中韩两国农产品贸易形势分析

第一篇：中韩两国农产品贸易形势分析

中韩两国农产品贸易形势分析

摘要： 中韩建交以来,两国间的经贸合作与交流以惊人的速度迅猛发展,中国在农产品贸易领域始终保持顺差,韩国一直是中国重要的农产品出口市场。韩国在农业生产技术上具有优势,而中国在劳动力资源方面具有优势。然而由于韩国的农产品保护政策，中韩农产品贸易存在摩擦，影响了两国农产品贸易的扩大。本文简单地对中韩农产品贸易形势进行一下分析。

关键词： 优势互补

关税壁垒

互利共赢

一

中韩双方农贸合作基础

从农业方面来看，两国的农业结构和生产方式以及饮食文化相似，农产品的种类和质量差距不大。中韩农业合作体现了资源的合理配置和优势互补的特点。

（一）中方农业状况

我国耕地面积19.5亿亩，仅占国土面积的10.4%，人均占有耕地1.5亩，我国水资源的人均占有量是世界的1/4。在我国目前的农业资源禀赋条件下，发展土地密集型的农产品缺乏优势。小麦、棉花、大豆等土地密集型产品在国际农产品贸易竞争中处于劣势。但是中国在其他发面有很多优势。

农业资源多样性优势。中国跨越亚热带和温带，气候条件和自然资源多种多样，能够生产各类农产品，满足世界市场多样化的食品需求。中国正在发挥区域比较优势，重点培育优势农产品和优势产区，建设优势农产品生产基地。

劳动力资源优势。农村劳动力严重过剩，能够在较长的时期内为出口农产品的生产、加工和服务提供低成本的劳动力供给。

市场区位优势。亚洲是世界农产品贸易最重要、也是最具成长潜力的市场，2004年亚洲市场进口的农产品占世界的23%，日、韩、香港、台湾、印尼、泰国等都是重要的农产品进口国家和地区。由于运距短、运销便捷，我国对亚洲市场出口蔬菜、水果、水产品、肉类等高价值农产品，具有显著的区位优势。

（二）韩方农业状况

地形特点是东高西低、北高南低，平原则以西部和南部居多。气候属于温带大陆性气候，冬夏温差较大，山地多集中在北部和东部，对发展畜牧业很有利。由于韩国政府积极鼓励发展养牛业，养牛专业户迅速发展，占家畜饲养户的68%。大部分韩国人都喜欢肉食，尤其是用牛肉款待客人是非常高级的待遇。但除了牛奶和鸡蛋基本 1

上可以保证自给外，牛肉、猪肉和鸡肉每年都需要进口来满足国内市场的需求。

韩国三面环海，韩国三面环海，海岸线长而曲折，河流大多注入黄海和南海。韩国海岸线总长为5259公里，东海岸总长415公里，水产资源丰富，是世界水产大国之一，海域广且深，潮差小，水产资源丰富，冬季不封冻，水产品也是韩国的主要食品之一。不过现在除了每年出口一些上等鲜活海鱼如金枪鱼等外，还进口部分海鱼进行加工，然后再出口。另外，水产养殖业在政府的大力扶持下，正在不断地发展。

韩国的大米从70年代中期开始一直能够保持自给。大麦和小麦也是韩国的主要粮食作物大麦，勉强维持自给，而小麦主要依靠进口。其中大豆是韩国的主要粮食作物之一，每年也需要进口。杂粮主要包括玉米、小米、养麦和高粱等，玉米的产量一直呈下降趋势。蔬菜以大白菜、萝卜、洋葱、辣椒、大蒜为主，约占总产量的71%。随着塑料大棚的普及，蔬菜生产发展很迅速，主要蔬菜基本上可以满足国内市场的需求。水果基本上能满足国内市场要求。苹果和梨可供出口，进口的水果主要有香蕉等。

（三）优势互补

中国农产品的生产成本低，在中韩农产品贸易上中国具有明显的优势。中韩两国距离近、运输费用低，更利于开展农业合作和发展农产品贸易。中国国土辽阔，拥有比较丰富的农业土地资源和廉价劳动力；韩国则在育种、加工、流通技术及资金等方面具有优势，通过农业合作的形式，韩国可以从中国稳定地获得国内市场短缺的农产品，而且可以做到产品质量和卫生标准符合韩国消费者的需求。互补性表现为两国间的产业内贸易指数很低。产业内贸易指数是衡量贸易伙伴之间贸易结构的重要指标，通常用格鲁贝尔—劳埃德指数反映，其计算公式为：

Bi=1-|Xi-Mi|/(Xi+Mi)。其中，Bi表示i产业或产品的产业内贸易指数，Xi与Mi分别表示第i类产品出口值与进口值。当Bi接近于0时，说明双方间的贸易具有较强的互补性。此外，蘑菇﹑蕨菜﹑芝麻籽﹑花生﹑赤豆﹑面条﹑糖﹑威士忌酒等主要进出口产品的计算值都几乎为零。这说明，中韩间农产品贸易具有很强的互补性，正在逐步利用各自的资源禀赋，发挥各自的比较优势，并在一定程度上实现了互惠互利。

二 中韩农贸合作现状

（一）总体形势繁荣

今年四月在北京举行的“中韩新农村建设合作签字仪式”上，中国农业产业经济发展协会会长李繁分别与大韩民国京畿道副知事俞莲采率领的高层政府代表团签署了《中韩投资合作备忘录》，与大韩民国京仁日报社签署了《韩国新村运动40年成果展 2

览展示会》和《中国农业干部培训基地》的合作协议。中国“入世“以来，中韩农产品贸易发展平稳，双边贸易额从2002年的21.7亿美元提高到2009年的31.4亿美元，增长了44.7％。

数据来源 中国海关总署

韩国是我国大米、小麦、豆粕、鸡肉制品、水竹笋、对虾等商品的主要出口市场，韩国在我以上商品出口市场中均居于前3位。2008年，我对韩国出口农产品31.7亿美元，同比减少12％，占我农产品出口总额的7.9％。其中，我对韩国蔬菜出口数量为48万吨，同比下降1.5％，出口额为2.8亿美元，与2007年持平；对韩国水果出口1.9万吨，同比下降17.5％，出口额为1806.5万美元，同比下降6.9％；对韩国冻鱼及冻鱼片出口16.4万吨，同比下降31.3％，出口额为3.3亿美元，同比下降10.8％；对韩国大米出口16.2万吨，同比增长1.7％，出口额为8078.5万美元，同比增长14.5％；对韩国大豆出口24.9万吨，同比增长52.3％，出口额为1.9亿美元，同比增长1.8倍。

（数据来源：《中国农产品出口分析报告2009》）

中韩两国耕地资源稀缺,韩国在农业生产技术上具有优势,而中国在劳动力资源方面具有优势,这是中韩两国农产品双边贸易持续发展的重要前提。自1992年建交以来,两国农产品贸易虽然出现三次较大的波动,但并没有改变总体呈温和增长的发展趋势,也没有改变中国对韩国农产品贸易一直处于顺差状态的基本格局。从比重上看,中韩农产品贸易对韩国而言显得更为重要。近年来中韩两国间主要贸易农产品的品种较为稳定,而且品种的波动幅度较小。从两国农产品贸易属性看,“大宗农产品”和“其他”类产品是中韩两国相互进出口最多的农产品种类。近年来韩国农产品进口市场相对稳定,美国、中国、澳大利亚和巴西是韩国最重要的农产品进口来源国。

（二）合作中的问题 1产业内贸易水平低

中韩农产品贸易主要以产业间贸易为主，贸易结构呈很强的互补性，中韩之间的贸易变动主要由产业间贸易为主导，产业内贸易内部来看主要由技术差异为主导，贸易水平比较低，主要按传统的比较优势进行贸易安排，因而也引发很多贸易争端。

数据来源，和讯网

要提高中韩间产业贸易发展水平，调整农产品产业结构，提高我国农产品的科技含量水平，中韩间农产品是我国具有绝对比较优势的项目，推动FTA的建立对中韩农产品贸易有推动作用。

近年来,中韩农产品贸易的增长速度较快，中国是农业大国，但是近年来农产品进口量快速增加，变成农产品进口国家，而韩国则一直是农产品进口国家。两国只是在食用蔬菜、谷物、肉类等农产品形成了互补关系，而种子鲜花、谷物制品、油脂等农产品形成了竞争关系。在农产品贸易方面韩国竞争力较低，对于互补性产品，两国之间要强化合作、充分考虑两国的情况并减少贸易摩擦。对于竞争性产品，要避免过度竞争、强化合作和共同挑战世界市场。

2贸易摩擦频繁

中韩是密切的农产品贸易伙伴,其中中国具有明显的比较优势,韩国设置了高贸易壁垒保护国内农产品市场,这一矛盾引发了中韩农产品贸易领域的许多贸易摩擦问题。2000年发生的“大蒜**”1就是韩国单方面采取贸易手段而导致的一场中韩贸易大战,自此以后,中韩农产品贸易摩擦不断,直到2005年的“泡菜**”,又将中韩贸易摩擦提升到了重大贸易纠纷的高度。发展农产品产业内贸易可以有效缓解这一情况发生。再者，中国农产品在质量上的不稳定,也容易引起韩国更为严格的检验检疫措施;韩国在农产品贸易法律法规的执行过程中,人为的添加了政府保护本国农产品的意志,在一定程

1“大蒜，手机贸易摩擦”由韩国从中国进口的大蒜逐年增多，韩国国内大蒜市场批发价连年下跌引起的。韩国出于想保护本国产业的角度，曾宣布过暂停进口中国大蒜并正式对大蒜进口采取保护性措施，紧接着中国政府决定即日起对进口激增的原产韩国的手机、聚乙烯暂停进口，使得韩国股市中从事手机业务的三星、LG等企业的股价就大幅下降，业务量急剧萎缩。

度上歪曲了法律法规的初衷,造成了政策法规的不透明,给中国农产品对韩出口造成了障碍。

三 韩国的关税和非关税壁垒不容忽视

（一）韩国对农产品进口的关税壁垒

1韩国农产品总体进口关税过高。2008年韩国农产品简单平均适用税率高达47.8%。最高关税达到了887%；谷类及制品的相应税率分别为133.7%和800%。含油种子、脂肪及油类产品的最惠国最高适用税率达803%，咖啡和茶叶为514%，饮料和烟草为270%，糖类和糖果为243%。

2对农产品进口的调节关税。韩国政府对其国内竞争力较弱、因进口增加可能导致国内市场混乱或产业受损的农、林、水等产品，实行调节关税。2008年韩国在食品、饮料等产品上存在明显的关税升级，其制造业产品的平均适用税率为10.5%。处于最初加工阶段的食品、饮料和烟草的税率约52%，处于半加工阶段的税率高达约95%。调节关税的实施，构成了对中国优势产品的贸易限制。

3对农产品进口的特惠关税。韩国2008年在《亚太贸易协定》承诺的特惠关税适用对象为1282个税目，特惠幅度是WTO最惠国税率的5%-98%。其中，工业品简单平均适用税率为6.5%，农产品简单平均适用税率高达47.8%，农产品的优惠很少，而中国是韩国农产品的主要进口来源国，中国农产品的出口受益极少。

4对农产品进口的关税配额。在乌拉圭回合谈判中，韩国获准对大米、玉米等67种农产品实行关税配额管理。目前，韩国实行关税配额管理的产品主要是农产品，包括大豆、玉米、绿豆、红豆、芝麻、淀粉等。中国大部分具有竞争力的农产品均在韩国关税配额管理范围之内，许多农产品在关税配额外的关税高达300%以上，最高甚至达到800%。实行市场准入配额管理的许多农产品的配额外关税仍然高达300%以上，最高甚至达到800.3%。绿豆的配额内税率为30%，配额外税率高达607.5%；红豆的配额内税率为30%，配额外税率为420.8%；大豆配额内税率为5%，配额外税率为487%。中国大部分具有竞争力的农产品均在韩国市场准入配额管理范围之内。

5对农产品进口的特别保障措施关税。韩国对某些进口农产品实行特别保障措施关税。2006年韩国政府曾种产品征收44种特别保障措施关税，2007年剔除了14类进口量不大或国内无生产的产品，但仍对绿豆及人参等30种产品保留特别保障措施关税制度。其征收特别保障措施关税的多种产品，都是中国对韩出口的主要农产品。、以上是关税对小国的经济效应分析图。关税的贸易效应如下：征税前，小国面临对PW的国际市场价格，国内的需求量为OQ2，而国内的供给量仅为OQ1，需要的进口量为Q1Q2。征税后，由于国内价格提高，国内需求量缩减为OQ4，而国内的供给量增加为OQ3，相应地，进口量减少到Q3Q4，减少了Q1Q3+Q4Q2的数量。再加上我国同韩国贸易的巨大基数，韩国的关税壁垒对我国农产品的出口数量上带来的限制是非常大的。

（二）韩国对农产品进口的非关税壁垒

1对农产品优势进口的限制。韩国对中国具有优势的农产品采取进口限制，甚至直接禁止进口，所涉产品包括大蒜、人参、泡菜、新鲜水果等。据中国出口企业反映，韩国农产品民间贸易保证金和基准价制度存在不合理性，致使国内多年从事对韩国红小豆民间贸易的企业出口严重受阻。依据WTO《海关估价协定》，进口货物的完税价格应为成交价格，完税价格不得根据海关最低限价，或任意、虚构的价格确定。韩国对红小豆进口设定的最低基准价格，是不合理的。

2对农产品通关环节的限制。韩国进口通关程序阻碍了中国农产品对韩出口。韩国农林部、海关等各政府部门采取的各类农产品抽验、通关前税额审查等措施延长了通关时间，措施本身及其实施也缺乏透明度。2006年韩国曾突然改变计税方法，提高海关基准价格，不以发票金额作为征税依据，在政府估价的基础上征收关税。计税方法忽变不仅使中国相关产品的对韩贸易缺乏稳定性，导致中国出口企业遭受巨大损失。

3对农产品检验标准的限制。韩国不承认出口国的试验和认证，取样和检测程序 6

繁琐，一些标准比国际标准还严格。韩国的检验方式主要包括感官检验、抽检和全检三种，一般对美国、巴西、泰国等主要进口来源地的产品实施感官检验，而对中国进口农产品一律实施全检。据中国出口企业反映，韩国对中国出口农产品的检验项目达到100多项，并且片面提高检验标准，货物到岸后有时不顾合同约定，临时增加韩国强制性检验和合同检验之外的检验项目，提高检验标准，并对未能达标的产品征收附加关税，检验标准过于苛刻，今年的泡菜问题就是一个很好的例子。韩方曾称中国出口到韩国的泡菜卫生超标，发现寄生虫卵，禁止进口中国泡菜，很多超市饭店甚至打出“本店无中国泡菜的牌子”，事实证明，这不过是虚惊一场，但是由此却看出，韩方在中韩贸易方面实在太敏感。

这些方面的标准可以是真正为了提高社会福利而不一定是限制进口。然而，如果政府的目的是要保护国内生产者，它总是能够制定出一些只有本国生产者才可以满足的规定。而将外国进口产品轻易地拒之门外。

四 进一步加强贸易合作

亚当斯密的绝对优势理论和李嘉图的相对优势理论都包含了一个基本命题：国际贸易对所有的参加国都是有利的，因此，政府应该采取支持自由贸易政策或不干预德尔对外贸易政策。中韩两国应按照比较优势原则调整农业结构,促进两国农业和谐发展与共赢;建立两国共同的粮食储备机制,消除韩国对粮食安全问题的顾虑等,以促进中韩农业一体化进程。中国应采取策略：

（一）企业应寻求农产品出口的最佳途径

1了解韩国颁布的与农产品相关的法律法规及规章。如韩国《对外贸易法》《外汇交易法》《海关法》《关税法》等。二是了解韩国政府部门每年新修订和发布的农产品相关法律法规。三是要了解针对中国出口产品发布、修订的法律法规。如，2001年发布的《韩国对中国特别保障措施实施细则》；2002年的《关税法修正案》，增加了对中国等特定国家的商品征收特别紧急关税（特别保障措施关税）的制度。

2掌握韩国农产品进口的相关标准。韩国政府近年来倾向于鼓励发展和选择韩国自己制定的技术标准；对于新兴技术，有时甚至要求采纳单一的韩国国内标准，不允许企业自由选择最合适的技术。依据韩国法律规定，新鲜水果须经韩检验检疫部门进行病害虫风险评估后才能进口，而这一评估过程耗时数年。中方曾就此对韩提出交涉，并向韩方提交了病虫害风险评估申请。又如，2008年韩国要求南瓜、香蕉、柑橘、菠萝、甜瓜、西瓜和榴莲果等七种水果必须在每一件水果表面标注原产国，这样要求显 7

然过于苛刻。因此，中国出口企业对此应该高度重视。

3.熟悉韩国农产品进口通关环节。随着韩国与贸易伙伴优惠安排的增多，多个协定下的原产地要求不完全相同，导致韩国通关日趋复杂。企业对韩国通关环节采取的措施应特别注意：一是韩国关税厅发布的《进口物品安全对策》；二是韩国通关前税额角查制度；三应注意韩国阻止低价出口农林渔产品的预警系统；四是韩国进口检疫制度。

4建立与韩国农产品进口商的贸易关系，树立良好的企业出口信誉。如，加强农产品的信息交流，建立双边农产品信息平台，内容包括农产品贸易环境、相关法律法规、农业发展及需求、技术标准、市场需求、中介机构等，通过网络、媒体、展会、驻外官方机构等及时获得有关信息和资料，为农产品进出口创造良好的氛围。

（二）政府要寻求经贸合作的最佳途径

维护和发展中韩经贸关系，为农产品贸易开辟顺利通道。2005年发表《中韩经贸合作中长期发展规划联合研究报告》，2008年中国人民银行和韩国银行签署了双边货币互换协议，2009年签署《中韩经贸合作中长期发展规划报告》。新规划反映了两国经贸合作发展新形势的新要求。在农业方面，强化农业合作机制，加强现有重点领域合作，拓展合作新领域。中韩两国既是WTO的成员，《亚太贸易协定》的成员，又有东盟“10+3”合作，要努力预防和减少贸易摩擦，促进贸易自由化和便利化，改善投资环境，促进相互投资，提高法律、法规及相关政策的透明度。根据互利原则探讨签署中韩自由贸易协定，从而推动农产品贸易及整体货物贸易、服务贸易的发展。这是中韩两国贸易发展的必由之路，也是农产品贸易发展的最佳途径。

（三）要注意加强文化的交流

2010年9月28至29日，由农业部直属机关党委常务副书记、农业部工会主席陶永平率领的中国农业部青年干部代表团赴首尔与韩国农林水产食品部干部进行了访问交流活动，参观了韩国汉盛食品公司并与公司管理技术人员就先进管理与技术进行座谈交流。

很多人都怀疑农业和文化有什么关系，如果熟悉了韩国人就知道他们的“我们”我们意识有多强了。中韩双边贸易中中方逆差越来越大；关税与非关税壁垒严重；贸易结构不合理；双方贸易存在摩擦和纠纷等等，这些问题的解决是一个漫长的过程，它的根本是由两国的社会性质和社会构成来决定的，不是一时就可以解决的问题。所以关税的问题的解决是非常困难的。第一，农产品的高关税并不违背世界贸易的法律条文，它可以这么做。第二，我们知道韩国最强大的院外游说集团就是它的农会，活动 8

能量很强，它成功地绑架了韩国政府的农业政策，让韩国政府在这个问题上，没有什么松动的空间。基于这样的基础加强文化交流就是十分重要的也是必要的。事实上，韩国人民族意识特别强，现在，一些韩国人认为自己是“历史的受害者”。一些中国人则有一种近代受西方列强和日本帝国主义伤害及战后仍受冷战体系影响的意识，于是希望用“过去的中华帝国的优越主义”来补偿。这些认识都是错误的。中韩人民的这些意识在双方交流过程中会有意无意的表现出来，会给彼此带来不愉快，而这些不愉快很容易被添加上政治色彩，添加到贸易合作中，所以加强理解是防止摩擦产生的重要条件。

合作是发展的基础，但是发展引起的不平衡往往导致分歧与纠纷。而只有化解纠纷，从分歧走向再度合作，发展才能迈上一个新的台阶。世界贸易如此，中韩贸易亦如此。中韩双方的合作是对彼此都有利益的，不是只存在竞争或者剥削的合作。双方要认识到在目前世界经济一体化的格局下，双方的合作空间是“互补性大于竞争性”的，是需要“为了实现互利共赢”而进行的，只有弄清楚这一点。才能将双方合作推向更高的层次！

[1]冯玉忠.互补、互利、互动的中韩经贸关系[J].辽宁大学出版社，1994，（8）：第22-27页

[2]赫国胜，杨哲英，张日新.新编国际经济学[M].清华大学出版社，2008年第一版：第9, 102页 [3]崔渶敦，王要武.中韩贸易的现存问题研究[J].商业研究，2008，(3)：第118-122页 [4] 于德清.是谁在臆造中韩文化之争[N].中国青年报，2007-12-22（10）

[5] 田维明.中日韩农产品贸易现状和前景展望[J].农业经济问题，2007，(5)：第4-11页

[6]刘兴华，胡芳.中韩农产品贸易的结构变动与发展趋势 [J].湖南财经高等专科学校学报，2008，(108)：第82-85页

[7]崔渶敦，王要武.中韩贸易的现存问题研究 [J].商业研究,2008,(3)：第118-122页

[8]崔超，吴林海.中日韩三国农产品贸易竞争关系的研究 [J].国际贸易问题，2008（8）：第45-50页

[9]黄满盈.中国价格贸易条件波动性研究 [J].世界经济,2008,(12)：第23-24页

第二篇：中韩两国酒文化比较研究

中韩两国酒文化比较研究

【摘要】在人类文化的历史中，酒不仅仅是一种物质存在，更是一种文化象征。以酒为载体而产生的敬酒文化，因地域的不同而存在一定的差异。中韩两国敬酒文化有许许多多相同与不同之处。了解把握两国敬酒文化，能使人在语言的学习和交流中受益匪浅。

【关键词】敬酒文化；敬酒次序；敬酒词；敬酒礼；

一、前言

在人类文化的历史中，酒不仅仅是一种物质存在，更是一种文化象征。以酒为载体而产生的敬酒文化，因地域的不同而存在一定的差异。中韩两国敬酒文化，同中有异。敬酒文化之所以存在，与传统文化、礼仪及人际交往有着密切的关系。在对比中研究两国敬酒文化的异同，能更好地把握两国敬酒文化，对学习和加深两国文化的了解有深远的意义。

二、敬酒文化的含义及历史渊源

1、敬酒文化的含义

敬酒文化就是以敬酒这一行为为中心所产生的一系列的礼仪的习俗的、行为的现象的总和。围绕着敬酒的起源、它的社会文化功能等方面所形成的一切现象，都属于敬酒文化及其相关的范围。敬酒文化是人类生活习俗的一种表现形式，本文所研究的内容只是敬酒文化的一个很小的范围，包括敬酒的次序、敬酒词、敬酒礼等等。不同的国家和民族，敬酒文化不尽相同。纵观中韩两国敬酒文化，会使我们领略到一幅色彩斑斓、生动活泼的美丽画卷。

2、敬酒文化的历史渊源

敬酒文化的历史渊源，在史料中有大量的记载。由于两国使用的都是汉字，文化习俗相近，加之国土接壤，两国互相学习、互相借鉴，敬酒文化的历史非常相似。两国的古代，敬酒过程中包含着许多礼节，古人分席而坐，主人一般不离席，斟酒有专人负责，但主人要以礼节动作向客人敬酒，宾客也要回敬。据《诗经·小雅·瓠叶》记载，敬酒程序有所谓“酌”、“尝”、“献”、“酬”、“醉”之分。“酌”指斟酒；“尝”是指众人把斟好的酒品尝一下；“献”指主人向客人敬酒；“酬”是客人接受主人的敬意，把酒饮下；“醉”是客人回敬主人。古人敬酒时还有“洗爵”的习俗，即当着客人的面把饮酒用具清洗干净，以表示对客人的尊重。古人敬酒时讲究跪拜礼，这也是敬酒的一种形式，后来桌椅流行，起跪敬酒不方便，人们就很少跪拜敬酒了。

三、中韩两国敬酒文化的比较

1、敬酒次序

敬酒是一门学问，敬酒时一定要把握好敬酒的顺序，分清主次与尊卑，这点中韩两国是一样的。敬酒时通常要考虑的因素如下：

（1）年龄大小

在家宴的时候，会有不同年龄不同辈分的亲戚聚在一起，敬酒时晚辈要向长辈敬酒。首先敬辈分最高的，然后敬辈分其次的，以此类推。如果参加宴会的既有家里人也有作客的远亲，而且他们辈分又相同的话要先敬远亲，后敬家里人，以示对客人的尊重和重视。

（2）职位高低

在参加公司宴会或聚餐时，敬酒就要考虑职位的高低。职位低的人要向职位高的人敬酒。首先敬职位最高的、再敬职位其次的，以此类推。向同一个人敬酒时，应该等身份比自己高的人敬过之后再敬，否则，会被认为是没有礼貌。

（3）宾主身份 在参加婚宴、乔迁宴、满月酒、升学宴等宴会时，主人要向客人敬酒，可以按顺时针或逆时针的方向进行，也可以根据在座各位客人的身份高低，先敬身份高的再敬身份低的。如果同桌的人情况复杂，混合了以上的情况，要根据客人的情况和自身的情况斟酌考虑，没有固定的模式。

但是，中韩两国人同辈或同级别的人之间饮酒就比较随意，在非正式的场合双方都可以举杯敬酒，并不用考虑以上的因素。

2、敬酒词

敬酒作为一种文化，敬酒时有一些大家必须遵守的礼节，敬酒词就是其中的一种。正式敬酒词要在特定的时间进行，不能影响来宾的用餐，一般适合在宾主入座后、用餐前开始。可以由主人或司仪提出。敬酒词的内容一般不长，主人表示热烈的欢迎，客人对此进行答谢，说出一些应酬之辞或者是祝愿、祝福类的话即可。但在非正式的场合就很少用到敬酒词，通常只需要举起酒杯说一声干杯即可，这一点上中韩两国基本相同。但是，与韩国不同的是中国敬酒词还可以用歌曲的形式来表达，通常称为“祝酒歌”或者“敬酒歌”，是一种或者一类歌曲的总称。常用在喜庆的场合及欢迎的宴会上，是一种用以祝酒、劝酒表达美好祝愿和敬意的歌曲。敬酒歌盛行于中国的少数民族中，如布依族、幺佬族、傣族、毛南族、蒙古族、藏族等，比如蒙古族著名的祝酒歌“金杯”。在蒙古族中，无论男女老少，人人会唱。只要有客人来做客，在敬酒的时候一定唱，以示主人的敬意与祝福。歌词如下：

美酒飘香啊~歌声飞

朋友啊请你干一杯请你干一杯

胜利的十月永难忘

杯中洒满幸福泪

来来来来，来来来来

来来来来来来来来来来

十月里响春雷

八亿神州举金杯

舒心的酒啊浓又美

千杯万盏也不醉

手捧美酒啊望北京

豪情啊胜过长江水胜过长江水

锦绣前程党指引

万里山河尽朝晖

来来来来，来来来来

来来来来来来来来来来

瞻未来无限美

人人胸中春风吹

美酒浇旺心头火

燃得斗志永不退

今天啊畅饮胜利酒

明日啊上阵劲百倍

为了实现四个现代化

愿洒热血和汗水

来来来来，来来来来

来来来来来来来来来来

征途上战鼓擂

条条战线捷报飞

待到理想化宏图

咱重摆美酒再相会

来来来来，来来来来

来来来来来来来来来来

咱重摆美酒啊~~再相会

歌词内容既有对远道而来的客人的欢迎，也有对国家的歌颂、对幸福生活的期盼和向往。

藏族人民也非常喜爱祝酒歌。藏族人常爱唱的歌词大意是：“今天我们欢聚一堂，但愿我们长久相聚。团结起来的人们呀，祝愿大家消病免灾！”藏族人对敬酒歌的喜爱，从下面的一句笑话中可以看出来：“喝酒不唱祝酒歌，便是驴子喝水。”

3、敬酒礼

在敬酒时要遵循一定的礼节，这种礼节我们称之为敬酒礼。例如，是否需要起身站立；双手在敬酒时的姿势；当敬酒碰杯时，你的酒杯与对方酒杯的位置；被敬者是否要一饮而尽以及敬酒时机的选择等等。

在中国，敬酒时，敬酒者应右手端起酒杯站起身，同时用左手托住杯子底部，目视敬酒对象说出祝酒词。对此，被敬酒者要将酒杯高高举起，说完感谢的话后将酒喝下，再手端酒杯目视敬酒者。干杯前，可以象征性地和对方碰一下酒杯。碰杯的时候，敬酒者的酒杯要低于被敬酒者的酒杯。如果敬酒者的位置与被敬者的位置离得较远，可以用酒杯杯底轻碰桌面，表示和对方碰杯。如果因为某些原因不想饮酒，可以请身边的人代喝或者以茶代酒。对此，敬酒人要表示谅解。特别值得注意的是：中国人在敬酒时有一个习惯就是倒酒时要倒满杯，如果对方的酒杯里有酒，直接倒满即可。

韩国人敬酒时是坐着进行的。敬酒时，如果双方第一次见面，则一手需托住另一只手的肘部为对方斟酒；双方熟悉之后，则可单手为对方斟酒。敬酒时，敬酒人先将自己杯里的酒喝干，将杯子倒过来把剩余的几滴也倒干净，在茶杯里洗洗杯口，用纸巾上摁摁。然后把酒杯递给被敬者，把酒斟满或者酌量。倒酒时右手握酒瓶倒酒，左手置入胸与腹之间，被敬酒的人喝完后将杯中余下的几滴甩回自己杯中递还给敬酒人再给他满上酒，这时敬酒人通常要喝部分或全部以示尊重。在敬酒的过程中，有三点是需要特别注意的：给对方倒酒或敬酒时，必须等对方把酒杯的余酒喝空，再给对方续杯，不能在对方酒杯未空时斟满；喝酒时候一定要让别人给倒酒，而不能拿起酒瓶给自己倒酒，当然自斟自饮时候除外；“第一杯酒不能干”，第一杯酒喝完后，杯中一定要留少许的酒。

韩国人在跟长辈饮酒时，有很多要注意的礼节。首先，晚辈通常要跪着，得到长辈允许的时候才可以坐下；接长辈给的酒时，应做起身状双手接杯；喝酒时，晚辈要侧过身去，用手掩饰酒杯喝酒，不能正面饮酒；晚辈给长辈倒酒时一定要用右手握瓶，左手握着右臂。

两国人敬酒时都很重视时机，敬酒要注意以下两点：一是认为对方会接受你敬酒，二是对方正好有空。如果没有考虑以上两个因素会被视为是没有礼貌的行为。酒桌上如有陌生的人，要先打听一下对方姓氏身份或是留意别人对他的称呼，这样，在自己敬酒时才能避免不必要的尴尬。另外，中韩两国人饮酒都有一个特殊的习惯，就是“第一杯酒不推让”。意思是说一起喝酒的人中，即使有人不会饮酒，第一杯酒也不应该推让。这是因为如果第一杯酒就推让的话，喝酒的气氛就被破坏掉了，所以即使你不会饮酒，也要把酒杯放在嘴边抿一下，以示诚意。

4、饮酒时的娱乐项目

酒由单一的祭祀的用品发展为宴会及日常生活的一种饮品后，人们在饮酒时会安排一些游戏，以此增添乐趣。

中国人在饮酒的时候，人们也会想一些游戏来活跃气氛，输的人会喝酒。比较常见的游戏有几个，比如说“数七”，凡是遇到七的倍数，或者是数字里有七的人就要敲桌子，错了的人就会喝酒。除此之外，除此之外还有划拳、猜拳等。

在韩国也有跟中国的“数七”差不多的游戏，但是有一些规则不太一样，韩国是“数3、6、9”，但不是3的倍数，是有3、6、9的数字就不说，只是拍手。如果是13、16、19就拍两下手，以此类推。另外，罚酒也是两国人“敬酒游戏”的一种。罚酒的原因有很多，迟到要罚酒，玩游戏输了也会罚酒。一般说来，罚酒不算文明，其中带有强人所难的成份，所以，罚酒最好是适量而行。中国的《韩诗外传》有这样一句话:“饮之札，跳而上。坐之赛，能饮者饮之，不能饮者已谓之配齐。”意思是说，能喝酒的人就喝，实在没有酒量就自己喝，只要在饮酒礼节上和大家保持一致就行，这是中韩国人推崇的罚酒礼仪。在韩国也有类似的表达形式，意思是“一不，三少，五宜，七过”意思是一杯酒不结束规则，三杯呢还不够，五杯正好，七杯稍微有点多了，所以，中韩两国在敬酒时都会遵守适量的原则。

四、敬酒文化存在的原因分析

1、传统习俗的继承

酒作为一种饮品曾是古代祭祀活动中不可缺少的一部分，朱翼中在《北山酒经》中写道：“昔先王诰庶士无彝酒，又曰祀兹酒言天之命，民作酒惟祀而已”意思是百姓不可随意饮酒，就只能用于祭祀活动中。古人的祭祀活动中的敬酒行为，是以敬酒时的动作表达对上天的感谢和敬意。随着祭祀活动的消失，酒由祭祀用品演变成了人们日常生活中的一种饮品，现在作为饮品的功用甚至高于作为祭祀用品的功用，不管怎样，敬酒这一习俗继续保持，流传至今。

2、表达礼仪的方式

敬酒文化是由古代的祭祀活动演化而来。古代的祭祀活动所表达的就是一种“礼”。“凡饮，必祭，所始礼也”。“礼，饮食必祭，示有先也”。这种表示礼让，对天地鬼神及祖先亡灵“示有先也”的祭饮祭食顺序，正是早期“礼”所构成的重要初始本义。敬酒文化流传至今，成为了表达礼仪的一种方式。

另外，中韩两国文化习俗受儒家的影响都特别深。儒学中三纲五常十分重视家庭伦理和社会伦理，讲究尊卑次序和等级差别，所以中国和韩国人在敬酒时都讲究次序和礼节。儒家认为，用酒祭祀敬神，养老奉宾，都是美好的德行。古代敬酒的礼仪约有四步：拜、祭、啐、卒爵。就是先作出拜的动作，表示敬意；接着把酒倒出一点在地上，感谢大地的奉献；然后尝尝酒味，对主人说一些赞美的话；最后举杯一饮而尽。总而言之，祭祀是敬酒这一行为的来源之处，时至今日，成为一种表达礼仪的重要方式。

3、人际交往的需要 中国的《礼记》中有这样的一句话：“酒食合欢也”，意思是喝酒或者吃饭时有一种其乐融融的欢乐氛围。所以，现在很多人借助饮酒来进行人际交往，敬酒文化变成了一种地地道道的社会文化：朋友之间见面要互敬几杯,叙叙旧情；生意酒宴上要互相敬酒，加强了解；有求于人时要敬酒，拉近关系；喝“喜酒”、“庆功酒”及“满月酒”时要敬酒以表示祝贺。此外,每逢节日宴会都会敬酒。由此可见,敬酒这一行为起着表达感情、增进友谊、扩大交往、调节人际关系的重要功用，是人际交往的一种重要方式。

五、敬酒文化的古今变化

1、简单化

随着生产力的不断发展，人民的生活水平和质量不断提高，生活节奏的逐渐加快，种种社会大环境的变化也影响到了敬酒文化，突出的体现在一种简单化的倾向，尤其表现在敬酒和劝酒的礼节上。现代的人们越来越注重效率，珍惜时间，所以，古代的很多繁琐的敬酒礼节在现代都已经简化了。例如，古代的专门掌管敬酒的官员，以及敬酒时复杂的敬酒动作及跪拜的礼仪在现代都已经不复存在或简单化。饮酒时，通常情况下人们只需要说一声简单的“干杯”，就可以举杯畅饮。另外，古人在敬酒时有作诗或者行酒令的习俗，现代的人已经完全没有这种行为，取而代之的是敬酒词、敬酒歌或者只是简单的一句干杯。

2、健康化

社会大环境的变化带动了人自身思想和意识的变化，人们越来越重视健康。现在，按照传统酒道交换杯子喝酒的韩国人已经越来越少了。过去，别人把酒杯给你，你喝完之后一定要还给人家，而且要用自己的杯子装满酒回敬回去，自己的面前不能有两个酒杯，这是酒桌上的礼仪，但是现代韩国人出于对健康的考虑，基本上都是用自己的杯子，或者直接拿着酒瓶去敬酒。只有很少一部分上了年纪的老人还遵循着古老的敬酒礼仪。

3、普遍化

在古代，敬酒是一种非常正式的仪式，它代表着一定的地位、身份以及良好的经济文化基础，多是有一定身份的人在宴饮时使用的礼仪，比如达官贵人、文人墨客，普通百姓的日常生活中很少出现敬酒仪式，往往只是自斟自饮，或者是单纯的举杯为对方倒酒，没有特定的姿势、敬酒词和游戏。随着时代的发展，敬酒作为一种礼仪，变的日常化、平民化和大众化，任何人在任何场合都可以随意的敬酒、致敬酒词，敬酒这一仪式变得更加的普遍。

六、结语

中韩两国是友好的邻邦国家，文化交流的历史源远流长，在文化习俗方面也有很多相似之处，也有各具特色的文化习俗。在敬酒文化方面，两国深受儒家文化影响，讲究尊卑次序和等级差别，敬酒文化大同小异。只要尊重民族敬酒文化风俗，提倡科学的饮酒习惯，就能不断地使两国的敬酒文化得到发展，同时也会进一步加深两国人民之间的文化交流。

第三篇：对比中韩两国的传统节日观

节日文化是一个民族精神和情感传承的重要载体之一。传统节日传承了很多文化、历史和传说，充分体现了中国“天人合一”的博大哲学思想。如“清明”、“端午”均值万物复苏时期，人们可户外踏青，感受大自然朝气蓬勃的生命力；“重阳节”逢秋高气爽时节，人们登高远望，可在大自然里直抒胸臆；“中秋”时节，花好月圆，观花赏月……，均是人与自然的亲合。此外，重要传统节日来临的一刻，还包含着无穷无尽的民族情感，内涵了很深的中国文化传统。长期以来，节日源头的中国并没有给予这些民间节日以应有的重视，而在东南亚一些国家，中国的传统节日都被列为法定假日。在这份差距面前，我们需要的不仅仅是恢复几项传统活动，更重要的是丰富中国的传统节日的文化丰厚内涵和增强中华民族这独特的文化记忆。在不同民族的多元文化节日益受到尊重的国际视野中，我们没有理由忽视自己民族的传统节日，我们应当站在弘扬以爱国主义为核心的民族精神的高度来认识并重建中国的节日文化。因为在日渐全球化的今天，只有传统文化才是一个民族真正的“底色”和“名片”！

（一）、中国传统节日的习俗

（二）、现代人过节

1、没有传统节日的色彩

现代经常会听到人们说年味越来越淡了，这„年味‟淡就淡在丢弃了习俗。在传统的自给自足的小农经济社会里，中国人的物质财富和精神世界都相对匮乏，对物质和文化的要求总体上不太高，人们把所有的期待都积攒到这个时候，大鱼大肉可劲儿地吃、旱灯社戏敞开了看、烟花爆竹震天地放。因此，春节从各个方面满足了不同年龄段的中国人的需求。所以人们期盼过节，总觉得对传统节日有个盼头。现在人们的生活水平比以前有了很大的提高，过去需要期待春节才能实现的愿望，现在已成为一年365天的寻常生活。传统节日带给人的期待越来越少，人们越来越难从春节中得到兴致的激发、欲念的满足、文化的熏陶和精神的陶冶。人们不再期待通过春节对物质文化生活进行“恶补”，反而将传统节日当作假日来过，没有传统的色彩，并逐渐成为人们吃喝娱乐放松休闲的代名词。而且现在的传统节日给越来越多送礼的人提供了冠冕堂皇的借口。现代人在传统节日来临的时候也是忙前忙后积极准备甚至是疯狂的购物，商场里酒店里的节日气氛也是格外的火爆，而这时候天价的饺子，“黄金”的月饼也是尽显风头，真不知道这“节日食品”是用来食用的还是用来观赏的。恐怕只是给普通老百姓观赏的而却要披着节日食品的外衣裹着腐败的“馅”被送进“深宅大院”，这样的“节日食品”要送掉人们一个月甚至几个月的工资，真不知道传统节日给人们带来的是负担还是什么？

2、轻年人对传统节日知之甚少

3、轻年人对 “洋节”无限热衷对传统节日不再有热情

随着外来文化的渗透，越来越多的中国孩子热衷于外来文化，他们吃的是洋快餐，看的是日韩动画片，越来越远离自己的传统文化，甚至对祖国的传统文化产生了冷漠感。“汤圆”、“粽子”常常敌不过“鲜花”、“巧克力”。每年“圣诞节”、“情人节”、“愚人节”、“万圣节”大、中、小学的校园里，赠卡的、送礼的、聚餐的、发短信的，忙的不亦乐乎。许多人根本弄不清这些洋节的来历和含义就跟着“潮流”狂欢起来。而“端午节”、“中秋节”、“重阳节”给家里老人打个电话或发个短信的能有多少？脱胎于农业社会的中国传统节日，似乎再也无法与处于工业社会和城市化转型期的青年人的思维步调一致。年轻一代对我国的传统节日渐渐失去了兴趣，认为这些节日土气、不够时尚。很多外来节日、现代节日冲击了传统节日，本土的传统节日尽显“老态龙钟”。我们只有在上了年纪的沧桑人群中或者闭塞的农村山寨才能听到传统节日文化浅吟低唱的悲壮之歌。传统节日不再有敲罗打鼓的喜庆场面，而“圣诞节”期间，全国各大城市的酒店、茶座、歌厅、商场里映入人眼帘的是数不尽的，“圣诞树”、“圣诞老人” 以及玲琅满目的圣诞礼品，还有那响澈街角的圣诞歌。原本传统的东西在穿上了洋人华丽的裙衫后，似乎都涂上了一层了浪漫的气息。而对于没有浪漫气息的传统节日，青年人认为没多大意思，守岁、年夜饭流于形式。虽然每年过年都会和父母去亲戚家走动，但基本上都流于形式，很少发自内心，“随大流”居多。至于年夜饭、守岁等风俗，轻年人有些难以理解

（一）、韩国人重视传统文化更重视传统节日

1、韩国人对流传下来的家底万分珍视。

汉城号称有五处故宫，分别是景福宫，昌德宫，昌庆宫，宗庙和德寿宫。不过，这五大宫加在一起还及故宫大但在韩国，一处不起眼的小陶窑遗址，一段乱石砌成的古墙，一座小庙，都可能是国家重要的“有形文化财产”，被郑重其事大兴土木地建馆保护。

2、韩国人在保护非物质文化遗产方面做得更出色。韩国一年四季都举行着各种各样的节庆活动。这些节庆活动大体分为两种形式，一种是民间代代相传的村俗，类似中国乡间的扭秧歌、赛龙舟之类。这些在中国社会早已萎缩甚至消失的民间节庆活动在韩国开展得热火朝天，规模很大，而且完全是自发组织的。另一种是韩国建国后政府提倡的各种民俗节，民俗文化节，它是以有意识地保存、继承正在消失的传统文化，提高对本乡本土的热爱为目的，各地都有，各有特色。

3、韩国将传统习俗列为“无形文化财产”使韩国人产生自豪感

当一个中国人和韩国人谈论起历史时，韩国人马上会滔滔不绝地讲起韩民族发明了铜活字，发明了最伟大的文字韩文，发明了抗击倭寇的龟船，讲起他们伟大的民族英雄李舜臣、安重根，讲起他们的东方孔孟李退溪、李栗谷。几乎每个韩国人都认为韩国文化是世界上最优美，最有创造力的文化，韩国人是世界上最聪明的民族。也许韩国人的自信有点过了头，你却不能不承认韩国在利用历史文化传统塑造民族精神方面的成功。

（二）、韩国人坚持传统节日的习俗

1、春节

春节在韩国叫“旧正”。韩国人讲究年三十之前必须回家探亲。每年除夕之前，就会出现一幅数千万大军流动的回乡场面。韩国人认为，春节是祭奠祖先、传承孝道的大事，要放假三天，举国欢庆。回家祭祖与开业赚钱相比回家祭祖更重要所以在韩国春节期间城市冷清，不少商店关门，与中国热闹非凡的情景完全不同。

2、端午节

韩国江陵端午祭的内容比较广泛，是把端午节伸展开来，用一个多月的时间来庆祝，完全变成了江陵地区的一个地方庆典。主要内容有：（1）、祭祀活动，广泛的祭祀。当地的英雄人物，值得纪念的人物都会进行祭祀，从4月5号到5月7号之间活动不断。（2）、各种游戏。以舞蹈为主的戴假面具跳舞和各种歌唱比赛，有传统的歌谣比赛，也有青年人参加的现代歌曲。（3）端午节的前后两天将广泛举行各种活动。包括游戏和摔跤、荡秋千等体育运动。这些活动不仅引来周边和附近民众的广泛参加。而且，这几年也迎来了世界各地的游客。

3、中秋节

韩国人非常重视中秋节，在这一天人们要合家团圆，祭拜祖先。韩国的政府、企业和商店中秋节都要放假，一般少则三天，多则一周.“秋夕”当天一家人团聚后，人们身着漂亮的韩服，开始举行隆重的祭祀礼仪，把精心制作与买好的各种美食，如牛肉、鱼、柿子、坚果等供品摆在祖先的牌位之前，敬献祖先。接着去扫墓，中秋节这天韩国人一定要去扫墓，祭奠亲人，否则被视为没有孝道。然后子孙给家中长辈磕头，一起共享美餐。

五、韩国端午祭“申遗”成功对中国的启示

由韩国申报的江陵端午祭巴黎时间2005年11月24日被联合国教科文组织正式确定为“人类传说及无形遗产著作”。中国的传统节日被韩国“抢走”后，大部分不知道韩国端午祭与中国端午节区别的人们对此感到极为愤慨，很多人指出：“联合国教科文组织的这一极度错误的决定，我们坚决不承认！”其实端午节虽然起源于我国，并已经有了2500多年历史，但是它早在很多年前就传入周边国家，已经完成了“本土化”过程，融入了当地历史和文化血脉，成为其本土文化的一部分，就像佛教在中国发展为禅宗一样。在韩国，端午节传入已经有了上千年历史，其“端午文化”，特别是江陵端午祭，已经加入了那里的山川气息和人文追求。韩国江陵端午祭是一项大型的庆祝活动，它以端午节为契机，紧密结合了韩国民众的信仰和农时活动。不同于中国端午节的是，它以韩民族自己的方式，结合韩国民众的需要和审美观，创造了丰富多彩的内容和形式。它的祭仪，无论是“儒教祭仪”还是“巫祭”，都保持了原生形态。这种原生形态正是端午祭历史价值、文化史价值和美学价值之所在，是被列为韩国国家指定的无形文化遗产的根本所在。韩国的这一文化盛事真正“刺激”我们的，是让我们保持警醒，加强我们对“口头与非物质遗产”保护的社会热情和相关部门的工作力度。在经济发展下的社会转型期，必须重视传统文化的保护，否则，在全球化时代的今天，如果失掉传统文化的庇护和滋养，我们将会逐渐迷失文化方向，我们的文化身份和文化之根将会丧失。韩国申遗给予我们的文化“警告”是:只要我们能真正地把关心“口头和非物质遗产”的社会热情激发出来，进行整个社会的深入反思，尽快挖掘保护“口头与非物质文化遗产”并加大国际准则下的保护措施，那么我们的传统节日就不会安然失色，也会和韩国的端午祭一样成为被受世人注目的世界文化遗产。韩国“江陵端午祭”的成功申遗其实是我们可以借鉴的“他山之石”，它不仅有传统内容，还融入了不少现代因素。作为无形的文化遗产，“口头与非物质遗产”需要年轻人的参与和继承，但是，我国不少传统文化都存在着香火中断、继承人匮乏的问题。而整个社会中，年轻人对传统文化知之甚少。我们要想给无形的文化遗产注入生命力，就要学习“江陵端午祭”的一些做法，吸引年轻人，“薪火相传”，这样的传统和文化才是有生

命力的。正如《联

六、借鉴经验保护好我们的传统节日

韩国人向我们证明了，传统文化和现代化并不是你死我活的关系。传统文化更主要的不是一个民族前进的阻碍，而是这个民族现代化的重要动力。韩国人告诉我们，一个民族要自信地生存，必须有自己的深厚底气，必须尊重自己的历史，尊重自己的祖先。韩国人还向我们说明，一个国家的现代化，绝不仅仅是物质上的进步，更主要的是精神上的丰富和满足。

（一）、政府要立法保护并赋予节日新元素

虽然传统节日的主人不是政府，而是黎民百姓。但政府在政治、经济、文化、社会生活诸方面有着不可替代的作用与影响。关于传统节日的保护、宣传、立法的问题政府相关部门应当给予高度的重视，除夕是一家人团聚共庆新年的一天，而在中国人在除夕这天却不休息。而且端午节和中秋节这样的才传统节日都没不休假，所以政府应该给这样的传统节日以立法保护。政府还应采取积极措施挖掘各种节日文化的内涵，继承并加以创新赋予节日新元

素。

（二）、通过“载体”来突出传统节日的特色 在每天的电视新闻里，欧美政治家西装革履来去匆匆，中东的阿拉伯王公们身着长袍头戴白帽参加圆桌会议，非洲国家元首们裹着绿色大袍到别国访问，印度总统双手合十用大象来开道欢迎来宾，日本妇女穿着繁文缛节的和服在街上行走,以及风靡中国的“大长今”身着美丽的韩服制作宫廷菜肴。世界几大文明的继承者都有着自己鲜明的文化标志。只有历史古老的中国，在国家礼仪上全部参搬“国际标准”，没有自己的民族服装，没有自己的独特色彩。我认为通过服装这种“载体”来突出传统节日的特色是十分必要的。无论是给外国人很深烙印的“唐装”，“旗袍”还是现在兴起来的“汉服”无论是哪一个只要能突出中国传统文化的特色被人们接受就可以定为节日的传统服装，作为一个易被人们记住的文化标志。

（三）、精心组织重要传统节庆活动

节庆活动，是传统节日的重要组成部分。要以活动为载体，吸引群众广泛参与，营造热闹喜庆的节日气氛，在突出民间传统节日习俗的同时结合传统艺术，将中国的传统特色融如其中。并把这种传统节庆作为重要的人文旅游资源，吸引广大百姓和旅游者的加入。还要吸引一些有眼光的商家企业家所组织一些传统节日活动，并在销售传统节日饮食和纪念品，的同时介绍节日的来历和节日的习俗，以此来增强人们对传统节日的认识。

（四）、充分发挥新闻媒体的作用

现代社会，大众媒体的作用和影响越来越大，已经成为影响国家生活，群众情绪和社会舆论的重要因素。网络化时代的今天我们要充分发挥新闻媒体对宣传民族传统节日的导向作用，切实加强对民族传统节日的舆论宣传。在节日期间可以开设专题、专栏，通过言论评论、专家访谈、群众讨论和公益广告等多种形式宣传介绍传统节日，可以建立专门的网站，开设网上节日论坛，形成网上节日宣传平台，还可以到民间了解传统节日的民间习俗然后制作成音像制品通过电台、电视、网络来向世人展示。

（五）、让年轻人积极参入其中

轻年人首先要做的就是通过各种方式去重新认识我们的传统文化，并理解传统文化和传统节日的深刻内涵，增强对自己民族传统文化的自觉保护意识。不要将传统的都视为封建落后的而盲目的地抛弃。鲁迅曾经说过“取其精华去其糟粕”，今天的轻年人无论是在接受外来文化的过程中还是在传承传统文化的过程中都应该秉承着这样的思想，不要将所有的东西都一概地否定或是一概地肯定。传统节日中就有很多优良的的传统习俗，轻年人不仅仅要继承，更重要的是主动参与其中，组织各式各样的文化活动并成为宣传传统文化传统节日的主力军，以此来增强宣传传统节日文化的力度。

第四篇：浅析中韩两国文化的异同点

浅析中韩两国文化的异同点

浅析中韩两国思想文化的异同点 ——以两国的影视剧为例

【摘要】作为同属儒家文化圈的中韩两国，都以儒家思想为根基，自古以来在文化、历史、地理、人文，甚至种族上就有很深的渊源。但是随着时代的发展和变迁，两国文化的差异也越来越突出。本文从两国的影视剧入手，分析两国思想文化最主要的异同点。

【关键词】中韩 思想文化 异同点 影视剧

韩国作为中国的友好邻邦,在宇宙观、宗教、民间信仰、艺术创造和意象、价值观念、认知和思维方式等方面颇受中国文化的影响,两国的文化具有很多的共同点。早在唐朝时期，朝鲜半岛的新罗国就专门派人到中国学习中国的文化以及治国的策略，甚至有些东西直接照搬照抄地拿回去，中国的文化对新罗国影响十分久远，新罗也因为吸收了中国的文化而逐渐强大起来。中国文化对韩国文化的影响和作用不可磨灭。很多韩国文化中都遗留着中国文化的痕迹，从韩国语中存在70%的汉字词便可看出。但是，两国的文化还是存在着比较大的差异。本文主要从影视剧入手分析中韩两国在思想文化方面的异同点，其中会着重分析韩国的影视剧。

一、两国文化的相同点

中韩两国同属东亚汉文化圈，都以儒家思想为根基，有较为相近的文化结构和文化心理。中韩两国自古以来在文化、历史、地理、人文，甚至种族上就有很深的渊源，特别是在种族上，韩国的民族朝鲜族在我国也有分布，是我国五十五个少数民族中人口较多的民族，主要分布在我国东北地区，在生活习惯、风俗文化方面两国的朝鲜族有很大的相同性。因此，中韩两国在文化上具有独特的亲和力，有很多共享、相通之处。两国通过几千年的文化交流和融合，造就了极为相似的生活方式、行为准则、风俗习惯和文化信仰，特别是深受儒家思想熏陶和影响，两国拥有很多相似的文化特质。如奉行“仁、义、礼、智”儒家思想的处世哲学和行为准则等等。以下几点是笔者从多部韩剧中总结出的两国文化的相同点。

（一）深重的家庭观念

中韩两国在历史上同属东亚儒家文化圈，在思想根基以及人文、道德方面具有很大程度上的相似性和相同性，尤其表现为深重的家国观念，而家庭更在中韩两国传统伦理文化中占据统治地位。它不仅仅是整个社会的根基，而且还承载着整个民族的精神支柱和文化导向，因而在中韩两国的电视剧作品当中，家庭观念成为寄托和展现民族情感的重要载体。

从00年代的《蓝色生死恋》、《妻子的诱惑》、《天国的阶梯》到2013年的《百年的遗产》以及《最佳李纯信》等电视剧，我们不难发现传统的家庭观念在韩国的传统伦理

浅析中韩两国文化的异同点

文化根深蒂固，占据统治地位。以《最佳李纯信》为例，该剧讲述的是因父亲去世而被卷入命运漩涡的妈妈和小女儿李纯信寻找幸福以及在寻找幸福的过程中李纯信获得自己的爱情的故事。①李纯信从小拥有当明星的梦想，然而因为她在家里排行第三，不受家里人重视，从小学到大学一直都表现平平，一直生活在两个各方面都相当优秀的姐姐的阴影下。特别是大学毕业后找不到工作，一直被奶奶所反感和鄙视，认为她想要成为明星是不可能的。但是，好在母亲和两位姐姐的鼓励和支持，李纯信最终还是实现了自己的梦想，奶奶也逐渐接受她成为明星这个事实。从这部剧可以看出，来自家庭成员的鼓励和支持是促使李纯信实现梦想的重要因素之一。

至今仍保持韩国最高票房的两部喜剧电影——《非常主播》 以及 《奇怪的她》，都是通过滑稽或奇幻的情节来展示影片中包含的亲情的戏码，因此非常受欢迎。

纵观00年代以来韩国的热播影视剧，家庭在影视剧中占据的地位是有升无降的。无论是青春偶像剧，悬疑剧，亦或是家庭伦理剧，警匪剧，各种类型的影视剧或多或少都体现出韩国人非常重视家庭的思想观念。儒家文化中的以家为重的观念在韩国的家庭伦理剧中更是得到了全方位的完美演绎。韩国的家庭剧所有的情节设计中都有威严的爷爷、奶奶或者爸爸妈妈，孝顺的儿子、儿媳，任性、叛逆却心地纯真善良的孙子、孙女。上述的《最佳李纯信》以及《奇怪的她》就是非常典型的例子。

毋庸置疑，作为儒家文化的发源地，中国人的家庭观念也是相当深重。“家”是中国社会上最普遍的生存单位，是每个人固有的生存场所。中国人自古以来与“家”就有千丝万缕的关系，是为“家国一体”。因此，家庭伦理剧在中国影视剧中占据比较高的比例。从近期的一次电视节目交易会上，占电视剧类型销量第一位的就是家庭伦理剧，交易份额

②占17.04%，各大公司也把家庭伦理剧作为王牌产品进行展示。从80年代的《四世同堂》、《红楼梦》，90年代的《老房有喜》，《婆婆媳妇小姑》，《围城》，到最近几年的《亲情保卫战》、《媳妇的美好时代》、《咱们结婚吧》等电视剧，都可从中看出中国人以家庭为重，十分重视家人的观念。

（二）保守的价值观

中韩两国深受儒家传统文化的影响，重视社会协调性和稳定性的保守主义价值观是儒家社会共同的特点之一。中韩两国通过长久的儒家价值观的熏陶都有着保守的价值观和自然主义价值观。这种传统的价值观与西方社会的价值观相差比较大。西方社会自从文艺复兴以来开始提倡绝对的个人价值主义观。而从某些方面看，中韩两国社会的价值观是在集体主义框架内的相对个人主义价值观。③这种保守的价值观主要反映在中韩两国的人民更看重集体利益，包括国家利益和家庭利益，主张控制自己的欲望，反对极端个人主义和英雄主义，往往把个人利益和集体利益、国家利益联系在一起，富于爱国和献身精神。这种 ①资料来源：百度百科http://baike.baidu.com/view/10007806.htm?from_id=7662650&type=syn&fromtitle=最佳李纯信&fr=aladdin#1 ②陈婧雅：《中韩家庭伦理剧婆媳形象建构研究》,浙江师范大学硕士学位论文，2012年5月8号，第4页.③韩恩珠：《中韩两国儒文化意识比较研究——以反映在日常生活中的伦理道德与礼仪文化为主》,中央民族大博士学位论文，2006年5月.浅析中韩两国文化的异同点

思想观念中在两国的影视剧中也体现地相当明显。

至今仍为广为传颂的韩国励志剧《大长今》，就是一个相当典型的例子。这部剧中长今为了国家和集体的利益，不惜在宫中用心钻研医术，刻苦寻找治疗各种疾病的处方。期间，她治好久医不愈的王后娘娘、亦成功劝勉不肯就医的王太后，庆原大君染上痘疮，性命危在旦夕，为了大君的身体健康和整个国家的安定，长今不惧被传染的危险，细心找出治疗的方法。

笔者非常喜欢的一部韩国历史剧——《拥抱太阳的月亮》，讲述的是朝鲜王李暄和巫女月两人之间的爱情故事以及李暄在一系列的宫廷斗争中最终成功保住自己的皇位的故事。剧中李暄成功消灭邪恶势力保住自己的皇位，离不开一个非常重要的人物阳明君的帮助。剧中的阳明君是像风一样自由、潇洒不羁的皇子。他被国巫认定是朝鲜的另外一个“太阳”。名正言顺的王位第一顺位继承人，但由于各种原因，最终王位却不是他的。尽管如此，为了守护弟弟，为了维护整个国家的利益，他选择牺牲自己的生命，牺牲自己的爱情，用生命换取弟弟李暄的安全和整个朝鲜王朝的安定。因此，最终的结局是阳明君惨死在乱贼的手中。

纵观中国的古装历史剧，这种以国家利益为重的保守价值观体现地更为淋漓尽致。最典型的例子就是《杨门女将》、《杨门虎将》等系列的古装剧，都是讲述杨家四代人戍守北疆、精忠报国的动人事迹。

二、两国文化的不同点

20世纪，在外部力量的侵略下，韩国被迫开始了现代民主化的进程；1945年以后，随着美军进驻朝鲜半岛南部，儒家文化迎来了西方现代文明的强烈冲击。韩国在大力引进和学习西方市场经济机制和先进生产技术的同时，也吸纳、接受了迥然不同的欧美文化。经过40多年的探索，韩国最终确立了“三权分立”的资本主义制度。因此，韩国的文化是在民主主义自由经济体制下和宽松的社会氛围下生产和发展的。而中国的社会制度和经济体制与韩国是迥然不同的。1978年改革开放以来，我国虽然逐步确立了社会主义市场经济体制，但是是在国家的有效管理下开展的。在中国，影视剧的制作或音像的发行，连出版领域也受到政府计划的控制。因此，中韩两国文化的不同，本质上是由两国不同的社会制度所决定的。

（一）民主开放的文化氛围

韩国民主开放的社会氛围决定了韩国影视作品的多样化。在韩国，我们经常可以在影视剧中看到总统或总理的形象，并且他们的形象是多变的，或是贪污腐败的总统，或是有私生子的总统，抑或是与朝鲜勾结的总理等等。

2011年夏天，由李敏镐主演的《城市猎人》掀起了中国新一轮的韩剧热，连续一年都占据韩剧热搜榜的第一位。该剧讲述的是2011年一名年轻的留学归国博士进入青瓦台国家信息情报部门工作；他名叫李润成，年轻有才。然而当大家都以为李润成的父亲是当年惨遭灭口的青瓦台总统府护卫长、总统贴身保镖兼当年军方暗杀敢死队队长朴武烈的时候，浅析中韩两国文化的异同点

其实他真正的父亲竟然是当年负责暗杀事件的其中一位决策者——现任大韩民国总统！而抚养他长大的是当年逃过一劫的敢死队副队长李真彪。他此番前来是为了报复当年负责决策的5位高层，索取他们欠下自己的20条人命，只是他们当中有人已经成为总统，复仇过程中，润成因具有一颗善良的心而不愿去杀死那几位高层，而与他的养父李真彪进行反抗。①这部电视剧以李润成的复仇为主线，逐步揭开了他与总统之间的真实关系，同时兑现在韩国的一些不公现象进行了大胆的揭露。今年夏天，由李钟硕主演的《Doctor 异乡人》也受到热捧。该剧讲述了男主角朴勋，童年时代和父亲一起被绑架到朝鲜，由父亲一手培养成为出色的胸外科医生，脱北后回到韩国顶尖医院工作，但却无法融入医生团队，成为彻头彻尾的异乡人的故事。该剧中，朴勋和父亲被绑架是韩国总理张硕周一手策划的，他为了达成大韩民国第一人的野心，不惜收受贿赂并且与朝鲜官员进行不为人知的黑暗交易。

上述的两部影片都讲述了与总统或总理相关的故事，并且大胆揭露了韩国的一些不公现象。这些影片也许或多或少丑化了他们的形象，但是这并不会遭到韩国政府的限制或勒令整改。在中国，除了以抗日战争或国共战争为题材的影视剧，我们基本上看不到此类型的国产片。从这方面看，韩国国内的社会氛围或者说文化氛围相对中国而言是更为民主的。

（二）独具创新意识

韩国的影视剧自90年代中期开始出口至中国台湾、香港和内地东东南亚地区，掀起了一股股的收视热潮，其势头超越了一直人气的“日剧”，形成了“韩流冲击波”。自1993年中央电视台引进第一部韩剧《嫉妒》开始，韩剧在中国屡掀热浪。气候引进的影视剧《爱情是什么》、《蓝色生死恋》、《澡堂老板家的男人》、《我的野蛮女友》、《人鱼小姐》、《我的名字叫金三顺》、《浪漫满屋》、《大长今》等都在国内引起巨大的反响。中央电视台、各大地方卫视轮番播放韩剧。其中，《我的名字叫金三顺》和《浪漫满屋》这两部韩剧在中国经久不衰，几乎每个寒暑假都可以看到电视台在播放。因此，这两部韩剧笔者看过不下4次。

纵观韩国的电视剧，偶像剧、家庭剧、历史剧是三大题材。韩国电视人一向都秉持着创新精神，最早是以金喜善、安在旭等帅哥美女为主打的偶像剧《星梦奇缘》、《妙手情天》 ；到后来变成悲情风格的《蓝色生死恋》、《冬日恋歌》；再后来出现了可爱又野蛮风格的《明朗女友成功记》、《红豆女之恋》和以大龄丑女为主的《我叫金三顺》；再到以励志为主的《大长今》等，韩剧不断变化，以及对细节上的认真吸引着大量中国观众。韩国电视制作人不满于已有的韩剧套路及风格，大胆创新和改革。从早期被人诟病的韩剧有三宝“车祸癌症死得早”到后来很少在韩剧中能看到这种情节便可看出韩国人的创新意识。

近一两年韩剧的题材更是突破原有的风格，出现了各种新题材，如在偶像剧中加入了穿越的戏码，如《屋塔房王世子》和《仁显皇后的男人》；在爱情剧中加入了惊悚的元素或超能力幻想的元素，如《主君的太阳》和《听见你的声音》；甚至出现了外星人与地球 ①资料来源：百度百科http://baike.baidu.com/subview/4015/5942042.htm?fr=aladdin

浅析中韩两国文化的异同点

人恋爱的浪漫爱情喜剧，以《来自星星的你》作为代表。这几部韩剧收视率都相当高，长期占据百度韩剧热搜榜的前列，在中国引发了新一轮的“韩剧热”。在大街小巷、论坛贴吧、微博微信等社交平台，都能听到或看到大家对韩剧的热议。

其中，《来自星星的你》更是刷新了有史以来韩剧在中国大陆视频网站的播放量。截至2014年3月1日19点30分，来自星星的你网络播放量五平台合计约22.11亿 其中爱奇艺7.05亿，PPS7.2亿，乐视4.4亿，迅雷1.46亿，PPTV2亿。①在百度搜索框输入“来自星星的你”，可找到相关结果约34,200,000个。这些数据都显示了这部剧在中国的火爆程度。作为一部穿越剧，《来自星星的你》在古今时空穿越之外融入了对于地外文明的想象，这不得不说是一个创新的亮点。其次，该电视剧的拍摄技法和制作水平也相当高。该剧创新性地运用了拍摄电影的手法，在场景设计、镜头运用等方面营造出“现实般的穿越，电影版的美感”，令观众欲罢不能。

中国是电视剧创作、生产、消费的大国，年产量惊人，有数据显示，中国电视剧年产量机会每年都达到万集以上。但是，这些电视剧大多质量不佳，每年因为质量差而无法通过审查的电视剧不在少数。国产剧优秀剧本数量不足，导致每年都有一些导演只能翻拍以前的电视剧，内容重复，“换汤不换药”，缺少新鲜感。在电视剧创作上，也缺乏创新，题材重复单一。国产剧大多以官场争斗、第三者、婆媳矛盾、家庭暴力、血雨江湖等为内容，并且对剧本的创作热衷于改编我国的名著。比如关于《西游记》，就有央视版的《西游记》、张纪中版的《西游记》、《新版西游记》等多个版本还有多个相关题材的电视剧。中国人对《西游记》里的人物以及情节早已烂熟于心，过度的翻拍只会令人感到反感。

近年来，穿越剧在我国电视屏幕上形成了一股“穿越浪漫主义”热潮，以穿越为主题的电视剧层出不穷。如2011年由杨幂主演的穿越剧《宫锁心玉》热播后，不久又出现了《宫锁珠帘》、《宫锁连城》、《步步惊心》等一系列的宫廷剧。这些电视剧题材相似，情节也比较类似，很容易让观众产生审美疲劳。对比韩国的穿越剧，我国的穿越剧“宫斗不断、情节割裂、感情突兀、台词空虚”的基本风格长期得不到破解，缺乏创新意识，还陷入了过度消费历史的创作怪圈。此外，我国不少的穿越剧制作手法相当粗劣。通过粗糙的抠像技术在表现时空变换的桥段屡见不鲜，此外，造型靠混搭、特效很搞笑、镜头无美感，整体制作水平停滞不前等都为人诟病。中国在电视剧方面的创新意识差还表现在“东施效颦”，盲目跟风翻拍其他地区的电视剧。如模仿台版《流星花园》的《一起去看流星雨》，甚至模仿韩国大热电视剧《来自星星的你》和《继承者们》的《来自星星的继承者们》等等。这些都引起国人的不满。

综上所述，笔者认为中韩两国虽然同处于东亚儒家文化圈，固然两国在文化方面存在不少的共同点。从两国影视剧中体现出来的深重的家庭观念和保守的价值观，说明两国的文化仍深受传统的儒家文化所影响。但随着时代的发展和受外来文化的影响，两国文化的差异越来越明显。中国想成为一个有文化竞争力的国家，必须在保持固有的民族文化的基 ①资料来源：百度贴吧韩剧吧 http://tieba.baidu.com/p/2895212686#

浅析中韩两国文化的异同点

础上博采众长，取长补短，学习韩国创造民主开放的文化氛围以及富于创新性的文化特质。

【参考文献】

[1]陈婧雅.中韩家庭伦理剧婆媳形象建构研究[D].浙江师范大学硕士学位论文, 2012.[2]韩恩珠.中韩两国儒文化意识比较研究——以反映在日常生活中的伦理道德与礼仪文化为主[D].中央民族大博士学位论文, 2006.[3]周思佚.韩剧在中国热播的文化传播学分析[D].兰州大学研究生学位论文, 2011.[4]申师明.当代中韩大众文化比较研究[D].中央民族大学博士学位论文, 2006.[5]温朝霞.1980年后日韩影视剧在中国的传播[D].暨南大学博士学位论文, 2006 [6]路博阳.浅谈中韩文化冲突[J].创新科技.20140611.[7]刘芸.韩剧成功原因分析及对我国电视剧发展的启示[D].江西师范大学研究生学位论文, 2010.[8]金顺敬.儒家思想对韩国文化的影响[D].山东大学硕士学位论文, 2011.

第五篇：两国贸易合同范本最新[范文模版]

出口贸易是很重要的，所以不能出现一丝差错，需要我们注意好，那么你知道要注意哪些方面吗?下面是小编收集整理的贸易合同范本，欢迎借鉴参考。

两国贸易合同范本1

合同号：_____________

签约时间：签约地点：

买方：

地址：

电话：传真：

电传：电报：

卖方：

地址：

电话：传真：

电传： 电报：

兹经买卖双方同意成交下列商品订立合同条款如下：

1、合同对象：经协商买卖双方一致同意在平等互得的基础上，买方购入卖方售出下列商品，商品的品名、规格、数量、单价、金额等详见第号附件，所有附件为本合同不可分割的一部分。

2、合同总值：

3、交货条件：[daf、cif、fob……]。除非另有规定，以上交货条件依照国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》办理。以上货物数量允许卖方有权____%溢短装。

4、原产地国别：

5、包装：

6、装运期：

7、装运口岸和目的地：

8、保险

9、支付条款：本合同采用 [a：信用证l/c。b：即斯付款交单d/p、承兑交单d/a、托收。c：汇付、信汇m/f、电汇t/t。]方式结算。

a：(1)买方应在装运期间 日通过开证行开出以卖方为受益人的[不可撤销的、跟单的、(不)保兑的、即期的、可转让的、循环的、对开的、(不)允许分期装运的]信用证。信用证应在装货完毕后 日内在受益人所在地到期。

(2)通知银行收到买方开具的不可撤销的信用证时，卖方必须委托通告行开出%信用证金额的保证金给开证行。合同货物装运和交货后，保证金将原数退给卖方，若出于本同规定第13条外的任何原因，发生无法按时全部或部分交货，保证金将按本同第11条规定作为轻罚金支付给买方。

b：货物发运后卖方出具以买方为付款人的 [付款跟单汇票，按即期付款交单方式d/p、承兑跟单汇票、汇票期限为()后()，按即期付款交单(d/a日)方式经买方承兑后]通过卖方银行及 银行，向买方转交单证。[换取货物、买方按汇票期限到期支付货款。]

c：买方到收到卖方依本合同第10条规定提交的单证后_______日内以[电汇、信汇]方式支付货款。

d：自货物至指定边境站点由卖方置于买方控制下时，即认为卖方已交货，货物的所有权及偶然性损失或品质损坏的风险由卖方转移到买方。买方应[同、后、前]期于卖方 天交货，并以记名提单为结算依据。

10、卖方应提交以下单证：

(1)全套清洁空白抬头、空白背书注明运费 [已付、到付]的提货单________份;

(2)经签字的商业发票____份;

(3)原产地证明书____份;

(4)装箱单____份;

(5)质量、重量检验证明____份;

(6)cif条件下的 [保险单、保险凭证]____份。

11、罚则：除由本合同第13条原因外，如超过合同规定期限延误或无法交货、逾期或未能付款金额的____%计算。但罚金总额不得超过违约金额的____%。若违约方已先期支付保证金，则保证金作为罚金按数量比例予以罚扣直到没收支付给对方。

12、索赔：自货物到达目的地起____天内，如发现货物质量、规格、数量、重量、包装、卫生条件与合同规定不符者，除应由保险公司和承运人承担的责任外，买方可凭出具的商检证书、有权要求卖方更换和索赔。

13、不可抗力：若发生不可抗力事件(如：战争、内乱、封锁、地震、火灾、水灾等)以及任何双方不能预见，并且对某发生后果有能防止或避免的意外事故妨碍或干扰了本合同的履行时，发生不可抗力方须在事件发生结束之日起____日内将本国有关机构出据的不可抗力事件的证明寄交对方，据此证明豁免责任，并由双方协商中止或继续履行合同事宜。

14、仲裁：由本合同产生或同本合同有关的一切纠纷，双方应通过友好协商或通过第三者调解(包括政府主管部门的官方调解及民间调解)解决。如不能解决，应提交[克拉玛依仲裁委员会(新疆贸促会联络处)、国家工商会、……。]按申请仲裁时该机构现行仲裁程序、规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用由败诉方承担。

15、合同的执行单位：本合同中方由 [收、发]为货人，并承担履行合同的全部责任。

16、其它：本合同未尽事宜，按中国与前苏联1990年3月13日《交货共同条件》办理。本合同的附件为本合同不可分割的组成部分。本合同用中、俄文书就，双方代表签字后生效，一式肆份，两种文本具有同等效力。

买方签字：　　　　　　　 卖方签字：

附件：(略)

两国贸易合同范本2

_________公司(以下简称卖方)与_________公司(以下简称买方)订立合同如下：

第一条　合同标的卖方卖出、买方购入商品。

商品应符合下文第四款中所确定的清单。

该清单的附件，是本合同不可分割的组成部分。

第二条　价格和合同总金额在清单中所载明的商品，以美元计价。

本合同总金额为_________元。

商品价格包括运抵_________的一切费用，同时包括在_________境外预付的包装、标记、装运、保险的费用。

第三条　供货期限和日期商品应在卖方银行通知保兑的、与第二条所列金额相符的有效信用证时起_________天内运往_________.卖方有权提前供货，也有权视情况一次或几次供货。

第四条　商品品质商品品质和数量由买卖双方以书面协议确定，在本合同附件清单中载明。

清单附在本合同上(见第一条)。

第五条　包装和标记商品包装应在符合规定的标准和技术条件，保证货物在运输途中所做的必要处理过程中完好无损。

每件货物应有以下标记：

到达站名称;

卖方名称;

买方名称;

货件号;

毛重;

净重;

体积(用立方米表示)。

第六条　支付买方应在本合同签订后_________个工作日内开立以卖方为受益人、不可撤销的、可分割的、可转让的跟单信用证。

该信用证的总金额在合同第二条中载明，其有效期至少_________天。

信用证由卖方选择的、法律上承认的_________银行开立并确认。

以信用证付款凭卖方向银行提交以下单据进行：

发票一式三份;

全套买方名义下的运输单;

包装单一式三份;

本合同副本;

在_________境内的一切银行费用由买方负担，在_________境外的一切银行费用由卖方负担。

第七条　商品的交接所有商品应由检查人员进行必要的数量和品质检查。

检查人员的结论是最终结论、买卖双方不得对此有争议。

余下部分买方可以拒收和退还，买方应单独保管其拒收的商品，并对此承担责任，便于卖方、供货人和检查人员进行可能的检查。

如果确定拒收成立，对商品的责任自动转移给卖方，由卖方自行决定商品的处理，商品的保管费由供货人支付。

第八条　保险根据上文第二条由_________对商品在运抵_________港之前进行保险。

第九条　品质保证商品品质应符合清单(见上文第四条)。

买方没有义务接收不符合清单(见第四条)的商品。

买方可以不加解释和不出示证据还未被接收的商品(见下文第十条)。

根据下文第十条，卖方应在收到买方理由充分的索赔书时起_________天内如数更换未被接收的商品，以保证完全按照本合同规定运送货物。

第十条　索赔商品运到时，买方有权就商品的数量向卖方提出索赔(见第七条)，反之，买方接收共同指定的检查员确定的数量的商品。

买方可以就商品品质不合格向卖方提出索赔。

所有运抵的商品如果没有以适当的方式拒收或退回，都被认为买方已经接收。

有充分理由退还的拒收的商品都被认为卖方供货不足，同时免除对买方就拒收商品的支付或赔偿提出任何异议。

检查员最终确定有充分理由拒收和退回商品的数量。

在商品原封不动或无损坏退还卖方的情况下，未超出检查员确定的界限的商品的拒收，无需经商品不合格证明，在规定的期限内，根据必要的手续，应由卖方无条件承认。

买方索赔函用挂号信寄给卖方。

就某一批商品提出索赔，不能成为索方拒收和拒付根据本合同所规定的其他应供应的商品的理由。

第十一条　不可抗力出现不可抗力，即火灾、自然灾害、封锁、禁止进出口和其他合同双方人力不可抗拒的情况造成合同某一方不能完全或部分履行合同义务时，按不可抗力与其后果存在的时间推迟履行合同义务。

如果上述情况与其后果持续达三个月以上，任何一方都有权拒绝继续履行合同项下的义务。

在此情况下，任何一方都无权要求补偿可能的损失。

由不可抗力造成不能履行合同义务的一方应尽快将妨碍履行义务的不可抗力的出现和终止情况通知另一方。

由卖方或买方国有关商会出具的证明是上述不可抗力情况出现的必需证明。

第十二条　罚则如违反本合同规定的货物抵达期限，卖方应向买方支付罚金。

罚金数额规定如下：

(1)在最初三周内每过期一个日历周支付未交商品总金额的_________%;

(2)以后每过期一个日历周支付未交商品总金额的_________%，但罚金总额不能超过未交商品总金额的_________%。

第十三条　其他条件任何一方在没有征得另一方书面同意的情况下不得将自己对本合同的权利和义务转让给第三者，尽管信用证可以转让，是可以按规定程序转让的。

应当先履行债务的一方当事人，有证据证明对方有下列情形之一的，可以中止履行：

(1)经营状况严重恶化的;

(2)转移财产、抽逃资金，以逃避债务的;

(3)严重丧失商业信誉的;

(4)有其他丧失或可能丧失履行债务能力情形的。

对合同的一切修改和补充意识只有以书面形式形成并经双方签字后才有效。

给双方确认的往来信函、传真电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

在_________境内的一切费用和规费，包括海关规费和关税，与订立、履行本合同有关的费用，由买方承担，在_________境外，则由卖方承担。

本合同用中、_________两种文字书就，两种文本具有同等法律效力。

第十四条　仲裁由本合同派生或与本合同有关的一切争议和分歧适用中国法律，由_________仲裁机构审理。

第十五条　双方法定地址

售方：_________

地址：_________

电传：_________

传真：_________

电话：_________

国际电报：_________

购方：_________

地址：_________

电传：_________

传真：_________

电话：_________

国际电报：_________

卖方(签章)：_________　　　　　　　　买方(签章)：_________

_________年____月____日　　　　　　　　_________年____月____日

签订地点：_________　　　　　　　　　　签订地点：_________

附件

附件：商品清单(略)

两国贸易合同范本3

第1条 定义

1.1　产品：本协议中所称“产品”，系指由甲方制造并以其商标销售的(产品名称)和随时经双方以书面同意的其他商品。

1.2　地区：本协议中所称“地区”，系指_________国_________。

1.3　商标：本协议中所称“商标”系指(商标全称)_________。

第2条　委任及法律关系

2.1　委任：在本协议有效期内，甲方委任乙方作为其代理，以便在“地区”获致“产品”的订单。乙方愿意接受并承担此项委托。

2.2　法律关系：本协议给予乙方的权利和权力只限于给于一般代理的权利和权力，本协议不产生其它任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。

2.3　指示：乙方应严格遵守甲方随时发来的指示。由于乙方超越或违背甲方指示而造成的任何索赔、债务和责任，乙方应设法保护甲方利益并赔偿甲方因此而遭受的损失。

第3条　甲方的责任

3.1　广告资料：中方应按实际成本向乙方提供合理数量的“产品”样品、样本、价目表、广告宣传用的小册子及其他有关“产品”推销的辅助资料。

3.2　支付推销：甲方应尽力支持乙方开展“产品”的推销;甲方不主动向乙方代理“地区”的其他客户发盘。

3.3　转介客户：除本协议另有规定外，如“地区”其他客户直接向甲方询价或订购，甲方应将该客户转介乙方联系。

3.4　价格：甲方提供乙方的“产品”价格资料，应尽可能保持稳定，如有变动应及时通知乙方，以利推销。

3.5　优惠条款：甲方提供乙方获致订单的条款是最优惠的。今后如甲方向“地区”其他客户销售“产品”而提供比本协议更有利条件时，甲方应立即以书面通知乙方，并向乙方提供比此项更有利的条件。

3.6　保证：甲方担保凡根据本协议出售的“产品”如经证实在出售时质量低劣，并经甲方认可，则甲方应予免费修复或调换。但此项免费修复或调换的保证，以“产品”在出售后未经变更或未经不正确地使用为限。除上述保证外，甲乙双方均同意不提供任何其它保证。

第4条　乙方的责任

4.1　推销：乙方应积极促进“产品”的推销，获取订单，并保持一个有相当规模和足够能力的推销机构，以利“产品”在“地区”的业务顺利开展和扩大。

4.2　禁止竞争：乙方除得到甲方书面同意外，不应制造、购买、获取订单、或协助推销与本协议“产品”相同或类似的其他国家商品，或将本协议内“产品”转销其他国家和地区。

4.3　最低销售额：在本协议有效期间的第一个十二个月内，乙方从“地区”客户获得的“产品”订单，总金额应不少于_________元。以后每十二个月递增百分之十五。

4.4　费用：在本协议有效期内，乙方应承担在“地区”推销和获取“产品”订单的全部费用，如电报费、旅费和其他费用，本协议另有规定者除外。

4.5　“产品”价格与条件：乙方保证按照甲方在本协议有效期内随时规定的价格和条件进行推销。在获取订单时，乙方应充分告知客户，甲方的销售确认书或合同内的一些条款以及任何订单均须经乙方确认接受后方为有效。乙方收到的“产品”订单，应立即转给甲方以便予以确认或拒绝。

4.6　督促履约：乙方应督促买户严格按照销售确认书或合同的各项条款履约，例如及时开立信用证等等。

4.7　市场情况报导：乙方应负责每月(或每季)向甲方提供书面的有关“产品”的市场报导，包括市场上同类产品的销售情况、价格、包装、推销方式、广告资料、客户的反应和意见等。如市场情况发生重大变化时，乙方应及时以电报通知甲方。

第5条　佣金

5.1　佣金率及支付方式：凡经乙方获得并经甲方确认的订单，甲方在收妥每笔交易全部货款后，将按发票净售价付给乙方百分之_________佣金。为了结算方便，佣金每月(季)汇付一次。如有退货，乙方应将有关佣金退还甲方。

5.2　计算基础：上述“发票净售价”系指甲方开出的“产品”发票上的总金额(或毛售价)减去下列费用后的金额，但以这些费用业经包括在毛售价之内者为限：

(1)关税及货物税，(2)包装、运费和保险费，(3)商业折扣和数量折扣，(4)退货的货款，(5)延期付款利息，(6)乙方佣金。

5.3　甲方直接成交的业务：凡乙方“地区”的客户，虽已了解甲乙双方的贸易关系，或经甲方转介与乙方，但仍坚持与甲方直接交易，则甲方有权与之成交，保留百分之_________佣金与乙方，并将此项交易作为本协议第4.3款最低销售额的一部分。

如乙方“地区”的客户在中国访问期间(包括参加在中国举办的各种交易会)与甲方达成“产品”的交易，目的港为乙方代理“地区”者，甲方有权接受其订单，但不为乙方保留佣金，亦不计入上述最低销售额。

5.4　超额佣金：如乙方在本协议有效期内积极推销“产品”并超额完成最低销售额(按实际出运金额计算)，甲方对超额部分除支付规定的佣金外，应另付乙方奖励佣金：(1)超额百分之五十时，奖励佣金为百分之_________;(2)超额百分之一百及以上时，奖励佣金为百分之_________。奖励佣金在终了由甲方结算后一次汇付乙方。

第6条　协议有效期

本协议有效期为_________年，期满自动失效。如双方同意延续本协议，任何一方应在期满_________天前用书面通知对方以便相互确认。

第7条　协议的终止

7.1　终止：协议双方应认真负责地执行各项条款。在下列条件下，每一方得以书面通知另一方立即终止本协议或取消其中某一部分：

(1)如一方未能履行本协议的任何一项义务，而此项违约在接到另一方书面要求纠正的通知后_________天内又未能加以纠正;或

(2)如一方自动或被迫申请宣告破产，自动或被迫申请改组、清理、解散、或对该方指定了产业管理人;或

(3)如发生违反本协议第8条有关商标使用或注册的情况;或

(4)如发生本协议第9条不可抗力事由，一方在超过_________天期限后仍无法履行其义务时。

7.2　终止的影响：本协议的终止并不解除双方按照本协议规定业已产生但未了结的任何债务。凡在协议终止前由于一方违约致使另一方遭受的损失，另一方仍有权提出索赔，不应受终止本协议的影响。

乙方特此声明：由于终止本协议而引起的损害，乙方放弃要求补偿或索赔，但终止本协议前甲方应付乙方的应得佣金仍应照付。

第8条　商标

甲方目前拥有和使用的商标、图案、及其他标记，均属甲方产权，未经甲方特别以书面同意，乙方均不得直接或间接地、全部或部分地使用或注册。即使甲方特别以书面同意乙方按某种方式使用，但在本协议期满或终止时，此种使用应随即停止并取消。

关于上述权利，如发生任何争议或索赔，甲方有权立即单方面取消本协议并且不承担由此而产生的任何责任。

第9条　不可抗力

任何一方由于人力不可抗拒事由，以致直接或间接地造成任何迟延或无法履行本协议全部或部分条款时，另一方不得提出索赔要求。此类事由包括：水灾、火灾、风灾、地震、海啸、雷击、疫病、战争、封锁、禁运、扣押、战争威胁、制裁、骚动、电力控制、禁止进口或出口、或其它非当事人所能控制的类似原因、或双方同意的其它特殊原因。

有关一方应在事故发生后_________天内以书面通知另一方，并提供当地有关机构的证明文件，证明不可抗力事故的存在。

第10条　仲裁

凡有关协议或执行本协议而发生的一切争执，双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，双方同意提交中国国际经济贸易仲裁委员会按该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。任何一方不得再以诉讼或其他方式向法院或其它机构申请变更。仲裁费用由败诉一方负担，仲裁裁决另有规定者按照规定办理。

第11条　转让

要协议任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得将本协议规定的任何权利和义务转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

第12条　协议生效及其他

12.1　生效日期：本协议自双方签字之日起立即生效。

12.2　未尽事宜：本协议如有未尽事宜须加补充或修改时，应以书面提出并经双方正式授权的代表签署后方能生效。

12.3　标题：本协议各项条款的标题仅为方便而设，不应限制或影响协议中任何条款的实质。

12.4　全部协议：本协议系双方关于本协议主题的全部协议和谅解。除本协议有明文规定者外，以前其它有关本协议主题的任何条件，声明或保证，不论是以书面或口头提出的，对双方都无约束力。

12.5　正式文本：本协议及附件以中文和英文缮就，每种文本有二正二副，签署后双方各执正副本各一份，两种文本具有同等效力。

12.6　政府贸易：本协议不适用于双方政府之间的贸易或甲方与乙方政府之间达成的交易，亦不适用于易货贸易或投标交易。

甲方(盖章)：_________　　　　　　　　乙方(盖章)：_________

代表(签字)：_________　　　　　　　　代表(签字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　　_________年____月____日

签订地点：_________　　　　　　　　　　签订地点：_________

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