招商银行针对天音通信公司的营销策略[最终版]

第一篇：招商银行针对天音通信公司的营销策略[最终版]

招商银行针对天音通信有限公司的营销策略

前言：个人认为广告促销的方式自营销理论诞生以来，经过几十年的商业实践和修正，已经形成较为成熟的理论体系和分类，很多所谓的创新无非是几种营销策略的组合，而且在目前的系统分类下已经很难创新，所以我针对本次营销对象天音通信有限公司，对一个个营销策略，进行实际的可行性分析，以求找到最有效，回报率最高的宣传方式。

一、广告促销的策略：

（一）、策略的概念：

促销策略（Promotion Policies）是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

（二）、促销的方式：

1、馈赠型广告促销策略：

（1）、报纸、赠券广告。向所有前来招商银行办理企业业务的人员均赠送“商业承兑汇票质押贷”宣传手册，在贵宾休息区摆放宣传手册。在商业周刊、商报等杂志内做夹报宣传。针对天音公司可派人在其公司休息区摆放“商业承兑汇票质押贷”宣传手册。

（2）、赠品广告。该广告方式不太适合向天音公司进行“商业承兑汇票质押贷”的宣传，故不建议采纳

2、直接型广告促销策略：

现场直接宣传广告。如果具备场地条件，推荐直接在天音公司所在写字楼大 厅做现场宣传方式。打出比如：“商业汇票，你所忽视的宝藏”，“商业汇票，你身边的现金流”等宣传旗号，并配合业务人员的现场宣讲。并在一定期限推出相应优惠。

3、示范型广告促销策略：

名人示范广告。个人觉得名人示范广告、名人代言广告目前太过泛滥，已经失去新意，广告投入产出比大大下降。对于树立产品诚信安全的形象作用大不如前，不建议采纳。如果有条件可以用一个相貌诚实可信的普通商务人士配合“商业汇票，你所忽视的宝藏”广告词在阿里巴巴商务网站上做悬浮窗广告。

二、人员推销的策略：

（一）、策略的概念：

企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。人员推销促使推销人员与顾客的关系可以从单纯的买卖关系向友谊与感情方面发展，建立一种长期的合作关系，这是其他促销方式所不能及的。

（二）、促销的方式：

1、上门推销策略：

最好先电话预约，见面后再谈。在掌握天音公司关键决策人物背景信息而且有引荐人的情况下可采用登门拜访的方式，否则不推荐此方式。

2、柜台推销：

如果不是针对天音通信的话，银行柜员可以在对所有具备一定存款或现金往来规模的企业或个人进行服务时，委婉的推销和宣传“商业承兑汇票质押贷”，提高潜在客户对“商业承兑汇票质押贷”的认知度，提高销售的成功率。针对天音通信的话，假如其公司开户行不在招商银行，则此方式就不适用。

3、会议推销：

纯粹直白的会议营销不建议使用，我认为推销模式可以向培训营销的方式转 变，例如在企业协会或政府牵头的会议及自己出面组织一些切实的投资理财培训课程中打隐性广告的方式更加有效。，4、电话推销：

不建议适用。

三、营业推广的策略：

（一）、策略的概念：

营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。它是企业用来刺激早期需求或强烈的市场反映而采取的各种短期性促销方式的总称。

（二）、促销的方式：

1、面向消费者的营业推广方式：：

（1）、现场演示策略：此策略对于一些具备吸引力的高科技智能化产品有效，对于今天推荐的银行产品不建议采纳。

（2）、赠送促销。此方式代价较高，对于重点客户可以采用赠送一次试用机会的推广方式，对于天音通信的推销可以采用此方式。

（3）、联合推广。不适用，双方的服务对象差异太大，极难互通为双方共同客户。

2、面向中间商的营业推广方式：

不适用于本文银行产品的推广。该银行产品不存在中间商。

3、面对内部员工的营业推广方式：

不适用于本文银行产品的推广。

二、公共关系促销的策略：

（一）、策略的概念：

公共关系促销是通过超市的公共关系活动使超市与社会各界建立良好的理解、友谊和支持关系，从而以其知名度、美誉度来带动商品销售的一种间接促销方式。是指为了获得人们的信赖，树立企业或产品形象，利用公关手段在大范围 内开展促销，或者帮助实施销售，用非付款的方式通过各种公共宣传工具所进行的活动。包括一切对企业或产品形象有利的公共宣传。

（二）、促销的方式：

1、宣传性推广方式：

运用报纸、杂志、广播、电视等各种传播媒介，采用撰写新闻稿、演讲稿、报告等形式，向社会各界传播信息，以形成有利的社会舆论，创造良氛的活动。这种方式传播面广，推广企业形象效果较好。

此方式对于推广“商业承兑汇票质押贷”极为有利，建议一定采取软文的方式，进行隐性宣传。

2、征询性推广方式：

此方式收效较慢，不建议采用。

3、交际性推广方式：

开展联谊、庆典及咨询活动，加强与目标客户的联系。可采用宴会、座谈会、招待会、谈判、专访、慰问、电话、信函等形式。

个人觉得联谊方式比较可行，比如“招行．天音通信联谊会，可以是旅游，也可以是宴会，ＣＳ大战等多种灵活方式，这种方式有利于树立招商银行良好的形象，增进双方企业员工之间的感情，从而找到业务上是突破口。

4、服务性推广方式：

通过各种实惠性服务，以行动去获取各家企业对产品的了解、信任和好评，以实现既有利于促销又有利于树立和维护企业形象与声誉的活动。

该方式收效较慢，不推荐使用。

5、社会性推广方式：

积极参与社会公益事业及其他社会活动，获得社会的赞誉。

个人觉得可以采用选取某个中小企业尤其是针对个人创业典型借用“商业承兑汇票质押贷”进行扶助，然后炒作扩大热点，形成有利的舆论导向，同时进行了成效显著的商业宣传。此方式会取得广泛的宣传效果。但针对天音通信，不建议使用。

第二篇：天音通信实习报告

实习报告天音通信暑期实践报告(2008-12-12)2008年7月中旬，经过几轮的笔试面试，我终于通过了天音通信南京分公司的筛选，成为了其公司的暑期实习生，天音通信实习报告。9v1n,`-W$?/Z m！U6p8N；v离开安静的教室，怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。天音实习第一段是实习培训的那四天时间，虽然很短暂，但每天我都显得无比兴奋和紧张，有如激烈的竞技比赛中的那种心情，每天都会去回味今天一天的人与事，然后闭上眼睛去猜测明天又会是怎么一个景象，天音培训确实让我学到了很多，团队精神是我体会最深的，由于加入了激励机制，作为组长的我必须带领我的组员去取得好的成绩。有压力，然而更有动力。@1T(G,u#Y！aM“K接下来，我们如期参加了天音给我们分配的实习任务，第一件事是市场调研，按我的经验，实习调研一定得有一个章法，那就是如何展开工作，特别是在一个团队里面，每一个人的专业优势和个人喜好决定了他的作用，最后经过团队讨论，人员进行了合理配置。因为我在促销培训的过程中跟着汪姐(市场督导)，了解了新街口的情况，因此地理位置比较熟悉，最终我选择了这一块地方进行调研，课题是”南京的手机代理商状况以及天音的竞品分析“。；_；T&V8a3_3#v8V我们调查的方法主要从以下三方面着手：

1、终端访问。即我们团队成员在新街口附近的各大手机卖场，通过佯装买手机和销售人员进行沟通，从而得出一些代理商信息以及代理商的代理手机产品。

2、网络查询。由于很多的手机以及代理商信息在终端访问中无法获取，因此我们通过在网络上进行搜索获取信息，主要通过代理商的主页、百度、Google等搜索网站进行信息的搜集、筛选、整理，最后得到有价值的信息。

3、个人关系。即发挥我们团队中个人的人际关系，来直接获取有关信息，这样的结果会更加准确，信度和效度都比较高。在终端访问中，我们花了一天时间初步拜访了一下新街口各大手机卖场，经过一天的折腾，我们聚集在一起，对终端门店客代的工作内容进行总结，然后提炼问题，制作问卷，这是我们方案中的第一步，初步拜访，实习报告《天音通信实习报告》。3x7K5R：p#b2A+n在我进行的拜访中，我就拜访了三家比较重要的门店。第一家世纪新浪店的天音促销员和店主非常配合我的工作，第一次我就成功接触到店长，让我获取很多重要信息，比如说客代对库存的了解是否及时，促销信息是否及时下达，礼品赠送是否有问题等，都直接关系到客代的工作内容，并且初步让我了解了该店长对客代工作情况的反映，另外通过与促销员的交谈中，我了解到世纪新浪的客代给促销员的印象较好，但终归是一家店，我心里并不踏实。(K7`5I%B1L(L#^&A接着我访问的是苏宁电器淮海路店和中央商场三楼的三星柜台。当然在拜访过程中碰壁是难免的，主要看你自己心理调节，因此良好的心态必不可少。通过终端拜访，让我第一次接触到手机行业的终端销售。！@*E&_6j-~0I-T终端访问结束后，大家回去后一起讨论后，再结合网络资源，最终得出了一份详细的市场调查资料，并在后来的实习报告总结会中一举夺得第一名。实习的第二件事情就是和客户代表走访终端。这一阶段主要包括一下几件事情：

1、送物料；

2、手机抽查；

3、拜访客户。(H”k#p.C+s(o+g每天上午我们到公司经过简短的会议，我们和客代去他负责的门店，在这期间我去了山西路、新街口、大场、江宁等几个店面。虽然送物料比较累，但是作为马上走上社会的我们还是的从底层做起，踏踏实实的向前。在手机抽查中，我们主要是抽查天音促销员在各自的店铺对天音产品的熟悉度以及对天音的促销计划了解程度。拜访客户是我印象最深的，在拜访中我学到了在社会上如何和人交流，以及上级对员工的关爱在工作中的重要性。通过学习我了解到以后的工作很大程度上是与各个部门和人员之间的沟通和协调，压力自然是会有的，有压力才有动力，遇到问题及时想办法并积极与相关部门和人员交换意见以便问题的有效按时解决。-j6R；_(I9?最后就是实地练习，每到周末的两天我们实习生要帮公司进行促销活动，南京的7、8月份是最炎热的时候，大家热的满头是汗，虽然累，但是还是很充实的。在促销过程中我们就结合了我们学习的理论，也让我们有了理论结合实际的机会，大家都使出浑身解数来促销，当然，不折不挠，坚忍不拔以及正确的销售技巧是成功的条件，同时也考验了我们的坚韧性和忍耐力，这也是我们在学习邓小平理论中所说的，要埋头苦干、实事求是、坚持不解。一个月的实习时时间，说多也不多，很快的就过去了。在天音通信公司的这一个多月时间，却是学到了很多东西。一直以来毕业都想去做销售，所以我很珍惜这次实习的机会。天音通信公司是一家手机代理商，是中国最大的手机代理商。代理了三星、诺基亚、摩托罗拉和索尼爱立信四大品牌的手机。一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。因为要想做好，你就要主动地跟别人去交流，和别人去说话。刚开始的碰壁是难免的，也是非常痛苦的。但这个心理关一定要克服，就是要撕下脸皮。其次在手机分销这个行业竞争是很激烈的，而要在这么激烈的环境中生存，没有一个很好的销售团队是不行的。而在天音，这些最底层的销售人员，可以说个个都是销售精英。每个人的工作很简单，但要做到很好就很难。有句话说：“任何人都可以做销售，但不是任何人都能做好销售！”我们所作的主要工作就是去和促销员，店员，店长做关系。这是我在这次实习中感受最深的体会。最后我想对在我实习过程中给我以帮助的朋友以及其他领导和同事表示深深的谢意，感谢你们给我的帮助和指导。

第三篇：天音通信年会主持稿

◎18:00-18:10 进场 ◎18:10-18:15 开场舞 ◎18:15-18:20 主持人开场

主持人A：尊敬的各位领导、各位来宾 主持人B：亲爱的同事、各位朋友 AB合：大家晚上好！

A:欢迎各位参加2012天音通信有限公司广分公司辞旧迎新晚会。我是晚会主持人— B:我是晚会主持人---A:炮竹声声辞旧岁 B:歌声袅袅迎新年

A:今晚我们天音公司的全体同仁在这里欢聚一堂,喜庆昨日的辉煌业绩,展望公司的美好未来!回首往昔,兔年对于我们每一个人来说都难以忘怀,她给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历.B:展望未来，我们告别了成绩斐然的2011，迎来了充满希望的2012，在新的一年里我们将有更美好的期待和更美好的未来!值此新春来临之际，祝大家新年快乐、吉祥如意。

A:今天的晚会有我们天音公司的全体同仁一同参加，同时我们也非常荣幸的有请到了客户和厂家的嘉宾。我们知道，天音公司的成功与发展和他们的大力支持和帮助是分不开的。让我们以热烈的掌声对他们的到来表示隆重的欢迎和衷心的感谢！

B:今晚我们为大家准备了一台精彩纷呈的晚会，在晚会开始之前，我们先来观看一段VCR，对我们过去的一年做一个回顾与总结。◎18:20-18:35 播放VCR A:(看完这段VCR后，我相信每个人的心情都难以平静。在过去的一年里，我们在天音这个大家庭里一起生活，一起工作，留下了太多珍贵而美好的回忆。下面我们就有请这个“大家庭”的主心骨—刘渝龙刘总为我们致新年贺词！有请。

◎18:35-18:40 领导致词/祝酒(准备酒杯等开始祝酒,台下一起举杯)。◎18:40-18:50 上菜

A:主持人：谢谢我们的领导，请回座!(干杯完,领导回到席上)B:今天我们的晚会分为两部分，第一部分是吃团圆饭，第二部分是文艺表演及抽奖活动，同时,提醒各位同事，在每一桌都有一张评分表，请大家在欣赏节目的同时用心为我们的表演者打分，我们将评出最佳节目奖。另外各位同事在进入晚会现场时,记得将您手中的奖卷副卷投入抽奖箱,这样您才有机会中大奖,祝各位同事们好运！★ 节目表演

◎18:50-18:55 舞蹈《热情的沙漠》

A：接下来就让我们一起欣赏舞蹈《热情的沙漠》.◎18:55-19:00 独唱《精武门》

B:果然是热情啊，激情的舞蹈让沙漠都为之沸腾。接下让我们领略另一种让血液沸腾的民族精魂，这种民族气概和民族精神无论在过去、还是未来都不会过时，掌声有请：陈伟仁为我们演唱《精武门》。◎19:00-19:09 武术《真功夫》

A:中国传统文化的基本精神有多种方面，刚健有为的精神尤为重要，它是中华民族的心理要素，而武术却充分体现了中华民族刚健有为和自强不息。在天音，我们也有着这样一支支自强不息，坚忍不拔的团队。接下来就让他们带我们一起体验武术《真功夫》。◎19:09-19:14 吉它弹唱《爱我别走》

B:感谢功夫小子们带来的精彩表演！接下来有请康重发、何倩带来的吉它弹唱《爱我别走》掌声有请！★ 颁奖、抽奖 ◎19:14-19:29 颁奖1

抽奖环节1 A:一段精彩的节目之后，来到了我们颁奖及抽奖的环节在2011年里，我们在创出骄人业绩的同时也涌现出了一批批优秀的员工和销售精英。他们分别是：（颁奖名单，有无 PPT?）

B:首先让我们有请__________为我们__________________颁奖，掌声有请！(拍照)A:让我们再次以热烈的掌声送给他们！希望他们在2012年取得更加优秀的成绩!请回座.B：接下来激动人心的时刻到了，在这一环节我们将抽出幸运奖15名、三等奖5名。让我们请出__________为我们抽奖！（抽奖箱、礼品准备，拍照）

A：让我们再次恭喜这些幸运的同事们，没抽中的也没关系，俗话说好事在后头，后面还有4次抽奖的机会。还有更大的奖项等着大家！★ 节目表演

◎19:29-19:33 歌曲《千年之恋》

B：抽奖过后让我们平复一下激动的心情，接下来让我们安静地用心聆听供信部聂逢琼带来的《千年之恋》，掌声有请。

◎19:33-19:37 舞蹈《魔镜啊魔镜》

A真是天籁之音啊，天音真是藏龙卧虎，今晚各路人才齐聚一堂啊。接下来请欣赏舞蹈《魔镜啊魔镜》。◎19:37-19:52 小品《免费电话》

B ：魔镜魔镜告诉我，什么时候能有免费电话？马上就有了？！，让我们一起来看看究竟发生了什么。接下来有请熊发鹏，曾春平，张铭浩等人为我们带来小品《免费电话》。◎19:52-19:55 独唱《大海》

A：当年张雨生的一首《大海》经过有着苏格兰情调的小沈阳传唱之后红遍大江南北，接下来我们就有请肖辉为大家演唱歌曲《大海》，领略不一样的情调。★ 颁奖、抽奖 ◎19:55-20:10 颁奖2

抽奖环节2 A主持人：又到我们的颁奖、抽奖环节了.2011最佳-----（名单）让我们有请__________为我们__________________颁奖，掌声有请！（合影）B主持人：让我们再次以热烈的掌声送给他们！请回座

A主持人：接下来到了激动人心的时刻，我们将抽出幸运奖10名、三等奖6名，二等奖2名，让我们请出__________为我们抽奖！（抽奖箱、礼品准备，拍照）B主持人：让我们再次恭喜这些幸运的同事们！★ 节目表演

◎20:10-20:15 歌曲串烧《你的微笑+爱的主打歌》

A主持人：接下来让我们继续欣赏节目，掌声有请：人事行政部吴丹带来的歌曲串烧！有请。◎20:15-20:18 舞蹈《StuPid shit》

A主持人：歌与舞总是如影相随，听完动感欢快的歌声、让我们继续舞蹈的独特魅力！有请张娟带来的舞蹈《StuPid shit》。

◎20:18-20:33 小品《手机的故事》

B主持人：我们知道，天音公司就是和手机打交道的，每天我们与手机都有这样或那样的故事发生。接下来让我们来细细品味由财务部宋安坤等人带来的小品《手机的故事》，看他们究竟要告诉我们有关手机的一些什么故事？

◎ 20:33-20:36 歌曲《青藏高原》

A主持人：感谢财务部的精彩表演，接下来请欣赏由电信事业部柴甸给我们带来的歌曲《青藏高原》。★ 颁奖、抽奖 ◎20:36-20:50 颁奖3

抽奖环节3 主持人：现在到我们的颁奖、抽奖环节了，让我们有请__________为我们__________________颁奖，掌声有请！主持人：让我们再次以热烈的掌声送给他们！请回座

主持人：接下来到了激动人心的时刻，我们将抽出二等奖8名，一等奖4名。让我们请出__________为我们抽奖！

主持人：让我们再次恭喜这些幸运的同事们！★ 节目表演

◎20:50-20:53 舞蹈《恶搞福禄寿》

主持人：众所周知，新年到，送财送福的财神爷也到了。接下来请欣赏舞蹈版的《恶搞福禄寿》，看这帮财神们用舞蹈给我们送来的福禄寿。掌声有请。◎20:53-20:58 独唱《至少还有你》

主持人：果然是恶搞版本，不管怎样，能给我们带来开心，快乐的财神都是财神。如果全世界也我可以放弃，至少还有你值得我去珍惜，请欣赏独唱《至少还有你》。◎20:58-21:13 小品《新鹿鼎记》

主持人：感谢—为我们带来这首深情的歌曲。接下来让我们一起欣赏小品《新鹿鼎记》。◎21:13-21:18 吉它弹唱原创歌曲

主持人：21世纪最缺的是什么：人才！我们天音这个大家庭可以说是人才济济，每个人都好似有十八般武艺，接下来让我们一起欣赏由邱晓林为大家带来的原创歌曲！掌声有请！★ 颁奖、抽奖 ◎21:18-21:33 颁奖4

抽奖环节4 主持人：现在到我们的颁奖、抽奖环节了，让我们有请__________为我们__________________颁奖，掌声有请！主持人：让我们再次以热烈的掌声送给他们！请回座

主持人：接下来到了激动人心的时刻，我们将抽出一等奖4名，特等奖3名。让我们请出__________为我们抽奖！

主持人：让我们再次恭喜这些幸运的同事们，我们奖品越到后来真是份量越来越大了。没抽到奖的也别灰心，后面还有最后一轮超重量级的大奖等着大家！节目表演

◎21:33-21:36 歌曲《黑色幽默》

主持人：抽奖过后让我们继续欣赏节目，有请卢锦豪为我们演唱《黑色幽默》 ◎21:36-21:42 小品《好汉歌》

主持人：俗话说，一个好汉三个帮。我们今晚就看看让这三个好汉是如何以小品的形式演绎这段好汉歌的。掌声有请刘宝、张和森、张亮带来小品《好汉歌》。◎21:42-21:47 舞蹈《爵士舞》

主持人：好听的歌、好看的舞蹈，总是最能让人身心都与之相容，接下来让我们来点更猛烈些的!请欣赏《爵士舞》。

◎21:47-21:52 手语表演《感恩的心》

主持人：朋友们，生活中，总有让我们感动的地方，工作人，总有让我们感谢的人。人生在世，需要感恩。让我们用感恩的心，完善生命；用感恩的心，迎接下一个花开花落的到来。请欣赏手语表演《感恩的心》。主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的同事们，今晚我们的文艺节目表演就先告一段落了，大家今晚的表演都非常的精彩，也非常的给力。当然对大家今晚的演出也给出了丰厚的嘉奖（宣读评分规则和奖项设置）。◎21:52-22:10 生日庆祝

主持人：我觉得在一月份出生的同事真的特别幸福。在今天的晚会现场，我们公司特别为一月份出来的同事准备庆祝生日的环节，让我们请出一月份出生的寿星，也麻烦我们的工作人员把生日蛋糕推上舞台来。主持人：（准备就续：蛋糕，礼物，背景音乐）接下来麻烦大家和我一起祝福他们：生日快乐！◎22:10-22:20 抽奖5 现金抽奖

主持人：今天这个活动，真觉得来得太值得了。又是拿奖品、又是拿生日礼物，现在更到了超级重量的抽奖，获奖者将获得现金_________元。哇~~~真的太让人期待了。让我们请出_______________为我们抽奖。◎22:20-22:25 表演节目评奖颁奖

主持人：真的太幸了！今晚的抽奖环节虽然已经结束了，但是我们依然好礼不断，让我们一起来期待今晚节目的奖项花落谁家！（请工作人员帮忙收集桌上的评分表）◎22:25-22:30 合唱《明天会更好》

主持人：展望未来,一年胜似一年景,金龙东升,迎来美好明天.我们坚信:在中国经济持续高速发展的带动下, 公司的事业一定能蒸蒸日上,她的明天将更加美好！有请合唱《明天会更好》（评出节目，颁奖，合影）

◎22:30

主持人结束语（背景音乐？）

主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的同事们，今天的晚会到此结束，最后祝大家在新的一年中取得更大的进步，也祝愿我们公司的明天越来越好。让我们跨过时间的门槛，走向快乐的明天！问题：游戏环节？

洗

第四篇：天音通信校招信息（定稿）

公司简介

天音通信有限公司创立于 1996 年 12 月，是由新华社控股的上市公司天音通信 控股股份有限公司（股票代码：000829）的核心企业。天音通信目前拥有正式员工八千余名，在全中国设立了 25 个分公司、125 个办 事处、560 多个营销服务片区，直接覆盖并服务全中国近4 万家零售店，打造了 中国规模最大的集分销、零售、售后服务为一体的移动电话营销服务网络。天音通信是摩托罗拉、诺基亚、三星、索尼爱立信、LG、飞利浦、多普达、夏 普等国际厂商在中国最重要的战略合作伙伴，亦是中国移动、中国电信、中国联 通最主要的移动电话及相关服务供应商。天音通信 2010 年实现营业收入 238 亿元人民币，2011 年将实现营业收入 300 亿 人民币。2004 年开始连续七年进入中国企业 500 强，从 2011 年天音通信荣登 《财 富》中国 500 强第 164 位。从 2008 年开始至今，天音通信多年荣获“中国最佳雇 主”和“中国最佳人力资源典范企业”奖。天音通信秉承“恒守人本、坚持诚信、服务客户、追求卓越”的价值观，发扬“责 任、健康、高效、执行”的企业精神，坚持“经营战略、经营员工、经营客户”的 经营理念，正在努力实现未来 3 到 5 年内，以移动互联为核心，以产品为载体，以分销为基础，以零售为推广平台，整合运营商和厂商资源，将天音发展成为中 国最具影响力的移动互联企业。
天音使命： 天音使命：通路无限 梦想实现 天音愿景： 天音愿景：流通领域的领导者 天音核心价值观： 天音核心价值观：恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越 招聘信息

校园宣讲会行程安排： 校园宣讲会行程安排： 2011 年 10 月 27 日 14：00—18：00 黑龙江科技学院信息报告厅（现场一分钟 黑龙江科技学院信息报告厅（： ： 面试）面试）2011 年 10 月 28 日 15：00---19：00 黑龙江大学汇文楼 220 教室（现场一分钟 教室（： ： 面试）面试）

二、招聘需求 招聘职位 人数 专业要求 不限专业，市场营销 类、经济管理类、通信 类优先 不限专业，通信类优先 工作地点

营销 体系

客户代表

10

哈尔滨及各省会城市

运营商专

8

哈尔滨及各省会城市

员 商务专员 合计： 2 电子商务、财务管理类 20 人 哈尔滨

无领导小组环节时间： 无领导小组环节时间：2011 年 10 月 29 日 09：00-18：00 ： ： 结构化面试环节时间： 结构化面试环节时间：2011 年 10 月 30 日 09：00-18：00 ： ： 地点： 地点：哈尔滨福顺天天大酒店四楼 2-3 号会议室 酒店地址： 鸿祥路口)酒店地址：南岗区赣水路 20-22 号(鸿祥路口 鸿祥路口 四：网申及宣传 网申地址：http://chinatelling.zhiye.com/ 网

络宣传地址：

1、公司官方网站：http:///

2、公司官方微博：http://weibo.com/telling000829 3、2012 校园招聘哈尔滨场微博： http://weibo.com/2453164814 4、2012 校园招聘哈尔滨场 QQ 交流群: 25684120

5、应届生求职网：http://vip.yingjiesheng.com/2012/chinatelling/

第五篇：可口可乐公司营销策略

可口可乐营销策略

目录:



一、公司简介



二、背景分析



三、行业变化和对可乐公司的挑战



四、新的经营模式



五、包装策略



六、经营模式



七、启示



八、本土化营销策略

一、公司简介

可口可乐公司简介:

1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店,至今已近115岁了.可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌.百事可乐简介：

百事可乐公司”1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。到了20世纪40年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8大组成部分：百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。据统计，全球有30亿人口品尝过百事可乐。

行业竞争：

美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者(因为两个公司占70%的市场占有率)，但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异。

两大公司之间的竞争为什么没有失去控制呢?原因是它们进行竞争的目的不是要消灭对方，而是为了获得优势和利润。

行业进入壁垒:

两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入，历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征。

特许经营制度使两大公司不用巨大的投资就获得了巨大的规模。每一个潜在进入者在决定进入之前都会仔细想想自己在单位产品经营成本上是否有可能超过这两公司。行业垄断的根本原因

 限制性的行业内部竞争

 锁定的购买者

 “秘密的配方 ”

二、背景分析

（一）关于可口可乐

1、饮料行业的龙头老大，已有100年历史

2、专业化的浓缩液制造商

3、处于一个发展缓慢的行业：80年代初，人均软饮料消费在美国和国际上增长十分缓慢。80年代初期，行业平均增长速度国内是3%。

4、可口可乐公司国内增长5%，国外增长7%。

5、可口可乐的市场价值从1984年的40亿美元，1999年增加到的165亿美元，并占有全球软饮料市 场的46%。

（二）80、90年代的掌门人

Roberto Goizueta的困境

Roberto Goizueta的商业思路

（三）可口可乐的早期经营模式

三、行业变化和对可乐公司的挑战

（一）70年代末以来竞争环境的变化

（二）行业变化对早期业务模式的冲击

四、新的经营模式

可口可乐的品牌形象

1、核心品牌

2、国际品牌

3、中国品牌

五、包装策略

1、多种材质、多种容量策略

2、分渠道策略

3、结合广告或公关事件

4、围绕促销策略

六、经营模式

(一)可口可乐新的经营模式

1、扩大消费者的范围

2、价值链管理者Focus on value growth3、对销售渠道进行重组

4、关键业务活动与拓展

5、进军海外市场

七、启示

八、本土化营销策略

1．出售优质产品

2．要相信自己的产品

3．创造神秘感

４．要让人人都买得起

５、吸引普通人的欲望

６、产品要无处不在７、要有耐心但要果断

８、不要用保护性和消极的广告 ９、举办合资企业