在实习的过程中可以分为三个阶段

第一篇：在实习的过程中可以分为三个阶段

实习报告

姓名：谢芳 专业：市场营销 学号：201004620498 指导教师：袁秀霞

实习地点：唐山唐宁苏宁电器有限公司

实习时间：2011年9月1日到2011年10月21日

一、前言

古人言：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，我们学习市场营销专业的基础理论知识已经一年多了，但还是不能全面地实践营销工作，通过学校组织我们到唐山唐宁苏宁电器有限公司去实地销售，听取工作人员的经验，学习和讨论相关的产品知识，不仅开拓了我们的视野，更重要的是认识了市场营销专业知识在实际工作中的运用。

二、实习目的

1.理论联系实践，培养和强化社会沟通能力；

2.而对社会现实问题，树立正确的人生价值观，在实践中实现自身价值，培养开拓创新精神；

3.培养良好的职业精神，为毕业后的实际工作打基础。

三、单位的实习概况

苏宁电器在1980年创立于江苏南京，是中国（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培训的“全国15家大型商业企业集团”之一。经历20年的发展，现已成为中国最大的商企集团，品牌价值508.31亿元。

截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元。名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强50位，入选《福布斯》亚洲企业50强，《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一位。

苏宁电器以消费者需求为核心，不断创新店面模式，为形成了以超级旗舰店，旗舰店为主，社区店、精品店、乡镇店相互补充的店面业态组合，遍布城乡的连锁网络，为中国亿万家庭提供方便、快捷、周到的家店生活服务。

苏宁电器的市场经营是以整合社区资源、合作共赢。满足顾客需求，至真至诚。苏宁电器不断坚持创新经营，拓展服务品类，承诺“品牌、价格、服务”一步到位，苏宁围绕高校顾客响应，依托B2B平台，与国内外数万家知名家电供应商建立了紧密合作关系，通过商品协同供应商协同、市场协同、人才协同、沟通机制协同等，打造利益共享的高校供应链，与此同时，苏宁电器多次召开行业峰会与论坛。携手国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共话行业发展趋势与合作策略发展的渠道专业优势，致力于家电产品的普及与推广，推动了家庭行业的发展。誓言“成为中国沃尔玛”苏宁电器始终以“打造民族商业品牌”为使命，坚持创新发展，矢志成为中国最优秀的连锁服务品牌！

四、实习内容

这次实习的时间是2011年9月1日到2011年10月21日，由袁秀霞老师的介绍，我来到了唐山苏宁颐高店，在黑店部门担任销售人员，从事销售工作。

在实习的过程中可以分为三个阶段：

第一：也就是实习初期，只能用一个字来形容“难”，这种困难不同于在学校所遇到的，我个人觉得比学校遇到难题更上了一个层次，还没上班前，就面对种种规定，什么发型啊、什么穿工作服啊。如果在学校，就算是执行也打些折扣的，而工作中，这就是命令，执行也要执行，不执行也得执行，除非你不想干了。虽然领导也会说什么不要当面顶撞，私底下可以单独解决，可是有用吗？现实吗？这些大多数都是空话，因为得罪领导意思的话很少有人会说。上班第一天，我们宿舍一行人来到了颐高数码城的门口，寻找苏宁店的员工通道，那时大概在上午8∶00 左右。询问了好多当地人，回答都不一样，最后才知道直接从苏宁电器的正门走就可以，可来到了苏宁电器的正门口的黄底蓝字的大牌子下与门卫发生了争执，原因很简单，门卫对我们的身份产生了怀疑，后来还是店长亲自把我们带进去的，门卫老大爷真的很负责任，对待工作一丝不苟，第一次进入了苏宁大门，就像进入家的感觉一样。家用电器应有尽有，在干净明亮的工作环境里工作应该很好吧！在老员工的指引下换了工作服，在镜子前秀了一下自己，镜中的我也应该算一个职业女性。接下来就是每天都有的晨会，每天8∶30开始，第一天实习，苏宁为我们实习生办了一个欢迎会，大家都互相自我介绍，实习老师嘱咐我们实习应注意的问题，场面好不热闹，在我介绍时我发现一个小女生似乎刚刚成年的样子，开始，我只恨自己“出道”太晚了，和她比起来，好像我老了。但是，慢慢地，我感觉到了世事的艰难。难以想像那些十几岁就开始面对社会的年轻人是怎样承受的，或许每一个年青人都会羡慕还在上学的同龄人。现在我很知足，二十几岁还有一个比较良好的学校环境，有机会接受高等教育，我一定要利用这个条件，路还掌握在自己的脚下，前面的路还很光明，我有信心走好以后的路，也一定会珍惜自己现在所拥有的一切。开完晨会，在老员工的带领下我来到了自己所在的部门黑电，这时我恍然大悟，怪不得叫黑电呢！原来都是清一色“黑”，老员工们带人亲切随和，没有欺生现象，教我怎么跟领导沟通，教我在销售工作中应该注意什么，教我什么是一级主销，什么是自主产品，各个品牌的电视机的突出功能及优缺点，真的很感谢她们，她们使我的陌生感扼杀在了摇篮里，使我的思想得到了成长。

第二，实习中期：每天清晨来到苏宁大家庭。首先打扫卫生，使我们的工作环境更加整洁，然后以规范的站立姿式迎接每一位顾客，实习中期我们经历了苏宁店庆、中秋节庆典和十月一庆典，每一次搞大活动，价格都会有较大的变动，我每天除了帮助顾客介绍产品知识，还要梳理商品标签，梳理商品标签是一件很繁琐的事情，也有犯错的时候，也有被领导批评的时候，酸甜苦辣都尝了个遍，卖出电视，心里甜甜的，觉得功夫不负有心人，尝到了劳动带来的喜悦，享受有成果的喜悦心情，给自己继续打气，相信自己是最棒的，酸溜溜的味道，我想很多人都有尝过，我自己也不例外。在苏宁店里要面对很多在我们学校里没有的东西，就是与顾客打交道，在实习期间，形形色色的人都会碰到。举例来说，在十月一期间，有位顾客来办理以旧换新，我给他解释在十月一期间公司暂停办理以旧换新业务，原因是在这个时期店里很忙，请谅解。可是这位顾客就是不依不饶地将我数落了一顿。我心里这个气呀！唉！这种酸酸的味道已经好久没有尝试过了，也只有把它咽下去了，被人数落的感觉真的不好受啊。况且这也不是我的错啊！公司规定的嘛！苦！很久没有尝到辛苦的滋味了。大学跟高中相比，真的差的太远了，但是在苏宁实习的日子里，我又尝试到这种味道了。由早上的四个钟到下午四个钟，都必须得站着，这些日子太累了。每天双腿都酸疼酸疼的，整天都是上班下班做着重复的事情，更苦闷的事情是，光做公交车每天都需要四个小时的时间，所以感觉特别的累，我想这样的日子是可以媲美高中生活的，一样的忙碌，但心情确有着很大的差别。但是我想，其他员工们都可以坚定下来了，为什么我短短2个月就不能呢？所以我还是坚持下来了，心里的苦也烟消云散了，就像我们领导跟我们说的一样，跟高中相比算什么呢?真的，已经不算什么了，很好的一次锻炼机会啊，我想在以后的找工作过程中应该不会恐惧这些了，因为这么累我们都过来了，以后还怕什么呢?

第三：实习后期，实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将实习结束，有诸多的不舍，在苏宁里结交了许许多多的朋友。友谊是人生中一样很重要的东西，他们在我实习过程中教会了很多产品知识，也包括为人处事的方法，他们所经历的事情比我多，见的东西比我要广。在她们身上，我可以发掘到很多我没有接触到的种种，这就是乐趣。实习即将结束，我与她们互留电话，以便日后联系，再同着自己曾经卖过的东西，特别有成就感，因为那里有我的功劳，是我劳动成果，看着那些订单，那种种的成就感就涌上心头，甜甜的味道，这怎不使人欣慰呢？我想经过两个月的实习，其中有成功、有失败、有欢乐、也有苦恼。在领导以及店长的指引下，和各位同事的帮助下，我的各方面都有了很大进步，今后我会更加努力，我相信我行。

五、实习收获

在本次实习之前，虽然在能源学院学习了一年多，但是对销售的知识还是比较缺乏的。尤其是对销售实践上的认识甚少。经过这次的实习，可以说自己在很多方面有了很大的进步，特别是在以后从事工作方面有了一定的思考和规划。当然，自己的专业知识依然很少，还得不断努力学习，不断向目标靠近，实习期间很短，可是我收获确实很多，一直谨记着毛主席说的那句“谦虚谨慎，不骄不躁”，这也是贯穿整个实习期间的宗旨。实习期间，我主要有以下收获：理论与实践相结合。

这是我第一次将学习中的知识运用到实践中去，感觉新奇而有趣。但更多时候，学校培养我的是快速学习的能力以及看待问题的全面性和逻辑性，这对以后工作是很有帮助的。然而在销售过程中，我也发觉了自己的理论知识不够扎实这一很大的不足，所以还需要加强理论知识来拓展实践。工作方向的选择

实习以前，我的想法很天真，一直把自己的工作方向定为营销经理，也从来没有真正体验过自己是否合适，这次在唐山唐宁苏宁电器有限公司实习给了我一个很好的机会去真实感受一下营销工作。我实习的职位是一个小小的营销员，慢慢地我才发现，经历的职位不是那么容易就能胜任的，需要从基层一步步地做起，积累各方面的能力才能胜任，我为自己的发现感到高兴，这份实习工作让我坚定了以后工作的方向，这也是我在苏宁实习最大的收获之一。工作方式和方法的改进

实习期间，我的工作方式和方法得到了很大的改进。每周都会为自己制定合理的工作计划，并且按时完成总结工作。及时解决存在的问题，并寻找解决的方案，在每项工作开展以前，我都会把重要的和不重要的分清来确保工作效率，充分准备确保万无一失。在工作交接时，例如午饭期间，我都会和其他员工协调好吃饭的时间，确保商场无损失；而且在解决问题时，更加注重解决方法的逻辑性，让问题的解决趋向与系统性沟通能力的提高。

实习过程中，需要大量的产品知识介绍的工作，特别是谈到有关价格方面的问题时，需要较强的沟通技巧。从开始的一次次失败，到最后的成交，我的沟通技巧有了很大提高，这也是我日后工作学习宝贵的财富。团队合作能力的提高

实习过程中，我与整个部门的员工组成团队，虽然颐高黑店的员工较为缺乏，不能每个品牌都有促销员，但是整个促销过程中，我们分工明确，发现问题及时沟通讨论，共同攻克难关，完成苏宁延保占比以及公司分配给顾客商店的任务，合作十分默契，各取所长，最终颐高店的销售额在整个唐山区的11个店面中排名前五，向公司交了一份满意的答卷，得到了领导的一致好评。工作中，我们是亲密无间的伙伴，生活中我们是志同道合的朋友，我注意观察每个人的优点，及时改正自己的不足之处，努力提高自己的能力、提高工作的适应能力。

这次实习是我第一次实习，所以需要有一个适应过程，所以很感激苏宁能以其包容的企业文化给我一段缓冲的时间。在苏宁的实习是愉快的，犯了错误很多同事也会包容我，这让我很快调整了自身状态，快速融入工作当中，并建立了扎实刻苦的工作态度，都会是我人生中最宝贵的财富。

六、实习的心得体会

这次实习的体会颇多，我总结了自己在实习期间的体会，共四点如下：

第一：自主地学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导我工作，让我少走了很多弯路，苏宁事业部还派人利用一天的时间来培训我们有关苏宁的企业文化，而我们要做的只是甄别那些是我所需要了解的，那些是我感兴趣的，而且课本关于营销的理论知识也需要在巩固一下，以便更好的理论联系实际。

第二：积极进取的工作态度，在工作中，我们不仅仅为了公司创造利益，同时也在不断提高了自己的能力，积累了很多工作经验。我们的工作不像正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极，就有可能丢失很多宝贵的经验。

第三：基本礼仪，无论是待人接物，都应该分乎礼仪，才不会影响工作的正常进行，这就需要平时多学习礼仪知识，如：向老师请教。

第四：为人处事，作为学生要面对老师、家长，作为工作，要面对同事及领导都要做到妥善处理，要多沟通，并设身处地地为对方的角度思考问题，而不是只是考虑自己的事。

我想自己实习了大约两个月也使自己在各方面得到了充分地成长，以及心里的成熟，在以后的道路上，我会更加地努力奋斗实现自己的理想。

第二篇：企业文化可以分为三个层次

企业文化可以分为三个层次：精神层，制度层，物质层。企业文化又称为公司文化，它最普遍的定义是以企业管理哲学和企业精神为核心，凝聚企业员工归属感、积极性和创造性的人本管理理论。企业塑造企业文化，就是要总结提炼出自己的核心价值理念，明确自己企业的灵魂所在，最终用来指导企业做什么、怎么做，指导员工怎么做、怎么想，让这个灵魂发出“无声”的命令，发出心灵的呼唤，发挥无形的导向作用通过加强企业文化的建设，培养员工对企业的深厚感情，培养员工对企业的认同感和忠诚度，提高员工的凝聚力、战斗力、创造力，使公司员工能够真正做到团结、合作，从而使生产部管理绩效在最短的时间内取得最大的提高。企业文化不仅影响人们之间相互交往的方式，还在人们日常的具体工作中影响着他们的思维方式和行为方式，影响员工生活的各个方面，也影响企业的运转。在企业文化的实施过程中，必须尽量使它能够看到效果，用自己的行动来证明文化的正确性及价值，只靠说是不行的。你可以用言辞创造利润挂帅文化，但是你要用你的行为使其行之有效。同时，一旦做出了决定，就要全力以赴地实施它。

如何做好企业文化建设工作呢?我提出以下几点措施建立并积极宣传员工行为规范

员工行为规范是所有员工应该具有的一些共同的行为特点和工作生活习惯。员工行为规范在企业的发展中起到越来越重要的作用，它可以使公司内部的沟通和协调更容易实现，可以增强企业内部的凝聚力，可以提高整个企业的工作效率及工作质量。员工行为规范，主要分为核心行为规范和普通行为规范，并对此内容进行积极地宣传、培训、教育。员工核心行为规范为：

(1)精诚团结，面向未来建团队。精诚团结可以增强部门及公司团队意识和合作精神。团结才有力量，面向未来建设一流的团队，使员工与团队能够不断进步、不断发展，从而能够适应快速发展的社会，在竞争激烈的社会中永远立于不败之地。提倡员工与团队一起成长，部门为员工创造机会，为实现员工个人价值提供条件。

(2)步调一致，顾全大局听指挥。始终与高斯贝尔集团公司保持一致，服从大局，统一管理。所有员工应顾全大局，一切从整体利益出发，服从各级领导正确指挥，遵守各项规章制度。

(3)学习进取，开拓创新求发展。所有员工要不断用心学习，永远保持一颗强烈的进取心，努力提高自己的个人能力和修养，从而不断提高产品质量及生产效率，因为优秀的产品是优秀的员工生产出来的。要始终坚持“下一个工序就是你的客户”、“我们的服务对象就是我们的客户”的信念，不接受不良品、不制造不良品、不流出不良品，乐于接受他人的意见、建议、批评和投诉，本着实事求是的态度不断改进工作。不断开拓创新，以谋求个人、部门、公司一起成长、共同发展。

另外，建议公司可以建立企业的核心价值观为：团结进取、注重业绩、勇于变革。2 成立各种业余活动协会并组织多种业余活动

通过成立各种业余活动协会，例如登山协会、乒乓球协会、足球协会、篮球协会等业余活动组织，组织丰富多彩的业余活动，丰富员工的生活，加深大家的了解，增进大家的友谊及团队精神。举办各种技能比赛

通过举办贴片、插件、烙铁焊接技能比赛(这三项均是我公司的基本作业技能)，对优秀员工授予贴片、插件、烙铁焊接能手等荣誉称号，并颁发荣誉证书及相应的奖金。在举办比赛之前，先进行大量的宣传，以充分地提高大家的工作积极性，提高大家的工作技能，从而提高生产管理绩效。关心下属的福利

不仅要关心下属的工作完成情况、能力提高情况，还要关心下属的福利，并且要把下属们的福利放在自己的个人需求之前，让下属感到上司真正关心自己，而不是只为了完成工作。这种将下属们的福利放在自己的个人需求之前的做法，不仅能够激发和加强下属们更高水准的投入，从而圆满完成任务，而且还能在团队中更好地培养无私、主动和信任的气氛。通过关心下属的福利，来提高员工的积极性士气，从而为培养良好的企业文件打下一个良好的基础。

第三篇：近代中国历史进程分为如下三个阶段

近代中国历史进程分为如下三个阶段

（一）鸦片战争——甲午战争：主要学习西方科学技术，尤其是军事技术。“开眼看世界”的林则徐和主张“师夷长技以制夷”的魏源是近代向西方学习的先声。虽然他们对西方的认识和学习只停留在“坚船利炮”这一西方文明的表层——物质外壳上，而且学习的目的既是为了“制夷”，更是为了维护封建统治，但在当时要迈出这一步，需要极大的勇气和超人的胆识。它使国人冲破了闭关锁国的牢笼，启迪探索外界的新风。后来的洋务派发起自强求富的洋务运动。.洋务派：“中学为体，西学为用”

第二次鸦片战争以后，外国经济侵略加剧，国内有太平天国运动，政局岌岌可危。洋务派看到西方船坚炮利，主张“中学为体，西学为用”，来改变现状。中学指中国传统文化，特别是儒家的纲常名教；西学指西方文化，主要指近代科学技术。“中学为体”，是以中国的纲常名教作为决定国家命运的根本；“西学为用”是采用西方资本主义国家的近代科技，仿效西方国家在教育、赋税、武备等方面的一些具体措施，举办洋务新政，来挽救江河日下的清王朝。

19世纪60～90年代，以“师夷长技以自强”为旗帜，进行了长达30多年的洋务运动。洋务运动培养了一批翻译、军事和科技人才，在沟通近代中西文化交流和学习西方近代科技方面，打开了窗口。但是，“中学为体，西学为用”是地主阶级进行道路选择的前提，也就是说，他们把西方先进的军事、经济技术（即先进的社会生产力）强行嫁接到落后的社会制度上来，这种违背社会发展规律的做法注定要失败。

（二）甲午战后——辛亥革命：主要学习西方政治制度。19世纪末康、梁倡导维新变法运动，提出了学习西方政治制度，实行君主立宪和发展资本主义的主张。但在封建顽固派的镇压下，变法运动夭折。随后的孙中山领导的辛亥革命推翻了清王朝，结束了封建君主专制制度，建立资产阶级共和国，但北洋军阀的专制使民国只是一块招牌。

（三）新文化运动——五四运动：主要学习西方思想文化并最终选择了马克思主义。陈独秀、李大钊等把斗争锋芒直指封建正统思想，宣传西方民主科学。俄国十月革命后李大钊宣传社会主义，以俄为师，五四运动中马克思主义广泛传播，中国知识分子掌握了拯救中国、改造社会的科学思想武器

特点：①经历了由表及里、由浅入深的递进过程；②学习西方与抵制侵略相互统一；③充满进步与保守的斗争（洋务派与顽固派、维新派与顽固势力、革命派与保皇派斗争）

从五四运动至新中国成立：中国共产党从“走俄国的路”到“走自己的路”

新文化运动后期，随着十月革命的发生，李大钊在中华大地上第一个举起社会主义大旗。他在《新青年》上发表了《布尔什维主义的胜利》等文章，大力宣传俄国十月革命，歌颂社会主义革命，号召人民向俄国学习。五四运动后，新文化运动发展到系统传播马克思主义的新阶段。1920年中国共产党的早期组织成立以后，有计划地宣传马克思主义，促进了马克思主义与中国工人运动相结合，为中国共产党的诞生提供了基础。

在共产国际的帮助下，1921年7月，以马克思主义理论为指导的中国共产党成立。中国共产党的诞生，是中国历史的必然，是马克思主义同中国工人运动相结合的产物。中国共产党成立以后，把马克思主义与中国革命的实际相结合,1927年大革命失败以后，以毛泽东为代表的共产党人，探索出了一条以农村包围城市、武装夺权的道路。在1935年的遵义会议上，确立了以毛泽东为核心的新的党中央的正确领导。1945年的中共七大将毛泽东思想作为党的指导思想写入党章。中国革命在中国共产党的领导和毛泽东思想的指导下，不断从胜利走向胜利，最终推翻了压在中国人民头上的三座大山，建立了新中国。

作业;中国近代化的过程，实质就是中国先进分子发展近代工业、学习西方民主政治、传播西方科技文化的过程。依据所学知识，完成下列问题。

（1）开启中国经济近代化探索的标志性事件是什么？请概括指出它从哪些方面进行了有益探索。

（2）中国近代前期，在借鉴西方民主政治和传播西方民主思想的过程中，产生了三次重要的运动。请你写出其中一次运动的名称并说明其积极作用。

（3）在学习西方的过程中，中国近代前期出现了一批杰出的科学家和思想家。结合所学知识完成下面表格。

人物

侯德榜

贡献

主持设计和施工京张铁路

译著《天演论》，传播西方进步观点

（4）近代前期各阶层的探索取得了一系列成就，但最终未能使中国实现近代化。你认为其根源是什么

第四篇：发言稿一般分为三个部分

发言稿一般分为三个部分：

１、开篇点题，亮出观点。根据听众写上适当的称呼，拉近听讲者距离或者直接亮出你的观点；

２、用具体的材料证明观点或传达的情感。这是演讲稿的主题部分，根据具体话题确定相关内容，可分写几部分来写；

３、总结收尾，激情致谢。用简洁明了的话总结所讲，再次点明主题；发出号召，表达谢意，进一步激发听众的情感。

写作发言稿，在语言上特别要注意以下两点；

１、语言要生动吸引人。发言稿如果只是思想内容好，而语言干巴 巴，那就算不上是一篇好的演讲稿。我们可以运用幽默、风趣的语言，也可以用名言格言增强说服力，使演讲的气氛轻松和谐，又有很强的吸引力。

２、语言要通俗易懂。演讲稿中的话语要“上口”，要让听众一听就懂。比如，我们面对敬老院的爷爷奶奶演讲，如果我们也用跟同学们演讲话语，或许爷爷奶奶就听不 “入耳”了。这样的话，我们的“精彩”演讲还能成功吗？因此，演讲稿写完后，我们要念一念，听一听，想一想，看看自己的演讲语言是不是 “上口”“入耳”。

成功写作发言稿几种方法：

1、选取生活中的真实新颖的材料。细心观察生活，选取你生活中真实的事例，写出你独特的感受和经历，要避免人云亦云，老写别人早就熟悉的事例。

如，一位同学在写《慰问敬老院代表发言稿》时，这样写：“尊

敬关心老人是我国的传统美德，从古至今许多许多人都是我们的学习榜样。记得有一个晚上，我在看电视节目《非常6+1》，看到一位只有6岁的小朋友，她每个假期都要到敬老院去为那些老人们唱歌、跳舞，还拿自己的零用钱给老人们买水果。看到这一情景，我很羞愧，因为我发现自己还不如这位6岁的小女孩。”

这样的事例既选取新颖，有写出了作者自己对事件的感受，显得真实动人，容易使我们的演讲真情感人。

2、新颖开头，引人入胜。

发言稿的开头非常重要，要尽量写得新颖生动，而不要落入俗套，让觉得乏味。我们可以灵活地选用一些一下子就抓住听众注意力的精彩开头。

如，风趣幽默得开门见山法：一位同学在写《竞选生活委员发言稿》的时候，这样写：“大家好！请选我当生活委员吧！如果你们选我当生活委员，我会还你们十二分之十二的感激！不怕你见笑，想当生活委员一直是我期盼着的梦想，但是我每年的梦想都被你们无情地扼杀！这次请你们手下留情吧！„„”

我们还可以采用下面这些开头方法：

提出问题法，开头就提出尖锐的问题，引起听众的注意，激发听众的思考；引用开头法，开头应用一些大家熟知的名言警句，点名主题，或引用诗歌谚语，唤起听众的共鸣；悬念开头法，开头提出一个问题，引起听众的兴趣等。

3、精彩结尾，升华主题。

请看，一位六年级同学《庆六一发言稿》的结尾：

“ 我想用鲜花庆祝，我想用蓝天呐喊，释放全部的美丽，但我更想想用五彩的笔涂满人生的画卷。那么，让我们勇敢地跨过童年的门槛，走向生命的另一个奇异的时段。

走过童年，留下无限眷恋，走向青年，美就在身边。

让我们讴歌火红的六月，让童年最后一刻释放出七彩斑斓。”

这样抒情式的结尾多么精彩感人，既深化了主题，又伸伸深深地激发了听众强烈地珍惜童年的情感。

精彩结尾参考模式：照应式结尾，结尾点题，与中心话题想照应，或者与开头提出的观点想照应，在遥相呼应中结束全文；引申式结尾，结尾或联系生活，或由此及彼，再次点明主题或表达愿望等。

几种发言稿的写作思路，供大家参考：

１、竞选生活委员发言稿：

这次的发言稿就要针对生活委员的特点及职责来写，用有力的事例来说明自己能胜任这一职务，如：

开门见山，导出愿望：一开始以自信的口吻说出自己对于竞选班干部的信心，及渴望担任这一职务的梦想。

指出生活委员应该具有的品质和能力：生活委员是老师和同学们生活和工作的助手，应该具有服务大家的热心及能力。

说说自己当生活委员的优势及决心：我助人为乐，热爱生活，有民主作风，愿意为广大同学尽自己的力能所的事情。

用诚挚风趣的话语“拉票”致谢：“请大家为你心目中的“英雄”投上你神圣的一票吧！相信我，我会以百倍的努力来感谢大家的支持！”

２、慰问敬老院代表发言稿

写慰问敬老院代表发言稿，要突出“尊敬老人”这一主题，可以从毛泽东等名人或我们周边尊敬老人的事例说起，引出尊敬老人是我们中华民族的美德，接着说说老人们对社会的贡献，最后呼吁全体同学人人尊敬老人，从我做起，从小事做起。

开篇点题：引用名言，点出尊敬老人是中华民族的传统美德。用事例说来证明观点：毛泽东尊敬老师的故事，我爸爸尊敬老人的事例等。

尊敬老人，从我做起：说说小学生尊敬老人的一些力能所及的做法。

再次强化主题，激发情感：同学们，让我们人人做到“尊敬老人”，从我做起，从小事做起吧！请记住“老来受尊敬,是人类精神最美好的一种特权 ”这句名言吧！

３、得了围棋比赛冠军后的感言：

得了冠军是开心激动的时刻，这时候发言最后是既表达了获奖后欢乐的心情，又生动扼要地讲述自己成功的经历，以引发大家的思考，让大家听后有所收获，或者激发了大家因为你的演讲也热爱上围棋这项活动。

开篇致谢：在你获得冠军的过程中肯定得到过许多人的帮助，再次要记得表达我们感谢的心，因为我们都是懂得感恩的人。

说说爱上此项运动的缘由及你的成长过程：你怎么会迷上围棋呢？是因为你爸爸的影响吗？还是因为看了某位围棋冠军的事迹激发起来的？„„在你后来的学棋过程中遇到什么困难？有哪些令愉快的经历等，真诚地说出你的成功经验。

说说你今后的打算及愿望：今后你还会继续着迷于围棋吗？你下一个梦想是什么？你也想像某位世界围棋冠军那样为祖国争光吗？

祝愿所有在座的听者梦想成真：“我不知道在座的同学们是否喜欢围棋，但是我相信每个人都会有自己的梦想。我祝愿所有在座的同学们

也能像我一样梦想成真！”

第五篇：考研分为哪些阶段

考研分为哪些阶段

考研是指“全国硕士研究生统一招生考试”，指教育主管部门和招生机构为选拔研究生而组织的相关考试的总称。下面是小编为大家整理考研分为哪些阶段的相关介绍，仅供参考，希望能够帮助到大家。

一、考研分哪些阶段？

1、准备阶段

2、基础阶段

3、强化阶段

4、提高阶段

5、冲刺阶段

6、临考阶段

7、复试备考阶段

8、复试调剂阶段

9、录取阶段

二、各阶段需要做哪些准备工作

1、准备阶段（3月之前）

（1）参加各类考研免费讲座，听一听考研形式，了解最新的考研咨询。

（2）搜集考研资料，确定考研学校与专业，全面了解所报专业的信息，包括院校排名、专业排名以及就业状况。院校的报录比、历年的分数线，预测自己是否有实力考上。这些报录比与历年复试分数线在学校的官网以及研究生招生考试院官网都有，考生可以自己查阅。

（3）确定是否参加系统的培训机构，报考研班。根据自己的实际情况决定，如果你的基础以及自制力好，那你可以选择自己复习，但是如果你的基础较差，自制力较差，可以选择报班。报班的好处是可以系统的与老师一起学习。

（4）另外关于复习规划和学习方法的信息建议大家多看看学长学姐们的复习经验。本身基础不好或跨校跨专业报考或欲争取高分的童鞋，那就需要把基础阶段提前到预备阶段，早看书、早准备。时间虽决定不了结果，但对结果有至关重要的影响。

2、基础阶段（3月-6月）

6月前，都属于考研的基础阶段。基础阶段跨度最长，也至关重要，正所谓万丈高楼平地起。基础阶段的工作简而言之-就是“全面多角度打牢根基”。

（1）3月-4月

听最新的考研免费讲座，了解命题角度掌握命题特点，规律及应试技巧，评估自己的实力，并未自己的考研做好全程规划；购买需要的考研资料，英语单词书，依据官网中往年的参考课本购买专业课书籍；可以先看看书籍，了解下答题的框架与简单的概念。

（2）5月-6月

开始首轮复习。全面夯实基础、重点弥补薄弱环节。英语、数学都有基础性和长期性的特点，而专业课内容庞杂，因此第一轮复习都要安排在起步期。

英语

该阶段的关键是单词。每个考生手里应该都必备一本词汇书，总结一套适合自己的背单词方法。英语是一门需要日积月累的科目，所以一定要打好英语单词的基础，通过背诵单词来培养自己的语感。因为英语的特点是，一样的单词在不同的语境下意思也会不同。语法，虽然考研不具体考语法题，但是每一部分题目都需要语法知识，所以高中语法没学好，或者忘得差不多的童鞋一定要趁这机会把语法补回来。

另外这一阶段要注意精读文章。准备考研阅读，需把70%的精力用在精读上。这个阶段的精读练习不要求数量，也不要求速度，目的是看懂文章。整理里面的生词、固定搭配和比较好的句子。另外学会翻译，特别是对于里面的长难句。精读的同时，注意背诵经典文章和段落。

数学

这一阶段主要是仔细研究数学课本和二李的书。

这一遍要非常仔细，耗时会很多，看完之后做到基本掌握各种题型的解法和考研大纲的要求，对于解题思路有一个基本的了解与掌握。

专业课

如果你已定好专业，并且需要跨专业考研，那这时候就该开始专业课复习了。特别是对于不考数学的同学而言，专业课占据至少半壁江山。先把专业的课本先通读一遍，了解专业的答题框架，有几本专业课书籍做好准备。可以不用着急做笔记与背诵，第一遍看专业课课本最重要的是熟悉专业课的内容。

政治

这一轮复习基本上可以初步涉及政治，不需要去背诵、记忆，因为复习早了，也会在后期忘记。

首先第一件事：去理解。哲学是我们政治复习中的重点，但是哲学这门学科的特点是比较抽象，并且还要考察他的运用。因此，早期理解就行，这样在后期的提高阶段，复习起来效率就会高很多。

第二件事就是，注意积累，培养敏感度。

3、强化阶段（7月-8月）

这个阶段为暑期，考生有充足的自由支配时间。由于具备了基础阶段的积累，学生对问题、知识点的认知已有一定的基础，这两个月的复习争取会有一个小小幅度提高。千万要把握这两个月，这两个月功夫一旦下足，将会在提高阶段的实战做题产生质的突破。

（1）英语

精读没做完的话就接着做，做完的话换一本继续。继续背单词，不求快，背就行。语法没搞懂的部分，（长难句、强调句）要继钻研。另外这阶段需要加入一个新内容--研究历年试题。

英语要开始研究历年真题，特别是阅读真题，得阅读者得天下，这是不变的真理。所以阅读做好的你的.英语也差不到那里。英语可以每天拿出一下午的时间做一篇真题，然后逐一分析，错误的原因，最好能做到全文的翻译。每一个单词都要掏做到认识，遇到不认识的单词要记录下来，从真题中找到的单词才是考研的重点单词，所以不个都不用放过。

注意，所谓研究是要求同学们能认真做题、做后认真分析题，把常考点、难点总结整理。不用担心时间耗费太长。

（2）专业课

随时关注院校的参考书目，是否又更换。如果换了，要及时购买你要耽误复习时间。专业课可以做笔记了。把书本上的东西转化成笔记，按照书本上的结构体系总结知识点。在总结笔记时可以同时做两件事，一是在笔记中标明往年的考题，二是把扩展阅读中获得的相关知识也补充到对应章节中，这样总结出来的笔记不仅是书本内容的精华版，还是试题库和知识的延伸版，这个阶段的工作做扎实了，对以后的复习会非常有利。

整理、做笔记工作至关重要，需要同学们亲自完成，只有自己做出来的东西才是最适合自己的复习习惯。而且做笔记的过程也是已有知识的扩充和升华。

4、提高阶段（9月-10月）

该阶段强化公共课的复习效果，不断完善自己的复习总体框架。开始为考研报名做准备，考研报名最终确定自己的考研院校。政治要好好准备了。购买相关书籍开始做各类选择题。对自己前段时间做一个小小的总结，根据实际需要，重新调整自己的复习计划。具体如下：

（1）英语

继续背单词，每天都要利用零散时间去“看看”单词；进行第二轮英语试题的研究，注意是“研究”；每天安排3篇左右阅读训练；加入一个新项目-作文。在学习范文的基础上，保证每周至少进行一次练笔。

（2）数学

再做一遍复习指导书目，主要目的是在很短时间内，完全建立数学框架体系，达到融会贯通。反复看，反复做题。通过做题，慢慢的熟悉知识点，加深概念定理的理解。同样的题目，可以有不同的解法，不要只拘泥于一种解法，每看一遍都要琢磨新的解法，拓宽自己的思路。这一阶段，要有意识的熟记各个知识点，对于特别生疏的概念可以通过做题来加深理解。

（3）政治

这个时候大纲肯定出来了，对于政治的复习一定要“以纲为本”。分章节看书、分章节做题。在做题时一旦碰到不会的或做错的，一定要回到书中寻找答案，争取把问题在这一阶段消化，千万不要留到冲刺。

（4）专业课

把笔记概括成纲目，即每章用一个简明的网络描绘出来。这其实是整理笔记框架的过程，框架整理出来后，我们会对整体知识有个宏观把握，每看到一个标题就会立刻联想出一串内容。这轮花费的时间不多，但仍然要用心，要自己动手动脑，不能简单地把书目照搬。

5、冲刺阶段（11月-12月）

冲刺阶段要有舍弃的进行，把自己擅长的地方再熟悉一下。冲刺阶段是对应试能力的全面考察，必须高效、高质进行复习。

（1）英语

第三轮试题研究；保证定期练笔写作；加入新项目-做模拟题，冲刺阶段需要做一些模拟套题，并且要放在下午时候做，严格按照考研时间限制完成，临考前始终保持考试做题状态。

（2）数学

模拟题、试题（留一套）至少各做一遍。有时间把课本再扫一遍；看自己总结出来的错题、经典题集。目的：查漏补缺，保持良好状态，迎接考试。

（3）政治

书、讲义和习题再过一遍。可以将每一章知识结构用大括号形式写出来，并在上面加主要内容。目的：建立框架体系，掌握各知识点；做一遍试题和几套模拟题。临考前十天，把书再看一遍；看时政和其他以前做过、总结过的东西。目的：查漏补缺；选择题、大题迅速提高分数；保持良好状态，迎接考试。

（4）专业课

照整理出来的框架回归笔记。采用看着章节的目录背框架，把框架背过之后按照框架背笔记，要仔细回忆笔记中的每一个细节，最佳的效果是在脑海里有笔记每一页的模样。需要背诵的地方多加背诵。有需要公式也要熟悉一下公式。

6、临考阶段（12月中下旬）

12月中旬要注意打印准考证等相关事项。这一阶段大家根据自己的复习程度和实际情况，巩固已经掌握的，熟悉未掌握的知识点，重点是那些只要背过就能派上用场的理论内容。提前预订好考研的房间，看考场，自信应对考试。

7、复试备考阶段（第二年1月-2月）

第二年2月等待考研成绩。记得不要把自己的准备考证丢了。因为复试时也是需要准考证的。

8、复试调剂阶段（第二年3月-5月）

关注复试分数线，了解考研院校的最新考研动态，准备复试相关的内容。分数不太理想的同学要关注调剂信息。