演讲的目的可以分为

第一篇：演讲的目的可以分为

演讲的目的可以分为：

A、传道：传授知识，需要丰富的内容做支撑； B、激励：需要激情与煽动的语言；

C、销售：需要一些对听众有帮助的内容与能产生共鸣的故事； D、说明：说明一个事情，需要有条理的把事情说清楚。E、宣传：需要听众感兴趣的话题。◆ 演讲的20 个信念： 1、我喜欢讲话； 2、我喜欢我的声音； 3、我喜欢我自己； 4、我热爱舞台；、我的脚下就是一个舞台；、只要有上台的机会我就立刻冲上舞台； 7、只要有开口说话的机会我就开口说话； 8、只要开口说话就用肢体动作表达； 9、只要讲话就用眼神表达；、只要讲话就用面部表情表达；、只要有微笑的机会，就练习微笑；、只要有鼓励和赞扬的机会，就要鼓励和赞扬别人； 13、只要有学习的机会，就跟别人学习； 14、我坚信我一定可以把口才练好；、我天生就是演说家，随时上台都有最好的表现； 16、我站在台上无人能挡，光芒万丈，无懈可击； 17、台下人越多，越能展现我的魅力；、只要我一开始演讲，人们就会为我疯狂； 19、我具有彻底改变人们命运的能力； 20、这个世界将因我而精彩；

■ 《科学发声》训练

一、口部操训练、撮唇：10 次，30 秒（用手撮嘴唇）2、撮脸：10 次，30 秒。（用手撮脸）、合口左右撅唇：10 次（左、右为一次），30 秒。（嘴唇合闭，向左撅唇；然后向右撅唇）4、转唇：8*8 拍，30 秒。（嘴唇合闭，顺时针转唇；然后逆时针转唇）5、双唇打响：30 次，30 秒。（嘴唇合闭，用气迅速冲开双唇，发出声音）6、弹唇：1 分钟。（用舌尖抵住下唇，迅速弹出；左、右、上轮回）7、顶腮：30 次，1 分钟。（用舌尖向左顶住左腮，然后换右边）8、转舌：8*8 拍，1 分钟。（用舌尖沿牙根转圈）、做鬼脸：1 分钟。（用力把嘴张开，口腔做转圈动作）

二、气息练习

气息练习主要练习从丹田发声的方法。、张嘴吐气★

把嘴自然张开，张大一些，同时用意念使丹田自然鼓起。然后嘴微闭轻轻吐气。（注意：嘴张开的时候不要有意识吸气，当你把嘴张开，自然就有气了。）、张嘴打嘟★

把嘴自然张开，张大一些，同时用意念使丹田自然鼓起。然后嘴唇合闭，用气轻轻冲开嘴唇，发出嘟嘟嘟的声音。（注意：嘴张开的时候不要有意识吸气，当你把嘴张开，自然就有气了。）

3、打哈欠★

把嘴自然张开，张大一些，同时用意念使丹田自然鼓起。然后嘴继续张开，似打哈欠状态，轻轻吐气。（注意：嘴张开的时候不要有意识吸气，当你把嘴张开，自然就有气了。）、一四二呼吸★

轻轻的吸气一个节拍，吸入丹田；然后闭气四个节拍；最后轻轻吐气两个节拍。、慢吸快呼

慢慢的吸气，然后快速呼出。、慢吸慢呼

慢慢的吸气，然后慢慢呼出。、快吸慢呼

快速的吸气，然后慢慢呼出。

三、发声练习

（1）bo-----bo-----bo-----: 3 分钟★

（2）哈---哈---哈---哈---5 次（1 分钟）★

（3）嗨---嗨---嗨---嗨---嗨---5 次（1 分钟）★

（4）da-----da-----da-----da------；60 次，2 分钟。（5）ga-----ga-----ga-----ga-----:60 次，2 分钟。（6）ge-----ge-----ge------ge-----:60 次，2 分钟。（7）“丝”——音：30 秒/次,共2 次，1 分钟。（8）“衣”-----音：30 秒/次, 共2 次，1 分钟。

（9）数“数儿”：一口气数10 个八拍，“一二三四五六七八，二二三四五六七八---------八二三四五六七八，七二三四五六七八，---------一二三四五六七八”3 次，3 分钟。

（10）数“数儿”：“一二三，三二一，一二三四五六七；七六五五六七，七六五四三二一----------”，一口气数3 到4 个回合。2 次，2 分钟。练到声音淳厚、有磁性、有穿透力，嗓子不沙哑四个

台上站姿练习、台上站姿训练

（1）两脚平行并拢；

（2）两脚平行，分开约一脚距离；（注：两脚平分不能与肩同宽，若与肩同宽则两脚分的太开，看起来不雅观。）（3）“稍息式”，即一脚稍前，一脚稍后，重心主要压在后脚上，这样两脚可以调换休息，减轻疲劳。、台上仪容

（1）头为仪容的主题，它应当平正闲适，而不是偏偏侧倾斜，应当和表情及手势相对应，头部的动作不能过多。（2）身躯的基本要求是直立，做到收腹挺胸，摆平双肩，拉直双腿。给人一种庄严大方、朝气蓬勃的感觉。（3）眼睛注视众

肢体语言训练

面部表情（微笑）、眼神、手势、步法。

■ 演讲 肢体语言 训练

一、肢体语言之微笑练习练习微笑总共分为六步，每天最好对着镜子练习。、微笑练习第一步——放松肌肉（可以做第二天学习的口部操。）、微笑练习第二步——给嘴唇肌肉增加弹性（可以做第二天学习的口部操。）、微笑练习第三部——形成微笑（对着镜子，形成自己觉得最满意最灿烂的微笑。）4、微笑练习第四部——保持微笑（对着镜子，保持最灿烂的微笑。）、微笑练习第五部——修正微笑（对着镜子，看看面部肌肤有那个地方笑的不是太好看，进行修正。）6、微笑练习第六部——修饰有魅力的微笑（对着镜子，把微笑做到最好。）

二、肢体语言之眼神练习面部表情最生动的部分就是眼神，三种眼神方法。、点视法

目光注视某一对象，与之进行视线交流。对视可以使对方在心里上增加对你发言的兴趣，感到一种得到尊重的满足。点视主要用于人数不是很多的演讲场合，100 人以下可以用点视。就是在演讲的过程中，演讲注视听众，在与听众对视中游走，不断和听众进行心灵对话。

(2)扫视法

用视线从左到右，或从前到后慢慢移动，扫视听众。一般用于比较大的场合的演讲，人数在

人以上。它可以与听众的眼神进行广泛的接触和交流，了解他们的反应，调整自己的语言，以使语言表达取得最好的效果。

(3)虚视法

目光散成一片，不集中在某一点上“视而不见”，通常把视线散在听众的中部和后部。用于特大型场合演讲，一般1000 人以上。

◆ 练习眼神的方法可以在任何的地方，把外界事物当成听众，进行点视、扫视、虚视练习。另外在很多大型场合或者特大型场合，经常三种方法都要用到。

三、肢体语言之手势练习

肢体语言中最重要的就是手势，几乎所有的手势都可以用这8 个手势演变而来。1、切菜

将右手掌放于胸前，大拇指与食指之间角度大约60-75 度。然后向前切出，切出幅度分为三个幅度，小、中、大。（左手同理）

将手掌置于胸前是单手势练习的标准式，待你熟悉后可以自然运用，不用每个手势把手置于胸前。

举例：各位朋友，早上好！可以用切菜的小中大三个幅度。各位，手势向前小切；朋友，在往前一点中切；大家好!手势向前切出，用大切。、炒菜

将右手掌放于胸前，大拇指与食指之间角度大约60-75 度。然后手掌从身体中部向右-向下-向中-向上划弧线，似炒菜的动作。幅度分为三个幅度，小、中、大三个幅度。3、拍菜

将右手掌放于胸前，大拇指与食指之间角度大约60-75 度。然后手掌从胸前向前拍出。幅度分为小、中、大三个幅度。4、扔菜

将右手掌放于胸前，大拇指与食指之间角度大约60-75 度。然后手掌从胸前向右划弧。幅度分为小、中、大三个幅度。5、上菜

将右手掌放于胸前，大拇指与食指之间角度大约60-75 度。然后手掌从胸前向前翻出，掌心向上，掌背向下。幅度分为小、中、大三个幅度。、端菜

将右手掌放于胸前，大拇指与食指之间角度大约60-75 度。然后手掌从胸向下-再向上划弧。向下时手心向下，向上划弧时手心向上。幅度分为小、中、大三个幅度。7、点菜

将右手握拳放于胸前。然后向前伸出手臂，同时伸出食指。幅度分为小、中、大三个幅度。8、锤菜

将右手握拳放于胸前。然后向前伸出手臂。幅度分为小、中、大三个幅度。

四、肢体语言之步法练习1、立正步练习

两脚并拢，两脚之间距离大约一寸，身体站直。2、正立

两脚并拢，两脚之间距离大约10-20 厘米，身体站直。（注：台上站姿非两脚与肩同宽。有的书上写的两脚与肩同宽，但是在实际演讲运用中，如果两脚与肩同宽，很不雅观。你自己可以对着镜子试一下。一般两脚之间距离最多10-20 厘米就可以了。）、稍息步练习

一脚在前，一脚在后，形成稍息步。在实际演讲中，男士两脚间距离20-30 厘米。女生则可两脚靠拢形成稍息步。4、丁步练习

一脚着地，另一支脚脚尖着地，形成丁步。此步法主要用于演讲过程中的部分内容或者高潮时，配合手势会用到。5、斜步练习

一脚在前，另一脚在后脚尖着地。此步法也主要用于演讲过程中的部分内容或者高潮时，配合手势会用到。

手势步法组合练习、立正步分别做三个幅度的八大手势练习（如：切菜，分别联系小切、中切、大切。后面同理。）2、正立步分别做三个幅度的八大手势练习。3、稍息步分别做三个幅度的八大手势练习。4、丁步分别做三个幅度的八大手势练习。5、斜步分别做三个幅度的八大手势练习。

第二篇：具体研究可以分为以下几个方面

具体研究可以分为以下几个方面:首先是针对面子相关心理机制的研究,陈之昭采用信息加工的观点探讨了面子得失的心理过程;朱瑞玲从早期的面子相关事件调查开始,发展到近期的将爱面子看作一种人格特质,并编制了相关问卷;Robert和Ho探讨了与丢面子相联系的社会性情绪,如尴尬、脸红、内疚、害羞;周美玲从动机角度将个体的面子顾虑划分为“争面子”和“保面子”两种,并编制了面子导向量表。其次,很多学者看到面子在社会人际交往中扮演重要的角色,从人际交往和社会学的广度针对面子进行了深入的探讨,其中Goffman的面子功夫研究对后来的自我呈现和印象整饰研究产生了重要的影响,大陆学者翟学伟曾从社会学角度探讨了面子的社会心理学机制。最后,面子还被作为一种解释性机能被广泛地应用于其它领域的研究,比如语言学中的礼貌(Brown& Levinson;Mao,;Nwoye,;Scollon&Scollon,)、获取服从与说服策略(Leichty& Applegate)、磋商与冲突处理(Ting-Toomey)、法庭戏剧(Penman)、管理实践与组织行为(Earley)等等的内容:陈之昭采用信息加工的观点探讨了面子得失的心理过程。朱瑞玲从早期的面子相关事件调查开始,发展到近期的将爱面子看作一种人格特质,并编制了相关问卷。周美玲从动机角度将个体的面子顾虑划分为“争面子”和“保面子”两种,并编制了面子导向量表。周美玲还认为，面子既是一种心理建构也是一种社会建构,既具有情境性也具有持久性,指的是个人所声称的、而且为他人所认可的社会尊严或公众形象。林语堂认为面子是一种可以“得到”,可以“丢掉”,可以作为礼物送给别人的心像。胡先缙认为, “面子”是个人透过可见的成就及夸耀而获致的声望。顾曰国认为，作为礼貌理论中的两个核心概念，面子和礼貌是紧密相连的，礼就是维护现行社会等差的行为。明恩溥认为,“保全面子”是中国人的第一性格。金耀基从方言和具体意义的角度考察了面子的概念,他认为中国人的“面子”是道德性(即脸)与社会性(即面)的统一。南京大学翟学伟教授提出了中国人“脸”、“面”四分模型,根据中国人的价值取向和现实取向把人分为四类,即有脸有面子、无脸无面子(脸面的同质性)和有脸无面子、无脸有面子(脸面的异质性)。成中英通过考察儒家关于“礼”、“德”、“名”的观点,阐明了脸面观的儒学根源.美国华裔心理学家Ting-Toomey采用个体主义—集体主义此一价值差异维度作为理论框架提出的面子磋商模型认为面子指在某种关系情境中,个体所声讨的一种积极的社会自我意象。Lim认为面子指的是一个人向他/她人所声讨的积极的公共意象。Spencer-Oatey将面子分为两个相互影响的方面:质的面子和社会身份的面子。Tracy尝试采用个案法研究了面子功夫的各个方面。Brown 和Levinson 认为，许多言语行为本质上是威胁面子的，讲究礼貌就是要减轻某些交际行为给面子带来的威胁。Ho探讨了与丢面子相联系的社会性情绪,如尴尬、脸红、内疚、害羞。以上学者对面子的研究包括了方方面面，了解这些方面的差异将让我们在跨文化交际中表现得更得体。

第三篇：函可以分为发函和复函

函可以分为发函和复函两种。发函即主动提出了公事事项所发出的函。复函则是为回复对方所发出的函。

（三）另外，从内容和用途上，还可以分为商洽事宜函，通知事宜函，催办事宜函，邀请函、请示答复事宜函，转办函，催办函，报送材料函等等。函的格式

由于函的类别较多，从制作格式到内容表述均有一定灵活机动性。主要介绍规范性公函的结构、内容和写法。

公函由首部、正文和尾部三部分组成。其各部分的格式、内容和写法要求如下：

（一）首部。主要包括标题、主送机关两个项目内容。

1、标题。公函的标题一般有两种形式。一种是由发文机关名称、事由和文种构成。另一种是由事由和文种构成。

2、主送机关。即受文并办理来函事项的机关单位，于文首顶格写明全称或者规范化简称，其后用冒号。

（二）正文。其结构一般由开头、主体、结尾、结语等部分组成。

1、开头。主要说明发函的缘由。一般要求概括交代发函的目的、根据、原因等内容，然后用“现将有关问题说明如下：”或“现将有关事项函复如下：”等过渡语转入下文。复函的缘由部分，一般首先引叙来文的标题、发文字号，然后再交代根据，以说明发文的缘由。

2、主体。这是函的核心内容部分，主要说明致函事项。函的事项部分内容单一，一函一事，行文要直陈其事。无论是商洽工作，询问和答复问题，还是向有关主管部门请求批准事项等，都要用简洁得体的语言把需要告诉对方的问题、意见叙写清楚。如果属于复函，还要注意答复事项的针对性和明确性。

（三）结尾。一般用礼貌性语言向对方提出希望。或请对方协助解决某一问题，或请对方及时复函，或请对方提出意见或请主管部门批准等。

（四）结语。通常应根据函询、函告、函商或函复的事项，选择运用不同的结束语。如“特此函询（商）”、“请即复函”、“特此函告”、“特此函复”等。有的函也可以不用结束语，如属便函，可以像普通信件一样，使用“此致”、“敬礼”。

（五）结尾落款。一般包括署名和成文时间两项内容。署名机关单位名称，写明成文时间年、月、日；并加盖公章。撰写函件注意事项

函的写作，首先要注意行文简洁明确，用语把握分寸。无论是平行机关或者是不相隶属的行文，都要注意语气平和有礼，不要倚势压人或强人所难，也不必逢迎恭维、曲意客套。至于复函，则要注意行文的针对性，答复的明确性。

其次，函也有时效性的问题，特别是复函更应该迅速、及时。像对待其他公文一样，及时处理函件，以保证公务等活动的正常进行。函的范文一 商洽事宜函

第四篇：现在首付的情况可以分为

二手房不存在首付比例问题。借款人应在办妥房屋交易过户手续，交纳房屋契税（以《房屋契税证》所载明的时间为准）后的12个月内，提出贷款申请。购买二手房的，不能组合贷款。二手房办理手续:

(一)办理的程序

签订房屋买卖合同→贷款申请→房地产评估→贷款审批→签订贷款合同(主合同)和房地产抵押合同(副合同)→办理房地产抵押登记→放贷

(二)步骤

1、申请人与卖方签订买卖合同并向中介机构提出二手房代办申请;

2、申请人到房地产评估机构进行所要购买的二手房的评估;

3、申请人领取、填写申请表;

4、银行收件、审批;

5、签订借款合同、抵押合同或担保合同;

6、办理抵押登记手续;

7、发放贷款;

8、申请人按期归还贷款;

9、清户。

(三)提供的资料

身份证,产权证、收入证明等,现在首付的情况可以分为：

1、在首套房的情况下，购买新房并且面积不超过90平米的缴纳首付可以最低为20%；

2、在二套房的情况下，购买房产的最低首付为50%；

3、三套房的情况，需要贷款的银行根据房价的情况可以不予与贷款；

4、其他的情况最低首付为30%。

第五篇：企业文化可以分为三个层次

企业文化可以分为三个层次：精神层，制度层，物质层。企业文化又称为公司文化，它最普遍的定义是以企业管理哲学和企业精神为核心，凝聚企业员工归属感、积极性和创造性的人本管理理论。企业塑造企业文化，就是要总结提炼出自己的核心价值理念，明确自己企业的灵魂所在，最终用来指导企业做什么、怎么做，指导员工怎么做、怎么想，让这个灵魂发出“无声”的命令，发出心灵的呼唤，发挥无形的导向作用通过加强企业文化的建设，培养员工对企业的深厚感情，培养员工对企业的认同感和忠诚度，提高员工的凝聚力、战斗力、创造力，使公司员工能够真正做到团结、合作，从而使生产部管理绩效在最短的时间内取得最大的提高。企业文化不仅影响人们之间相互交往的方式，还在人们日常的具体工作中影响着他们的思维方式和行为方式，影响员工生活的各个方面，也影响企业的运转。在企业文化的实施过程中，必须尽量使它能够看到效果，用自己的行动来证明文化的正确性及价值，只靠说是不行的。你可以用言辞创造利润挂帅文化，但是你要用你的行为使其行之有效。同时，一旦做出了决定，就要全力以赴地实施它。

如何做好企业文化建设工作呢?我提出以下几点措施建立并积极宣传员工行为规范

员工行为规范是所有员工应该具有的一些共同的行为特点和工作生活习惯。员工行为规范在企业的发展中起到越来越重要的作用，它可以使公司内部的沟通和协调更容易实现，可以增强企业内部的凝聚力，可以提高整个企业的工作效率及工作质量。员工行为规范，主要分为核心行为规范和普通行为规范，并对此内容进行积极地宣传、培训、教育。员工核心行为规范为：

(1)精诚团结，面向未来建团队。精诚团结可以增强部门及公司团队意识和合作精神。团结才有力量，面向未来建设一流的团队，使员工与团队能够不断进步、不断发展，从而能够适应快速发展的社会，在竞争激烈的社会中永远立于不败之地。提倡员工与团队一起成长，部门为员工创造机会，为实现员工个人价值提供条件。

(2)步调一致，顾全大局听指挥。始终与高斯贝尔集团公司保持一致，服从大局，统一管理。所有员工应顾全大局，一切从整体利益出发，服从各级领导正确指挥，遵守各项规章制度。

(3)学习进取，开拓创新求发展。所有员工要不断用心学习，永远保持一颗强烈的进取心，努力提高自己的个人能力和修养，从而不断提高产品质量及生产效率，因为优秀的产品是优秀的员工生产出来的。要始终坚持“下一个工序就是你的客户”、“我们的服务对象就是我们的客户”的信念，不接受不良品、不制造不良品、不流出不良品，乐于接受他人的意见、建议、批评和投诉，本着实事求是的态度不断改进工作。不断开拓创新，以谋求个人、部门、公司一起成长、共同发展。

另外，建议公司可以建立企业的核心价值观为：团结进取、注重业绩、勇于变革。2 成立各种业余活动协会并组织多种业余活动

通过成立各种业余活动协会，例如登山协会、乒乓球协会、足球协会、篮球协会等业余活动组织，组织丰富多彩的业余活动，丰富员工的生活，加深大家的了解，增进大家的友谊及团队精神。举办各种技能比赛

通过举办贴片、插件、烙铁焊接技能比赛(这三项均是我公司的基本作业技能)，对优秀员工授予贴片、插件、烙铁焊接能手等荣誉称号，并颁发荣誉证书及相应的奖金。在举办比赛之前，先进行大量的宣传，以充分地提高大家的工作积极性，提高大家的工作技能，从而提高生产管理绩效。关心下属的福利

不仅要关心下属的工作完成情况、能力提高情况，还要关心下属的福利，并且要把下属们的福利放在自己的个人需求之前，让下属感到上司真正关心自己，而不是只为了完成工作。这种将下属们的福利放在自己的个人需求之前的做法，不仅能够激发和加强下属们更高水准的投入，从而圆满完成任务，而且还能在团队中更好地培养无私、主动和信任的气氛。通过关心下属的福利，来提高员工的积极性士气，从而为培养良好的企业文件打下一个良好的基础。