校园咖啡吧项目策划书（5篇材料）

第一篇：校园咖啡吧项目策划书

一、产品/服务概述

随着经济的高速发展及中西方文化的相互渗透，咖啡作为一种休 闲饮品，受到越来越多的国人青睐。特别是在大学校园内，随着大学 生消费水平的提高，咖啡类饮品日趋成为一种潮流。根据市场调查分析，在大学城或者大学校园内开办这种具有针对 性的主题咖啡厅已经得到同学们的认可。但由于主题咖啡厅目前尚未得以普及，故而主题咖啡厅成为如今校园内的一种潜在需求。

二、市场分析

咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从20世纪90年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。2003年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18％，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47％，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28％。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。

目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。

校园咖啡厅特点: 高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。

三、营销策略

（一）主营业务

主营业务主要包括两个方面：营养西点及咖啡推荐经营和娱乐休闲设施提供经营。营养西点及咖啡推荐经营主要以销售饮品为主，主要包括各种咖啡、冷饮热饮、西点、沙拉、奶茶、鲜榨果汁等；娱乐休闲设施提供经营主要以为广大学生提供安静、舒适的小型会议、聚会、桌游等休闲娱乐为一体的设施以及服务。

（二）、店面布局以及装修设置

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，让长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。如将店内空间分为三个区域，分别为小型会议及议事区域、桌游娱乐区域，以及中间属于过渡地带的休闲餐饮区域。

灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，并具有一定校园特色的文化氛围，清新的布局给人一种舒适的品读环境。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，烘托出咖啡厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象（例如LOGO）。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。

（三）特色业务

1、承办一些小型的社团会议，提供专门的相对较安静的场地供顾客商议各种事宜。

2、同学或者老师可以提前一周左右预约本店场地举行一些派对，比如生日聚会、毕业欢送会、节日聚会、老乡聚会等等。

3、提供不同于校外咖啡厅的各种营养甜点，注重对在校学生的营养方面的需求。(四)定价及促销

应该比校外的咖啡稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。

◎流动定价：一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式，例如每周有几种咖啡有优惠折扣，可以吸引很多人的到来。◎赠送：例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优惠，赠送小礼品等。

◎折扣定价：例如节假日到来，或者店内员工朋友的消费等，可以给予一定的折扣。◎传播媒介和方式分析：

※ 传单和海报：可在人流量大的场所（例如食堂门口，图书馆门口）发放一定量的传单，也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单，可以在社区和生活区张贴一定量制作精美的海报。

※ 活动传播：可以组织一些具体活动（例如沙龙，舞会，英语角等）吸引人气，达到传播效果。

※ 网站和广播广告：利用学生使用较多的学校网站（ｂｂｓ，学校学生网站等）或者校园广播投放一定量的广告和公告。

※ 人脉推广：鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播，例如可以招聘比较多的轮班流动的学生兼职服务员，通过每个人的交往半径进行人脉推广。※ 官方传播：可以争取学校官方的合作，例如记者团的采访，校级院级的报纸的详细介绍，做好公关，公关的传播方式效果很好。※ 利用社团：社团作为高校重要的组织，对每一个高校学子有巨大的影响。也是一种极佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系，采取措施鼓励社团群体消费。例如，咖啡厅专门有区域可以提供给社团，社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。

※ 软文传播：鉴于潜在顾客年龄较轻，易于接受感性事物，可以采取软文传播方式。例如各种受众较广的媒介（ｂｂｓ等）以心情故事的方式，提到该咖啡厅，在不经意间就对潜在顾客产生影响，唤起消费咖啡的意识和体验欲望。

四、人员及组织结构

（一）人员构成图例

其中：

店长1名 领班1名 出纳1名 厨师长（兼咖啡师）1名 服务4名 迎宾员2名（根据承办主题活动而定）采购员1名 收银员1名 糕点师1名

（二）店内各职员分工明细 店长1、2、参加咖啡厅会，安排当日工作重点，及时传达上级指示。按工作程序做好与餐厅及厨房的关系，及时对部门间争议提出界定要求。3、4、5、6、7、8、9、按月制定咖啡厅经营目标和工作计划，报批通过后执行。制定服务领班岗位描述，界定其工作范围。巡视、监督、检查咖啡厅所属员工的各项工作。定期听取服务领班的述职，并对其做出工作评定。根据工作需要调配服务员工作岗位。掌握咖啡厅工作情况和有关数据。搞好客人关系，处理顾客投诉。

10、填写员工过失单和奖励单，按程序执行奖惩。

11、及时解下级工作争议。

12、关心咖啡厅所属员工的思想、工作和生活。

领班1、2、接受店长的指派工作，全权负责本班组工作。以身作则，责任心强，敢于管理。

3、4、协助店长拟定本餐厅的服务标准，工作程序。

合理指挥和安排人力，管理好本班人员的班次。保证在规定的营业时间内，各服务店上都有岗、有人、有服务。

5、检查本班人员出勤情况，准备工作是否合格就绪，并对服务员当天的工作，纪律等方面进行考核等级，并及时向店长反映。

6、加强现场督导，营业时间坚持在一线指挥，及时发现和纠正服务中产生的问题。与客人建立良好的关系，并将客人对食品的意见转告厨师长，以改进工作。

7、8、处理服务中发生的问题和客人投诉，并向餐厅经理汇报。配合店长对下属员工进行业务培训，不断提高员工的专业知识和服务技巧。

9、做好本班组物品的保管和餐厅卫生工作。

10、随时留意客人动向，督导员工主动、热情、礼貌待客。

11、要求服务员熟悉咖啡的特点。

12、完成店长临时交办的事项。

13、负责写好工作日志。

出纳

1、在餐厅管理员的领导下执行国家有关法律法规，负责餐厅的现金及存款的管理。2、3、4、5、6、7、负责将餐厅应收的款项收入账。负责支付各项餐厅应支付的款项。负责审核发票、入库单的正确与否。负责餐厅的现金保管和安全工作。负责餐厅的考勤工作。完成领导交办的其他事宜。厨师长1、2、3、4、5、负责对各种咖啡、糕点的加工制作，并保证其质量。服务周到，礼貌待人。

遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不脱岗、串岗。按质、按量、按时制作咖啡、糕点等，保质保鲜。

遵守安全操作规程，正确使用操作工具，合理使用原材料，节约水、电、煤气等用料。

6、严格遵守各项规章制度，搞好厨房、餐厅卫生，保证不让客人品尝出有异味的视频，防止食物中毒。

7、上班前将工作服穿戴整齐，厨房内严禁吸烟，不准另搞标准开小灶。

8、9、服务员1、2、按照规格标准，布置咖啡厅和餐桌，做好准备工作。确保所用餐具、剥离器皿等清洁、卫生、明亮、无缺口，桌布、努力钻研业务，提高烹饪技术。

维护好厨房灶具、设备，协助服务员做好开餐准备工作。

餐巾干净、挺括、无破损、无污迹。

3、按照服务程序迎接客人入座就席，协助客人点饮料、食品，向客人介绍特色或时令甜点。4、5、6、7、8、仪容整洁，不擅自离岗。

勤巡台，按程序提供各种服务，及时收撤餐具，勤换废物盘。开餐后，搞好餐厅的清洁卫生工作。熟悉产品的品种及制作方法。做好餐后收尾工作。

迎宾员

1、及时了解当天的餐桌预定情况及餐厅服务任务单，并落实安排好餐桌。2、3、4、5、6、接受客人的临时订座。

负责来餐厅用餐客人的带位和迎送接待工作。仪容整洁，不擅自离岗。

根据不同对象的客人，合理安排他们喜欢的餐位。

解答客人提出的有关饮食、餐厅设施方面的问题，收集有关意见，并及时向店长反应。

7、8、传菜员1、2、3、4、做好每天的《清洁单》 确保餐厅的餐具清洁。检查订单的桌号、点心、饮品

保持餐厅与厨房的联系、协调，及时把餐厅宾客用餐速度和有保证地段卫生，做好一切准备。在餐厅客满时，礼貌地向客人解释清楚。

关情况报给厨师长，以便掌握上甜点的时间和品质。

5、收银员

1、执行财务及店长的工作指令，向其负责并报告工作。取点心时要坐待平、稳，走菜及时，准确无误。2、3、4、5、6、数量掌握各种经营品种的价格，准确开列发票账单。按照规章制度和工作流程进行业务操作。保管好账单、发票，并按规定使用、登记。熟悉餐厅的优惠活动。

每天核对备用资金周转，不得挪用、借给他人；对每天收入的现金必须做到日结日清，发现“长短”款应立刻查清原因，及时向财务回报。

7、8、采购员

1、根据采购计划或领导的安排，做好主、副食品、调味品、炊具、完成当班营业日报、财务报表。

做好设施设备的维护保养工作和环境卫生工作。

什品的采购工作，及时采购回所需物品、原材料。

2、熟悉并严格执行《食品卫生法》，拒绝采购发霉、贬值、腐烂及被有害物质污染的食品及原材料。

3、搞好市场调查，及时掌握市场价格、货源渠道，保证所购物品及原材料质优价廉。

4、采购的物品及原材料必须当天填好入库单，交保管员验收入库。

5、严格遵守财务制度，做到发票与实物相符，手续完善，结算及时准确。

6、积极参与餐厅管理，主动提供市场信息，根据市场变化提出合理化的采购建议。

7、（三）劳动合同相关材料(样本)做好领导交办的其他工作任务。

兼职劳动合同

甲方： 有限公司

乙方：姓名：

住址：

身份证号码：

1.甲方自

****年**月**日起录用乙方为兼职员工，并依人事管理规章及甲方所订之规则办理。

2.甲、乙双方经共同协议并取得同意时，乙方须遵守上列第一项之规定。3.雇用期间：自

****年**月**日起

至

****年**月**日止

4.契约期满时，双方希望继续维持契约关系时，则须另行订立新契约。5.勤务时间：上午

时

分至下午

时

分止 6.休息时间：自

时

分至

时

分止 7.薪资：时薪、日薪

8.奖金：采不定额（视工作绩效表现）发放。9.异动：若因业务上执行之必要时，可予以调整。10.年度有薪

甲方：

（签章）乙方：

（签章）

****年**月**日

餐饮业简易劳动合同

甲方（用人单位）名称：

法定代表人（主要负责人）或者委托代理人 注册地址 联系电话

乙方（劳动者）姓名： 居民身份证号

户口所在地 省(市)区(县)乡镇 村 邮政编码

现住址 联系电话

根据《劳动法》、《劳动合同法》及有关规定，甲乙双方遵循平等自愿、协商一致的原则签订本合同。

一、合同期限

第一条 甲、乙双方选择以下第 种形式确定本合同期限：

（一）有固定期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。其中试用期自 年 月 日起至 年 月 日止。

（二）无固定期限：自 年 月 日起至依法解除、终止劳动合同时止。其中试用期自 年 月 日起至 年 月 日止。

（三）以完成一定工作（任务）为期限:自 年 月 日起至 工作（任务）完成时终止。

二、工作内容和工作地点

第二条 乙方从事 岗位（工种）工作。

乙方患有岗位工种及行业禁忌的疾病，应及时向甲方报告，并即时脱离工作岗位。乙方的工作地点为。经双方协商一致，可以变更工作岗位（工种）和工作地点。

乙方应认真履行岗位职责，遵守各项规章制度，服从管理，按时完成工作任务。

乙方违反服务规范和劳动纪律，甲方可依据本单位依法制定的规章制度，给予相应处理。

三、工作时间和休息休假

第三条 甲方安排乙方执行以下第 种工时制度：

（一）执行标准工时制度。乙方每天工作时间不超过8小时，每周工作不超过40小时。每周休息日为。

（二）经当地劳动行政部门批准，执行以 为周期的综合计算工时工作制度。

（三）经当地劳动行政部门批准，执行不定时工作制度。

甲方保证乙方每周至少休息一天。乙方依法享有法定节日假、产假、带薪年休假等假期。甲方因顾客服务需要，商得乙方同意后，可安排乙方加班。日延长工时、休息日加班无法安排补休、法定节假日加班的，甲方按《劳动法》第四十四条规定支付加班工资。

四、劳动报酬

第四条 甲方采用以下第 种形式向乙方支付工资：

（一）月工资 元，试用期间工资 元。甲方每月 日前向乙方支付工资。

（二）日工资 元，试用期间工资 元。甲方向乙方支付工资的时间为每月 日。甲方生产经营任务不足，乙方同意待岗的，甲方向乙方支付的生活费为 元。待岗期间乙方仍需履行除岗位工作外的其他义务。

甲乙双方对工资支付的其他约定

五、社会保险

第五条 甲乙双方按国家规定参加社会保险。甲方为乙方办理有关社会保险手续，并承担相应社会保险义务。乙方应缴的社会保险费由甲方代扣代缴。乙方患病或非因工负伤的医疗待遇按国家有关规定执行。乙方患职业病或因工负伤的待遇按国家有关规定执行。

乙方在孕期、产期、哺乳期等各项待遇，按国家有关生育保险政策规定执行。

六、劳动保护和劳动条件

第六条 甲方应在乙方上岗前对乙方进行职业安全卫生、食品安全卫生、服务规范、职业道德、职业技能、甲方规章制度方面的培训。

甲方每年必须按国家规定组织对乙方进行健康检查。

甲方按照国家劳动安全卫生的有关规定为乙方提供必要的安全防护设施，发放必要的劳动保护用品。

甲方加强安全生产管理，建立、健全安全生产责任制度，完善安全生产经营条件；健全内部服务和食品质量管理制度，严格实施岗位质量规范、质量责任以及相应的考核办法。

七、解除和终止

第七条 本劳动合同的解除或终止，依《劳动合同法》规定执行。乙方患岗位工种及行业禁忌的疾病，在医疗期满后不符合国家和本市从事有关行业、工种岗位规定，甲方无法另行安排工作的，可以提前30日以书面形式通知乙方解除本合同，并依法向乙方支付经济补偿金。

八、劳动争议处理

第八条 甲乙双方发生劳动争议，可以协商解决，也可以依照《劳动争议调解仲裁法》的规定通过申请调解、仲裁和提起诉讼解决。

九、其他

第九条 甲乙双方约定的其他事项

第十条 本劳动合同一式二份，甲乙双方各执一份。本劳动合同自甲乙双方签字、盖章之日起生效。

甲方（公 章）乙方（签字或盖章）

法定代表人或委托代理人（签字或盖章）签订日期： 年 月 日

使 用 说 明

一、本劳动合同（参考文本）供餐饮业企业与生产操作服务类岗位的劳动者签订劳动合同时参考使用，主要适用于来自农村的务工人员等流动性较大的劳动者。

二、企业与劳动者签订劳动合同时，双方的情况应如实填写，凡需要双方约定的内容，经协商一致后填写在相应的空格内。双方约定的增加事项填写在第九条内，但双方约定的内容不得违反国家法律法规。

劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月；劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月；三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。双方约定的试用期工资不得低于甲方相同岗位最低档工资或者合同约定工资的百分之八十，并不得低于乙方工作地的最低工资标准。甲方安排乙方延长工作时间的，支付不低于工资的百分之一百五十的工资报酬；休息日安排乙方工作又不能安排补休的，支付不低于工资的百分之二百的工资报酬；法定休假日安排乙方工作的，支付不低于工资的百分之三百的工资报酬。

三、签订劳动合同，甲方应加盖单位公章；法定代表人、委托代理人或负责人及乙方应亲自签字或盖章，其他人不得代为签字。

四、本合同应使钢笔或签字笔填写，字迹清楚，文字简炼、准确，不得涂改。

（四）知识产权相关管理

本店为自主创业，涉及知识产权较少，对于咖啡、甜点的制作过程，创业团队以及员工会到校外市场进行调研以及自主研发。店内产出的所有食品及饮品都会倾向于现代大学生对于营养以及口味方面的偏好以及需求。

四、资金需求状况

（一）涉及资金的相关项目

1．初始阶段的成本主要是：场地租赁费用5000元/年，餐饮卫生许可等证件的申领费用5000元，场地装修费用80000元，设备物料采购100000元

2．运营阶段的成本主要包括：员工工资3000元/月，物料采购费用4000元，场地租赁费用500元/月，营业税费，水电燃料费300元/月等。

3．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需21万元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用5000元，场地装修费用80000元，厨房用具购置费用100000元，基本设施费用等5000元）。4．每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，每天营业时间13个小时，客流量为9个人次/小时，以人均消费18元计算，每天的营业额为2106元。月营业额为63180元毛利率为70%--75%(现以最低毛利率计算约42000元)纯利:42000（毛利)-3000(人员工资)-500(房租)-4000(水电)=34500元/月

由此可计算出投资回收期约为一年（学校一般寒暑假期不算）场地申请：

希望学校能提供60平米的室内面积，最好还能提供100平米的露天阳台面积供以同学在室外喝咖啡休闲。

第二篇：校园项目策划书

项目策划书是指对某个未来的项目进行策划，并展现给项目负责人的文本。下面是小编整理的校园项目策划书模板，欢迎阅读参考！

校园项目策划书模板一

一、活动目的：

为同学们提供展示个人特长的平台,让同学展示个人魅力.二、活动背景：

作为大学生的我们,除了在学习上积极向上,在课余生活中有着各种各样的爱好。在每个人有意识的培养下，这些爱好发展成了一个个特长，我们需要一个平台来展示,来表现自我，散发个人独特的魅力。

三、活动单位：

主办单位：华南师范大学南海学院信息工程与技术系第二学委会策划承办单位：华南师范大学南海学院信息工程与技术系第二学委会

四、活动具体介绍：

这是一个完全自主发挥的活动，参赛者可结合自己的特色、优点，想出一些适合自己的项目，像世界上一些吉尼斯记录的保持者一样创造一个属于自己的记录。本次活动项目不限，可以是同时摇呼啦圈的个数、单分钟跳绳次数、百米跑最短时间等等比较常见的项目，更可以是自己想象出来的比较独特比较能吸引到观众的项目。只要您有兴趣、有创意、有能力，便能在这个活动里面充分展示你自己的魅力。

然后我们将通过工作人员的汇总，筛选出比较符合实际、能够实现的项目，再适当安排时间进行考证。一些比较有吸引力，比较独特的项目还有机会进入最后的展示晚会，在舞台上将自己的魅力完整地释放出来。

最后我们将结合观众的投票反映，以及专家评委的打分结果，选出最具特色奖，最佳表演奖，最有魅力奖等奖项。届时将颁发证书以及奖品。另外，本次活动所有项目的记录我们都将细心登记下来，留作下一届刷新记录之用。这样，每一年的活动都会出现更多、更强的项目记录。这样的一个活动将一直传承下去。

四、活动具体流程：

学委会提前几周下发比赛通知，举行发布会及安排商业街前面的摊位为各位同学详细介绍比赛具体事项，鼓励同学们积极参加比赛。规定各位有兴趣参赛的同学在展示晚会的前一周或者两周提交报名表。报名表以电子邮件的形式提交到公邮，且规定表格统一命名为“年级专业班级+姓名”，例如：xx级电子信息工程3班某某某。

在这一两周内学委会工作人员根据上交上来的报名表，结合报名表内的项目再进行具体验证安排。一些比较不符合实际或者是较不安全的项目不予实施，当作是初赛淘汰不进入终选晚会。参赛项目将会被记录，有关资料将在技尼斯的博客上展出，若下年有新项目，其新旧记录皆会被记录。

五、报名时间:

x月xx日-x月xx日七.比赛时间: 初赛：x月x日-x月x日（评委评选）决赛（展示与挑战）：x月x日晚上7：30-9：00

六、评分标准：

初选：由指导老师及级委人员选出若干最具特色的项目若干（具体数目示具体情况确定）。终选：以晚会的形式进行，结合大众评委及评委老师的评分来确定最终结果。（其中大众评委及评委老师分数各占50%）

七、参赛对象：

华南师范大学南海校区所有学生，一般以个人参赛的形式参加。若有特殊情况需要多人参与的，可以向主办方提出。

八、活动要求：

参赛者请认真确定自己有能力做到自己所申报的项目内容，对于一些项目的验证，主办方会根据具体情况给出规定的几次机会尝试。

所申报的项目要求合理，且足够安全。比赛以安全为重，不切实际或安全系数不高的项目，主办方将会在筛选的过程中淘汰。

由于是此次活动是首届举行，所以所有申报项目会成为记录登记在案。在以后来年的比赛中，将推出刷新记录这一项目。

九、奖项设置：

最具吸引力一、二、三等奖，优秀奖（奖品加奖状）。

十、注意事项：

1.晚会展示的项目将提前公布，当晚接受现场挑战。若挑战成功并在所有挑战者中成绩最高，将获得礼品一份。且其成绩记录在技尼斯记录内,但不纳入奖项评眩2.所参加的项目需要有关资料证明（如照片、视频、音频等），若无足够资料证明参赛项目的真实性，该项目作废。

校园项目策划书模板二

随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高，作为高校，网购市场一直走在前列，校园快递需求量在高校也日益增高，在整个快递行业一直居于首位。在南京江宁大学城内，由于各个高校区域分布不均，区域地标分散等原因，快递服务业处于尴尬境地。一方面，市场需求量大，目前的快递效率难以满足高校需求；另一方面，鉴于目前快递发展的现状，大多以加盟为主，对于地处郊区的高校，难以顾及到位，有的甚至以加收客户的“距离费”来维持业务。店内活动：扫描微信二维码，积分兑换，会员卡，VIP顾客，上门服务等。可以说，成熟、快捷的高校快递业务，在江宁大学城内高校存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递服务平台进行填补。

同时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少高校在校生颠覆了传统意义上的“快递”概念，“门到门”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。所以，我们计划打造一家以校园快递业务为主，以“迅速、便捷、高效的人性化服务”为特色的第四方校园快递业务平台服务公司（以下简称公司）。

一、项目与市场分析

(一)项目可行性分析

（1）宏观环境分析：当前我在高校从事快递快递业务的公司所指派的派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意，因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

（2）产品及服务分析：我们立足于江苏经贸学院，辐射经贸周围学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证师生的快递以最快的速度送达到收件人手里，同时作为各快递公司驻经贸学院的代理点，处理师生的快递取件业务，可上门取件，做到服务上门，专业周到。

（3）行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场

（4）消费市场及购买力行为分析：各快递公司为了工作的方便愿意和我们合作；学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们。

（5）校园快递业务优势分析：便于管理，人力资源丰富，专业化形成速度快，有利于开拓市场。

(二）目前在经贸学院及周边高校有能力承接校园快递业务的主流公司有：中通、申通、圆通、顺风、宅急送、中国邮政EMS。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式；而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送、顺风等公司，以派送员通过电话联系收件人约定好取件地址签单为主。

通过很长时间的调查我们发现我经贸学院及周边高校校园快递市场存在一些漏洞，具体如下：

（1）快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。

（2）派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给派递员和师生带来很大的不便。

（3）时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。

（4）由于经贸学院及周边高校地处 城市中心较远，目前快递公司经营能力有限，同样一件快递，由于距离等问题，快递公司付出的成本要高出1到2元的样子。这样就造就了很多快递公司在安排快递员派送快件的同时，快递员私自额外加收客户的费用，为了维持经营，一般公司就默许了这种行为，给校园快递业务造成了很坏的影响。

（5）鉴于中国快递行业发展较快，从事快递业务需要付出很大的劳力，很多人不愿意从事快递行业，从而使得快递业务员素质普遍不高。遇到丢件及损坏等纠纷，不是通过正常渠道解决，往往以威胁和拒绝送件为借口，迫使收件人签收。发生口角甚至暴力等问题在经贸学院和 周边高校也时有发生，严重影响了校园快递业务的健康发展。

所以高校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方，完善的高校快递市场任然是一片空白，市场潜力巨大，亟需得到补充。

二、营销策略

1、团队精神：诚实 敬业，团结，奋斗，专业

2、经营理念：

以最快的速度送快件

以最负责的态度递慢件

以最诚信的心态构建共赢

3、战略目标：

用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢。

用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合经贸学院特点，立足本校，辐射 周边高校，探索适合自己的发展道路。

用两年的时间巩固自己的市场基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色。

用三年的时间做成本地具有一定规模和一定竞争实力的创新型投递公司，打造成经贸学院首家创新校园快递业务平台和创新心理交流平台

4、竞争策略：

本着人无我有，人有我优的原则，用最大的诚信去经营业务，用最专业的态度去服务客户，用最具创新的方式维护客户关系。

5、营销策略

A、通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务

B、通过网络等立体媒体介绍我们的优质服务

C、开展优惠活动

D、举办相应的公益活动等

6、核心竞争力分析。

第三篇：校园社团游戏项目策划书

校园社团游戏项目策划书 一、七龙争珠(背景音乐《兔子舞》)

每组派5人参加此游戏，将5人编成1至5号，并记住自己的号码。由参赛选手围成一个大圈，伴随着兔子舞转圈舞动着，第一局中间放置5个球，第二局中间放置3个球，第三局放置1个球，如：当主持人叫到号码5号时，音乐停止，每组5号的组员快速争夺圈中的乒乓球，没有抢到乒乓球的队伍将被淘汰。(以晋级的方式诞生胜利者，5进3，3进1)。

评判标准：

1、第一局抢到球的5个人，未抢到球的5个人将被淘汰，接受惩罚。

2、第二局抢到球的3个人，未抢到球的2个人将被淘汰，接受惩罚。

3、第三局抢到球的2个人，未抢到球的1个人将被淘汰，接受惩罚。

惩罚要求：

所有被淘汰的人挑出一个代表进行“黑白配”游戏小环节，如哪方出现的人数少，则人数少的一方就退出来，直至最后剩下2名代表，再进行“石头、剪刀、布”，输的人将被惩罚表演一个节目。

二、吹气球

参加人数以每组为5人参加，每个人要吹2个，共计10个球，吹完之后用绳子捆绑好，搁置一边，最先吹完者为胜。(时间90s以固定道具为标准)

评判标准：

1、吹起来的气球大小必须要达到固定道具的测量标准，如未达到，不计分数;

2、吹起来的气球必须用绳子捆绑紧，如出现漏气现象，不计分数;

3、时间控制在90S，如全部队伍在控制时间内未完成任务，裁判可酌情考虑加10S时间。

惩罚要求：

最后一个吹完的人，将被惩罚表演一个节目。

三、快快快齐齐齐

参赛人数以最少人数的数量为基准，选出队长，集合于东湖公园门前，由裁判发令开始，各组队长带领参赛队员达到目的地，以最快最齐为胜(不能用跑)，其他多出来的人数在旁边陪走，以示监督和加油，如发现有其他人跑步或者更换选手等情况应立即上报，过后上报，将不予处理。

评判标准：

1、以所用时间记成绩，哪个队用的时间最短到达目的地，哪个队就获胜!

2、如被其他人当场揭发有违规现象，已经核实，不计成绩。

惩罚要求：

最后到达目的地的队将被惩罚表演一个节目。

四、开火车

每组派4人参加此游戏，将以准备好的报纸(报纸中间中间撕一个大洞)分发给参赛人员，并要其参赛人员挂在头上，各人双手拉住前一位的报纸并排成一列队，由排头带领组员按照主持人现场 “打拍节奏”从起点到终点。

评判标准：

1、游戏进行期间组员不得随意松手，如果报纸出现断裂或者游戏进行期间组员随意松手的，当场被遭淘汰。

2、到达终点站，裁判员统计每组报纸裂口条数，其中裂口超过5厘米的分成两条，10厘米的分成4条，依此类推。裂口总数少的就为获胜组。如出现裂口相同的队伍，按照谁先到达目的地为准。

惩罚要求：

所有被淘汰的人挑出一个代表进行“黑白配”游戏小环节，如哪方出现的人数少，则人数少的一方就退出来，直至最后剩下2名代表，再进行“石头、剪刀、布”，输的人将被惩罚表演一个节目。

五、踩气球

每组参赛人数为2人(一男一女)，一男一女搭配，左右脚捆绑三个气球，男女相邻的左右手必须相互牵着，在主持人宣布活动开始后，互相踩对方的气球，并保持自己的气球不被别人踩破，而且保证两人手一直牵着，不能松开，同时也不能故意进行人为碰撞，在规定时间内气球破的最少为胜。(在规定的范围内，以30s为准)

评判标准：

1、游戏进行期间，如发现参赛选手的手分离，警告一次，发现三次，将自动淘汰。

2、游戏进行期间，如发现故意碰撞，经裁判核实，将自动淘汰。

3、如果哪一组的气球被全部踩破，应立即退出比赛场地。

4、在规定的时间内，哪一组气球破的最少为胜。(在规定的范围内，以30s为准)

惩罚要求：

游戏进行期间，第一个被淘汰的队，就将被惩罚表演一个节目。

六、猜猜猜

每组5人，排成一列队。裁判集中每组的排头，告诉他们将要猜的字或物，再由裁判告知主持人准备完毕，再由主持人宣布游戏开始，从第一个人逐个传达，由最后一个人来回答(最后为每队的队长)，传达过程全部由动作和表情完成，不允许有口头表达。猜的过程中，传达的人不能说出或者写出或者发短信告知其他人你听到的字或物。

(备注：由各队选派一个代表作为该游戏的裁判，对游戏互相进行监督和评判。)

评判标准：

1、游戏期间，每组排头不允许说话，不允许把电话拿出来，不允许离开场地。一经发现，裁判核实，该组将作为自动淘汰。

2、每一环节由最后一个人回答出答案，由排头告知答案正确与否，主持人也可要求排头再进行表演和解说。

惩罚要求：

第一环节被淘汰的队挑出一个代表进行“黑白配”游戏小环节，如哪方出现的人数少，则人数少的一方就退出来，直至最后剩下2名代表，再进行“石头、剪刀、布”，输的队将被惩罚表演一个节目。

七、抢龙尾

每组5个人，每组都拍成一条直线，龙尾最后的组员挂一彩带，龙头抓住对方的彩带，在15分钟内完成该游戏，其中在这个规定的时间内，获得彩带最多的人为获胜队。

评判规则：

1、只有龙头可以抓其他组的彩带。如果说由其他组员抓得的彩带，将不计其内，给予警告，如违纪三次，将作自动淘汰。

2、龙体不能断，断者的队列将作自动淘汰;如果龙尾彩带被抓，该组应立即退出游戏比赛场地。

3、游戏时间为15分钟，时间到达，由主持人宣布游戏停止。

4、在规定的时间内，没有获得彩带的组也将淘汰，获得最多彩带的将为获胜队。

惩罚要求：

第一个被淘汰的队将被惩罚表演一个节目。

八、瞎子背瘸子(背景音乐《猪八戒背媳妇》)

每组4个人(3男1女)，男生背女生，男生当瞎子，用布蒙住眼睛，女生当瘸子，为瞎子指引路。从起点到终点分为3个接力站，以哪一部门最先到达终点站为胜。

评判标准：

1、布一定要蒙紧，如果有出现滑落或者即将要掉落的情况，由瘸子举手向裁判示意，裁判把瞎子转成反方向，重新将其绑紧继续进行比赛。

2、瘸子不能随便落地，只能够在交接点处落地。如发现中途落地者，打回出发点再继续往前走。

3、必须走固定的接力点，不能够跳点，直接走到终点站。如发现，将视为自动淘汰。

4、从起点到终点分为3个接力站，以哪一队最先到达终点站为胜。

惩罚要求：

最后一个到达终点站的队将接受惩罚，表演一个节目。九、七手八脚

每组4人，不限队列，不限形式，如：当主持人讲出七手八脚时，每组在规定时间内(30S)只能有七手八脚，而且要站稳，不能出现摔倒现象，如在30S后出现摔倒现象，则将遭受淘汰。哪支队伍将奋战最后，将是最大赢家!

评判标准：

1、每组在规定时间内(30S)只能有七手八脚，而且要站稳，不能出现摔倒现象，如在30S后出现摔倒现象，则将遭受淘汰。

2、如出现数字和主持人喊的数字不相符合，也将遭受淘汰。

3、哪支队伍将奋战最后，将是最大赢家!

惩罚要求：

第一环节被淘汰的队挑出一个代表进行“黑白配”游戏小环节，如哪方出现的人数少，则人数少的一方就退出来，直至最后剩下2名代表，再进行“石头、剪刀、布”，输的队将被惩罚表演一个节目。

十、“螃蟹”步行，齐心协力

每部门8人一组，8人并排站成一行，相邻的两人腿绑在一起宣布开始以后，小组集体向终点步行，哪一个小组全部最先到达终点小组获胜。

评判标准：

1、游戏出发之前，各裁判检查所负责队伍队员是否准备就绪。如未捆绑好，将给予指出重新捆绑。

2、所有队伍准备就绪，由主持人宣布游戏开始。

3、哪一个小组全部最先到达终点小组获胜。

第四篇：校园技能自由项目策划书

一、活动目的：

为同学们提供展示个人特长的平台,让同学展示个人魅力.二、活动背景：

作为大学生的我们,除了在学习上积极向上,在课余生活中有着各种各样的爱好。在每个人有意识的培养下，这些爱好发展成了一个个特长，我们需要一个平台来展示,来表现自我，散发个人独特的魅力。

三、活动单位：

主办单位：华南师范大学南海学院信息工程与技术系第二学委会策划承办单位：华南师范大学南海学院信息工程与技术系第二学委会

四、活动具体介绍：

这是一个完全自主发挥的活动，参赛者可结合自己的特色、优点，想出一些适合自己的项目，像世界上一些吉尼斯记录的保持者一样创造一个属于自己的记录。本次活动项目不限，可以是同时摇呼啦圈的个数、单分钟跳绳次数、百米跑最短时间等等比较常见的项目，更可以是自己想象出来的比较独特比较能吸引到观众的项目。只要您有兴趣、有创意、有能力，便能在这个活动里面充分展示你自己的魅力。

然后我们将通过工作人员的汇总，筛选出比较符合实际、能够实现的项目，再适当安排时间进行考证。一些比较有吸引力，比较独特的项目还有机会进入最后的展示晚会，在舞台上将自己的魅力完整地释放出来。

最后我们将结合观众的投票反映，以及专家评委的打分结果，选出最具特色奖，最佳表演奖，最有魅力奖等奖项。届时将颁发证书以及奖品。另外，本次活动所有项目的记录我们都将细心登记下来，留作下一届刷新记录之用。这样，每一年的活动都会出现更多、更强的项目记录。这样的一个活动将一直传承下去。

五、活动具体流程：

学委会提前几周下发比赛通知，举行发布会及安排商业街前面的摊位为各位同学详细介绍比赛具体事项，鼓励同学们积极参加比赛。规定各位有兴趣参赛的同学在展示晚会的前一周或者两周提交报名表。报名表以电子邮件的形式提交到公邮，且规定表格统一命名为“年级专业班级+姓名”，例如：10级电子信息工程3班某某某。

在这一两周内学委会工作人员根据上交上来的报名表，结合报名表内的项目再进行具体验证安排。一些比较不符合实际或者是较不安全的项目不予实施，当作是初赛淘汰不进入终选晚会。参赛项目将会被记录，有关资料将在技尼斯的博客上展出，若下年有新项目，其新旧记录皆会被记录。

六.报名时间:5月11日-5月20日七.比赛时间:初赛：5月23日-5月27日（评委评选）决赛（展示与挑战）：6月2日晚上7：30-9：00

八．评分标准：初选：由指导老师及级委人员选出若干最具特色的项目若干（具体数目示具体情况确定）。终选：以晚会的形式进行，结合大众评委及评委老师的评分来确定最终结果。（其中大众评委及评委老师分数各占50%）

九、参赛对象：华南师范大学南海校区所有学生，一般以个人参赛的形式参加。若有特殊情况需要多人参与的，可以向主办方提出。

十、活动要求：参赛者请认真确定自己有能力做到自己所申报的项目内容，对于一些项目的验证，主办方会根据具体情况给出规定的几次机会尝试。

所申报的项目要求合理，且足够安全。比赛以安全为重，不切实际或安全系数不高的项目，主办方将会在筛选的过程中淘汰。

由于是此次活动是首届举行，所以所有申报项目会成为记录登记在案。在以后来年的比赛中，将推出刷新记录这一项目。

十一、奖项设置：最具吸引力一、二、三等奖，优秀奖（奖品加奖状）。

十二、注意事项：1.晚会展示的项目将提前公布，当晚接受现场挑战。若挑战成功并在所有挑战者中成绩最高，将获得礼品一份。且其成绩记录在技尼斯记录内,但不纳入奖项评选。2.所参加的项目需要有关资料证明（如照片、视频、音频等），若无足够资料证明参赛项目的真实性，该项目作废。

十三、活动主要负责人联系方式：

第五篇：校园市场营销大赛项目策划书

项

目

策

划

书

团队名称：小模小样

团队人员：邓田（组长）

代丽、彭修琼、龙鑫滢、王简、罗泸 班级：2011级营销4班 联系电话：*** 策划日期：2013年4月11日

目录

一、团队简介

二、项目内容

（一）产品概况

（二）产品系列

三、当前营销环境分析

（一）当前市场状况分析

（二）对产品市场影响因素分析

四、营销战略

（一）产品策略

（二）价格策略

五、项目评估收益

（一）销售目标

（二）预期收益

六、实施计划

（一）人员分配

（二）执行时间

七、经费预算

一、团队简介

在这秋高气爽的季节，六个满怀激情与梦想的大学生齐聚一堂，组成小模小样创业团队，以扎实的专业知识为基础，以高涨的创业激情为动力，以实现自我及团队的价值为目标，奋勇拼搏，追求卓越，用我们善于发现的眼光去探索未知，用我们无限的激情去创造梦想。小模小样经营管理成员有：

邓田、彭修琼、代丽、龙鑫滢、罗泸、王简

团队成员拥有了良好的分工合作及团队协作精神，内部凝聚力强，责任心强，确保了各项业务的高效运转。每个人都有自己负责的区域，从团队的组建到产品的选择，以及产品的进货渠道我们都采取讨论式，采用最优的方法实施，从而提高整体效益。

二、项目内容

（一）产品概况

本店主营女生饰品，其饰品均是由韩国引进，款式多样，无论是现代简约风格，古典奢华风格，波西米亚风格，还是浪漫主义风格，小模小样都演绎得淋漓尽致。

绚丽夺目的色彩，独具匠心的设计，高贵时尚的品味，相信小模小样饰品一定会成为众多女生珍藏的挚爱。

（二）产品系列

现产品以头饰为主，包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚饰品。手链包括甜美系列、简约系列、复古系列等。

三、当前营销环境分析

（一）当前市场状况分析

1、竞争者

离校园不远的镇上，有较多的饰品店，但其价格比较贵。

2、营销环境

市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。

（二）对产品市场影响因素分析

1、人口

学院近3000人，女生占70%左右，占有相当大的比重，对饰品的需求量大，具有较大优势。

2、消费者的经济情况

现在的大学生的生活费基本在800元以上，减去食物的支出，每个月可支配收入较大，具有很强的购买力。

3、消费者心理分析

追求时尚与个性，彰显自我，注重自身装扮。

4、营销环境

市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。

四、营销战略

（一）产品策略

我们的目标消费者年龄段在18—25岁之间，这类消费人群崇尚个性化、时尚化、多元化，所以我们的产品定位为时尚、特别、个性。产品款式新颖独特，是吸引这类消费者的一大亮点。

（二）价格策略

因为我们的产品多数是以镀银和塑料为材质，所以产品是走低端路线，产品价格在1—12元之间。我们团队的经营理念为薄利多销，采用整数定价的方式来进行产品销售，但是产品品质绝对有保证。而且这一定价方式，适应于商院女生的购物特点“物美价廉”。

五、项目评估收益

（一）销售目标

前期，通过有效的宣传，让同学们对本店有一个了解并引起注意。我们预计达到销售额如下：（平均每人消费6元）第一天：客流量30人，6×30＝180元第二天：客流量15人，6×15＝90元第三天：客流量 8人，6×8＝48元合计：318元

（二）预期收益

在忽略人力成本的条件下：

销售利润＝销售总额－产品成本－附加成本

即预期收益＝318－150－80＝88元

六、实施计划

（一）人员分配

负责当天的人员管理

第一天：邓田、龙鑫滢第二天：代丽、彭修琼第三天：王简、罗泸

（二）执行时间 2013年4月22日—4月24日

七、经费预算