您是否知道销售演讲的核心魅力（定稿）

第一篇：您是否知道销售演讲的核心魅力（定稿）

您是否知道销售演讲的核心魅力？？？

演讲之所以优于一般的口语表达形式，具有较大的魅力，是因为演讲具有与其他说话方式不同的特点。

演讲内容具有思辨性

总体来说，演讲的思维活动应该是理论思维的推演，但是，演讲的形式却是可以纳入艺术范畴，要求演讲者的表达具有形象化的艺术效果。因此，理论思维的形象化就成为演讲艺术的一个突出特征。例如马丁•路德•金的《在林肯纪念堂前的演讲》：

我梦想着，有那么一天，甚至现在仍为不平等的灼热和高温所炙烤着的密西西比，也变为自由与平等的绿洲。

我梦想着，有那么一天，我的四个孩子能够生活在一个不是以他们肤色，而是以他们的品性来判断他们价值的国度里。

我梦想着，有那么一天，就是邪恶的种族主义者仍然对黑人生活横加干涉的阿巴马州的黑人儿童将能够与白人儿童如兄弟姐妹一般携起手来。

我梦想着，有那么一天，沟壑填满，山岭削平，崎岖地带铲为平川，坎坷地段夷为平地，上帝的灵光大放光彩，芸芸众生共睹光华！

这是一位民族主义战士反对种族歧视的强烈呼吁。从内容上看，具有逻辑推演的思维轨迹；从表达上看，则富有诗意。

绘画、音乐、影剧以及文学创作，都是重感觉而轻思维，或者说，以艺术知觉与形象思维为主。然而，演讲艺术则是感觉与思维并重，即既要充分地运用抽象的逻辑思维，又要巧妙地运用形象的表现技巧。

生活感受逻辑化

叙事、抒情是艺术创作中最为常见的内容。生活中一件件具体事例能给作者以深切的艺术感受，而感受中一层层的情感波澜又能给作者以强烈的创作欲望。演讲既然是一种艺术，毫无疑问，同样要叙事和抒情，同样会从生活中激发艺术的感受和创作的热情。但是，演讲毕竟是一种特殊的艺术，在生活感受的处理方面有着特殊的方法，那就是生活感受的逻辑化。

所谓生活感受逻辑化，是指叙事、抒情的逻辑性，换句话说，演讲中运用事例、抒发感情，不仅要注意感染力，更要强调说服力。科学家钱学森的演讲就以他个人的生活感受来运用事例、抒发感情、分析问题，能给人以深刻的启迪。例如，在讲什么叫科学革命时，他谈到了16世纪的日心说，17世纪的牛顿力学，还谈到了磁场理论、巴甫洛夫心理学、马克思的剩余价值学说、爱因斯坦的相对论、量子力学„„从而令人信服地证明科学革命就是人们认识世界的飞跃。接着，他就整个世界科学革命的发展形势，结合中国实际，提出了我们应有的对策，具有很强的说服力。

语言表达立体化

演讲者走上讲坛面对听众，一开口就构成一个立体的形象，构成一种视听的艺术。如果说以文字为工具的文学写作是一种平面的语言表达，那么，以口语及态势语言为手段的演讲，就是一种立体的语言表达。

演讲者以声调的抑扬顿挫、态势的张弛动静以及神情的喜怒哀乐，传播自己的思想感情。听众接受的语言巳经不只是单一的符号信息，而是有声、有形、有义的立体信息。这就是语言表达的立体化。

加拿大学者麦克卢汉曾经说过：“无线电60年教授的知识，只等于电视6年的内容。”这就是说，听、视联觉的效果要比单—的听觉或视觉好10倍以上，听、视联觉正是演讲的语言表达立体化的基础。心理学告诉我们，听觉所给予的语言信息虽少，但语言中的词有“索引”作用，在词的索引下，辅之以有效的视觉形象，听觉感知与视觉感知结合，就能使听众产生“立体”的知觉效应。所以，中外演讲家都精于在叙述描绘中娴熟地运用这一视听联觉规律，使深奥的

学术和抽象的哲理变成逼真如画、栩栩如生的知觉对象。

思想观念的人格化

演讲艺术还有一个特征，那就是听众常常自然地把演讲中所宣传的思想观念和演讲者的人格触为一体。这就是思想观念的人格化。

在《高尔基传》中有一段高尔基谈列宁的演讲艺术的话：“我钦佩在他身上明显表现出来的生命力以及对一切肮脏事物的强烈仇恨。每做一件事，他总是全神贯注。对他这种炽热的青春活力，我很感兴趣。他那种为一般人所没有的工作能力更使我吃惊。他的动作轻巧而灵活，手势简捷而有力，与他那言语不多，但思维半富的讲演完全相吻合。在他那蒙古型的脸上，一双锐利的眼晴在熠熠发光，表现出一个不雇不挠的战士对谎言的反对以及对生活的忠实；他那双眯缝着的眼晴在燃烧着，使着眼色，讽刺地微笑着，闪炼着愤怒。这双眼睛的光泽使得他的演说更加热烈，更加清新。有时仿佛是，他精神上有一种不可战胜的力量从他的眼睛里喷射出来，那内容丰富的话语在空中闪光。他的演说让你感到：真理是无可反驳的。”

以上这段演讲艺术的评论显然是把演讲者的人格与他们所积极宣传的思想观念完全融为一体了。

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11、演讲互动的注意事项？ 第二天，中场

1、如何打造自己的舞台基本功

2、如何运用八大情绪感染台下人

3、如何调动台下所有人的感觉

4、如何突破内心恐惧的5个方法？

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6、中场的万能销讲流程？

7、如何讲故事具有说服力？

8、如何寻找生命中的 “三最”？

9、故事中如何解决反对意见？

10、如何运用明线和暗线埋雷？

11、如何通过故事进行预先框式？

12、如何将文字、语音语调、肢体动作完美结合？ 第三天（成交）

1、如何增强成交信念？

2、如何找到成交的道与术？

3、如何利用情绪瞬间成交？

4、如何不断撒下成交种子？

5、如何把客户带入情景成交？

6、如何欲擒故纵地实现成交？

7、如何运用成交的108种方法？

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第二篇：如何知道自己是否怀孕

如何知道自己是否怀孕

怀孕信号 1：停经或许，最明显的怀孕信号就是：停经。这个症状导致了妇女留意到了更多怀孕的症状。

有些妇女与平时相比，可能只经历一些表现更弱的症状。她们可能在发现停经之前，没有发现以下所 说的任何一种症状。

怀孕信号 2：只是感到“怀孕了”

这个症状可能就是你现在浏览该网页的原因。很多女人相信她们有预言怀孕的能力。而她们的直觉经 常是对的。

或许，你只是感到异常：劳累，情绪化，经常作呕，头晕。你也可能有胃痛，便秘，或许，你发现自 己去洗手间的次数多了。或许，你会感到腰部疼痛或僵硬，或许，你也会感到乳房疼痛，或乳房过度敏感，或者，你只是感觉到自己与平常很不一样。

怀孕信号 3：乳房变得敏感

怀孕的其中一个明显特征就是：你的乳房开始变得敏感，膨胀，无端感到酸痛。你可能在找舒适的睡 姿睡觉的时候，在锻炼或洗澡的时候，或在穿衣服的时候，感到乳房有异状。

当你怀孕的时候，你的身体开始产奶，准备母乳。荷尔蒙开始增加。另外，乳房会变得敏感和胀大，乳头会感到酸痛和变得异常敏感。有些妇女会发现，她们的乳头会变黑了。

怀孕信号 4：疲劳

怀孕的其中一个早期症状就是：疲劳。你或许会更早地上床睡觉，但是发现早上更加难起床。如果你 有工作做，一到中午十分，你就会觉得，你需要找个地方躺下歇一歇。运动变成高消耗。诸如逛街等的简 单活动，会令你感到非常疲劳，甚至头重脚轻。所有的这些症状，都源于你体内荷尔蒙的增长。

怀孕信号 5：去洗手间频率升高

其他人会注意到你怀孕了的其中一个症状就是：你更加频繁地“光顾”洗手间。你的家人或朋友会告 诉你，你去洗手间的次数比以前多了。造成这个现象的原因是：膨胀的子宫会给膀胱造成压力。

怀孕信号 6：作呕

怀孕的其中一个症状就是：作呕作闷。这或许会使完全没有准备的你感到非常惊讶。这个症状可能在 怀孕的第一个星期就出现。很多妇女早上空腹喝咖啡、吃早餐的时候，会呕吐。这就是人们所说的晨吐。有的孕妇会在下午或晚上感到作呕。而另外一些会整天都感到想吐。

怀孕信号 7：头晕

头晕是一个更让孕妇感到手足无措的症状。无论是上楼梯，还是坐久了站起来，或是在零售店站卖，都会使你感到头晕，甚至导致晕倒。这是因为，子宫的胀大会压缩腿部血管。这使你血压降低，导致晕眩。

怀孕的另外一个经常出现的症状是：当你有一阵子没有吃东西之后，就会感到头晕。这是因为血糖过 低。而血糖就是你体内婴儿的主要食粮。为了提高体内血糖浓度，你需要更频繁地吃一些健康食品。放更 多东西到你午餐盒里面，例如：苹果，香蕉，葡萄，酸奶，红萝卜，芹菜，乳酪，平装奶，果汁，格兰诺 拉麦片，葡萄干等。

怀孕信号 8：贪吃或厌食

一个众所周知的怀孕信号就是很想吃某种食品或者特别食品。例如：有个孕妇说，有天深夜，她突然 想吃上面放了香草冰淇淋的热蜜桃派。每个孕妇都有一些关于贪吃的小故事。

服用产前维他命补充药，或者纯鱼肝油能减轻贪吃的症状，并防止额外的体重增加(当然，这些药要在医生指导下服用)。

一种常见却很少人知道的怀孕现象是：讨厌吃某些食品。你会发现自己会对那些以前很喜欢吃的东西 丧失胃口。有个孕妇告诉我们，她曾经非常喜欢吃 pizza,但是，但现在却没有办法再承受 pizza 的那种 味道。那种味道让她反胃。有些孕妇会反复出现这个现状。而也有些孕妇会在怀孕期一直承受这样的胃口 突变。

怀孕信号 9：对气味敏感

对气味的敏感。即使是一种很怡人的味道，如：食物的香味或香水味，都可能会使你作呕。刚除完草 的草地味道，汽油站的味道，各种食物的味道，清洁剂的味道，香水味或者是烟味等，都可能导致你感到 作呕。这是雌激素在你体内泛滥的结果。

怀孕信号 10：晨吐

这是与作呕这个症状相关联的一个众所周知的怀孕信号。它可能由很多东西引起。你很想吃东西可你 偏偏整晚没有进食，这导致你反胃。体内荷尔蒙较平常多了，也可导致晨吐。如果你对香气和食物敏感，那么，你就不适宜早上喝咖啡。你平常吃的早餐可能此时不能很好地在你胃里消化。有一个经常以烤饼和 咖啡作为早餐的妇女，发现自己在怀孕期间，会对烤饼和咖啡感到反胃。然后，她就把早餐改为茶配吐司，并且发现这样的早餐非常适合她。每个孕妇的情况都是不同，所以，各种食物都可能导致晨吐。

第三篇：你是否知道原创诗歌

你是否知道

我早已在你的窗下

种上一颗红豆

却茫然不知

在你离去这一刻

转瞬间疯长成你窗前的那一棵枝繁叶茂的相思树

/

你是否知道

那一棵相思树

在月光下结出火红晶莹的相思豆

那一颗颗

饱蘸着我无声的倾诉

那是我的心

那是我的爱

那是我的相思难酬

却没有太多放下、难启、易守

/

你是否知道

这结出的果

是我万世的情劫

只等那一日雨落倾城

由不得我陡然顿悟

原来你是我挥然不知

深藏于心底的爱恨离殇

/

你是否知道

那爱恨离殇

是一首首爱的纯音

入心入肺 入髓入骨 入眼入喉

又有一缕独语的沁香

在流沙的岁月里

如挂在窗上的风铃

在风中摇曳着你带来的回响

好似你的柔情熨贴着我的思念

供我度过一次次

月高寒白 竹影孤残

/

你是否知道

有一种爱相拥相随

你在与不在它不离不弃

而我固守在相思树下

忽然流泪

却无理由

而这又是我唯一流泪的理由

第四篇：老师,您是否后悔

老师，您是否后悔

世上最好吃的是亏，这句话让我想了千百回。

六年中的心力憔悴，六年中的苦恼于疲惫，老师，您是否后悔？

心上最难忘的是美，这个字付出一生也无悔。

同学的成绩下降您增多皱纹与伤悲。

同学的成绩上升您心中多了丝安慰。

花开的时候最珍贵，花落了就枯萎。

错过了花期花怪谁，花需要人安慰。

如果人生有六道轮回，如果时间还会返回，您还愿意背负着教师的包袱，把时间浪费在我们这群拖累？

老师，您是否后悔？

人生的道路充满伤悲，教学的道路充满后悔，谁又能明白您一肚子的苦水？

您要判的作业落成堆，顽皮的学生经常与您顶嘴。

许多人都不屑听您上课所讲的词汇，老师，您是否后悔？

六年的光阴转瞬即飞，您接领我们班到底是错还是对？

时间磨出了您的皱纹，您如同凋落得花一样枯萎。

但是谁是我们的未来充满光辉？

老师，请您告诉我，您是否后悔！？ 白纸坊小学六年级:袁剑杰

第五篇：魅力演讲

AMA经典演讲课程全新改版

课时：2天

参加对象：所有在工作中需要作演讲，希望提高演讲技巧，通过魅力演讲达成工作目标的人员

有类人，公开讲话时，总是能够举手投足魅力四射、条理清晰、现场应对游刃有余，并因此在职场上与其他同事分出伯仲。的确，有魅力的演讲者，总能获得众人的羡慕和上级的垂青。如果说有些人天生就是演讲的材料，那么美国管理协会（中国）的演讲课程将告诉你，专业水准的演讲是可以通过学习和练习拥有的。你将透过扎实的演讲演练和讲师反馈，充分领悟演讲之“讲什么”（内容组织）和“如何演”（魅力展现、现场控制），找到结合自身特点的专业演讲方式，并对演讲产生前所未有的期待。本课程自推出以来： 

 每年为2000多名职业经理人打造他们的明天 AMA再次磨砺这一经典课程，2011年推出更新课程

课程亮点

3C模型：易学易用

 根据AMA数十年训练数以万计专业演讲人员的经验，将专业演讲者所具备的共同点整理提炼成3C

模型，辅以各种工具和表格，易学、易用

5次录像练习：确保掌握



 两天课程设臵5次录像练习，每名学员至少上台2次，演练充分 顾问给予细致而切合学员个人特点的反馈，并当场指导学员做出正确动作，让学员找到感觉

学员在倍受鼓励的氛围里接受挑战，看到自己明显的进步，并了解优势与差距，确保持续改善 1次跳跃式的改变 

课程特色

 核心功夫

很多演讲课程会传授大量的口诀和招数，可惜的是，掌握枝节并不能整体提升演讲能力，学员可能只是对某一招印象深刻，但是一个演讲还是做不下来。AMA坚持让学员练好基本功：提供一套系统、完整的基本动作，招式不多但是招招实用。

近身指点

顾问长期专注于商业演讲与演讲训练领域，阅人无数，练就深厚功力，点评快、准、聚焦成长，现场迅速抓出每名学员的优势/弱势，始终让学员在正向、鼓舞的氛围中得到成长。

AMA经典演讲课程全新改版

课程效益

通过身体及声音施展魅力，折服听众 

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有效组织内容，以实现演讲目的自如地处理听众的问题和挑战缓解和控制紧张情绪把握节奏并有效地运用时间

课程纲要

Conduct：演讲者魅力的展现

录像演讲：Remember me！

形成魅力的三大要素

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-语言-声音-视觉 三大要素的呈现原则及标准 录像演讲：展现Conduct

Content：有效演讲内容的组织

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 竞赛演讲：诺亚方舟 设立演讲目的：了解/相信/行动 确定演讲核心 建立演讲架构：

-开场白

-主体

-结尾

制作视觉辅助工具

录像演讲：展现Content     

Control：演讲现场的控制

 紧张情绪的应对

-隐藏法

-缓解法

如何控制现场时间：7-3-3原则

如何处理提问：PAUSE步骤    

综合演练与持续发展



 5分钟自选题目演讲及录像 点评及改进指导