旅行社的价格竞争误区与应对策略讲稿

第一篇：旅行社的价格竞争误区与应对策略讲稿

旅行社的价格竞争误区与应对策略

讲稿

引言：在学习了旅行社的价格制定方法和定价策略后就现阶段旅行社业的价格竞争行为及由此引发的社会现象加以分析。

旅行社业由于自身特点和内部机制的不成熟，在市场竞争中经常出现削价竞争。由于过度的价格竞争，使得大多数旅行社平均利润率逐年下降，始终在低层次徘徊而积重难还。为此，也时常会出现降低餐饮标准、减少旅游景点、压缩游览时间、增加购物次数等“缩水式”经营方法，或靠回扣和人头费来填充利润。针对目前旅行社普遍存在的“苦于此、痛于此，都难以摆脱于此”的低价竞争怪圈予以分析。

课前话题——从旅游热点现象透视旅行社价格竞争 话题一：【香港导游阿珍因客人不购物而破口大骂引发社会强烈反响】 话题二：【三亚宰客门事件回顾】

一、中国旅行社业价格竞争的误区分析 ㈠现阶段中国旅行社业价格竞争的运行机理

⒈旅行社之间尤其是作为旅游目的地的旅行社之间为了争夺客源市场而采取削价竞争策略。

⒉对于丧失客源的旅行社而言，为了夺回原有的客源市场而对竞争对手采取报复性竞争行为，进而导致现阶段旅行社业在经营过程中零负团费的操作方式盛行。注：运用PPT对上述机理及零负团费的操作方式进行模型化分析。【概念解读——零负团费】

⑴概念：地接社在接团时，分文不赚只收成本价，甚至低于成本价收客。游客的基本旅游消费以及地接社的折旧费、利润、税金、导游服务费等都来自于导游所交的“高人头费”和旅游服务供应商的“签单”；地接社的运营费用以购物和自费活动佣金为主，导游人头费为辅；地接社和导游的“回扣”项目多。⑵本质：欺诈游客；非法牟利。

㈡形成中国旅行社业价格竞争误区的主要原因 ⒈市场供需失衡及市场机制扭曲

旅行社行业门槛过低，资金要求、政策限制都不够，进退容易。根据目前旅游市场的供需比例来分析，旅游供给大于旅游需求。

由于旅行社市场缺乏完善的市场机制，差的死不了，好的又活不好。市场条件的差异性使得竞争不均等，造成有些旅行社在价格战中有更大承受力，热衷于通过降低价格拉客源。⒉产品雷同（可举国内旅游游客真实感受的例子及现阶段多种旅游形式的出现加以说明）

⒊从业人员素质差、服务水平低（以导游的颐和园讲解及黄山导游带台湾团过生日和计调人员刻意安排红眼航班及夸大线路的景点安排以适应旅行社的削价竞争为例加以说明）。

二、中国旅行社业应对价格竞争误区的策略 ㈠政府部门：加大监管力度，提高准入标准。

针对供需失衡状况，应有相应的政策法规予以约束，严格旅行社业务年检和审计工作，及时取缔不够开办条件或违法经营的旅行社，让进入市场的企业有一个良好的竞争环境。

㈡旅行社：非价格竞争（产品差异化策略——人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转即走观光旅游→度假旅游→特种旅游的深度型旅游产品体验模式；服务个性化策略——作为旅行社业的核心竞争力服务无法复制，可以借鉴酒店业的服务策略，如东方饭店的电梯服务员的服务。）㈢导游人员：强化职业道德，提高专业技能。（在高等教育大众化的今天，学校的职业教育应该加强，配以旅游学院与老街社区开展的义务导游活动及老街教学视频用PPT加以说明）

㈣旅游者：提前了解旅游攻略，跟正规团时不盲从消费。（结合自身体会如暑期旅游计划及回扣大小排序购物<加点<烧香，并用PPT的对联展示加以说明）【课堂总结】通过旅游立法的他律来提高游客的维权意识；通过旅行社业的自律来引导游客理性消费；最终实现2012年的旅游主题——中国健康快乐游。真正做到行业健康发展，游客快乐出行。

【思考题】结合本次课的内容，以游客身份走访屯溪区的三家旅行社，比较这三家旅行社在黄山两日游线路报价上的异同，并思考他们是否存在价格竞争的误区？如果存在应如何解决？

第二篇：试论旅行社恶性价格竞争

试论旅行社恶性价格竞争

摘要：旅行社恶性价格竞争现象越来越普遍，引起了社会的广泛关注。本文通过分析，得出行业分工体系不完善、行业监管不到位、产品雷同性强、产品价格的易变性及不可控性强、消费者与旅行社之间信息的不对称、消费者讨价还价的非理性等因素是导致旅行社恶性价格竞争的主要原因，而恶性价格竞争无论是对游客、旅行社行业、还是我国旅游国际竞争力都带来比较大的损害。基于上述分析，应该从调整分工体系、加强行业监督、发展特色旅游产品，走创新之路、培养理性消费者，提倡理性消费、提供旅游产品价格的基本信息，改善旅游市场信息不对称状况等方面寻求解决问题的途径。

关键词：恶性价格竞争；旅行社；

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目 录

摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（II）目录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（II）

一、引言...................................................................................................................（1）

二、旅行社恶性价格竞争原因分析............................................................................（1）

（一）行业分工体系不完善...............................................................................（1）

（二）行业监管不到位......................................................................................（2）

（三）产品雷同性强..........................................................................................（2）

（四）产品价格的易变性及不可控性强..............................................................（2）

（五）消费者与旅行社之间信息的不对称..........................................................（2）

（六）消费者讨价还价的非理性........................................................................（2）

三、旅行社恶性价格竞争负面影响..........................................................................（3）

（一）损害游客利益........................................................................................（3）

（二）影响旅行社行业的整体效益.....................................................................（3）

（三）影响我国旅游的国际竞争力.....................................................................（3）

四、旅行社避免恶性价格竞争对策..........................................................................（4）

（一）调整分工体系..........................................................................................（4）

（二）加强行业监督..........................................................................................（4）

（三）发展特色旅游产品，走创新之路..............................................................（4）

（四）培养理性消费者，提倡理性消费..............................................................（5）

（五）提供旅游产品价格的基本信息，改善旅游市场信息不对称状况................（5）参考文献：...............................................................................................................（6）

II

一、引言

我国旅行社作为一个新兴行业，经过改革开放以来的发展，从无到有、从小到大已初具产业规模形态，尤其是近年来旅行社的数量不断增加，旅游市场竞争日益激烈，为了争夺市场份额，把降价作为争夺客源的主要手段甚至是惟一手段。一些旅行社以低价格吸引旅游者和打击竞争对手，竞争对手则以更低价格为手段进行报复，致使旅游市场上的旅行社产品价格越来越低，各家旅行社竞相削价，走进了恶性价格竞争的误区，造成旅行社行业处于无序竞争的恶性循环，不论国内旅游还是国际旅游，恶性价格竞争的现象非常普遍，甚至出现了“零团费”、“负团费”。旅行社在恶性价格竞争的旋涡中利润率越来越低，旅行行业成为了“微利”行业[1]。

恶性价格竞争使得作为主体的旅行社出现了明显的边缘化趋向，作为中介的旅游从业人员权益受损，作为客体的顾客市场满意度低。这种现象无疑极大地束缚着旅行社业的发展，拷问着旅游从业人员的职业道德，侵蚀着顾客的消费信心。因此，旅行社行业的恶性竞争必须引起我们足够的警醒与反思。

二、旅行社恶性价格竞争原因分析

(一）行业分工体系不完善

世界上旅游发达国家的旅行社业一般采取垂直分工体系，形成了旅游经营商、旅游批发商和旅游代理商等多层次的渠道模式，各种渠道之间层次分明，职权清晰。我国旅行社行业采用的是以市场分割为特征渠道结构，分工体系相对比较扁平。长期以来，我国旅行社根据市场划分为国际旅行社与国内旅行社两大类，目前尽管根据业务调整为经营处境业务、入境业务与国内业务，但渠道过短，市场不分的机构仍然没有改变。这种分工体系造成的最大的弊端就是大型旅行社规模优势得不到发挥；中小型旅行社缺乏明显的市场定位，发展举步维艰和行业之间的恶性价格竞争盛行，市场秩序混乱[2]。旅行社之间由于缺乏明确的行业定位，没有准确的市场细分，在市场竞争中盲目以价格战作为主要竞争手段。导致行业恶性价格竞争盛行，市场秩序混乱。而这种以削价为主的竞争的结果不会刺激产品质量的提高，而是导致质量被忽视，致使参与者大伤元气，非参与者经营更加困难。

（二）行业监管不到位

根据《价格法》、《旅行社条例》等法律法规，完全有可能对旅行社的产品价格进行行业监管。但是，多年来旅行社的恶性价格竞争并没有得到有效的监管与规范。从旅游市场的发展现状来看，越是旅游业做得好的市场，恶性价格竞争越激烈。

（三）产品雷同性强

当前旅行社产品的特点是产品重复，相形似性高。我国许多旅行社对产品开发力度不够，缺少精品。很多旅行社路线重复雷同，耳熟能详的旅游线路就那么几条，可供选择的种类少。一家旅行社开发了适销对路的产品，马上引起众多旅行社一哄而上，争相效仿[3]。另外，旅行社产品组装性很强，新产品容易被竞争对手模仿而又得不到专利的保护。因此我国旅行社产品差异化不明显，同质化问题十分突出。我国众多的旅行社都是以同样的产品竞争同一消费者群体，形成了市场上以产品价格而不是产品价值作为主要竞争手段的现状。

（四）产品价格的易变性及不可控性强

由于旅游资源季节性、消费者闲暇时间等因素影响，旅游市场表现出明显的淡旺季，作为调控供需平衡的市场手段突出地体现在旅行社竞争中。作为组装性产品，旅行社的产品价格随着旅游淡旺季景点、交通、住宿等要素产品的变动而经常变动，旅行社无法控制要素产品的价格波动因而也无法控制自身的产品成本及产品的价格。

（五）消费者与旅行社之间信息的不对称

旅行社业是典型的信息密集型行业，旅行社掌握着丰富的旅游要素产品信息，与顾客相比占据着明显的信息主导地位[4]。由于成本因素、竞争因素、要素产品因素等各种原因的影响，旅行社往往对其产品没有提供充分准确的信息说明，比如，旅游大巴是新车还是旧车、酒店是郊区还是市区等等。顾客由于缺少了解旅行社产品的充分信息，旅行社产品作为经验型产品又无法在售前进行比较，质量的评价也只能在消费过程中才能感受出来，因而大多以价格作为最主要的购买决策依据。信息的不对称客观上导致了旅行社的恶性价格竞争[5]。

（六）消费者讨价还价的非理性 尽管随着我国经济的增长，人们的消费水平也得到很大的提高，但是大众的购买能力与国际水平还有很大的差距。消费者购买能力有限，对商品价格必然比较敏感。旅行社根据多数游客喜欢低价团的心理，以零团费甚至负团费的低价格吸引招徕消费者，再加上游客没有相关的专业知识，对食、住、行、游、购、娱等要素产品安排的合理性难以考虑得很周全，所以他们关心的主要问题就是价格，这也正是恶性价格竞争的症结所在。另外，旅行社产品的价格随着淡旺季也有很大的波动，而消费者讨价还价的根据往往是依据最低的价格，导致旅行社之间为了争夺客源市场只能采取较低的价格从而导致恶性价格竞争。

三、旅行社恶性价格竞争负面影响

（一）损害游客利益

从根本上说,没有一定的价格，旅游服务质量肯定难以得到保证，因为适当的旅游价格是旅游服务质量的基础。恶性价格竞争使得旅行社在降价的同时为保住利润，只能采用“先降价，后降服务”的方法，即降低餐饮标准、减少旅游景点、压缩旅游时间、增加购物次数等经营方式，或靠各种回扣和人头费来充当利润率，甚至部分社还通过克扣旅游保险费来增加收入。而导游和司机为增加回扣把一天中的最佳时间用在了跑购物点上，景点只是走马观花地大致看一遍，严重损害了旅游者的利益，影响了旅游业整体接待质量，使服务大打折扣。

（二）影响旅行社行业的整体效益

经济规律是相互作用的,赔本的买卖没人做。恶性价格竞争既违背了市场经济的价值规律,也违背市场经营者与竞争者的基本原则,且严重扰乱了公平、公正的市场竞争秩序[6]。这种互相拼杀的结果,将严重影响旅行社业的声誉及旅行社业的整体效益。

（三）影响我国旅游的国际竞争力

旅游业的发展与其他行业一样，要适应经济全球化、国内市场化一体化的发展趋势。但目前我国的旅游业并未走出粗放型的发展模式。旅行社之间的竞争不是靠成本和质量，而是通过削价竞争来抢夺市场和吸引消费者。旅行社以降低成本来削价竞争，会造成资金不足，导致旅游产品的开发水平低，旅游线路重复老套，旅游纪念品千篇一律„„这些都直接影响到旅游消费水平。总体而言会降低 我国旅行社的整体质量，影响到我国旅游业的国家竞争力。

四、旅行社避免恶性价格竞争对策

（一）调整分工体系

旅行社要根据其产品特点建立合适的分工体系。就行业而言，应建立比较长的渠道结构，改变扁平式分工体系。借鉴欧美等国家的旅行社行业分工体系，建立起旅游经营商、旅游批发商和旅游代理商等多层次的垂直分工体系。各层次之间分工明确，定位清晰，大型旅行社实行集团化、中型旅行社进行专业化、小型旅行社通过代理制实现网络化。

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（二）加强行业监管

1、用法律规范企业竞争行为

对于恶性价格竞争，首先应依法管理。《消费者权益保护法》、《合同法》、《反不正当竞争法》等相关法律法规都可以发挥规范企业竞争行为，维护市场秩序作用。

2、通过旅行社协会加强行业协调与管理

如果旅行社削价，并没有违反有关法规，而同行业认为，削价竞争会导致价格战，损害行业利益，甚至威胁一些旅行社的生存，则可通过行业协会（旅行社协会或旅游协会）进行协调和管理。

3、由旅游局制定游戏规则实施间接调控与管理

如果旅行社的恶性价格竞争行为导致了服务质量的下降和旅游者投诉增多，确实损害了旅游消费者权益，那么旅游局可以通过制定出境游合同范本，规范旅行经营行为、按照《旅行社管理条例》，严格执行旅行社的质量保证金制度等手段发挥其管理职能，间接地影响旅行社的价格行为。

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（三）发展特色旅游产品，走创新之路

目前，旅行社价格竞争主要表现在常规线路的竞争上，而特色旅游产品却以其特有的优势和特色，满足了游客个性化的需求，具有很大的市场潜力。在传统的常规线路上，各旅行社势均力敌，只能用恶性价格竞争来取得客源。特色旅游产品是在市场细分的基础之上，满足游客的特殊化需求。只要产品开发的有特色，有吸引力，就有绝对的竞争优势。发展特色旅游产品，就要善于创新，要打破陈旧的思想观念勇于出新，赋予旅游新的内涵，新的活力，让其以新形象、新特色吸引旅游者[9]。目前，许多旅行社已开始涉足，推出探险、考察、生态、保健等特色产品，使其受益匪浅。

（四）培养理性消费者,提倡理性消费

鉴于我国旅游者消费观念尚不成熟的现状，我国政府和行业协会应担负起相关责任，引导旅游明明白白消费。旅游管理部门可以在报纸、网络、广播、电视等媒体上发布旅游消费指南，可以制成旅游消费宣传页，在海关、机场、码头、车站、旅游咨询处、社区等地方免费发放，宣传理性消费、倡导文明旅游，培养旅游者的理性消费观念。其目的是让旅游者了解旅行社产品、旅游购物和选择旅行社的相关知识，让他们成为市场经济最有力、最及时、最广泛的监督者，成为保护自身的合法权益的维护者。

（五）提供旅游产品价格的基本信息,改善旅游市场信息不对称状况

首先，应当规范旅行社的信息提供行为，确保旅行社提供的出游信息真实可靠。如规定旅行社必须在营业场所的显要位置悬挂其业务资格证明，并在其业务活动中主动出示给旅游者和其他方面，以取信于旅游者，并接受监督、检查。旅游行政管理部门还应加强信息监管职能，保证旅行社的各种销售、宣传材料包括游程安排、接待标准、报价等内容的准确性和真实性。

其次，相关部门应当提供旅游信息查询平台，切实改善旅游市场信息不对称的现状。建立权威、科学、透明、公开、共享的旅游信息查询平台无疑是一个明智之举。旅游信息查询平台的建立将会使旅游者掌握比较全面的旅游信息，改善旅游市场信息不对称的现状，进而有助于减少旅游过度价格竞争这一现象。

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第三篇：词语教学的误区及应对策略

词语教学的误区及应对策略

金台区长寿小学

唐亚平

我是一名小学语文工作者，本次参加了继续教育培训之后，深切感受到了自身在词语教学中存在的问题，同时也学到了改正的方法，以下是自己的一点体会。

一、自己原来教学中的误区

语文教学都是以字词为主，我在教学词语时，采用的办法是：（1）读。早读时，让学生一个词语读五遍，再全班齐读，个人领读，试图以多读来达到学生记忆词语之目的。

（2）写。让一个词语写两行，写错的罚写十遍。（3）听写。读写完之后，全班听写，或由家长听写。

二、剖析这些做法的不足的原因

上面这些做法是我一贯的方法，想必也是好多同行的做法。通过本次网上培训，我明白了自己在教学词语时，最大的问题是缺少理解和运用，自身没有具备词语的语言义和言语义知识，词的理性义分析是准确辨析词语的前提，词语辨析重点是要能分析词语的适用对象和对象特征。复合词结构类型、字义和词义的关系是字词贯通、系联教学策略的理据 ,词的上下位关系、反义同义关系揭示词、词义是个系统。反义、同义的类型介绍有助于教师准地认识语言现象，在教学中解决疑难问题。

三、今后应对词语教学的策略

通过网上学习，我深深的体会到：老师只有让学生在具体的语言

环境中，结合上下文和生活实际，让学生掌握一些词语学习的基本技巧，从而使教学收到事半功倍的效果。

（一）联系课文的上下文词句义，直接感知词语意。一些词语在出现时，前文后文已形象地概括出了词语意，触手可及，引导学生理解这些词语时，就应放手让学生边读边思考，理解词语。如我在教老舍先生的作品《养花》一文时，有一段：“若是对花草置之不理，任其自生自灭„„”“置之不理”中的“之”，在词语解释里是“它”的意思，我让学生联系语言环境，在这里是什么意思呢？指“花草”。学生对这个词语就有更深刻的理解。

（二）还要联系一段话中语句间的关系，理解词语。语句之间关系错综复杂，对于一些比较抽象的虚词，想通过口头释意，有板有眼，唯恐丢字漏字，挂一漏万，则会显得吃力不讨好。最实用的方法应是引导学生读懂前、后句子，挖掘语句间的关系。如我在教《狼牙山五壮士》时，有这样一段话：“石头像土雹子一样，滚到山下。”这是个比喻句，把石头比作雹子，这是表面意思，我让学生反复诵读，这里面包含着五壮士对敌人的仇恨，和誓死掩护群众安全转移的决心，更深一步，就是五斗士具有坚定的革命意志，视死如归的革命精神。

（三）联系课文语句所描述故事情节的发展，理解词语。这种方法是被理解的词语大多是在记事的课文中，学生往往特别关心故事情节的发展。此时，学生对维持故事的完整性、延续性有强烈欲望。教师可抓住契机，可利用故事发展情节来理解词语。如《一夜的工作》一文中的“浏览”一词，从字典中找解释，理解起来交难。就让学生

读句子，回忆自己平时读书书怎样的，遇到自己喜欢的文章独立几遍，不喜欢的文章又是怎么读的，就体会了浏览的意思。

（四）通过比较理解文中词语

著名作家叶圣陶先生说过：“阅读方法不仅是机械的解释定义，记诵文句，研究文法修辞的法则，最要紧的还在多比较，多归纳，多揣摩，多体会，一字一句都不轻易放过，务必发现它的特征。”因此，运用比较法进行词语教学也是非常行之有效的法文法。如，在教授“五光十色”这个词时，我就运用了比较的方法。

1、海滩上有许多五光十色的贝壳。

2、街道有许多五光十色的霓虹灯。句中两个“五光十色”都有颜色多的意思，但重点各不相同。第一个句子中的“五光十色”，指的是自然的色泽，而第二句中的则指人造的光泽鲜艳。

（五）教师学生的情境表演

教师的表演，包括老师的语言、动作、神态以及肢体语言，演示使学生理解词义。如“手舞足蹈”，如果教师引导学生伸手、跺脚，学生就能很快体会出词语所表达的思想感情，理解这个词语的意思。

新课程的实施，给语文课带来了新的冲击，引发了百花齐放的教学模式，但是有一点，我们不能忘，那就是我们汉语教学的基本点：词语教学。让我们的语文课上得像语文课，让我们的语文教学不迷失方向，请我们的语文教师，实实在在地去教学语文，扎扎实实地进行词句训练，让语文教学回归本身。

第四篇：初中英语语法教学误区及应对策略（范文模版）

初中英语语法教学误区及应对策略

上蔡县华陂二中：董书长

摘要：当前,在实施英语新课标过程中,仍然有一些教师对语法教学存在片面性认识,错误地理解新课标强调对学生语言交际能力的培养,是为了淡化语法教学。所以,重新认识语法教学问题很有必要。作为教师,应该在教学中正确地关照到英语教学的基础性和实践性问题,认识到重视语言交际能力与语法教学不是矛盾的关系,而是教学的两个重要方面。

关键词：英语教学法

语法教学

误区

对策

在英语教学历程中,语法教学经历了多次变革。学术焦点,始终在重语法理论和重口语运用之间往复。然而,无论是主张“英语自然法”,还是上世纪的“英语意念功能大纲”,这些轻视语法教学的模式,最终都无法取代语法的教学地位,在理论和实践中均以失败告终。尽管语法教学,在某些方面遭到质疑,但长期以来,主流教学观念始终认为语法教学是语言类教学的必要条件。

当前,在实施英语新课标过程中,仍然有一些教师对语法教学存在片面性认识,错误地理解新课标强调对学生语言交际能力的培养,是为了淡化语法教学。所以,重新认识语法教学问题很有必要。作为教师,应该在教学中正确地关照到英语教学的基础性和实践性问题,认识到重视语言交际能力与语法教学不是矛盾的关系,而是教学的两个重要方面。教师要认识到,语法教学是英语教学必不可少的一部分,要注重定位语法的角色,并在英语教学中采取适当的应对措施。

一、初中英语语法教学的误区

初中英语语法教学是英语教学的重要组成部分,是贯穿于基础英语教学中的一条主线。新教材语法项目繁多,如何运用有效的教学方法组织英语教学,是英语教师应该关注的问题。然而,实行新课改后,在教学指导思想上,一部分教师对语法教学失去重视,他们不再进行细细讲解,更不愿意花费时间探索科学、新颖的教学方法。教材中众多的语法项目无法一一重现,使学生学过的语法很快遗忘,更谈不上运用自如。这已成为影响英语教学效果的一大因素。

实施新课改以来,在一些课堂教学中,以语法教学为主的教学方式不再是英语教学的主导方式,教师们不再对语法知识作专门讲解,也不再要求学生死记硬背语法条文和机械套用基本句型等。对新课标英语教学认识的偏差,致使相当多的老师们片面强调对学生语言交际能力的培养,过分强调口语的重要性。有的教师甚至认为,中学英语语法教学已经不重要了,并简单地认为实施新课标就是淡化语法教学,教师不用再关注基础语法,更不需要再研究语法教学的理念和方法。在日常课堂教学中,他们只是对教科书上的语法内容照本宣科地读读讲讲过一遍,对语法知识缺乏深入研究。

由于学生对基础语法知识和知识结构掌握不牢,致使学生不仅不会用得体的英语准确地进行口头表达,更写不出几句没有语法错误的英语句子。只有等到学生进行英语能力测试,教学效果低下时,教师方才发现语法的重要性。殊不知,他们已经使教学走了弯路,耽误了教学时间,影响了教学效果。其实“,《标准》所体现的不是学生被动地从书本或教师那里接受知识的语言学习观,而是在语言实践活动中建构知识、发展能力的语言学习观”[1 ]。这说明,新课标下英语交际法的深刻内涵,是在口语交际中尽量回避语法的机械性,而在实际操作上,是离不开语法教学的。所以,经过初中一轮循环教学的许多老师在教学反思中也都开始认识到“, 不能忽视对语法的补充和训练,学生只有掌握了一定的语法知识,才能够在具体的情景中加以运用”。那么,教师在重视交流活动的课堂教学中应该如何进行语法教学呢? 语法教学又应该注重哪些问题呢? 笔者认为,这是值得我们探讨的重要课题。

二、英语语法学习困难的成因

通过对教材的反复研究和对全年级同学的广泛调查,笔者认为,英语语法难学的原因,可以归纳为以下四点: 1.英汉思维、英汉表达的差异

中国人与西方人在对问题的表述方法上,确实存在许多差异,这些差异束缚了学生,成为他们英语学习中的困难。比如说,在地址表述中,英文是由小地点到大地点表达;而汉语,则习惯于由大地点到小地点表达。再例如:汉语表述———桌上有几本书? 英语则表述为———There are some books on t he desk.这种表达的差异性,在扭转过程中,因需要调整、适应而造成一定的学习困难。

2.语法项目纷繁复杂

每个单元都有新的语法项目。这些项目重现率低,运用机会少,也致使学生学习起来感到生疏。例如:在英语教材的单元中,蕴涵着各种基本句型和名词、形容词、代词等各种词性,还有主语、谓语、宾语、补语、状语、定语等句式结构,以及相关的时态和语态的使用方法等等,都对学习形成压力。

3.语法教学单调乏味

语法教学由于理论性强,教师发挥性差,互动性少,使得教学内容枯燥而不具备生动性,学生容易产生畏难情绪;课堂气氛也往往沉闷,学生易产生疲劳心理。这些都对语法教学效果提出了挑战。教师若不能正视这些客观性,把语法带到生活情境中讲解,就会陷入枯燥教学境地。

4.课堂教学缺少兼顾性

一堂成功的教学,教师课前需要对知识点、学生学习能力、兴趣特点等因素和环节有所把握,进行串接,精心设计。事实上,在新课标的教材内容中,有很多可以运用互动教学的章节和素材。如果教师没有进行充分的课堂教学设计,教学手法缺乏创新,一味地按照单一的讲解法去教,肯定不能有效调动起学生的注意力与兴趣,教学效果也会因此而大打折扣。

三、英语语法的课堂教学策略

通过多年的中学英语教学实践和研究,笔者感到,要解决新教材语法项目多、枯燥乏味、难教难学的问题,课堂教学可以从以下几个方面入手:

1.联系学生实际,教学生活化

掌握了语法知识,并不能保证语言的正确应用。语言教学不是我教你学,更不是我讲你听。语言不是听会的,就像游泳不是看会的一样。学习语法,必须结合学生大量的生活体会,将语法与生活联系起来,将语法知识生活化,才能有效提高学生的学习兴趣,增强他们的语法运用能力。在学习英语过程中,只要一提起“语法教学”,学生立刻就会想到“枯燥、单调和应试教育”。这使得在语法教学活动之初,学生就有一定的畏难情绪。因此,我们在教学中,首先要调动学生的学习兴趣,帮助他们克服畏难情绪。教师在备课中,需要注意将枯燥的理论与生活实际联系好,特别要注意激活学生的元认知,通过日常对话,谈论学生最感兴趣的生活话题,将他们原有的知识调动起来,增添学习的动力。

课堂教学话题,要力求从学生生活实际出发,从他们身边的事切入。一方面,这会使教学活动与生活经验贴切得比较自然,有助于启发学生能够讲得出东西。在这样的基础上,老师作进一步引导,积极鼓励,便能够很好地激发学生学习英语的欲望,产生积极思维的动力,呼应教学。另一方面,在亲切的元认知中,学生容易找到自信,时常能用英语,讲出许多好的句子,使思维之门快速打开。他们在积极学习语法知识的同时,最大限度地活跃了课堂教学气氛,调动了自身的学习热情。笔者认为,联系生活实际,使语法学习生活化,充分调动学生的学习热情,是上好英语语法课的良好前提。

2.注重能力培养,教学任务化

任务型教学中,任务都要涉及语言的实际运用。新课标对什么是“任务”进行了解释。英语教学中的任务,是指有利于学生用英语做事情的各种语言实践活动。根据香港大学英语中心主任、应用语言学首席教授David Nunan 的论述,任务型语言教学应该遵循五大原则,即言语———情境真实性原则,形式———功能性原则,任务相依性原则,在做中学原则和脚手架原则。那么,怎样理解并在教学中运用这些原则呢?任务型教学的倡导者认为:以功能为基础的教学活动中,有许多活动并不是来自真实生活,为了培养学生运用语言的能力,就应该让其在教学活动中参与和完成真实生活的任务。在完成任务的过程中,要使学生运用目的语言进行理解和交际,使他们的注意力集中在语言表达的意义上,而不是语言形式上。“任务型教学的理念是让学生做事情,在做事情过程之中去理解语言、体验语言、运用语言”。例如,为了教会学生学会表示“许可”的情态动词“can”(常用于朋友之间),笔者在课堂上的任务设计为———李平早晨上学前,整理书包太匆忙,忘了带铅笔盒。课堂上要用各种文具,因而,他得向同学借。笔者模仿李平对某一同学说: Can I borrow your pen ? 然后再跟同学们说:今天还有数学课、语文课、语言课等等。笔者请同学们发挥想象力,李平还有可能用到什么文具? 假设自己是李平,请与周围的同学配合,完成借到文具的任务。接下来,学生回应四起: Can I borrow your ruler ? Can I borrow your pencil ? Can I borrow your rubber ? Can I borrow your knife ? Can I borrow your e2dictionary ? 还有的同学不知道圆规、三角尺怎么表述,就指着圆规、三角尺,说:Can I borrow t his ? 效果令人非常满意,学生很快就进入了角色, 毫不费力地掌握了“Can I..?”结构。然后,笔者与同学们共同总结出,“Can I..?”结构是常用与朋友之间的句式结构。生动的教学交流使知识点快速为学生们掌握。

3.生动语法教学,教学情景化

传统的英语语法教学方法通常是,教师先在课堂上讲解一定的规则,然后让学生做一些练习,接着对典型的错误进行分析,要求学生课后背会各种语法规则,再配以大量的练习进行操练,最终达到教学目的。这种形式,学生学得累,教师教得苦,而且往往收效不佳。如果将其转化为“视、听、说”教学的形式,并置于适当的情景中进行教学,就可以向学生真实而立体地展现语法的运用背景和使用环境,从而克服教师所设计的情景非真实性以及例句简单化、公式化等遗憾,为学生创立一个“摆脱母语羁绊,充分调动眼、耳、脑、口,对语言信息综合化的语言习得环境”。学生会有身临其境之感,便于激发他们主动参与的愿望和渴望学会的热情。

例如,以有关“问路”的对话课教学为例,教师可以创设“问路”的真实情景,用投影展示出寻找目的地的路线图,然后,要求学生开展有关“问路”的对话:

A : Excuse me , can you tell me t he way to McDonalds?

B : Yes Go along 18t h street and turn right at t he second crossing.Go across t he bridge.You’ll fine the McDonald’s on t he left.It’s be2tween t he post office and t he cinema.You can’t miss it.A : Thank you very much.B : You are welcome.真实环境的对话操练,可以帮助学生准确、快速地掌握和运用有关“问路”、“指路”的词组和句型,达到活学活用的目的。

英语教师在课堂上设法创造一个语言环境,让学生尽可能地多讲多练,确实很有必要。按照语言学习的规律,学生必须吸收相当的语言材料,并经过充分的语言实践,是提高英语教学质量的重要环节。教师在课堂上,需要善于引导学生掌握语言的知识及规则。只有这样,学生在使用语言时才能脱口而出,真正学会使用语言。“在语境中教学语法能使学生更清楚地理解语言和词语,而不是只注意语言的形式和词的片面意思,这样才能使学生认识到:同一语句和词语在不同场合和不同情景中可能具有不同的意思,从而促使学生真正做到活学活用”[3 ]。因此,创设语言实践情景,是英语教学中值得提倡的一种好方法。事实上,教材中有许多贴近生活实际、符合交际规则的对话题材。如,问候、自我介绍、问路、看病、购物和打电话等。教师可指导学生进行真实情景下的对话、角色表演,在课堂上尽量使用英语,这是创设情景教学的一个基本要求。

4.了解学生兴趣,教学兴趣化

学习的最好刺激,是让学生对所学材料感兴趣,而兴趣常常产生于活动之中。当学生在活动中运用语言时,其大脑左右两个半球都在积极发挥作用,对所学语言的感知和理解更加清晰,想象更加活跃,思维更加深刻,记忆更加牢固。因此,学习要活动化,活动要交际化,交际要真实化。这是实际教学运用的重要手法和技巧。教师应该把握语法规则,把教学设计成为学生感兴趣的交际活动,使学生的认识结构和立体意识和谐地统一起来。

例如,以学习定语从句为例,活动刚开始时,初学者容易倾向于使用简单句,而不是按照要求借助定语从句进行交流。因此,当要求各小组运用定语从句来完成对某一个未来家庭的描绘任务时,个别学生会这样描述小孩的房间:“ The child’s room faces south.It is not big , but it is clean and tidy.”句子的表意很清楚,但是不符合要求。这时,小组同伴提醒他(她)应尽量用“The child’s room faces south , which is not big but is clean and tidy”来代替。这样的提醒,既帮助了正在进行描述的学生能够及时调整自己的句式,以符合任务要求,促使其注意新语法知识点在情景教学中的运用;同时,也提示即将参与描述的学生有意识地去运用这一新的句型结构。在耳濡目染中,学生会渐渐地实现从“不知”到“有所知”、从“有所知”到“掌握”的转化;从而,为在接下来的自由交流中,有意无意地学会运用这一新语法知识点奠定一定的基础。

语法,是各种语言结构的基础。随着人们的语言认知和语言使用的不断发展,作为组织语言的语法,当然也要发展变化。语法教学,绝不是简单的传授知识,它要根据情境变化而变化,要随着生活对它的丰富、演变而变化。这就要求我们在教学实践中,要认真思考,认真研究,不断挖掘和探索新的教学手法,不断更新知识,找到适合学生实际情况的教学方法,才能满足发展着的英语学科对语法教学的要求。

总之“, 在实施新课程标准的过程中,我们应该避免从‘过于重视语法教学’这个极端走向‘完全忽视语法教学’的极端。语法能力是语言运用能力的重要组成部分,英语教学离不开语法教学。英语教师在理解贯彻新课程标准的理念、教法时,一定要从国情、教情、学情出发,以实事求是的态度去学习、研究和使用各种语法教学方法”。在教学中,我们要坚持以学生为主体,将语言教学与语言技能的培养结合起来,提高他们实际运用英语的能力。语法教学要紧密联系生活实际和学生实际,不仅要设法让学生掌握某些语言表达方式,还要确保他们学会运用。

强调语言知识在实际交际中的运用和培养,正是新课标下语法教学目标要求的精髓所在。因此,实施新课改下的语法教学,必须体现“发现探究,实践运用,任务型活动,自主学习,合作学习”等新理念,才能牢牢把握教学的正确方向,使知识理论与生活运用趋向统一,实现新课改下英语语法教学的真正目的。

第五篇：国有企业薪酬管理的误区及应对策略

国有企业薪酬管理的误区及应对策略

沿海企业与科技2007.11）

[摘要]薪酬管理是企业人力资源管理的重要环节，在市场经济和全球经济一体化的大背景下，薪酬管理已经成为与企业总体战略和人力资源战略紧密相连的要素。文章就国有企业薪酬管理存在的问题进行分析并提出相应的对策。

[关键词]国有企业；薪酬管理；误区；对策

[作者简介]朱惠军，上海师范大学商学院讲师，法学硕士，研究方向：人力资源管理，上海。20023

4薪酬管理是企业人力资源管理的核心内容，在市场经济和全球经济一体化的大背景下，薪酬不再是企业人力资源管理中的末端环节，而已经成为与企业总体战略和人力资源战略紧密相连的要素。随着我国经济的发展，传统的薪酬管理体系已经难以适应企业现代化管理的需要，这一点在国有企业中的表现尤为突出。因此，要建立现代企业收入分配制度，就必须对国有企业薪酬管理中存在的误区进行剖析，从而制订相应的对策措施。

一、国有企业的定义以及薪酬管理的含义和内容

国有企业是指资本全部或主要由国家投入，依法设立从事生产经营活动的组织体。它通常是指国有独资企业，有时人们把由国家控股的公司也称为国有企业。企业的薪酬管理，就是企业管理者对本企业员工报酬的支付标准、发放水平、要素结构进行确定、分配和调整的过程。传统的薪酬管理仅具有物质分配要素的性质，而对管理者的行为特征考虑较少，其着眼点是物质报酬。现代企业薪酬管理理念发生了根本的变化，薪酬管理的着眼点转移到了人，还包括岗位的多样化、从事挑战性的工作、取得成就、得到认可、承担责任、获得新技能和实业发展的机会等则是广义的薪酬激励概念。现代薪酬管理将物质报酬的管理和员工激励过程紧密结合起来，成为一个有机的整体。

当前，国有企业薪酬管理存在各种各样的问题，对其薪酬管理的研究刻不容缓。第一，薪酬管理有利于培育和增强企业的核心竞争力。企业的薪酬制度不仅仅是企业的一项基本管理制度，它更是一种机制，是企业培育核心竞争力的保障。第二，合理的薪酬制度能够缓解巨大的人才竞争压力，吸引和留住企业的核心关键人才。第三，薪酬管理能够促进企业的可持续发展。价值分配是人力资源价值链管理的终结，同时也是价值管理的起始。当一次价值创造过程完成时，如果价值分配不合理，那么人们就不会开始第二次价值创造。第四，薪酬管理能够提高员工工作积极性。合理的薪酬管理制度能对员工产生激励作用，不仅能提高员工的工作积极性，甚至能够激励员工的工作潜能从而达到提高企业经济效益的目的，对企业的有效发展至关重要。

二、当前国有企业薪酬管理的误区

(一)薪酬水平缺乏外部竞争性

我国国有企业尤其是一些所谓的“好行业”，如银行、电力等行业中，表面上看整体薪酬水平很高，但常常是内部收入差距过小：目前大部分企业在工资水平方面存在“一高一低”的现象，即一般职位的员工工资收入水平高于劳动力市场价位，而关键、重要职位员工工资水平普遍低于劳动力市场价位。这种状况对企业吸引人才、留住人才极为不利。这种企业薪酬水平与外部劳动力市场严重脱节的行为直接导致了国有企业中的许多精英纷纷离职，或投奔外企，或投奔新兴的股份制公司，或自己创业。

在劳动和社会保障部被调查企业中，由于薪酬水平缺乏外部竞争性，51％的企业存在技术人员流失现象，13％的企业存在高层管理人员流失的现象，人才流失程度严重或较严重的企业高达39％。国企工资水平与市场价位脱节致使企业想留的人留不住，想用的人招不来，想分流的人分流不出去，导致劳动力需求配置结构不合理。企业工资水平与劳动力市场价位的严重脱节，造成了企业关键、重要职位上的人才大量流失。

(二)分配方式仍然比较单一，长期激励不足

国有企业的薪酬分配方式仍然比较单一，长期激励不足。工资拉不开差距，企业骨干技术人员与普通员工的工资差距不大，导致严重的平均主义。薪酬分配中没有合理拉开差距，干多干少、干好干坏，在分配上得不到应有的体现。例如，在企业里的核心技术人员与普通的文职员工，前者从事有技术难度并且对企业贡献较大的工作，而后者从事一般性工作，虽然两者同样是八小时工作制，但技术人员的工作难度比普通文职人员大，对企业的贡献也要多得多，然而，在国企中，如果两者处在同样的职称等级中，工资差别并不大，造成企业核心技术人才的流失。

从国企现行情况看，对资本要素参与分配比较重视，而对技术要素、劳动要素参与分配的重视程度不够，且较难兑现。对员工尤其是经营者和企业的核心骨干的长期激励不足，没有建立利益共享的机制，很难使员工为企业长远利益着想。

(三)福利模式过于单一，忽略了员工的需求

国有企业福利制度大多只是针对传统的工作模式和家庭模式，而极少考虑员工的实际需要和个别需要，很多情况下企业支付的成本很高，但对员工的价值不大。同时国有企业缺乏相应的福利需求调查，无法针对不同员工的需要进行福利薪酬分配，造成企业福利成本很高但激励效果却不佳的情况，部分企业甚至年复一年地向员工提供“重复”福利。这种看似公平的统一福利忽略了员工“自我需求”的满足，因此国企中的福利很难起到激励作用。

(四)薪酬管理难以与绩效考核结果有效挂钩

薪酬管理是一个困扰企业管理者的非常复杂的问题，而其中很大一部分就是薪酬管理难以与绩效考核结果挂钩。尤其是在国企，本身薪酬管理就不完善，无论是加薪还是奖金都缺乏一定依据，其薪酬的上涨幅度或者下跌幅度都没有与绩效考核结果挂钩，造成激励性低下，既无法提高员工工作积极性，同时又不利于薪酬的管理，造成薪酬管理混乱。

三、解决国有企业薪酬管理问题的对策

国有企业薪酬管理中存在的问题在前文已经阐述，以下是针对上述薪酬管理问题制订的对策。分别在薪酬制度的制订、薪酬分配方式的调整、福利模式的改变、薪酬激励机制的完

善等方面进行论述。

(一)通过薪酬调查。确保薪酬水平的外部竞争性

现在，大多数国有企业的薪酬体系缺乏外部竞争力的一个主要原因是由于薪酬调查的缺失，没有及时根据市场变化与变革调整薪酬水平。国有企业可根据商业性薪酬调查或专业性薪酬调查的数据，结合外部市场水平调整自身薪酬水平和结构，提高普遍低于劳动力市场价位的关键管理岗位和技术人员的薪酬，使其接近和超过市场价位。同时降低与市场价位接近的一些简单操作服务类岗位的增资幅度。这样既有利于实现内部公平，又有利于企业薪酬的外部竞争。

(二)建立科学的薪酬激励制度

在薪酬激励制度的建立上，首先，建立以职位工资制为主的薪酬体系，即是先对职位本身的价值作出客观的评价，然后根据这种评估的结果赋予任职者与其职位价值相当的薪酬。其次，提供有竞争力的薪酬，参考外部劳动力市场的工资水平以确定薪酬水平。第三，建立技术与管理并重多种发展通道的薪酬体系，避免员工能力提升的同时因没有达到相应的职位而无法得到薪酬提高的情况，在这种体系下，员工只要注意发展企业所需要的那些技术和能力就可以获得相应的报酬。这样，员工就不需要为了薪酬的增长而去斤斤计较职位晋升等方面的问题。向员工传递一种以绩效和能力为导向的企业文化，来引导员工之间的合作和知识共享，以此来培育积极的团队绩效文化，从而大大地提升企业的凝聚力和竞争力。

(三)调整薪酬分配方式。按员工实际工作情况进行薪酬分配

国企中的薪酬分配方式比较单一，主要就是看一些单一因素，如学历、职称、工龄等等，缺乏机动性，忽略了薪酬分配中存在的各种变动因素。在这种单一的薪酬分配方式下，有的人将精力放在如何升职上，想尽各种办法往上爬，而不重视其本职工作；有的人则安于现状，对工作的态度非常消极，长此以往，对企业的发展非常不利。因此，必须调整国企中单一的薪酬分配方式。

首先，不单单只看职称、工龄等因素，而将薪酬分配的依据重心偏向员工的实际工作情况，看员工对企业做出的实际贡献，比如其实际工作能力、努力程度、对待工作是否尽心尽责等等。其次，制订一系列薪酬激励机制，结合绩效考核进行多样化的薪酬分配制度，如销售人员使用提成制，技术开发人员则在固定工资之外给予与其工作成果相应的奖励；同一岗位但表现突出的员工，即使没有马上升职，也给予一定薪酬奖励等。最后要使部分薪酬分配制度透明化，让员工明白“做什么，怎么做”才能成为多样化薪酬分配制度的受益者，从而更用心地为企业工作，为企业发展做贡献。薪酬分配方式多样化不会受单一因素的限制，对提高员工积极性和对企业发展都是有积极作用的。

(四)改变传统单一的福利模式，设计适合员工需要的福利项目

国有企业薪酬管理者可以通过对组织内部员工的调查获知员工对福利的偏好，然后再根据单位的效益，在重视员工福利愿望的基础上制订灵活多样的福利项目规划。现在西方国家比较流行的弹性福利计划很值得国有企业借鉴，即在规定福利总额的前提下，根据员工的特

点和具体要求，制订出一些福利项目组合，让员工自行选择。这种福利模式既满足了员工的需求，又有效地控制了福利成本，使福利起到了应有的激励作用。同时应该考虑员工工作以外的生活情况以避免员工因工作和生活无法兼顾而发生的不必要的人才流失。

例如，美国SAS软件公司为员工提供医疗保健、儿童照料、教育培训等服务，解决员工亟须解决的生活问题，极大地提高了员工的满意程度和劳动生产率。该公司要求员工工作的时间远远低于行业标准。由于员工上班时精力更加充沛，更能专心致志地做好工作，因此该公司可雇佣较少员工，纠正程序设计中的错误。惠普公司允许两位员工分担同一职务，为他们提供同样的晋升机会。这是该公司员工跳槽率比主要竞争对手低三分之二的一个重要原因。

(五)通过完善的薪酬激励机制来提高员工的积极性

企业在人事管理制度中应用比较多的是惩罚。惩罚虽然能够立即取得明显的效果，但使领导无法确切了解公司的真实情况。而激励机制能够使员工按照管理者的意愿，不断地强化自己的正确行为，无论领导是否在场，都能收到意想不到的效果。

企业可以实行以下几点激励机制：

1、目标激励。将公司管理人员或业务人员的工作目标与奖励挂钩，员工完成工作目标，公司明确给予什么物质或精神奖励。

2、年功工资。年功工资是为了激励长期为公司工作的员工而设立的，以鼓励员工为公司而努力工作。

3、晋级。一般情况下每年进行一次。为了使晋级真正发挥激励的作用，应与绩效挂钩，使优秀员工工资增长率高于一般员工。同时，也应有一定比例的员工不晋升工资。

4、技能工资。很多公司总有一些临时性的专业工作，如果招聘临时工，除增加培训费用外，完成工作后的人员安排也是一个大问题。因此，可鼓励员工从事这些临时性的专业工作，公司设立技能工资，在公司需要时，他们就能为公司节约大量的招聘和培训费用，以便对这些技能员工进行激励。为了使员工掌握公司需要的多项技能，公司可以在内部进行轮岗，加强这方面的训练。

5、福利激励。即按员工的需求进行奖励，更能调动员工的工作积极性。对于在全年工作中表现突出的员工，根据个人的需要和公司的能力，奖励以下项目：增加养老金数额、增发保险金、提供交通工具、按月增发特殊补助等。

6、利润分享。利润分享能使员工工作干劲更高。可以按职位，按考核成绩与公司分享利润，比较公正的做法是按员工与公司共同承担风险的比例来分享公司的利润。通过完善薪酬激励机制，使员工体会到自己努力工作所能得到的回报和自身价值所在，必定会更加积极热情地投入工作，为企业多做贡献，最终达到提高企业经济效益的目的。

(六)借鉴并吸收欧美企业薪酬管理的经验

我国国有企业拥有自身的特点，在薪酬管理方面没有固定照搬的模式。但是由于市场经济发达国家在薪酬管理方面经验颇丰，有不少值得我们借鉴的地方。因此，我们有必要研究一下国外薪酬管理的经验，以达到扬长避短、为我所用的目的。

在美国，影响大公司员工工资水准的因素很多，如国内经济原因、公司经营状况、劳动力的市场价格、劳动力供求关系、行业差异、地区差异、工会因素、企业文化、工作的性质，员工的教育工作经验，政府的法律条文等等。公司与公司之间没有统一的工资水准，但是由于市场竞争的原因，使不同公司里主要专业人才的工资水平之间的距离大大缩短。

美国公司内部工资制定的基础是职务分析，不同级别的工作，不同专业工种，不同性质的岗位，不同经历的经理，有着不同的工资水准。公司在制定政策时首要考虑的是工作的内涵以及该工作对公司经营绩效所做出的贡献，工资制度的基本目标是激励员工的工作积极性以及对公司的忠诚度。这一点同样适用于我国国有企业，可以对工作级别、专业工种、岗位性质等进行分级，制定相应的工资水平，消除“平均主义”、“大锅饭”等长期以来的弊病对国有企业薪酬管理的影响，使薪酬分配更公平，更具竞争力。

美国公司管理阶层注重个人表现，不搞论资排辈。优秀员工与落后员工之间的工资福利差别相当大，高层经理层的工资待遇与普通员工的工资待遇可以相差几十倍，不同工种之间的工资差别也不小。在奖励制度方面明目繁多，尤其突出的是高层经理层的奖励制度。一般来讲，美国公司的奖励制度包括奖金、利润分成、收益分成、高层经理短期奖金(奖金为年薪的25％左右)、高层经理长期奖金，其中包括：股票期权、股票增值计划、工作完成奖励、有限股票计划等等。这些奖励计划对激励中高层领导实现自我价值，努力积极工作，不断增加公司的收入和价值起了较大的作用。而在论资排辈现象严重的国有企业中，我们就应该借鉴并应用国外注重个人表现的理念，根除长期以来影响国有企业发展的不良现象，根据员工表现来分配薪酬，拉开工资差距，增加各种奖励机制，使薪酬更具激励性。

随着我国国有企业改革的不断深化，所有制结构调整的日益完整，薪酬管理改革作为企业改革过程中一项无法回避的重要内容，作为企业人力资源管理的一个重要手段，对其进行改革的要求越来越迫切。尤其是在我国现阶段国情条件下，必须尽快适应市场全球化和竞争国际化的潮流，才能实现国有企业在人力资源管理方面的良性发展，获得和保留企业所需的各类人才，为企业的长期人力资源管理的发展打下坚实的基础。