参加广交会注意事项

第一篇：参加广交会注意事项

在参加展会之前，首先要选择最适合自己公司的展会，并从人员安排、名片和宣传资料、样品乃至小礼品方面做充分的准备，布置好展台，在展会上注重公司形象，才可能获得最大的收益。

选择展会：成功的第一步

选择好合适的展会是第一步，没有这个前提，再良好的展场表现都是于事无补。要选择最有影响力的展会。，比如科隆展会上的欧洲买主最多，新加坡展览主要针对亚洲市场，巴黎和斯德哥尔摩属于区域性展会。至于同一行业的展会，世界知名的就是那么几家，但也各有不同特点。例如，五金展以科隆五金展和芝加哥五金展最出名，而科隆五金展则尤其适合中国的产品，因为采购的买家有各种层次，主要以分销商和进口商为主。每一届中国馆的参观者都是人山人海，他们对价廉物美的中国产品需求非常大。

现在的展会专业性越来越强，所以，出口商应根据自己的行业特点，首先摸清楚世界上本行业的知名展会有哪一些，各有什么特点；同时要根据地域特点综合考虑。比如，一个生产户外电暖气的制造商就应该多参加北欧举行的家用电器展会，因为那里的气候严寒，市场上对这种产品有需求。如果参加南欧地区的展会，则有点不对路。

德国作为一个展业大国，各知名展览公司举办的展会已具权威性。参展者应根据自身需求，进行精心选择。专业的展览组织者会在给参展申请者的资料里对展会做出详细的介绍，内容有：展品类别；上届的规模、主要参展商、参观人数和构成等。从这些组织机构的网站上也能获取展会的详细资料。

当然，专业和综合性也可以结合考虑。华良的一个客户，生产映像器材，他们除参加科隆的映像器材展览外，还参加美国的一个非常专业的枪枝展。因为他们在科隆可以展出民用和天文望远镜，而在美国他们可以展出枪枝上专用的瞄准镜。两个展会的效果都非常不错。

1决定是否参加一个展会的时候，还可以向参加过该展会的同行了解一下，看他们如何评价该展会、实际效果如何。通过组团参展的出口商尤其要注意，因为少数的不良组织者会单纯为了赚钱，说服甚至诱骗你参加并不是非常对口的展会。

还有一个了解展会的有效途径是，第一次可以不买展位，只是去参观。切身体验得来的是最宝贵的经验。这样花费比实质参展要小一些。

参展前准备：周密细致精准为佳

目前世界各大展览组织机构都在中国设有分支机构，承揽中国参展商的出境参展服务。参展商一般必须提前6个月报名，一旦报名，就等于同主办机构签定了合同，如果到时候不参加，主办机构的摊位没有转让出去，那么他们会照样向你索取参展费用。否则，你的违约行为会被记录在案，当你下次再想参展的时候，你的资格就成问题了。所以，华良建议，出口商在确定参展时必须是严肃认真的，不能抱有这样的想法：反正现在又不必交钱，先报上名再说。

布展所需的展品应该提前40天左右发运，收货人按照参展说明上指定的货运代理人填写，因为他们在展馆设有办事机构，可以将货物直接送到自己的展位上。当然，这样运输的费用比较贵，但是，如果参展商自己安排的话，虽然会节省一点运费，但是会非常麻烦并且也不能保证能准时到达。

有一点特别应该注意，就是中国参展商一般是租用标准展位，也就是9平方米，或者12平方米，所以不必带太多的展品。例如家具、鞋类，每个型号的样品只须带一件小一点尺码的即可。展品太多，一是运费支出大；二是摆放起来太麻烦，达不到理想的效果；三是展后处理起来比较麻烦。瞿小姐还介绍，参展前最好弄清楚当地市场的产品需求特点，这样可以有的放矢地带样品，否则，带过去一大堆样品，既麻烦又起不了什么作用。

还有一点需要特别注意的是，带去的展品一定不能是侵权产品。国外展会上有一个特殊的人员设置，即知识产权警察。他往往对某类产品的专利成果烂熟于胸，在展会上对同类产品进行甄别，一旦有侵权产品出现就会按有关规定没收或逐出展场。而且，有这种记录的企业以后也不会被允许参加下届展会。

印制的有关公司和产品介绍的文字资料和个人名片，应该力求精美，并且数量要足。对于有的产品资料，如果出于保密考虑，也可以带一台手提电脑，演示给一般客人看，只有自己判断是真正买家的人，才派发图文资料。

展会设计：不可忽视“第一张脸”

从最初的标准展位，简单、毫无装饰，而现在的展位无论从面积，到装饰、布置都给人耳目一新的感觉。

据科隆展会的统计，一般参展成本中，展位费用占24%，设计装饰费用占38%。而中国参展商花在设计装饰上的费用远远达不到这个比例。除了经济实力的原因外，最主要的原因是观念问题。其实，展位的形象设计是“第一张脸”，是吸引客人在你的展位前停留并坐下来和你交谈的主要原因。那么，为取得最佳的展示效果，就要强调上面所提及的展位设计理念。以往，中国企业的展位往往就是4根柱子、3块白板、一个桌子、两个人的地摊式展览形象，与充满工业设计理念的外国展商相形见绌。粗陋的展位形象往往误导别人看低你的企业和产品形象，这样，你的产品质量再好，也难以吸引买家问津，更难卖出好价钱。

在大型展会上，中国展位形象和国外公司的展位形象差别非常明显。同样是家具，外国公司会利用灯光、装饰物将展位布置得非常有情调，而中国公司则多是将尽量多的家具堆积在有限的空间，让人眼花缭乱；而鞋展上，中国公司是将鞋挂满墙壁，外国公司会布置得像高级商场的鞋店，让人不由得驻足观赏。广东的一家家具制造商在参展前，采用专业公司的设计，同时利用一些装饰性的绿色植物、小摆设，将家具按类别摆放得错落有致。事实证明，这些投入是值得的，效果比起上一届好得多。

对于展位形象包装的重要性，在国内展会上，因为大家都是差不多，没有对比，也就感觉不到自己的差距。在科隆五金展上，欧洲参展商的展位设计、布置得非常新颖、别致，这与中西文化传统有关。欧洲的艺术氛围渗透到社会生活的每一方面，包括商业活动。在经济全球化的今天，中国出口行业人士还是要克服自己先天的不足，学习别人的长处。她自己在参展前，特地请专业摄影师制作了两张产品的宣传画。这两张画比起单调的实物展品起到了更好的作用。

参展人员：注重自身形象

一般私营企业主经常是一个人独自参展，到参展地后聘请一位懂中、英文的当地翻译，他们这样做的目的也许是为了节省费用。但算一下帐就知道，在费用上并不会节省多少。一个人参加展会的机票、住宿的费用加起来需要1,000多美金，而在当地聘请翻译一天的费用也要100美金左右。而和客户沟通的时候，翻译与自己的懂英语的业务员差别是很大的。最坏的结果是，翻译日后自己开公司，与你联系过的客人都被她给搜罗走了，这样的话，你吃的亏就大了。

参展人员的表现也是影响展会成败的一个重要因素。华良说，他经常看到中国的参展人员在自己的展位上，懒散地坐在椅子上，双脚放在桌子上，还抽烟。“这样的表现，首先是不敬业，不尊重别人，怎么能吸引别人到你的展位来呢？”他建议在这种很商业的环境中，参展人员要讲究着装、仪表，谈吐得体。在展会上，吸引客人的除了产品外，还有你——即将成为他生意伙伴的人。

第二篇：广交会注意事项

广交会注意事项

1.设备在国庆节前发货，注意贴广交会唛头。

2.提前订好火车票。本周需要到售票窗口订好！同时咨询返程车票几时可以预定，提前订好。春交会4月15开展，订4月12车票，13号中午到达。13号下午14号全天进行布展（大型机械展布展安排）。

3.财务借钱：一万块。可三人分开携带。一人统一记账。

4.广交会布展，不需报到，直接布展即可。去二楼申请电箱。通常费用为2205元（含押金1000元）。保存好押金单和发票，撤展时交回电箱。撤展当天下午需要施工人员现场收回电箱并在押金条上签字后方可去二楼退押金。可尽快找到施工人员退电箱并签字。

5.根据上届展会经验，可现场找某些人员铺设地毯和存放木箱，价格可议。

6.入住酒店领队需要身份证办理入住手续，领取餐券和乘车证。领队还需要去合群大厦青岛团驻地领取新参展人员的证件并缴费。

7.领队需要仔细查看合群的广交会注意事项并及时参加领队会议（一般是在14号晚上）。

8.地铁票记账但不能报销。

9.撤展前需要去B区二楼的青岛团驻地领取撤展出门条。青岛团驻地非常远，上届是在B区的二楼。

10.撤展当天展品需要运到展馆最南端的物流公司放置点。需要提前跟物流公司沟通并落实安置点。可要求物流公司安排叉车运送设备，如果出于时间考虑，需要自己现场出钱找叉车安排运送到安置点。最后需要跟物流公司交接并签字。

第三篇：参加广交会心得体会范文

广交会心得体会

怀着激动且紧张的心情来到了广交会，广交会可以让我们结识新客户，拓宽我们的国际市场，同时跟同内的同行一起亮相，扩大我们在国内外的影响力和品牌效应。广交会的人流量很火爆，老外也很多。

第一天因为办证耽误了时间，进会会錧已经11点了，最主要就看下午了，提着资料找同行或工程机械发宣传资料，同时获得他们的资料、信息。也都愿意给我们。又去了相关的化工行业、五金公司发宣传资料。但五金行业因为资料带的有限就只给了名片。很多公司都带了产品或样品去参展，希望以后我司也能带车去参展，效果会更好。展会是最好的沟通平台，要尽可能地把握一切机会，给客户留下好的印象。

向客户介绍我们的产品，当客人表现出对产品感兴趣时，应及时向客人要名片，做好相关记录，以便日后可以进一步的联系。

由于广交会安排每人进会馆有限，所以第二天在门外发宣传资料。首先看到外国人给他看公司的产品图片,要说的有吸引力.把最亮点,最吸引人的内容说成一句话，同时要面带笑容,一定要真诚的笑,这样很多人都会不好意思不接受宣传资料,如果你的那句话有吸引力,拿到传单的人就会看传单内容。如果你够大胆,把总结的话喊出来,我想就会有人来跟你要宣传资料了，同时问他们要名片，也有的不愿意给就不以便今后联系。

从这两天接触过形形色色的外国人。不同的人给我不同的感觉，相信大家也一样。有接收的有说NO的也有不理人的。有问产品是否有参展的也有问路的，但英语不好一直很参惭愧，所以我在以后的工作中多学习英语，英语是国际交往中最广的语言，以后有机会更好地跟外国人交谈。

交易会结束后要尽快跟潜在客户取得联系，发邮件或是电话。看是否对我们的产品感兴趣。广交会结束了，这两天，脑海中出现的便是纠缠的天桥下的穿梭的士，以及熙熙攘攘的各种肤色的人群。感觉到了紧张，感觉到了疲惫。但是我觉得更多的是快乐，我的工作没有高超的技术含量，但绝对是需用心经营的，广交会是我最值得回忆的经历。

张婷

2012-4-19

第四篇：参加广交会意见

参加广交会意见

本人觉得广交会上用的款式主要可以分为：

1）10KW到30KW静音水柴柴油机组（道依茨或帕金斯动力，配上进口电机）一台，2）6KW汽油机带轮子手柄一台，3）6KW风冷开架柴油机组带轮子一台，4）5KW小轮子灯塔一台

颜色使用大众化颜色就可以了，比如绿，蓝，黄，桔黄，红等。另外，需准备的配件如下：

1）各款面板，比如液晶的，仪表盘的等

2）工作装一件，颜色统一，比如黄色，金黄色等，公司英文名称要显示在显眼处，另外工作装上最好有一张产品图特写。

3）礼品：钢笔，装文件的袋子，需要在其显眼处注明公司英文名称，公司联系方式，商标，产品图等。袋子不要做太小，要考虑到来展会的外商手里会拿着很多样册，要能够方便外商把样册装进袋子方便他携带。

4）准备足够量的宣传册，宣传单张，分别装进标有公司名称，联系方式，商标，产品图的袋子里，分发给客户。

5）产品目录要准备好，从小机组到大机组等。公司要为销售人员准备的物件如下：

1）计算器，人手一个，方便现场计算报价 2）水笔，硬皮笔记本，人手一套。

3）名片，每个业务员都应备有名片，把部份名片订在产品目录显眼处，另一些名片现场分发给外商。

4）清晰报价单，配图片。

5）U盘，30元左右的优质U盘，每个业务员配一个。如SSK的。

6）有条件的话现场准备一台能上网的苹果机，屏幕要尽量大些，业务员能在应急情况下，把不方便携带的物件，通过U盘，把U盘里的文件通过苹果机展现给客户看。

7）IP电话卡，在现场如果业务员要联系这几天联系的外商时用IP卡与对方方便联系沟通。8）电脑一台，现场放映工厂办公环境，各部门工作情况，组装发电机，检测，包装，运输等情况给外商看。还可以记录下单证员，外贸业务员的工作流程，及各部门工作流程给外商看。

9）电子词典一台，如果出现临时翻译问题，可以用得上。

2012年2月24日

第五篇：微时代,如何参加广交会

微时代，如何参加广交会微时代，顾名思义，就是以微博、微信等移动互联的产物作为传播媒介代表，以短小精炼作为文化传播特征的时代，微时代信息的传播速度更快、传播的内容更具冲击力和震撼力、传播受众也更加明确和精准。如何参加广交会，如果能够结合微时代的移动社交工具，打通线上线下，把广交会的权威公信与移动互联的信息传递的“快”、“准”、“狠”相结合，相信广大参展商们都乐意接受这一方式。

为了让参展商们了解如何参加广交会更有效果，113届广交会就创新性地运用了“企业二维码专辑+产品移动画册”的推广模式。使用者只要用手机等移动终端扫描某个企业产品二维码，就可以立即进入相应的产品移动画册，得到相关的企业和产品信息。

结合多年展会的服务经验，随行提出“智慧展览”的全新概念，即结合当下最新IT技术，利用智能手机登移动终端，开发出系列的移动服务平台，帮助广大参展商明晰如何参加广交会才能收到满意的效果。如随行画册可以帮助企业主随时随地展示自己，更好的建立商业拓展策略，监控营销效果；随行笔记可以帮助企业主在商务社交和洽谈中即时整理有价值的商务信息，保留商务关系；微网站推广服务可以将企业品牌与产品信息推广给上亿的微信用户，减少宣传成本，提高品牌知名度，打造更具影响力的品牌形象；移动APP推广服务可以帮助企业打造专属的手机移动APP，在APP store苹果商店和Google play安卓商店上与世界500强品牌同台展示，供消费者下载„„

多年来，随行专注于会展行业的理解和研究，积极融入全球信息化革命浪潮，把最先进的会展信息管理理念、管理模式与当代IT技术相结合，引领智慧会展潮流。