陈琦帆述职报告

第一篇：陈琦帆述职报告

述职报告

日子如同白驹过隙，回首间，一学年的学生会生活匆匆消逝。循着记忆的流河，我开始追思着我历程的点滴，激动过、开心过，也迷茫过、痛苦过，不论得失与成败，这点点滴滴共同见证着我的成长，是我一生不可缺失的财富。在过去一年的成长日记和档案里，记录着广大同学的认可与支持，领导、老师和同仁的信赖。我从工作中不仅提高了自己的组织与协调能力，学会了怎样尊重人、关心人、帮助人，还培养了自己的责任心与荣誉感。这一年的工作经验使我对学生会的结构和运作有了一定的了解，也充满了热情。

在组织活动时，我一直树立团队意识，这已经形成了我的工作核理；也一直树立服务和奉献意识，在组织每次活动时我都努力使自己能够构造作为一名学生干部的新形象，展现学生干部的风采和工作的特色。我认识到，活动必须要有组织纪律性，要到位，这就需要提前谋划，周密安排，并且始终保持责任意识。

我认识到，作为一名学生干部需要我们花出时间与精力使周围同学的生活变得丰富、快乐。懂得了“少说空话，多做事”的重要。做工作，不是为了干而干，而是我们从心底喜欢着我们的工作，爱着这一职务！这样，不但不会觉得工作是负担，反而感到每每做完心中都会有一种感动。

我认识到，要善于总结，做好宣传工作；要善于思考，注意创新工作方式；要善于沟通，具有全局意识；要善于学习，主动借鉴外校的工作特色。在工作中应做到“三到”“四心”，即“心到、眼到、手到”“细心、热心、真心、诚心”，要做到以人为本，以学生为中心，全心全意为同学服务。工作要达到思路清晰，抓好落实，见成效的目的。

当然，“人非圣贤，孰能无过”，我在工作中也出现过一些错误，但我敢于面对。通过老师、同学的批评、帮助及自己的努力来改正，我决不允许自己在同样的地方跌倒两次。正是由于这种态度，我才会在奋斗中迅速的成长和提高。

但昨日已经过去，明天才是我的追求，假如以后还有机会，我会继续发扬我部 “严谨、务实、团结、进取、创新”的工作作风，将我部的工作做“精”，做“细”，倡导良好的校风、学风，努力协助我院提供良好的教学秩序和舒适的学习环境。主动开展、带领和组织广大同学进行有益的实践，进一步积极促进同学们自觉成才，积极组织开展健康有益、丰富多彩、适合我院学生特点，受广大同学欢迎，有利于同学们成才、接触社会的活动。在自我要求上，要更进一步的不断在实践过程中提高自己的工作理论水平与经验；积极履行学生干部的桥梁纽带作用，为同学服务，为老师分忧，在此基础上不断提高工作效率，严格要求，率先垂范，力争做一个最好的学生干部。

自加入学生会以来，我在这个组织中待了快两年了，在这两年期间，我觉得我还是学到了一些可以晒出来与大家分享的东西。

首先，我个人觉得，在这个组织中，不能有过高的功利心，来这儿我们就是要锻炼自己，提升自己的人际交往和各种应变能力，就像是现在让我站在这里向大家作报告，面对这么多人，能否压制住心理的紧张，能否对一些突发的小事件做出合理恰当的处理等等，这本身就是一次锻炼。就像是这种一次次的锻炼，就让我们积累了很多经验，可以说这就算是在学生会得到锻炼的方式之一了。当然，还有很多可以锻炼的方式，在此就不一一列举了。

其次，来到学生会，让我再一次的体会到了“团结就是力量”的含义。因为学校每个学期都会有各种各样的活动，需要学生会的同学具体实施，而正是在完成这些活动的时候，让我们体会到团结的力量。任何的活动单靠一己之力根本完成不了，大家要团结在一起，心往一块凑，力往一块使，这样，就算困难再多，也一定可以一一克服！这就是团结的力量。不仅如此，在完成活动的同时，大家又可以比较深地了解，增进感情，取他人之优点，补自己之不足，这样也可以更加完善自己。

总的来说，学生会的工作是忙碌的，辛苦的，但是和大家一起奋斗，一起解决困难的过程又是快乐的，欣慰的。这种合作的快乐让人回味。我为自己能在学生会这样一个大家庭和大家一起工作而感到幸福和骄傲。

在以后，我会严格要求自己，不断追求新知，努力完善人格，勤奋踏实工作，积极磨炼自己。我会思考创新、锐意进取、勤于奉献。希望是自信的动力，自信是成功的源泉，我坚信，通过今天的洗礼，明天的我必将受益匪浅，在学生会的工作锻炼中，一只稚拙的雏鸟必将长起丰满的羽翼。我也坚信，青春的舞台由我主宰会更好!

科技部 陈琦帆

第二篇：述职报告(向帆)

述职报告

--武汉烟草专卖局向帆 各位领导、各位同事：

大家好，爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏，一元伊始，万象更新。我是向帆，今年27岁，是新洲区局的一名市场管理员，从2009年的元月份正式成为我们武汉烟草行业大军的一员，在市局党委、区局党总支的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻市局“两强两增”工作思路，着力抓好破案打击、市场监管、证件管理、基层基础建设等重点工作，认真履行市场管理员职能，为维护良好卷烟市场经营秩序，作出了自己的努力，现就自己一年来的思想觉悟，岗位职责，廉洁自律等方面的主要情况向在座的各位做个汇报：

一、加强学习，提高思想政治水平

（一）加强政治理论学习，增强党性修养。我积极参加区局多次组织召开的专题活动，严格落实中心组学习制度、“三会一课”制度，加强政治理论的学习，认真学习了《胡锦涛总书记建党90周年的重要讲话》、全市商业系统治庸问责工作会议上的领导讲话材料、《梁局长建党90周年的重要讲话精神》等，积极参加区局以部门为单位组织的“五个一”活动，为专卖管理提供有力的智力支撑，树立了正确的人生价值观，增强了岗位的责任感。通过政治理论学习，进一步提高了自己的理论水平和政治领悟能力，有力推动了学习型党组织建设工作健康有序的开展。

（二）强化专卖管理学习，提升自身工作能力。我积极加强对法律法规、办案知识、技巧等方面的深入学习，使自己在监管执法中能够得心应手，用自己的实际行动树立执法权威，树立执法形象；

(三)树立大局意识。一是严守组织制度。二是正确处理集体领导与个人的关系。勇于开展批评与自我批评；在日常工作生活中，做到不利团结的话不说，有碍团结的事不做，努力做好团队互助，共勉，进步。

二、认真履行职责，积极做好本部门工作

（1）内管监督方面。在预警工作中做到调查真实迅速，严谨细致，按照市局督查考评部要求，做好预警处理相关纸质留痕记录，每月按时进行市场走访，确保《服务手册》完成质量，做到100%落地销售，保证营销终端环节行为的规范到位。

(2)市场巡查方面。严格按照“二三”工作制的巡查要求，针对不同类别的零售户进行有规则地系统排查，就公开摆卖，亮证经营，卷烟配送，客户经理拜访，卷烟发票张贴等情况展开工作，确保了卷烟市场净化率始终保持在98%以上。

（3）证件管理方面。贯彻落实区局制定的专销互动工作方案和 “双十”承诺有关工作通知的要求，结合专销互动工作措施，利用区局综合信息平台，具体化了每个工作日的工作内容，确保了卷烟零售许可证的新办、延续、歇业等手续的顺利完成，保证了辖区内无无证经营的行为。

（4）破网打击方面。针对卷烟违法经营活动更加隐蔽，经营网

络化、配送多样化、行踪诡秘化的特点，按照“有假烟必有网络，有网络必有大案，有非烟必有渠道，有渠道必有源头”的案件经营意识，不放过任何有用信息，注重对托运环节、“包包队”和辖区卷烟零售重点监督户的打击力度，做到了守土有责，维护了新洲区域卷烟市场良好的经营秩序。

（5）其他工作方面。积极参加区局组织的建党90周年演讲比赛、征文活动、文艺汇演、“我心目中的武烟模式”主题演讲比赛以及“四个模式”征文活动等，并在对应的场次中获得优异的成绩。

三、以治庸问责为抓手，严守廉洁自律有关规定

一年来，我能认真贯彻落实区局制订的党风廉政建的制度、规定、意见和实施细则的有关内容，以“治庸问责”为契机，跟踪“治庸计划 ”，治庸提能、治懒增效，进一步促进工作作风的转变，端正了工作态度。

一、不接受卷烟零售户请吃请喝；

二、不接受卷烟零售户的礼金、礼品、消费卡、购物卡等财物；

三、不利用工作之便向卷烟零售户索受贿赂，不、借钱借物或无偿占用卷烟零售户财物、低于零售指导价格购买卷烟及其他商品；

四、不利用本人及家庭成员婚丧嫁娶记忆工作调动、过生日、乔迁等机会向卷烟零售户借机敛财；

五、不在卷烟零售户经营的企业或摊点中入股；

六、不在不出示证件执法或一人单独查扣违法卷烟；

七、不参加卷烟零售户支付费用的歌厅、舞厅、夜总会等消费娱

乐活动和外出旅游活动。

一年来，尽管各项工作都有了很大的进步和发展，这些成绩的取得，是区局、市场部正确领导的结果。今后，我将继续在区局党支的正确领导下，以更高的标准，更务实的作风，做好自己的本职工作，维护好辖区的卷烟市场，为武汉烟草实现“43126”的战略目标和在全国36个重点城市中率先打造优秀市级局（公司）的“十二五”愿景，作出自己应有的贡献。

2012-1-6

第三篇：《青春之歌》读后感 陈琦

《青春之歌》读后感

在图书馆里打发空闲的时间，手指轻抚过架子上排列整齐的书，无意中看到一本书名叫《青春之歌》。出于好奇，我抽出那本书，慢慢阅读。《青春之歌》是杨沫的第一部长篇小说，它被称为是现代文学史上第一部描写在中国共产党领导下的爱国学生运动及革命知识分子斗争生活的优秀长篇小说。

本是为了打发无聊时间的，竟然渐渐的被它的内容所吸引。它是一本励志书，告诉了我很多成长的道理，一个人从天真到成熟要经历大大小小的磨难，但不管经历过什么，只要我们能够坚持，咬牙挺过难关，就一定能成为自己心里想成为的那个人。

《青春之歌》讲述的是：一个“小资产阶级知识分子”林道静如何走上革命道路，最后成为无产阶级的曲折过程。

林道静为了寻找自己的出路，逃避当“花瓶”的命运，踏上逃亡的道路。她来到了北戴河附近的杨家村小学，可惜投亲不通，后来她做了小学的代课老师，但是校长余敬唐却阴谋着要把她嫁给当地的权贵，走投无路的她只能选择跳海自尽，被一个北大学生余永泽搭救。“骑士兼诗人”的余永泽唤醒了她对生活的热情，很快他们坠入爱河，林道静享受到了从未有过的家庭的温馨，但是她不愿一直这样被人供养，平平凡凡的过一生，可她先是找工作受挫，后来她接触到北大爱国学生思想上受到触动，可是余永泽一再阻拦，竟导致林道静的好朋友一个革命党人卢嘉川被捕，她如梦初醒，决心离开自私而又庸俗平庸的余永泽，加入到抗日救亡的洪流中，从此在革命者的领

导下，克服软弱，最终成为一名成熟的无产阶级革命战士。

身边形形色色的人很多，有时我们会被误导，找不到真正的自己，这时我们就应该冷静思考找到我们人生正确的道路。《青春之歌》告诉我们要做一个有主见的人并且要不怕困难，一步步的走下去，慢慢使自己成熟。、现在的我们是幸福的，所以我们更应该珍惜现在，珍惜将要到来的未来，过去的不再回忆，不在幻想着未来。放下过去，才能迎接未来。青春之歌代表着我们人生的主打歌。

第四篇：陈琦骨干教师培训心得体会

骨干教师培训心得体会

敦化市实验小学 陈琦

2011年9月,我有幸参加了市骨干教师培训，心情特别高兴，因为有许多骨干教师培养对象聚会在一起学习。我们听取教育专家的报告，听了三位不同风格的老师讲座，能感受到思想火花的冲击。在这里，我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。

“玉不琢，不成器。人不学，不知道。”古人寥寥数语就将学习的重要性高度地概括出来了。学习的过程好比那未经加工的瑕玉，经过一番精雕细刻之后，呈现出一具“婀娜”的工艺品应具有的高贵与典雅。同样的，面对这场深刻而全方位的新课程改革、日益复杂的学生思想道德，很多时候仍让我们有些雾里看花，无所适从，我们很需要学习，而此次骨干教师培训学习，犹如为我们打开了一扇窗，拨云见日，使我们在一次次的感悟中豁然开朗。

培训中，专家教授的讲座，教师的授课，在言谈之中透露着充满哲理的思考也无不告诉我们：“成人”才是学校教育的最终目标。为了适应明天的社会，今天的教育必须改，而改革的成败首先在于更新教育理念，划时代的改革不能指望一步到位。通过短暂的学习生活，我最大的收获就是真正地认识了新课程改革，认识到这场课改所具有的深远意义。社会在发展，科技在进步，劳动力的素质就必须提高到一个新水平，这样教育才能可持续性地发展。

新课程改革的终极目标是什么？一句话：为了每一个学生的发展。这

也正是多元智能理论的写照。那我们学校教育究竟要做什么？是不是仅仅为甄别出一部分高智商者送他们进入高等学府即是终极目标？不，那是残酷的，今天的求学者明天都将步入社会参与社会经济建设，我们教师必须发现学生的优势智能，发展他的优势智能，为他们的“成才”提供方向，让每一个人都能为社会发展尽己所能。也只有这样才能提高全民素质，才可以实现中华民族的伟大复兴，才能使我们在知识经济到来之际赢得入场券。而在这其中，我们教师起着至关重要的作用，我们应该在课堂教学中，培养学生的学习能力，综观两位知名教育专家，他们在这方面的培养上尤为突出。我想，面对新课程改革，以下几点值得广大教师注意：

一．知道并理解了新课程理念，创新与策略

1．注重学生基础学习能力的提高.基础学习能力是学生适应未来社会的前提，是开展终身学习、促进自我完善与发展的基础。基础学习能力是学生适应未来社会的前提，是开展终身学习、促进自我完善与发展的基础。

2．注重学生信息素养的养成.迎接信息时代的挑战，适应信息化社会，从浩瀚的信息海洋中获取必要的信息，学生必须具备相应的信息素养。

3．注重学生创新性与开放性思维的培养.教育应该培养胸襟开阔、能够站在全球化视野考察问题并创造性地解决问题的公民。

4．强调学生的价值观教育和道德教育.在享受现代科技发展带来的充足的物质生活的同时，应更加注重精神世界的锤炼，如对真理、正义、诚信、责任感的追求。

5．尊重学生经验，发展学生个性.教育向学生生活的世界回归。了解学生特征，选择合适的教学策略，实现因材施教。

二．知道并理解了教师心理健康与教学

1．完善自身人格

(1)端正人生价值观，献身教育事业

“崇高的师德和正确的人生价值观是促进教师奋发向上，献身教育事业，不断进取的动力之源。”当前，改革开放的历史条件，为教育改革注入了生机与活力。但是，随之而产生的人生价值观、生活观念的变化也冲击着学校教师，影响到教师的价值趋向和道德观念，使教师队伍中存在着一些与教师角色身分不相称的思想意识。有的教师受腐朽生活方式的影响，表现在工作态度上，怕环境艰苦，怕任务艰巨，追求轻松自在，缺乏高度的事业心和责任感，遇到困难总是绕着走，“绞尽脑汁”地要求到条件舒适的地方去工作。表现在思想作风上，安于现状，得过且过，不思进取，缺乏艰苦创业的精神。表现在生活上，畸形消费，花钱大手大脚，生活追求潇洒，吃穿讲究排场。作为一名心理健康的教师应该能把自己的全身心投入到本职工作中，最大限度的发挥自己的智慧和能力，对工作怀有持久的热忱，并从工作中获取满足和乐趣。在这方面，我还有所欠缺，在以后的工作中应以正确的人生价值观为标准，培养自我控制和自我调适能力，学会抵制各种不利因素的刺激和影响，保持良好的心态。

(2)塑造良好性格，做到为人师表

心理健康是我们学生走向现代化、走向世界、走向未来建功立业的重要条件，培养学生健康的心理素质是素质教育的重要内容。其中教师对学生心理健康的影响是巨大的，许多研究表明，教师的学历、知识水平和学生的发展并没有必然的联系，而教师性格对学生发展的影响是长期的、潜移默化的。教师良好的性格特征，不仅时时感染和教育着学生，而且能为学生的健康成长提供良好的心理环境。因此，教师要为人师表，在教育教学过程中应学会鼓励、学会尊重、学会宽容、学会公正、学会激励、学会赏识、学会呵护；应保持乐观、开朗、热情的态度，以饱满的热情从事教育教学工作。“你能行！”、“你可以的！”、“你很优秀！”这样看似简单的话，往往可以点燃学生自信的火把，照亮他的成长之路。我想，作为教师，如果没有客观的认知标准，他的课上得再好，也难走进学生的心，所以教师要为人师表，尤其要具有宽容、公正的良好性格。

(3)富有创新精神，培养学生创新意识

在教育改革和课程改革以及教师体制改革风起云涌的今天，对学生的培养不能再循规蹈矩，必须通过教师创造性的工作去寻找适合自己教育对象的方式方法。在以后的教育教学工作中，我应该在模仿、学习他人经验的基础上，总结、思考自己的经验，结合自己的特点及优势，加以创造性运用，逐步形成自己独特的风格。要不断扩展自己的知识和兴趣爱好，以便从各种渠道获取的信息中得到启发。

要培养学生的创新意识，教师首先要在教育教学中，展示自己的创新成果。

二、保持平和心态

（1）安贫乐道，正确认识教师职业

教师应该对自己的职业有个正确的认知，不能认为教师是社会地位虚高、经济地位实低，工作辛苦费力的角色，而应该以教师这一职业为荣。教师应努力了解自己工作中的任务和压力，树立正确而稳定的自我概念，正确认识自己，客观评价自己，合理要求自己，了解并愉悦地接受自己的优点和缺点,不给自己设定高不可攀的目标。制定符合自己实际的目标，不要把目标理想化。一切从实际出发，才能达到预想的结果。

（2）坚持不懈，正确对待教学工作中的成功与失败

什么样的教育是成功的教育？什么样的学生是合格的人才？教师要从更长远的视角来看待教育的成功和失败，并为了学生的全面发展而努力。应根据学生的特长和兴趣培养出即能满足社会需要的专业人才，又能培养出少数个性特长得到发展，一专多能的高素质人才。我很赞同书中的观点：“树立社会需要和个性发展需要相结合的观念，社会对人才有多种需要，学生也有不同的特长。教师应当着力培养学生的能力，挖掘学生内在的能力，在动机、兴趣、方法、习惯方面给予重视。”

三、体验教师的职业乐趣

一个健康成长的人应有乐趣相伴，这样他的工作，职业生涯才能获得鲜活的生命，教师的工作环境，工作对象的特殊性更要求教师应有自己的工作乐趣。

因此，在我们教师队伍中就出现了这样的人：对待工作不积极，没有热情，得过且过，没有责任心和进取心，没有明确的目标，与学生关系淡薄，排斥学生，不和学生接触，为必须和学生交往而烦恼。究其原因，就是缺乏教师职业自豪感，没能充分认识自己的职业价值。要改变这一现状，我们要注意以下几方面：

首先，教师的环境特别是教育对象是不断变换的。那么，教师就应迅速适应教育对象，这样才能做到因材施教，达到预期的目的效果。从而促使教学的高效循环。只有适应教育对象、环境、我们工作起来才能顺心顺手，才能安心，并从中体味到工作的乐趣。

其次，教师的个性是吸引学生的重要因素之一。每个教师都应该时常问自己：我靠什么吸引学生？一个善于反思的教师，一个关注学生感受的教师，一个充满民主的爱心与学识的教师，一个有着与众不同的教育魅力的教师，到哪儿都是受欢迎的。难怪有的教师和学生相处默契，永远是校园里的一道靓丽的风景线。当然，我这里所说的吸引绝不是庸俗的讨好学生。其实，一个学识和魅力并存的教师，即使你对学生严厉一些，学生仍然爱你、崇拜你。偶尔当你有一些小缺点时，反而会使学生感到亲切甚至“有意思”。再次，教师的工作大部分是定性的：备课、上课、批改作业、课外辅导是教师工作日的定性工作流程。这些工作都在有效的时间内完成，富于紧张。那么，我们就应学会在紧张的工作背后放松，尽力让自己的工作充满弹性，留下教学以外的时间空间，丰富业余生活，这样也有益提高效益。

2011年9月

第五篇：大理力帆实习报告

一：实践时间：

2012年7月3日早上及下午

二；实践地点

云南大理力帆集团生产现场

三：实践的的目的在早上，在三位老师的带领下来到云南大理力帆集团生产现场，在工厂的工作人员的带领下我们全班同学参观了装配车间.配件生产车间.其他公司（生产力帆集团汽车需求的一些零配件的公司）驻场生产的生产现场，这次的目的是为了;增强学生的学习能力，让学生能够把书本中的知识和现实中的现场操作想结合，提高学生的知识技能和学习动力及求知的欲望。同时还希望学生能很好的了解工业的现状和工业产业在目前需求什么样的人才，还有在工业生产中 运输中的节约成本的途径。创新是企业生存的基本。

四：对企业的了解和认识及创新技术云南力帆骏马车辆有限公司是大理骏马工贸集团和重庆力帆集团合资组建的有限公司。公司位于云南·大理·凤仪工业园区，注册资本为3亿元人民币，总资产22亿元人民币，银行信用等级为AAA。公司主要从事轻、中、重型载货汽车的生产和销售。

目前企业属于国有大型股份制企业，总占地面积188亩，拥有员工8600人，其中各类专业技术人员1500人。公司通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，取得了国家发改委批准的“力帆”牌N1、N2、N3类的汽车生产资质，自主研发的主要产品有“力帆”牌载货汽车、“时

1骏”牌、“农用运输车、拖拉机；共120多种车型全部通过了国家的“CCC”强制性认证。

公司下辖凤仪汽车制造厂、邓川拖拉机制造厂、贵州毕节汽车制造厂三个生产工厂、一个汽车运输公司、一个汽车配套产业基地、一个进出口公司，在全国十七个省（市）建有249个直销分公司，与500多家经销商合作；在缅甸、越南、老挝、柬埔寨、印度等国建有销售办事处，与东南亚、南亚、非洲等国建立了良好的贸易往来。通过长期的艰苦努力，确立了“市场为先导、工厂为推动、文化为内涵、效益为核心、质量求生存、信誉求发展”的经营理念，据国家汽车行业协会发布的汽车产、销排序，2008年云南力帆骏马车辆有限公司进入了全国十强汽车生产企业；拖拉机产、销量全国排名第五，省内排名第一。公司并连续在2006年至2008年三年中取得了云南省机械制造行业总产值排名第一，吸纳劳动就业人员排名第一和纳税第一的突出成绩。公司“十一五”计划为：用5年的时间，实现生产各型载货汽车10万辆，拖拉机10万辆，完成销售100亿元的奋斗目标。

大理骏马工贸集团的前身是洱源县物资有限责任公司，始建于1978年，属国有商贸流通企业，主要担负全县指标钢材、水泥的供应。在实行改制前，企业整体规模小，经营品种单一，年销售总额和实现利税微乎其微。随着市场经济体制改革的进一步深化和日趋加剧的市场竞争，公司发展举步为艰，改革迫在眉睫、势在必行。洱源县委、县政府进一步解放思想，以产权制度改革为突破口，全面深化国有企业

改革，于1997年5月对物资公司进行第一次改制。国有企业改制为国有股份合作制企业，在竞争日趋激烈的市场中站稳了脚跟。马伟亮同志就是在这次改革中博得了领导的信任，以选票总数的98%成为企业的第一任“国企董事长。

员工的主动参与、乐于奉献、处处为用户考虑是我公司文化的最大特色，云南市场的“农友”牌拖拉机占有率和保有量达90%以上，打败了各路竞争对手，公司销售收入从1996年增加到2001年增长6倍，谱写了一篇企业文化建设的新篇章，把公司的发展与每一名员工个人的价值追求完美地结合在一起。

近几年来，公司牢固树立了“市场为先导、工厂为支撑、文化为内涵、效益为核心、质量求生存、信誉求发展”的经营理念，获得了持续、快速、健康的良好发展势头。2003年，公司投资1.2亿元，于5月10日在洱源邓川建成了3万辆拖拉机生产线，具备了年产3万辆拖拉机的生产能力。2003年，公司生产拖拉机 2.2万辆，销售

2.3万辆，加上各种农机配件、农机产品的经营，实现销售总收入8.2亿元，在云南、贵州、东南亚市场有很高的市场占有率。

四个平台

一是“生产平台”。生产是企业发展的基础，而一定的生产规模是企业在激烈的市场竞争中赖以生存的基本条件。公司在今后的发展过程中，将始终围绕“质量、成本、数量”三个关键环节抓好生产工作，严格推行ISO9001全面质量管理体系和精细化管理，以“不抓质量，天诛地灭”质量文化理念，继续改造和完善中卡车的总装配线、驾驶

室总成生产线、车架生产线、货厢生产线和汽车检测线，满负荷生产可达到120辆/班次，行成具备年产3万辆中型载货汽车的生产能力，通过严格的质量管理，现目前公司生产的142个车型全部通过了国家3C强制性认证。

二是“市场和服务平台”。公司在不断扩大规模，加快发展的同时，始终抓住市场不放，依照“先有市场，后建工厂”的经营思路，在省内设立16个直销分公司，96个直销经营部；省外设立38个直销分公司，226个销售办事处和140家黄金客户（经销商），建立直销制度的目的就是要在市场营销、市场开拓、产品安全、资金安全等方面进行有效的管理，以点带面，拓展一级、二级、三级，甚至更多的分销代理商，分销代理商执行全买断制，强化服务保障，使每一个直销分公司真正成为当地范围内的指挥、提升、协调、管理、保障、服务公司产品销售的“桥头堡”，同时同步完成拓展市场和宣传体系、销售体系、售后服务和配件管理体系和财务、物流管理等四大保障体系的建设。

三是“配套平台”。好的配套是创造优质产品的基础，公司与配套厂商建立起“互利、互惠、互信”的合作伙伴关系，经常性地就商务政策、产品质量、产品开发、售后服务等事宜进行磋商和协调。供应体系管理改变为每个配套件要选择3家供应商，同时对各配套厂家的供货价格、产品质量、数量保证和信誉度等进行评定，实事求是的评定出一级供应商、二级供应商、三级供应商；一级供应商作为主供应商，二级供应商作为辅助，三级供应商作为补充，付款方式改为15天支

付一次；同时根据情况对供应商进行及时调整，提高产品质量，降低产品成本，让利给消费者和经销商，最终带动相关配套产业的发展，以此达到良性互动。

四是“技术平台”。技术是企业腾飞的翅膀。力帆骏马是靠创新起家、靠创新发展的，没有创新，就没有我们的今天。公司自成立之初就将产品技术创新和科技投入作为战略重点，始终围绕市场需求开发新产品，注重产品技术含量的提升，技术、工艺、质保体系完备，引进了国内外先进的生产技术及工艺装备，建成油漆阴极电泳前处理、油漆、驾驶室冲压及组焊、大梁、货厢等生产线，整车总装配线和汽车检测线，不断提高其技术工艺水平和产品档次，并辅以先进的质量检测、测试生产线，对产品进行整车全面、综合测试，保证了产品的质量；

同时高度重视技术人才的引进、培养和科研队伍建设，引入80多位工程师，成立了产品研发中心，下辖拖拉机项目组、小卡车项目组、中卡车项目组和重卡车项目组，根据市场所需，积极听取市场上的意见和建议，研制开发适宜市场的新产品，不断增强企业核心竞争力。公司按技术先进性、生产合理性的总体要求，结合西部地区的特点精心设计和反复实验，自主研发出性价比高、适应强的68款汽车、14款拖拉机，深受用户的青睐。

五：实践总计

在这次小学期的大理力帆生产现场的见习中使我了解到了在书本中的知识是死的，只有积极的参与到现实的生产中才能很好的了解

书本中的知识和认识书本中的知识。才能把理论和现实相结合 才能很好的提高自己的知识技能和认识到自己的不足之处，同时还应该多想，多问为什么，从生产的现场到用户的需求来了解市场和公司生存的基本是什么。

提高自己的创新能力，只有创新才能很好的生存和发展下去，创新是企业的命脉，如果一个企业没有了创新那么这个企业在发展生存中时很那走下去的。