与4A有关的基本知识概念

第一篇：与4A有关的基本知识概念

与4A有关的基本知识、概念

一、什么是4A？何为4A广告公司？

刚开放改革时，言称4A的都泛指外资的广告公司。目前中国除了广州外，在北京、上海提到的4A也还是指外资广告公司，连传统上不与4A为伍的日系广告公司，一般人在概念上也归其入内。

最初，4A一词源于美国，为“美国广告协会”，即：The American Association of Advertising Agencies的缩写。因名称里有四个单词是以A字母开头，故简称缩写为4A。后来世界各地都以此为标准，取其合符资格、从事广告业、有组织的核心说法，再把美国的国家称谓改为各自国家或地区的称谓，就拼成了各地的4A称谓。

4A在香港的中文名叫：香港广告商会；在台湾叫：台湾广告经营人协会；澳门广告商会的英文缩写为MAAA。都是当地最好的广告公司的集合体。

在中国，4A的成立于1996年11月8日在广州率先诞生。是国内到目前为止惟一有4A称谓的组织。当时，因广州经济高速发展带动了广告业，出于行业的自律与自我规范的意识，由广州地区18家知名广告公司发起，经广州市广告协会批准成立 “广州地区综合性广告代理公司委员会（广州4A）”。时至2004年，应市场发展和需要，广州4A之名已更为：THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS OF GUANGZHOU，即：广州诚信广告代理商协会。

4A广告公司是不是指客户服务一流、策略规划一流、创意执行一流、媒介运作一流的广告公司？非也。4A的本意是美国广告公司协会（American Associato of advertising Agencies）的缩写，4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。香港约有1000多家广告公司，广告营业额达120亿港元以上，而跨国广告公司在香港开设的分支机构组成的香港广告商会，会员只有19家，而广告营业额却占全港广告总额的一半以上。香港4A广告协会对会员的要求是年营业额至少为5000万港元，必须对客户收足15％佣金及17.65％服务费。大陆目前只有广州成立4A协会，简称为“广州市综合性广告代理公司协会”，成员有本土公司亦有外资公司。

1979年中国开放时，第一家外国广告代理商日本电通公司开始为日本家电产品在中国市场做广告。时至今日，日本电通在中国成立了三家合资公司。从80年代日本家电进入中国市场以来，越来越多的外国品牌来到中国市场，伴随着客户的市场开拓，跨国4A广告公司紧随而来。至1994年底，进军大陆的外商（合资、合作）广告公司（包括绝大部分的全球著名跨国广告公司）已达300家。1998年全球前10名广告公司全部在中国设立了合资公司（包括盛世长城国际广告有限公司、麦肯·光明广告有限公司、智威·汤逊中乔广告有限公司、上海奥美广告有限公司、上海灵狮广告公司、北京电通广告有限公司、美格广告有限公司等）。

由于大量国际品牌涌入中国,市场，跨国4A广告公司在中国的发展非常迅速，在中国大陆前50家广告公司排序中，外资公司已占22家。1996年开始，跨国4A广告公司除服务于跨国企业客户外，纷纷争取国内企业大品牌客户，开发国内市场，给本土广告公司带来较大的冲击。

二、4A广告公司的真情告白

背景：福州市场上共有400多家大小广告公司，广告从业人员超过4000人，主要媒体全年广告额接近4亿。但超过了2/3为非本地品牌投放，并且福州没有一家所谓的“4A”广告公司。4A，在本地广告圈仍是一个陌生的名词。

很多年前好像王朔写了一部《广告人》，后来此书拍成了电视剧，不过，很多广告圈内人士看了之后大为失望。如今，又有一部由胡兵和瞿颖主演的《真情告白》，向我们展示活跃在中国市场的4A广告公司广告人的生活。

姑且不论胡兵和瞿颖的演技如何，也不去评判《真情告白》的故事设计与角色塑造，难得有这样一部电视剧在公众面前为广告界树立起高尚形象，让一些在办公室里上班的朋友们对广告界有一些好的看法，或许他们会因为看了《真情告白》这部电视剧后把贴在办公室门口写有“广告人推销员不得入内”的字条撕下。如果他们对这个行业还会有一些羡慕和向往的话，那么，我就要谢谢安和许诺他们了！的确，跨国4A广告公司是一种标准，他们是这个行业的规范尺度和精神象征。如果你是《真情告白》的观众，你一定也想知道现实生活中这些4A广告公司是什么样的；如果你是广告业内人士，你更有必要多了解一些4A广告公司的情况，找出自己和他们的差距在哪里。笔者走访过几家4A广告公司，在此文中一一记录在案，仅供参考。

三、4A的说法

4A广告公司是不是指客户服务一流、策略规划一流、创意执行一流、媒介运作一流的广告公司？非也。4A的本意是美国广告公司协会（American Association of Advertising Agencies）的缩写，4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。香港约有1000多家广告公司，广告营业额达120亿港元以上，而跨国广告公司在香港开设的分支机构组成的香港广告商会，会员只有19家，而广告营业额却占全港广告总额的一半以上。香港4A广告协会对会员的要求是年营业额至少为500万港元，必须对客户收足15%佣金及17.65%服务费。大陆目前只有广州成立4A协会，名称为广州市综合性广告代理公司协会，成员有本地公司亦有外资公司。

1997年中国开放时，第一家外国广告代理商日本电通公司开始为日本家电产品在中国市场做广告。时至今日，日本电通在中国成立了3家合资公司。至1994年底，进军大陆的外商（合资、合作）广告公司（包括绝大部分的全球著名跨国广告公司）已达300家。1998年全球前10名广告公司全部在中国设立了合资公司。

由于大量国际品牌涌入中国市场，跨国4A广告公司在中国的发展非常迅速，在中国大陆前50家广告公司排序中，外资公司已占22家。第一名盛世长城广告营业额16.7亿，第二名麦肯光明广告公司营业额10亿，4A广告公司的营业额远远超过大部分本土广告公司。1996年开始，跨国4A广告公司除服务跨国企业客户外，纷纷争取国内企业大品牌客户，开发国内市场，给本土广告公司带来较大的冲击。

四、客户总监干什么？

在《真情告白》里，安的职位是客户总监，许诺的职位是客户部主任。到底客户总监是干什么的？不就是广告业务员吗！非也。

在4A广告公司，客户人员叫AE，即Account Executive，AE的职责是与指定的客户联系并负责客户广告的策划。这可和一般广告公司的业务员大不一样。在业务方面，4A广告公司与一般公司不同之处在于，4A广告公司的客户一般都是“连线客户”，即某跨国企业国际上由某4A广告公司服务，在中国当地市场，一般也由该4A广告公司中国分支机构执行该客户在中国市场的广告业务，所以4A的客户都较为稳定，每家4A广告公司所服务的客户数量较少，但每位客户的广告投放都很大。4A广告公司为这些跨国企业提供的是全面、系统、长期的广告服务，所以他们的业务相对都比较持久；而相比之下，国内一般广告公司尚示发展成为全面代理型的广告公司，所从事的业务大都是零散、单

一、短期的广告业务，客户不稳定，合作时间短，广告公司总是期望每天都能逮到新客户，许多广告公司的老总往往以客户数量为荣。

正因为业务性质大不相同，所以4A广告公司和一般广告公司的内部机构设置也不相同。4A广告公司一般均设有客户部、创作部、媒介部、市调部等专业部门，根据客户情况往往还会从各部门抽调人员组成品牌专案工作小组。一般广告公司看上去和4A广告公司也差不多，而实际运作上两者却相差甚远。4A广告公司没有专门的策划部门，基本上每个部门的人员都必须学会策略规划，具体客户的广告策划工作则大部分是由客户部门人员完成了，AE不仅负责与客户联络，更重要的是与客户共同了解市场、分析市场、拟定广告策略。而一般广告公司则是由业务员出门拉业务，碰到了业务单子，就由策划部人员出策划方案，由设计人员出设计稿。在4A广告公司内部，AE代表客户监督广告运作的全程，AE人员必须和市调人员、创意人员、文案人员、设计人员、媒介人员不断沟通，每一步又都要和客户沟通，直到整个广告作业完毕，可以说AE必须是广告的通才，必须对每个环节的运作都了如指掌。而在一般广告公司，招聘业务员时要求是最低的，不要学历，不要专业，最重要的是要有社会关系，看谁能拉到多少单子。而在报酬上，4A广告公司没有业务提成的说法，AE人员和其他人员一样，只领薪金，没有特别的业务提成，而一般广告公司对业务员均实行业务提成。

五、写报告和开会糊口

我在广州的时候去过奥美、灵智、精信、恒威、柏信的办公室，在上海的时候去过电通、DDB、精信、灵智的办公室，发现在这些4A广告公司里最宽敞的是两个地方：一是总台，每个公司总是想尽一切办法把自己公司的LOGO做得精致、漂亮而有创意；另一人是会议室，就像《真情告白》一样，一个公司里会有大大小小好多间会议室，每个会议室都很宽敞明亮，设备齐全。

但每一个人的座位就显得很拥挤，每张办公桌上都有电脑，四周是各种橱子，每个橱子里都放着厚厚薄薄五颜六色的文件夹。因为层高较矮，屋顶都没有装修，只是用清漆刷了一下，裸露出大楼基建的各种管道和粗糙的水泥墙面，感觉挺现代。

曾在台湾李奥贝纳做业务经理、现在来大陆发展的李金龙先生说过这样一句话：“我们这个行业，是靠写报告和开会糊口。”广告行业从事的是沟通，所以广告公司里最多的空间就是沟通的空间。在4A广告公司，开会是最主要的工作内容之一。单单是面向客户的业务会议就有10大项：预算会议、定位建议、沟通讯息、广告策略、行销组合、创意、制片、制片前确认会议、媒介企划、追踪考核。虽然也是“文山会海”，可在4A广告公司里，会议却是非常高效的沟通形式。每一个新员工要接受的培训课程里，一定有一堂是关于如何开会的课程。与一般广告公司的会议不同，4A广告公司每次会议都有系列的表格，有会议通知单、会议记录、会议反馈等，每间4A广告公司都遵循这样的会议原则：“会而有议，议而有决，决而有行，行而有果，果必反应”，他们认为开会就是为了解决问题，而不是制造更多的麻烦。

六、提案与比稿

在4A广告公司的业务会议中，最为重要的就是向客户提案和参与争取新客户的比稿。目前一般广告公司开展业务时，也会面临客户要求比稿的问题。客户总是说你拿一个策划案来吧，于是乎很多广告公司送上策划人员挑灯夜战呕心沥血之作，客户往往是从许多策划案中取其精华、去其糟粕，还有些客户实际关注的是广告公司的媒体折扣是多少――在这里比稿已变成比价。而4A公司与客户之间，比稿对于客户而言比的不是哪家4A公司创作的广告好不好，而是比哪家广告公司的素质、团队合作、为客户服务的精神更好。

所有的一切都按行业惯例行事，客户会对所接触过的广告代理商进行严格的挑选、比较，最后确定小范围的几家实力不分上下的广告公司参加比稿。客户会向参加比稿的广告公司提供尽可能全面的企业和产品资料以及市场资讯等情况，以便广告公司做出准确贴切的广告计划。对于4A广告公司方面而言，每争取一个新客户，都意味着财政报表上的营业额数字将缩小一大截。所以，4A广告公司对于比稿的提案非常重视。地点会选择在高级酒店进行，他们会把从酒店大门口直到提案会议室的所有空间极其夸张地渲染装潢一番，极力展示自身形象以及凸现客户品牌形象，甚至连机场以及客户必经之路都会精心地设计安排。

七、培训造就新鲜人

对于所有4A广告公司的人员来说，培训是日常工作中一项非常重要的工作。从听别人讲到讲给别人听，在看完无数张的幻灯片演示后，一个广告新人不知不觉中就成长为资深广告人。4A公司的培训着重的是对于人才的开发，在传授知识的同时，他们更注重技能和素质的训练。在奥美的训练课程里，有很多非常实用的课程，比如“如何提案”，其中会告诉你提案的时候应站在投影仪的哪一边，你的眼睛应该往哪里看等等；还有“如何给客户写一封信”、“如何写报告”等各个作业环节的具体技能训练。

基本上4A广告公司的培训都分为密集式和日常式两种。密集式培训找一个远离办公室的地方，封闭式进行3―5天的系统训练，不但有高级资深人员的全面系统的授课，还有丰富的案例和针对性的作业，而且参加人员会分为几个小组，培训结束不但考核个人成绩，也考核小组成绩，这就训练了团队精神和竞争意识。日常式的培训几乎每天都在进行，随时有新的东西，培训主管就会组织教材、讲课人、听众等，除了授课外，4A公司还采取研习小组的方法让员工不断自我深造，引导员工成为专家。

由于各个4A广告公司的传统和实际情况不同，各自都开发出各具特色的培训系统。在日常式训练方面，1999年奥美业务部门开展的是“泡面速会”，菜单里包含客户服务技巧、管理技巧、如何评估电视广告及客户服务等，而创意部门开展的却是“聚精会神”，每周三晚上聚会，畅谈创意，开拓思维。智威汤逊公司则是推行“J种子计划”，每年从外界报名的几百名广告新人中挑选出6名优秀的种子选手，第一个月进行集中训练，第二个月开始进行部门轮调，每个部门上岗2―3个月，让受训者从实务中深刻感受品牌行销的全过程。一年后再确定每个人的具体岗位。李奥贝纳举行的是CAMP LEO教育训练，达彼思举行的是USP魔鬼训练营，电通举行的是“30种战略骨子集”训练营。

八、TRAFFIC概念

本土的广告公司不仅在稳定的客户、雄厚的资金、先进的作业模式等方面与4A广告公司有较大的差距，而且在公司的管理上差距更大。跨国4A广告公司在经营管理上基本上都采用TRAFFIC SYSTEM即流程控管系统，每一个业务的所有环节都被量化，一系列的表格和计算机程序形成非常系统的模式。每一个岗位的员工在哪些客户的业务上花了多少时间，这个业务进行到何种程度接下去要做些什么，款项结算进行得如何，透过TRAFFIC SYSTEM，公司经营者都可以了如指掌。

4A广告公司在广告界里只是少数分子，对于很多人而言，4A公司是可想而不可及。然而，4A特属的专业精神根本目的在于树立从业人员的行为规范，提升品德与操守，以追求更好品质的工作态度与服务精神。所以，在不在4A公司其实并不是最重要的，最重要的是我们的心里有没有真的想把广告做好。

第二篇：会计基本知识概念

会计的概念：会计是以货币为主要计量单位，以凭证为依据，采用专门的技术方法，对一定主体的经济活动进行全面、综合、连续、系统地核算与监督，并向有关方面提供会计信息的一种经济管理活动。

会计的基本特征：以货币为主要计量单位、拥有一系列专门方法、具有核算和监督的基本职能、本质就是管理活动。

会计的基本职能：核算与监督是会计的基本职能，其中核算会计最基本的职能。

会计核算的基本前提：会计主体、持续经营、会计分期和货币计量。

会计要素：会计要素是对会计对象进行的基本分类，分为资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润六大会计要素。

会计基础：会计确认、计量和报告的基础，简称会计基础，是企业在会计确认、计量和报告的过程中所采用的基础，是确认一定会计期间的收入和费用，从而确定损益的标准。

权责发生制：也称应计制。权责发生制基础要求，凡是当期已经实现的收入和已经发生或应当负担的费用，无论款项是否收付，都应当作为当期的收入和费用，计入利润表；凡是不属于当期的收入和费用，即使款项已在当期收付，也不应当作为当期的收入和费用。

资产的定义：资产是指企业过去的交易或者事项形成的、由企业拥有或者控制的、预期会给企业带来经济利益的资源。

负债的定义：负债是指企业过去的交易或者事项形成的、预期会导致经济利益流出企业的现时义务。

所有者权益的定义：所有者权益是指企业资产扣除负债后由所有者享有的剩余权益。

收入的定义：收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。

费用的定义：费用是指企业在日常活动中发生的、会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的总流出。

利润的定义：利润是指企业在一定会计期间的经营成果。利润为营业利润、投资净收益和营业外收支净额等三个项目的总额减去所有税费之后的余额。

复式记账法：就是对任何一笔经济业务，都必须用相等的金额同时在两个或两个以上相互联系的会计科目中进行登记的方法。

借贷记账法：是以“借”、“贷”为记账符号的一种复式记账法，也就是对每一笔经济业务，都要在两个或两个以上相互联系的会计科目中以借贷方相等的金额进行登记的记账方法。

存货：是指企业在日常生产经营过程中持有以备出售，或者仍然处在生产过程，或者在生产或提供劳务过程中将消耗的材料或物料等，包括各类材料、商品、在产品、半成品、产成品等。

短期投资：是指能够随时变现并且持有时间不准备超过一年（含一年）的投资，包括股票、债券、基金等。

固定资产：是指使用期限较长，单位价值较高，并且在使用过程中保持原有实物形态的资产。

无形资产：是指企业为生产商品或者提供劳务、出租给他人、或管理目的而持有的、没有实物形态的非货币性长期资产。

应付票据：是由出票人出票，委托付款人在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

实收资本：是指投资人作为资本投入到企业中的各种资产的价值。

资本公积：是指由投资者投入但不能构成实收资本，或从其他来源取得，由所有者享有的资金，它属于所有者权益的范畴。

盈余公积：是指企业按照规定从净利润中提取的各种积累资金。盈余公积根据其用途不同分为公益金和一般盈余公积两类。

期间费用：是企业当期发生的费用中的重要组成部分，是指本期发生的、不能直接或间接归入某种产品成本的、直接计入损益的各项费用，包括管理费用、营业费用和财务费用。

管理费用：是指企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各种费用。

营业费用：是指企业在销售产品、提供劳务等日常经营过程中发生的各项费用以及专设销售机构的各项经费。

财务费用：是指企业筹集生产经营所需资金而发生的费用。

主营业务利润：是指企业经营活动中主营业务所产生的利润。业务收入净额减去主营业务成本和主营业务应负担的流转税后的余额，通常称为毛利。

其他业务利润：指企业经营主营业务以外的其他业务活动所产生的利润。企业的其他业务收入减去其他业务支出后的差额。

资产负债表：是反映企业某一特定日期财务状况的会计报表，它是根据资产、负债和所有者权益（或股东权益）之间的相互关系，按照一定的分类标准和一定的顺序，把企业一定日期的资产、负债和所有者权益各项目予以适当排列，并对日常工作中形成的大量数据进行高度浓缩整理后编制而成的。

利润表：是反映企业一定期间生产经营成果的会计报表。利润表把一定期间的营业收入与其同一会计期间相关的营业费用进行配比，以计算出企业一定时期的净利润（或净亏损）。

会计报表附注：是会计报表的补充，主要对会计报表不能包括的内容，或者披露不详尽的内容作进一步的解释说明，以有助于会计报表使用者理解和使用会计信息。

原始凭证：是指在经济业务事项发生或完成时取得或填制的，用来表明经济业务事项已经发生或完成情况，明确经济责任，作为记账原始依据的一种会计凭证。

记账凭证：是指根据审核无误的原始凭证或原始凭证汇总表编制的，用来确定会计分录，作为记账直接依据的一种会计凭证。

会计账簿：是由一定格式、互相联系的账页组成的，用来序时地、分类地记录和反映经济业务事项的簿籍。会计账簿按照用途可以分为总账、明细账、日记账和其他辅助性账簿。

会计档案：是指各单位在进行会计记录和反映单位经济业务过程中形成或接收的，具有保存价值并归档保存的文字、图表、音频、视频等不同形式的会计文件。包括会计凭证、会计账簿、财务会计报告和其他会计资料。

代理记账：是指从事代理记账业务的社会中介机构接受委托人的委托办理会计业务。

会计从业资格：是进入会计职业、从事会计工作的一种法定资质，是进入会计职业的“门槛”。会计从业资格证书是具备会计从业资格的证明文件，在全国范围内有效。

会计专业技术资格：是指担任会计专业职务的任职资格。

会计专业职务：是区别会计人员业务技能的技术等级。

第三篇：4A广告公司

4A广告公司

4A 一词源于美国，The American Association of Advertising Agencies的缩写，中文为“美国广告协会”。因名称里有四个单词是以A字母开头，故简称为4A。后来世界各地都以此为标准，取其从事广告业、符合资 格、有组织的核心规则，再把美国的国家称谓改为各自国家或地区的称谓，形成了地区性的4A广告公司。1、4A简介

美国广告代理协会(American Association of Advertising Agencies)，上世纪初由美国各大著名广告公司所协商成立的组织，成员包括：Ogilvy&Mather(奥美)，J.WalterThompson(智威汤逊，JWT)，McCann(麦肯)，Leo Burnett(李奥贝纳)，BBDO(天联)等著名广告公司。该组织最主要的协议就是关于客户媒体费用的收取约定(17.65%)，以避免恶意竞争。此后，各广告公司都将精力集中在非凡的创意和高超的客户服务中，从而创造出一个接一个的美妙的广告创意。因此，4A也成为众多广告公司争相希望加入的组织。

从上世纪70年代末到90年代初，4A成员们渐渐的进入到华人世界里，从台湾、香港一直来到中国大陆。由于国内的尚未允许外商独资广告公司的存在，所以4A公司往往与国内公司合资成立合资广告公司，比如盛世长城(Saatchi&Saatchi与长城)，智威汤逊中乔(J.WalterThompson与中乔)等等。

年代末90年代初，改革开放初期随着跨国公司纷纷进入中国，国际广告公司也纷至沓来。当时，国内的广告业尚未发展，4A公司凭借着国际客户的声誉以及大胆 而精妙的创意、精彩的导演和拍摄树立了其在国内广告界的名声，国内广告界渐渐了解了4A公司，4A公司便成为代理国际品牌广告代理公司的代名词了。

那些并不是4A成员的国际广告公司也被列为4A之列，比如Dentsu(电通，日本最大的广告公司，业务量甚至超出了许多4A公司)，博报堂等等。由于广告公司的人员流动性比较大，所以大多数的广告人都有多家4A公司的背景。

所以一般我们所说的4A是指国际性有影响力的广告公司，如奥美、智威汤逊、精信、麦肯、电通、电扬、BBDO、李岱艾等。2、4A标准

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共9页 4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的 4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。

4A广告公司内部规划很细致，大多是根据不同的服务客户会分成几个组，最上面的长叫为“老板”是CD，既是创意总监，下面有美术指导（艺术总监），文案，设计师（也叫做完稿，不同于国内小公司的制作，具有设计能力）。创意总监一般为国外或港台资深广告人，大多为文案出身，年薪大约5—600万，也有1000多万的。美术指导多为国内高水平的设计师，有一定的创意能力，月薪大约8000-10000，文案即为创意和写作的高手，月薪大约8000-10000，设计师月薪大约4500-6000元。

3、工作流程

对很多新人而言，经常是觉得自己客户、文案、策划样样都行，其实，正规的大公司，分工是很明确的，目前的趋势，也是对专业要求越来越严格，所以，新人最好想明白自己的兴趣和专长，确定自己的应聘职位。在这里，有必要先了解一下广告公司的操作流程。

首先，客户提出需求，想做XX新产品的全国推广。

客户经理接到消息后，向客户总监反映，然后，安排好具体会谈时间，企业负责人会向广告公司就该产品做一个介绍，并谈一下企业方对推广的初步想法和营销目标（如，第一年销售5000万元等等）。

一般来讲，在开会之前，客户经理会和AE一起通过网络等途径了解一下XX产品所在行业的基本情况。这样在会谈中会相对主动些。

会谈结束后，经客户总监同意，客户经理制定一工作进度表，表明工作的内容、负责人、时间安排等，并交企业确认。

然后，客户经理通知各相关部门总监，并介绍项目基本情况。包括（策划部、媒介部、创意部）。

项目正式开始运作，但请注意，一般不是同时进行，而是按次序交叉进行。大致顺序如下：

1、客户部AE和客户经理开始搜集产品资料、竞争对手资料、行业资料等等，同时，媒介部通过购买，搜集竞争对手的广告投放情况（近年来投放地区、金额、媒体种类）,以及竞争对手的广告表现。（企业一般也会提供部分资料）。

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2、有需要的话，还可能委托市场调查公司，进行定量和定性的市场调查。

3、AE将所有资料整理，提交给客户经理、客户总监，策划总监、策划经理，（注意，很多公司没有策划部，策划工作由客户部完成）。大家消化资料。

4、客户经理、客户总监，策划总监、策划经理会进行几次会议，讨论各自的一些看法和思路，正常时间为一周左右，当大家就某一策略思路达成共识后，再由客户经理和策划经理整理细化，并形成文字（策略思路）。

5、客户经理和策划经理开始讨论策划方案的框架和细节，两人合作或者指定其中一人完成整个提案的撰写。同时，向媒介部讲明策略思路，由媒介部完成媒介方案。并填写创意简报，经客户总监和创意总监签字后，召开创意简报会议。参加者为客户总监、经理、AE，创意总监，文案，美指。会上客户经理向创意部讲解创意简报，并就创意部的疑问进行解答。

6、创意部开始工作。文案和美指开始发想创意概念（或叫点子），总监负责把关。创意部有了几套比较满意的方案后（注意，只是想法，并没有做出来，也可能画有草稿），会向客户部进行一次非正式的提案，一般这种提案会有几次，双方达成共识后，开始正式作创意表现。文案撰写标题和内文，以及影视脚本，美指开始做表现稿，创意总监把关。同时，完成的策略方案也会提交给客户总监和策略总监，给与修改意见。

7、客户经理根据进度，制定内部提案时间，到时进行内部正式提案，不断完善提案，一般会进行一到两次。

8、内部提案ok，跟企业约定时间，进行正式提案（一般是总监提）。通过，根据方案开始执行；不通过，一切重新来过或者被客户解约；基本通过，做部分修改，再进行二次提案。

基本上，本土4A和大公司的操作流程都是大致如此。小公司可能会省略相关环节和部门，比如有家规模较小的公司，想创意都是全公司（包括客户部）一起想的，也蛮好玩。

4、岗位缩写

AAD〔Associated Account Director〕——副客户总监 AAD〔Associated Art Director〕——副美术指导 ACD〔Associated Creative Director〕——副创作总监

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共9页 AD〔Account Director〕——客户服务总监、业务指导

AD〔Art Director〕——美术指导（在创作部可以独当一面执行美术指导工作的美术监督）

AE〔Account Executive〕——客户执行、客户服务、客户主任；预算执行者，负责广告代理商和广告主之间的一切有关业务，观念，预算，广告表现之联系 AM〔Account Manager〕——客户经理

AP〔Account Planner〕——客户企划（分策略企划 和 业务企划 两种）〔Artist〕——正稿员

ASM〔Area Sale Manager〕——大区销售经理

CD〔Creative Director〕——创作总监、创意总监、创意指导（CD的前身，不是撰稿人便是美术设计，因为积累了丰富的经验，并有优异的创作成绩而成为督导）

〔Copy Director〕——文案指导 CGH〔Creative Group Head 〕——创意组长 〔Computer Visualizer〕——计算机绘图员 CW〔Copywriter〕——撰稿人

DCS〔Director of Client Service〕——客户主管 ECD〔Executive Creative Director〕——执行创意总监 FA〔Finish Artist〕——完稿、画师

〔Finish Artist Group Head〕——完稿组长 GAD〔Group Account Director〕——客户群总监 GCD〔Group Creative Director〕——创意群总监 GMD〔General Managing Director〕——总经理 MD〔Media Director〕——媒体指导、媒介部经理 〔Media Supervisor〕——媒介主任、媒介总监 〔Media Planner〕——媒介策划 〔Planning Director〕——企划指导 〔Planning Supervisor〕——企划总监

〔Print Production Manager〕——平面制作经理

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共9页 〔Production Manager〕——制作经理 〔Research Supervisor〕——调查总监 SAD〔Senior Art Director〕——高级美术指导 SCW〔Senior Copywriter〕——高级文案

〔Studio Manager〕——画房经理、作业室经理

〔Traffic Control Specialist（简称Traffic）〕——制管人员 〔Traffic Coordinator〕——平面制作统筹 〔TV Producer〕——制片

〔Visualizer〕——插图家、插画师、绘图员、视觉设计 〔Visualizer Group Head〕——视觉设计组长

5、香港4A广告公司 简要介绍

4A在香港的中文名叫：香港广告商会；在台湾叫：台湾广告经营人协会；澳门广告商会的英文缩写为MAAA。都是当地最好的广告公司的集合体。香港约有1000多家广告公司，广告营业额达120亿港元以上，而跨国广告公司在香港开设的分支机构组成的香港广告商会，会员只有19家，而广告营业额却占全港广告总额的一半以上。

香港4A广告协会对会员的要求是年营业额至少为5000万港元，必须对客户收足15%佣金及17.65%服务费。相关信息

香港旅游局近日邀请了5家广告公司为其未来三年的创意业务进行比稿，其中包括智威汤逊、天联广告、博达大桥和现任广告公司精信。

恒美广告同样获邀，但该公司谢绝参与比稿。参与比稿的广告公司上周出席了竞标工作简报会议。

香港旅游局希望找一家有强大海外网络的国际广告公司为他们提供一站式创意服务, 葛瑞香港将在2011年一季度结束它与香港旅游局的三年合约，博达大桥曾为香港旅游局服务了超过8年。

根据香港旅游局的数据，2010年上半年，香港迎来了来自世界各地的1690万游客，与去年同期相比惊人地增长了23.1%，创造了半年纪录。

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共9页 中国大陆仍然是香港最大的游客来源地，达1050万人(增加26.9%)，占总量的62.2%，这也是大陆游客半年数量首次突破1000万关口。

得益于全球经济的复苏，商务旅行同比去年增长了10.9%，达到220万人。美国仍占据长途空运市场的最大份额，今年上半年香港迎来57万美国旅客，增长了10.6%。

6、大陆4A广告公司

大陆目前只有广州成立4A协会，简称为“广州市综合性广告代理公司协会”，成员有本土公司亦有外资公司。

1979年中国开放时，第一家外国广告代理商日本电通公司开始为日本家电产品在中国市场做 广告。时至今日，日本电通在中国成立了三家合资公司。从80年代日本家电进入中国市场以来，越来越多的外国品牌来到中国市场，伴随着客户的市场开拓，跨国 4A广告公司紧随而来。至1994年底，进军大陆的外商（合资、合作）广告公司（包括绝大部分的全球著名跨国广告公司）已达300家。

1998年全球前10名广告公司全部在中国设立了合资公司（包括盛世长城国际广告有限公司、麦肯·光明广告有限公司、智威·汤逊中乔广告有限公司、上海奥美广告有限公司、上海灵狮广告公司、北京电通广告有限公司、美格广告有限公司等）。

由于大量国际品牌涌入中国市场，跨国4A广告公司在中国的发展非常迅速，在中国大陆前50家广告公司排序中，外资公司已占22家。1996年开始，跨国4A广告公司除服务于跨国企业客户外，纷纷争取国内企业大品牌客户，开发国内市场，给本土广告公司带来较大的冲击。

在中国，4A的成立于1996年11月8日在广州率先诞生。是国内到目前为止惟一有4A称谓的组织。当时，因广州经 济高速发展带动了广告业，出于行业的自律与自我规范的意识，由广州地区18家知名广告公司发起，经广州市广告协会批准成立 “广州地区综合性广告代理公司委员会（广州4A）”。时至2004年，应市场发展和需要，广州4A之名已更为：THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS OF GUANGZHOU，即：广州诚信广告代理商协会。

第6页

共9页 7、2011中国4A广告公司排名 排位 公 司

排位

公 司 上海丰财园文化创意有限公司 2 广东省广告股份有限公司(GDAD)3 杭州无境广告公司（NEVEND）4 灵智精实(euro rscg)5 北京电通广告有限公司

西安顽态地尚文化传播公司52 苏地整合传播(Soodate)53 香港奥文广告公司

杭州特摩特公关策划有限公司55 青岛五洲佳世传媒 56 杭州无境品牌策划公司57 广东平成广告有限公司6 上海腾迈广告有限公司(TBWA)7 梅高广告公司(Meikao)8 旭日因赛（NEWSUN/JWT）9 威汉营销传播（WE Marketing）10 奥美广告(O&M)11 李奥贝纳广告公司(Leo Burnett)博达大桥国际广告传媒有限公司12 /DRAFTFCB 13 北京东方仁德广告有限公司 14 达彼思141 15 天联广告公司(BBDO)16 广东英扬传奇广告有限公司17 欧阳盛世国际集团

西安麦道品牌传播有限公司 59

巴蜀新形象广告传媒股份有限公司

福建奥华奥美广告公司 61 天津世纪座标广告公司 62 湖南博创广告有限公司 63 国安广告文化传媒 64 武汉市相互广告有限公司 65 济南梅地亚广告有限公司 66 辽宁加信奥美广告

南京鼎艺国际广告有限公司 68 安徽省金鹃国际广告有限公司69 沈阳推动广告有限公司 70 广州国云风广告有限公司 71 上海龙韵广告传股份有限公司 18 扬罗必凯广告公司(Y&R)19 阳狮广告公司(Pulicis)20 麦肯。光明广告(McCann)21 上海BBH（百比赫）

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共9页 22 恒美广告公司(DDB)72 广州市白羊广告有限公司23 阿佩克思达彼思整合营销传播有限公司 73 杭州图龙，金华智扬 24 厘昂湾品牌传播LVB

南京银都广告商务有限公司 威登肯尼迪（上海）Wieden + Kennedy)75 北京视新广告有限公司 26 [台湾]我是大卫广告股份有限公司 27 广州市九易广告有限公司28 上海广告有限公司

大连壹捌零广告有限公司 77 天津市盛世文化广告有限公司 78 海南联合广告有限公司 79 广州市致诚广告有限公司 80 海南画王广告有限公司 81 北京帝诚国际广告有限公司82 [台湾]联广股份有限公司 83 南京市广告有限公司

武汉市利器广告传播有限责任公司 29 博报堂广告公司(HAKUHODO)30 大唐灵狮广告有限公司 31 上海旭通广告有限公司 32 [台湾]电通国华 33 北京灵狮广告（Lintas）

哈尔滨海润国际广告传播集团有限公司 84 35 尚奇广告公司(M&C Saatchi)36 杭州博采广告有限公司

成都大西南广告公司 86 [澳门]达域广告有限公司

电通东派广告有限公司（DENTSU_TOP）87 广东金长城国际广告有限公司 38 北京第一企画广告有限公司 39 海润新时代广告有限公司 40 睿狮中国(lowe)41 湖南合力昌荣商务拓展广告有限公司 42 斐思态广告有限公司(Firstell)43 北京广告公司 44 上海同盟广告

上海蓝梦广告有限责任公司 46 北京互通联合国际广告有限公司

青岛黑蚂蚁广告有限公司 89 沈阳龙邦国际广告有限公司 90 长沙盛美广告有限公司 91 广州市蓝色火焰广告有限公司 92 广东广旭广告有限公司 93 大连信和广告公司 94 河南省明睿广告有限公司 95 [江西]九天广告公司 96 江苏雅智广告有限公司

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共9页 47 北京华闻旭通国际广告有限公司48 贵州天马广告公司 49 [上海]SapientNitro 50 蓝色创意广告公司

成都领先盛世广告公司 98 厦门市夏广广告有限公司 99 广州市印象广告有限公司

山东智捷天成传媒有限公司

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第四篇：4A广告公司

4A广告公司

工作流程

对很多新人而言，经常是觉得自己客户、文案、策划样样都行，其实，正规的大公司，分工是很明确的，目前的趋势，也是对专业要求越来越严格，所以，新人最好想明白自己的兴趣和专长，确定自己的应聘职位。在这里，有必要先了解一下广告公司的操作流程。

首先，客户提出需求，想做XX新产品的全国推广

客户经理接到消息后，向客户总监反映，然后，安排好具体会谈时间，企业负责人会向广告公司就该产品做一个介绍，并谈一下企业方对推广的初步想法和营销目标（如，第一年销售5000万元等等）。

一般来讲，在开会之前，客户经理会和AE一起通过网络等途径了解一下XX产品所在行业的基本情况。这样在会谈中会相对主动些。

会谈结束后，经客户总监同意，客户经理制定一工作进度表，表明工作的内容、负责人、时间安排等，并交企业确认。

然后，客户经理通知各相关部门总监，并介绍项目基本情况。包括（策划部、媒介部、创意部）。

项目正式开始运作，但请注意，一般不是同时进行，而是按次序交叉进行。

大致顺序如下：

1、客户部AE和客户经理开始搜集产品资料、竞争对手资料、行业资料等等，同时，媒介部通过购买，搜集竞争对手的广告投放情况（近年来投放地区、金额、媒体种类）,以及竞争对手的广告表现。（企业一般也会提供部分资料）

2、有需要的话，还可能委托市场调查公司，进行定量和定性的市场调查。

3、AE将所有资料整理，提交给客户经理、客户总监，策划总监、策划经理，（注意，很多公司没有策划部，策划工作由客户部完成）。大家消化资料。

4、客户经理、客户总监，策划总监、策划经理会进行几次会议，讨论各自的一些看法和思路，正常时间为一周左右，当大家就某一策略思路达成共识后，再由客户经理和策划经理整理细化，并形成文字（策略思路）。

5、客户经理和策划经理开始讨论策划方案的框架和细节，两人合作或者指定其中一人完成整个提案的撰写。同时，向媒介部讲明策略思路，由媒介部完成媒介方案。并填写创意简报，经客户总监和创意总监签字后，召开创意简报会议。参加者为客户总监、经理、AE，创意总监，文案，美指。会上客户经理向创意部讲解创意简报，并就创意部的疑问进行解答。

6、创意部开始工作。文案和美指开始发想创意概念（或叫点子），总监负责把关。创意部有了几套比较满意的方案后（注意，只是想法，并没有做出来，也可能画有草稿），会向客户部进行一次非正式的提案，一般这种提案会有几次，双方达成共识后，开始正式作创意表现。文案撰写标题和内文，以及影视脚本，美指开始做表现稿，创意总监把关。同时，完成的策略方案也会提交给客户总监和策略总监，给与修改意见。

7、客户经理根据进度，制定内部提案时间，到时进行内部正式提案，不断完善提案，一般会进行一到两次。

8、内部提案ok，跟企业约定时间，进行正式提案（一般是总监提）。通过，根据方案开始执行；不通过，一切重新来过或者被客户解约；基本通过，做部分修改，再进行二次提案。

基本上，本土4A和大公司的操作流程都是大致如此。小公司可能会省略相关环节和部门，比如有家规模较小的公司，想创意都是全公司（包括客户部）一起想的，也蛮好玩。

客户提出需求----客户经理接到消息后，向客户总监反映，然后，安排好具体会谈时间——企业负责人会向广告公司就该产品做一个介绍，并谈一下企业方对推广的初步想法和营销目标（在开会之前，客户经理会和AE一起通过网络等途径了解一下XX产品所在行业的基本情况。这样在会谈中会相对主动些。）———会谈结束后，经客户总监同意，客户经理制定一工作进度表——客户经理通知各相关部门总监，并介绍项目基本情况。包括（策划部、媒介部、创意部）。——项目正式开始运作，但请注意，一般不是同时进行，而是按次序交叉进行

正式运作：

客户部AE和客户经理开始搜集产品资料、竞争对手资料、行业资料等等————同时，媒介部通过购买，搜集竞争对手的广告投放情况（有需要的话，还可能委托市场调查公司，进行定量和定性的市场调查。）——AE将所有资料整理，提交给客户经理、客户总监，策划总监、策划经理——客户经理、客户总监，策划总监、策划经理会进行几次会议，讨论各自的一些看法和思路，正常时间为一周左右，当大家就某一策略思路达成共识后，再由客户经理和策划经理整理细化，并形成文字（策略思路）。——客户经理和策划经理开始讨论策划方案的框架和细节，两人合作或者指定其中一人完成整个提案的撰写。同时，向媒介部讲明策略思路，由媒介部完成媒介方案。并填写创意简报，——经客户总监和创意总监签字后，召开创意简报会议。参加者为客户总监、经理、AE，创意总监，文案，美指。——会上客户经理向创意部讲解创意简报，并就创意部的疑问进行解答。——创意部开始工作。文案和美指开始发想创意概念（或叫点子），总监负责把关。——创意部有了几套比较满意的方案后（注意，只是想法，并没有做出来，也可能画有草稿），会向客户部进行一次非正式的提案，一般这种提案会有几次，双方达成共识后，开始正式作创意表现。——文案撰写标题和内文，以及影视脚本，美指开始做表现稿，创意总监把关。同时，完成的策略方案也会提交给客户总监和策略总监，给与修改意见。——客户经理根据进度，制定内部提案时间，到时进行内部正式提案，不断完善提案，一般会进行一到两次。——内部提案ok，跟企业约定时间，进行正式提案（一般是总监提）。通过，根据方案开始执行；不通过，一切重新来过或者被客户解约；基本通过，做部分修改，再进行二次提案。

第五篇：4A汇报

提升校园文化品位 营造和谐成长乐园

----AAAA

校园文化建设工作汇报

各位领导：您们好！

首先，感谢各位领导莅临我校指导工作。省庄一中是一所农村中学，省级规范化学校，2004 年被市教育局确定为校园文化建设AAA学校。现有教学班28个，在校生1273人，教职工120人。学校占地面积6.6万平方米，建有教学楼、实验楼、办公楼、教工宿舍楼、学生公寓楼，总建筑面积2.6万平方米。微机室、语音室、电子阅览室、各类实验室等仪器器材均达到较高配备标准，图书3万余册，安装了校园网。操场占地3万平方米，建有快乐体育场地和400米灰渣跑道。校园文化建设是学校办学水平的重要标志，是学校精神风貌的具体体现，是学生文明素养、道德情操的综合反映，校园文化作为一种环境教育力量，优良的校园文化不但有利于陶冶学生情操，构建学生健康人格，还有利于发挥学生的特长，发展个性，增长才干，促进学生全面发展。鉴于上述认识，我校高度重视校园文化建设。近几年，我校在区教育局、镇教委的正确领导与支持下，投入了大量的人力、物力用于校园文化建设，强化校本教研，加大教改力度，规范过程管理，实现了校园文化建设和教育教学质量的新突破。下面就我校校园文化建设情况汇报如下：

一、明确办学理念 提升文化品位

我校以“教育面向现代化，面向世界，面向未来和科学发展观” 为指导，坚持“育人为本，全面发展”的办学宗旨，秉承“厚德 至善 博学笃行”的校训，遵从“德育为灵魂，教学为中心，质量为生命，科研为先导，创新为主题，改革为动力，实验为手段，师资为根本，管理为保证”的教学思想。贯彻“质量立校，科研兴校，管理强校，文化育校，特色名校”的治校理念。学校已形成“全员育人”的办学特色。我们的校风---文明，严谨，求实，奋进；教风----善于奉献，踏实创新；学风----求知重行，自信成功。我们正在努力创造和谐的人际环境、浓厚的学术环境、高雅的文化环境，形成催人奋进的育人环境。逐步实现“打造初中素质教育优质品牌学校”的办学目标。

二、加大教育投入 整治校容校貌

2007年，我们投资180余万元建成综合楼，学校多方协调，建成65户教师公寓楼，连同原来的55户，构成了我校的教师生活区域，与教学区域、运动区域等彻底分开，使学校的整体布局更加科学、合理。自2008年暑假期间，学校投入130余万元大力整治校园校容、校貌。教学楼内外墙全部粉刷一遍，把原来的钢窗换成了铝合金窗户，在教学楼后面用彩砖铺成两个学生活动场地，建成拥有 90台微机的 全区唯一的电子阅览室，建成了充满浓郁文化气息的博学路。学校从硬件方面上了一个大台阶，进一步优化了办学条件。

三、营造文化气息 彰显文化底蕴

博学路的南面墙壁上刻上了我校的校训“厚德 至善 博学 笃行”，为了充分体现这一校训，我们把“教学楼”更名为“博学楼”，把“实验楼” 更名为“笃行楼”，把“办公楼”更名为“厚德楼”，把“行政、综合楼”更名为“至善楼”，把校门口贯穿东西的路命名为“博学路”。为了使全体师生能够全面正确理解校训的深刻含义，我们还用喷绘做成了对校训的诠释。南墙的东侧我们设计了富有教育意义的“学习篇”、“仁爱篇”、“修身篇”。北墙的东侧我们设计了几幅漫画，启发同学们要遵守社会公德。北墙的西侧刻有两句话：第一句话“思想支配行为，行为养成习惯，习惯塑造性格，性格造就未来。”第二句话“迎着朝阳，想一想，今天该做什么;踏着晚霞，问一问，今天做了什么。”，这两句话潜移默化地成为了省庄一中全体师生的座右铭。凭借宣传栏、阅报栏、黑板报、图书室、阅览室、电子阅览室等作为思想文化教育阵地，宣传学校的办学理念、展出学生的书画作品，展现学生的个性特长。开辟外语角，创办《师德报》、《花语》、《 青未了》等校报，使学生随时随地、潜移默化地受到感染和熏陶。

四、突出活动育人 创设文化氛围

积极开展健康有意义、丰富多彩的校园文化活动，占领学生的业余生活阵地。①各班利用班团会，经常组织学生开展各种小型的文化娱乐活动，活跃学生的课余文化生活。②学校组建了书法、绘画、舞蹈、声乐、合唱、写作及各学科兴趣小组等方面的团队，让全校学生自主参与，丰富第二课堂内容。③学校每年举办一次全校性的大型文化艺术教育周活动，倡导学生参加，使广大学生的艺术素质得到普遍提高。④每年举办一次校园歌曲歌咏比赛，每学期举办文理科知识竞赛、英语剧表演、朗诵比赛、演讲比赛和辩论赛以及各类体育竞技比赛等，给学生更多的活动空间，让每一个学生的个性特长都得到张扬和发展，使全校的文化活动形式和内涵有一个全新的面貌。⑤ 组织学生观看爱国主义教育影片，开展读书竞赛活动，激发学生读好书的热情。⑥从我做起，从一点一滴做起，从热爱同学、热爱班级、尊敬师长、关爱他人开始，通过温校训、挥校旗、穿校服等形式，弘扬校风，形成自己的特色，引导学生养成文明、守纪、勤学、上进的良好思想品德和行为习惯。⑦精心组织每年9月的“中小学弘扬和培育民族精神月”活动，充分利用重大节日和纪念日、德育阵地、社会实践活动基地等教育资源，对学生进行理想前途教育、集体主义教育、爱国主义教育、艰苦奋斗教育、公民道德教育，心理健康教育，法律法规教育（我校是“一五”、“三五”、“四五”普法的市级先进单位），激发学生的主体意识和积极进取的信心，培养学生的主人翁意识和自我管理的能力，让学生在轻松中学习，在愉快中成长。

五、塑造师生形象 美化精神风貌 师生形象是流动着的校园文化。只有努力塑造新时期师生新形象，致力于校风、教风、学风建设，形成科学与人文的统一整体，才能推动学校各项工作不断向前发展。

(一)着力于师资队伍的教风建设。教风是学校文化的重要组成部分，是学校核心竞争力的关键所在。优良教风的形成，有利于就教学质量的提高，有利于学校知名度的提升。为此，我们下大力气抓好了这方面的工作，主要有以下做法：

加强师德建设，倡导奉献精神。组织教师观看全国师德标兵的事迹录像，学习他们敬业爱岗、无私奉献的高贵品质。编写优秀教师的师德故事，并刊登在我校创办的《师德报》上，向身边的先进人物学习。以“讲求奉献，关爱学生”为主题，举办我爱我生、我爱我师，师生同台演讲等系列活动，以提高思想道德素养，树立教师良好形象为目标，唱响了“爱与责任”的主旋律。让“想干、会干、干好”成为全体教师的自觉行为。努力做到：敬业爱岗，依法执教，严谨治教，钻研业务，精益求精。更新观念，积极探索教育教学方法，努力掌握现代化教学手段。热爱学生，尊重学生的人格，关爱每一位学生。因材施教，注重学生个性特点，促进学生全面、主动、健康发展。廉洁从教，不向学生家长谋私利，不向学生推销任何商品。不参与邪教组织和反动组织。遵章守纪，上课不迟到、不早退、不拖堂，不在教学楼、实验楼等地吸烟，不随地吐痰，不在上课时间使用手机等通讯工具。尊重家长，虚心听取学生家长意见，密切保持家校联系。为人师表，注意自己的仪表举止，在教学工作中使用规范的职业用语，诚实、守信、公正、严格，处处为学生表率。依法治教，以德育人，规范育人施教的行为，营造良好的教育环境，提供优质服务和优良教育。

采取多种措施，提高教师业务素质。教师队伍整体素质的提高，是学校发展的源头活水；教师队伍整体素质如何，直接关系着学校教育教学水平的高低。搭建外出学习的平台。学校先后派出教师100多人次，到省、市内外先进单位学习、听课、考察。所有外出学习的教师，回来后都要整理材料，写出心得，并在教研活动中进行交流，让广大教师都能借鉴先进单位好的做法，反思自己的教学，寻找教学改革的突破口。邀请专家莅临指导。针对老师们教学中存在的问题，邀请专家举办讲座，对教师的教育教学工作起到引领作用。城乡联动教研效果明显。我们紧紧抓住城乡联动教研的大好机遇，组织教师积极参加城乡联动教研活动，虚心向东岳、民族中学等学校的老师们学习，取人之长，补己之短，教师的整体素质得到了明显提高，2008年9月12日，在我校举办的城乡联动教研活动中，我校教师的评课、议课，得到了省教育厅张志勇副厅长和教育部专家的高度评价。强化校本教研。校本教研是我校提高教师素质的基本途径。我们为教师征订了32种刊物和资料，教导处还下发了大量的摘编辅导材料，全天开放教研室和电子阅览室，专人负责，方便了教师教研和查阅资料，为教师的专业成长创造了有利条件。我们利用间周五下午和假期备课时间组织全体教师学习先进的教育理论，进行业务培训，听取骨干教师的经验介绍、观看专家报告录像课、录像讲座。我校注重“以老带新，以强带弱，师徒结对”，每学年伊始我们都组织新分配教师的拜师活动。

加强过程管理，向管理要质量。管理需要对过程的检查和落实。过程既能出现效益，也容易出问题。因此，我校一直注重强化对教学过程管理的监控和反馈。我们实行“三线”教学管理办法。一是教研组长负责本学科教研计划的制定、活动的组织和落实；二是中层以上干部包科指导，除参与教研组长组织的所有活动外，每周最少听两节课，及时反馈、指导。三是级部主任、副主任，对本级部各学科教学进行督促、协调、指导，每周听课最少两节，发现问题及时纠正。我们每周召开一次“三线”负责人碰头会，就常规管理中存在的问题进行交流、研讨，提出整改意见。这样以来，有效地堵住了教学过程中的漏洞，促进了各年级、各学科教学活动的健康、有序、高效进行。深化课堂创新研究，提高课堂教学的有效性.我校作为目标教学的发源地，为了将“目标教学”的深化研究与创新教育有机地结合起来，在市教科所、区教研中心的具体指导下，我校探讨出了“三为主六环节的讨论式教学法”。“三为主”是以学生为主体，以问题为主线，以 合作为主脉，“六环节”是预习→提出问题→小组交流、质疑释疑、展示提升→分级检测→拓展延伸→课后总结。在教学过程中，改变教师的教学方式和学生的学习方式，注重学生自主学习能力的培养，让学生积极主动地学习、愉快地学习、创造性地学习，让课堂成为师生、生生互动的平台，让课堂成为学生学习的乐园。11月14日，安徽省亳州市谯州区教师一行40余人到省庄一中参观学习。12月17日，莱州市教育考察团一行50余人到我校参观考察。

（二）致力于学生队伍的学风建设。形成一套科学合理的管理制度，着力培育“求知重行，自信成功”的优良学风。学风,是读书之风，是学习之风，更是做人之风，是一所学校的气质和灵魂，学风建设是衡量一所学校办学思想、教育质量和管理水平的重要指标，是全面推进素质教育，培养高素质人才的关键。优良学风是保证教学质量的重要条件，学风的好坏直接影响到教学改革的步伐和教学质量的提高，影响到校风的形成和人才培养目标的实现。我们采取主题班会、国旗下讲话、学风演讲等多种形式，帮助学生树立正确学习动机，端正学习态度，做到刻苦踏实，勤奋进取，独立思考，奋力拼搏，努力培养综合学习和研究能力，进一步掌握学习规律，提高学习质量。充分利用校园学习资源与设施，拓宽知识、提高素质。增强学习动力，不旷课、不迟到，不早退，积极参与课堂活动，专心听讲，勤做笔记，认真作业。树立积极主动、自觉独立的学习意识。积极参加社会实践及公益服务活动，用理论指导实践，在实践中提高自己的综合素质。

六、完善制度建设 打造制度文化

学校机构设臵合理，各处室、岗位分工明确。面对素质教育的新形势，学校出台了《省庄一中素质教育实施方案及实施步骤》、《省庄一中素质教育工作考核制度》，完善了《教学先进个人评选条件》、《教科研先进个人评选条件》、《优秀班主任评选条件》、《特优生培养奖励办法》、《教学常规管理制度》等，这些规定和制度，都是从本校实际出发，广泛征求教师意见后修订实行的，对规范教学管理、调动教师工作积极性，起到了起到了积极地推动作用。我校还建立健全了安全、后勤、体育、卫生等各项规章制度。各项制度内容科学合理，并汇编成册，落实到位，执行有效，能够体现民主管理、科学管理、自主管理的制度环境。

七、强化安全教育 确保人财安全

学校安全教育管理科学、完善，积极开展“平安校园”活动，校园周边环境治理工作良好。学校安全责任制度、应急预案完善，防范措施落实到位，能按照《中小学公共安全教育指导纲要》要求开展安全教育，无安全责任事故。八、学校主要荣誉

近年来,通过提升校园文化品位，抓实教师培训，深化课堂改革，强化教学管理，我校实现了校园文化建设和教育教学质量的新突破。学校获得省“依法治校示范校”、“泰安市文明单位”、“泰安市教学工作先进单位”、“泰安市绿色学校”“区教学质量先进单位”、“区校本研修先进单位”“区音体美特长生培养先进单位”等荣誉称号。承办了区“ 五五”普法现场会、区课堂创新研讨会、市校园文化建设现场会、省“城乡联动教育科研共同体研究”课题现场会、省创新教育课堂教学观摩研讨会等。以上成绩的取得归功于教育局、教科研中心、镇教委的正确领导，归功于我校教师的奋力拼搏。

我们知道，与领导的要求，我们还存在一定距离，与兄弟学校相比，还存在着问题与不足，我们将虚心学习兄弟学校的先进经验，以这次AAAA校园文化建设验收为契机，继续强化校园文化建设，提升校园文化品位，抓实教学管理，加大教改力度，奋力拼搏，积极进取，争创一流，为泰山区的教育事业做出应有的贡献。

以上汇报如有不当之处，敬请批评指正。谢谢大家！2008、12

提升校园文化品位 营造和谐成长乐园

----AAAA校园文化建设工作汇报

省庄一中 二00八年十二月