第一篇：集团公司市场营销总监工作述职
集团公司市场营销总监工作述职
刚才听了各位经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。
一、统一思想，端正态度
1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间„„
要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。
我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。
这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。
4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。
每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”
随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。
5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。
我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访？
没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。
二、总结教训，推广经验
1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。
首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。
其次，对于医药代表存在的价值，要与他（她）所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。
所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。
2、严格规范、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。
第二篇：市场营销总监工作说明
市场营销总监工作说明
一．基本情况
工作职称：市场营销总监
所属部门：市场营销中心
直接上级：总经理
直接下级：拓展经理、客服经理、督导经理
二．工作概述：
参与公司市场营销战略决策，制定市场营销战略规划，负责市场营销中心的部门建设和业务管理，建立与完善市场营销管理体系，提升公司的市场营销能力，完成经营计划和经营目标，提高产品市场占有率，实现公司和客户价值最大化。
三．工作职责与标准
1.形成一个共识
标准：在公司的发展战略和品牌规划上有独到见解，把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。
2.带领一支团队
标准：营销总监是整个营销人员的灵魂与标签，除了自身的职责外，要具有全局和整体观念，要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真贯彻执行，在对待员工态度上既要有鞭策更要有鼓励，想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。
3.制定一套计划
标准：合理制定分解任务计划，认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况。
4.设定一个目标
标准：产品上市要有清晰的定位，要有一个远景目标，在市场营销总监范围内布置的营销工作中的每个步骤、每个细节、都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。
5.寻求一种方法
标准：在面临强大的对手时，营销总监职责是大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新化。
6.总结一套模式
标准：在经济过剩时代里，营销总监应该有敏捷的思维，到底是应该采取传统的营销模式还是现代营销模式，这些都是营销总监做的精细的工作。
7.完善一套制度
标准：在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。营销总监职责不能平个人喜好、经验主义来代替制度管理，要有一个合理的流程，要有一个好的完善制度。
8.建立一个品牌
标准：营销总监要把产品上升到做品牌的认识上来，做为营销总监应深刻体会到当团队在运作一个品牌时，它就暗含着产品与顾客之间的关系，暗示顾客所期望的一组特质与服务，由此，品牌忠诚度是靠符合甚至超出顾客的期望，也就是靠传递顾客愉悦建立起来的，同时品牌管理的挑战就在于掌握所有品牌接触的品质。
四．工作协作关系
内部协作关系：总经理
外部协作关系：客户、经销商、行业协会等
五．任职资格
学历要求：本科及以上学历
专业要求：服装设计、市场营销相关专业
工作经验：3年以上同类服装产品销售经验，5年以上同类服装产品营销管理经验。
知识要求：掌握营销管理知识，公司所有产品的产品知识，知晓人力资源管理知识，财务知识等。
能力素质要求：要有创新能力，分析判断能力，问题解决能力，学习能力，培养下属能力等;并且要有团队精神，全局意识，事业心等素质。
技能技巧：一定的计算机操作能力，市场实际操作能力，公文写作能力，良好的工作协作能力。
六．工作条件及环境
使用工具：计算机，传真机，打印机，文件柜，因特网和内部局域网
工作环境：固定办公室
工作时间：正常工作时间，经常出差
第三篇：市场营销总监工作的岗位职责
市场营销总监工作的岗位职责5篇
1.负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。
2.统领具有多个产品线的市场营销体系。开拓全球市场并取得目标市场份额，实现品牌建设目标;制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果，并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。
3.制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。
4.主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。
5.引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。
6.建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。
5.引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。
6.建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。
篇二
1.依据公司整体战略，组织制定营销战略，组织市场销售推广工作。
2.参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标销售计划和方案，销售预算、计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。
3.负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等。
4.负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。
5.参与市场规划、产品管理等工作。
6依据公司整体战略，组织制定营销战略，组织市场销售推广工作。
7.规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化。
8.参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标销售计划和方案，销售预算、计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。
9.负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等。
10.负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。
11.参与市场规划、产品管理等工作。
12、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
篇三
职责
1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;
2、负责策划公司市场工作目标和营销方案;
3、负责开拓市场业务，进行相关的宣传推广，包括管理以及进度的推进，建立公司的市场运作体制;
4、分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场;
5、规划和管理市场活动的预算，合理有效、最大限度地使用预算执行广告和市场活动。
任职资格
1、市场营销管理类或相关专业本科以上学历;
2、五年市场营销工作经验，在相关企业任职市场总监三年以上，具有销售行业的从业背景，对该领域发展有深刻理解;
3、具备很强的策划能力，熟悉各类媒体运作方式，有大型市场活动推广成功经验;
4、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;
5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。
篇四
职责：
1、负责公司工程项目的开发与项目落地，完成业绩指标;
2、负责市场调研及工程项目信息挖掘、收集、筛选，建立项目资源库;
3、根据公司业务发展需要及所在各区域市场特点，制定所在区域业务发展策略及拓展计划，并组织实施;
4、持续跟踪重点工程项目、投标、商务洽谈和合同的签署工作;
5、确保业绩任务的达成与业务费用的合理分配与控制;
6、根据公司的长远发展需要，加强营销人员团队建设;
7、负责项目过程中商务关系维护与项目回款等相关事宜;
8、协调维护好政府及相关部门和同行之间的关系。
任职要求：
1、本科以上学历，建筑工程专业优先，性别不限，形象好;
2、___年以上的工程类商务公关和客户关系管理及运作经验(以照明、机电设备、智能化、景观园林、市政工程、幕墙、钢结构方面施工工程及EPC等项目销售经验优先考虑);
3、有较强的政府、社会资源，有丰富项目成功运作的经历，有工程项目销售经验、熟悉招投标流程者优先;
4、敏锐的市场洞察力、优秀的工程项目组织能力和市场开拓能力;
5、良好的沟通能力和人际公关能力，富有团队合作精神和客户服务理念;
6、具有良好的语言表达能力以及吃苦抗压能力，能适应加班和出差;
7、良好的敬业精神和职业道德操守、极强的事业心、责任心。
篇五
职责：
1、负责公司产品的营销、策划、销售管理、客户关系等工作。
2、负责搭建和管理营销团队，规范营销流程、开拓营销渠道、发现新营销模式;
3、制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售预算和奖励计划等，分解落实到各部门、各销售人员，完成销售任务，并负责回款任务;
4、建立完善客户体系，开发和维护公司重点客户，提高客户满意度，提升公司产品市场占有率和竞争力;
5、负责提交销售报告，分析产品市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏情况，为新市场、新模式的建立提供数据支持;
6、负责整合营销资源，推进项目营销传播计划，负责广告创意并组织实施;
7、负责销售培训工作，建立学习型团队，定期组织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养。
【任职资格】
1、本科及以上学历，市场营销类相关专业优先;
2、___年以上销售和项目管理经验，具备化妆品、酒类、食品或其他快消品行业渠道资源或大客户资源者优先;
3、有线上及网络(电子商务、电商品牌)营销经验者优先;
4、优秀的团队建设经验，较强的团队管理能力，善于团队协调与管理工作;
第四篇：市场营销总监工作的主要职责模板
市场营销总监工作的主要职责模板5篇
职责：
1.负责制定、策划所负责区域的月、季、年的销售计划和方案;
2.根据区域任务，进行市场拓展，达成销售业绩指标;
3.负责市场调查工作，根据市场趋势提供方案开发新渠道新思路的建议;
4.负责指导各销售人员工作，处理销售遇到的疑难问题并及时做出调整;
5.负责维护市场渠道，建立良好的合作关系;
6.负责监督并实施公司产品销售工作，开发新市场、布局和造势工作;
7.负责部门沟通做到承上启下的作用，处理销售人员的阶段性的培训工作;
8.负责调整各渠道经销商，做好客户原始档案的初步建立及保管工作;
9.负责掌握客户的款项结算情况，及时跟踪和财务部密切协作;
10.负责督办总经理交办的其他事务及突发事件的处理。
任职资格
1.本市户籍，___岁，市场营销专业本科以上学历或相应资格证书(中级以上职称)。
2.具备___年以上公众场馆市场营销工作经验，熟悉市场部工作流程日常管理及商品、渠道开发及服务流程;
3.熟悉ISO9000质量管理体系，能组织编制经营预算、计划、管理文件和作业指导书等;带领营销团队，采用先进的营销方法进行市场开拓，根据营销战略规划，销售管理、客户管理及品牌建设等各项工作;
4.具备良好的销售理念和强烈的客户意识，能带领团队开展企业客户的开发及维护工作;
5.性格开朗，擅长于人交往，有较强的沟通能力、服务意识及突发事件的应急处理能力。
篇二
职责：
1、独立策划某项目品牌宣传及渠道推广等相关内容;
2、配合项目负责人策划具体活动;
3、结合公司横向资源，策划项目相关文案及与运营模式相符的具体活动等。
任职资格：
1、本公司注重企业文化建设，故希望应聘者要具备善良真诚的品质，且合作性好，有公德心，较好的沟通协作能力，有上进心，为人谦虚礼貌，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。
2、有一定营销策划或相关工作经验;
3、热爱营销策划，做事灵活有想法;
4、有独立运营项目或独立负责项目营销策划、品牌推广宣传工作者优先。
篇三
职责
1、负责合同的起草、谈判、签约和执行;
2、负责与各供应商进行工作协商;
3、负责与客户的沟通，提供优质服务，保证客户满意度;
4、负责产品业务的开发;
5、负责部门内部各工作的衔接,团队的管理。
岗位要求:
1、大专及以上学历，生物、食品，医药、国际贸易等相关专业;
2、___年以上食品配料和生物医药行业经验;
3、有供应商管理，新产品(货源)开发经验;
4、能独立或带领团队开发相关产品的业务;
5、具有销售团队管理经验
6、熟练使用常用办公软件;
7、有稳定的客户资源或供应商资源者优先
8、良好的沟通、执行力和谈判能力，团队合作精神强，责任心强，可承受一定工作压力。
9、有相关展会经验者佳
篇四
1.依据公司确定的市场销售目标，制定本区域的销售计划及实施策略，确保本区域销售任务的完成;
2.负责组织、收集目标市场信息，定期(每月)进行市场动向、用户业务发展动向、竞争特点、趋势进行分析和预测并向公司提交分析报告;
3.负责组织实施本区域的招投标、商务谈判、合同签署、合同执行、用户问题处理等相关市场销售工作;
4.负责区域销售团队的建设和培养，跟进督促团队成员的工作，监督员工绩效目标的完成;
5、监控区域内竞争品牌的市场动作，搜集区域内客户需求，结合代理及公司资源赢得项目;
篇五
职责：
1.制定个人及团队月度、季度、市场、销售推广目标并完成个人及团队目标。
2.寻求异业市场、营销合作，制定合作方案并予以实行。
3.负责搭建团队市场地推及渠道活动，负责销售团队营销活动。
4.搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息，提交市场、营销调研报告。
岗位要求：
1.男女不限，愿意在苏州长期发展。
2.大专及以上学历，有教育培训管理工作经验者优先。
3.追求个人、团队及整个校区的目标制定并达成。
第五篇：市场营销总监工作的职责
市场营销总监工作的职责5篇
职责：
1、负责参与公司重大经营决策，并根据公司发展战略，制订市场营销发展规划及营销策略;
2、负责推进公司整体营销工作的开展，包括国内及海外业务的整体拓展;
3、公司战略性大客户的开发、维护、管理;
4、根据工作，制订并指导销售政策、执行营销方案;
5、根据公司经营理念及发展方向和经营规划，制定公司品牌战略及品牌推广工作，组织、整合相关资源推动品牌管理工作，提高公司品牌的知名度、美誉度;
任职要求：
1、全日制大学大专及以上学历，理工或经济管理类等相关专业;
2、至少___年以上营销方面的经验，___年以上营销管理经验，兼具销售、市场两方面的管理经验;
3、具备较强的市场洞察力和敏锐的市场分析能力，较强的团队领导能力;
篇二
职责：
1、参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标销售计划和方案，销售预算、计划方案
2、负责公司会销、线上运营推广等外拓营销活动，监督实施销售全过程，完成销售任务
3、拟定部门人员编制及变更需求，是部门管理规范化、流程化，建立健全本部门管理制度
4、负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等
5、负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导
6、做好公司客户的联系、接待和服务工作，建立客户档案
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济金融学等相关专业
2、至少___年以上家装、室内设计、装修装潢等相关行业销售管理经验，有成功的会销活动经验，具有一定的客户资源
3、熟悉室内设计、装潢等专业知识，熟练使用办公软件及相关专业的软件，较强的沟通协调能力，管理创新能力。
篇三
职责：
1、帮助销售人员解决项目进展过程中遇到的困难，提出建议性解决方案并共同商讨。
2、制定销售人员产品及技术培训计划，合理安排时间保证计划如期实施并达到预期效果。
3、对销售人员签订合同中的价格、付款方式、供货时间等情况进行审核。
4、重点项目跟进，抓好市场调查、分析和预测工作。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地拓展公司业务，完成公司销售计划。
5、主持周一营销会议及周五办事处会议，定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论。
6、销售人员日常工作的监督管理,根据当年公司经营计划组织制定销售工作制度，明确销售工作标准，建立健全销售管理网络，认真做好协调、指导、调度、检查、考核工作。
7、制定客户开发的计划，监督、指导销售人员开发新的客户并加强以往客户的关系，帮助销售人员分析销售过程中反馈的问题并与之商讨建议性解决方案。
8、确保完成任务指标;审核销售合同，节约销售费用、及时回款，加速公司资金回笼。
任职资格：
1、有___年以上销售工作经验，市场营销管理类或相关专业大专及以上学历;
2、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;
3、能够指导市场调查，并根据市场调查报告作出方向性建议
4、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。
5、团队组织能力强，能承受较大的工作压力。
篇四
职责：
1、对全国市场进行深入调研和分析。
2、根据公司的销售目标，制定各项销售策略。
3、分配并组织区域经理及销售人员完成各地区销售目标任务。
4、协调各区域、各部门的工作。
5、领导交办的其他工作事项。
岗位要求：
1、茶行业从业经验三年及以上。
2、大专及以上学历。
3、学习能力强，执行能力强，责任心强，公平公正。
4、有一定的销售管理经验。
篇五
1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;
2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间(热力行业)建立良好的合作关系;
3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;
5、建立热力行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;
6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;
7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
8、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
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