病文分析及作文汇总2

第一篇：病文分析及作文汇总2

作业

一、病文分析（运用你所学的知识对下面病文进行分析，指出不妥之处，并说明正确写法）

1、××县税务局拨款重建××区税务所办公楼的

请 示 报 告

××市税务局、城建局：

我司所属××区税务所办公楼上月初被洪水冲毁，只得临时租借民房办公。现决定重建该所办公楼一栋，建筑面积3000平方米，按每平方米900元计，需资金270万元。同时该所职工住房困难，拟新建600平方米职工宿舍一栋，按每平方米800元计，需资金48万元。两项合计需资金318万元。目前还在紧张进行施工前的各项准备工作。为此，请从速给予拨款318万元。

特此报告。

××县税务局

1998年6月×日

2、布署扩招 会议重要 请君出席

尊敬的各院、系主任：

今天的会议该是多么重要啊！

大家一定会群情振奋，踊跃参加的。

地点就在宽敞明亮、让人爽心悦目的校办公楼四楼会议室。

时间是午睡后精力充沛、神清气朗的三点整。

欲知会议内容多么重要，开会以后自见分晓。

××大学校长办公室 85年8月16日

3、高教厅通知 全省各高等院校：

为了贯彻国家教育部关于加强大学生思想教育工作会议精神，我省拟召开思想教育工作会。

一、会议主要是解决三个问题（略）。

二、为使会议达到预定的要求，请你们先就会议要解决的三个问题，作出一些研究和准备。

三、参加人员：全省高校系统负责人不得缺席，否则追究领导责任，给予纪律处分。

四、会议时间：请出席会议的同志于5月20日前到××大学报到，会期三天。

省教育厅

2005年5月5日

4、关于××大学同意调进孙××的通知 ××厂、××厂长：

贵厂女工孙××与鄙校青年教师金××是一对恩爱伴侣，两人苦于相隔两地，鸳鸯分飞。双方感情受煎熬不说，还加重了家庭负担，年迈双亲随女方缺人照料而苦不堪言，幼弱女儿随男方缺少母爱而目不忍睹。这实在是现代生活的一幕大悲剧！

鉴于以上实际情况，双方都曾多次提出调动要求，结束这种牛郎织女的生活。我们是社会主义国家，关心群众生活是我们的美德。请你们从革命人道主义出发，同意孙××调往鄙校，或同意金××调往你厂。两者任选其一。

专此通知

××××大学（印）

1999年9月9日

5、××公司关于我公司举办业务培训班的请示报告

××总公司党委、××总公司：

为适应改革开放，公司曾办过几期业务培训班，效果很好。为提高本公司人员的业务素质，我们拟于今年10月至明年4月再办一至二期业务培训班，培训时间为3个月左右；招生对象为35岁以下社会各界人士；考试及格者发给毕业证书、承认学历。

以上意见如无不妥，请尽快答复、勿误。

××分公司（印章）

2001年6月19日

6、××大学关于我校聘请外籍教师的请示报告

省教育厅领导：

我校座落在南方名城广州市，毗邻港澳，处在改革开放的前沿，有着得天独厚的地域优势，校园内湖光山色交相辉映，绿树繁花香飘四季，环境优美，文化底蕴深厚。

但由于我校是新办学校，急需师资，尤其缺国际贸易和国际金融专业的教师。目前虽然从各地调进部分教师，但仍满足不了教学需要。美国××大学师资力量雄厚，且信息通信技术的综合研究在国际已有名望，我校拟从该校聘请两名外籍教师，作为客座教授。

妥否？请尽快函告，否则将影响下学期按时开学

××大学

2001年6月19日

7、××县人民政府

关于召开经济工作会议的通知

县属各镇（乡）、局（行）、厂矿：

为总结经验，加速振兴我县经济的步伐，县政府决定在本月中旬召开经济工作会议，现将有关事项通知如下：

（一）参加会议人员为各单位主观经济工作的主要负责人；

（二）参加会议人员应认真准备有关经济工作情况及今后工作打算的材料，以便在会上汇报或交流；

（三）参会人员应带齐日常生活用品及伙食费，并于15日5时到县政府报到；

（四）会议结束后，将布置今年下半年的工作安排，请及时传达。以上通知，希遵照执行

××县人民政府办公室（印）

1998年9月8日

8、表彰通报

市××化工厂，采取有力措施，切实贯彻《安全生产条例》，建立安全生产岗位责任制，实现全年生产无大事故，成为市第一个安全生产年企业。为此，市政府决定对××化工厂表彰。

市政府

199×年1月20日

9、请

示 ××县教育局：

在改革大潮面前，在以经济为中心的形势面前，我们不甘落后。我们要做时代的弄潮儿。所以我们决定筹建印刷厂。

我们有技术力量，因为我们有三名教师家属是印刷厂退休工人，我们的产品有销路，因为我校有36个班，将近二千名学生，还有周围四五所兄弟学校愿做我们未来的“上帝”。

我们有场地，学校去年建立了一所教学楼，学生空出平房喜迁高楼，这些地方可以用来办厂。这是千载难逢的好机会，请上级批准。如果上级不予答复，那学校的经费紧张，你们就不得不多拨给一点，我们的教师子弟没活干，由此造成的教师队伍不稳定，我们也不负责任。特此函告，请领导酌定。

×××县中学

1997年1月19日

增拨基建经费的请示报告

省财政厅、××厅长

首先，请允许我们向贵厅致以亲切的问候，对贵厅多年来对我们的支持和合作，表示衷心的感谢。此次请示报告以下问题：

经有关部门批准，我局正在建造一栋办公大楼，该项工程得到了省政府的支持，在省政府的批复下，贵厅已拨给我局资金100万，此项经费已经专款专用。目前工程尚在进行当中。但是由于建筑材料涨价等原因，原预算资金缺口较大，恳请贵厅立即拨给资金不足部分，以免影响办公大楼竣工，从而影响我局的正常工作。

特此请示，请批准！

××市财政局（章）

2001年11月3日

关于减免税的报告

××区税务局领导：

我公司是经粤贸易××[199×]101号文批准成立的中外合资企业。在1996年度（第一年）的经营中实现利润××万元，应交所得税×万元。根据《中华人民共和国经济法》规定，中外合资企业从开始获利的年代算期，第一年和第二年免征企业所得税。我公司特申请免缴1996年度×万元所得税。

特此报告，请批示。

××公司 199×年×月×日

二、写作：

根据下面材料，写作相关的公文。（要求

1、理由充分；

2、格式规范；

3、完善未尽的内容）

1、×市政府1999年9月1日发文请求省政府批准开发松江水库旅游。一是交通方便；二是环境优美，湖面宽阔；三是靠近桂山。

2、省政府为实施可持续性发展战略，确保水库水质优良，造福子孙后代，禁止在松江水库开发旅游项目。

3、请代××大学写一份请求上级拨款的公文。

因教学工作需要，××大学要筹建印刷厂，办厂条件基本具备。（1）、有技术力量：有三名教师的家属是印刷厂的退休工人；（2）、产品有销路：不仅本校有36个班，两千多学生，周边还有四五所高校，（3）、办厂经费经核算需15万元，学校已自筹10万元，尚缺5万元。不足部分恳请领导核拨。

4、××省商业厅为提高新上岗秘书人员业务素质，于2005年8月8日给××大学发文，请求代为举办为期三个月的涉外秘书班，学习《公关礼仪》、《行政公文》、《涉外秘书》等相关的三门课程。

请就上面的内容，代××大学给省商业厅回份公文，同意代为培训。

5、根据下面提供的材料，请代省政府草拟一份公文。

郝爱民是广州东方出租汽车公司司机，参加工作十年，日常营运，主动为乘客着想，坚持“先请上车，后问去向”。多次被评为“最佳司机”和市公用系统先进生产者。

2003年12月12日凌晨1时30分，郝爱民驾车途径滨江路时，正遇歹徒拦路抢劫。他奋不顾身冲上前去与歹徒进行殊死搏斗，终将歹徒扭送公安机关。最近又被省政府授于优秀共产党员称号，奖励奖金5000元。

6、根据下面提供的材料，代教育部草拟一份公文。

1999年7月9日，由武汉开往湛江的461次旅客列车在湖南衡阳市郊发生颠覆事故，武汉大学教师共产党员石国建同志在身负重伤的情况下，把旅客中的解放军战士和共产党员组织起来，进行抢救，使众多旅客得到救助。

教育部给予石国建同志通报表彰，号召高校广大师生员工向他学习。

7、××市人民政府决定从财政、文教、政法、工业企业、社区管理各系统选派干部60名到××大学进行专业培训。

请代××市人民政府发份公文给××大学。

8、创明服装厂仓库发生了一起火灾，直接经济损失高达150万元。经查明，起火原因是仓管员孙××违反管理规章，工作期间在仓库内吸烟、乱丢烟头而致。发现火情后，孙××未及时报警和采取有效的灭火措施，而是逃离现场，导致损失惨重。

请代创明服装厂写一则公文，公布火灾事故的原因及经过，对责任人孙××给予处分，并指出应吸取的教训。

9、因工作需要，省公安厅打算从××大学挑选10名毕业生充实干警队伍。请以省公安厅的名义起草一份公文给××大学。

10、××市二轻局下属的单位多、职工多、老职工更多，过去10年因无资金，从未建过一间职工宿舍，而职工人数却增加10倍，职工住房非常困难，该局准备自筹资金、地皮，建3栋3门6层的职工宿舍楼。资金来源：近几年完成税收任务还盈余××××万元；将××百货一店与二店合并，解决建房用地。请根据上面提供的材料，代××市二轻局给××市政府起草一份公文。

11、根据下面材料，请代广西壮族自治区人民政府起草份公文。2000年7月7日22时30分左右，柳州市公交公司一辆大客车在柳州市壶东大桥由西向东行驶至大桥中段时，撞上位于机动车道上用于施工的水泥隔离墩，车辆失控向左冲出俯入柳江，造成死亡65人的特大交通事故。为吸取教训，2000年7月9日，广西壮族自治区人民政府向全区各市县发文，要求各级人民政府和各有关部门要以此为鉴，第一、切实抓好安全生产工作。认真贯彻中共中央国务院关于安全生产的一系列部署；第二、要求各级主要负责人要负起安全生产第一责任，切实抓好安全生产大检查，落实责任制，完善防范设施，避免事故发生；第三、对玩忽职守、失职渎职而引发事故的责任人要严肃处理。

12、根据下面提供的材料，代××省委、省政府起草一份公文。涉及有关内容，可以根据需要补充。全文一般不超过600字。

（1）戚××的基本情况：戚××1952年出生在××省的贫困山区，在党的培养下读了大学。1989年10月，成为××省当时最年轻的县委书记；1993年4月调任东方市市委书记、市人大主任；1998年2月调任××省司法厅副厅长。

（2）戚××利用职权为他人承揽工程、征用土地、转让项目、安排工作、买官卖官，据统计先后有600多人向戚××行贿送礼。总额达1300多万元。

（3）对戚××处罚：戚××因犯受贿罪和巨额财产来源不明罪，被给予党籍和行政处分，并被依法判处死刑。

第二篇：倡议书病文

病文诊断

倡 议 书

致全校师生员工:

水是人类赖以生存和社会向前发展不可缺少、不可替代的特殊资源。我国是一个水资源短缺的国家,水危机正向我们步步逼近.我们特向全体师生员工发出如下倡议:

1．宣传节约用水的重要性,树立全民节约用水的牢固意识,从我做起,惜水、爱水、节水。

2.在日常用水时注意调节水龙头水量,并及时关水;尽量将水进行多次利用,如利用洗脸水冲厕所,洗菜水浇花等。

3.发现供水设施发生损坏或跑漏时,及时告知有关部门;遇到浪费水资源的行为, 及时制止并向有关部门反映。

4.积极响应国家号召,使用节水型器具。

5.不向江河、湖泊等水域中扔垃圾或其他污染物,防止水污染,保持水体清洁。

希望全体师生员工迅速行动起来,以保护水资源为己任,宣传节约用水,做到节约 用水,努力为建设节水型校园,节水型城市,节水型社会做出自己应有的贡献。

物理系团总支2006年11月1日

第三篇：求职信病文

病文

尊敬的总经理先生：

我是××大学中文系的应届毕业生，我不能向您出示任何一位权威人士的举荐信为自己谋求职位，数年寒窗苦读所掌握的知识和技能是我唯一可立足的基石。今天从贵公司的人事主管处得知，贵公司因扩展业务，各部门正招聘人才，故自我推荐。

在校期间，我不仅系统地完成了中文专业的所有课程，而且还利用业余时间学习了计算机文字处理技术和操作。为了适应社会需要，我还参加了英文系高年级选修课程的选修并取得优异成绩，可以完成较复杂的口译和笔译。此外，我还曾担任学生会宣传干事，且获得学校第四届辩论赛三等奖和散文征文二等奖，具有较强的口头表达能力和

写作能力。

贵公司需要一名翻译吗？贵公司需要一名秘书吗？贵公司需要一名公关人员吗？贵公司需要一名电脑操作员吗？

如果需要，我很乐意接受实际操作考试和面试。盼望您的回音。

顺祝愉快

求职人：××

附件：（略）

下面是一封求职信，阅读后请回答下列问题：

①用语是否得体？应怎么修改？

② 结构上欠缺些什么？应怎么补上？哪些内容是多余的？请删去。

××服装厂：

前天接到我的旧同学××的来信，说贵厂公开招聘生产管理员。我是××学校企业管理专业的毕业生，在校读书时，学习成绩优秀，爱好体育运动，是学校篮球队的成员。贵厂就设在我的家乡，我想，调回家乡工作正合我的心意，而且生产管理员的职务，也和我所

学的专业对口。不知贵厂是否同意，请尽快回信。此致

敬礼！

×××谨上

2008年8月10

日

第四篇：请柬病文分析（共）

【 病文分析 】×××同学：兹定于2000年3月6日上午9时到校医院看望病重的××老师，届时请准时到校医院指导。××班委2000年3月4日本请柬有以下几个方面的问题：(一)参加人不为客人，不用发请柬。(二)到医院看病人非隆重喜庆之事，不可发请柬。(三)看医问药治疗事宜乃医生之事，“请准时到医院指导”，措词不妥，违背常理。

第五篇：应用文写作病文及课堂练习3

应用文写作病文、范文及课堂练习

一、借（收）条病文、范文及课堂练习

借条病文1

今借人民币100 元。

刘莎莎

2006年10月3日

借条范文1

借条

今向童晓琳借人民币壹百元整，一个月后还款。

借款人：刘莎莎

2006年10月3日

借条范文2

今借到

童晓琳借人民币壹百元整，一个月后如期还款。

借款人：刘莎莎

二○○六年十月三日

课堂练习：门市销售给老客户A4复印纸10箱（10*8*19=1520元），因出纳外出，收据用完，应客户要求，为客户出具收款收条。

二、通知病文、范文及课堂练习

通知病文1

会议通知

公司拟组织2006年年终总结大会，请下周一上午10：30在会议室准时参加。

办公室 童晓琳

2007年1月10日

通知范文1

关于召开2006年年终总结大会的通知

公司各部门：

公司于2007年1月13日上午，在大会议室召开2006年年终总结大会，请全体员工准 时参加，会议日程见附件一。

特此通知。

办 公 室

二○○七年元月十日

通知

公司各部门：

公司于2007年1月13日上午，在大会议室召开2006年年终总结大会，请全体员工准 时参加，会议日程见附件一。

特此通知

办 公 室

二○○七年元月十日

课堂练习：以背景企业销售部的名义通知部门员工参加2007年1月份月度销售工作例会。

三、申请病文、范文及课堂练习

申请病文1

关于财务部配臵资料保险柜的申请

总经理：

为了加强对财务信息资料的管理，故申请配臵一组资料保险柜（价格为10000元，）用 于专门存放财务报表等相关资料。

财 务 部

二○○六年十一月九日

申请病文2

财务部关于资料保险柜的申请

总经理：

本部门成立至今已有一年时间了，随着各个部门的建立，工作量的增加，人员的不断 扩充，各类财务资料的收集、整理及归档工作也逐渐走上正轨。为了进一步完善财务资料管理工作，加强财务资料的安全性、保密性，特申请配臵一组资料保险柜，需购臵费10000元。望领导批准！

财 务 部

二○○六年十一月九日

申请范文1

财务部关于购臵资料保险柜的申请

公司领导：

随着资料的增加，我部门原有的几个资料保险柜已不够使用，为了规范资料管理工作，便于资料的收集、归档、查阅，提高工作效率，特申请购臵一组资料保险柜，需购臵费10000 元。

当否，请批示。

财 务 部

二○○六年十一月九日

关于购臵办公设施的申请

市场部：

武汉办事处于2006年5月成立，至今尚未添臵任何办公设施。为树立公司形象，提高 办公效率，特申请购臵办公桌椅两套（1000元）、办公电话（可传真800元，含初装费360 元）一部，共计1800元。

妥否，请批示。

武汉办事处

二○○六年六月十日

课堂练习：背景企业销售门市部申请再添臵一辆手推车（价格380元），用于运货（已有2 辆）。

四、证明范文及课堂练习

证明范文1

证明

招商银行：

文楚媛同志二○○六年三月进入我公司，现任销售部主管，月收入1500元。

特此证明。

上海远东先锋科技有限公司（盖章）

二○○六年八月九日

证明范文2

证明

上海远东先锋科技有限公司：

文楚媛同志二○○五年三月进入我校学习，系数玛设计专业学生，二○○六年三月毕业。由于其提前就业，校区尚未核发毕业证，现即将补发。

特此证明。

湖北思远教育信息技术学校校长（签名）

二○○六年八月九日

课堂练习：徐哲平在入职公司近3个月后，应双N就业中心要求，由所在单位出具一个仍然 在岗的就业证明，确认已成功就业。（可请1-2学员说明开证明程序）

五、会议纪要病文、范文及课堂练习

技术部组织结构调整会议纪要

2006年4月28日，公司各部门负责人及技术部全体成员在公司会议室召开了技术部组 织结构调整会议。公司总经理兼市场部经理王致远、副总经理周为远、销售部经理赵永，及 技术部李丹青、钱锐、代易、孙谦、吕伟、张倩、李勇枫、刘长嵘出席了此次会议。

本次会议由办公室组织。大会的议题是讨论技术部组织结构调整，以及调整后部门人员 配臵问题。

会上王致远总经理首先对公司现阶段的内外部形势进行了分析，指出目前技术部目前存 在的问题和不足，并宣布了公司调整技术部组织结构的决定；周为远副总经理公布了调整后 的部门及相关人员配臵。原技术部调整为工程部和技术支持部，李丹青任工程部经理，部门 成员有钱锐、代易、孙谦、刘长嵘；吕伟任技术支持部经理，部门成员有张倩、李勇枫；工 程部承担原技术部主要业务，技术支持部承担“畅想快车”服务，以及现有客户的后续技术 支持工作，原由销售部负责的维修工作，也划归技术支持部负责。

会上，技术支持部、工程部新任经理及部门成员一一发言，对公司调整技术部门组织结 构的决策表示支持和赞同，纷纷表示要在新的部门经理带领下，作出新的工作成绩。新任技 术支持部吕伟经理表示：要更好地为客户提供高效、优质、贴心的服务，争取早日通过畅想 集团的服务评审，取得“畅想快车”服务代理商资格。

会议最后，周为远副总经理要求原技术部成员尽快完成工作交接，调整后的部门要在三 天内尽快开展工作。与会人员都相信，技术部的这次组织结构调整必将增强公司对客户的反 应速度，能最大限度为客户服务，从而进一步增强公司的竞争能力。

办公室

2006年4月28日

课堂练习：分小组模拟背景企业销售部员工2006年12月底讨论2007年销售目标的会议，以记录式会议纪要形式完成并提交会议纪要。

六、工作计划范文及课堂练习

五月份月度工作计划

转眼之间，进公司已有3个多月了。入职以来，得到公司同事、领导的认可，得以如期 转正。此前，我一直在销售部门熟悉公司的规章制度、了解产品，协助有经验的销售人员完 成销售业务。从五月份起，本人也有了月度销售任务（15万）和固定的销售区域，为很好 的完成5月份的个人月度销售任务，特制定以下工作计划：

1、学习产品知识。进一步熟悉公司目前销售的产品包括畅想集团全系列产品、自动化 办公设备、耗材、网络设备所有系列的产品品种、价格、性能、优缺点（对比主要竞争对手）； 收集市场同行业主要竞争对手产品信息，做到知己知彼，对于客户关于产品信息方面的咨询，能够脱口而出；

2、学习工作流程。通过主动学习相关销售方面的工作流程，向同事请教，工作实践等 多种方式，争取掌握所有与销售业务相关的工作流程。包括订单生成流程、发货流程、收款 流程等；

3、拜访老客户。根据现有区域的客户资料，制定详细的月度老客户拜访计划。本月内

要对区域内所有120个老客户至少拜访1次（每天拜访5-8个）。让他们首先认识我，与他 们建立起固定的联系，做好老客户的稳定工作。

4、开发新客户。在拜访老客户的同时，通过收集各种媒体客户信息、老客户介绍方式，开发潜在的新客户。本月新客户开发的目标为12个（新客户增长比例10%，且都有销售业 务）。

5、积累销售经验。销售业务对于本人来说，还是新的，自己要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们、同行们多交流，多探讨，向他们学习更好的方 式方法；见客户之前要多了解客户的状态和需，对客户不能有隐瞒和欺骗，对所有客户的工 作态度都要一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象；客户遇到 问题，不能臵之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做销售，让客户相信我们的 工作实力，才能更好的完成任务。总之，要不断积累自己的销售经验。

以上就是我这我五月份的工作计划，要完成本月的销售任务一定有难度。我自信凭着自 己健康乐观、积极向上的工作态度，良好的沟通和团队意识，定会超额完成本月的销售任务，为公司创造更多利润，为公司做出自己最大的贡献。

销售部宋晓

2006年4月25日

课堂练习：蓝学期学习计划。

七、工作总结范文及课堂练习

半年工作总结

回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照 公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，自己的工作能力有 了较大提升，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变。现将半年来主要完成的 工作、经验体会、存在的问题及今后工作打算总结如下：：

一、主要完成的工作

1、参与徐汇区星星人类网吧旗舰店后期建设工程，以及南汇分店、宝山分店、奉贤店 分店、闵行店分店网吧建设工程。该工程是我们公司第一次涉足网吧系统建设，而且星星人 类网吧在上海分店较多，知名度较高。这对于我们今后承接网吧系统集成业务树立了良好的 口碑，并为先锋承接政府部门的系统集成业务提供帮助。本人在该项目大建设过程中学到很 多实际工作经验，包括对于系统设备熟悉和了解……

2、参加上海市青浦区人民政府政务信息公开系统投标，并成功中标上海市青浦区人民 政府政务信息公开系统。此后，公司又陆续中标了奉贤区、崇明县的同类政府部门的系统集 成项目。这标志着公司系统集成业务开始涉足政府领域。在此过程中，我学习很掌握了全套 的工程招标、投标的业务知识，这为我今后独当一面开展相关工作奠定了良好基础。

3、参与崇明县政府部门的系统集成项目建设工程。次项目建设工作基本由此前负责青 浦区人民政府政务信息系统集成项目建设工程的主要骨干负责，我协助参与施工。此过程中，我积累了政府部门系统集成项目的工程施工经验，基本了解和掌握了政府信息系统集成项目 的客户需求……

二、工作中出现的问题及解决办法

1、在参与政务信息公开系统投标工作中，因为自身从没有任何招标、投标业务知识，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，不知如何下手。该准备哪些投标材料？后来，通过同

事指导、帮助，自己上网学习，总算协助同事完成了标书材料。在今后的工作中我要不断加 强业务学习，提高自身实践能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于 不败之地。

2、不能正确的处理市场信息，具体表现在：①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度 发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住； ②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今 后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能 够正确判断信息的准确性。具体表现在：志在必得的乐圆网吧项目为竞争对手承接、闸北区 同类政府部门的系统集成项目未中标。

3、缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在崇明县政府部门的系统集成项目工程中，因 为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，施工设备坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进 度，提前做出规划。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。

三、今后的工作打算

1、培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。

上海各级政府目前正在进行系统集成项目的更新换代建设，这些系统集成项目的实施改 造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场调查，总结已经承接的三个政府系统集成项目 工程的经验教训，做好客户的回访工作，利用最为成功的奉贤区政府系统集成项目，适当的 投入一定的广告宣传，提高企业知名度，加大营销力度，进一步的进行推广。

2、做好售后服务方面的工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一项工程 施工完成了，还要有全面的售后服务。我们要在提供系统使用效率上做文章，对相关人员进 行系统的培训，及时解决客户系统使用和维护方面的问题，真正做到使客户无后顾之忧。

3、分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。

目前，我们最强大的竞争对手是“浙江高峰科技有限公司”，该公司的销售网络覆盖整 个华东市场，有着庞大的人际关系网络，在上海的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为 了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具 伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。

4、加强部门间的沟通合作。作为技术部门，应该多向市场部门学习，加强联系，共同 合作，为客户提供更好的解决方案，并做好客户服务工作。为了公司共同的目标，各部门应 该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高公司整体作战能力。

5、加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度，提高人员素质。不断学习专 业知识，提高业务水平。不断完善和规范各项管理制度，为各项工作的开展打下良好的基础。

6、做好安全方面的工作。安全是企业永恒的主题，坚持预防为主、防治结合、加强教 育、群防群治的原则，通过安全教育，不断增强员工的安全意识和自我防护能力，为员工创 造一个安全、舒适的工作环境。

技术部刘长嵘

2005年8月

课堂练习：绿学期学习总结（分三部分）。