2015年“互联网+医疗”政策趋势报告[定稿]

第一篇：2015年“互联网+医疗”政策趋势报告[定稿]

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2015年“互联网+医疗”政策趋势报告

2015年，首届“reMED2015——重构医疗生态”高峰论坛在传媒大学举行。会上举行了互联网医疗中国会成立仪式暨发起人授勋仪式，并发布 《reMED 2015中国互联网医疗发展报告》（以下简称“报告”）。报告指出2014年是互联网医疗爆发元年，未来10年有10倍增长空间可期，同时互联网医疗将重 构健康管理、就医方式、就医体验、购药方式及医患生态五大方面。

以下是报告的全文内容：

前言

移动互联网正在以前所未有的广度和深度，加速驱动经济转型升级和社会发展进步，成为经济转型的新动力、人们工作生活的新方式。随着大数据、云计算、物联网等多领域技术与移动互联网的跨界融合，人与人之间的关系变得前所未有的紧密，人类生活将进入智慧生活新时代。

很长一段时间，互联网和移动互联网一直在医院高墙之外游弋，但站在时代风口，医疗行业也不得不做出改变。移动互联网正在以势不可挡的力量渗透医院围墙，创造新的机会和挑战。

随着移动通讯产品和技术、远程及网络交流平台等基础设施的日益完善，实现移动医疗服务功能所需要的硬件设施和技术业已具备，与此同时，随着人们收入水平的提高，健康管理意识逐渐增强；自然环境恶化，就医需求日趋增多；巨大且不断增长的医疗费用支出，医疗服务资源（医护人员等）短缺，人口及健康结构改变等 问题使医疗服务弊端日益凸显，而政府也试图通过医疗体制改革和医疗模式更新来解决医疗服务的诸多痛点。

在技术及社会需求的共同推动下，互联网医疗应需而生了。互联网渗透就医各环节，并且商业模式百花齐放。互联网医疗将通过改变健康管理方式、重构就医方式、改善就医体验、重构购药方式、重 构医患生态，提高医疗服务效率，降低医疗费用，使患者享受安全、便利、优质的诊疗服务。从根本上解决“看病难、看病贵”等问题，真正做到“人人健康，健康 人人”。进入2014年，一系列利好政策、大量资本的蜂拥而至，使互联网医疗迎来了爆发之年。

一、2014年是互联网医疗元年，未来10年10倍增长空间可期

1.1创业企业与资本共振引爆2014年互联网医疗元年

2014年，互联网医疗创业者如雨后春笋般涌现，作为公认的最后一块还未被互联网开垦的荒地，医疗健康行业涌现大量投资机遇，成为继互联网行业后的又一投资热点。

投资方面，整体看国内外2014年互联网医疗领域投资都达到历史最高，并且美国投融资金额是国内的6倍。2014年美国互联网医疗领域风险投资达到41

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亿美元，比2013年增长了125%，投资金额是过去3年的总和；2014年中国互联网医疗领域风险投资达到6.9亿美元，比2013年增长了226%，投资总额是过去3年的2.5倍。2014年美国互联网医疗投资金额TOP4领域为医疗大数据分析、医疗消费者服务、数字化医疗设备、远程医疗；中国互联网医疗投资金额TOP4领域为基因检测、医药电商、可穿戴设备、移动医疗应用，其中发生在可穿戴设备领域的投融资行为最多。中国近四年获得融资的互联网医疗企业大部分为2013年创立的企业。

图表1：2011-2014年互联网医疗融资概览

IPO方面，2014年国内医疗健康IPO企业数量及募集资金均有显著回升，有16家医疗健康企业进行IPO，募资金额达到20.26亿美元。2014 年进行IPO的医疗健康企业主要分布在制药及药品销售、生物技术、医疗服务、医疗设备4个领域。绿叶制药募资金额最高，为7.83亿美元，市值39.33 亿美元；爱康国宾募资金额第二，为1.53亿美元，市值9.86亿美元。

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并购方面，自2010年以来，宣布并购数量在稳步增长，但是完成并购数量却出现大幅下滑，然而宣布及完成金额仍呈上升态势。2014年完成并购总计 138起，总披露金额63.56亿美元。并购标的主要分布在制药、生物技术、医疗服务、医疗设备4个领域，其中制药领域完成并购数量及金额最高。2014 年药企掀起并购基金热潮，上半年，共有3家药企——迪安诊断、爱尔眼科、中恒集团涉及并购基金，而进入下半年，参与并购基金的医药类上市公司达10多家 ——爱尔眼科、一心堂、达安基因、北大医药、仟源医药、中源协和、乐普医疗、泰格医药等，其中爱尔眼科一年内参与设立三只并购基金。

图表3：2011-2014年医疗健康领域并购趋势

1.2 BAT+众行业巨头强势介入，2015行业变革一触即发

2014年，互联网医疗成为各大互联网巨头“兵家必争之地”，争食互联网医疗“蛋糕”，群雄逐鹿，纷纷布局。随着互联网行业巨头的强势介入，互联网医疗行业必将重新洗牌，使得2015年行业变化一触即发。

国内，BAT三大巨头凭借自身的技术及资金优势，抢先布局互联网医疗。但三家布局风格各有不同：百度采用“平台大数据”策略，凭借自身大数据优势，深入 数据挖掘及人工智能领域，为用户提供专业化的服务，7月百度与北京市政府合作“北京健康云“项目，在原Dulife设备+平台的基础上，借助可穿戴设备、强大的云计算和大数据处理技术，为用户提供个性化的服务，如减肥瘦身指导、健康管理咨询、远程心电监测等；阿里巴巴以并购实现在医疗领域的大跃进，1月阿 里投资并控股中信21世纪科技有限公司，后改名“阿里健康信息技术”，掌握全国最大的药品流通监管码，并率先进入电子处方环节，涉足医药电商，倒逼医药分 家，随后5月宣布 “未来医院”计划，支付宝将对医疗机构开放自己的平台能力，包括账户体系、移动平台、云计算及大数据能力等，意在改变中国大部分公立医院拥挤不堪的现状，提高医院的运转效率，优化医疗资源的配置，紧接7月阿里系的云峰基金又向华康全景投资数千万人民币，华康全景是国内统一挂号平台，为线医疗患者入口；作为 阿里的老对手，腾讯率先于6

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月推出微信“全流程就诊平台”，患者只需要扫描医院二维码或者添加关注，就可以实现预约、挂号、缴费等就诊环节，提高就医效 率，但腾讯更侧重于直接投资在线医疗入口，如9月和10月大手笔投资丁香园和挂号网，增强移动医疗领域的布局，打造医患互动平台。

除 BAT之外，其他大体量级的科技公司在医疗领域的布局也暗藏野心。京东着重云端布局，并同时发力医药电商，6月京东推出“京东云助手”，通过与智能硬件相 连，随时随地收集监测数据，同时6月与腾讯一起投资缤刻普锐，可以看出京东在智能硬件和云端的野心，而这也是与百度布局相同的地方，未来两家可能会在云端 领域有一番竞争，12月京东获得互联网药品交易服务A证，利用其电商基因，布局医药电商；2月360和国家药监局战略合作，利用其搜索优势，为用户提供药 物数据查询，但此后便没有什么动作；小米主要是沿着智能硬件布局，1月投资以小米手环为主的华米科技，9月投资ihealth等。

国外，在2014年10月底Google发布Google Fit，它可以与移动设备兼容，追踪用户的运动活动，包括走路、跑步和骑车等数据，另外谷歌风投35%的资金被用作支持生命科学和 公共卫生事业，该比例较两年前的10%大幅增长；苹果全球开发大会上正式推出移动健康应用平台Health Kit，用户可以在苹果Health应用中同步各种生理数据，比如行走步数、体重、睡眠时间、血压、血糖，同时用户也将得到有关自身健康和运动状况的反馈 指导信息；Facebook也紧跟步伐进入医疗领域，通过分析患者社交信息，打造医患互动平台；英特尔涉足医疗大数据，通过可穿戴设备，收集人体大脑中与 帕金森症患者相关的数据，并进行整理和分析。文章摘自：medtech.ofweek.com

1.3 未来10年10倍增长空间，四大驱动力提供行业发展土壤

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中国科学技术战略研究院预测，至2020年，我国生物医药产业将形成约8万亿元的支柱产业。按此估计，2020年整个大健康产业市场将突破10万亿元。2012年中国卫生总费用支出为4430.3亿美元，占GDP的比重为5.3%。据德勤数据显示，从2013年开始中国卫生总费用将以13.8%的增速上 升，到2017年将达到约8900亿美元，占GDP比重将达到5.9%。这些数据也表明医疗健康行业将有巨大的市场空间。

互联网医疗市场主要有四大驱动力，为行业的发展提供了土壤：

国家政策利好：2015年1月12日，卫计委发布《关于推进和规范医师多点执业的若干意见》，提出推进医师合理流动，放宽条件、简化注册审批程序，探索 实行备案管理或区域注册，优化医师多点执业政策环境，使得作为医改重点内容的医师多点执业进一步放开。2014年5月，国家食品药品监督管理总局于发布 《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，其有望2015年落地，该办法欲推行的新政中即包括处方药可在网上销售。同样在5月，国务院发布《关 于印发深化医药卫生体制改革2014年重点工作任务的通知》，将推动公立医院改革这一要务放在首要位置，并硬性规定了各项任务的具体完成时间。而据媒体报 道，2015年公立医院改革将集中出现大动作。2013年9月28日，《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》发布，其中提出“非禁即入”，凡是法律 法规没有明令禁入的领域，都要向社会资本开放；凡是对本地资本开放的领域，都要向外地资本开放。这使得民营资本进入医疗健康领域的“玻璃门”有望打破。

技术相关因素推动：传感器技术日臻成熟使终端设备更加智能化；4G和Wifi技术发展，使终端设备更加快速的连接互联网；大数据、云计算的迅速发展，使 快速从实时数据流中获取有价值的信息成为可能； 智能设备普及率上升，手机网民规模达5亿，使移动互联网进入全民时代；机器深度学习技术的发展，也将为人类带来更加智能化的服务。这些因素为医疗行业的发 展带来了巨大的空间，使得远程医疗、慢病监测、在线医疗等成为可能，从而改变现有的医疗服务模式。

社会环境及自然环境的变化：BCG和SwissRe联合发布的报告预测，到2050年，60岁及以上人口将增至近4.4亿人，占中国人口总数的34％，进入深度老龄化阶段。而65岁以上老龄人口的冠心病、高血压、糖尿病、哮喘、关节炎等慢性疾病的患病率是15～45岁人口的3～7倍，造成了医疗资源的严 重短缺，因此对老龄人口进行慢性病监测、降低长期医疗费用尤为重要；其次，随着人民收入的不断升高，健康管理意识逐渐增强；最后，自然环境逐步恶化，由环 境因素引起的疾病将逐渐增多，使得人们的就医需求日趋增大。

BAT等重量级选手参与及资本的推动：BAT、京东、360、小米等大体量 公司凭借敏锐的嗅觉快速进军移动医疗领域，使得互联网医疗炙手可热，大量创业者涌入该领域；短短三个月之间，挂号网1亿美元、丁香园7000万美元、春雨 医生5000万美元三起融资，引发了业内对互联网医疗的热切关注，互联网医疗领域热钱涌动，使得互联网医疗迎来爆发。

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二、加速重构——互联网医疗主要解决的5大问题

互联网医疗能够实现对传统医疗的重构，主要体现其在对传统医疗消费五大问题的改善。首先是病前的健康管理，互联网医疗有望帮助病人进行真正科学、有效的 疾病预防，实现治未病；第二，病人就医方式上，互联网医疗能够突破传统医疗模式的禁锢，通过在线问诊和远程医疗实现优质医疗资源的跨时空配置，帮助病人免 去不必要的到院就医；第三，在病人院内就医的体验上，互联网能够帮助优化患者院内就医流程，节约时间，提高效率；其后，在购药环节上，互联网医药电商的兴 起有望带给患者更方便快捷、便宜的购药体验；最后，在整个医患生态上，互联网医疗能够优化医患对接机制，促进医患沟通，使医生价值最大化，服务最优化。

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2.1改变健康管理方式——上医治未病有望在互联网医疗时代真正实现

传统医疗环境下，多数 患者出现明显病症才就医，但此时往往已经错过最佳治疗时机，不仅要忍受更多痛苦，还增加医疗费用。这种被动就医的健康管理方式有望在互联网医疗时代转变为 主动疾病预防，实现战略前移，防患于未然，而医疗服务的重心也将从短期急性病医疗向着慢性病治疗和预防性的健康保健转变。

互联网医疗下 全新的健康管理理念、技术和手段，能够有效促进疾病预防、医病于未病，帮助降低医疗机构压力，提高国民健康水平。从健康管理理念上，随着人们生活水平的提 高，人们健康管理意识逐渐增强，预防性健康保健的需求日趋增多。从技术和手段上，首先，可穿戴设备将生命体征指标数据化，一方面，可穿戴设备使患者（用 户）可以随时随地进行自我健康管理，并将正常医疗流程无法获取的数据转换为实时数据流，为及时筛查、预防疾病奠定基础；另一方面，可穿戴设备收集身体各项 体征数据后，借助云计算、大数据技术，通过数据挖掘寻找日常生活行为与疾病的发生联系，使患者（用户）可以及时享受专业医护人员的各种健康咨询、筛查、预 防、监护和干预服务。其次，通过基因检测筛查致病基因，预估疾病发生风险。相对于常规检测，基因检测是一场主动预防疾病的革命。常规检测主要针对人体已经 发生的疾病进行检查和诊断，主要任务是配合疾病的治疗，无法在病变出现之前预知；基因检测可在人体未发生疾病时，通过筛查致病基因，预估疾病发生的风险，使患者（用户）通过合理饮食、积极运动等方式提早预防或采取预防性手术来进行干预，从而预防疾病的发生。

2.2重构就医方式——在线问诊和远程医疗跨时空配置优质医疗资源

传统医疗服务模式为“四面墙加一张检查台”，且需患者亲自前往医院。而我国医疗基础设施不健全，医疗资源配置不合理并且医疗资源匮乏，导致患者预约挂号 难、医院拥挤不堪、医疗效率低下、医疗服务质量低等问题。互联网医疗将使政府无需重新建造医院以及诊所，通过“虚拟化”的医疗体制和系统，将医疗服务惠及 更多国民，并且远程监控、管理患者的信息。

在线问诊和远程医疗借助互联网实现有限医疗资源的跨时空配置，提高患者、医疗服务机构和医生 彼此之间的沟通能力，突破传统的现场服务模式，缓解医疗资源匮乏的现状。从患者角度，一方面突破地理位置的局限，只需通过互联网就可享受跨区域的优质医疗 服务；另一方面打破时间的限制，可以随时向医生进行健康咨询，从而获得更便捷、快速的医疗服务。从医生角度，首先，提高医疗服务质量，远程设置通过持续地 实施医疗监控，实时传输有关数据给医护人员，加快医疗干预患者治疗的速度；其次，节约医生时间，医生无需被动地发现患者的问题，通过监控器实时识别可能恶 化的病情，第一时间引起医生的关注；第三，医生从体制内解放出来，通过互联网合理利用其碎片化时间，为患者提供健康咨询服务，增加合法收入。

尽管对于很多类型的疾病诊断、治疗、后续治疗等服务项目，患者仍需要与医疗服务机构（医院等）专业人员面对面地交流，但这种“见面”将越来越多

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地发生在 远程和移动背景下，如家里等。跨时空的优质医疗资源的配置将极大地改善医疗服务效率，提高医疗服务质量，提升就医体验。

2.3改善就医体验——不排队、少折腾

“挂号排队时间长、看病等待时间长、取药排队时间长及医生问诊时间短”这一“三长一短”使就医体验饱受社会诟病。针对“排队时间长”这一“顽疾”，互联网医疗的出现为其提供了良好的“诊疗方案”，使得“根治”这一“顽疾”指日可待。

互联网通过渗透就医各环节，改善就医体验。预约挂号环节，一方面患者通过互联网可以随时随地进行挂号，并预估时间前往医院，大大节约患者时间；另一方面 医院根据不同科室的预约情况甚至不同季节的患者需求，提前调配医生，进一步减少患者候诊时间，大幅改善医疗秩序，缓解医院的拥挤。候诊环节，科室导航服务 方便患者快速找到相应的科室。缴费环节，网络支付（如支付宝等）免去回到窗口排队缴费的麻烦，同时添加医保实时结算功能，为患者节省医疗费用。查取检验报 告环节，患者可直接在手机上查看报告，不需要再到医院打印提取。院外康复环节，患者通过在线问诊或者远程医疗设置与医生及时沟通病情，针对异常情况，及时 采取应对措施。

与传统就医体验相比，互联网医疗使医院的就医过程更加便捷，减少患者排队就诊时间，提高医院服务效率，提升患者满意度，使患者的就医体验更加完善。

2.4重构购药方式——更便捷、更便宜

传统医疗行业购药环节存在诸多痛点，首先，处方用药不透明，医院在用药上有着绝对的垄断，医生与患者之间的信息严重不对称，并且医院和医生的处方长期以来都处在无监控状态；其次，传统医疗的购药方式多为医院看病购药以及实体零售药店购药，取药时间长且路程时间长。

互联网医疗通过去流通化的方式节省时间成本，让用户更加方便、快捷、便宜的购买并获取药品。互联网医疗购药方式主要为医药电商，运营方式以B2C和 O2O两种方式为主。B2C模式使用户获得更加方便购药体验，通过互联网药店或者第三方医药平台，可快速查询药品信息、进行比价、咨询药物信息、查看是否 支持医保报销，使用户足不出户就能完成下单，并在1-2天内收到药品，对于不急用的日常药能省去前往医院、药店的时间。对于购药，一些用户具有时间诉求，即希望能够在较短的时间获取需求的药品，基于此O2O模式目前正快速发展，通过实体零售药店的快速物流配送，力图在1个小时内完成药品的配送，为用户带来 更加快捷的购药体验。同时线上药品通过缩减中间流通环节，相对于线下药品价格会有较大的优惠，让用户买到更加便宜的药品，也是改善吸引用户线上购药的一方 面因素。

随着网售处方药政策的放开，医药分离的状况愈加明晰，互联网医疗销售的药品种类将迎来大幅增长，医药电商的购药方式也将加速重构传统的购药方式，并更加深刻的影响着用户的购药习惯，为用户带去更加舒适的体验。

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2.5重构医患生态——让医生有尊严地实现价值，让患者得到更有温度的服务

近年来，患者因不满医务人员而进行敲诈、辱骂、殴打甚至围攻医院的行为频频上演，使医患冲突不断升级。究其原因，有以下几点：从院方角度，一是医生是典 型高投入低回报职业，超负荷工作、承受巨大的精神压力且作息不规律；二是医疗活动商业化，片面追求经济效益使得部分医疗工作者确实丧失了职业操守，把医药 挂钩、开单提成当成获利工具，三是疗程流水线化，部分医疗工作者没有耐心倾听病人的主诉，只注重仪器检查，不能对症下药。从患者角度，消费者维权意识越来 越强，既然花钱了肯定得看好病，越来越懂得用法律来保护自己的利益。一方是趋于利益化而降低服务体验的供给，另一方是要求治好病的同时体验越来越好的服 务，于是矛盾激化。加上舆论媒体为了获取暴利，对“医患纠纷”进行片面报道，“升华”矛盾，将患者与医务人员置于对立位置，使医患关系恶化。

互联网的介入让医患关系重新得到改善。首先，互联网医疗从健康管理、自诊等方面让医生线上与更多患者进行对话，从而充分倾听患者需求，促进医患沟通；其 次，互联网医疗打破了定点职业的界限，在政策边缘为医生创造了增收途径；再次，在线问诊缓解了医疗资源不对称，使得优秀医生可以利用碎片化的时间为更多原 本得不到服务的患者提供帮助，同时收获名誉和口碑，让医生恢复“白衣天使”的称号；最后，互联网医疗是线上服务和线下服务的结合，解决了传统医疗“三长一 短”的现状，带给患者更加温暖的体验。

此外，互联网将使传统的“以医院和医生为中心”的医疗服务模式逐渐转向“以患者为中心”的医疗服务。互联网医疗通过优化服务流程，为患者提供导诊、释疑、咨询等人文关怀和人性化服务，使患者就医感到更加方便、更加温馨。

三、商业模式百花齐放，4大方向最具潜力

受科技革新、消费者需求升级和行业政策影响，互联网医疗商业模式创新不断涌现，盈利模式多样，百花齐放。其中，医药电商、在线问诊、挂号、可穿戴四个方向最具发展潜力。

3.1 互联网医疗商业模式切入点众多，模式创新不断涌现

互联网医疗商业模式存在于患者就医全流程的各主体诉求之中，主要包括患者、医生、医院三大角色，从越刚性的需求切入，越容易产生优越的商业模式。

从患者角度，提高患者在各就医环节的体验是互联网医疗的价值所在。

健康管理环节上，量化健康工具及监督管理是消费者的主要需求。目前，不少移动APP以及可穿戴设备为用户提供健康统计、健康咨讯及社群服务：如专注女性 健康管理的大姨吗、美柚，可穿戴设备智能手环制造商如小米手环、咕咚手环，以及穿戴式设备使用者的互动交流平台咕咚运动等等。

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自诊和自我用药环节上，患者缺少的是专业、可靠的医学知识来源以及触手可及的医疗咨询。在线轻问诊平台、在线寻医问药类平台的出现，可以帮助患者解决80%的基础健康问题，专注于该环节的好大夫在线、春雨掌上医生等寻医问药类移动APP目前发展势头良好。

在院内导诊、候诊和诊断环节上，患者的主要痛点为排队时间长、候诊时间长、取药时间长以及就诊时间短。互联网医疗可以帮助简化排队、付费、取单等复杂流程，为患者省时省力。目前，支付宝未来医院、金蝶医疗等已经开始布局，致力于改善患者院内就医体验。

医院外康复环节上，互联网医疗可以提供远程体征监测和医患互动服务，对于治疗后需要继续观望以及需要长期监测的慢性病患者来说，这一点十分关键。目前，慢病管理类移动APP如糖尿病管理软件糖护士等，中卫莱康远程心脏监测就是致力于该环节的典范。

从医生角度，可以借助互联网医疗增加合法收入、减轻工作负担、促进医患沟通、降低职业风险等。要增加医生合法收入，一方面，可以帮助其连接更多患者，增 加其个人品牌，获得更多患者青睐，如好大夫在线、春雨医生；另一方面，可以帮助其提高行医水平，发表更多论文以评上更高级职称，如丁香园、杏树林。

从医院角度，互联网医疗提供的价值有：一，建设医院信息系统，提高运行效率；二，打造网上医院，扩大服务范围；三，辅助营销；四，提高服务患者的水平。远程医疗手段的应用以及最近涌现的移动查房护理类，掌上医院类移动APP是市场对医院提高服务水平这一诉求积极响应的例证。

3.2 盈利模式重点关注两大收费方向：药企与险企

顺医疗产业链梳理，患者、社会保险、商业保险机构作为医疗付费者，药企、医生、医院作为医疗提供者，均对互联网医疗有着不同诉求，因而也是互联网医疗企业的重点收费对象。其中，以药企和险企为收费对象的盈利模式最值得关注。

首先，向药企收费是互联网医疗当下和未来的主要盈利模式。从价值需求角度，药企营销、研发成本巨大，依赖互联网的强大流量和数据进行营销、辅助研发是其 刚性需求；从价值创造角度，基于流量的广告营销已经是目前向药企收费的主要盈利模式，而基于数据的精准化营销、和支持研发决策的大数据营业将在未来获得更 大的市场空间。

其次，向险企收费的模式曙光乍现，未来想象空间巨大。从价值创造角度看，互联网医疗由于能够实现数据跟踪和及时干预，客 观上有潜力降低保险公司保费支出，帮助商业健康保险公司精准定价，满足其营销需求。从动态需求看，社会医疗保险费用支出高涨，亟需依赖互联网进行信息、流 程监管，建立控费体系；另一方面政策放开，商业保险进入健康保险领域，将填补社保巨大缺口，给互联网医疗带来更广阔空间。

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目前国内，万达信息和上海市社保，卫宁科技与山西省医保中心达成合作，进行互联网医疗服务和费用监控体系的开发，中国平安，人寿、泰康等保险公司都已开始布局，搭建在线健康平台，进行客户健康管理和市场营销。此外，国外更多向险企收费模式可供借鉴。

向患者收费方面虽然可行形式不少，然而已具规模的盈利模式却尚未出现。从行业阶段看，目前市场处于培养用户习惯阶段，各方均以免费服务获取患者流量、数 据资源。具体到收费形式上，硬件销售盈利模式长期难以成立，而软件服务收费模式还在探索，因而向患者收费模式离爆发还有一段距离。

向医生收费方面，难点在于切中医生刚需。在医生的核心诉求中，仅有 “增加合法收入”一条可能产生可行的盈利模式。且目前多数互联网医疗企业以免费服务以获取医生资源为发展战略，少以其为收费对象进行盈利。

向医院收费方向上，短期存在较高利润，盈利点不明。由于医疗服务体系的特殊性及医院难以撼动的地位，互联网医疗目前主要集中于对传统医院的改进、信息 化，短期内空间较大，但中长期上瓶颈明显。部分企业正在探索基于数据的医院收费模式，但数据和技术都有待积累和改进，前景尚不明朗。

3.3四大方向最具潜力（医药电商、在线问诊、挂号、可穿戴）

在众多商业模式中，业界最关注、也是最有潜力的方向主要有医药电商、在线问诊、挂号服务、可穿戴设备四个。

其中，医药电商发展方面政策利好、空间巨大。一方面，随着处方药解禁、配送条件放宽，电子处方、医药分家及医保对接的逐步实现，为医药电商的爆发式增长 提供了良好环境；另一方面，医药电商的发展确实将有助于简化医药流通环节，提高流通效率，大大压缩流通成本，创造价值。随着政策利好，大型区域性连锁药店 们积极向线上转型，第三方平台、垂直式自营电商纷纷出现，大型流通企业也开始向医药产业进军，医药电商市场规模达到千亿级无虞。

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在线问 诊模式具有不可比拟的自优势。模式上，在线问诊为患者，提供了更便捷、廉价、实时的专业远程医疗服务。为医生，打破了定点职业的界限，在政策边缘为医生创 造了增收途径。效应上，在线问诊平台拥有强大的互联网效应，能够汇集大量医疗资源，实现资源跨时间、跨空间高效匹配。平台提供者在积累了足够量的医患资源 后，在向下整合资源、吸引融资上将拥有更大的空间。

挂号模式切入点明确，资源积累迅速，变现途径多样。从切入点看，挂号模式切入在患者 到医院就医的第一步，处于服务链关键位置，能够获取精准用户，向后向前拓展都有空间。资源获取上看，挂号平台一方面与患者对接，一方面与医院业务链条对 接，就能够迅速获取两方信息。从变现模式上看，挂号平台盈利渠道多样，主要针对挂号患者提供后续服务，包括挂号到就诊过程及诊后健康管理、诊后服务推介。可收费对象包括患者自身、医院、健康管理公司、医药公司等。

在可穿戴设备提供的一众功能中，健康管理、医疗检测功能无疑是最具刚性需 求，功能最具革命的一项。需求端，越来越多的年轻消费者开始注重健康管理，而老龄化、慢病患者的增加，也增加了对可穿戴设备实时检测、远程监控等功能的需 求。供给端的可穿戴设备厂商也正积极地以可穿戴设备为数据交互中心，为患者提供移动智能云服务，采集并建立的大数据库，探索更多基于患者数据的模式创新，如为医院诊疗检测、为医生辅助决策、为保险公司及时干预、减少保费支出等，具有较大的想象空间。四、三大机遇与三大问题并存，2015期待破局

回顾2014年互联网医疗的发展之路，展望2015的行业趋势，主要存在三大机遇和三大挑战。

首先看其机遇，主要体现在三个方面：第一，医疗服务供需不平衡为行业带来发展机遇；第二，各路资本强势介入为创业者带来创业机遇；第三，中外医疗环境差异为行业引发行业商业模式的创新机遇。

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然后再看挑战，主要也有三个方面：第一，当前的互联网医疗政策呈“趋势虽向好，进度却缓慢”的状态；第二，传统医疗利益链中医院和医生的既得利益难以被突破；第三，现有互联网医疗的行业标准缺失，各机构间信息尚未实现互联互通，挑战较为严峻。

4.1三大机遇：行业机遇、创业机遇、创新机遇

4.1.1需求激增与有限供给创造行业发展大机遇

近年来，居民对医疗服务的需求不断增加。医疗服务作为一种关乎民众生命健康的特殊商品，其需求往往随收入增长和技术进步呈现加速增长的趋势。最近十年，我国居民医疗费用支出出现较大的增幅，2004年至2013年，我国人均医疗费用支出从593.9元增至2327.37元，十年内增长了近3倍。

然而，医疗服务的供给却存在供不应求、供不对求、体验不佳的问题，而这些问题的存在给互联网医疗行业的发展创造良好机遇。首先，让更多患者获得

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医疗。原 本供应不足，又加之运作效率底下的传统医疗服务体系已经无法满足持续增长、且不断多样化的国民医疗卫生服务需求。互联网的连接性、效率性在此大有作为的机 会。如，远程医疗可以让集中于城市、东部的优质医疗资源可以辐射更广阔的地区。其次，让患者获得合适的医疗。我国现有的三级诊疗制度基本没有做到分层服务 的合理，其原因包括：1）缺少分级收费：缺少和分级诊疗制度配套的服务-收费体系；2）医生层分级不清：缺少有效的医生评价体系，病患只能根据其所属医院 等级进行判断选择，小病大看，花钱买放心。互联网企业若能从此切入，借由互联网在线导诊、问诊平台实现有效分诊，有望提高整个医疗体系的运作和降低病患成 本。最后，极致化患者体验。患者在整个就医相关流程从健康管理、自诊、自我用药、导诊、候诊、诊断、治疗、院内康复到院外康复（慢性病管理）9个环节中存 在诸多痛点和刚性述求，互联网企业从此切入，优化病患体验，实现良性可持续发展的商业模式。

4.1.2资本持续大举介入创造良好创业机遇

2014年互联网医疗成为各方关注的焦点。传统PE/VC积极布局，而阿里、腾讯等互联网巨头更是凭借其专业技术和资金优势，高调进军医疗领域。全年互 联网医疗投融资事件100余起，规模由几百万人民币到几十亿人民币不等。1月，阿里巴巴集团与云峰基金联合斥资1.7亿美元战略投资中信21世纪有限公司（现阿里健康）；

5、6月，华大医学分三批次共计引入19家投资机构，获得20亿人民币投资；7月，华康全景网获得云峰基金数千万人民币的B轮融资；8 月，春雨医生获得中金、淡马锡、蓝池创投5000万美元的C轮融资；

9、10月，腾讯产业共赢基金分别以7000万美元投资丁香园和1亿美元投资挂号 网；11月，咕咚网获得SIG海纳亚洲和软银中国3000万美元的B轮融资。

从公开披露的融资信息可以发现，而被投资的细分领域中，排名前五的是：可穿戴设备、医疗服务、移动医疗应用、健康应用、在线社区。最活跃的投资机构中，排名前五的是：红杉资本中国、软银中国、经纬中国、弘晖资本、险峰华兴。

互联网医疗领域正成为创业者创业的难得机遇。一方面，人们对医疗的需求可能比社交、娱乐更具有刚性，这决定了互联网医疗的广阔前景；另一方面，各路资本纷纷介入，更为创业者提供资金支持、管理经验以及关系资源，加速新创企业的发展。

4.1.3中外环境差异创造绝佳创新机遇

中外医疗总体环境差异巨大。首先，政策差异。我国相关法律规定，一个医生只能在其注册的医院行医，而美国的医生只要经过培训考核合格就可以自由选择公立 医院或私立医院行医以及多点执业，医生不隶属于医院，彼此之间是合作关系。其次，医院差异。我国医院存在分级制度，这使得三甲医院垄断了最优质的医疗资 源，汇集了全国知名的专家，而基层医院的医生水平相比之下则相差甚远，这导致“大医院人满为患，小医院无人问津”的现状，这种情况在美国基本不存在，全美 各地医生的医疗水平基本持平，大城市与小城镇、大学医院和专科诊所并没有显著差异，所以不存在患者拥挤在某些大医院的现象。最后，OFweek医疗科技网

医生差异。中国医生从声 望和收入方面而言，都无法挤入中国社会的“精英阶层”。2013年，我国医生平均年收入约为社会平均年收入的1.19倍，而美国医生的相应数据是3.67 倍。

互联网企业利用上述差异能够产生一些创新模式。例如在线问诊模式，在美国难以形成一种合理模式，因为医生和患者都没有强烈的诉求，而在国内却是可以的。于医生而言，在线问诊让医生利用其碎片化时间为患者诊断，增加合法收入，建立个人品牌；于患者而言，在线问诊让患者多了一种名医接触 的机会，通过图文问诊或电话问诊的方式缓解原来一号难求的问题；于互联网企业而言，在线问诊是一种新的导流模式，企业能够利用这种新的流量挖掘更多盈利 点。

4.2 三大挑战：配套政策、标准缺失、信息孤岛现象

虽然目前我国互联网医疗的发展之路存在巨大机遇，但从整体医疗服务环境来看，仍然有不小的挑战存在。

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4.2.1配套政策支持是互联网医疗行业飞速发展的基石

任何行业的发展都离不开政策的支持，对于承担重大社会责任的医疗行业来说，更是如此。目前来看，我国医疗行业的政策现状可用“趋势虽向好，进度却缓慢”来形容。

首先，多点执业政策进一步放开，将有助于互联网医疗行业的飞速发展。2014年5月，国务院办公厅印发的《深化医药卫生体制改革2014年重点工作任 务》一文中已明确指出，将加快推进医师多点执业，取消多点执业地点地域和数量的限制以及两道审批程序。对于医生来说，多点执业政策的放开更有利于医生使用 互联网工具进行价值实现，与滴滴打车软件的应用激发用户的潜在打车服务需求类似，互联网拥抱医疗同样激发了广大患者的潜在医疗服务需求。但现实中，多点执 业政策的推进却陷入了“叫好不叫座”的尴尬窘境。一方面，对于医生来说，三级医院的名医精力有限，工作经常处于超负荷状态，难以有额外的精力进行多点执 业；另一方面，对于医院来说，多点执业则意味着“肥水流向外人田”，名医核心资源丧失，将会降低医院的整体影响力和声誉，上述矛盾若得到解决，互联网医疗 行业将迎来飞速发展。

其次，网售处方药政策早日落地，将有助于医药电商的快速发展。2014年5月，《互联网食品药品经营监督管理办 法》公开征集意见，对网售处方药的标准、格式、有效期等作出了相关规定。该办法不仅为互联网企业进入医药市场提供了政策依据，而且还推动了“医药分开”药 品流通体系的建立与发展，为将来处方药的网络销售提供了政策保障。我国现有的医药市场中，处方药的需求占比高达80%，且处方药种类多，有刚性需求，若网 售处方药的政策彻底开放，势必将对医药电商的整体销售带来巨大的增量。然而，目前网售处方药政策的推行却一直处在“雷声大、雨点小”的状态，一方面，作为 网售处方药的载体，电子处方尚未在医院、药店及医保公司间打通，其真伪辨别与传递机制还未成型；另一方面，传统的线下药店能满足患者的快速购药需求，而医 药电商尚不成熟

OFweek医疗科技网 的药品物流体系难以对其带来较大的冲击。总之，网售处方药政策的早日落地，将有助于医药电商乃至整个互联网医疗行业的盈利模式的形成，并打 通整体的医疗服务闭环。

综上，虽然政策推进过程中有很多问题仍待探索，落地缓慢，但多点执业政策的进一步放开和网售处方药的早日落地，将是互联网医疗飞速发展的基石。

4.2.2行业顺利发展须建立规范数据的行业标准

现有行业标准尚未建立和完善，为互联网医疗的发展带来另一挑战。

首先，互联网医疗行业现有标准缺失，主要包括医疗设备硬件端的数据监测以及在线问诊模式规范两方面。医疗设备硬件端方面，包括移动医疗应用端在内的不同 应用百花齐放，但却缺乏统一的标准与规范。根据我国工信部统计的数据，目前国内现有移动医疗App数量已达2000多款，且依旧处于快速增长阶段。移动医 疗的功能应用也逐渐趋向多样化，具体包括个人体征监测、个人健康数据管理等，如计步、健康提醒、血压血糖监测等应用，都越来越受到专业医疗从业者的关注。但这些应用所积累的数据是否能真正地反映用户的健康状况？相关监测指标是否具备医疗上的科学性与准确性？对此尚无统一的标准和权威的规范，由此将可能带来 数据冗余、利用率低等问题，甚至有可能出现不同应用的反馈结论不同，给整体行业的发展带来信任危机。在线问诊模式规范方面，以春雨医生为例。目前，春雨医 生应用平台每天产生约3.9万个问题，其中30%~40%并不需要到医院就诊，医生可根据病人描述给出诊疗建议，大大地满足了患者自我诊疗的需求。但由于平台采用“用户提问+医生回答”的轻问诊模式，提问方式缺乏统一及科学的标准，有时候患者对自身的病情的描述未必准确，医生难以对患者给出正确的诊疗方 案，可能引发诸如医疗事故或医疗纠纷等风险。

4.2.3建立信息共享机制有助于突破信息孤岛现象

医院之间以及院内与院外的信息共享没有打通，信息孤岛问题显著，为医疗数据的有效利用带来一定程度的制约。第一，各医院数据自成体系，互相之间尚未实现 共享。由于现行医疗体制的不足，我国的病种编码、收费代码、以及药品和耗材数据库等都是各地区政府或各地医院独立管理，医疗信息难以共享和流通，且同一患 者在不同医院的诊疗记录由不同医院自己保存，单独一家医院的医生难以为患者提供完善的诊疗方案，导致无法达到预期的治疗效果。第二，院内与院外彼此独立，为医疗数据的有效利用增加难度。现有院外的医疗健康信息数据大多由不同企业开发的智能硬件进行分别采集，有健康管理需求的用户使用这些硬件对自身的健康状 况进行监测管理，其信息对医生的诊断能够起到极大地辅助作用。但目前的个人健康数据尚未实现规范的整合，这些数据与医院的个人诊疗数据库也尚未实现有效对 接，原本大有可为的用户健康数据变得无用武之地。

综上，互联网医疗的发展不仅依赖于行业标准的建立与完善，而且还依赖于不同医疗机构之间的信息共享，而当前行业标准的缺失以及信息孤岛问题的凸显

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使互联网医疗发展的又面临重大挑战。从整体上看，未来互联网医疗的发展任重而道远。

五、2015值得关注的4个潜在趋势

互联网医疗在2015年的发展将会有4个方面的趋势。从行业方面，互联网医疗迎来行业整合，集中度将得到迅速提升，行业巨头逐渐明晰。从商业模式方面，将从独立环节向重度闭环服务转型，提升医疗双方的体验。从资本投资方面，更多地由早期转向中后期，优质企业将得到长足的资金支撑。从政策发展方面，将继续 打开政策壁垒，为互联网发展营造良好环境。

5.1 行业潜在趋势：从纷杂到整合，行业集中度迅速提升

互联网医疗市场容量大，具有较高的可整合性。2015年随着BAT进一步加速互联网医疗的布局，以及部分互联网医疗平台自身的强势发展，产业将在 2015年迎来大面积的并购和洗牌，互联网医疗的巨头将逐渐明晰，行业集中度将迅速提升。这是由于现有互联网公司先发优势积累了专业资源优势以及市场口碑 优势，加之BAT涉足互联网行业加速小公司的淘汰死亡两方面原因共同所致。

首先，先发优势带来的专业的医疗资源和优质的市场口碑为赢得 竞争对手奠定基础。一方面，目前部分业内发展良好的公司因其早期与医院、医生的合作使其在早期迅速积累了大量的优质医生资源，增加其平台的专业性，例如春 雨医生2011年面世，目前已经积累了4万医生的专业医疗资源。另一方面，医疗因其专业、严谨的性质，使用户对其市场口碑有着较高的依赖性。率先运作的平台依靠其积累的口碑将加速用户对于产品的信任感，增强用户粘性。

其次，BAT等互联网巨头涉足互联网医疗为行业洗牌推波助澜。互联网大举进入互联网医疗，依靠其强大的技术、资金优势，极大的缩小了小公司的生存、发展空间，加速的小公司的死亡进程，推动行业巨头凸显以及行业集中度的提升。

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在混战中脱颖而出的公司通过资本的引入进一步整合线下资源。将更好拓展市场占有率，由此形成马太效应，逐渐淘汰同类竞争对手。最终实现市场效率大幅提高、行业集中度迅速提升。

5.2 商业模式潜在趋势：从独立环节到重度服务闭环

重度是指用户在一个平台上可以获取一系列完整闭环的医疗服务。医疗服务需求是纵向链条衍生需求，具有多环节性。从患者角度，重度服务模式可带给患者一体 化的需求，解决了独立环节服务割裂性、效率低等特点，使用户体验大幅改善。从医疗平台角度，重度服务能够获得高粘度、高频次的用户。因此未来，互联网医疗 的商业模式将从独立环节过渡到重度服务闭环。

对于患者，一方面注重医疗的服务体验，另一方面注重医疗结果的专业性。独立环节中患者需要 在多个平台获取所需资料，降低了患者就医的整体效率，同时割裂的服务以及信息的不对称容易导致医疗结果的不专业性和出错的可能性。而重度服务一站式解决了 患者的需求，提高了患者的医疗效率，同时重度服务的统一性为医疗结果的专业性带去了保障。因此患者倾向于选择重度闭环服务。

对于医疗平台，一方面通过“链策略”实现了数据的流畅互通，基于对用户更加全面的了解，平台可以提供患者相较于“点策略”的独立服务中更加专业、个性化的服务，以此 提升其患者的粘度，为平台的发展建立基础。另一方面，从盈利角度出发，重度服务有利于平台为患者提供更加个性化的增值服务，精准的推送广告，以形成良性的 商业模式，为平台的运营建立基础。

因此重度服务将通过解决独立服务的痛点，通过提升患者体验、增加医疗效率等逐渐成为互联网医疗的主流服务模式。

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5.3 资本介入趋势：早期投资热度下降，中后期更易受到青睐，产业资本活跃

2014年互联网医疗受到投资领域的焦点关注，未来的良好发展预期使投资热度不断攀升，全年投资案例共计98起，主要集中在A轮以及天使轮。随着互联网 医疗热度的持续发酵，2015年互联网医疗行业将朝着更专业、规范的方向发展，投资资本将继续活跃，其中早期投资的热度将逐渐褪去，而中后期投资会越来越 受到资本的青睐，这是基于医疗的需求以及行业的集中度两方面原因所共同催化而成。

一方面，由于医疗服务具有明确的需求，即治疗疾病。与 社交和游戏等产业多元化的需求相比较而言，明确单一的需求导致其对专业技能有着较高的要求。目前我国互联网医疗服务链条基本已经完善，同时也具有较高的专 业性，虽然有待更深发展，但是基本能够满足市场需求，边缘创业企业的机会减少，因此早期项目会逐渐减少，由此引起资本投资的减少。

另一 方面，行业集中度的提升降低了早期公司的成功机会。互联网医疗发展窗口期中，部分公司由于先发优势积累了专业的医疗资源以及优质的市场口碑，基于该优势公 司将迅速扩大市场占有率，成为行业整合中脱颖而出的佼佼者。该优秀企业将因其凸显其的企业价值与市场地位，引发资本的追逐。因此在未来中后期优质、成熟项 目将更多的受到投资青睐。

互联网医疗元年自2014年开启后，得到广泛的市场参与，未来资本投资将持续活跃，投资热度将更加趋于理性、成熟，而投资方向也将由早期向中后期转移。

5.4 政策发展趋势：开放仍是主旋律

政策的发展深刻的影响互联网医疗的方向与变革。2015年政策将仍旧以开放为主。开放的医疗政策将对互联网医疗发展带来利好。政策发展主要分为多点执业、处方药、民营医院和商业保险四个维度。

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在多点执业方面，目前政策正在加快推进多点执业进程，通过取消相关限制程序以及审批程序，未来多点执业的服务范围将逐渐扩张。政策的推行在微观层面，将 使优秀的医生能通过互联网方式帮助更多的患者，同时实现自我价值。在宏观层面，将通过有效的配置医疗资源缓解如今医疗供需矛盾的现状。

在处方药方面，网售处方药的政策将逐渐放开，促进“医药分离”的实现。一方面将为医药电商带去更广阔的市场空间。目前处方药是非处方药销售数量的四倍，网 售处方药将使得医药电商的销售量激增。另一方面，网售处方药的开展将促进互联网医疗服务闭环的打通，在形成良性的盈利模式的同时为患者带去更优的服务体 验。

在民营医院方面，政策将逐渐放宽民营医院的准入领域和范围，鼓励社会办医以促进办医多元化。同时放开民营医院的服务价格，充分发挥 价格杠杆作用，引导和鼓励社会资本加快进入医疗卫生领域。对于广大群众来说，该政策扩大了医疗服务供给，有效的缓解当前看病难的矛盾。对于民营医院来说，政策有助于其通过互联网方式，依托自身资质扩大市场范围，提升行业竞争力。对于医疗体系来说，政策不仅有助于满足多层次、多样化的医疗需求，同时能够加速 医疗市场的竞争，推动公立医疗结构深化改革。

在商业保险方面，政策提出加快发展商业健康保险，不仅夯实多层次医疗保障体系，更有利于互 联网医疗探索发展新的商业模式。商业保险因其具有盈利性，不同于社保具有的公共服务属性，因此在控费意愿和管理水平上均高于社会医保。一方面，商业医保更 有意愿使用互联网医疗做控费。另一方面，互联网医疗很难以分成模式与社保合作，只能以系统服务费形式，而商业医保可以方便的以分成方式与互联网医疗企业合 作，随着互联网医疗业务量的提升，商业保险将形成更加规模化的商业模式。

目前的政策的实施为互联网医疗提供肥沃的土壤，未来政策还将继续以开放为旋律，持续深刻的影响着互联网医疗的发展进程。

第二篇：移动互联网模式及趋势

移动互联网模式及趋势

在刚刚结束的互联网大会上，众多互联网精英登台亮相，介绍各自的产品和服务，互联网的商业模式可谓百花齐放。传统型的门户网站以及成长型的搜索引擎、电子商务、网络旅游等商业模式都已经比较成熟，盈利的状况非常好。而同处于成长期的网络教育、网络招聘、信息内容服务等业务的商业模式也渐趋明朗，逐步开始盈利。新生的Web2.0的应用繁多，博客、播客、RSS、SNS等新生应用向人们展示了个性化时代丰富多彩的生活，但是，专家普遍认为，Web2.0尚处在概念炒作阶段，没有形成明确的商业模式，如果在三五年内还找不到合适的商业模式，难免会产生新的网络泡沫。成熟模式“财源滚滚来”

我国互联网经济经过十多年的发展，已经形成了一些成功的商业模式，这些商业模式也在动态变化中。这些有代表性的、经过实践证明成功了的商业模式，近几年叫好又叫座，发展非常迅猛，值得业界好好思索。

门户网站模式是最基本的，也是最早的互联网商业模式。按时间来看，门户网站的首创者应该是美国的雅虎。顾名思义，既然叫做门户，首先它应该是上网用户的第一站。早期的门户网站主要就是搜索引擎功能，雅虎最早建立门户网站也只是为一些比较知名的网站分类，并且建立索引，方便用户查找。随着时间的推移，门户的性质也慢慢发生了变化，门户网站向着大而全的方向发展。门户网站的衡量指标在后期也发生了很大的变化。以前门户网站的衡量指标是用户注册数量、点击率（pageview页面浏览数），原因是以往资本市场仅要求网站把规模做大，提高市场占有率。而现在门户网站的衡量指标最流行的是平均在线时间，指用户在网站的停留时间。这就要求网站拥有尽可能多的内容。从目前来看，在线广告一直是门户网站的盈利主体，基本会占到门户网站的50％以上。除此之外，移动增值业务也在门户网站的收入中占相当大的份额。

近几年，我国的几大门户网站持续盈利的势头不减。从收入和利润的绝对值来看，今年第二季度，新浪的营业收入为5370万美元，净利润为1040万美元；搜狐的营业收入为3410万美元，净利润为720万美元。从收入的增长速度来看，新浪第二季度的收入比第一季度增长15%，比去年同期增长16%；而搜狐第二季度的收入比第一季度增长12%，比去年同期增长36%。在广告收入方面,新浪第二季度广告营收为2950万美元,比第一季度增长33%,比去年同期增长35%;搜狐第二季度广告营收为2280万美元,比第一季度增长13%,比去年同期增长35%。电子商务类模式的盈利主要是网上销售、会员收费制，或交易额提成，如：当当网上书店、易趣网、阿里巴巴。目前来看，B2B的营业额收入在整个电子商务收入中占到98%以上的份额，其商业模式也是最成熟的。以我国最大也是目前最成功的电子商务网站阿里巴巴为例，阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，阿里巴巴专做信息流，汇聚大量的市场供求信息，在起步阶段，阿里巴巴网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册，从而汇聚商流、活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流并创造无限商机。目前，阿里巴巴正通过添加增值服务继续拓展市场。

网络游戏从2003年起成为我国互联网盈利增长点，以盛大、网易、金山最为突出。前两年，网络游戏主要的盈利模式在于代理非常火爆的网游产品、销售购买游戏时长的点卡以及虚拟武器装备。但是，从去年开始，我国网络游戏的商业模式正悄然发生变化。盛大公司对几款主流游戏采用游戏时长免费策略，通过更多的增值服务进行盈利。今年第二季度，盛大净利润增长10倍，从第一季度的1180万元人民币迅速增长到1.34亿元；净营业收入对比上季度增长18.8％，从上季度的3.41亿元增长到4.06亿元，盛大盈利状况良好。可以说，盛大新的商业模式必将对整个游戏产业产生深远影响。

以Google、百度为代表，搜索引擎通过向公众提供准确广泛的信息查询，聚集用户群体，通过广告和竞价排名的方式盈利。以Google为例，Google是世界最大的搜索引擎，搜索逾80亿网页。其核心产品（70%）是搜索与广告（Crawing、Rankind、Adwords、ImageSearch、Toolbar、Adsense等）；其相关产品（20%）是拓展核心产品（News、Froogle、Desktop、Local、Gmail等）；其探索产品（10%）是人与人之间的链接（Picasa、Wireless、Earth、orkut）。Google和百度近两年的快速增长使得搜索一时间成为互联网盈利最好的业务。从Google公布的财政数字来看，2002年到2004年Google的营业收入以接近三倍的速度增长，在今年第二季度，Google营业收入为24.6亿美元，比上年同期增长77%，比上一季度增长9%；按照美国通用会计准则，Google第二季度净利润为7.21亿美元，高于上一季度的5.92亿美元。

除去四种非常成熟的商业模式，网络通信、网络招聘、网络教育、网络旅游、信息内容服务等的商业模式的盈利状况也变得越来越好。即时通信利用即时消息发布广告，与短信结合收费，以腾讯为例，其今年上半年总收入比去年同期增长112.9%，达到13.503亿元人民币；招聘类网站收取企业会员费，如51job、chinahr、zhaopin；旅游与票务在线，如携程、e龙、中演票务、金色世纪等，一般通过折扣盈利，以携程为例，财报显示，携程网今年第二季度净营收为1.90亿元人民币，比上年同期增长47%；而网络媒体信息内容收费模式有三种操作方法：第一种，新闻和信息内容打包向其它网站或媒体销售；第二种，用户付费方能浏览网站；第三种用户付费进行数据库查询。新生模式“叫好不叫座”

随着互联网往宽带化、大众化、个性化、移动化的不断发展，新应用层出不穷。带有Web2.0特征的服务已经越来越多地进入网民的视野：RSS、SNS、Tag、Blog、P2P……这些一度只在专业人士的小圈子里出现的概念已经成为众多网络用户的应用。可以说,Web2.0已经成为2006年上半年互联网领域以及本次互联网大会出现频率最高的词汇。

从互联网行业和商业应用的角度,Web2.0的商业前景被普遍看好,国内外的互联网企业也正在积极研究Web2.0与商业的最佳结合点。比如,韩国著名的社区网站——赛我网(www.xiexiebang.com)就已经形成了一个较为成功的商业模式。在国内,博客网站、SNS交友、商务社交等各种模式也在积极探索着。但在目前，仍然没有形成成功的商业模式。在本次互联网大会上，百度董事长兼CEO李彦宏表示，Web2.0的挑战在于没有商业模式，一年找不到商业模式可以，两年找不到商业模式也可以，三年、五年找不到商业模式就会出问题。因此，Web2.0应用的新商业模式的探索成为其能够生存下去的关键。

但也有一些专家讨论认为，Web2.0的盈利并不像想象中那么难。比如博客、视频分享，引入广告环节可以使产业链更加完善。

在2006年互联网大会上，中国互联网协会互联网政策与资源工作委员会公布了《2006年中国博客调查报告》。报告显示：截至2006年8月底，中国博客作者规模已达到1750万，其中活跃博客作者（平均每个月更新一次以上）接近770万，注册的博客空间数接近3400万，而博客读者则达到7500万以上，其中活跃博客读者高达5470万人。从活跃博客的注册年份构成来看，2002年以来，博客规模每年都以2～3倍的速度快速增长，目前的规模较2002年增长了30多倍。以此速度，今年年底中国活跃博客的数量有望突破1000万。

博客广告已经成为目前博客发展中的一大热点话题，《2006年中国博客调查报告》针对博客作者和阅读者意愿、行为进行了博客广告投放可行性分析。调查结果显示：超过40%的作者接受博客广告；约20%的读者认为博客广告不会影响其阅读行为，大约1/3的读者对博客广告持中立态度。就此乐观估计，在博客上投放广告，对大约一半的读者的阅读行为不会产生大的影响。

然而因为缺乏具体衡量指标对博客广告投放的受众人群、效果进行评估，广告主对博客广告尚处于观望态度。对此，博客研究组的专家建议，如有关机构提供博客用户独立域名的解析量，并进行来源分析，可极大地打动持币观望的广告主，令个人博客用户实现商业价值。

视频分享类业务虽然很受互联网用户欢迎，但发展依然存在着收费障碍。九州梦网CEO胡大强认为，目前互联网免费视频内容越来越多，每个用户上网的时间基本是一定的，现在做短视频分享的网站已经达到150家，将来的竞争会更激烈。而且，收费视频还面临着平台运营、版权费等成本控制问题。

收费视频想要和免费的视频竞争，就必须将视频内容进行有效细分，提供更多精品化的内容，为用户带去高品质的享受，而且，还应该提供周边的服务，包括在论坛方面、在相关的资讯方面，通过各种各样的渠道来确保用户的体验和服务。但胡大强同时指出，收费视频的市场量是非常大的。比如ipod模式，当初也是把音像从CD模式转到互联网发行，一下子在整体的数字音像发行上占到一个绝对的市场份额。从本质来说，音乐和影像没有质的区别，只是内容上，用户的参与不同而已。收费视频模式的增长和成长是必然的趋势。

爆米花网副总裁李龙祥认为，视频分享可以将广告插入其中来获取收益。当用户选择一个他想看的视频时，在他看之前，一点这个节目，广告就出来了。大多数用户不会对这点短暂的广告介意，已经接受这种方式，而企业也可以从广告商那里获取不菲的收益。

这些新生模式是否能够得到市场的认可，我们将拭目以待。

互联网的发展趋势

宇宙全球一线牵，格局网通一盘棋；

天人合一孔之见，领先一步联合国。0415

伴随着智能手机的普及和4G技术的推广，移动互联网时代已经不约而至。O2O，P2P等一系列新词不禁让人眼花缭乱，颇有“乱花渐入迷人眼”之感。在这些喧嚣背后，移动互联网时代的到来对我们到底意味着什么?它的背后到底有何不同?钛媒体作者薄云借智用七张图告诉你移动互联网时代的商业模式。

O2O模式呈现新特点

用户运营与变现模式正在发展

移动社交呈现新局面 社交的本质与群体意识

PC端到移动端的简单延续

用户的喜好与极致体验日益重要

从受众到核心粉丝的过程转换

认识客户的心理

烟草在线据梅花网报道

商业模式成功取决于一个组织建立客户价值的核心逻辑。任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和盈利方式构成的三维立体模式，其中企业资源与盈利方式主要构成企业经营模式的外部设计，而经营模式建构本质内涵是认识客户心理，找到客户价值所在。

今天在互联网和移动互联时代，企业经营主要商业模式已不再是B2C、C2B而是O2O，它是以消费者价值驱动的商业模式。020商业模式强调的是满足消费者个性化、差异化与为消费者创造价值，简言之移动互联网下商业模式建构要从认识客户心理，为客户提供价值入手。具体地说要从两方面的认识入手：

第一，了解消费者的内心感受需求（体验），了解消费者在购物时，产品的那些特点是影响其购买主要因素和次要因素，并对诸因素进行排序进而设计营销方案。（细分）

第二，研究消费者心理变化与发展趋势，随着消费者生活质量不断提高，新的消费需求会不断出现，企业应该深入的了解市场行情，前瞻性地发现或洞察消费者的潜在需求与未来的需求，发现产品的制高点，抢占消费者的心智空间（定位）。

认识客户心理，为客户提供价值是互联网下商业模式构建的关键。互联网时代下商业模式不仅要对消费者需求的理解，进行产品功能的设计，更重要的是商业模式的核心要有精神内涵，即营销要反映或迎合客户的生活观念、生活方式、价值观、艺术、美、善和爱等。就像人们拿着一部手机，不仅是看功能、外观、价格、质量，更重视它与自己生活方式的结合。手机的外观、功能、质量不是关键所在，而是它的移动性、艺术性、安全性以及它带来的新的生活方式。然而深入理解用户心理做好移动互联网下营销还要需要了解以下问题。

首先，互联网下消费者变化表现在媒体接触时间的变化。互联网与移动应用改变了人们的生活、工作、娱乐、学习的方式，在消费者的生活时钟里，除了看电视、看报纸、行车、逛街、差旅等等传统行为，收邮件、搜索信息、上论坛、写Blog、收发短信/彩信、在线交易等由互联网与移动互联创造的生活方式，亦已成为消费者的生活环节。

其次，互联网营销引起了消费者心理的改变，“不愿失败”的消费心理有了更充分的信息依据。在传统时代，营销的手段万变不离其宗，是刺激需求的手段，消费者亦在种种商品信息与营销宣传中混沌迷糊地进行着购买决策。在网络时代，行业频道、行业垂直网站、专业评论网站、专业博客、朋友圈（社群）的出现，使消费者有机会从多种渠道获得详尽的专业信息，从而确保其尽可能进行“正确的”购买决策。

再次，在互联网和移动互联影响下产生了很多新的营销传播模式，如精准广告、电子商务、网络社区、网络视频、盒子、网络电视等等。这表明在互联网营销是一个理解客户需求、满足需求、获得回报的过程而不是简单地商品买卖。以客户为中心的思维转向只是一个良好的开端。企业竞争优势的唯一可持续来源就是更好地理解客户心理。

移动互联网下商业模式建构-认识客户心理，正好迎合了拥有互联网思维和生活方式的“新族群”的价值需求，而这个族群又具有愿意尝试新东西的习惯，这就给了移动互联网企业营销一个机会窗口。

当然互联网时代商业模式核心的理念还是“消费者至上”。这与以往提过的“消费者至上”有明显的不同。在互联网时代商业模式核心的理念“消费者至上”是指企业生存主要依赖巨大的客户特别是粉丝数量，特别是品牌与消费者关系黏度，这就需要消费者和企业共创造价值的模式（互联网营销商业模式）。这一模式超越了过去企业单一创造价值的时代，也超越了单一考虑消费者价值的时代。在价值创造的共赢时代，价值来自于共创，参与价值创造的消费者，被企业视为价值创造过程中一个不可或缺的环节。这种共创造价值的“消费者至上”理念是互联网下商业模式的核心思想。

在信息化时代，企业如何时使得消费者与企业之间、消费者与消费者之间、企业与企业之间，变得更加容易接近是共创价值观的首要因素。同时消费者与企业关联、互动和分享成为常态，原来互不相关的东西人们很难轻易一起得到，现在相关联的东西马上就能链接起来，如运用QQ、微信等使互动可以非常容易就做到，而互动的结果最重要、最快乐的事情就是分享。如果无法分享，人们就不会热情参与，共同创造价值不是一句空话。在消费者与企业共创价值时代，价值不再仅仅关乎产品或服务，更重要的是消费者体验，产品或服务成为一种用来创造体验的人工制品。如果仅分享是无法达到共同创造价值的最高境界，因此体验就成为这一模式中又一重要的因素。

回忆一下传统媒体时代和互联网时代的企业营销，有两个特点在渠道管理上一直是存在的，一个是中心化，一个是碎片化。到了移动互联网营销时代，中心化和碎片化的两个特点也会继续存在的。微信在这中间起到的是什么作用呢？这个作用就是中心化，就如同早些年的企业官网一样，因为微信公众号有着认证的天生认同，而且关注后还可以反复浏览的特点，作为了解大而全信息的传播渠道有着天然的优势。但是对于企业碎片化的营销需求来说，在小小的手机屏幕上必然需要一种形式来满足消费者需求，最好形式就是，你企业想传播什么内容，做什么活动，设置一个Web页面，再在传播渠道上放个扫一扫就进入这个页面的二维码，这样企业碎片化的渠道和内容就都有方式可以落地了，借此做营销当然就不在话下了。

第三篇：互联网+医疗演讲稿

演讲稿

尊敬的老师、亲爱的同学们，大家好。我是来自***,我这次演讲的主题是互联网与医疗。

我现在说医疗，大家一定觉得很熟悉，又很陌生。为什么这样说呢？一个人从小到大，一定生过很多病，我们或多或少的对医疗有了一定的了解，知道坏了的食物不能吃，刚洗完澡不能受凉，大家也一定知道怎样可以预防疾病，比如经常锻炼身体，养成一个良好的饮食习惯。为什么说陌生呢，因为除了这些其他的我们都不知道，我们现在年轻力壮，很少有什么疾病，不知道这些正常。但是不要忘了我们现在的职业。

一个笑话是这样说的，题目是程序员的自我修养，第一阶段看的书是：《C语言程序与设计》《JAVA通识》《C++进阶宝典》,第二阶段看的书是《教你怎么不生气》《沉默的愤怒》,第三阶段看的书是《颈椎病富康指南》《腰间盘突出日常护理》《高血压降压宝典》《强迫症的自我恢复》，第四阶段 活着。这虽然只是个玩笑，但是这个笑话，恰恰描述了我们的现状。

说了这么多，一定有同学质疑，你这说的和互联网有关系吗？ 确实是，我国的政策是不允许网上医疗的，国家卫计委新闻发言人宋树立表示，互联网上涉及医学诊断治疗是不允许开展的，医生通过网络只能做健康方面的咨询，不能开展医疗诊治工作。但条政策一直引起网友和媒体的吐槽，被认为是在阻挡新生事物的发展，扼杀了互联网与医疗的结合。新事物的诞生总会遇到很多挫折，发达国家在这方面进行了有益探索，他们的“互联网+医疗”也经历了一个从禁止到解禁、从探索到成熟的过程。大家知道医院的治疗流程吗，先是挂号，挂什么样的号，人家安排你到什么科，进行一次初步诊断，然后安排你是住院治疗还是直接治疗，如果初步治疗有效的化，那么恭喜你，病好了，如果没效的话那么你准备好钱吧，医院会重点照顾你，住院吃喝拉撒都要钱，你的钱也会大把大把的莫名流失。就这样也未必能治好病。

现在中国的互联网医疗，根本就算不上互联网医疗，他们只能算是一些医疗的咨询。首先，他们的有资质和证件吗？是不是有点医疗知识，穿个白大褂就是医生。只通过询问就能诊断吗。中国古代名医扁鹊说过，只有通过望闻问切四个步骤才能诊断病情。

现在的中国还没有真正意义上的互联网远程医疗。什么是互联网远程医疗，就是将诊断和诊治完全分开，病人在本地住院，医院将病人的检测资料通过互联网发送到真正的专家那里，或者直接和病人视屏。专家对病人的检测报告进行分析，做出最好的治疗方案，然后通过互联网发回来，医院按照方案进行诊治。这样的话，病人也再也不需要为了治病，背井离乡，跑到一线城市，花大把大把钱。只需要在本地医院做一个检验报告就行了。这样也可以解决我国人看病难，花钱多的问题。正因为医疗的特殊性，所以不像其他行业，只要有胆量就能干。所以，医疗互联网正处于一个萌芽中，现在有很多商业巨头们开始对医疗的附属行业进攻了。廖杰远先生于2010年创建挂号网。截止目前，挂号网通过移动互联网连接了全国23个省份超过900家重点医院、10万名医生、3000万名实名认证的患者，为医院提供基于移动互联网的就医流程优化。

据记者采访了解到，截至2013年，我国移动医疗市场规模约为22亿多元，预计2017年达到125亿元左右规模。未来我国移动医疗行业将加速发展。据艾媒咨询数据显示，近年来我国移动医疗市场规模年均增幅是18%以上。中国投资咨询有限公司总经理方佩表示，2013年全球移动医疗市场规模已经增长到45亿美元，预计未来3到5年年均增长达到50%，当前，我国移动医疗市场还处于起步阶段，具有更大空间。

医疗古往今来一直都受到重视，特别是现在，看病难，住院难得问题一直未解决，所以互联网和医疗的结合是势不可挡的，互联网可以再很大程度上让更多的人享受到更好地医疗服务。医生，从古到今，都是受到人们尊敬的职业，我们现在要做的就是给医生们按上千里眼和送风耳，让医生无论在哪都能全球任何一个人治病。只要我们敢做，这就不是一个梦想。互联网，就是一切不可能变为可能！我的演讲完毕！

第四篇：互联网金融最新政策

互联网金融最新政策：国务院-将消费金融公司试点扩至全国

国务院总理李克强6月10日主持召开国务院常务会议，明确推进财政资金统筹使用措施，更好发挥积极财政政策稳增长调结构惠民生作用;决定将消费金融公司试点扩至全国，增强消费对经济的拉动力;部署促进跨境电子商务健康快速发展，推动开放型经济发展升级;确定支持农民工等人员返乡创业政策，增添大众创业万众创新新动能。

会议认为，改革创新机制，加快推进财政资金统筹使用，坚决改变资金使用“碎片化”，提高使用效益，是用足用活积极财政政策的关键举措。会议确定，一是对地区和部门结余资金及连续两年未用完的结转资金，一律收回统筹用于重点建设。不足两年的结转资金，要加快预算执行，也可按规定用于其他急需领域。从2016年起，对上年末财政存量资金较大的地区和部门，适当压缩下年财政预算规模。二是推进科技、教育、农业等重点科目资金整合，加快消化结转结余资金。三是建立动态调整机制，对项目预算执行慢的，同级财政可按一定比例收回用于其他方面。四是清理整合专项转移支付，将资金分配、项目确定权交给地方，允许地方在统筹使用上先行先试。五是加强部门内和跨部门资金统筹协调，避免重复安排支出和固化投向。六是将尚未使用的地方政府存量债务资金纳入预算管理，与新增债务资金统筹使用。七是对政府性基金和专项收入实行目录清单管理，加大政府性基金和国有资本经营预算调入一般公共预算统筹使用力度。八是统筹协调预算编制和执行，各级财政要严格控制代编预算，确需代编的事项要在当年6月30日前下达。建立跨预算平衡机制，在水利、社保等领域开展滚动财政规划试点。

会议指出，发展消费金融，重点服务中低收入人群，有利于释放消费潜力、促进消费升级。会议决定，放开市场准入，将原在16个城市开展的消费金融公司试点扩大至全国。审批权下放到省级部门，鼓励符合条件的民间资本、国内外银行业机构和互联网企业发起设立消费金融公司，成熟一家、批准一家。向消费者提供无抵押、无担保小额信贷，规范经营、防范风险，使消费金融公司与商业银行错位竞争、互补发展。更好发挥消费对经济增长的拉动作用。

会议指出，促进跨境电子商务健康快速发展，用“互联网+外贸”实现优进优出，有利于扩大消费、推动开放型经济发展升级、打造新的经济增长点。一是优化通关流程，对跨境电子商务出口商品简化归类，实施经营主体和商品备案管理，对进出口商品采取集中申报、查验、放行和24小时收单等便利措施。二是落实跨境电子商务零售出口货物退免税政策。鼓励开展跨境电子支付，推进跨境外汇支付试点，支持境内银行卡清算机构拓展境外业务。三是鼓励外贸综合服务企业为跨境电子商务提供通关、仓储、融资等服务。引导企业规范经营，打击违法侵权行为。四是鼓励跨境电子商务零售出口企业通过海外仓、体验店等拓展营销渠道，培育自有品牌和自建平台。合理增加消费品进口。促进外贸提速放量增效。

会议指出，支持农民工、大学生和退役士兵等返乡创业，通过大众创业、万众创新使广袤乡镇百业兴旺，可以促就业、增收入，打开工业化和农业现代化、城镇化和新农村建设协同发展新局面。会议确定，一是简化创业场所登记手续，推进“一址多照”、集群注册等改革。二是落实农民工等人员返乡创业定向减税和普遍性降费措施，对创业担保贷款财政按规定给予贴息。三是在返乡创业较为集中地区探索发行中小微企业集合债券等，鼓励银行加大信贷支持和服务。四是依托现有开发区、农业产业园发展返乡创业园和孵化基地。鼓励电子商务交易平台渠道下沉，带动网络创业。五是加强创业培训，将返乡创业农民工等纳入社保、住房、教育、医疗等公共服务体系，运用政府购买服务等机制，帮助返乡创业人员改善经营、开拓市场。

第五篇：互联网创业是趋势

在家互联网创业是趋势

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现实生活中，就业形式的严峻,社会生存空间的狭小，你是否感觉到了危机感？记得高中一位老师说过“有本事的人是自己选择生活,没本事的人是生活选择你”!生,容易,活,容易,而生活却不容易,这种生存危机无时不刻体现在生活中，或许你的感触比我还深！那位老师还说“今天别人吃面包喝牛奶,你啃馒头下稀饭,是因为你父辈不努力,今天你如果不努力,你以后孩子也是啃馒头下稀饭看别人吃面包喝牛奶,这将是一个永远的恶性循环”!所以在危机感的同时更有一种责任感,摸着胸口,我能感受那两个沉甸甸的大字--责任!如何给父母营造好的晚年环境,如何面对他们期待的眼神?如何走自己的道路,如何为我们的后代提供一个好的生存环境? 这一切,我无数次问自己,无数次寻找答案.活着也就意味着一份责任,男人成功是责任,女人成功是价值,我感觉肩膀上担子的沉重和来自很多方面的压力!是生活让我们没有退路,我选择了创业，但很现实的问题是我没有背景没有资金，但创业的火炬在我心中熊熊燃烧，从未熄灭过，因为我渴望成功，我相信每个人都希望得到别人的尊重，社会的认可，实现自己的价值！在人生路上，我一度的迷茫但开始了摸索...可能是我学计算机的缘故,我开始在网络上寻找我的归宿!我认为网络是一个趋势,互联网正在从各个方面渗透到我们的生活,不是我们去接触他,而我们必须跟上这个时代的步伐!仔细一算,接触网络已有整整一年有余,在这一年的时间里,收获颇多,同时感觉网络给很多想创业而没有资金的朋友提供一个舞台,我具体谈一下:

一.网络创业是无国界的,你可以把你的生意做到全球：

网络,它，不需店面，不限地域；它，没有休假，没有淡旺季！必将引导一场财富**.世界华人首富李嘉诚先生从他十四岁开始卖塑胶花一直到目前八十多岁，截止2006年的3月份他的资产共有180亿美金。而他的次子李泽楷从零到120亿美金只用了十个月，各位！李泽楷真的比他老子聪明那么多吗？不是，关键是他抓住了一个趋势:就是利用互联网这个先进的工具。网络让人惊呼“在网络时代,普通人与世界500强是站在同一起跑线上”!网络改变物理上的限制,一个真正“地球村”时代的到来,你可以利用一台电脑和全国的任何地方的朋友成为伙伴,开发你的全国市场!

二、网络以小博大,利用市场几何倍增学,给没资金的朋友提供一个平台：

网络的魅力就是让你几百上千块就可以获得一个事业机会.而这个机会可以实现你的财富人生!对网络创业者来说，如果不是开展很大的项目。起初所需要的资金并不是很多。也许一台电脑+ADSL+虚拟主机+一间小屋+你就可以开始了。或许您会嗤之以鼻，认为这个称不上什么创业。但是你不要小瞧，我们暂且不谈成本与利润的关系。你感觉成本微不足道，所以你感觉利润就更不值一提。那么这次我告诉你错了。这条传统的成本与利润的关系在网络上是行不通的。因为你忽略了一点，那就是你自己的聪明才智，这个在网络创业中相对来说占更重要的地位。网络上绝对是英雄用武最好的地方。只要你有能力，那么你就有成功的希望。

三、开展费用小：

现在网络通讯很发达。可以说只要有一条宽带，就解决了你网络通讯的大部分问题，可以为你节省很多的电话费。同时你也不需要去租门面房，去付昂贵的房租。在创业初期，没正式注册公司之前。你也不必为一大顿零碎的收费税务而烦恼.四、利用网络资源,白手起家：

人员组成简单很多创业者初期都是白手起家，一人就包揽了所有职务。因为在初期基本上一

个人就可以应付过来。不需要再为员工费用担心.风险系数低就算创业失败，也不必害怕。因为初期的投入并不高，翻身的机会很大。因此创业者可以放手搞而不必害怕失败的后果等等.五.网络时代的到来,在家创业是一个趋势：

互联网春天到来了,电脑普及速度是不可想象的,从电脑的价格可以看出!电脑会如手机一样普及,如果我们的网络上经营生意,我们就可以在家里就开始创业.广阔的利用互联网资源,在家里做全球的生意!

虽然网络的魅力让人无法抗拒,但大家还是对它有所忌惮!是的,我当初也是一样,当我把我的想法说出来的时候,我周围的同学都说不要搞,网络都是骗人的,看他的那副样子,好象他自己就是受害人一样!我认为,没有调查就可以发言权,身在外面永远不知道里面的精彩!很欣赏马云的说过的一句话“当我们老了的时候,不是向我们的子孙炫耀我们得到了多少,而是要向我们子孙描述我们经历了多少”!我当时搞网络的时候做了最坏的打算,就当我把钱丢在水里,用钱买教训!结果呢?我感受到了网络的魅力,接触到了最先进的理念,认识很多的网络牛人!这对我的人生，我的发展是很有利的,现在在面临毕业之际,当我同学选择去工作,打工的时候,我选择了网络,选择在互联网上打造我的人生!网络是虚拟的,如果真心交流我们可以打破这网络的虚拟,成为事业上的伙伴!

今天选择网络需要眼光,我对眼光的诠释是 :眼睛看得到的地方叫视力,眼睛看不到的地方才叫眼光!我们要在社会趋势中找机会,潮流是短暂的,趋势是长久的!抓住了趋势,你就是下一个成功者!接触网络的每一天,我都在被感动,很多人都需要一个平台,都意识到了社会竞争的残酷,都想自主创业!每一次加我的QQ都写明“我要创业”,可是真正面对这个时代机遇时,又有多少人能抓住机遇,屹立时代的浪尖?对于此,我感觉很欣慰,时代车轮载走的都是有想法而敢于去拼搏,实践的人,他们不会因为别人的言论,世人的眼光而放弃自己的追逐.不过让我们真正欣慰的是他们不理解正意味着我们的机遇,如果大家都处于同一起跑线上,我们的胜算又有多少呢?

剖析一下放弃网络的人的心理:

1：认为骗人。不去研究，直接下定论。一锤子砸死,导致丧失机会.2：迟疑。思想斗争时间过长，迟迟不下决定,把新闻熬成了历史.3：研究。很有兴趣的从学术方面研究其理论，阐述其观点，放弃实践.4：询问。比喻一：正面还是反面！如果你有时间和一元硬币，试试就知道了，对于操作简单的东西根本不用问！比喻二：不试图问一个人阎罗殿怎么走?如果告诉你，他就一定没去。对于别人不知道的东西往往得不到正确答案.5：别人说？别人说的真那么重要吗？某某人结婚两天就离婚了,你是不是该考虑这辈子不结婚呢?

6：有难度。所有商业机会都是早期比较赚钱，因为很多人不知道。等很多人知道了,难度不大了，你已经出人头地了！

7：这个和那个差不多.类似的东西很多但你要看到本质的不同.放弃你的理由吧,聪明的“智”者!不要抱怨蓝天不够高,要看你这鹰有没有翱翔蓝天的勇气;不要抱怨大海不够宽，要看你这鱼有没有跃龙门的志向!今天互联网给你一个创业的支点,让你展示撬动地球的才华