电影院经营成本分析举例

第一篇：电影院经营成本分析举例

一、概述。

1、项目名称：南湖电影院

2、项目承担单位及负责人：郭杰

3、项目主管部门：黄州区（文化局、工商局、消防局）

4、项目简要内容及实施目标：改革开放以来，随着全面建设小康社会，人民富裕程度的提高，闲暇时间和可支配收入的增多，将推动国内电影需求以更高的速度增长。飞速发展的电影市场和落后的影院普及率，预示着不可多得的电影市场机遇。

二、项目开发的必要性。

1、项目提出的背景：项目选址为桃源街桥头，临近黄冈职业技术学院，地形偏僻，开发程度低，地价便宜。由于南湖区距离市区较远，当地居民与学生活动范围受限，文化生活单调，为了解决这个现状，响应国家政策号召，成立南湖电影院。一些农村市场的电影普及率非常低，一方面票价高阻碍了人们的消费热情，另一方面便利也是让消费者头疼的问题，所以消费者需要一个便宜、方便、高档的小型电影院。

2、项目提出的依据。2.1自由便利，影院就在学校旁边，居民与学生不必跑远路，不必排队买票，随时都可以去看电影。2.2高档服务，在电影院看电影比在家里或者网吧看电影更有气氛，视听享受要高一些。环境调查中家庭、露天电影认同度高，而网吧、学校观看频率虽然很高是因为价格便宜更自由，但是环境评价却没有好评。在南湖电影院消费者可以只花十几块钱就能获得舒适的超大屏观赏位置，高精度的音响效果实现音画的相互融合，星级影院的逼真画质，感受大屏幕高清电影的真实感冲击让你身临其境。2.3影院推广，在学校建立专业影院，可以将学习课程、素质教育思想通过电影教育的方式向学生传播，提升学习能力与综合素质。2.4国家支持，作为机关单位教育与服务平台，为党和政府提供新的宣传平台，提供一个文化娱乐服务场所。2.5拉动经济，桥头的开发程度低，南湖电影院的建立可以带动相关产业的发展，反过来又可以吸引更多的客源。2.6安全便捷，特别是对于儿童老人群体，在学校或家不远场所看电影，可以避免交通安全、人流拥挤。

3、国内外同类项目的应用情况：黄州区有规模的电影院也只有步行街那个电影院，而南湖区这边仅有几个录像厅，不仅环境差，而且观赏效果也不行。

三、协作单位的选定理由。南湖街上所有店铺都行，因为南湖街上商铺吸引着更多的客户，电影院的也会随之增多。电影院可以跟商铺一起做活动，比如说买东西到了一定数额可以兑换电影票。反过来，买电影票也可以去商铺兑换购物券。商铺员工集体购票还可以适当优惠等等。不仅可以实现双赢，而且消费者也能切实地获得优惠。

四、项目的内容及目标。

1、系统配置表名称内容还音设备音箱，功放，音频处理器放映设备投影机，服务器银幕系统数字屏幕座椅系统座椅150个售票系统火凤凰售票系统卖品系统爆米花机，可乐机，各种食品空调系统中央空调人员系统保安2名，服务员2名，工程维护人员2名，管理人员2名，宣传人员1名，会计1名其他影院装饰等等

2、配置报价表名称价格还音设备2万放映设备3万银幕系统2万座椅系统300元/张售票系统10万卖品系统1.5万空调系统3万人员系统保安1500元/月，服务员800元/月，工程维护人员2500元/月，管理人员2000元/月，宣传人员1500元/月，会计2000元/月其他1万

五、项目的技术可行性。

1、根据情况可以招收一些在校学生去电影院勤工俭学，这样不仅可以节省财力、人力，还可以给那些贫困学生减轻生活负担，而且那些学生可以吸引更多认识的学生去看电影。

2、根据学校作息表，学生周末活动比较频繁，而当地居民平时活动要频繁些，所以针对这一点可以做两种套餐可供消费者选择，提高电影入座率。

3、根据不同年龄段的消费者可以开设电影主题日，让老人、小孩、学生、大人都有兴趣去电影院。

六、项目实施计划。实施时间实施阶段2011年7月1日～7月15日影院选址7月16日～8月15日内部装修7月16日～8月15日申请执照8月16日～8月31日招募人员9月1日～15日影院宣传9月1日开张营业

七、总投资的估算和资金的筹措。

1、总投资估算。1.1工程费用：①门面费：3000元/月②装修费：350元/平米，总计250平米③办证费：1万④水电费：1.5万/月⑤维修费、折旧损失0.5万/月⑥影线费：每张票提成50%1.2各种税收：营业税等综合其他税收平均15%1.3不可预见费：1万

2、资金筹措：自有资金50万

八、经济和社会效益分析。

1、财务成本分析。1.1生产利润预测。①电影收入：150个座，月均放映场次150场，可售电影票22500张，预测平均上座率70%，票价平均15元，总计23.625万/月，除去影线总计11.8125万/月，税后电影纯收入8.86万/月②副食税后纯收入：1万/月③广告税后纯收入：1万/月总计电影票税后纯收入10.86万/月1.2生产成本预测。①水电费：1.5万/月②维修费、折损费：0.5万/月③工资：1.71万/月④门面费：3000元/月总计电影院生产成本4万/月1.3电影院税后纯收入：10.86-4=6.86万/月1.4固定资产投资：2+3+2+4.5+10+1.5+3+1=27万

2、财务分析：27/6.86=4月，则此项目四个月即可收回本钱，可见此项目风险小、回收快，具有财务可行性。

3、估算经营成本表月份1234567～12收入

13.8613.8613.8613.86成本

4444税金

3333利润

6.866.866.866.86

4、现金流量表月份012345～1112现金流入

销售收入

13.8613.8613.8613.8613.8613.86折旧 0.50.50.50.50.50.5固定资产残值

流动资金回收

现金流出

固定资产投资27

流动资金投资0

成本 444444税金 333333净现金流量-276.866.866.866.866.866.86累计现金流量-27-20.14-13.28-6.420.4448.4655.32

5、社会效益分析：此项目运营后可以为南湖周边学生与居民提供休闲场所，促进南湖经济的发展，提高了人民的生活水平，增加了社会效益。

十、可行性研究结构及建议。南湖电影院临近黄冈职业技术学院，人流量大，利润大，且该项目投资风险小，回收快，是个值得做的项目。

第二篇：材料分析举例

举例1 材料一：新中国成立60年来，党和政府高度重视社会发展事业，着力保障和改善民生。改革开放以来，在社会建设方面取得显著成就。废除农业税，使延续几千年的“皇粮国税”成为历史。随着经济社会发展，人民生活水平显著改善，“吃穿住行用”水平显著提高。从1949年到2008年，城市人均住宅建筑面积和农村人均住房面积，已分别从6.7平方米和8平方米增加到30.0平方米和32.4平方米。2008年城乡居民你人民币储蓄存款余额达4.8万亿元，比新中国成立初期1952年增加32.5万倍。

我们在看到成绩的同时也要清醒认识到我国是世界上最大的发展中国家，人口众多，经济发展起点低，地区之间，城乡之间发展不平衡，造成社会保障体系建设与经济社会发展还有不适应之处，与人们的期望功能和需求还有一定差距。(P284)摘编《人民日报》，《理论热点面对面.2009》

材料二

2007年10月党的十七大对医药卫生事业的发展做出了整体规划。2009年四月，新医改《意见》和《实施方案》正式推出。新医改明确建立了覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度的任务和工作。

国务院决定从2009年开始在10%的县（市、区）实行新型农村社会养老保险的试点，2020年前将覆盖全国农民。60岁后享有“普惠式养老金”，对广大农民来说，是一条振奋人心的利好消息。农民在“种地不交税、上学不付费、看病不太贵”之后，又向“养老不犯愁”的新梦想迈出了坚实的一步。（摘编自人民网 中国网）

① 为什么在紧急发展的同时要加快推进以改善民生为重点的社会建设？ ②如何推进以改善民生为重点的社会建设？ 答案要点：

（1）新中国成立60周年，特别是改革开放30年以来，我们在社会建设方面取得了巨大的成就，人民生活显著改善，各项事业稳步推进。但也要看到，我国仍然处在社会主义的初级阶段，这一基本国情决定了我们在加快经济建设的同时，继续坚持不懈的实施社会建设；特别是与人民生活密切相关的民生建设，是我们现阶段构建社会主义和谐社会的工作重点，要常抓不懈。加快推进以改善民生建设为重点的社会建设其重要意义在于：改善民生是党的性质和宗旨的本质体现；如何把人民群众最关心的民生问题解决好，是对党的执政能力的重要检验。改善民生是贯彻落实科学发展观的必然要求。科学发展观的核心是“以人为本”，以人为本就是要不断地满足人民群众日益增长的物质文化需要，就是要提高人民的幸福指数；改善民生是发挥社会主义制度优越性的客观需要。在解放生产力、发展生产力的基础上，高度关注民生，注重改善民生，使劳动人民创造的一切财富为全民共同享有。改善民生是构建社会主义和谐社会的重要基石；构建社会主义和谐社会的核心是解决利益平衡和利益兼顾问题，维护社会公平正义。而改善民生问题，特别是解决困难群众的民生问题，是推进社会公平正义，进而实现和谐社会的基本条件。最后，改善民生是社会主义现代化建设的重要保证。我国的民生问题面临诸多新课题、新矛盾，这些问题迫切需要我们尽快加以解决，否则不仅影响经济社会的发展，还将危及社会的稳定，影响社会现代化建设的进程。因此，我们必须采取措施，把保障民生、改善民生摆在更加突出的位置。

（2）加快推进以改善民生为重点的建设其基本要求是：积极解决好教育、就业、收入分配、社会保障、医疗卫生等直接关系到人民群众根本利益和现实利益问题：优先发展教育，建设人力资源强国；实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业；深化收入分配制度改革，增加城乡居民收入；加快建立城乡居民的社会保障体制，保障人民基本生活，建立基本医疗卫生制度，提高全民健康水平；完善社会管理，维护社会安定团结。

举例2 1949年10月1日.下午15时整，北京，天安门城楼.毛泽东向全世界庄严宣告：“中华人民共和国中央人民政府已于本日成立了!” 广场沸腾了!震天的欢呼直冲云霄，帽子、围巾甚至报纸在空中飞舞······

身着深色旗袍的宋庆龄站在城楼上，看着眼前涌动的人潮，看着广场上矗立的孙中山画像，不禁热泪盈眶。8天后，她这样向世人讲述在天安门城楼的那一刻--“连年的伟大奋斗和艰苦的事迹，又在我眼前出现。但是另一个念头抓住我的心，我知道，这一次不会再回头了，不会再倒退了，这一次，孙中山的努力终于结了果实，而且这果实显得这样美丽······”

摘编自2009年9月6日《人民日报》

材料2 2009年10月1日上午10时整，首都各界庆祝中华人民共和国成立60周年大会在北京天安门广场隆重举行，20晚军民以盛大的阅兵仪式和群众游行欢庆伟大祖国的这一盛大节日。

天安门城楼红墙正中悬挂着新中国缔造者毛泽东的巨幅彩色画像。人民英雄纪念碑前竖立着伟大的革命先行者孙中山先生的画像，纪念碑两侧超宽电子屏上“伟大的中华人民共和国万岁”、“伟大的中国共产党万岁”等标语格外醒目。广场东西两侧，56根绘有各族群众载歌载舞图案的民族团结柱，象征着56个民族共同擎起祖国繁荣富强的伟大基业。

胡锦涛发表重要讲话。他指出：“60年前的今天，中国人民经过近代以来100多年的浴血奋战终于夺取了中国革命的伟大胜利，毛泽东主席在这里向世界庄严宣告了中华人民共和国的成立。中国人民从此站起来了，具有5000多年文明历史的中华民族从此进入了发展进步的历史新纪元。”

摘编自2009年10月2日《人民日报》

（1）如何理解宋庆龄所说的“孙中山的努力终于结了果实”？

（2）为什么说中华人民共和国的成立标志着“中华民族从此进入了发展进步的历史新纪元” 答案要点：

（1）为什么说中华人民共和国的成立标志着“中华民族从此进入了发展进步的历史新纪元”(1)近代中国最近本的国情是半殖民地半封建社会的性质，这一性质也决定了中华民族所面临的两大历史任务：一是求的民族独立和人民解放，一是实现国家富强和人民富裕。那条道路能引导中国人民完成这两大历史任务，它就能成为中国人民的历史选择。在实现第一项历史任务的过程中，不同的阶级和阶层关于道路的选择是不同的，以孙中山为首的民族资产阶级，推翻了存在两千多年的封建专制统治，取得了旧民主主义革命的初步胜利，并沉重打击了帝国主义势力；但由于资产阶级自身不可避免的局限性，使得民族资产阶级追求在中国建立一个独立自由的资产阶级共和国理想最终破灭。革命的领导权最终落到无产阶级手中，作为无产阶级先锋队的中国共产党，从中国实际出发，创造性的将马克思主义应用到中国的民族独立和人民解放中去，团结一切可以团结的力量，通过艰苦卓绝的斗争，最终实现了推翻三座大山，完成历史所赋予的第一项任务，并最终建立了中华人民共和国，取得了新民主主义革命的伟大胜利，为从新民主主义向社会主义的转变提供了坚实的基础，开创了中国历史的新纪元。宋庆龄先生的感慨正式基于对中华民族长期以来所遭受的帝国主义压迫和剥削，人民处于苦难的深渊，而无数爱国志士为中华民族的独立和人民的解放前仆后继，并最终取得胜利。

（1）中华人民共和国的成立其意义在于：第一，结束了资本—帝国主义列强压迫中国、奴役中国人民的历史，中华民族一洗百年来蒙受的耻辱，开始以崭新的姿态自立于世界的民族强林。第二，结束了本国封建专制统治的历史，长期以来受尽压迫和欺凌的广大中国人民在政治上翻了身，第一次成为新社会、新国家的主人。第三，结束了军阀割据、战乱频仍、匪夷不断的历史，国家基本统一，民族团结，社会政治局面趋向稳定，各族人民开始过上安居乐业的生活。第四，荡涤了旧社会的污泥浊水，开始树立起健康文明的社会新风尚，人民的精神面貌焕然一新。第五，中国共产党成为全国范围内的执政党。总之，中华人民共和国的成立，标志着中国的新民主义革命的基本胜利，标志着半殖民地半封建社会的结束和新民主主义社会在全国范围内的建立。从而实现了民族独立和人民解放这一历史任务，同时为实现国家的繁荣富强和人民的共同富裕，创造了前提，开辟了道路。可以说，我们今天所取得的一切成就都是这一努力地结果。因此，中华人民共和国的成立开辟了中国历史的新纪元。

举例3 从2009年11月23日起，一则时长30秒“以中国制造 世界合作”为主题的广告在美国有线电视新闻网(CNN)正式播出。该广告由中国商务部会同4家中国行业协会共同委托制作，被认为是中国政府的首个品牌宣传活动，接下来还计划在包括北美、欧洲等中国的主要贸易对象地区播出。

广告围绕“中国制造 世界合作”这一主题，强调中国企业为生产高质量的产品，正不断与海外各国公司加强合作。广告中展示了一系列带有“中国制造”标签的产品，例如，一个类似ipod的mp3播放器上用英文标注“在中国制造，但我们使用来自硅谷的软件”，一双运动鞋和一套衣服上标注有“在中国制造，但我们的设计来自于法国”，一台冰箱上写着“中国制造，但我们的采用欧洲风格”。

广告在创意上独树一帜，从引导世界受众重新认识畅销全球的中国产品入手，能够启发世界各地的消费者对“中国制造”和全球贸易的重新思考，从而逐渐抛弃对“中国制造”的偏见。

材料二

在美国有线电视新闻网热播的一则“携手中国制造”为主题的广告引发的关注和反响正在发酵。有分析人士认为，在当前金融危机阴霾尚未散去，贸易保护主义有所抬头的背景下，主动出击展示国家形象，是一次很好的尝试，有利于提升中国的软实力。

有评论认为，近年来中国经济实力崛起，如何建立国际形象成为当务之急，政府近期启动了国际公关战略，继新华社，《人民日报》等中央媒体率先向世界发声之后，国家形象广告或许会成为提升国家软实力和对外形象的新渠道。还有人认为，中国早前一些产品安全事件令世界关注，现在希望能通过在全球投放广告推广“中国制造”以提升在国际上的形象，广告中出现的法国设计、硅谷技术等字样，说明中国目前还处于产业链的低端，它继续把中国定义为世界工厂，因此，令消费者认为中国还只是产品的制造商，现在是从“中国制造”的地位上升为“中国创造”的时候了。

问题：

(1)、“中国制造，世界合作”的广告说明了什么？

(2)、为什么说现在是从“中国制造”的地位上升为“中国创造”的时候了？

答案要点：

(1)①世界格局的演变一个重要的背景就是经济全球化，随着全球化的日益深入，当今世界处在一个不断开放和发展的进程中，而中国的发展离不开世界，这既是对中国发展历史的深刻总结，也决定了中国实行对外开放的必要性。②实行对外开放，有利于充分发挥社会主义制度的优越性，吸取人类文明成果，建设优于资本主义的社会主义。同时，实行对外开放要处理好对外开放与独立自主、自力更生的关系，坚持独立自主、自力更生同对外开放相辅相成。（P170页）“中国制造”、“世界合作”的广告是中国政府的首个宣传活动，体现了我国政府的一种战略关切，即积极主动融入开放的世界，也竭力在海外宣传中国品牌，提升外国人对中国制造产品的认知度，使他们不再仅仅将中国看成一个成本低廉的市场。在面临新的世界形势之际，中国的这一宣传举措，对建立良好的国家形象，无疑具有积极的意义。体现了独立自主自力更生的要求。但我们同时也要意识到，一次广告宣传可能会换来品牌的关注度，但品牌忠诚度的培养则是一个长期的过程。

(2)经济全球化或者说是世界市场的建立，意味着竞争程度的加剧，我国要在激烈的国际竞争中掌握主动权，就必须提高自主创新能力。当今开放的世界为我们提高自主创新，加强自身的综合国力提供了必要的客观条件，同时，30年改革开放所取得经济成就为我们加强自主创新和实现产业结构升级提供了坚实的物质基础，最后，社会主义现代化发展中出现的一些问题为我们自主创新建设提供了现实需要。由“中国制造”提升到“中国创造”，正是体现了这一重大战略的决策导向，其必要性在于：

第一，“中国创造”更有利于增强中国技术，扩大自主知识产权的拥有，企业只有具有比较强的自主创新能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

第二，“中国创造”有利于提升中国品牌。品牌是竞争力，是附加值。提倡中国创造，鼓励、支持、引导中国品牌，中国品牌才可能由少到多，由弱到强，中国的民族工业才可能通过品牌的增强而壮大。

第三，“中国创造”最终有利于提升中国的综合国力和维护国家利益；使中国在世界竞争中立于不败之地。

第三篇：成本经营分析报告编制方法

成本经营分析报告

首先应掌握成本资料，利用成本资料采用适当的方法进行分析，然后再编写报告，分析时可先用对比分析法，将成本的实际水平与以下方面对比。

-------与计划对比

-------与去年同期对比

-------与历史最好水平对比

-------与同行业先进水平对比

-------与国际、国内先进水平对比

实施对比分析后、可将对比分析的结果（对比找出的差距）再采用因素分析法找出问题产生的原因，尤其是主要的原因，然后可采用关联分析或相关分析，来认识和归纳这些问题之间的内在联系，多总结规律说明问题就可以了。

成本分析报告的主要内容一般包括以下几个方面：

------问题的提出（给出分析的主题，你想要分析什么问题？）

------数据的整理（围绕主题收集和整理数据，可利用数据来说明实际成本情况和现状）

------数据的分析（用数据来说明主题、从而找出问题、发现规律、总结发展趋势）------分析结论（对成本分析的结果得出结论意见）

------改进的措施

------意见或建议

------报告的分发

第四篇：4S店经营成本及盈利方式分析

4S店经营成本及盈利方式分析----

陈治江汇总

一、分析及思考

中国的汽车销售量虽然很大，最主要的销售渠道是4S店，既然每家4S店销量那么好，是不是他们相对应的净利润就提升了啊，我们细心的同行们都会去算这样一笔账，不要光看别人收入有多高，还要看他们经营成本，我们做一个具体的分析如下：

以一家面积达2000平方米的标准4S店为例来计算：

专卖店建设费用(钢架结构落地玻璃)约300万元(一般按15年折旧);购买厂家相关设备及物料费用约200万(设备按10年折旧);首期从汽车厂家进货约260万;加上员工工资(按70人)每月约18万元，先按一年工资准备计算216万土地租金(按每平方75元计)15万元每月，每年180万，按五年出租计算要900万;每月的流动准备资金约350万;人员工资，土地租金，广告费用，另外还有隐性的公关成本等，每个汽车4S店的每月的经营费用约50万元;按此计算的话，建一个中档车的4S店要投资2200万元以上，而高档汽车的投资会这个的1.5-2倍。

利润方面：每月销售毛利：100台*2500元/台=25万元;维修毛利：1500台/月维修量*500元/台(客单价)*45%(毛利率)=33.75万元;两者合计总毛利：58.75万元;

因此一个经营得十分好的汽车4S店现在每月能有8万元的利润已经相当不错了。现在要是再投资建4S店这一项目，可以说是经营成本过高，利润较低。也可以说是高投入低回报的一个项目，如何最大化的挖掘4S店内除售车利润外的利润，是目前很多4S店要思考的问题。

但汽车后市场行业是却一个朝阳产业，也是一个充满商机的产业，那么如果4S店还是按原来的思路去发展下去的话，可以说只有死路一条。

二、从财务上找赢利点 1.如何提升售后服务产值

答：汽车服务产值=进厂台次×单车产值，如果要提升服务产值，必须要在提升进厂台次和提升单车产值两个方面下工夫，进厂台次包括机电进厂台次和钣喷进厂台次，机电进厂台次的提升主要是正常保养的客户进店，业内比较通行的一个标准是一年内客户流失率低于5%，二年内客户流失率低于8%，三年内客户流失率低于12%，通过日常的服务促销活动拉动客户进店。而钣喷进厂台次主要是事故车的进厂台次，一是与关联的保险公司建立紧密的合作关系，二是要让客户在自己企业内续保，给予客户潜在的优惠，用利益吸引客户进店。单车产值的提升，主要是机电工单单车产值的提升，一是及时发现客户更换的备件，说服客户，让客户同意更换；二是通过增值延伸服务，发掘客户的潜在需求，说服客户消费，让客户购买，比如：深度养护产品、汽车精品、车主用品等。2.如何提升售后服务毛利

答：售后服务毛利=售后服务产值-售后零件和耗材成本，上面已经论述过了服务产值的提升，第二就是降低零件和耗材的成本。零件的成本降低在零件篇也介绍过，而耗材的成本降低，不是越低越好，主要的是度的把握，比如：钣喷油漆和辅料的成本，大约控制在18%比较合理，如果高于18%，说明油漆和辅料的损失较大；而成本低于18%，则说明按钣喷规定的流程和要求把漆面喷涂到最好化，会影响喷涂的效果，同时降低客户满意度。3.如何提升工时产值贡献？

答：在西方国家，工时成本比较高，同时工时贡献基本上占到售后服务贡献的60%以上。而在国内，工时的贡献基本上占到服务服务贡献的30%左右，普通维修厂在20%左右，而快速保养店和小型维修厂几乎为零。而实际上，零件的加价率和工时的收费是不冲突的。客户的进店检查，也要收合理的检查费；如果是客户故障诊断，更要收故障诊断费，不管客户是否在店内维修；如果是事故车定损，也要加上保险索赔的工时费；就连厂家的召回活动，也要厂家给予一定的索赔工时费。对于维修企业来讲，工时收费就代表着人工的费用。对于维修企业来讲，把维修、保养、诊断、钣金、喷漆完整的、系统化的工时收费标准制定出来，并且公示出来，绝大多数的客户也会认可。4.如何提升事故车产值？

答：一是让保险公司主动送车；二是从保险公司手中抢车；三是让客户主动送车。无论是那种方式，让事故车进店，都仅仅完成了第一步，事故车进店。而要提升事故车产值，需要提升新车的保险销售和售后车辆的续保金额，保险公司与维修企业的结算原则上1：0.9，也就是汽车维修企业给保险公司保险金额贡献100万，保险公司给维修企业事故车结算90万。所以续保和事故车的结算是有机链接在一起的。汽车服务企业要提升事故车产值，首先要提升保险的销售额，而提升保险销售额可以采用如下方式：新车买保险送精品券，续保赠送机油机虑保养券，拉动客户新车购买保险和售后续保。另外，与保险公司的保险热线接线员以及事故车现场定损专员处理好关系，便于第一时间知道事故车的信息，及时赶到现场把事故车拿下。5.如何提升精品收入利润？

答：提升精品的销售，降低精品的进货成本。提升精品的销售，可以用季度的产品促销提升业绩，也可以用灵活的内部员工奖励提升业绩；成本降低，可以采用同一品牌两家同时供货的方式降低成本，也可以同一类产品选用三家供货商合作的方式，降低成本。一句话，通过市场的竞争让供应商降低成本。6.如何提升续保收入和利润？

答：对于保险续保，当前各家保险公司之间竞争也是比较激励，一家汽车服务企业，至少要选择3家保险公司，原则上续保的比例是5：3：2上下，根据上月各家保险公司贡献的事故车的产值大小，决定该保险公司续保比例的扩大还是减少，用客户续保金额的力量来影响保险公司。客户续保时，可以把保险销售的利润全部返给客户和过公司销售保险的员工，以促进保险的销售。7.如何降低企业运营成本？

答：企业的成本包括零件成本、人工成本、管理成本、营销成本、折旧成本，这里仅仅谈人工成本和营销成本。汽车服务企业的人工成本和营销成本并不是越低越好，而是要维系在一个合理的比例。在当前的国内，汽车服务企业的人工成本在10%左右，最高在12%。如果人工成本低于平均值太大，说明企业优秀人才不足，或者说明企业人才不足，绝大部份员工在超负荷工作；如果开业一年以上企业的人工成本超过售后产值的12%，说明要不是企业员工赋予，要不是员工工作的主动性和积极性没有发挥出来，要不是车间工位利用率太低，工时效率太低，影响当日的完工台次。8.如何降低坏账、死帐比例？

答：如果没有任何理由，超过6个月未收账款，都成为坏账，超过1年以上的未收款，称为死帐。在目前的中国，基本上90%的企业事业单位维修都会欠款，有的单位欠款可以达一年。这里可以设定一个账款额度指标和账款期限指标，最大的账款额度=欠账单位过去平均六个月贡献的毛利；账款期限原则上最多三个月，特殊的政府单位可以延长到半年结算一次。从源头上还是不能避免的坏账和死帐，企业要设定专门的人进行催收，一是给予高额的佣金进行回收，二是通过高端人脉关系来回收，三是通过第三方公司互相冲帐的形式抵消。9.如何合理避税？

答：企业纳税是一项义务，更是一项责任。但是企业也要学会在合乎税法的前提下，合理合法的避税。建议汽车服务企业签订一家会计师事务所，每月至少三次，资深的会计师会上门过来指点如何做帐，过来协助如何修正错误的账目，特别是对于申报帐，更会亲自过目和修正。企业付给会计师事务所的费用远远低于合理避税的所得。10.如何降低财务风险？

答：财务风险基本上包含：一是投资的风险；二是库存的风险；三是应收账款的风险；四是税务的风险。投资的风险基本是新项目的引进，是董事会决定的；库存的风险，需要财务部门定期介入审计其零件的周转率和滞销库存的比例；应收账款的控制，包括金额的控制，比例的控制以及帐期的控制；税务的风险就要提前借助会计师事务所来规避。

三、从库存上找盈利点

库存——是指响应客户需求，缓冲供需波动，降低成本，最终提高客户满 意度为目的建立的存储体系。按照经济用途可以分为：商品库存和辅助材料库存，根据存在的作用又可以分为：周期性库存、在途库存、安全库存或缓冲库存、投 机库存、季节性库存、地域性库存与冷背库存。

1、为什么要建立库存

库存是解决时空矛盾所必须的。既然存在时间和空间的差异，就必须有库存。所谓零库存是指“库存沉淀为零”，即：备件在采购、陪送、销售等一个或多个经营环节中，不以仓库存储的形式存在，而均是处于周转的状态。完全的零库存是不存在的,也不现实的。配件库存的作用：维持服务与销售的稳定，应付市场的变化和用户的需求

2、库存分析

库存分析与控制是计划人员的重要工作，探索与总结库存分析与控制方法是提高计划业务水平的重要途径。通过库存分析，将物料按不同的类别进行分析与控制，依据供需形势的准确判断，充分发掘它们不同的特点，进行计划细分，采取恰当的策略，实现公司经营的目标，解决降低库存投资（提高库存周转等）与为提高生产效率等对库存的需要的冲突。（1）库存结构分析方法

对一个存储系统来说，库存结构影响物流周转速度，所以它也是衡量库存质量的一种标准。根据库存周转率的相关概念和公司实际的维修特点，可以得到合理库存比例关系。进而利用这个比例关系，得出实际库存中不良库存的部分。库存周转率 =12个月的销售总成本 /平均库存。通过控制库存结构，减少不同环节的库存浪费，就能提高库存周转率，在较低的库存水平下达到同样的客户服务水平。（2）不良库存分析方法

关注库存中不合理部分，包括其所占整个库存的比例以及产生的原因分析，通过实际库存和理想库存的结构对比，将不良的库存从整个库存中提取出来。具体产生的原因有：（a）市场预测偏差

市场预测偏差会造成的额外库存资金。为了满足发货，需要预备一定的库存，还必须有一定的在途库存和订货。库存周转率必须达到保时捷有关指标（4-6）部分精品及配件实际的市场需求量比预计的要小，造成部分配件精品积压，如销售部中精品（b）版本切换

进行版本切换，基于切换的安全性考虑，各配件都有不同程度的重叠，对库存的影响较大。如安全气囊由内饰不同的演化等等。（c）结构性偏差

为了应付个别车辆的维修冲击，对一些用量少的配件需做一定量的库存，一般来说这些配件的周转速度要远远低于其他备件，造成库存增大。这也是这6个月不动产中主要原因。（d）订货管理

由于有些车辆当时出现某种问题，应前台要求订货。而当我们定回来后，客户又不换了，可能该故障现象消除或者这本身就是一个错误的信息。造成的库存积压等。

（e）库存控制缺乏合作性与协调性

企业内部各独立的单元，其使命和目标是不同的，往往是以满足自己最大获利为使命和目标的，例如，前台往往是根据自己的能力制定的，一味的追求产值效益，有时为了获取紧俏商品，甚至夸大订货量，导致供应链的需求放大。企业这种“画地为牢、各自为政”的意识普遍存在，由于不信任、竞争和敌对的态度导致的组织障碍，更是影响到库存控制的成效。（f）储备计划

除了上述问题的影响之外，还有配件编码错误，造成订回来的配件不适用；配件选择错误，造成订回来的配件不适用。重新订货，造成库存增加而且是不可用的库存等因素，这就不可避免会产生不良物料。如死库存、低周转配件： 死库存就是没有用途、要报废的物料。死料定义为：库存项目在当前计划期内需求为零，并且在公司范围内没有最终用途的物料。低周转配件就是周转频次低于正常配件的那部分库存。定义为：库存大于6个月需求的配件或周转率小于1次/年的配件。目前由于开业到现在未满一个月，只能将清单中配件列为此类，公司的计划模式是用可执行的发货计划来驱动整个供应链（厂家——公司备件部——维修车间等部门）计划的，这样预测与实际需求就会存在差异，再加上版本切换等因素，产生死库存、低周转配件是不可避免的。但必须对其进行控制及处理。（3）库存管理

配件库存管理不仅是对传统的配件进、出、存的业务管理，更是以支持售后 服务，提供优质客户服务为目的地存储、收发、计划与控制。库存投资成本必须 同所期望的客户服务水平或缺货成本相平衡。一年以上销量为零的配件：死库存，应报废或者折价处理。半年以上销量为零的配件：积压件，应通过网点之间的调 剂或者向总部申请折价调剂解决（即保时捷积压库存共享）。三月以上销量为零 的备件：滞销件，一方面通过调整订货和服务营销手段来减少库存，另外通过网 点之间的调剂。（4）库存控制

对出入库数据、需求数据进行计划分析，通过查询库存的来源（采购入库时 间/由谁下达计划、转库、库存调整）、推算库存形成时间、再查询物料的历史 用途、曾经的替代关系、相关的版本切换信息、计划百分比维护记录等进行计划 ‘考古’，对死库存与低周转配件的产生原因进行分析。同时将其中的典型问题 写成案例，把失败的教训写下来，使其他计划人员及后来者少走弯路、少犯同类 的错误。发现了死库存与低周转配件，不仅要对现有的库存进行处理。还需要审 视其他环节的库存情况（配件、维护库存；逆向物流库存–待处理品相关库存、故障品库存等），尽可能将损失降到最低。同时需要对其进行监控，通过其他渠 道进行处理。

（5）库存控制方法的应用

在一个市场变化快、产品更新快、竞争激烈的环境中，形成特色的库存管理模式：在合理的库存范围内，快速满足客户需求，支持公司持续、快速发展。建立合理的库存控制方法，提高了库存管理效率，有利于降低库存。库存控制方法主要有：

1、ABC分类的应用

计划ABC和仓储ABC两种库存ABC分类方法，计划所用的是配件计划期内需求总金额进行分类控制的，而仓储所用的是配件单价进行分类控制的。计划ABC控制主要是控制订货点，通过设置固定供应天数来实现；仓储ABC控制主要是采用不同的盘点频率、不同的管理方法（如贵重物品管理办法等）来确保库存数据准确率与存货安全。

2、备件流速分类法

根据配件月均需求确定配件的流速分类，月均需求以前6个月的备件消耗为基础，并进行加权平均计算。

3、安全库存控制法

安全库存是预防急单和产能不足而设置的库存量。它能够缓解急单对半成品生产的冲击、均衡生产能力。目前，我们公司主要对配件、辅料等实施安全库存，配件的安全库存一般设置为月用量的1/4到1/2。象仓库配件如果要满足车间维修，前提是我们的备货要充分，可是，总不能把仓库堆的满满的吧，资金和场地不允许，这时就要通过向厂家制作订单来控制我们的库存，以达到最大的满足率。当我们的订单发出后，如果发生缺件，立即以电子档记录下来。如果某一个或某一些备件长期不能满足需求，那就有必要调整某一个或某一些配件的安全库存了。

4、关键配件储备

关键配件储备是为了避免或减少供货市场的波动对配件供应的影响，它包含的配件范围是未来供货市场的波动，预计会影响我司配件的正常供应的采购，如厂家缺货等。

5、供应链管理

一般来说，库存是由库存拥有者管理的。由于无法确切知道用户需求与供应的匹配状态，因此需要库存来应付不稳定的内部需求以及供应链的不确定需求。供应链中的各个企业根据各自的需要独立运作，导致重复建立库存，无法达到供应链全局的最低成本。当然，尽管在上述几方面都具备的条件下，凡事都会有出乎我们意料的，对这部分意料之外的配件需求，就可以通过VOR订单、网点调配、拆借等方法来解决。

四、从美容找盈利点

汽车4S店模式正在国内市场大力布局.各汽车4S店的硬件条件区别不大，汽车4S店应该如何根据竞争格局去寻找自己的发展空间？面对当前的市场环境应该实施哪些新举措？如何做大做强自已的汽车4S店？这些已经摆在每一位汽车4S店决策层的面前。随着新车销售的利润日趋降低并逐渐步向平稳，许多汽车4S店把经营汽车美容装饰作为产值和利润又一重要来源。作为汽车4S店，如何选择自己运作美容装饰的模式？如何进行美容装饰的项目选择？如何施行美容装饰运作的内部激励措施？以使运作美容装饰提升自己汽车4S的整体盈利能力。许多汽车4S店的管理层在思考。

1、汽车4S店经营汽车美容装饰的优势

1.客户对汽车4S店的信任。所有的汽车4S店都有系统的客户投诉、意见、索赔的管理体系，给车主留下很好的印象。如果汽车4S店经营美容装饰业务，这里将是大多数车主为自己爱车作美容装饰的第一选择。

2.技术施工专业方面。由于汽车4S店只针对一个品牌的系列车型进行美容装饰施工，因而对车的性能、技术参数等许多方面都比较专业，具有“专而精”的施工优势。所以在施工一些需要技术支持和售后服务的产品和项目上，汽车4S店有较大的优势。

3.人性化服务方面。汽车4S店有客户休息室，客户休息区可以看杂志、书刊、报纸或者上网、看电视等，并且在休息区有专门的服务人员为车主提供服务。而95%的汽车美容装饰店在这些方面做不到。

4.方便客户方面。客户在定好车型，签订合同，交完定金之后。可以与汽车4S店约定需要增加什么项目和什么产品。如此运作，可以让客户在提车之时，汽车4S店就把车主需要的装饰用品全部布置完毕。另外，在目前市场情况下，汽车4S店可以把美容装饰的费用划到新车价格或者维修费用之中，也是不少新车用户选择在汽车4S进行装饰美容的重要原因。

2、汽车4S店如何运作美容装饰

1.要根据自己汽车4S店的实际情况选择好适合自己的运作模式。当前市场上通常有三种模式：一是自己汽车4S设立独立的装饰部门，独立运作；二是自己4S设立装饰车间，但选择外包的，同时利润进行合理分配；三是自己的汽车4S没有设立美容装饰车间，如果有装饰项目施工，外请施工人员现场施工，支付施工费用。三种模式各有特点，每家汽车4S店可以根据自己店的实际情况，以及决策层对于美容装饰的重视程度，选择一个适合自己的运作模式。随着汽车市场发展，汽车4S店自己运作美容装饰将是一个发展趋势。

2.汽车4S店要设立自己专门的精品展示间和专业的施工车间。对于汽车4S店，应该在售后服务区开设专门的精品展示间，用于产品的陈列，以便于客户进行选择；同时设立专门的施工车间，特别是汽车隔热膜的施工，需要在无尘车间进行施工；另外底盘装甲施工也需要比较封闭的工位。

3.根据自己汽车品牌的定位和特点选择合适匹配品牌的产品和项目。选择美容装饰产品时，至少要有一个知名品牌的产品,同时附加一个主推的品牌产品。知名品牌的产品客户需求量较大，但由于市场价格透明度高，利润较低。因此对于任何一个产品和项目都要推出一个自己重点推荐给客户的，以获取较大的利润。4.汽车4S店运作汽车美容装饰要采用合适的管理模式和激励方法。先期规划好精品陈列区和施工车间，同时选择好产品和项目之后，汽车4S店接下来就是如何进行内部的管理运作。首先，美容装饰部要是一个独立的部门，不属于销售，也不属于售后，应该设有美容装饰主管，直接汇报给总经理。第二，对于新车销售专员应该设立美容装饰的销售目标，根据平均单车美容装饰的贡献进行奖励。如果达不成目标，奖励比例下调50%，新车销售专员如果达成目标后，可以设定美容装饰产值的一定比例为奖金。第三，如果客户购车时需要赠送美容装饰，最好不直接赠送给客户产品和项目，而是送客户代金券，由客户去选择自己喜欢的产品。

举例：一个汽车4S店要求每个新车销售专员平均每销售一台车为公司贡献1200元的装饰产值，如果每月有150台新车销售，每月新车装饰的产值将是18万元，年产值将会超过200万元。以50％的毛利计算，此店每年有100万元的毛利获取。

对于完成美容装饰目标的新车销售人员也有不小的奖励。以一个新车销售专员每月销售10台车，每台车平均贡献1200元的装饰产值，为4S店贡献的装饰产值为12000元，4S店如果对销售专员美容装饰的奖励为较低的10％，销售专员也可以获得1200元。如此的激励，新车销售专员一定会用心推荐装饰项目的。5.汽车4S店内部要有良好的培训体系。生产厂家的车型不断推陈出新，汽车美容装饰的项目也在不断推出，不仅美容装饰部门的员工需要培训，新车销售部门的销售人员也需要进行美容装饰项目的培训，以针对不同客户的不同需要，合理的推荐产品和项目。

6.汽车4S店要定期进行美容装饰的促销活动。在夏日可以推出夏日送清凉的贴膜活动，在春季举行出行送安全的底盘装甲促销活动，秋季举行爱车需要办公用品活动，冬季举行送温暖的座套促销活动。通过促销活动，拉动客户的需求，提升自己的产值。

五、从美容装饰项目运作盈利 1．汽车装饰

汽车装饰主要是新车装饰,其主要项目有:全车贴膜、铺地胶、铺地垫、挡泥板、扶手箱、尾箱开启器、桃木内饰、加装轮眉、防撞胶条、更换拉手、安装门碗、加装晴雨挡、加装尾喉、另加上部分客户要求的真皮座椅、豪华天窗、隔音工程等项目.汽车装饰项目随着新车配置的不断完善，车主对新车装饰的需求比例逐渐在降低，但随着新车销量的不断增加，车辆装饰还是有相当大的市场份额，作为汽车4S店要准备好较系统的装饰项目，以满足不同客户的需求。2．汽车美容

汽车美容包括车表美容护理,车内翻新护理,高级护理三大主要项目.其中车表美容护理主要有无水洗车、泡沫精致洗车、全自动电脑洗车、底盘清洗、漆面污渍处理、漆面飞漆处理、新车开蜡、氧化层去除、漆面封釉、漆面划痕处理、抛光翻新、金属件抛光增亮、轮胎增亮防滑、玻璃抛光等项目.车内翻新护理主要包括:车内顶棚清洗、车门衬板清洗、仪表盘清洗护理、桃木清洗、丝绒清洗、地毯除臭、塑料内饰清洗护理、真皮座椅清洗、全车皮革养护等项目;高级美容护理项目主要有:漆面封釉、漆面镀膜、汽车桑拿、底盘装甲、臭氧消毒、划痕修复等项目。

在目前的汽车4S店，仅仅有少数4S店对汽车美容运营较好，一方面企业对汽车美容系统化认识不足，另一方面目前国内缺乏汽车美容全方面的产品系列。建议汽车服务企业至少建立三套汽车美容项目，针对高中低三类客户，进行汽车美容服务。

这里举一个简单的例子：比如一辆车做一次全车的镀膜服务，收费350元，材料成本仅仅80元，工时成本20元，毛利250元；如果做到一次1988元的全车美容护理服务，成本也不会超过200元，利润如此之高，希望广大的汽车4S店尽快开始系统化运作汽车美容项目。3．汽车电子

汽车电子类主要的产品有:防盗器、倒车雷达、中央门锁、车载电话、GPS、加装电动门窗、更换自动天线、胎压检测器、电压转换器、各部位车灯、车载应急灯、后视系统等。汽车电子类产品已经从过去单一的产品逐步向汽车类电子产品系统化过渡，汽车类产品只有做到完好的与车辆搭配，并且能够与车辆的电子接口完好的对接，如此的电子类产品才有市场价值。同时随着电子类产品的更新速度之快，所有的汽车电子类产品要有升级换代的功能，促使客户一直使用自己的电子类产品。汽车4S店要选择适合的汽车电子类产品，特别是能够提供持续性服务的汽车电子类产品。4．汽车娱乐影音系统

汽车娱乐影音系统业务包括:车载电视、CD、VCD、DVD、喇叭、功放、低音炮、显示器、电子游戏系统等。随着新车音响系统的配置完善，汽车服务项目中，汽车娱乐音响的项目的份额在急速下降。但对于有特殊需求的客户，其对于汽车娱乐影音系统的个性需求还是有一定的市场份额，汽车4S店要根据自己市场的情况，尽量选择与自己所经营品牌相匹配的汽车影音系统。5．汽车改装

汽车改装主要包括汽车外观改装,汽车性能提高改装,赛车按标准改装三大类别.其中汽车外观改装主要有:改装包围、更换方向盘、增加个性贴纸、更换轮胎、更换轮毂、更换仪表等;汽车性能提高改装主要包括:增加氙气灯、改装进气系统、改装排气系统、改装点火系统、改装供油系统等;赛车按标准改装主要有车内头盔、防滑架、赛车服饰、避震器、悬挂加强赛车安全带等等.汽车改装目前在国内还属于市场的萌芽期，一方面车辆的个性化改装国家相关部门还没有制定相关的法律法规进行系统的规定，另一当面，国内绝大部分车主还没有要自己爱车达到自己个性需求的要求。但随着市场的发展进步，当一个家庭的第二步车开始购买的时候，车主个性化的需求将会非常之大，希望汽车4S店做好满足汽车改装需求的准备。6．汽车饰品类

汽车饰品主要包括个性饰品与专用饰品两大类别。个性饰品主要有:卡通娃娃、个性香水、内外闪灯、游侠伴侣、风火轮、个性地毯、动感领动、个性坐套、钛金气喉、车饰边条、香熏产品等;专用饰品主要有野营套装等。

汽车饰品相当于一个人的装饰品，或者是一个家的装饰品。如果把汽车作为一个流动的办公室，或者一个流动的家，汽车4S店应该提供给车主什么样的汽车饰品，汽车4S店应该好好思考，争取合理的产品类别以满足客户的不同需求。7．汽车上办公用品

高端公务商务车上的办公用品主要有:车用办公桌椅,车用电脑,车用打印机,车用传真机,车载电话等,另外车用热水器,车用电冰箱也是高端商务公务人士所需,增加汽车办公用品的原因是汽车已经越来越成为众多商务人士,政府高管的第二个办公室.目前国内这个市场正处于萌芽阶段,还是一个待开发的处女地.8．汽车上使用的家庭用品 当一个家庭有第二部车时，有许多的车主会在车上进行合理的家庭式布局，饮水机、娱乐座椅、野营帐篷、儿童座椅、按摩椅、车载马桶等都会是车主考虑要购买的产品。汽车4S店应该把目光延伸到这里。

市场在发展，汽车行业在进步，汽车4S店只有紧跟市场的发展变化，抓住市场发展的机遇，加大对汽车美容装饰的投入，合理的运作自己的美容装饰项目，使汽车美容装饰项目为自己汽车4S店的发展贡献更大的力量。

第五篇：专利经营成本分析：维护专利成本有多高？

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_______________________________________________________________________________ 专利经营成本分析：维护专利成本有多高？

专利经营的成本构成

专利经营的成本可以产生在很多环节，比如，从自主专利的角度，在研发、申请、维持、利用、保护等环节，都会产生成本的支出。如果把视野扩展到企业与外部的专利交易，还将在专利许可、受让、专利价值评估、尽职调查等环节产生费用的问题。尽管从广义上讲，专利经营的成本可以包括金钱成本、时间成本与人力成本等，但这里的视线主要集中在金钱成本上。

这些金钱成本的构成可以从多个角度来解读，比如细分为官方费用、研发费用、管理费用、交易费用、代理费用等类别，当然也可以作更细的类型化区分。下面，我们从官方费用与非官方费用两大类别，粗略地分析专利经营的成本构成。

1．官方费用

所谓官方费用是指交给国家知识产权局、人民法院等国家部门或国际组织的费用，简称官费。由于围绕专利而产生的申请、审查、维持、登记、无效等程序和事项比较繁琐，因此，各国的官费项目比较复杂，尤其是发达国家的官费项目十分琐细，但对于专利申请人或专利权人，很多收费项目并不一定会发生。

(1)中国专利的收费项目与标准

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_______________________________________________________________________________ 根据《专利法》和《专利法实施细则》的规定，向国家知识产权局申请专利和办理有关手续，应当缴纳费用。需要说明的是，在专利收费项目中，对于所有专利都必然发生的收费，主要包括申请费、登记费和授权后的年费；而对于发明专利必不可少的，还有发明专利申请维持费和发明专利申请审查费。

其余很多费用则视具体情形，有可能发生，有可能不会发生。例如，一件专利申请如果没有申请复审，没有变更著录事项，就不需要缴纳复审费、著录事项变更手续费。

有的收费，比如无效宣告请求费、强制许可请求费，是针对非专利申请人或非专利权人（如请求宣告专利无效的人）的，这些费用不需要由专利申请人或专利权人来承担。通常，企业在做专利官费的成本预算时，主要考虑的是专利申请费、审查费、登记费和授权后的年费等几项。

(2)美国专利的收费项目与标准

美国专利有三种：发明(utility)、外观设计(design)、植物(plant)。美国专利商标局每年负责对费用进行调整，专利商标局局长James Rogan根据消费者价格指数(Consumer Price Index)于2004年8月27日公布新的收费标准，新收费标准于2004年12月8日生效。

由于美国专利的收费项目及标准比较复杂，详细情况不一一列举。值得中小企业注意的是，在美国，如果申请人符合小商业之规定，包括独立发明人、小企业及非营利性组织，则政府规定费用可予减半优待。一般而言，独立发明人、非营利企业及员工少于500人的企业均可归类为中小企业。

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(3)欧洲专利的收费项目与标准

根据1973年缔结于德国慕尼黑，并于1977年10月生效的《欧洲专利公约》，欧洲专利局(EPO)可以受理欧洲专利。截至2007年5月31日，《欧洲专利公约》有32个成员国，是世界上运行最为成功的地区专利合作体系。需要提醒的是，《欧洲专利公约》对所有欧洲国家开放，并不是建立在欧盟框架内的专利合作体系，所以目前只有欧洲专利，不存在在欧盟范围内生效的单一的欧盟专利或者欧洲共同体专利。欧洲专利费用的调整无定期，通常当法规变动时进行。最新的一次调整自2010年4月1日起生效。

(4)日本专利的收费项目与标准

日本专利局(JPO)的前身是1885 年设立的“专卖特许所”，现为隶属于经济产业省的政府机构，主管日本的专利事务。而目前发达国家的专利申请收费项目比我国更细化，收费标准也远远高于我国。例如在美国，上述发明专利申请4 项主要收费项目的标准分别是300美元、200美元、1400美元、900美元，如果折合人民币，其总额是中国的近5倍。更值得注意的是，美国根据申请时权利要求数所收取的附加费，以及其他费用的数额也普遍高于我国，如果将全部专利申请及授权后维持过程中的费用全部加上，美国是中国的10倍。其他发达国家和地区如欧盟、日本等的收费标准也明显高出中国。

当然，前述官费主要是专利授权主管部门的收费，而对于一件专利而言，往往还有更多的官费支出。比如，如果向海关进行知识产权备案，需要缴纳相关的费用；向人民法院提起诉讼时，也需要缴纳诉讼费用。诸如此类，不胜枚举。

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2．非官方费用

简单地讲，非官方费用是指官费之外的开支。非官方费用的构成更是复杂，既可能来自企业的管理活动，比如专利监控费用；也可能来自对外交易活动，比如专利许可费用；还可能来自专利相关的服务活动，比如专利代理费用等。在这里，我们不可能穷尽列举，因而只列举一些最为常见的专利成本支出。

(1)研发投入

研发投入是企业业绩的决定因素之一，其作用丝毫不逊色于正确的战略决策以及合理的运营方式。加大研发力度对于增加销售额、提升财富创造效率和市场价值来说至关重要，同时，研发更是通往专利的重要途径。因此，很多公司都非常重视研发投入。根据英国工商部发布的《2006年全球企业研发状况报告》，2006 年全球企业研发排行榜上的1250家企业总共投入2490亿英镑的研发资金，同比增长7%（2005年增幅为5%），这些投资主要来自美国、日本、德国、法国和英国的企业，占总额的82%。

对于中国企业而言，研发投入虽然没有外国大公司那么慷慨，但也呈现出快速增长的态势。比如，我国电子信息百强企业2006 年研发投入占营业收入的比重达3.9%。信息产业部经济体制改革与经济运行司的数字显示，海尔集团公司、华为技术有限公司、中兴通讯股份有限公司、联想控股有限公司研发经费分别达67亿元、59亿元、28亿元、28亿元。这些研发投入也对专利数量产生了积极的影响。截至2006 年底，海尔集团公司拥有专利数 7008

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_______________________________________________________________________________ 件，华为技术有限公司、联想控股有限公司、美的集团有限公司的专利数分别达2575件、2331件、2210件。

由于研发投入比较巨大，因此，其在专利成本中所占比例也相对较高。从这个角度来看，既然花费了那么多的研发投入，如果因为舍不得专利申请费用而放弃采取专利保护，显然是不值得的做法。

(2)交易费用

如果企业需要从外面引进专利技术，或者对外输出专利技术，或者从事专利融资等业务，则会发生交易费用的问题。

在引进专利技术时，一大笔许可费或转让费需要企业支付。如果引进多项专利，这项费用将变得高昂。1980年，全球市场专利许可的收入还只有30亿美元，而到2005年，这个数字大约增长到1400亿美元。反过来看，这些专利许可费就是购买专利许可的企业需要支付的成本。

对外输出专利技术时，毫无疑问需要推广，可以通过发布广告、印制宣传单，也可以通过中介等渠道。无论哪个渠道，或多或少都需要推广、谈判的成本。

在上述交易过程中，有时还需要公证，与银行等金融机构打交道，诸如此类，都免不了费用的支出。

(3)代理费用

代理费用是在寻求专业人土代理专利事务时，必不可少的支出。代理费用的类型很多，在委

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_______________________________________________________________________________ 托代理专利申请、应对专利诉讼、反击专利无效宣告请求、进行专利争议仲裁等情形下，都可能涉及代理费用的支出。

企业委托专利代理机构的专利代理人撰写专利申请文件，打理专利申请事务，是极其平常的事情。2005年5月在重庆举行的一次知识产权会议上，国家知识产权局一位人土透露，目前中国的专利申请中，大约75%是通过专利代理人申请的。

专利代理费因专利类型、申请国家不同而不同。通常而言，发明专利的代理费较高，实用新型专利和外观设计专利的代理费较低；申请国外专利的代理费较高，申请国内专利的代理费较低。当然，各家专利代理机构的收费标准因为竞争状况、实力强弱等因素的影响，并不一致。一般而言，发明专利的代理费大约在3000～6000 元，实用新型专利和外观设计专利的代理费大约在1000～3000 元。一些实力雄厚的专利代理机构，专利代理的收费会更贵一些，当然，海外专利申请的代理费还要贵上几倍。由于竞争激烈的原因，很多小型专利代理事务所或新人行业的专利代理人，都把代理费压得比较低，以争取客户。作为专利申请人，都希望付费少，这无可厚非，但一分价钱一分货，一些廉价的收费往往导致专利申请质量低下，甚至申请的是无效的、没有任何用途的专利，反而白白付出了申请费和代理费。

在申请国外专利时，受理申请国往往强制要求申请人必须通过本国专利代理机构办理专利申请等事务，而国外的专利代理费与国内相比，可谓天壤之别。比如在日本，申请发明专利的代理费约3500美元（含答复一次审查意见，每增加一次约需800～1000美元），申请实用新型专利的代理费约2500美元，申请外观设计专利的代理费约1600美元。而在德国申请专利的代理费更是价格不菲。

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_______________________________________________________________________________ 至于专利诉讼的代理费用，由于各个专利案件的性质、标的、案情等情况差异太大，加之诉讼律师之间的经验、声誉和能力差距巨大，因此，诉讼的代理费更是千差万别，没有一个可供参考的数据范围。诉讼代理费从数干元到数百万元，都有可能。总体上看，案件标的越大、案情越复杂、企业规模越大、律师事务所越大、律师名声越大，案件的代理费就越高。如果是跨国的专利案件，律师的收费，特别是境外律师的收费可能创下天价。在美国，打一个专利官司花费几百万美元是司空见惯的事情。

(4)信息成本

信息成本从研发之初就开始产生。从确定研发主题之前，到研发进行之中，直至递交专利申请之前，基于借鉴他人的技术成果，确定发明创造的专利性，或者便于进行专利回避设计等目的，通常会谨慎地进行现有技术检索。这些技术信息的检索与分析，自然需要一定的成本开支。如果通过专业机构（如专利代理事务所）来从事此项工作，或者购买专业信息软件来操作，这项成本可能还相对较高。

信息成本不只是发生在研发过程中，在专利许可、转让、专利质押等情形中，往往需要对相关的专利进行尽职调查(due diligence)，以了解这件专利的权利人是谁，在哪里有效，是否存在瑕疵等信息；在日常的专利管理过程中，需要监控竞争对手的专利申请状况及其技术信息，等等。

当然，信息成本可以分摊到其他类别的专利成本中去。比如，研发前后的检索分析费用可以计到研发投入中去，而尽职调查的费用可以计到交易费用或代理费用中去。

从上面不完整的成本分析来看，开发，获得并维持一件专利，的确需要一定的投资。如果专

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_______________________________________________________________________________ 利管理没有与企业经营相整合，专利战略真的可能会变成负债经营。因此，采取适当的措施控制专利经营的成本，是每个有专利目标的企业必须认真对待的事情。