第一篇：王成演讲稿
绩效考核之斤斤计较篇
尊敬的刘总，沈总，在座的各位同仁,大家下午好。我是来自武汉中东磷业科技有限公司营销部的新业务员王成,今天我十分荣幸能与大家一起交流、沟通、学习。
我演讲的主题是“绩效考核之斤斤计较篇”。我现在的工作是协助我们的营销部副部长杨振喜负责武汉周边蔡甸区、汉南区、东西湖区的广告宣传和优化直接客户的网点，响应“红旗插遍乡镇”的号召，争取将网点建到每一个村，增加市场销量。
围绕全年目标如何实现超越，新品牌推广，我只想向大家谈谈我个人的理解，以供大家参考。
1、投入与产出成正比，有付出才有回报。现在我给在座的新入职业务员计算一笔帐，以我个人为例，公司每年给我的投入是5万，按老业务员常规复合肥每吨提成10元计算，也就是年销量5000吨，按公司一吨复合肥毛利润200元计算，也就是年产量250吨，结合我目前所负责的蔡甸区年销量500吨的实际情况，也就是我要实现年增长率百分之50，公司的投入和产出才是等值的。我认为，只有我们每个业务员时时刻刻计算一笔帐，才会有压力，明确身上所肩负的责任，同时，也回有动力，为自己的年终任务去奋斗，去拼搏。
2、那么如何超额完成公司全年目标，实现百分之50的增量？我认为对全年目标进行任务分解十分必要。大家都知道，公司盈利的目标是销售复合肥，争取差价；而我们都隶属与销售部，每年的销售部的销量都会分解到每个人头上，形成我们的销售目标，那么我们要实现全年销售目标就必须进行任务分解到每个月，每周，每天，每天的工作执行与实践情况的差距，如何优化提升，完善自我，每天提高一点点，全年目标就一定会实现超越。
3、说到绿聚能推广，大家可能都会有抱怨，说新品牌知名度不高，价格也高，又没有铺地政策，经销商不认同等等。那么我再给大家计算一笔帐，以我们武汉周边水稻用肥习惯为例，通常农民习惯用低含量的氯基复合肥，每包85元，肥效短，利用率低，污染环境，相比而言,我们18-10-12（cl）绿聚能复合肥，一包抵两包低含量复合肥，也就是在同等肥效下，相当于折算成人民币90元一包，虽然价格稍高，但是绿聚能具有肥效长，利用率高，保护环境的特性，同比增长百分之20，也就是每亩地增产200元。站在公司利益角度考虑，目前水稻用肥多半用低含量的，而在低含量同质化竞争激烈的条件下，只能打恶性价格战，这对公司的长远发展是十分不利的，也希望大家始终以公司大局为重，加大对新品牌的推广。
4、加大新品牌的推广，我也有点小小的经验，也是我们武汉中东磷业科技有限公司的新业务员通过实践检验的结果。我们认为会议营销是扩大新品牌推广的一种比较有效的手段，那么提前预约有意向客户，做好会前筹备工作，会中新品牌介绍与推广，会后签约与打款，全程监控，回顾与总结会议营销的经验，取长补短是十分必要的，只有这样，才能不断扩大新品牌的推广。中东三十年的品牌，两亿农户的信赖。丰收时节，总有中东。
好肥料，中东造，世界人民都需要。
希望在座的各位中东营销精英，牢记我们中东人的口号，持续推广好“绿聚能”新品牌，借着中东深入人心的品牌影响力，我们一定能实现全年目标的突破，谢谢大家！
第二篇：王成刚演讲稿
我为阳光，阳光为我（王成刚校长报告）
一、决择
从公立学校离开，为找到自己的位置，先后到迈克尔，科技专修学院等学校应骋过。但都未果，因为在与校领导谈话时感觉不好。最终选择了阳光，因为我认准了吕校长。在我未当分校校长前，其他学校也找过我（希望、春晖、华日高中）。给我以更高的职位，更高的经济利益。但也都未果。原因是我认准了阳光。同时，也因为我在阳光的三年多时间里，阳光有恩于我。（新的教学理念，使我如虎添翼。同时由于我在公立学校工作习惯的惯性，使得我的想法与做法一段时间内与阳光文化有很大冲突，惹了不少的事。但吕校长没有放弃我，而是耐心做我的工作（二天不找我谈话，三天一定）。吕校长在某种程度上是我人生中的一位良师益友。）出于对学校、对吕校长的感激之情，最重要的是想向他人展现自己的价值而努力工作，为阳光做了一些我应该做的事。那么，也就有了今天我能在这儿与大家交流的机会。也许这就是‘感恩’的结果吧。我永远是阳光的一员，这就是我的决择。
二、磨炼、打造，适应
初到阳光没有班接，只能是一名实习教师（助教）。接受阳光对我的考验。每天练习字母、读音标、读作文、批作业、补课、跟课。主讲教师1000多元的工资，而我才一天10元钱，还要面对严格的考核制度。32岁、有11年教学经验的我，都能认真完成自己的工作任务，而咱们现在的教师呢？这样的工作持续三个多月，由于表现尚好，学校安排我接了两个中途班，学生人数120多人，月工资开到1100元。由于中途接班，我应更加严格要求自己，更加努力工作了。可好景不长。
三、失败、委屈
因为这两个班的前任教师自己办了学校，他在家长面前仲伤我，说我是他培训出来的实习教师（他主抓新来阳光教师的培训）。学生和我之间的感情还没有建立起来，同时由于我工作不得法，给学生的压力很大，导致学生快速大量流失（没有迹象）。一学期结束时由最初的120多人到期末只有不到60人，对我来说真是当头一棒。这种局面对我来说已无法扭转。工资由1100多元狂跌到不足600元。但我想的更多是怎样一如继往地工作，将损失控制在最低线。通过努力达到了我的目标（主要是不服气，原班教师的教龄与我一样。课也听过，伯仲之间，当时我的教学思想、教学手段与现在基本相同）但我没想
1到，又一次打击落在我身上。
当时学校的教学质量奖和综合奖是1200元，没有与流失率挂钩。可是在新学期开学时，吕校长出台了奖金与流失率挂钩的政策，且立即执行。最后我的奖金只剩下不足600元。真背，点真背，真委屈。但经过长时间的思想斗争后，我没有找到吕校长，默默地承受了。我没有放弃阳光，我没有放弃自己。当然，阳光也没有放弃我。经历了挫折和委屈，我没有消沉，而使我更加坚定信心，更加心胸开阔。因为挫折和委屈磨炼了我的意志。通过自我调解，以正常的心态，更加好的工作状态投入工作之中。我坚信一定会有我证明我自己的那天。感谢学校，给了我机会。
四、庐山真面目
由于工作的需要（也以说是吕校长给我的最后一次证明自己的机会），我原先的班给了张煜华。接了两个初中零起点班。（J24.25班，又是120余人）吕校长还是有些不放心。我和吕校长说了一句话，“不成功则成仁”。便开始了我的求证之路。一干就是三年（到2003年）。在这三年里，专心工作，别无它想。备课、讲课、留生、补课、沟通，一日复一日。在工作中将传统教学的精华与新教法有机结合。抓住留生、补课环节。同时与学生、家长沟通到位，有效地进行班级管理，得以保证了很高的教学质量。（同期开班7个，每次考试二个班的成绩都在前三（第一总有一个））有了高的教学质量，沟通就不是问题，班级管理做起来就轻松。我班上课迟到的学生少，缺课的学生少。例：一个学生没来上英语课，我当时就给家长打电话，家长得知孩子上物理班后，亲自打车把孩子从物理课堂叫出来，送到我的课堂上。有的老师说我有力度，力度哪儿来？来自于你的信誉度。家长、学生对你的认可。孩子上初中后放学晚，别的班有时6：30才能正常上课，而我班依然6：00上课，（初三也是如此）。周六、周日别的班8:30、13:00、17:00上课，而我都提前一个小时上课，学生不缺席。有时与其它课撞车，学生便放弃其它科目到我的课堂上来。有了时间做保障，加上我认真的态度，学生的成绩当然是好了。后来J26班也给我了，在初二到初三这段时间里三个班为数最高180多人，到毕业时也150多人。有的老师说我有经验，我承认，相对于年轻教师是有一点。教龄的差距就17年，但我想说的是，通过你的自我提高，你一定可以把差距缩短为8或9年，哪怕是缩短为16年，那一年也是你的收获。我相信，你们在工作17年之后一定比我强。
谈谈工作中的付出吧
1.为了能让学生有题做，有好题做，有针对性强的题做。自初二就开始有单元讲议（词汇、句法、语法、单元重点一目了然）。每课都有课课练。虽然有资料，但我认为大多是东拼西凑而来。就自己针
对每课知识目标、能力目标，翻开教材自己出题（有时在资料上找好题）选出后打入电脑。（我打字就这样学会的）。因为量很大，所以每晚都工作到12点左右。这项工作一直到初三结束（三本书）。当我最后看到每个办公室的电脑里都有我的成果时，那种成就感，真让我舒服。
2．去宁安分校支援，假期加课。
当宁安分校需要支援时，主动申请去支援。宁安到牡丹江来回跑，三个班。假期加课8天，同样的课每天上三次。（早7:30－晚7:30）中午吃面包，喝牛奶，于鸿武陪我。
五、现在的王成刚
2003年7月，也就是J24，25，26毕业之际，我走上了阳明分校校长的岗位。又是一个新的挑战，当时没有太多的喜悦，更多的是压力。
建校伊始，与老师一同打扫400平方米教学楼、与教师一同做饭、吃饭是每天的工作。同时，带阳明的二个初中起点班，又带总校的二个四位一体高中班（原先J24，25，26学生）。周六、周日在阳明上完课后，还要来总校。特别是周六（阳明是中午课3:15下课后，到总校4点就上课，一直到8:30，甚至于9 点。一干就是半年）。经过与阳明全体教师的共同努力，阳明分校在建校二年的时间里在校生700多人。学生成绩很好。（每次期末考试，阳明基本都在前三）。教师队伍稳定，学生流失率较低，在集团也排在前列。当然，这都是全体教职工辛勤工作的结果。借此机会，代表学校，也代表我自己谢谢他们！我只是起个指导、帮助、协调的作用。简单谈一下我自己的工作。二个初三班一个初一班。班级几乎没有上课迟到的学生，几乎没有缺课的学生，基本不用打缺勤电话。学生有事家长往学校打电话请假。成绩一直很好。家长、学生认可。不上数学班，也上英语课。公立学校老师开班，家长认可让公立学校老师不满意，也不退学。家长一句话“成绩好了是硬道理，老师你能咋的？”再谈谈其它日常工作。除了备课、写材料，有时找老师谈话。我是不坐在办公室里的，我把自己放在政教处管理人员的位置上。课前、课中、课间、留生、补课。我只要有时间就在走廊巡视。课前看教师的准备工作，看课前利用率，看各班的到校情况，课间看课间纪律。看留生、补课的纪律、教师的状态。课中看教师及学生课上状态，或站在某个门口听10分钟。（周五能听六个老师的课）我课间休息时，去其它班级看看情况。（我是六点的课，6:45-7:00间，小班正在上课）发现问题及时解决。我认为工作是较到位的。但有一点做的不好，就是表格填的不及时，甚至有时忘填。这里我检讨。
一个月前的周四上午，本应参加吕校长主持的分校校长会议，可
突发肾结石，痛得几乎要昏了，折腾了半天，但下午我上班了，晚上也上课了，那节课我是坐着讲的，一节课下来衣服都湿透了，很虚。由于身体一直不适，在一个周一的休息日，请张秉权校长陪我去了趟医院。经检查胃溃疡加重了。医生建议我住院静养治疗，甚至要我手术。但思前想后，还是放弃了住院。医生给开了四种药，一个月需600元左右。我这么做，不是没钱，也不是怕花钱（有医疗保险），我不讲敬业，也不讲奉献（你们会认为很空），但我要讲的是责任。有病了，我可以请假，把课让别人代，但我担心的是学生不认可，家长有意见。影响学生的稳定，我认为这是责任。当然，我现在积极配合医生，积极治疗。希望尽快康复，对已对公都有益。
六、未来
未来是一种瑕想，会是什么样子？现在谁都说不准。但我想，阳光的未来就是我的未来。就为这，我一定会更加努力工作，努力学习。和与我志同道合的同事们携手让阳光这艘巨轮永远扬帆远航。决不抛锚！谢谢大家。
第三篇：王成调研报告
<一>
榆林市贸促会2010年7月26日
关于榆林市王成商贸有限责任公司
金融危机中发展状况调研报告
榆林市贸促会调研组
中小企业在地方经济发展中占有重要的地位，在扩大就业、活跃市场、改善人民生活和保持社会稳定等方面有着独特的功能。为了进一步了解中小企业发展状况和面临的问题，市贸促会成立调研工作小组，由单位主要负责人带队，分成2路对我市部分中小企业进行了深入调研，并和企业的负责人进行了座谈。6月2日，市贸促会工作人员深入米脂县对王成商贸有限责任公司进行了调研，现将调研情况报告如下：
一、基本情况
榆林市王成商贸有限责任公司地处米脂县城内，公司占地面积3.2万平方米，建筑面积1.5万平方米，注册资金1200万元，1
拥有固定资产1907万元，总产值3433万元，年创税利600多万元，现有员工230多人。该公司始建于1989年，前身为“米脂县高渠地毯厂”、“米脂县王成地毯厂”、“榆林市王成地毯有限责任公司”，是集地毯、防寒服系列、床上用品销售，羊毛绒分梳购销，小杂粮加工销售以及进出口贸易为一体的新型民营企业。
公司在地毯加工方面，主要以生产各种规格的水洗挂毯和京式、美式、仿古地毯及各种沙发座垫、椅垫、车垫等系列产品，其产品远销全国十多个省市，已成为陕西省地毯行业最大的民营企业之一。为了拓展业务, 2003年投资300多万元，建成了全市第一家羊毛绒购销批发市场，为带动毗邻地区畜牧业、防寒服装业的发展发挥了重要作用。公司顺应国内外市场对绿色、无公害杂粮食品的需求，充分利用陕北地区盛产优质杂粮的优势，以加工、购销本地区生产的小米等杂粮为主，采取公司+基地+农户的形式，建立了绿色杂粮生产基地。投资引进先进生产设备，开发了以小米为主的“三哥哥”杂粮系列。公司已通过ISO9001：2000国际质量体系认证。
二、王成商贸有限责任公司主要做法
通过走访与座谈，榆林市王成商贸有限责任公司发展状况较好，金融危机对该公司影响不大，公司通过加强内部管理、开拓市场等有力措施，化“危”为“机”，企业生产经营实现稳中有升。主要做法是：一是搞好融资。通过提高在银行的信用等级，解决资金困难问题，把资金盘活；二是苦练内功。充分尊重员工，以理办事，按制度办事，凝聚团队精神，加强内部管理，提高内部员工素质；三是开拓市场。加大市场营销力度，建立产品销售网络和人才队伍，借绿色产品优势，扩大产品知名度，借品牌效应积极加快市场开发，扩大销售规模，提高经济效益，增加产品市场竞争力。四是提高管理水平。转变经营理念，培养高素质的企业管理人才，同时积极引进人才，引入技术、资金，由传统的管理向现代企业管理转变。
三、存在的问题
虽然政府在应对金融危机中，加强政策宣传，加大政策扶持力度，出台了一系列的扶持文件，对增强企业发展信心、帮助企业渡过难关起到十分重要的作用。但是，由于我市非公企业大多为中小企业，发展水平不高，本来“抵抗力”就差，应对危机冲击的能力更有限。所以全市中小企业发展普遍存在着不少困难和问题。主要表现在：
（一）缺乏资金支持，融资担保困难。中小企业由于规模、信誉度等问题，无法从商业银行取得大数量的资金支持。融资困难、资金紧张，制约了企业的自主创新和发展壮大。主要表现在贷款门槛较高、审批手续繁琐、抵押担保难、成本费用高。由于融资难，资金周转不畅，使得中小企业技术引进，设备和产品的改造更新，原料购进等都受到一定的制约，影响其经营和发展。
（二）技术低下，创新能力不强。由于受传统经济体制和思维模式的影响，大多数中小企业经营者的观念落后，惧怕风险，排斥创新，以致于企业内部尚未形成创新机制。同时由于绝大部分中小企业属于粗放型、资源加工型和劳动密集型企业，企业设备工艺落后、规模较小、产品单
一、科技含量低、基本无自主创新和科研开发能力，从而造成了产品结构的不合理，企业应对风险能力较弱。
（三）管理模式落后，人才匮乏。现代企业的竞争本质上是人才的竞争，人力资源是企业最重要的资源，没有科学有效的人力资源引进、培育和利用机制，也是造成中小企业竞争力不强、效益低下的重要原因。企业管理水平不高，在一定程度上制约了加快发展及做大做强的步伐。
（四）缺乏宣传，品牌意识较差。企业没有科学合理的发展战略和相应的发展规划，对企业自身及其产品缺乏宣传，塑造品牌的意识不强。自有品牌少，知名度低。在品牌广告宣传方面还做得远远不够，品牌不能成为名牌，市场认知度低。
（五）企业做大做强的愿望与土地供应相互制约。用地难是制约中小企业发展的一个重要因素，现今用地审批更为严格，企业发展的空间越来越小。很多企业想发展，但解决不了用地问题。
（六）投资环境不畅。少数部门存在违规收费，人为增加企业负担，少数职能部门服务意识淡薄，重收费轻服务，例行检查
和检测。各种证照办理程序多、手续繁，政务大厅“一站式”服务功能未能得到充分发挥。
四、对策和建议
这次调研，反映的是大多数企业存在的共性问题，也有是个别特殊情况。但不管怎样，这些都是企业在当前金融危机下急需解决的瓶颈。政府离不开企业的发展，企业更离不开政府的支持，在当前背景下，政府扶持一把，企业也许就能做大做强。如何帮助企业共渡难关，提出如下对策和建议：
（一）做好银企合作，充分发挥政府的协调职能。一是积极构建银企合作平台，商业银行作为中小企业融资的主要渠道，要扩大银企对接范围，把小企业列入对接，增进沟通，拓宽银企合作渠道。二是政府要创造条件，适度增加中小企业融资担保机构数量。银信部门尽可能放宽抵押担保条件。三是国土、工商等部门提供贷款优惠与便利，尽可能减少收费，更好地支持中小企业与地方经济发展。四是加大财政支持中小企业发展的力度，积极争取中小企业贴息贷款等专项资金的扶持。
（二）提升管理，不断增强企业的竞争能力。一是提高企业的队伍素质。鼓励企业经营管理人员到专门院校进修，丰富知识、提高层次。同时，要加强企业职工队伍素质建设，鼓励企业通过岗前培训等形式，激发职工学知识、学技术的积极性。二是推行现代管理。建立规范的企业制度，特别是加强人力资源管理、财
务管理、质量管理和营销管理。三是注重技术创新。企业以市场为导向，加快传统产品换代和传统产业改造，带动新产品、新产业的发展。要采用新技术、新工艺、新设备，以降低成本，节约资源，提高效益。四是发挥品牌效应。工商、质监等部门要支持、搞好品牌产品的商标注册，争取品牌和免检产品，争创驰名和著名商标，通过帮助企业做响品牌，提高企业的市场竞争力和规模效益。
（三）优化环境，全力推动中小企业的发展壮大。一是抓好政策环境。清理和取消不符合中小企业发展的各项政策规定，减少审批事项，简化审批程序，规范审批行为。二是抓好服务环境。各职能部门要提高服务意识、服务水平和办事效率，改变“重管理轻服务”的观念。对重点企业和建设项目坚持一事一议、特事特办，为项目的落地、开工、投产提供全程快速优质服务，特别在涉及企业办证难、用地难等各类具体事项时，要尽量降低准入门槛，主动积极服务，在不违背法律政策的前提下，为中小企业的发展开启“绿灯”。
第四篇：图书室解说词王成
图书室解说词
各位领导、各位专家大家好：
欢迎来到大昌汗学校图书室，我校图书室分藏书室和借书室两部分，占地面积 90.24平方米。目前，藏书总册数已达24870册，分 5大类，22个基本部类，生均图书 48册，达到了标准，5大类齐全，以文化教育书籍为主，其中工具书416种，教学参考书5400种。配备管理员一名，图书室坚持每天开放，读物年流通量逾4万册次，在此基础上开展各种读书活动，成为我校为教育教学和教研服务的重要机构。
学生阅览室解说词
各位领导、各位专家大家好：
欢迎来到大昌汗学校学生阅览室，我校学生阅览室占地面积73平方米，现配置电子阅读电脑十台，学生阅读座位58个，刊物展架14个，报架2个，座位数量与学生数量比为1/8，目前，阅览室根据学生阅读需求，拥有各类刊物62种，共800余册，很好的满足了我校学生的阅读需求，配备管理员一名，学生阅览室根据阅读计划，结合学校教研组阅读课安排，坚持每天开放，在此基础上展开阅读活动，成为我校为教育教学和教研服务的重要机构。
第五篇：演讲稿成稿
我心属于祖国
尊敬的各位领导，各位工友:
大家好!今天，我怀着无比激动的心情，站在这里为大家演讲。我演讲的题目是《我心属于祖国》。
翻开五千年的中国历史，秦始皇建出世界奇迹---万里长城，可它挡不住洋炮的弹片，在一道道伤痕里，长城的沧桑、顽强仅仅成为了一种力量，一种精神和向往。黄河----祖国的血脉，它奔腾着,沸腾着，滚滚河水流向远方，可它挥洒着无边的情伤。当侵略者的铁蹄践踏我们美丽山河的时候，每一个有良知的中国人脸上流着泪，心中淌着血。历史像流河诉说着沧桑，更诉说着不屈：屈原抱石投江,为了祖国；岳飞精忠抱国,为了祖国；文天祥慷慨悲歌,为了祖国；陆游写出《示儿》,为的也是祖国；郑成功收复台湾,为的还是祖国„„为了心中神圣不可侵犯的祖国，闻一多拍案而起,横眉冷对暗杀者的手枪；吉鸿昌高挂“我是中国人”的牌子，引来外国人惊奇的目光。张学良将军为了人民，毅然发动西安事变；方志敏为了抗日,英勇就义；赵一曼为了保住革命机密,英勇献身，杨靖宇为了抗击日本人，孤身奋斗五昼夜,不幸身亡„„千百年来，多少仁人志士为了捍卫我们的祖国而抛头颅，洒热血，才得到了四九年天安门城楼上的那一声解放，才换来了共和国今天的辉煌!
祖**亲啊!您终于站起来了!改革开放30多年以来，在广大劳动人民的辛勤耕耘下，我们的祖国无论军事、科技、政治、体育，都取得了非常大的进展，旧貌换新颜，迈出了气壮山河的新步伐，春天的故事在全世界传颂。而今的神州大地，满眼生机盎然，处处喜人景象：三峡跨世纪工程震天 1的号子燃起了一团冲天的火球；喜马拉雅山下的日光城照亮了茫茫雪源；信息高速公路实现了现代文明；振兴东北老工业基地的号角吹响了改革开放的新乐章；亲民爱民、关注“三农”问题让中国社会变得更和谐；顺利入世、成功申奥，112枚奥运金牌数向世人证明了中华民族的强大。特别是我国铁路事业的长足发展更值得我们每一名铁路人骄傲：我国的铁路经历过六次大提速，流线型车身的动车组可以以250Km/h的速度飞啸而过；2008年，我国又成功研制了具有完全自主知识产权和具有世界一流水平的时速350公里的动车组；京九铁路上响亮的汽笛声奏成了一道奔驰的彩虹；青藏铁路这条神奇的天路创造了西方国家认为不可实现的奇迹；5.12汶川特大地震时，我们铁路系统以最快的速度抢通受损线路，恢复运输秩序，为抗震救灾和灾后恢复重建作出了重要贡献„„
这一切的一切，都要归功于我热恋的祖国，归功于我深爱的党！我将永远怀着一颗感恩的心，把自己的青春热血，奋发激情、昂扬斗志奉献给铁路事业，奉献给国家建设，奉献给祖国人民！祖**亲，请允许我满腔赤诚地站在朝霞澎湃的玫瑰色黎明里，向您庄严宣誓：我要用自己沸腾的血液染红您永远美丽的容颜!无论走到哪里，只要您召唤，我们马上挺身而出；无论什么时候，只要您需要，我们愿意付出生命的代价!在未来的日子里，我要驻足长龙飞腾之路，为巨龙的风雨前行，一路坦途保驾护航！我的演讲结束，谢谢大家！
演讲人：李鑫
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