语言的生动性，不仅要考虑讲话的内容，也要考虑表达方式，还要力求与神态表情、手势动作、声调等和谐一致。要求讲解时：

1）使用形象化的语言，以求创造美的意境。2）使用生动流畅的语言（讲解成功的基本保证之一）。不仅要音调正确优美、节奏适中、语法无误、用词恰当，更要思维逻辑清晰，讲解的中心内容明确，有整体性和连贯性。3）在充分掌握导游资料的情况下，注意趣味性，使情景与语言交融，激发旅游者游兴。

4）恰当比喻。以熟喻生，使导游讲解更易理解；生动比喻，让人感到亲切。5）幽默感（导游语言艺术性的重要体现）。幽默使导游讲解锦上添花，使听者欢笑、轻松愉悦，使气氛活跃，提高旅游者游兴；遇到问题时，幽默可以稳定情趣，保持乐观，暂时忘记忧愁和烦恼；幽默还是一种处理问题的手段，可以消除人际关系中的龃龉，可以缓解甚至摆脱窘境。

10.作为一种口头语言、艺术语言，导游语言应讲究语言的音乐性。

11.德国人哈拉尔德·巴特尔指出：“说话的艺术在于适中。”它包括音、调、节奏的适中。1）音的适中要求声音强弱适度，以旅游者听清为准，避免声音过高或过低。2）调的适中要求语调优美自然、正确

而又富于变化，悦耳动听，令听者感到亲切自然，从而产生感染力，打动心弦，激发游兴。这里所说的“正确”是指用外语讲解时语音标准，语调符合习惯；“优美自然”是指语言流畅、起伏有度，使听者悦耳、舒服。3）节奏也要适中。节奏是导游语言艺术性的要求之一，包括讲解的节奏和音调的节奏。其中，讲解要徐疾有致、快慢相宜，时刻注意观察旅游者反应、面对表情、是否在记录等，从而随时调整。声音要富有感情色彩，抑扬顿挫，但不矫揉造作；声调要适时变化，有音乐般的节奏感。音调的节奏体现导游语言的艺术性和趣味性，直接影响审美效果。所以，讲解历史文化色彩浓的景点时，要慢；讲解自然风光景点时，要快。

12.语言时最基本、最重要的交际工具，语言的表达方式、方法、技巧对接触效果都会产生影响。

13.导游交际语言包括见面时的语言、交谈时的语言、致辞的语言等。

14.劝服，一要根据事实，二要讲究方式、方法，使旅游者易于接受。

15.诱导式劝服，即循循善诱，通过有意识、有步骤的引导，澄清事实，讲清利弊得失，使旅游者逐渐信服。注意一要态度诚恳，是旅游者感到你是站在他们立场；二要善于引导，分析利弊得失，是旅游者感到求其次是较好的选择。

16.双赢式劝服，即把说服的焦点从击败对方转移到共同努力击败问题，探寻满足双方需要的可行途径，各有所得。

17.暗示式劝服，即不明确表示意思，而采用含蓄的语言或示意的举动使人领悟。

18.现代互惠型说服策略（双赢式劝说）已经成为当代说服模式的主流。

19.对少数旅游者群体意识较差、丢三落四，如迟到、离团独自活动、走失、遗忘物品等，导游人员要适时提醒。

20.提醒的语言方式，除了直截了当的命令式，还有敬语式提醒（恭敬口吻的直接提醒）、协商式提醒（商量口气的间接提醒）、幽默式提醒（幽默语言提醒）等。其中，幽默式提醒即可使旅游者获得精神快感，又可使旅游者在欢愉气氛中受到启示或警觉。

21.回绝是人际交往中的逆势状态，对于不合理、不可能的要求和问题，导游人员可回绝。

22.柔和式回绝，即用温和语言进行推脱。这种方式采用的是拖延策略。

23.迂回式回绝，即不正面发表意见，而是绕过问题从侧面回应或回绝。对政治性很强的问题，采取迂回式的反问予以回绝，也是一种选择。

24.诱导式回绝，即针对提问逐层剖析，引导其自我否定。

第二节 导游讲解方法

25.导游服务是一门艺术，它集表演艺术、语言艺术、综合艺术于一身。

26.导游讲解技能，表示的是导游方法的多样性、灵活性、创造性。

27.正确掌握导游艺术、灵活运用导游方法是完成高质量导游服务的基本保证之一。

28.导游方法技巧的运用是一种创造性劳动，应据导游自身条件、服务对象各异，采用不同的导游方法

和技巧。

29.运用导游方法和技巧，是导游艺术的重要组成部分。运用时，必须遵循三个原则：客观性原则，针对性原则，灵活性原则。这三点，体现了导游活动的本质，反映了导游方法技巧的规律。

30.客观现实，即独立于人的意识之外，又能为人的意识所反映的客观存在。它包括自然界的万事万物、人类社会的各种事物和因素。

31.针对性原则，要求因人而异，有的放矢。导游词内容的广度、深度、结构应有所差异。通俗的说，就要是看人说话，投其所好——讲旅游者希望知道的、有能力接受的、感兴趣的内容。

32.灵活性原则，要求因人而异、因时制宜、因地制宜，需要随机应变。

33.常用的导游方法有：分段讲解法、突出重点发、触景生情法、虚实结合法、问答法、制造悬念法、类比法、画龙点睛法、精选名句点缀法、简述法、详述法、引人入胜法、由此及彼法、联想法等14种。

34.当旅游者乘车前往某一景点时，导游要首先介绍景点、路程、行车时间等，同时要用触景生情法介绍沿途风光，也可介绍景点的历史背景或成因，还可介绍注意事项。

35.当参观完返回驻地时，导游可回答问题，如果路程较长，也可对某一专题进行讲座式讲解，但一般应留足休息时间。

36.当旅游者在23点以后到达时，导游应简洁的介绍自己和司机、表示欢迎后，留足休息时间。

37.如果飞机或火车晚点，导游应以最高效的方式交接行李，引导上车，在表示欢迎的同时，用热情的话语表示安慰，并告诉旅游者准备调整计划以弥补时间。

38.在前往途中，讲解时间占60-75%为宜；返回途中，占20-30%为宜。

39.景点景区的导游讲解，要求：1）巧妙安排路线。2）对过于单薄的景点，进行由此及彼的合理延伸。

3）在参观和讲解结束后，留有留影时间。

40.博物馆的导游讲解，要求：1）挑出几件具有代表性的精品，突出重点，讲深将透。2）快慢得当，闹中求静。3）半圆人墙避免干扰。

41.长途导游能力，是导游必备能力。长途导游，即长途旅行中，导游提供向导、讲解、旅途服务。不只局限在车上，还包括旅行途中的游览活动。长途导游，应以讲解为主，而娱乐也必不可少。以期达到长知识，饱览风光，娱乐身心的目的。