第一篇：美丽岛的“资本大坝”
美丽岛的“资本大坝”
这是一个怎样在老旧行业中让VC嗅到“钱”味的案例。
作为一个以前没卖过眼镜的创业者，美丽岛董事长何丰源拿到了6000万元人民币的A轮融资，而且，他卖的是整个行业都认为是“鸡肋”的近视镜和老花镜。
6000万已远远超过了何丰源对资金的需求量。天图资本主管“美丽岛”项目的副总裁朱拥华的解释却一语中的——这是一个拉开与第二名距离的时候，钱不是问题。
以打造“中国眼镜品牌第一股”为目标的何丰源，此前一直做咨询，他太知道资本喜欢什么：盈利、未来的盈利以及市场第一的位置，而后者能够保证前者。而此前的八九年中，眼镜这个行业已经从暴利下滑到了只有几个点微利的惨淡境地。
何丰源拒绝透露天图资本的股份比例，但如果按照A轮不超过30%出让股份来计算，美丽岛已经把薄利的眼镜店做出了价值两亿人民币的身价。
惨淡的眼镜
从大环境来看，整个眼镜行业面临的形势并不乐观。
中国传统眼镜店的收入主要是近视镜、太阳镜和隐形眼镜三大块。由于电商和代购的兴起，太阳镜和隐形眼镜都可以在网上买，只有近视镜，必须到店验光配镜。但恰恰就是近视镜的客单价（每一位顾客平均购买商品金额）在中国很低，整个学生眼镜市场60%以上客单价300元以上、30%以上在500元以下，已经进入恶性竞争。“眼镜行业是中国最早发展起来的加工制造业之一，但在过去几年中，几次金融危机中出现的温州老板跑路事件，都有做眼镜的老板。”
这些温州老板们代表着眼镜行业的大趋势——其本质是制造业，以对外出口为主，越做越亏，因为中国的渠道成本和人力成本越来越高，十年上涨了十倍。
零售行业负担更重，例如快餐餐饮连锁企业，卖三块钱，一块钱是制造成本，两块钱是毛利，看起来也很高，但不一定赚钱，因为房租上涨得太快——这很可能也是为什么在2005年先是上海“老字号”红星眼镜公司78%股份被欧洲最大的眼镜投资公司—HAL Holding N.V公司掌控；接着国际眼镜巨头意大利Lux-ottica公司以1.69亿元的价格收购了北京雪亮眼镜有限公司的所有股份，同时还帮雪亮承担人民币4000万元的债务；2006年Luxottica又以2.9亿元收购了广州明廊眼镜。
眼镜行业的恶性竞争已经让零售环节的利润下滑到了难以为继的地步，美丽岛却在这种背景下杀进来。
“渐变”高科技
“我们做的也是眼镜零售，毛利率在60%以上，全国平均客单价3000元，北京市场超过5000元。”何丰源称：“但我们做的是高科技眼镜，而且回归到眼镜行业的本质，卖的是镜片和服务。”
据何丰源介绍，美丽岛的眼镜单价如此之高，利润并非在眼镜架上，而是在镜片技术——渐进多焦点眼镜片，这是目前国际光学领域公认的最高科技。这种高科技产品是随着人的眼睛看远近不同的物体而在同一个镜片上制造出多个焦点，简单地说是既有看远看近还可以看中功能的“渐变焦技术”。
这种镜片，目前美丽岛在中国的供应商、上市公司康耐特(300061,股吧)（300061）做得最大，但由于价格较高，在2008年以前耐特几乎不做国内市场，而主攻外销，因发生金融危机才开始向国内市场开放，何丰源也因此才有机会做渐变焦眼镜——康耐特的这一选择，多少是有意扶植美丽岛成为这一高科技产品在中国落地的强势渠道。
但高毛利并不是美丽岛获得风投青睐的根本原因——任何竞争最直接削弱的就是价格。
资本更看重的是市场前景。目前欧美等国家渐变焦眼镜在目标人群中的普及率已经达到48%，而且法律规定近视儿童的近视眼镜必须使用该技术；而中国的普及率只有0.2%。在中国，60岁以上的人口近2亿，45岁以上目标人群则有3.5亿。
何丰源计划将美丽岛在全国快速复制，每家100平米的标准店配4个验光室，大的旗舰店则要10个验光室，12小时营业。店内几乎看不到镜架，最多几副镜架样品。何丰源的目的就是卖镜片，而不是镜架。
他的理由很简单，重仓镜架需要很大的流动资金，且有很大风险：镜架一般只有60%畅销，另外40%基本上滞销或永远卖不出去，只能通过打折促销处理。
当然，如果何丰源的买卖只是一个人卖一副眼镜，根本无法承受高昂的推广成本。美丽岛的优势在于其高重复购买率，何丰源用“每一年半到两年度数加深就应更换镜片”的观念来教育消费者重复购买，并用客户转介绍销售机制来进行口碑推广，由已经买过的人带来的亲友消费会有折扣。现在，这种通过转介绍来配渐变焦眼镜的业务在全国平均占到美丽岛的14%以上。美丽岛最老的深圳直营店开了四年多，目前销售收入中接近46%都来自于客户转介绍。“盈利爆发就是从这开始，所有新店前三年可以不赚钱，只要做好会员积累和客户转介绍，到足够量的时候，销售就会爆发，瞬间转化为利润。”按照何丰源的估算方式，一个店发展到2000个会员，每年只需要有三分之一即700人在这个店重复购买，标准店单店的营业额就是200多万，而宝岛眼镜店目前单店销售量才一百多万。据统计，美丽岛每个标准店去年的营业额都已超过200万。
现在，何丰源要用融来的资本在全国快速复制美丽岛，在投资进来之前他不怕大的眼镜企业，因为综合店的定位令后者转型困难；现在连小的公司他也不怕了，因为资本可以帮助美丽岛拉开与后来者的距离。
第二篇：从乡愁到美丽岛
从乡愁到美丽岛.txt第一次笑是因为遇见你，第一次哭是因为你不在，第一次笑着流泪是因为不能拥有你。台湾联合报 2010年8月9日 龙应台：文明的力量：从乡愁到美丽岛
我们的「中国梦」 第一次接到电话，希望我谈谈「中国梦」的时候，我的第一个反应是：「一千枚飞弹对准我家，我哪裡还有中国梦啊？」
可是沉静下来思索，一九五二年生在台湾的我，还有我前后几代人，还真的是在「中国梦」裡长大的，我的第一个中国梦是什麽呢？
我们上幼稚园时，就已经穿着军人的制服、带着木製的步枪去杀「共匪」了，口裡唱着歌。当年所有的孩子都会唱的那首歌，叫做《反攻大陆去》：
反攻 反攻 反攻大陆去 大陆是我们的国土 大陆是我们的疆域
我们的国土 我们的疆域 不能让共丄匪尽着盘据 不能让俄寇尽着欺侮
我们要反攻回去 我们要反攻回去 反攻回去 反攻回去 把大陆收复 把大陆收复
这不是一种「中国梦」吗？这个梦其实持续了满久，它是一个至高无上的图腾，也被人们真诚地相信。
仓皇的五十年代进入六十年代，「中国梦」持续地深化。余光中那首《乡愁四韵》传颂一时： 给我一瓢长江水啊长江水 那酒一样的长江水
那醉酒的滋味是乡愁的滋味 给我一瓢长江水啊长江水 给我一掌海棠红啊海棠红 那血一样的海棠红
那沸血的烧痛是乡愁的烧痛 给我一掌海棠红啊海棠红
一九四九年，近两百万人突然之间被残酷的内战连根拔起，丢到了一个从来没有去过、甚至很多人没有听说过的海岛上。在战火中离乡背井，颠沛流离到了岛上的人，思乡之情刻骨铭心，也是无比真诚的。那分对中华故土的魂牵梦绕，不是「中国梦」吗？ 梦的基座是价值观
我的父母那代人在一种「悲愤」的情结中挣扎着，我这代人在他们乡愁的国家想像中成长。但是支撑着这个巨大的国家想像下面，有一个基座，垫着你、支撑着你，那个基座就是价值的基座。
它的核心是什麽？台湾所有的小学，你一进校门门当头就是四个大字：「礼义廉耻」。进入教室，简朴的教室里面，牆壁上也是四个大字：「礼义廉耻」。如果一定要我在成千上万的「格言」里找出那个最基本的价值的基座，大概就是这四个字。
小的时候跟大陆一样，四周都是标语，只是内容跟大陆的标语不一样。最常见到的就是小学裡对孩子的解释： 礼，规规矩矩的态度。义，正正当当的行为。廉，清清白白的辨别。耻，切切实实的觉悟。
上了初中，会读文言文了，另一番解释就来了：
礼义廉耻，国之四维，四维不张，国乃灭亡。——管仲
然而四者之中，耻尤为要。人之不廉而至于悖礼犯义，其原皆生于无耻也。故士大夫之耻，是为国耻。——顾炎武 「士大夫之耻，是为国耻」，这些价值在我们小小的心灵有极深的烙印。
二○○六年，上百万的「红衫军」包围总统府要求陈丄水扁下台，台北的夜空飘着大气球，一个一个气球上面分别写着大字：「礼」，「义」，「廉」，「耻」。我到广场上去，抬头乍看这四个字，感觉好像是全台湾的人到这广场上来开小学同学会了。看着那四个字，每个人心领神会，心中清晰知道，这个社会在乎的是什麽。除了价值基座，还有一个基本的「态度」。我们年纪非常小，可是被教导得志气非常大，小小年纪就已经被灌输要把自己看成「士」，十岁的孩子都觉得自己将来就是那个「士」。「士」，是干什麽的？
士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎？死而后已，不亦远乎？～论语泰伯篇
我初中一年级的国文老师叫林弘毅，数学老师叫陈弘毅。同时期大陆很多孩子可能叫「爱国」、「建国」，我们有很多孩子叫「弘毅」。我们都是要「弘毅」的。对自己要期许为「士」，对国家，态度就是「以国家兴亡为己任，置个人生死于度外」。这是蒋介石的名言，我们要背诵。十一二岁的孩子背诵这样的句子，用今天的眼光看，挺可怕的，就是要你为国家去死。
然而在「国家」之上，还有一句：
为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载
对那麽小的孩子也有这样的期待，气魄大得有点吓人。饶有深意的是，虽然说以国家至上，但是事实上张载所说的是，在「国家」之上还有「天地」，还有「生民」，它其实又修正了国家至上的秩序，因为「天地」跟「生民」比国家还大。十四岁的时候，我第一次读到《国语》，《国语》是两千多年前的经典了，其中一篇让我心里很震动：
厉王虐，国人谤王。召公告曰：「民不堪命矣！」王怒，得卫巫，使监谤者。以告，则杀之。国人莫敢言，道路以目。王喜，告召公曰：「吾能弭谤矣，乃不敢言。」召公曰：「是障之也。防民之口，甚于防川，川壅而溃，伤人必多。民亦如之„」 王不听，于是国人莫敢出言。三年，乃流王于彘。
最后一句，简单几个字，却雷霆万钧，给十四岁的我，深深的震撼。就是这个价值系统，形成一个强固的基座，撑起一个「中华大梦」。我是谁？
这个中国梦在一九七○年代出现了质变。
一九七一年中华民国被迫退出联合国，台湾人突然之间觉得自己变成了孤儿。可是，最坏的还没到，一九七九年一月一号，中美正式断交，这个「中」指的是当时的中华民国，也就是台美断交，中美建交。长期被视为「保护伞」的美国撤了，给台湾人非常大的震撼，觉得风雨飘摇，这个岛是不是快沉了。在一种被整个世界抛弃了而强敌当前的恐惧之下，救亡图存的情感反而更强烈，也就在这个背景下，原来那个中国梦对于一部分人而言是被强化了，因为危机感带来更深更强的、要求团结凝聚的民族情感；大陆人很熟悉的《龙的传人》，是在那样的悲愤伤感的背景下写成的。这首歌人人传唱，但是一九八三年，创作者「投匪」了，歌，在台湾就被禁掉了，反而在大陆传唱起来，情境一变，歌的意涵又有了转换。你们是否知道余光中《乡愁》诗里所说的「海棠红」是什麽意思？
我们从小长大，那个「中国梦」的形状，也就是中华民国的地图，包含外蒙古，正是海棠叶的形状。习惯这样的图腾，开始看见中华人民共和国地图的前面好几年，我都还有种奇怪的错觉，以为，哎呀，这中国地图是不是画错了？
一九七○年代整个国际情势改变，台湾的「中国梦」开始有分歧。对于一部分人而言，那个「海棠」中国梦还虔诚地持续着，可是对于另外一部分人就不一样了。
梦，跟着身边眼前的现实，是会变化的，一九四九年被连根拔起丢到海岛上的一些人，我的父母辈，这时已经在台湾生活了三十年，孩子也生在台湾了—这海岛曾是自己的「异乡」却是孩子的「故乡」了，随着时间推移，无形之中对脚下所踩的土地产生了具体而实在的情感。所以，你们熟悉余光中先生写的那首《乡愁》，却可能不会知道他在一九七二年的时候创作了另外一首诗，诗歌礼讚的，是台湾南部屏东海边一个小镇，叫枋寮：
车过枋寮
雨落在屏东的甘蔗田裡 甜甜的甘蔗 甜甜的雨
从此地到山麓 一大幅平原举起 多少甘蔗，多少甘美的希冀 长途车驶过青青的平原 检阅牧神青青的仪队
余先生这首诗，有「中国梦」转换的象徵意义。但是今天想跟大家分享的，还有一首我称之为「里程碑」的歌，叫《美丽岛》。一位澹江大学的年轻人，李双泽，跟很多台湾年轻人一样，七○年代发现台湾不能代表中国，而且逐渐被国际推到边缘，在危机感和孤独感中，年轻人开始检视自己：为什麽我们从小被教要爱长江、爱黄河、歌颂长城的伟大—─那都是我眼睛没见过，脚板没踩过的土地，而我住在澹水河边，怎麽就从来不唱澹水河，怎麽我们就不知道自己村子裡头小山小河的名字？台湾也不是没有大江大海呀？ 青年人开始推动「唱我们的歌」，开始自己写歌。那个「中国梦」显得那麽虚无飘淼，是不是该看看脚下踩的泥土是什麽样？他写了《美丽岛》，改编于一首诗，一下子就流行起来，大家都喜欢唱。
《美丽岛》真的是代表了从中国梦慢慢地转型到「站在这片泥土上看见什麽、想什麽」的「台湾梦」里程碑： 我们摇篮的美丽岛 是母亲温暖的怀抱 骄傲的祖先正视着 正视着我们的脚步 他们一再重覆地叮咛 不要忘记 不要忘记 他们一再重覆地叮咛 荜路蓝缕以启山林 婆娑无边的太平洋 怀抱着自由的土地 温暖的阳光照耀着 照耀着高山和田园 我们这裡有勇敢的人民 荜路蓝缕以启山林 我们这裡有无穷的生命
水牛 稻米 香蕉 玉兰花
一九七五年，我二十三岁，到美国去读书，每天泡在图书馆里，从早上八点到半夜踩着雪光回到家，除了功课之外就有机会去读一些中国近代史的书，第一次读到国共内战的部分，第一次知道一九二七年国民党对共产党员的杀戮，才知道之前所接受的教育那麽多都是被党和国家机器所操纵的谎言，这是一个很大的震撼。十年之后写了《野火集》，去「腐蚀」那个谎言。
一九七九年，我个人的「中国梦」也起了质变。在中国梦笼罩的台湾，我们是讲「祖籍」的。也就是说，任何人问，龙应台你是哪裡人，我理所当然的回答就是：「我是湖南人。」
这麽一路做「湖南人」做了几十年，到一九七九年，中国大陆开放了，我终于在纽约生平第一次见到了一个真正的「共匪」站在我面前，这个朴实人刚刚从湖南出来，一口浓重的湖南腔。有人冲着他问「你是哪裡人」，他就说「我是湖南人」，问话者接着就回头问我「你是哪裡人」——我就愣住了。
我不会说湖南话，没有去过湖南，对湖南一无所知，老乡站在面前，我登时就说不出话来了。这一辈子的那个「中国梦」突然就把我懵在那儿了，这是一九七九年一个非常大的震撼——原来啊，我是台湾人。一起做梦，一起上课
从海棠叶的大中国梦慢慢过渡到台湾人脚踩着泥土的小小台湾梦，人民在七○年代末八○年代初开始问「我是谁」。八○年代后，台湾两千多万人走向了转型，自我感觉就是越来越小，什麽事情都一步一个脚印，一点一点做。所以，台湾人就一块儿从大梦慢慢转到小梦的路上来了，开始一起上八○年代的民主大课。这个民主课程上得有够辛苦。
《美丽岛》这首歌，在一九七九变成党外异丄议人士的杂志名字，集结反对势力。当年十二月十日，政府对反对者的大逮捕行动开始，接着是大审判。面临巨大的挑战，国民党决定审判公开，这是审判庭上的一张照片：
你们认得其中任何一个人吗？第二排露出一排白牙笑得潇洒的，是施明德，他被判处无期徒刑。施明德右手边的女子是陈菊，今天的高雄市长，左手边是吕秀莲，上一任的副总统。我想用这张图片来表达八○年代台湾人慢慢地脚踩泥土重建梦想和希望的过程。如果把过去的发展切出一个三十年的时间切片来看，刚好看到一个完整的过程：这图里有三种人，第一种是叛乱犯，包括施明德，吕秀莲，陈菊等等，她们俩分别被判十二年徒刑；第二种是英雄，在那个恐怖的时代，敢为这些政治犯辩护的律师，包括陈水扁，谢长廷，苏贞昌等等；第三类是掌权者，当时的总统是蒋经国先生，新闻局长是宋楚瑜先生。从这些名字你就看出，在三十年的切片裡，政治犯上台变成了掌权者，掌权者下台变成了反对者，而当时得尽掌声以及人们殷殷期待的，以道德作为注册商标的那些英雄们变成了什麽？其中一部分人变成了道德彻底破产的贪污嫌疑犯。
这个转变够不够大？亲眼目睹这样一个切肤痛苦的过程，你或许对台湾民主的所谓「乱」有新的理解。它所有的「乱」，在我个人眼中看来，都是民主的必修课；它所有的「跌倒」都是必须的实践，因为只有真正跌倒了，你才真正地知道，要怎麽再站起来，跌倒本身就是一种考试。所以，容许我这样说：台湾民主的「乱」，不是乱，它是必上的课。
表面上台湾被撕裂得很严重，但不要被这个表面骗了。回到基座上的价值观来看，从前的中国梦慢慢被抛弃了，逐渐发展为台湾的小梦，然后一起上非常艰辛、痛苦的民主课，然而台湾不管是蓝是绿，其实有一个非常结实的共识，比如说： 国家是会说谎的，掌权者是会腐败的，反对者是会堕落，政治权力不是唯一的压迫来源，资本也可能一样的压迫。
而正因为权力的侵蚀无所不在，所以个人的权利、比如言论的自由，是每个人都要随时随地、寸土必争、绝不退让的。
这是大多数台湾人的共识。你所看到的争议、吵架，立法院撕头髮丢茶杯打架，其实都是站在这个基础上的。这个基础，是以共同的价值观建立起来的。我有中国梦吗？
回到今天中国梦的主题，可能有很多台湾人会跳起来说：中国不是我的梦，我的梦裡没有中国。
但是，你如果问龙应台有没有中国梦，我会先问你那个中国梦的「中国」指的是什麽？ 如果指的是「国家」或「政丄府」，「国家」「政丄府」在我心目中不过就是个管理组织，对不起，我对「国家」没有梦，「政丄府」是会说谎的。但如果你说的「中国」指的是这块土地上的人，这个社会，我怎麽会没有梦呢？别说这片美丽的土地是我挚爱的父亲、母亲永远的故乡，这个地方的好跟坏，对于台湾有那麽大的影响，这个地方的福与祸，会牵动整个人类社区的未来，我怎会没有中国梦呢？
我们就从「大国崛起」这个词说起吧。我很愿意看到中国的崛起，可是我希望它是以文明的力量来崛起的。
如何衡量文明？我愿意跟大家分享我自己衡量文明的一把尺。它不太难。看一个城市的文明的程度，就看这个城市怎样对待它的精神病人，它对于残障者的服务做到什麽地步，它对鳏寡孤独的照顾到什麽程度，它怎样对待所谓的盲流民工底层人民。对我而言，这是非常具体的文明的尺度。
一个国家文明到哪裡，我看这个国家怎麽对待外来移民，怎麽对待它的少数族群。我观察这个国家的多数如何对待它的少数——这当然也包含十三亿人如何对待两千三百万人！
谁在乎「大国崛起」？至少我不在乎。我在乎的是刚才我所说的文明刻度——你这大国怎麽对待你的弱势与少数，你怎麽包容意见不同的异议份子，这，才是我在乎的。如果说，所谓的大国崛起，它的人民所引以自豪的，是军事的耀武扬威，经济的财大气粗，政治势力的唯我独尊，那我宁可它不崛起，因为这种性质的崛起，很可能最终为它自己的人民以及人类社区带来灾难和危险。
谁又在乎「血浓于水」？至少我不那麽在乎。如果我们对于文明的尺度完全没有共识，如果我们在基座的价值上，根本无法对话，「血浓于水」有意义吗？
我的父亲十五岁那年，用一根扁担、两个竹篓走到湖南衡山的火车站前买蔬菜，准备挑回山上。刚巧国民党在招宪兵学生队，这个少年当下就做了决定：他放下扁担就跟着军队走了。我的父亲在一九一九年出生，二○○四年，我捧着父亲的骨灰回到了湖南衡山龙家院的山沟沟，乡亲点起一路的鞭炮迎接这个离家七十年、颠沛流离一生的游子回乡。
在家祭时，我听到一个长辈用最古老的楚国乡音唱出凄切的輓歌。一直忍者眼泪的我，那时再也忍不住了。
楚国乡音使我更深刻地认识到父亲一辈子是怎麽被迫脱离了他自己的文化，过着不由自主的放逐的一生。一直到捧着他的骨灰回到那片土地，我才深切的感觉到这个七十年之后以骨灰回来的少年经历了怎样的中国的近代史。而我在浙江新安江畔长大的母亲，是如何地一生怀念那条清澈见鱼的江水。一个开阔、包容的中国
所以，请相信我，我对中国的希望是真诚的。但是请不要跟我谈「大国崛起」，请不要跟我谈「血浓于水」，我深深盼望见到的，是一个敢用文明尺度来检验自己的中国；这样的中国，因为自信，所以开阔，因为开阔，所以包容，因为包容，所以它的力量更柔韧、更长远。当它文明的力量柔韧长远的时候，它对整个人类的和平都会有关键的贡献。一九八五年我写《野火集》，一九八六年一月，《野火集》在风声鹤唳中出版。八月，我迁居欧洲。离开台湾前夕，做了一场临别演讲，是「野火」时期唯一的一次。演讲在害怕随时「断电」的气氛中进行。今天，二○一○年八月一日，在北京大学，我想唸那篇演讲的最后一段，与大陆的读者分享：
在临别的今天晚上，你或许要问我对台湾有什麽样的梦想？ 有。
今天晚上站在这里说话，我心里怀着深深的恐惧，恐惧今晚的言词带来什麽后果，我的梦想是，希望中国人的下一代可以在任何一个晚上站在任何一个地方说出心里想说的话，而心中没有任何恐惧。我们这一代人所做的种种努力也不过是希望我们的下一代将来会有免于恐惧的自由。
那是一九八六年八月十一日。
（二○一○年八月一日北京大学百年纪念讲堂演讲全文）--高考之前老师们就千叮万嘱，考场之外发生什么事情也不要管，死人塌楼也不要管，一心一意做试卷，就算是大楼着火，只要没烧过来，也要继续做试卷。反正考试取消的话，监考老师会带大家出去的。
当时他觉得这对生命也太不尊重了，就问：“要是外星人攻打北京怎么办？”
那老师回答说：“外星人攻打北京，自有解放军处理，关你们什么事？如果和外星人打起来，那祖国自然需要科学人才，科学人才怎么选拔？还不是要考试。退一万步说，外星人占领中国了，那他们总要地球奸帮他们管理地球人吧？他们要怎么选拔地球奸？ 还不是要考试。所以，就算是外星人攻打北京了，我们也还是要继续考试。” ※ 来源:?水木社区 newsmth.net?[FROM: 211.151.248.*]
———————————————————— Neil反面教材：
一、我不知道你们是如何看待台湾和台湾人的，在我眼里，台湾人是亲人，是自家人。如果有其它强权打台湾，欺负台湾人，就如同打大陆，欺负国人，我愿意像保护自己一样保护台湾；如果有人想把台湾独立出去，分裂出去，就如同分裂我国大陆的板块，我决不允许；而如果台湾要和大陆统一，要和谈，我张开怀抱欢迎，但是这事儿没法说太细。
二、我很尊敬台湾人，我对台湾人的尊敬源于台湾人对文化的尊重。举几个例子瞎说几句：
1、在几十年前，国民党内战败北，常凯申同学把能搬的东西都搬到了台湾，其中有不少古董和文物。
在这几十年里，大陆人因为这件事一直都在骂台湾人，然而在几十年后的今天，我们却惊奇的发现：
几十年前被常凯申搬运到台湾的古董和文物，迄今仍完好无损的躺在台湾的博物馆里，而他们没有搬走以及搬不走的文物古迹，却在大陆的文革中被打的打，砸的砸，烧的烧，毁的毁，完好无缺者寥寥无几。
我去年去山东泰安旅游，专程到孔府拜祭，发现孔家被文革摧毁尤为严重。
下面这个链接原本是一个讲述日本人侵华时进入孔庙破坏的帖子，但在帖子下方有人专门讲述了文革时期我国大陆文物古迹被破坏的情况，作为对比，有图有真相，但是因为太长，我就不全文转载了，推荐你点进去看看。
http://club.yninfo.com/thread-5081140-1-1.html 说实话，把台湾保护文物和大陆文革破坏文物的事放在一起，两相对比，我作为一个因为常凯申运走文物而骂过台湾的大陆人，心中充满了愧疚。
你知道在今天，我对政府任何有可能发生第二次文革或者类似文革性质的运动或行为，都会公开表示反对，为什么？因为作为一个中国人，我们要对历史负责，要对文化负责，要对我们的列祖列宗负责。像文革这样的灾难，它所造成的伤害并不只对公民，也延及到我们的文化。这样的伤害，我们的文明只能承受一次，再来一次，就什么都没有了。
我不希望将来在面对自己子孙的时候，我管自己叫中国人，可中国人这三个字却只剩下一个空壳，完全失去了历史和文化的内涵，那样的话，活着还有什么意义？
2、上面提到的“常凯申”，其实就是蒋介石，他为什么又叫常凯申呢？这是我们大陆最高学府，清华大学历史系的副主任前两年著书立说时闹的笑话。
把蒋介石翻译为常凯申，这在大陆文化圈里算是一个不小的历史事件，没听说过这件事的朋友可以百度“常凯申”，在百度百科里有专门的词条，把事情发生的时间地点人物起因经过结果讲述得很清楚。
咱是文明人，文明人对待别人的失误或错误都要有所宽容，所以我们也没有必要因为这样的失误对清华的教授狠抓猛打，但必须指出，这样的事情之所以发生，并不是一个完全独立的事件，它所反映出的是近年来大陆学术圈出书立说风气盛行，但大陆教授们写书极为不负责任，或由别人代笔，或者偷工减料，如同豆腐渣工程，各大陆顶级学府尤为如此。我们学术风气之浮躁，实在另人汗颜。不知道台湾是不是也这样？
3、此处原本举了好几个例子，但考虑到大陆的言论尺度，所以自和谐了。
三、龙应台说：【我们就从「大国崛起」这个词说起吧。我很愿意看到中国的崛起，可是我希望它是以文明的力量来崛起的。
如何衡量文明？我愿意跟大家分享我自己衡量文明的一把尺。它不太难。看一个城市的文明的程度，就看这个城市怎样对待它的精神病人，它对于残障者的服务做到什麽地步，它对鳏寡孤独的照顾到什麽程度，它怎样对待所谓的盲流民工底层人民。对我而言，这是非常具体的文明的尺度。】
对这段话我万分同意。而且我要加一句：
看一个城市的文明程度，不光要看这个城市怎么对待它的精神病人，还要看这个城市怎么对待上访者、钉子户和监狱里的犯人。如果一个国家或者城市，把上访者当作精神病人，把精神病人当作犯人，把犯人在监狱里做掉，让他们变成死人，把钉子户用推土机压成地板砖，那么我绝不会承认这个国家真正崛起了。踏着无数冤魂和白骨前进，怎能让我们心安理得的崛起？
四、【高考之前老师们就千叮万嘱，考场之外发生什么事情也不要管，死人塌楼也不要管，一心一意做试卷，就算是大楼着火，只要没烧过来，也要继续做试卷。反正考试取消的话，监考老师会带大家出去的。当时他觉得这对生命也太不尊重了，就问：“要是外星人攻打北京怎么办？” 那老师回答说：“外星人攻打北京，自有解放军处理，关你们什么事？如果和外星人打起来，那祖国自然需要科学人才，科学人才怎么选拔？还不是要考试。退一万步说，外星人占领中国了，那他们总要地球奸帮他们管理地球人吧？他们要怎么选拔地球奸？还不是要考试。所以，就算是外星人攻打北京了，我们也还是要继续考试。”】
第三篇：美丽岛产品折页文案1
咖啡物语
Coffee Talk
咖啡，氤氲生活的真味
Coffee, the Taste of Ulterior Life
一首Almost Blue 听罢是Any old time 突然想起Nirvana的Nevermind 扭曲的吉他，沙哑的嗓音 镁光灯下凌乱的着装和长发 映射出温柔、感性、脆弱和恐惧 不像意式卡布其诺，亦非美式拿铁
而是一杯味苦浓香的曼特宁黑咖，纯粹而彻底 The song of Almost Blue Proves to be Any Old Time It reminds me of Nirvana’s Nevermind Twisted guitar, ragged voice Messy cloths and hair under the light Reflect the softness, sensitivity, fragile and fear It is not Cappuccino, nor American Latte Rather than black Mandailing, pure and thorough
思想驿站
The Inn of Thinking
闲暇，带心灵去旅行 Travel with A Heart
选在安静窗台下 一块原木色地板上 将窗帘摆到合适的位置 让光自然透过来 暖暖地照亮半边屋子 打开香气馥郁的书卷 细品海边的卡夫卡 以及玩笑中的昆德拉 乘着闲暇的时光
一起追忆普鲁斯特的似水年华 悄悄走进博尔赫斯小径分岔的花园 Beside a quiet window On the natural color floor With curtain lifted To let in the air Warming and brightening the room Open a book Appreciate Kafka on the shore And the joking Kundera Remember things of Proust’s past
And stepping into the tranquil garden of Borges
博文新知
(我忘了博文新知原来是不是这样翻的Blog’s New Story)
有空，来和书本约会 Date with A Book
读一本好书
无需选择时间地点 即使不在晴朗夜晚
也能望见博尔赫斯的月亮 无需去遥远的佛罗里达 即可拜访麦田里的守望者 也许一切要的只是 一个舒适的姿势 一份闲适的心境 一杯密斯朵咖啡
就能体验何谓生活在别处 饱享妙趣横生的袋鼠晴日 Read a book Regardless time and place At night or daytime No matter sunshine or rain You can see the moon of Borges Visiting the catcher in the rye No need go to the far away California All you need might be A comfortable pose And a mind at leisure Enjoy the kangaroo’s fine day When life is elsewhere
美丽恋情
Sweet Amour
偶尔，与自己探讨爱情 Talk Love with Yourself
有时候不得不承认 虽然两人很近
却仅仅是很近而已
如同1900无奈举着唱片 眼神迷茫且落寞
只能一次次重复miss，please 有时候又不得不承认 尽管形同陌路
但两条平行线也会有相交的一天
一切只不过是那天偶遇，你向左，我向右 Sometimes I have to admit We two are close But it is no more than close Like 1900 uphold the disc in vain With loss and isolate in his eyes Repeat Miss, please Sometimes I have to admit Two parallel lines might meet But it is no more than a coincidence You turn left, I turn right
极致魅惑
(忘了原文是怎么翻的)心情，邂逅露西亚的情人 Coincide with Lucia’s Lover
看惯了夜场电影 不妨在某个午后 去邂逅露西亚的情人 幻想在地中海的艳阳下 淋漓尽致地谈一场恋爱 说出自己关于爱的一切心绪 午后的阿莫多瓦，大胆而理性 午后的露西亚，妆淡，魅而不惑 Feel bored with movie at night Why not try your chance to meet Lucia’s lover Imagine under the beaming sun of Mediterranean Fall in live with someone Tell all your feeling about love In the afternoon Almodova is brave and rational The lightly decorated Lucia is charming Yet not seducing
恋恋风尘
Dust in the Wind
每年，依恋八月之光
Tracing the Light in August
我喜欢八月 莫名地喜欢 八月洁净的河流 河水消退后 留下一滩的卵石 闪着眩目的白光
八月是我每一年漂泊的驿站，暂时的停歇和放松
都是为了迎接更大的风暴 八月之光像神的旨意 照亮了我的全部生活 I like August for no reason Water retreats Leaving glistening boulder on the bank August is the inn of my tramping life For my encounter with greater storm Light in August is the instruction from heaven
Give guidance to all my life
似水年华 Things of the Past
年华，慢慢酿成情调
Time Is Brewed into Sentiment
小提琴缓缓奏起
时而划过耳际，时而停在空中 轻盈地跳跃着，然后逃的很远 印象中那个穿着旗袍的女子 是否依然站在岁月的渡口 等待一位陈姓的男子 补一个亏欠已久的回答 “如果，我多一张船票，你会不会跟我一起走？” The melody of violin Circling around and jumping into the far Is the lady in memory Still wondering at the ford Waiting a late answer from the man “If I have one more ticket, will you go with me?”
倾城之恋
The Love of A Collapsed City(忘了原文是不是这样翻的)
在家，也在卡萨布兰卡。At Home and Casablanca
阳光从窗口照进来 均匀地铺在地板上 干净、带着明媚的味道 不禁想起了卡萨布兰卡 山姆的《时光流转》以及 眼神如秋水般的英格丽.褒曼 白色的房子，美丽的相遇 世界上有那么多城镇
城镇中有那么多酒馆，她却走进了我的 Sunshine comes into from the window And spray onto the floor The clean air around
Reminds me of Casablanca Sam’s as time goes by
And the watery eyes of Ingrid Bergman A beautiful meet in a white house Of the world are so many pubs in so many towns You come into mine
悠闲午后
Leisure Time Afternoon 午后，是一个空间概念。Space of Afternoon
午后的情绪是米兰城的绚丽绽放 午后的笑靥是香榭大道的光彩照人 午后的心境是马尔代夫的斑斓缤纷 午后的窗外，布满普罗旺斯的麦田 午后的天空，浸润着爱琴海的深蓝 午后可以约上三五好友，快乐消遣 午后可以捧上一本好书，如痴如醉 午后，是一段时间，更是一种空间
Mood in the afternoon is the gorgeous Milan Smile in the afternoon is the radiant Champs Elysees Avenue Mind in the afternoon is the colorful Maldives Outside the window is wheat field of Province Sky is soaked in Aegean blue Invite several friends together Or spend the time on a book The afternoon is a phase of space rather than time
艺术格调
Art Style
艺术，创造且升华了生活 Art Makes and Recreate Life
1785年的莫扎特，创造了婚礼 1830年的柏辽兹，谱成了幻想 1981年的韦伯，塑造了猫
1853的威尔第，升华了茶花女 1872年的比才，重构了卡门
1905年的施特劳斯，再现了莎乐美
那么，是生活创造了艺术，还是艺术还原了生活？ Mozart of 1785 created wedding ceremony Berlioz of 1830 composed fantasy Webber of 1981 represented cat
Verdi of 1853 recreated Camille Bizet of 1872 reconstituted Carmen Strauss of 1905 reproduced Salome
Then it is that life creates art or art restores life?
自然主义
Naturalism
自然，是一种生活心态。
Natural Is A Philosophy of Life
习惯了朝九晚五，难得无拘无束习惯了角色扮演，难得回归真我习惯了车水马龙，难得小径清幽
习惯了数据思考，难得情感审美习惯了资本原理，难得自然哲学习惯了巴菲特之路，难得梵高的星空 Accustomed to routine, seldom at ease Accustomed to game, seldom true self Accustomed to traffic, seldom tranquil alley
Accustomed to data thinking, seldom aesthetic enjoyment Accustomed to capital principle, seldom natural philosophy Accustomed to Buffet’s road, seldom Van Gogh’s starry night
杯酒人生
Dionysus Life
周末，在去波尔多的路上 On the Way to Bordeaux 45°的曼妙光影 伴着醇醇酒香 轻啜一口法式浪漫 想象当年孟德斯鸠 闲坐加伦河左岸
细品一杯拉菲侃侃而谈
似乎还能隐约听见诗人缪塞的那句
“我爱着，什么也不说，只看你在对面微笑。” Graceful light dancing with bouquet of wine A small sip of French romance Imagine Montesquieu sitting on the bank of Gallons Talk while holding a Lafite Faintly I can hear a line of Musset “I love thee, nothing to say, just smile facing thee.”
第四篇：大坝汇报材料
甘肃玉门大坝风电项目（49.5MW）工程 35KV场内集电线路工程汇报材料
编制：
审核：
批准：
施工单位：甘肃省第二安装工程公司
2011年05月12日
甘肃玉门大坝风电项目（49.5MW）工程 35KV场内集电线路工程汇报材料
一、工程概况及划分范围：
1.1、我公司承建甘肃玉门大坝风电项目（49.5MW）场内集电线路工程，本单位工程线路总亘长18.736km（其中主干线亘长11.357km，分支线亘长7.379km, 分支线含直埋电缆线路0.605km）。其中A线接16台风机，B线接17台风机，总共为33台。本单位工程分两个子单位工程: A回线路和B回线路；四个分部工程：杆塔及接地工程，地、导线架设工程，箱变安装工程，电缆、光缆敷设工程；
1.2、本单位工程施工范围是由110KV升压站35KV开关柜（3#和4#）起至AB1#铁塔，双回铁塔又分为A回线路和B回线路，线路分支线5条。
1.3、全线路总共126基杆塔：（其中铁塔：19基，砼电杆：107基）；箱变安装：33台；地、导线架设：AB1#-AB19#为（双：LGJ-240/30、GJ-50）总长为4.403km，AB19#-A20#、AB19#-B30#、b2-1#-b2-16#为（LGJ-240/30、GJ-50）总长为9.070km，a1-1#-a1-16#、a2-1#-a2-
6、b1-1#-b1-12#、b3-1#-b3-7# 为（LGJ-120/25、GJ-35）总长为4.641km；电缆敷设：进站电缆（型号：ZRC-YJV22-26/35kv 3×300), 总长度为330m。低压电缆(型号：ZRC-YJV-0.6/1kv 3*240+1*120),总长度为3960m。高压电缆(型号：ZRC-YJLV22-26/35kv 3*70), 总长度为35m, 高压电缆(型号：ZRC-YJLV22-26/35kv 3*50),总长度为1799m。控制电缆(型号：ZRC-KVVP22-0.45/0.4*1.5), 总长度为1980m。控制电缆(型号：ZRC-KVVP22-0.45/0.10*1.5), 总长度为990m。光缆(型号：GYTA53-8B1.3)总长度为769m，光缆(型号：ADSS-8B1.3)总长度为17.106km，光缆(型号：ADSS-16B1.3)总长度为3.437km，光缆(型号：ADSS-32B1.3)总长度为4.885km。
二、工程进展情况：
2.1.1、分项工程线路复测，2010年11月6日开工，2010年12月10日复测完成，质量评定：合格；
2.1.2、分项工程杆塔基础，2010年11月8日开工，2011年03月26日完成，质量评定：合格；
2.1.3、分项工程杆塔组立，2010年12月02日开工，2011年04月03日完成，质量评定：合格；
2.1.4、分项工程接地装置，2011年03月31日开工，2011年05月02日完成，质量评定：合格；
杆塔及接地分部工程于2011年5月05日验收，质量评定：合格。2.2.1、分项工程导、地线架设，2011年03月22日开工，2011年05月
日完成，质量评定：合格；
2.2.2、分项工程附件安装，2011年03月25日开工，2011年05月
日完成，质量评定：合格；
导、地线架设分部工程于2011年5月
日验收，质量评定：合格。2.3、箱变安装分部工程，2011年05月09日开工，2011年05月10日完成，质量评定：合格；
2.4.1、光缆敷设：2011年04月08日开工，2011年04月31日完成，质量评定：合格； 2.4.2、电缆敷设：2011年04月09日开工，2011年05月08日完成，质量评定：合格；
光缆、电缆分部工程于2011年5月 9 日验收，质量评定：合格。
三、工程管理情况：
3.1本单位工程自2010年11月01日开工，通过企业各职能管理部门的指导、协作、配合和支持。严格按照设计图纸、施工验收规范、有关技术要求及施工组织设计精心组织施工，确保工程质量达到约定的标准；科学安排作业计划，投入足够的人力、物力、保证工期；加强安全教育，认真执行安全技术规范，严格遵守安全制度，落实安全措施，确保施工安全；加强现场管理，严格执行建设主管部门及环保、消防、环卫等有关部门对施工现场的管理规定。
3.2项目部建立以项目经理为首的生产经营管理系统，实行项目经理负责制。项目经理在工程施工处于中心地位，对工程施工负有全面管理的责任。贯彻“安全第一，预防为主”的方针，施工过程中进行安全管理和控制。设置以项目经理为第一负责人的安全管理领导小组，其中有项目经理、技术负责人、专职安全员、各工种班长组成。施工进行有效控制（事先控制、事中控制和事后控制），执行有关技术规范和标准，积极推广应用新技术，确保工程质量和工期，实现安全、文明施工、努力提高经济效益。进度控制周期为一周。
四、总结：
本单位工程已接近结尾，做到各分项、分部工程质量合格、安全事故为零、环保和节能的要求，目前主要工作是消缺。在业主、监理和各施工单位的沟通与配合下，顺利的完成了本单位施工任务。
最后请各位领导对我们的工作提出宝贵的意见。
甘肃省第二安装工程公司
2011年05月12日
甘肃玉门大坝风电项目（49.5MW）工程 35KV场内集电线路工程汇报材料
编制：
审核：
批准：
施工单位：甘肃省第二安装工程公司
2011年05月12日
甘肃玉门大坝风电项目（49.5MW）工程 35KV场内集电线路工程汇报材料
二、工程概况及划分范围：
1.1、我公司承建甘肃玉门大坝风电项目（49.5MW）场内集电线路工程，本单位工程线路总亘长18.736km（其中主干线亘长11.357km，分支线亘长7.379km, 分支线含直埋电缆线路0.605km）。其中A线接16台风机，B线接17台风机，总共为33台。本单位工程分两个子单位工程: A回线路和B回线路；四个分部工程：杆塔及接地工程，地、导线架设工程，箱变安装工程，电缆、光缆敷设工程；
1.2、本单位工程施工范围是由110KV升压站35KV开关柜（3#和4#）起至AB1#铁塔，双回铁塔又分为A回线路和B回线路，线路分支线5条。
1.3、全线路总共126基杆塔：（其中铁塔：19基，砼电杆：107基）；箱变安装：33台；地、导线架设：AB1#-AB19#为（双：LGJ-240/30、GJ-50）总长为4.403km，AB19#-A20#、AB19#-B30#、b2-1#-b2-16#为（LGJ-240/30、GJ-50）总长为9.070km，a1-1#-a1-16#、a2-1#-a2-
6、b1-1#-b1-12#、b3-1#-b3-7# 为（LGJ-120/25、GJ-35）总长为4.641km；电缆敷设：进站电缆（型号：ZRC-YJV22-26/35kv 3×300), 总长度为330m。低压电缆(型号：ZRC-YJV-0.6/1kv 3*240+1*120),总长度为3960m。高压电缆(型号：ZRC-YJLV22-26/35kv 3*70), 总长度为35m, 高压电缆(型号：ZRC-YJLV22-26/35kv 3*50),总长度为1799m。控制电缆(型号：ZRC-KVVP22-0.45/0.4*1.5), 总长度为1980m。控制电缆(型号：ZRC-KVVP22-0.45/0.10*1.5), 总长度为990m。光缆(型号：GYTA53-8B1.3)总长度为769m，光缆(型号：ADSS-8B1.3)总长度为17.106km，光缆(型号：ADSS-16B1.3)总长度为3.437km，光缆(型号：ADSS-32B1.3)总长度为4.885km。
二、工程进展情况：
1、线路复测：2010年12月10日完成；
2、杆塔基础：2011年03月26日完成；
3、杆塔组立：2011年04月05日完成；
4、光缆敷设：2011年04月30日完成；
5、接地装置：2011年04月31日完成；
6、箱变安装：2011年05月10日完成；
7、电缆敷设：2011年05月10日完成；
8、导、地线架设：到目前完成96%。
三、工程管理情况：
3.1本单位工程自2010年11月01日开工，通过企业各职能管理部门的指导、协作、配合和支持。严格按照设计图纸、施工验收规范、有关技术要求及施工组织设计精心组织施工，确保工程质量达到约定的标准；科学安排作业计划，投入足够的人力、物力、保证工期；加强安全教育，认真执行安全技术规范，严格遵守安全制度，落实安全措施，确保施工安全；加强现场管理，严格执行建设主管部门及环保、消防、环卫等有关部门对施工现场的管理规定。
3.2项目部建立以项目经理为首的生产经营管理系统，实行项目经理负责制。项目经理在工程施工处于中心地位，对工程施工负有全面管理的责任。贯彻“安全第一，预防为主”的方针，施工过程中进行安全管理和控制。设置以项目经理为第一负责人的安全管理领导小组，其中有项目经理、技术负责人、专职安全员、各工种班长组成。施工进行有效控制（事先控制、事中控制和事后控制），执行有关技术规范和标准，积极推广应用新技术，确保工程质量和工期，实现安全、文明施工、努力提高经济效益。进度控制周期为一周。
四、总结：
本单位工程已接近结尾，做到各分项、分部工程质量合格、安全事故为零、环保和节能的要求，目前主要工作是消缺。在业主、监理和各施工单位的沟通与配合下，顺利的完成了本单位施工任务。
最后请各位领导对我们的工作提出宝贵的意见。
甘肃省第二安装工程公司
2011年05月12日
甘肃玉门大坝风电项目（49.5MW）工程 35KV场内集电线路工程竣工总结
一、工程概况
本单位工程场内集电线路为35kv集电线路，输线线路总长18.736km（其中主干线长11.357km，分支线长7.379km，分支线含直埋电缆线路0.606km），线路分2条主干线，5条分支线，其中A线2条，B线3条。其中A线接带16台风力机，B线接带17台风力机。施工范围是由110KV升压站###35KV开关柜（3和4）起至AB1铁塔，双回铁塔又分为A回线路和B回线路，线路分支线5条。全线路总共126基杆塔：（其中铁塔：19基，砼电杆：107基）；箱变安装：33台；导、地线架设：双回（：LGJ-240/30、GJ-50）总长为4.403km，单回（LGJ-240/30、GJ-50）总长为9.070km，单回（LGJ-120/25、GJ-35）总长为4.641km；电缆敷设：进站电缆 总长度为330m,低压电缆总长度为3960m, 高压电缆总长度为1834m,控制电缆总长度为2970m;光缆总长度为26.197km。
二、工程规模及施工范围
1、工程规模
━电压等级：35KV； ━线路长度：18.736km；
━导线：采用LGJ-240/30、LGJ-120/25； ━避雷线：采用GJ-50、GJ-35； ━装机台数：33台； ━单机容量：1500KV； ━装机容量：49.5MW。
2、施工范围
35KV线路架设、杆塔组立、接地装置、铁构架安装、箱式变压器安装、光缆及电缆敷设等。
三、目标
1、质量方针目标
3.1.1、质量方针：贯彻国家标准，严格管理，精心施工；建设安全可靠的送配电工程，让业主放心满意。
3.1.2、质量目标：以GB/T19002质量体系为标准，竣工投产的每个单项工程达到优良标准，争创优质工程。
⑴、一次验收 合格率：95% 优良率：85% ⑵、竣工移交 合格率：100% 优良率：95% 工程量达到：优良级。
⑶、工程技术资料、竣工图纸、隐蔽记录、质量记录完整，具有真实，准确，满足工程档案归档要求。
2、安全管理目标
3.2.1、人生死亡事故为“零”。
3.2.2、没有重伤和重要事故，运输、吊装及安装顺利。
3.2.3、管理严格，操作认真，没有出现违犯操作规程及安全隐患。
3、工期目标 严格按照甲方合同要求的工期完工，提前竣工。
4、文明施工目标
组建一流的管理、技术人员，施工队伍精心施工。向业主提供100%的优良级服务。
四、施工过程管理
1、质量管理 4.1、质量管理措施
4.1.1、按本工程质量体系的要求，工程项目经理对本工程质量负全责任，为工程质量第一负责人。
4.1.2、质安部为本单位工程质量保障部门，负责质量体系的建立和实施。
4.1.3、项目部各部门及施工队为质量体系的执行部门，负责按体系要求完成质量的安排工作。4.1.4、全体施工人员为施工具体操作者，按施工方案和作业指导书的要求，完成施工过程操作，每道工序均要填写施工检验批，施工记录，施工质量评定记录。4.1.5、整过工程实行全过程质量控制。
4.1.6、施工过程按送配电施工安装的规程和程序进行过程控制。4.1.7、工程管理实施“六不准”，即：未经会审的图纸，不准作为施工图纸；未经设计同意，不准更改设计图纸；不合格的原材料，半成品，成品或构配件不准使用；上道工序不合格，不准转入下道工序；未经验收检查的工程不准移交；质量不合格的工程，不准带电投运。4.1.8、分项/分部工程实行“三级检查验收记录”即：自检、互检和专检。4.1.9、过程控制管理实行“关键过程”，“特殊过程”，并且需经监理工程师检查签证，基础隐蔽工程、导地线压接等必须有监理工程师旁站检查及签证。
4.1.10、做好质量管理、设计修改、原材料的材质证明等资料的编制、审批、管理工作；做好工序质量的控制，使工程质量始终处于受控状态；执行班组、项目部、公司三级检查制度，检查的记录应真实，不搞回忆录。
4.1.11、每一部分工程施工完成后，经中间检查和监理部门检查确认质量合格，才能进行下一部分工程施工。
4.1.12、所有工程原材料必须按质量管理规定进行检查和标识。
4.1.13、所有施工方案、施工措施、施工工艺，必须有保证质量的技术措施，并经质量管理部门认定。
4.4.14、所有施工工程，必须确保按施工组织措施计划和规范要求进行施工安装，及时形成施工记录并有控制。
4.1.15、施工检查及评级记录必须由招标单位的监理工程师签字认可。4.1.16、按程序进行质量回访，搞好移竣工后服务。4.2、质量保证技术措施 4.2.1、本工程质量薄弱环节
4.2.1.1、基础施工方面：铁塔基础采用集中搅拌运输浇注，在运输过程中很难保证砼的质量，砼容易出现离析现象。
4.2.1.2、砼电杆组立方面：起吊时的吊点及现场布置应按有关施工说明及根据现场的实际情况确定，预防起吊时砼电杆变形。
4.2.1.3、架线方面：防止导线磨损，导、地线压接质量控制，跳线质量及工艺控制。4.2.2、所采取的质量保证措施
4.2.2.1、合理选择砼电杆吊装点，并在该处采取垫衬措施，使钢绞绳不能直接接触砼电杆；严格控制整体质量，确保吊装安全；立杆后及紧线前各进行一次紧固贺兰县检验，确保紧固件及拉线符合要求。
4.2.2.2、导、地线展放，采用防扭钢丝绳牵引放线。4.2.2.3、导、地线压接，由专业操作者执证上岗作业，作业施工前，先进行压接拉力试验，并做好施工记录。
4.2.2.4、用经纬仪测量弧垂，采用空中量线制作跳线施工，控制操作技术质量和工艺。
2、安全管理
2.1、本工程安全管理制度除执行国家、国电公司所制定的安全规范、规程外，本公司的制度有：
⑴、安全教育制度
⑵、施工安全技术措施编制、交底制度 ⑶、安全查制度
⑷、安全工作例会、安全活动日制度
⑸、施工作业票、安全工作票、民工交代卡制度 ⑹、临时工安全管理制度 ⑺、施工器具安全管理制度 ⑻、反习惯性违章实施细则 ⑼、施工现场用电安全管理制度
⑽、电力安全生产奖罚规定{试行}实施细则 ⑾、事故调查、处理制度 ⑿、质量事故调查、处理制度 2.2、安全管理办法
本工程采用项目经理负责制的办法，突出强调项目经理要为工程负责、为企业负责。选派经验丰富、责任心强的领导担任项目经理，同时选派技术硬、责任心强的同志担任技术负责人，将施工全过程的安全管理工作，作为经济责任制的一项重要考核内容，公司将不定期进行监督、检查，并将本工程管理中的先进经验予以推广，同时也对存在的问题和不足及时提出批评、限期改进，以保证安全、顺利完成施工任务。2.3、安全组织技术措施
安全施工是一项难度较大的工作，它涉及到物的安全状态，人的安全行为和安全管理工作的严细及安全措施的有致性和针对性，以上几方面缺一不可。
3、施工进度控制措施
单位按照要求制定出施工进度计划并按照该计划严格控制，该工程于2010年11月01日开工，于2011年05月20日完工。
4、文明施工管理 4.1、文明施工实施方案
4.1.1、施工组织设计中应明确的文明施工要求，并经技术负责人审核通过。
4.1.2、施工用材料、设备等堆放合理，各种物资标识 清楚，排放有序，并符合安全防火标准。4.1.3、施工所用机械、设备完好、标示清楚、清洁、安全、操作规程齐全，操作人员持证上岗，并熟悉机构性能和工作条件。
4.1.4、施工临建设施完整、布置整齐、环境清洁；办公室、工具间、生活区等场所内部整洁、布置整齐；有关职责、制度规定。
4.1.5、施工设备材料堆放整齐、布置合理；施工人员统一配戴安全帽；施工结束时应及时清场，做到工完、料尽、场地清。
4.1.6、广泛开展增产节约活动，在全职工中开展勤俭办企业的教育，提倡艰苦奋斗、勤俭节约的风尚，努力提高工效、降低物质消耗、杜绝铺张浪费。
4.1.7、增强法制观念，遵守国家法令及地方乡规民约，尊重地方风俗习惯，依靠地方各级政府，搞好于同当地群众的团结工作。4.1.8、在施工中，广泛开展比教育、安全、质量、团结、遵守劳动纪律等有效、内容充实的劳动竞赛活动，并有详细齐全的活动记录。
4.1.9、项目经理要把文明施工放在与安全、质量、进度同等重要的位置上来抓，认真贯穿于施工全过程。
4.1.10、工程项目的工序安排应合理，衔接紧密，使各工序配合得当，符合总工期要求，做到均衡施工。
4.1.11、施工中，施工图纸、施工措施、安装记录、验收材料等各类资料和技术资料应整理齐全、归档准确、查阅方便、保管妥善。
5、环境保护
5.1、加强施工管理、严格保护环境
5.1.1、按照国家的有关环境保护、森林砍伐、土地征用的犯规以及施工图的有关技术要求进行施工作业，以减少施工对环境的影响程度。
5.1.2、在进行对植被破坏面积较大的铁塔基础开挖时，应采取保砍、护坡、绿化等保护措施，防止水体流失或产生滑坡。
5.1.3、因施工影响到农沟渠、道路、桥梁等设施，都要进行恢复工作。5.1.4、加强森林防火和野生动物保护，严禁狩猎。
5.1.5、按基础、砼电杆组立、架线三大施工阶段书面向甲方报告环境和跨越情况，并配合甲方、环境检测部门对工程环保、跨越的检查、评估工作。
5.1.6、土石方开挖过程中，如发现文物古迹，应及时采取措施加以保护，避免给国家造成严重损失。
五、综合评估
甘肃玉门大坝风电场（49.5MW）工程35KV集电线路工程优良。
第五篇：大坝工作总结
篇一：大大班工作总结 大大班工作总结
一学期已经过去了，小朋友在幼儿园的学习和生活已经结束了，即将升入小学。望着渐渐成长的孩子们，从他们的身上我们感受到了一种自豪感，近一年的集体生活，使孩子们学会了许多，各方面进步也很大，现在总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。
一、常规管理紧抓不放，促进幼儿良好习惯的养成 俗语说：“没有规矩，难成方圆”。良好的常规可以使幼儿生活
具有合理的节奏，促进身体健康，又有利于培养幼儿自我服务的生活能力，为今后生活和学习奠定良好的基础。大大班的幼儿最明显的感觉就是，人长高了，嗓门也大了，加上宽敞明亮的活动室，活动的劲头更足了。如何保持良好的常规，保证各项活动顺利地开展，这是我们在开学初就思考的问题。
本学期，我们班有57位学生,男生41人.女生16人.实际年龄都
在6岁左右.班上出勤率很高.开展的课程有语言.数学.科学.社会.艺术.健康,手工等,孩子们在各方面都有明显的进步.根据班级计划中我们班的几个弱点，我们着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：
1、抓好过渡环节的管理，避免时间的隐性浪费，如：在活动间歇合理安排入厕喝水的时间，做到既能满足幼儿的需要又不浪费时间。
2、加强纪律管理，我们班有几个特别调皮淘气的孩子，一眼没看到不是打就是闹，要么就到处乱跑，天天得给你制造点事端，破坏纪律不说，还给其他的孩子带来了不好的影响，针对这些孩子的调皮好动，在排队和游戏时我们特别关注他们的一举一动，及时发现并纠正他们的过激行为，使得他们这一学期没有发生任何安全事故在活动区中。
3、抓好幼儿良好习惯的养成。督促幼儿便后洗手，在洗手时做到不玩水。能够安静有序的领加餐吃，吃东西时不大声说话，督促幼儿养成良好的卫生习惯。
二、教育教学方面
在教学工作中，我们认真分析教材，做好课前的准备工作，认真
上好每一节课，关注幼儿的个体差异和不同需要，力求在活动中使每个幼儿都能得到不同程度的发展。这学期是本班幼儿在幼儿园生活的最后一个学期了。孩子从幼儿园到小学，是人生道路上的第一个转折点。由于生活上的骤变以及课目的繁重，很多孩子入小学后出现疲劳、害怕等情况，称为“困难期”。因此，本学期我们从保育和教育两方面同时着手来帮助孩子完成过渡，做好幼小衔接工作。结合我们要上小学的主题活动，向孩子介绍一些小学里的生活、学习情况。使他们对学习生活有一定的了解，介绍时孩子们的兴趣特别高，不停的说个没完，从他们神采飞扬的表情中，我们可以感到他们是多么期盼自己成为一名小学生。为了从思想上做好入学准备，我们经常布置一些简单的家庭作业，培养幼儿的任务意识。通过一学期的努力，班级大部分幼儿能够较认真的完成老师每次交给的任务，在与同伴的合作中能够用较灵活的方式较好的与同伴进行游戏，遇到困难时能够和同伴们共同商讨解决问题的方法，班级幼儿社会交往能力得到了很好的提高。在搞好教学工作的同时，在本学期我们还组织开展了丰富的文体活动，每天都安排适时的时间让孩子进行活动，组织幼儿做游戏。本学期幼儿园还组织了园运会、游园活动和亲子活动，使每个幼儿都玩得尽兴、开心。
三、卫生保健方面
在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自
己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。
1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的
培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。
2、做好了班级、寝室的环境卫生工作，做到地上无灰尘、纸屑，被褥整洁舒适。
3、严格卫生保健制度，按制度要求给各种玩、用具认真的进行 清洗消毒工作，保证了玩、用具的卫生、安全使用。
4、强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养
幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。
5、加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。
培养幼儿良好的午睡习惯，进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。
四、家长工作 利用多种形式与家长沟通,了解孩子的情况,听取家长意见和要求,发现问题及时纠正,不断地改进工作,取得家长的理解,支持与帮助！一份耕耘、一份收获。当看到我们们班的孩子健康成长，就要进入小学学习时，我们感到无比的欣慰，我们的工作也得到了广大家长的肯定。我们也成了深受孩子们喜爱的老师，这是对我们工作最大的支持和鼓励，虽然我们的工作也有不到位的地方，但是家长的宽容和大度给了我们更加努力工作的信心和力量，我们相信来年我们一定会做得更好。篇二：大班教师个人工作总结 个人工作总结
转眼间本学期的教学工作已圆满结束.一个学期以来，有辛苦的付出，也有甜蜜的收获，我尽心尽责，投入于工作中，在工作中不断实践、总结、更新，力求做到最好。孩子们各方面的能力都不同程度地提高了，我与孩子们的感情也日益深厚，看到孩子们开心的笑容，我感到了莫大的快乐。以下是本人这个学年的工作总结：
一、政治思想方面
认真学习《新纲要》的指导思想，贯彻在教育教学活动中。我积极参加园内组织的各项政治业务学习，认真记笔记，会后总结学习体会，努力提高自身政治思想水平和业务素质。工作中我团结同志，热爱集体，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成领导安排的各项工作。积极要求进步。爱岗敬业，做到耐心、爱心、公平、尊重的对待每一个孩子。
二、教育教学方面
我从本班幼儿的实际情况出发，结合园内工作计划，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每个环节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。这也是我一直以来坚持的努力方向。遇到不懂的问题，及时积极想园长和老教师请教。在开展区域活动中，我们根据幼儿年龄特点、发展需要投放活动材料，根据教学活动进展需要设计了一些与教学活动有关的区域活动材料，做到有计划有目的地投放，并及时增减活动材料。引导幼儿积极认真参与区域活动，满足幼儿发展的需要。针对幼儿个别差异，兴趣、能力投放了不同难度的活动材料。本学期我们加强了幼儿阅读、写字、讲故事、算算式等各方面的培养，提前做好幼小衔接工作。充分利用了餐前、离园前这段时间，组织幼儿早期阅读、识字游戏、练习写数字、做算术题等活动。利用多种形式提高幼儿学习的积极性，培养幼儿的学习兴趣。
三、常规工作方面
从日常生活抓起，培养幼儿良好的生活卫生习惯，锻炼幼儿的身体素质。为了更好的迎接一级园验收，我严格遵守幼儿园的卫生制度，配合保育老师严抓幼儿的卫生情况，教育幼儿勤洗手、勤剪指甲、勤洗头、勤更换衣物和袜子等。提醒幼儿多喝水，培养幼儿良好的进餐习惯。由于甲流疫情严峻，无论在进行活动时或是休息时，我都密切留意幼儿的身体状况，经常检查幼儿是否有发烧状况或其他不舒服的状况。另外，针对现在的孩子都是独生子女，家长都非常宠爱，什么事情都包办代替，养成了孩子的一些不良行为，针对这些情况，我通过晨间谈话、小故事进行有目的、有针对的教育，培养幼儿团结友爱、诚实勇敢、知错就改、热爱劳动、乐于助人等良好的品质。。。一个学期以来，孩子们都具有良好的学习习惯、进餐习惯、卫生习惯、身体素质逐步上升。
四、安全教育方面
严抓幼儿的安全问题，增强幼儿的安全意识，增进幼儿的安全知识。在日常生活中，时刻提醒幼儿注意安全，经常检查班上的环境有否存在安全隐患，比如桌子上的一些钉子等，做到及时发现，及时清除。每次出外活动前，先观察四周围的环境是否存在一些安全隐患，如果有便及时清除，然后再带领幼儿进行活动。本学期我班未发生安全事故。
五、家长工作方面
一个学期以来，我与家长们相处得很愉快，工作得到了家长们的一致认可和表扬。平时，经常通过面谈的形式来与家长们交流教育心得，交流幼儿在家、在园的表现情况，共同寻找出教育幼儿的方法，仔细聆听家长们的意见和看法。其次.按时更换家园联系栏.给家长们提供最新的幼教咨讯。班上的各项活动需要家长支持时，家长们都给予了最大的支持。
六、工作中的不足
我还应加强业务钻研，及时反思，随时总结，不断改进工作中的不足。并合理安排工作时间及工作内容，在工作中勤思考，努力做到事半功倍的效果。在个别幼儿教育问题上未能做到最好，班上仍有个别幼儿仍需有待提高，在来年的工作中，这些都是我的努力方向，我将努力向先进教师学习，争取使我的工作更上一层楼。篇三：大班工作总结 大班上学期工作总结 在忙忙碌碌中这学期又结束了，在我们的努力下，已经画了一个圆满的句号。在新年来临之际，特此对一学期来的工作做一总结，也值次机会回顾一下工作中的成功和不足。以促使我们在今后的工作中成功和不足，以促进我们在今后地工作中，更好地开展班级工作，来体现班级中的特色。
首先，对安全常抓不懈，时刻警钟长鸣。幼儿的安全是整个教学重中之重，我们认真上好安全教育课，在一日活动中的各个方面渗透安全教育。本学期我们班无安全事故发生，但在一日活动中存在的安全隐患，我们及时的排除和对幼儿进行教育。其次，对幼儿学习习惯的培养也是常规管理的一方面，如：坐姿，握笔姿势，看书姿势等及时指导和纠正，之后幼儿养成好的习惯，在做手工活动中，需要用到的东西，只要提前告诉幼儿，幼儿将能及时的去准备好。这样，不仅减少了老师的的时间，对幼儿来说也是一种自我合理能力的培养，有的幼儿会把自己的一桌东西收拾地井井有条，我们会及时表扬，鼓励大家向这一桌的小朋友学习。再次，在常规管理中，一些特殊的孩子需要老师的关心，如：“杨邵博，左宇星比较调皮，行动比较自由，爱和别的小朋友唱反调，我们一方面在日常活动特别留意他，对他们严格要求，在另一方面也要及时地表扬他。所以这一学期他们几个的进步很快，尤其在上课时间，不再故意影响他人，而能积极举手发言了。第四，品德教育，在幼儿的日常生活中，要随时关注品德教育的随机性，幼儿在一日常生活中，入厕，洗手，等占去一大半的时间我们发现对幼儿的品德教育的最佳良机，从中培养幼儿良好的品德，如：“上厕所时，不在过道里大声喧哗，跑闹等，可让小组长监督等。”
第五，本学期幼儿在各领域中的发展情况： 社会领域
爱周围的人，具有同情心；爱集体，愿意为集体服务，在帮助他人的过程中感受到快乐；能分辨一般是非，会评价自己和别人的行为；乐意与伙伴交往。科学领域
（1）帮助幼儿初步了解不同环境中的动、植物及其与环境的相互关系。（2）向幼儿介绍周围生活中的环境污染现象和人们保护生态环境的活动。（3）帮助幼儿获取有关季节、人类、动物、植物与环境等关系的感性经验，形成四季的初步概念。
（4）引导幼儿探索周围生活中常见的自然现象，获取有关的科学经验。（5）让幼儿接触周围生活中的现代科学技术及其在生活中的运用。（6）激发和培养幼儿好奇、好问、好探索的态度。数学领域
1、能从不同角度对物体进行分类，有初步的概括能力。
2、知道10以内的单、双数及相邻数，会倒和成组地数数。
3.用不同的方法分解，现总数与部分数之间的关系，部分数与部分数之间的互补关系和互换关系。
3、认识几种常见的立体图形(如正方体、长方体、球体、圆柱体)，能根据图形的形体特征进行分类；体验平面图形和立体图形之间的关系。
4、学习以自身和客体为中心区分左右，会向左、向右方向运动；在日常生活中，能注意自己(或物体)在空间的位置和运动方向。
5、能认识时钟，会看整点、半点，学会看日历，了解从星期一到星期日的名称和顺序；学习一些表示时间的词汇；在日常生活中，知道要珍惜时间。
6、认识人民币，能说出它们的单位名称，知道它们的价值是不同的。
7、能在老师的帮助下归纳、概括有关的数学经验；学习从不同角度、不同方面观察与思考问题；能通过观察、比较、类推、迁移等方法解决简单的数学问题。音乐领域
1、能用自然、美好的声音歌唱，较恰当地表现。
2、初步掌握几种舞蹈的基本语汇和律动的组合形式，积极参与韵律活动。
3、基本能随音乐的变化改变动作的力度、速度、节拍、等。最后，在本学期中，幼儿园开展了礼仪教育，通过故事、儿歌对幼儿进行文明礼仪的教育“文明之花结硕果” 通过开展文明礼仪实践教育活动，培养了幼儿知礼仪、懂礼貌、讲文明的良好日常行为习惯，全面提升了幼儿的文明礼仪素质
希望我们下学期不断进步，能帮助大班的小朋友顺利过渡到小学去。陈欣欣
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