背篓电影院精彩分析

第一篇：背篓电影院精彩分析

声音是这个世界上必不可少的元素。美妙的声音如丝如弦，如风如雨，如诗如词，如京剧似秦腔。演奏一曲华丽的乐曲，让众生醉死在这美丽的温柔之中。这美妙的声音作为影片构成的元素之一当然也是必不可少的。声音的恰到好处的运用不仅使片中人物形象丰富立体，也使影片更具有真实可感性。访问是纪录片中运用声音表情达意的一种方法。本片中一共穿插了八次访问。根据访问的方式及对象又可以把这八处访问分为三种访问类型。这三种访问分别是主人公张先令对其他人物的访问在；张先令的自问自答；张先令母亲对着镜头的陈述。这三种访问都不同于以往我们所见到的访问。以往的访问都是记者或者拍摄者对片中的人物进行提问，让片中人物进行回答。这种访问是有目的的，这种访问所提到的问题明显的传达给观众拍摄者的某种思想。而本片中的访问相对于以前的这种有问有答的目的明显的访问来说应该就是一种隐喻式的访问。例如当张先令的母亲看到喝醉了酒的张先令趴在石头上打鸟的时候，她气愤的离开并边走边说：“他昨天到今天都没有吃饭，一天就埋在酒里，他在那打枪。”这里的访访问没有访问者，张先令的母亲只是一个陈述者。但在她的话里我们却听出了一个母亲的辛酸，看出来了她的伤心以及她对儿子的关心。这种没有提问者自发回答的访问恰恰构成了本片的一个特色，使平凡真实的小事情隐含了浓郁的情感。下面我们来详细的分析这八处访问：

第一处访问是张先令和一个与婆婆吵架的媳妇的对话。张先令：“听说你把你妈的脸挖破了，是咋回事？”媳妇：“我错都错了，反正是我的错。”张先令：“我又没说是你的错。”媳妇：“是我的错，错都错了。’’这一处和平常对话无异的访问中张先令是访问者，和婆婆吵架的媳妇是被访问者。这种平常对话式的访问是在日常生活中经常出现的。而正是这种平常不仅增加了片子的真实感，也给片子添加了生活的气息。而且这段访问在结构上起到了承上启下的作用。片中的这段访问之前有一段解说词说张先令不仅放电影，而且承担了乡中宣传员的任务，这段访问恰恰表现了张先令在担任宣传员这个角色的时候的表现，而为了教导这个媳妇要尊老爱幼赡养父母，张先令在村上放了《喜盈门》这部电影。拍摄者把这处访问放在这，在深层意义上回答了观众一个问题：“张先令是如何当宣传员的？”答案在访问中显然易见。

第二处访问是张先令和他母亲的对话。张先令：“妈，我们孝不孝顺？”母亲：“孝顺，儿子孝不孝顺不重要，重要的是你的媳妇孝顺，你的女人代表了。”这处访问也是以张先令为访问者，被访问者是他的母亲。主要问的问题就是在张先令的母亲心中张先令是不是一个孝顺的儿子。这个问题不仅仅是张先令想问的问题，这也是拍摄者以及观众想知道的问题。张先令有酗酒的毛病再加上常年累月的在外面放电影给别人看，在家呆的时间也不长。就这样一个儿子在母亲心目中算是一个孝顺的儿子吗？答案是肯定的。从母子的对话中，我们听出来母亲对儿子是肯定的。这种不隐瞒还略带活泼俏皮味道的对话让我们看到了一种纯朴的精神，感受到了自然的气息。

第三处访问是张先令和一个因触电死亡的家属的对话。张先令：“我给你放科教片《安全用电》，看了你就懂了，咋不看呢？”家属：“我不看，我也不用电，看了也不敢。”把这处访问放在这，我想不仅仅是想提醒我们要安全用电。从死者家属的回答中我们知道她为什么不愿意看电影《安全用电》，因为她不用电，她不敢用电，她不懂得用电。这是一种怎样的生活啊，没有电，更别提电视、电话等高科技的东西。从这段话中，我们可以看出拍摄者把它呈现给我们的意图。这个地方太落后了，没有电，没有知识的这种现状急需改变，一种新的技术，新的文明即将到来。

第四处访问是张先令的自问自答。张先令；“我们怎么放电影？那个看？科学技术提高了我明白，其实我对电影是相当忠恳的。”这一处访问是张先令的真情流露。这处访问没有一个明确的问题，也没有一个明确的答案。这看来似乎就不是一个访问，但我们仔细推敲斟酌一下，我们就不难明白这其中包含的复杂感情。首先是前一句话：““我们怎么放电影？那个看？”这是张先令的心里话，安了光纤，有了电视，谁还看电影？张先令的“科学技术提高了我明白”就隐含了他的答案。看电影的人会越来越少，他给别人放电影的机会也会越来越少。而后一句话“其实我对电影是相当忠恳的。”张先令给大家放电影是为赚钱还是因为她真的喜欢这项工作呢？这肯定是观众心里的一个疑团。而这句话就给了我们答案。拍摄者把它放在这不仅为张先令喝醉酒找了一个合理的解释，也给我们传达了一个讯息，那就是张先令是爱电影的，他对电影是相当忠恳的。

片子还穿插了三处对张先令母亲的访问。这三处访问穿插在安光纤一事中。张先令家里被通知安光纤了，张先令想到安了光纤以后，有了电视，看电影的人就会越来越少。于是他借酒消愁。张先令的母亲看到儿子喝的醉醺醺的，心里很难过。而这种心理的活动是很难从镜头中看出来的。于是拍摄者在片中穿插了三处张先令母亲的陈述。这三处访问没有访问者，但从片子故事情节中我们都会产生一个共同的问题：“对于张先令的行为，他的母亲是怎么看的？”这三处访问给了我们答案。从表面上看他的母亲只是陈述了张先令着几天只是喝酒不吃饭者个事实。但由表及里可以看出，这三处访问不仅从侧面放映了张先令深爱电影这个事实，也在一定程度上反映了一个母亲的伤心与难过。

片子最后一处访问是张先令的和其母亲的对话。张先令：“你想看电影不？”母亲：“我喜欢看电影，我也喜欢看电视。我看不到电影，我就看电视。”张先令：“都怪这个政策发展太快，把我们都整失业了。”这是最后一次访问。这里的张先令是访问者，母亲是被访问着。不过母亲只是一个代表。在电视这种新传媒的冲击下电影开始淡出人们的视野。母亲的回答是千千万万家里有了电视的普通人的回答。拍摄者把这处访问放在片子的结尾处不仅展现了新的技术对落后农村的冲击力，也展现了生活在这其中的人们的精神面貌及心理的改变。

第二篇：背篓精神

以行动弘扬“背篼精神” 以服务践行“三农”宗旨

贵州省联社深入学习贯彻落实“背篼干部”精神

自长顺县敦操乡干部背着背篼免费为群众捎带生活物资的先进事迹报道后，贵州省农信社积极行动，结合窗口服务行业实际，充分发挥农村金融纽带作用，在全省系统范围内广泛开展学习贯彻活动，帮助群众致富谋发展，促进农村经济社会发展。

强化宣传学习，筑牢思想认识。全省农信社各级党组织采取召开中心组学习会、组织生活会、座谈会等方式，积极组织干部职工开展学习活动，广泛宣传“背篼干部”的先进事迹，深刻领会“背篼干部”精神内涵，促使干部职工牢固树立宗旨意识，在服务“三农”中做到服务力度不减退、服务内容不单

一、服务效果不削减，实现支持地方发展取得新成效。目前，全省农信社各级党组织开展“背篼干部”学习活动600余次，在系统范围内掀起了良好氛围，起到了统一党员干部职工思想的作用。

制定帮扶机制，落实帮扶承诺。为摸清实际情况，帮助解决实际困难，3月21日，省农信社党委书记、理事长王术君在陪同省委常委、省委组织部部长孙永春到长顺县敦操乡调研时，针对敦操乡存在的困难，代表贵州省农信社承诺为敦操乡提供四项帮扶。为保证四项帮扶内容落实到位，通过积极与敦操乡政府沟通联系，目前相关工作进展顺利。一是为敦操乡74名干部每人订做两套工作服，现已与服装厂签订合同，4月20日左右能制作完毕；二是向敦操乡政府赠送一辆越野公务用车，通过与敦操乡政府协商以及汽车经销商洽谈，定于近日购买并交付使用；三是出资50万元用于修建学生宿舍楼，建设资金预计4月下旬到位；四是向长顺县提供50亿元以上信贷资金，目前前期工作正在扎实推进，4月底前举办银政战略合作签约仪式。为支持长顺经济发展，长顺县联社做到“三个应贷尽贷”，即“农户生活生产信贷需求应贷尽贷”，“农业产业化项目信贷需求应贷尽贷”，“生态移民建房贷款需求应贷尽贷”。今年以来，长顺县联社已为当地发放信贷资金1.5亿元，同比多增4000万元，有力助推了当地经济发展。

创新服务举措，践行服务宗旨。为进一步落实“背篼干部”精神，省联社组织开展“走千家进万户”活动，号召全省农信社干部职工发扬“背篼干部”及“挎包精神”，在活动中“创先争优”，积极主动深入村寨，开展送金融、送信息进农村、进企业、进社区、进市场等活动，全面实施“阳光信贷工程”，让农村信用社的产品和服务及时走进千家万户。荔波县联社紧紧抓住农户对春耕备耕信贷资金需求增多的时机，号召干部职工发扬“背篼干部”精神风貌，积极组织信贷员深入田间地头，为农户现场办公，将春耕资金及时送到农户手中。今年以来，荔波县联社已向农户发放春耕生产贷款7000多万元，满足农户购买农机具、种子、化肥资金需求。

桐梓县联社充分发挥驻村干部的积极作用，以实际行动践行“背篼干部”精神。选派的2名干部赴驻村点开展工作以来，深入实地走访，了解农户需求，针对存在的人畜饮水工程，小学照明线路安全隐患、通村公路维修，以及农户对春耕备耕资金需求等问题，积极与相关部门沟通联系，积极寻求解决问题的办法、措施。目前，联社已及时启动了春耕备耕金融服务方案，满足农户春耕资金需求，并承诺出资2万元，帮助驻村点新修水窖，解决长期以来枯水季节群众无水喝的严重问题。

孙永春在长顺调研时强调

弘扬“背篼干部”精神 推动贵州跨越发展

金黔在线讯 3月21日，省委常委、省委组织部部长孙永春到长顺县，就敦操乡“背篼干部”开展为民服务的先进事迹进行了专题调研。他强调，全省广大党员干部要认真贯彻落实省委栗战书书记的重要指示，以敦操乡党员干部为榜样，大力弘扬“背篼干部”精神，为推动贵州跨越发展提供强大动力。

调研期间，孙永春先后深入到敦操乡打招村穿洞组，走访慰问贫困农户，实地察看群众生产生活情况，详细了解“背篼干部”为民服务先进事迹，并与敦操乡党员干部及省直机关“包县、联乡、驻村”干部进行了座谈。他指出，敦操乡党员干部多年如一日，克服了山高沟深、交通非常不便的困难，坚持为群众办好事办实事，用“背篼”背出了信任、背出了民心、背出了“鱼水深情”，充分体现了“背篼干部”对党对人民的忠诚及工作的不易。他们牢记宗旨、心系群众、扎根基层、艰苦奋斗、无私奉献的精神，十分让人感动，让我们更加

坚定了贵州能发展、能快发展的信心和决心。全省广大党员干部要切实按照省委栗战书书记的要求，认真学习敦操乡党员干部为民服务的先进事迹，大力弘扬“背篼干部”精神，为加速发展、加快转型、推动跨越提供强大动力。他强调，敦操乡“背篼干部”的先进事迹，是干部作风转变的具体体现，是加强基层组织建设的有效举措，是“四帮四促”活动的拓展延伸。要进一步深入挖掘和总结提炼“背篼干部”的精神实质，不断丰富和完善工作内容、服务方式，打造具有贵州特色的服务群众工作品牌。要大力学习宣传“背篼干部”精神，在全省广泛开展向敦操乡党员干部学习活动，深入推进“四帮四促”、“部门包县、处长联乡、干部驻村”工作。各级各部门特别是挂帮县的省直单位，要始终保持强烈的责任心和使命感，积极帮助贫困地区加强基础设施建设，改善基本生产生活条件，增加贫困群众经济收入，促进贫困地区经济社会又好又快发展。

省直机关工委、省教育厅、省交通厅、省卫生厅、省扶贫办、省农村信用联社有关负责人参加了调研。

省委组织部、省委宣传部：向“背篼干部”学习

2012年03月26日 09:13:00来源：贵阳新闻网-贵阳晚报

本报讯 3月23日，省委组织部、省委宣传部联合下发《关于开展向长顺县敦操乡“背篼干部”学习活动的通知》，要求各级党组织和党员干部，深入学习“背篼干部”真心实意服务群众的高尚品质，学习他们具体实在服务群众的优良作风，学习他们围绕发展服务群众的发展意识，学习他们坚持不懈服务群众的奉献精神。

《通知》指出，长顺县敦操乡干部从小事着眼，从实处着手，坚持走村入户，背着背篼免费为群众捎带生活物资，带去国家惠民政策和致富信息，帮助群众发展生产改善生活，把党和政府的关怀送到人民群众之中，与当地群众建立了深厚感情，群众亲切称他们为“背篼干部”，把他们当成亲人，事迹感人至深，当地群众交口称赞。乡干部身背背篼，从群众身边的点滴小事做起，真心诚意持之以恒为群众服务、为群众谋利益，用实际行动赢得群众的信任和拥护，进一步密切了党同人民群众的血肉联系。他们践行宗旨、情系群众的优良作风，一心为民、无私奉献的高尚情怀，艰苦奋斗、攻坚克难的意志品质难能可贵，是我省基层干部创先争优的优秀代表，是干部下基层扎扎实实帮群众的楷模和榜样，在我省加速发展、加快转型、推动跨越的关键时期迫切需要广大党员干部深入学习和大力弘扬。

《通知》要求，在全省广大党员干部中广泛开展向长顺县敦操乡“背篼干部”学习活动。一要学习他们真心实意服务群众的高尚品质。面对山高沟深、交通非常不便的恶劣自然环境，敦操乡“背篼干部”把人民群众的利益看得高于一切、重于一切，主动走出办公室，翻山越岭，风雨无阻，心甘情愿坚持深入偏远村组为群众“跑腿”，宣传党的路线方针政策，帮助群众发展生产改善生活。弘扬“背篼干部”精神，就是要像敦操乡“背篼干部”那样，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，真正把群众当亲人，心里装着群众，凡事想着群众，为群众真心诚意办实事、解难事、做好事，做人民群众的贴心人。二要学习他们具体实在服务群众的优良作风。敦操乡“背篼干部”把62个村民组划分为34个服务点，全乡34名乡村干部每人负责一个点，并将定点服务人员的姓名、职务、联系电话及监督电话制成公示牌，钉挂在村口显眼位置，大到为村民代办低保、养老保险等事宜，小至捎带所需生活物资等，只要村民一个电话，就服务到家。为帮村民节省每一分钱，每次采购都货比三家，反复询问价格。弘扬“背篼干部”精神，就是要像敦操乡“背篼干部”那样，深刻认识群众利益无小事，方便群众，注重实效，从细节抓起，从点点滴滴做起，在一件件具体实在的事情中服务群众。三要学习他们围绕发展服务群众的发展意识。敦操乡干部充分利用为村民提供日常服务的时机，就发展产业、促进农民增收致富、实行国家计划生育等帮助群众转变观念，学习技能，开展深入细致的思想工作。他们带头示范种植高粱，帮农民算收入账，提供致富信息，积极引导群众调整产业结构，努力发展生产。农户种植高粱从前两年的不足100亩发展至现在的2000余亩；养殖绿壳蛋鸡数超过10000羽。弘扬“背篼干部”精神，就要像敦操乡“背篼干部”那样，紧紧抓住发展这个关系群众利益最突出的问题，善于抓住重点做群众工作，真正了解民之所思、做好民之所盼、赢得民之所信，团结和带领广大群众共同推动发展。四要学习他们坚持不懈服务群众的奉献精神。从上世纪90年代起，敦操乡干部就开始帮助群众捎带生活用品，最初只是一两包烟，后来是盐、酱油等，到现在是各种生活用品，甚至于水泥、瓦片等。尽管平均每周要步行上百里山路，一些路险坡陡地段要攀着岩石、拉着藤蔓才能通过，他们始终无怨无悔、坚持不懈。弘扬“背篼干部”精神，就要像敦操乡“背篼干部”那样，把本职岗位作为实现自己人生价值的舞台，爱岗敬业，踏实工作，无私奉献，在平凡的岗位上创造不平凡的业绩。

《通知》强调，各级党委（党组）要把开展向“背篼干部”学习活动作为当前的一项重要任务，紧密联系实际，精心组织安排，认真制定学习计划，明确学习任务，加强督促检查，确保学习活动取得实效。要采取中心组学习、组织生活会、专题学习会、座谈交流、撰写学习心得、征文演讲等方式，广泛宣传“背篼干部”的先进事迹，深刻学习领会“背篼干部”精神的丰富内涵，教育引导广大党员干部牢固树立宗旨意识，强化群众观点，不断提高党性修养，切实增强联系群众、服务群众的自觉性和主动性。要把学习“背篼干部”贯穿于扎实做好当前各项工作中，引导各级各单位和广大党员干部对照敦操乡“背篼干部”找标杆、明方向、定目标，把学习成果转化为贯彻落实国发2号文件，推动科学发展、促进社会和谐的精神动力和具体行动，履职尽责创先进、立足岗位争优秀，干事创业、创先争优、增比进位。要把学习“背篼干部”体现在深化“四帮四促”活动中，扎实开展“部门帮县、处长联乡、干部驻村”工作，教育引导各级各单位和广大党员干部真下去、真蹲点、真干事，切实转变作风，服务基层、服务群众，帮助解决实际问题，把党和政府的关心温暖送到群众中，密切党同人民群众的血肉联系。要把学习“背篼干部”落实到加强基层党组织建设中，扎实开展基层组织建设年，落实“十项行动、百项任务”，不断增强基层党组织发展功能和广大党员的发展能力，充分发挥基层党组织推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐作用。要通过向敦操乡干部学习、发扬“背篼干部”精神，在各级各单位和广大党员干部中掀起深入基层、服务群众、推动发展、促进和谐的新高潮。（本报记者）

第三篇：背篓商店

背篓商店

“背篓商店”是北京市原房山县周口店供销社的一个分销店，也是原黄山店公社范围内惟一的一家分销店。这个山乡小店有男女职工6名，常年背篓上山，又收购又卖货，群众亲切地叫它“背篓商店”。黄山店公社地处群峰环抱的山沟里，全公社540多户，2800多口人，分散居住在山沟山腰的50多个自然村。这些自然村远离分销店，交通很不方便，分销店职工在负责人、共产党员王砚香的带动下，坚持经常身背30多公斤重的篓子攀山越岭，送货上山，使许多农民能够在自己的家门口买到日用品和交售零星的农副产品。据匡算，他们每年上山送货的销货额大约占分销店全年销货额的10％左右；收购的鸡、兔、蛋、药材等零星农副产品和废旧物资，除了在门市部收购的以外，其余有80％是他们从山上背下来的。他们这种全心全意为生产、为群众服务的思想以及吃苦耐劳、坚持不懈的精神，博得了山区人民的一致赞扬。

1958年后，这个分销店一直被评为北京市供销社先进集体，1964年被评为北京市五好先进集体。1965年6月，中共北京市委向全市发出了关于号召学习“背篓商店”的通知；《北京日报》发表题为《充满革命精神的“背篓商店”》的长篇通讯。该店被评为全国先进集体，王砚香同志也成为了全国著名商业劳动模范，对全市乃至全国都起到了极大的典型带动作用。北京电影制片厂以他们的先进事迹为素材，拍摄了电影故事片《红色背篓》。王砚香的名字以及分销店的背篓精神也由此而风靡全国。

１９４６年，解放区的河南林州石板岩供销社以一根扁担、两个篓、４间房和１８２１元冀南票起家，后来逐渐形成了艰苦创业、勤俭办社、一心为民、开拓创新的“扁担精神”。是我国商业战线著名的“扁担精神”发祥地。扁担精神

第四篇：电影院营销人群分析

电影院：精密营销个性人群

吸附于电影院中的营销活动，透过建设性的娱乐创意，可以让原本平淡无奇的产品获得灵气，有机会成为另一个充满神秘或惊奇世界的一部分。

借电影的势，“凶猛”自己。

在“同质化竞争”的汪洋中，能够被适时适量适口味加入的娱乐因子，其角色很可能就是哈里•波特手中的那根能化腐朽为神奇的魔杖。

当电影成为一种“时尚事件”，当观赏电影的场所成为一种品质坐标，其商业价值也就成为接触独特消费者的营销链条中最有市场权力的一环。个性选择决定细分受众

电影是一种自主性极强的选择性消费行为，因此电影观众的生活形态和普通大众不太一样，他们追求时尚、自由、个性化，追求生活品质和品味，在意休闲生活内容，注重文化层面的享受。他们比较愿意接受新鲜事物，同时也是比较感性的人。凡是时尚的、流行的、非理性的、高档奢侈品类都将是他们乐于了解的。

近年来，我国院线进行了一系列的改革，这彻底改变了中国影院消费者的结构。

2002年北京第一家五星级影院—华星国际影城开业，票价定在60～70元，华星影城业务经理师福权先生说：“价格就像沙漏一样，把最有消费能力的观众留下来了。”据调查，北京地区真正的影迷（标准为每月至少看一场电影）有50～60万人，五星级影院吸引的正是这群人。华星影城的最宽银幕达到24米宽，排距最大达1.3米，五个普通电影厅另外还有数字电影厅、多维电影厅等。同时播放不同的影片。针对高端人群，他们设立了VIP厅，只有34个座位，有自己的休息厅，可以包场，可以点放电影，可以提供结婚纪念日、求婚仪式、生日电影PARTY等个性服务。

“电影院是一个非常需要考虑观众个性化需求的场所。”师福权先生说，“这是一群特别的人群。”

两年前，视野传媒开始通过发行《影迷》DM杂志来搜集院线人群的资料，数据库显示的结果如下：

影院观众以15～30岁居多，男女比例基本持平，女性稳中有升，在文化消费中，女性一般占主导地位。大部分观众为单身，受过良好的教育，多为大专以上学历，学生人群和商业人士居多。电影受众收入较高，尤其在高收入阶层收看电影比例较大。触摸消费者心底

“电影的受众群决定了它是一个分众媒体。”视野传媒总经理邢铭先生说。每一个档期放的电影不一样，它的受众就不一样。情人节档期里，去看电影的大部分是情侣，年龄大多在二十四五岁。七八月份的暑假档期放映《马达加斯加》动画片，则以十七八岁的年轻学生为主，或更小一些的孩子，由家长陪同。甚至不同影片的受众也不一样，《黑客帝国》的“黑客迷”们以三十岁左右、收入较好的白领为主；而喜欢《功夫》的“星迷”们则以年轻学生为主。

“人群越集中越准，定位效果越好，传播的效果也会越好。”邢铭先生说，关键是找到品牌与电影之间的结合点，就能打动这群消费者。

2005年春节，诺基亚“绝色倾城”三款手机上市，手机定位复古时尚，他们选择了六部经典的国外老片，在15个城市全国巡演。观众走进影院，发现影院已经布置成黑红白三种“绝色倾城”色调，品牌形象出现在影院的每一个角落，给观众留下深刻印象。

电影院正在成为企业跨媒体整合中不可或缺的娱乐介质，找寻品牌推广与电影的平衡点，让品牌、影片、消费者三方受益，是电影院中主题式、活动式营销的关键。活动整合营销渐成主流

越来越多的厂商认识到影院作为媒介的价值，在《影迷》这本薄薄的杂志里不难找到BOOS、OMEGA这些国际顶级品牌的广告。影院的媒介形式也日趋丰富，易拉宝、荧光海报、灯箱、连排VCD、LCD广告等，甚至放映开始灯光熄灭以后，还会有贴片广告、荧光地贴等。不过无论是哪一种广告形式，都不能破坏影院原来的氛围，给观众突兀之嫌，于是有主题的活动营销被认为是较好的方式。

跨媒体整合营销，目前企业采用最多。这种形式把电影与其他媒体如网络等结合起来，同时在影院摆放易拉宝等广告进行推广。《黑客帝国Ⅲ》公映时，中国移动“全球通”购买了北京七家影院16场次的电影票，“全球通”用户网上抢票，上座率达到80%～90%。实力传媒整合行销副总经理张玉仪女士坦陈：“在影院做营销活动非常费心，效果也非常不同。”

影院的每一个角落都可以利用起来。张玉仪女士说：“影院有几个入口，广告放在哪里最容易看到，又不影响电影院整体的氛围，这些都要精心设计。”在大堂摆放易拉宝，在电梯间、手扶梯处张贴宣传画，把平常做影片宣传的灯箱换成品牌广告。必须要针对每个影院的特色，同时要考虑当期放映的电影，找寻品牌推广与电影的平衡点。

在大厅里等待电影放映的时候，消费者没有其他特别的事情，可以静下心来了解产品，这种环境比较适合那些可以试用的产品，如化妆品、汽车、休闲食品、数码产品等。但是活动不能太复杂，因为消费者不会停留很长时间。最佳的方案是不用太多时间，就能了解产品性能，充分感受产品信息。

2004年情人节，兰蔻的引力香水上市，实力传播为客户规划北京、上海、杭州、广州四地上座率最高的影院进行消费者活动，利用情人节的气氛，进行新香水的试用于促销，观众反响非常积极。

追求品牌、影片、消费者三赢

如果是品牌与片商的长期合作，将影片推广、品牌推广与影院活动结合起来，才是真正考验品牌推广公司的组织能力。这需要进行长期的整体规划，首映式、影迷见面会、影片推广会也被利用起来，但影片和明星总是这些场合的主角，如何增加品牌的曝光率，就需要事先细致的规划和安排，要让品牌、影片、消费者三方受益，同时利用媒体将传播的半径扩大。

也有一些企业他们选择电影院干脆就与电影无关。可口可乐第五辑广告片的发布会在北京华星影城举行，影城1～4层全部被可口可乐广告装饰一新，影院优良的设施让可口可乐8分钟的广告片取得令人震撼的效果，接着SHE、于文乐等众星轮流上场献歌，场面宏大火爆，令一众“粉丝”High到再也忘不掉可口可乐。

作为非传统营销领域的电影院正在成为品牌宣传与产品推广的“另类窗口”。一项来自新加坡的调研称，2005年上半年电影院广告在整体广告下降8％的情况下上涨了42%。按照目前国内市场的势头，相信同样的“媒介大片”在不久之后即会在我们身边上演。相关链接

与电影结合的营销方式

∠电影贴片广告/电影随片广告

∠片方贴片广告：片方在影片的制作和发行过程中与广告主的合作

∠发行方贴片广告：发行方在影片制作完成后的发行阶段，以招商的形式与广告主合作 ∠院线贴片广告：在影片的院线放映过程中，局部院线与广告主的具体合作，一般适用于地区性广告主和产品

∠影院贴片广告：影院在放映影片时，与当地广告客户的合作，多为推广当地的实际商品 ∠植入性广告：在电影衍生多媒体传播方式中投放 ∠电影活动：在影片发行宣传过程中的搭载广告

∠搭载影片的前期宣传过程，采用电视娱乐节目、DM、平面广告投放、户外广告投放、网络媒体炒作、公交站台海报、地铁宣传招贴等手段，在短时间内，随着影片搭载广告信息 ∠搭载影片发行的活动推广，搭载片方组织的宣传影片的各类公关活动如：新闻发布会、首映式、明星见面会等

∠搭载影院阵地宣传，主要宣传载体为放映场地、影院张贴海报、影院公告牌广告、影院场地横幅、现场派发DM、赠送观众的宣传礼品等现场宣传品 ∠影片后期的电影品牌性产品

∠非影院传播的影像制品：包括影片的VCD、DVD制品、网络下载及在线播放搭载的广告、电影海报等平面印刷品搭载的广告

∠电影衍生产品：以电影内容为题材的商品。例如，以电影人物为原型的电影玩偶、模型，电影剧本改变的影视小说，电影宣传所带动的时尚消费品—服装、火机等，都可以作为广告主的载体

∠电影DM杂志及电影卡 成功案例

∠诺基亚海报传单《星球大战》全国院线发布 ∠伊莱克斯《指环王1》全国贴片广告

∠《哈利波特2》奥利奥饼干部分城市贴片广告 ∠《英雄》中国移动全国院线整合营销

∠《星球大战》BossiniT恤衫全国院线整合营销 ∠百事可乐《英雄》贴片广告

∠《哈利波特》高乐高食品全国院线整合营销

∠好丽友《一见钟情》情人节档期全国院线整合营销(以上资料由视野传媒提供)

第五篇：电影院加盟前景分析

开电影院真能赚大钱吗？

中国电影产业正在高速增长，2009年票房过亿的国产影片达11部，2010年票房过亿的国产影片17部，2011年更有35部影片单片票房过亿，总票房更是突破130亿元！多位导演跨入亿元票房“俱乐部”，2009-2011年间，总票房同比增加了209.47%，而全球电影市场近年平均增幅才8%。

中国电影产量已跃居世界第三，仅次于印度和美国，然而截止至2011年底，全国的银幕数只有9200多块，远低于美国4万块的数字，放映空间有限导致大量新片无法进入影院，而供需不平衡也带来巨大的市场，各方资金争相进入电影发行放映终端，一轮影院建设热潮正在全国展开，原先扩张、兼并、重组频繁上演。

资本蜂拥影院

在电影产业链上，放映终端似乎门槛最低，而现在中国影院数量缺口大，风险相对好控制，容易获得热钱青睐，一时间，煤老板、地产老板、国内外风投、境外资本蜂拥而至。

宏观政策在很大程度上也成为了产业发展推手。2009年12月，国家广电总局电影局出台新政，加大对安装数字放映设备的补贴政策，鼓励中小城市数字影城建设，这也为二三线城市的影院发展注入了新的活力。2011年2月国务院办公厅出台《关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》，其中就强调加快城镇数字影院建设，2011年10月25号中共十七届六中全会通过的《中共中央关于深化文化体制改

革 推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》更是提出，要加快发展文化产业，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。“3年前别人让我开影院，我坚决不碰。”大影易科技总经理刘锋说，过去电影院是“被遗忘的角落”，中国有30万家网吧，500万家KTV，电影院却少得可怜。

“电影院终于开始火了”刘锋说，“2009年不到5000块银幕创造了62亿票房，如果5至8年间能实现1000亿，将开设100万个电影包房，把影院开到乡镇。

新进者并非只有大影易，华谊兄弟2007年动手筹建的重庆华谊兄弟电影院并于2011年7月正式开张，他们还与新影联合在北京望京华彩商业中心开设影院，成功进入全产业链电影公司阵营；位于北京五棵松的Jackiechen耀莱国际影城2010年6月开业当天首映了成龙的新片《功夫梦》，国内外当红明星悉数到场，香港橙天嘉禾也以并购和自己投资建设两种方式进入内地影院市场。

有特色者上位

投资影院，懂得经营时关键

通常来说，同样一笔钱投入电影制作2年就能收回成本，投入影院却需要5年，当资本规模有限时，华谊迟迟未动，上市后资本市场希望它成为中国的华纳，而华纳正是电影全产业链的整体运营模式，所以华谊必然要进入影院。

其实通过打造有力的终端，带给观众更新的体验，反过来拉动票

房收入才是华谊进军影院的真正目的。华谊着力打造的是情感连锁影院，胡明说，经营影院的关键在于如何带给观众新的体验，“影院是电影和观众之间的接口，说到底，它是一个与人相聚的地方，很少有人自己看电影，大部分都是朋友、恋人、家人一起看电影，所以让观众对影院产生情感的依赖是一大法宝。“

不同行业背景的国际化团队之间产生文化碰撞是打造华谊影院的关键，“我们影院的运营总监是新加坡人，总顾问是澳大利亚人，各自的行业背景也都不同，有来自香港嘉禾的，有原来在星巴克做连锁经营的。“不同的文化、不同的行业背景之间的碰撞，正好是华谊影院所需要的。

胡明举例说，这个团队碰撞出了重庆影院最有吸引力的两个地方——酒吧吸烟室和女士化妆间。“设计师是40多岁的女性，她很讨厌抽烟，所以把吸烟室设置在一个角落里，不通风，而开发总监特爱抽烟，为此双方吵得不可开交。“最后双方都作出一定妥协，吸烟室的地点虽然没变，面积仍然很小，但是设计很时尚，放置了高脚椅，迎面的电视墙上显示所有影厅正在上映的片子，很像酒吧的感觉。” 酒吧吸烟室成了男士们的最爱，另一个最受欢迎的地方是女士化妆间。女性来看电影大都是跟男朋友约会，需要专门的化妆间，这样可以吸引更多的女性来华谊。

“在细节上想点子才能让观众依赖你。”胡明说，“华谊希望把对电影的理解带到终端服务行业。”就像去餐馆吃饭的目的更多是为了分享、聊天，“今天影院到了需要升级的阶段，它更像一个联系情感的地方。”

农村PK城市

已经积累多年且有强大资金实力的公司扎根一二线城市，而一些以技术创新为特色的公司则先从大城市的小社区及乡镇市场入手。

“一二线城市都让我们忙不过来，万达院线的重心暂时不会到三线以下城市。”叶宁说，万达院线是影院与商业地产紧密结合的产物，有万达地产的地方就会有万达影城。截止至2009年底，万达院线拥有影城50家，400块银幕，票房产出占全国15%成为国内第一大院线。

叶宁认为影院座位连锁行业，经营关键在于标准化。任何一家万达影城不规范，损害的就是万达院线的利益，所以院线会想方设法监督。“我们要两条腿走路，加速开影院的同事也要提供更优质的服务。练内功，否则跑得越快死得越快。”

他算过一笔账，相较于万达地产中的其他业态，影院每平方米产生的效益最低。但是影院是娱乐价值的贡献者，缺少影院就缺少吸引力。独立的影院成本太高，单靠票房不可能生存。

大影易则与万达不同，主要开发三四线城市以及一二线城市的社区市场，采取农村包围城市的路线，“我倒想在西单、王府井开影院，不过那里早就没我的份儿了。”虽然起点晚，但刘锋笃定自己拥有独特的优势。

“以后影院就像便利店一样，要开在家门口，而不是地理位置优

越的城中心。”刘锋说，传统的影院方2%的影片，满足2%的电影消费者，观众想看的有些电影影院不放，影院放的片子又是观众少看的。

按照刘锋的计划，未来大影易将建设几百家小型精致电影院，除了与大型院线的大片同步播映外，其自助式点播模式将实现如麦当劳般24小时运营的电影院。

“不一定要在市中心才赚钱，电影有很多种营销手法，只要把一个点子用好就可以了。”擅长电影营销的刘锋在圈内浸泡了7、8年，其推行的多元化影院发展模式成为中国电影产业的重要转折点。‘

刘锋希望未来将样板影院复制到全国，接下来大影易还将在三四线城市改造就影院、如湖南娄底、河南兰考，大城市的社区也是大影易的市场。未来大影易也会自建部分影院，但它更像做一家院线管理者，让更多的人来看电影，播放它提供的影片、