聪明的业务员都是这样去参加广交会

第一篇：聪明的业务员都是这样去参加广交会

聪明的业务员都是这样去参加广交会

有一位外贸业务员研究出一套在广交会上擒获订单的奇特办法，让其接待过的每位广交会客户都对他“一见钟情”。

因此在公司同事间赢得了一个响亮的外号，叫“广交会一哥”。因为每届广交会之后，他都获得众多客户青睐，并赚得“钵满盆满”。他叫Arvin，是浙江宁波一家外贸公司的外贸业务员。112届广交会结束后，他传授了如何在广交会上与客户“一见钟情”的秘法，并介绍了他在广交会上使用的堪称“订单武器”的三种道具。道具一：照片Arvin的第一个道具是照片，很多人可能会以为这应该是公司的产品照片，其实非也。Arvin说的是他自己的个人形象照。照片的第一个用途是印在名片上。Arvin的名片与公司其他同事的名片有一处不同。虽然名片的正面都一样，但公司其他同事的名片背面是空白的，而Arvin的名片背面却是一张他自己的大头照。这张覆盖名片整个背面的照片，是Arvin的一张笑意浓厚的笑脸，看起来显得憨厚而又真诚。为了拍出这么一张照片，他可是被摄影师折腾了很久，做了很多脸部动作。照片的第二个用途是印在笔记本上。在与每位客户见面之后，Arvin都会赠送一个“小礼品”给客户。这小礼品就是封面印有他自己人头像的一本不太厚的笔记本。这笔记本是Arvin自己掏钱制作的，封面及笔记本的前扉页都印有他不同表情的人头像。封面上还有一句英文：Hi，I am Arvin，以及他公司的英文名及主要产品。现在的广交会，往往是‘僧多粥少’，国外买家一天下来要拜访很多参展商的展位，要让客户与你一面之缘之后就记住你，确实很难。所以这么做，就是要让客户很好地记住我。在很多人看来，我的做法有些奇怪，但老外往往都喜欢有个性的人，当我递给他这么一张名片及这样的一个小礼品时，他会感到你的与众不同，并对你印象深刻。同时，当他回去后再次看到这样的名片或者使用这笔记本时，他会很容易想起我。Arvin认为，在广交会这样一个充满竞争者的大型“战场”上，外贸业务员可适当张扬自己的个性，否则很容易被淹没在人海中。道具二：录音笔录音笔是Arvin第二个道具。在广交会参展期间，Arvin总是穿一套黑色的西服。事实上，他的这套西服也大有玄机。他在上衣内里靠近心脏的位置，特别缝制了一个与录音笔大小相同的小口袋，录音笔就放在这个小口袋里。在看到有客户走进展位之时，他会快速地将手伸到衣服里面，迅速按一下录音笔的录音按钮，对与客户洽谈的整个过程进行录音，当客户离开后，他又会按一下暂停按钮。这些悄悄进行的录音，会对Arvin在广交会后跟进客户起到非常关键的作用。在参展期间，他每天晚上回到酒店都会将当天的录音全部拷贝到笔记本电脑上，并标注清楚是与哪位客户的洽谈记录。广交会结束后，Arvin会先花比较长的时间对全部录音进行整理。他将每位客户的名片扫描下来，然后对每位客户建立电子档案，将客户名片及与该客户洽谈的所有录音记录整理成文字放在电子档案里。通过整理录音，Arvin等于在广交会后再次重温了与客户在展会现场洽谈的过程，并根据录音整理的结果，对所有客户进行归类。我一般将客户分为四个级别：一级客户是已经在现场确定了订单细节的客户，这类客户只要稍加跟进便能成单；二级客户是下单意向非常明显的客户，在广交会现场咨询很多产品细节，并已有具体订单询价的客户；三级客户是普通意向客户，即仅在广交会现场详细了解了公司产品，但还没有询盘的客户；四级客户是潜在客户，即在广交会现场只是大概了解下公司产品的客户。广交会结束后，根据整理好的四个级别客户分别给每位客户打电话，并在电话中不断加深客户对自己的印象，尤其是针对三、四级的客户，毕竟这两类客户没有涉及到具体订单，比较容易忘记是谁与其接洽过。以前在广交会上与客户洽谈时，虽然我很努力地在笔记本上记录与客户洽谈的细节，但广交会结束后发现，用笔记录往往不够详细，一些细节总是模棱两可，很多时候还得再发邮件或者打电话向客户问清楚。有了录音之后，我不仅可以根据整理出来的详细信息对客户进行分析，并思考用什么样的方法去跟进客户，还可以在与客户打电话时，很清晰地说出之前谈过的细节。这些都会让客户对你的印象加分，他们会认为你是个很严谨、做事认真的人，所以也会更放心地将订单交给你。道具三：相机照相机是Arvin的第三个道具。在广交会现场，每当与客户洽谈结束后，Arvin都会主动要求与客户合影，以作纪念。一般情况下，客户都不会拒绝他的这种要求。这些与客户合影的照片，为Arvin在广交会之后写邮件给客户提供了很好的噱头。合影之后，我会对客户说，等广交会结束后会把这张照片发到他的邮箱。这是为后续的跟进埋下伏笔。广交会后，我会整理好这些照片，并在照片下方写上一行英文字：Danny（客户名字）and Arvin在广交会，并将照片发邮件给客户。其实，这就是展会后续跟进客户的一个噱头。在这样一封邮件中，我重点介绍的还是关于订单或者产品推介的事情，但这张合影照将起到‘锦上添花’的效果，不会让客户感到这是一封赤裸裸的产品推介邮件，会让客户产生亲切感，像是朋友之间的通信那样。同时，客户看了合影照之后，也会很容易想起我是谁。另外，我一般还会在邮件中简单评论下这张合影照，并夸奖下客户很帅（或很美）。-END-更多广交会参展技巧，欢迎关注我们的公众号焦点视界（ID：focusvision）。

第二篇：聪明的父母都是这样教育孩子感恩的

我们都知道在西方国家中有一个感恩节，然而为什么没有诚信节、善良节呢？由此可见感恩对于人类的重要性。那么如何从小培养孩子的感恩之心呢，毕老师今天就和大家来聊一聊。

俗话说上梁不正下梁歪，父母如果想让孩子学会感恩，那么最首先自己要有感恩之心。家庭是孩子第一个，也是永远的学校。父母是孩子第一个，也是永远的老师。

父母自己做到关心、感恩老人，关爱、感激他人，特别是接受帮助时，一定要表示感谢。如此下来，孩子自然会受影响，也只有这样，孩子才能愿意接受感恩的教育。日常生活中对老人嘘寒问暖，如果老人离得较远，应该经常给老人打打电话。要让孩子看到父母不仅对自己有爱，对长辈也有爱。要知道孩子都是在模仿和学习的过程中成长的，你现在对父母的样子，就是以后孩子对你的样子。

在我们的日常生活中，家长需要经常引导孩子表达感谢之意，说“谢谢”是最基本的方法之一。

比如，在公交车上看到别人让座给自己的时候，一定要说声“谢谢”；如果孩子身上的这件衣服是叔叔送的，一定要感谢叔叔；如果这个玩具是邻居家的哥哥姐姐送的，也要谢谢哥哥姐姐。同时我们父母在待人接物的时候，也要真心的表达自己的感谢，对待我们的家人时也要说“谢谢”，尤其当你对孩子说话的时候，记得要说“请”和“谢谢”。孩子对你表现出友善和关心也会深深地印在心上，当成学习的榜样。

孩子不论年龄大小，都是重要的家庭成员，告诉孩子他们在家庭中负起的责任是理所当然的，也是很重要的，而承担力所能及的家务就是最好的方式。当他对这个家有付出、有责任感的时候，爱和感恩也会自然而然的产生。

在孩子的成长过程中，家务劳动对孩子各方面的能力和情感的培养有着重要的作用。让孩子参与劳动，可以把感恩化为实际的行动。要知道好品质和好行为都是不断培养出来的。让孩子从细微处入手，从小事做起。擦桌子、洗碗等孩子力所能及的劳动，要让孩子自己去做，一方面可以让孩子感到他是家中的一份子，有种归属感。最重要的是让他可以用行动表达对家庭的感恩。

现在大多数的孩子都是独生子女，是家里的宝贝疙瘩，是父母的掌上明珠。物质生活的充裕，让孩子感到生活很轻松，体会不到生活的艰难，更不知道他享受的生活、衣服玩具是父母或者其他亲戚为付出了多少精力、血汗换来的。所以要让孩子懂得生活的艰辛，懂得父母养育孩子的艰辛。

对孩子提出的要求，父母应先思考一下是否合理，如果不合理，则坚决拒绝，并且要告诉孩子为什么不合理。给孩子一些经受挫折的机会，让孩子自己通过家务劳动等方式去争取自己需要的东西。当孩子通过一些努力获得所需的时候，他才会知道在父母的爱和保护下是幸福的。有条件的父母，还可以把孩子带到自己工作的地方去看看自己是如何工作的，身教的力量远远大于言传。

感恩是一种生活态度，更是一种境界，只有让孩子学会感恩才能健康快乐的成长！

第三篇：聪明的父母都是这样培养孩子上进心的

我们在日常生活中经常说，一个人可以不成功，但是不可以不求上进，尤其是男生。由此可见上进心的重要性，那么怎么培养孩子的上进心呢，今天毕老师就为大家讲一讲。

上进心是孩子不甘人后的一种心态意识，它会鼓励孩子去进步，让自己觉得不比别人差。因而，父母从小就要培育孩子在学习上争领先锋、勇于面对学习上的困难。

父母应该多鼓励孩子去竞争，培养他们力争上游的意识。要告诉他们谁都可以得第一名，除非他不够努力。在平时的生活中父母应该让孩子主动意识到竞争是一件很平常的事情，人生处处都有竞争，要给孩子传达这个思想。不能让孩子从小感觉到自己天生就不如别人，而主动放弃。

孩子的一言一行绝大部分是模仿身边的人得来的，尤其是日夜相伴的父母。在孩子很小的时候，家长的所作所为对孩子是有着极大的影响作用的，因为孩子会以大人的做事方式为准则来衡量他的观念和想法。爸爸妈妈用自己对事业的进取精神去影响孩子，对孩子产生积极的潜移默化的作用。

因此，爸爸妈妈及家庭其他成人必须从自身做起，用自己积极上进的言行影响孩子，这样比简单的说教更为有效。有些家庭中，爸爸妈妈本身缺乏上进心，平时懒懒散散，更忽视孩子情感与智力方面的发展需要。对孩子没有明确的行为指导和要求，对孩子的上进心培养没有起到积极作用。

父母都希望自己的子女拥有比自己更多的物质财富，但只给他们各种各样的物质享受，可能会带来副作用。许多人努力工作，收入很高，也让孩子轻易地拥有了一些此时年龄不该有的东西。然而正是因为孩子什么都有了，他们才失去了自己追求和创造的动力，反而使这些孩子不求上进。

身为家长，应多给孩子精神上的鼓励，让他们自己通过努力去得到，而不是一昧的去提供或者满足他们的要求。要为孩子制造一些机会，鼓励孩子自己去争取，然后称赞他们所做的工作，表彰他们的成就，从而培养出他们的独立能力。让孩子知道获得的艰辛，让孩子认为自己的付出有价值，他们就会更有动力地去追求自己想要的东西，而不是事事都想要依赖别人。

从中小学的特长班、兴趣班，到高中的文理分科，大学的选专业等等，在于孩子相关的一些事情上，我们都应该尊重孩子的选择。教他们作出理智的决定，相信自己的判断能力，不要强迫孩子依我们的方式去做事。否则只会引起孩子的反抗和逆来顺受，更不用提积极进取了。

让孩子自己作出决定，有助于他们建立自信。家长要指导孩子作出明智的选择，并要相信他们的判断能力。虽然有些事情父母并不是太赞同，但只要孩子决定做的事是合法而又没有危险的，父母应尽量不要去干预，应信赖孩子的判断力。如果家长希望孩子相信自己的能力和有勇气去做任何事，就得先表示对他们有信心。

培养孩子的上进心，是不能一蹴而就的，这需要我们家长的坚持不懈，抓住一切有利的机会，在生活中有意识的锻炼和培养。

第四篇：参加广交会注意事项

在参加展会之前，首先要选择最适合自己公司的展会，并从人员安排、名片和宣传资料、样品乃至小礼品方面做充分的准备，布置好展台，在展会上注重公司形象，才可能获得最大的收益。

选择展会：成功的第一步

选择好合适的展会是第一步，没有这个前提，再良好的展场表现都是于事无补。要选择最有影响力的展会。，比如科隆展会上的欧洲买主最多，新加坡展览主要针对亚洲市场，巴黎和斯德哥尔摩属于区域性展会。至于同一行业的展会，世界知名的就是那么几家，但也各有不同特点。例如，五金展以科隆五金展和芝加哥五金展最出名，而科隆五金展则尤其适合中国的产品，因为采购的买家有各种层次，主要以分销商和进口商为主。每一届中国馆的参观者都是人山人海，他们对价廉物美的中国产品需求非常大。

现在的展会专业性越来越强，所以，出口商应根据自己的行业特点，首先摸清楚世界上本行业的知名展会有哪一些，各有什么特点；同时要根据地域特点综合考虑。比如，一个生产户外电暖气的制造商就应该多参加北欧举行的家用电器展会，因为那里的气候严寒，市场上对这种产品有需求。如果参加南欧地区的展会，则有点不对路。

德国作为一个展业大国，各知名展览公司举办的展会已具权威性。参展者应根据自身需求，进行精心选择。专业的展览组织者会在给参展申请者的资料里对展会做出详细的介绍，内容有：展品类别；上届的规模、主要参展商、参观人数和构成等。从这些组织机构的网站上也能获取展会的详细资料。

当然，专业和综合性也可以结合考虑。华良的一个客户，生产映像器材，他们除参加科隆的映像器材展览外，还参加美国的一个非常专业的枪枝展。因为他们在科隆可以展出民用和天文望远镜，而在美国他们可以展出枪枝上专用的瞄准镜。两个展会的效果都非常不错。

1决定是否参加一个展会的时候，还可以向参加过该展会的同行了解一下，看他们如何评价该展会、实际效果如何。通过组团参展的出口商尤其要注意，因为少数的不良组织者会单纯为了赚钱，说服甚至诱骗你参加并不是非常对口的展会。

还有一个了解展会的有效途径是，第一次可以不买展位，只是去参观。切身体验得来的是最宝贵的经验。这样花费比实质参展要小一些。

参展前准备：周密细致精准为佳

目前世界各大展览组织机构都在中国设有分支机构，承揽中国参展商的出境参展服务。参展商一般必须提前6个月报名，一旦报名，就等于同主办机构签定了合同，如果到时候不参加，主办机构的摊位没有转让出去，那么他们会照样向你索取参展费用。否则，你的违约行为会被记录在案，当你下次再想参展的时候，你的资格就成问题了。所以，华良建议，出口商在确定参展时必须是严肃认真的，不能抱有这样的想法：反正现在又不必交钱，先报上名再说。

布展所需的展品应该提前40天左右发运，收货人按照参展说明上指定的货运代理人填写，因为他们在展馆设有办事机构，可以将货物直接送到自己的展位上。当然，这样运输的费用比较贵，但是，如果参展商自己安排的话，虽然会节省一点运费，但是会非常麻烦并且也不能保证能准时到达。

有一点特别应该注意，就是中国参展商一般是租用标准展位，也就是9平方米，或者12平方米，所以不必带太多的展品。例如家具、鞋类，每个型号的样品只须带一件小一点尺码的即可。展品太多，一是运费支出大；二是摆放起来太麻烦，达不到理想的效果；三是展后处理起来比较麻烦。瞿小姐还介绍，参展前最好弄清楚当地市场的产品需求特点，这样可以有的放矢地带样品，否则，带过去一大堆样品，既麻烦又起不了什么作用。

还有一点需要特别注意的是，带去的展品一定不能是侵权产品。国外展会上有一个特殊的人员设置，即知识产权警察。他往往对某类产品的专利成果烂熟于胸，在展会上对同类产品进行甄别，一旦有侵权产品出现就会按有关规定没收或逐出展场。而且，有这种记录的企业以后也不会被允许参加下届展会。

印制的有关公司和产品介绍的文字资料和个人名片，应该力求精美，并且数量要足。对于有的产品资料，如果出于保密考虑，也可以带一台手提电脑，演示给一般客人看，只有自己判断是真正买家的人，才派发图文资料。

展会设计：不可忽视“第一张脸”

从最初的标准展位，简单、毫无装饰，而现在的展位无论从面积，到装饰、布置都给人耳目一新的感觉。

据科隆展会的统计，一般参展成本中，展位费用占24%，设计装饰费用占38%。而中国参展商花在设计装饰上的费用远远达不到这个比例。除了经济实力的原因外，最主要的原因是观念问题。其实，展位的形象设计是“第一张脸”，是吸引客人在你的展位前停留并坐下来和你交谈的主要原因。那么，为取得最佳的展示效果，就要强调上面所提及的展位设计理念。以往，中国企业的展位往往就是4根柱子、3块白板、一个桌子、两个人的地摊式展览形象，与充满工业设计理念的外国展商相形见绌。粗陋的展位形象往往误导别人看低你的企业和产品形象，这样，你的产品质量再好，也难以吸引买家问津，更难卖出好价钱。

在大型展会上，中国展位形象和国外公司的展位形象差别非常明显。同样是家具，外国公司会利用灯光、装饰物将展位布置得非常有情调，而中国公司则多是将尽量多的家具堆积在有限的空间，让人眼花缭乱；而鞋展上，中国公司是将鞋挂满墙壁，外国公司会布置得像高级商场的鞋店，让人不由得驻足观赏。广东的一家家具制造商在参展前，采用专业公司的设计，同时利用一些装饰性的绿色植物、小摆设，将家具按类别摆放得错落有致。事实证明，这些投入是值得的，效果比起上一届好得多。

对于展位形象包装的重要性，在国内展会上，因为大家都是差不多，没有对比，也就感觉不到自己的差距。在科隆五金展上，欧洲参展商的展位设计、布置得非常新颖、别致，这与中西文化传统有关。欧洲的艺术氛围渗透到社会生活的每一方面，包括商业活动。在经济全球化的今天，中国出口行业人士还是要克服自己先天的不足，学习别人的长处。她自己在参展前，特地请专业摄影师制作了两张产品的宣传画。这两张画比起单调的实物展品起到了更好的作用。

参展人员：注重自身形象

一般私营企业主经常是一个人独自参展，到参展地后聘请一位懂中、英文的当地翻译，他们这样做的目的也许是为了节省费用。但算一下帐就知道，在费用上并不会节省多少。一个人参加展会的机票、住宿的费用加起来需要1,000多美金，而在当地聘请翻译一天的费用也要100美金左右。而和客户沟通的时候，翻译与自己的懂英语的业务员差别是很大的。最坏的结果是，翻译日后自己开公司，与你联系过的客人都被她给搜罗走了，这样的话，你吃的亏就大了。

参展人员的表现也是影响展会成败的一个重要因素。华良说，他经常看到中国的参展人员在自己的展位上，懒散地坐在椅子上，双脚放在桌子上，还抽烟。“这样的表现，首先是不敬业，不尊重别人，怎么能吸引别人到你的展位来呢？”他建议在这种很商业的环境中，参展人员要讲究着装、仪表，谈吐得体。在展会上，吸引客人的除了产品外，还有你——即将成为他生意伙伴的人。

第五篇：参加广交会意见

参加广交会意见

本人觉得广交会上用的款式主要可以分为：

1）10KW到30KW静音水柴柴油机组（道依茨或帕金斯动力，配上进口电机）一台，2）6KW汽油机带轮子手柄一台，3）6KW风冷开架柴油机组带轮子一台，4）5KW小轮子灯塔一台

颜色使用大众化颜色就可以了，比如绿，蓝，黄，桔黄，红等。另外，需准备的配件如下：

1）各款面板，比如液晶的，仪表盘的等

2）工作装一件，颜色统一，比如黄色，金黄色等，公司英文名称要显示在显眼处，另外工作装上最好有一张产品图特写。

3）礼品：钢笔，装文件的袋子，需要在其显眼处注明公司英文名称，公司联系方式，商标，产品图等。袋子不要做太小，要考虑到来展会的外商手里会拿着很多样册，要能够方便外商把样册装进袋子方便他携带。

4）准备足够量的宣传册，宣传单张，分别装进标有公司名称，联系方式，商标，产品图的袋子里，分发给客户。

5）产品目录要准备好，从小机组到大机组等。公司要为销售人员准备的物件如下：

1）计算器，人手一个，方便现场计算报价 2）水笔，硬皮笔记本，人手一套。

3）名片，每个业务员都应备有名片，把部份名片订在产品目录显眼处，另一些名片现场分发给外商。

4）清晰报价单，配图片。

5）U盘，30元左右的优质U盘，每个业务员配一个。如SSK的。

6）有条件的话现场准备一台能上网的苹果机，屏幕要尽量大些，业务员能在应急情况下，把不方便携带的物件，通过U盘，把U盘里的文件通过苹果机展现给客户看。

7）IP电话卡，在现场如果业务员要联系这几天联系的外商时用IP卡与对方方便联系沟通。8）电脑一台，现场放映工厂办公环境，各部门工作情况，组装发电机，检测，包装，运输等情况给外商看。还可以记录下单证员，外贸业务员的工作流程，及各部门工作流程给外商看。

9）电子词典一台，如果出现临时翻译问题，可以用得上。

2012年2月24日