创业能力讲稿

第一篇：创业能力讲稿

尊敬的评委老师，亲爱的同学们，大家上午好！我是来自合肥的陶丽平。今天我给大家主讲的题目是 增强你自己的创业能力，评价个人的财务状况。

在当今大众创业，万众创新的双创背景下，创业已经成为一个热门的话题，成功的创业者如人所周知的杰出创业者马云，刘强东等，当然也有不那么知名的创业成功者，比如在做的部分同学。我想对于每一个已经创业的或正在谋划创业的人，他们在准备创业之前，一定会经过认真思考，对自己能力以及财力进行自我评估。那么我想问下同学们你觉得创业者该具备哪些能力呢？你又是怎么评估自己的财务状况的呢？这个同学说出了他自己对创业者所需要具备的能力和财力的理解，接下来我们就通过具体的案例来探讨这个问题。

讨论分析黄亮和李燕的创业故事

（二）黄亮夫妇由于厂里效益不好，有意向创业，他们把想法告知朋友，有些人有疑义，认为创业要有才干和本钱，要有关系，还得会抓机会，但是黄亮相信他们夫妇两会成功的，他的自信是有根据的：

1.他们看准西北大开发的势头。

2.他们认为自己具备创办企业的基本素质 3.投资不大，他们的积蓄和收入基本够用

4.制作技术易学，所需工艺，工具，设备和场地都比较简单。黄亮承认自己的历史知识和美术素养不足，打算请中学的美术老师和历史老师提供指导。5.他们打算上夜校学习营销，财务等经营技能。

其中的2,4,5向我们传递了什么信息呢？不仅向我们传递了创业者所要具备的能力信息，以及如何提升和增强能力的信息，其中2主要说的是素质，4主要是技能，5主要是知识，这就是创业能力的三大构建 知识，：行业知识，经营管理知识，法律知识，社会人文知识

素质：身体素质，心里素质，比如自信心，诚心，勇气，抗压抗风险等 技能：创新能力，决策能力，用人，社交，组织协调，预知风险能力等

那么创业者如何增强自己的创业能力呢？能力增强可以依靠自我增强和借力提升2个途径。3种大的方式：通过自我修炼挖掘潜力提高素质；通过自我阅读相关书籍；通过参加相关的培训，提高自己的理论知识和实践技能；也可以请教专业行内人士学习。

有了创业相关的能力，还需要具备一定的财力。财力也就是资金问题，那么如何评价个人的财务状况呢？创业的资金来源不外乎2种：自有资金和外来资金

外来资金：向亲朋好友借，但是数量有限；向银行贷款，但是银行可能还要附加一些其它条件，考虑到偿还债务的压力，很多创业都需要有一定的自有创业资金，这就需要评价个人的财务状况，评价个人的财务状况，最基本就是做好一张个人的财务状况表，这就是一张表，这个表有3部分组成：存款，收入，支出。收入和存款也就是所有可能的创业资金，最后扣除支出以后就是实际可以付出的创业资金。另外有些创业者可能还要一些意外性的支出，比如家里有人生病，等等

以上就是我今天讲的三大主要问题：创业者的能力构成；如何提升；评价个人的财务状况。相应的就是解答了3个问题：创业者需要具备哪些能力，以及如何增强这些能力，以及如何评价个人的财务状况。

第二篇：创业ppt讲稿

心馨花店。

看完这些图片，大家有没有感觉到十分的赏心悦目呢？

鲜花已经是当今人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势

我们创办校园花店以鲜花专递为市场切入点，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，是十分可行的。

心馨，取义用心经营一家让大家感到温馨的花店，我们用优质、高效的服务，带给大家美的享受

既然是花店，我们主要经营各种花卉、鲜花，并提供免费送货 “心馨”的目标消费者定位为在我校大学生。后将逐步扩大到潍坊各大高校，市场资源极为丰富。

通过调查研究得知，广大消费朋友的消费心理和需求大致如下： 在校大学生侧重于中档价位。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较高

而我们的优势在于现在大学城汇金街附近花店甚少，对鲜花的需求却日益增长。市里花店较多，但多我店的进一步扩展市场造成的阻力不大

在营销策略方面，我们有以下这几种方案：第一，品牌策略；第二，价格策略；第三，促销策略，在这方面，我们的初步设想是这样的，搞好宣传，做好服务，尤其是售后服务；第四，渠道建设 在策略的实施方面，重在宣传，内容如下

对于营销效果，我们还是非常有信心的：我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。而且我们好有多种订货方式为顾客提供便利，客户的自身条件也为我们的盈利提供条件

成本方面，必须遵循一个原则:好钢用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值，预计初始资金需5万元左右，以后的发展基本可以靠自身的盈利来保障

最后是附加上的一点内容 谢谢大家

第三篇：创业基础第一课讲稿

《创业基础》第一课讲稿

当前,大学生就业难的事实已经无情地摆在了我们面前，由于就业难，很多毕业生选择了创业，但是创业是一个实践性很强的过程，为了给即将步入社会的青年人切实有效的创业辅导，同时根据《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》的要求，所以，我们开设了《创业基础》课。

今天课程大致的流程是，我简要给大家介绍下课程性质、重要性及课程的相关要求。然后我们再根据课程的形式进行座位重置，将我们现有的100人分成16组。以后就由小组的形式来上课。

一、课程性质与教学目标

（一）课程性质。

“创业基础”是面向全体高校学生开展创业教育的核心课程，要纳入学校

教学计划，不少于32学时、不低于2学分。

（二）教学目标。

通过“创业基础”课程教学，应该在教授创业知识、锻炼创业能力和培养

创业精神等方面达到以下目标。

——使学生掌握开展创业活动所需要的基本知识。认知创业的基本内涵和

创业活动的特殊性，辨证地认识和分析创业者、创业机会、创业资源、创业计

划和创业项目。

——使学生具备必要的创业能力。掌握创业资源整合与创业计划撰写的方

法,熟悉新企业的开办流程与管理，提高创办和管理企业的综合素质和能力。

——使学生树立科学的创业观。主动适应国家经济社会发展和人的全面发

展需求，正确理解创业与职业生涯发展的关系，自觉遵循创业规律，积极投身

创业实践。

二、课程的重要性

2000年，一位美国学者查尼和利贝卡对亚利桑那大学创业教育跟踪调查表明：

参加创业教育的毕业生平均创业能力是非创业教育毕业生的2倍； 创业学专业毕业生自己开办公司或者雇佣他们的那些初创型公司，在销售额与员工数的增长（公司销售业绩）比那些学专业毕业的毕业生所在公司高约5倍；

创业学专业的毕业生平均工资、年收入比非创业学专业毕业生高出27%； 毕业后聚积的个人财富比其他专业学生要高出62%。

所以说，在高校开设创业课程是非常有必要的，特别是在“大众创业，万众创新”的时代更是要得到高度的重视。

三、课程要求

（一）本学期期末分数构成：

满分100分=平时：60%（课堂出勤20%+课堂表现20%+课后作业20%）+期末：40%（项目或经验阐述20%+PPT展示20%）

（二）重修制度及安排

结课后按照以上标准统计得分，本科目无补考，如不能超过60分，则需下学期重修。

（三）课堂要求及制度

1、提前到班级，按照学号找到自己座位，将名牌摆放好。

2、上课带好笔和本。

3、认真听课，积极回答问题。

4、作业均认真写出自己的真情实感，格式整洁、字体工整。

5、不得以辅导员找、学生会社团开会等为理由请假不上课。

6、作业上交顺序：班长或学委按学号排好；注意封面写明：专业+姓名+学号；作业雷同或抄袭，请假不上课的作业，均记为0分。

介绍完以上内容，现在我们要进行分组重置座位了，大家在音乐声响起后开始进行，音乐结束后整个分组要完毕。无论你们怎么分，每个组一定要让我在上边清晰的看到你们的组。

分组结束后，我们来进行课程的第一项内容，了解什么是创业和创业类型。

四、课程内容

课程内容以教材目录顺序为依据，但是先后顺序会根据实际情况进行调整。

（一）创业的定义与类型 在讲创业定义之前，向大家分享一个有趣的人生的路线图，看看我们正处于那个阶段，也就是这个阶段是我们创业的最佳时期，所以我们还要了解创业，要理解什么是创业。

创业的定义：创业是创立基业或创办事业，它有广义与狭义之分。

广义的创业是指所有具有开拓性和创新特征的能增进经济价值和社会价值的活动。

狭义的创业是指创办企业。即指能够创造劳动岗位增进社会财富的活动。

（二）创业的类型

1、生存型创业和机会性创业

生存性创业也叫做就业型创业。是创业行为出于没有其他更好的选择，即不得不参与创业活动来解决其所面临的困难。

生存型创业者的几种类型： a.部分城镇下岗职工 b.部分流入城市的农民 c.部分刚刚毕业的大学生

d.其他人员（刑满释放人员）

清华大学调查报告表明，我国生存型创业占创业者总数的90%左右。机会型创业是创业者基于实现自我价值的强烈愿望，在发现或创造新的市场机会下进行的创业活动。

例如，政府工作人员辞职“下海”，现有企业的员工辞职，他们创建新的企业通常都属于机会型创业。

从事机会型创业的人通常不会选择自我雇佣的形式，而是通常具有明确的创业梦想，进行了创业机会的识别和把握，有备而来。

接下来我们看一个案例，马云大家众所周知，创业路上虽然坎坷，但也算是创业成功的典型代表。看完他的案例后我们分析下他的创业属于什么类型。案例：

马云，1964年10月15日生，中国著名企业家，浙江绍兴人，阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席，中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事等职务。2012年11月，阿里巴巴在网上的交易额突破一万亿大关。

1988年，毕业于杭州师范学院英语专业，后任教杭州电子工业大学；1995年出访美国时首次接触到因特网，回国后创办了网站“中国的黄页”；1997年加入中国外经贸部；1999年辞去公职，创办阿里巴巴网站；2003年创立独立的第三方电子支付平台；2005年和雅虎合作，兼并其在华所有资产；2007年8月，推出了以网络广告为营收项目的营销平台“阿里巴巴”。

2、个人独立性创业和团队创业（1）个人创业

创业者独立创办自己的企业。

评价：1）优点：产权清晰、独立，利润归创业者所独有，创业者按自己的思路来经营和发展自己的企业，无须迎合其他持股者的利益要求及其对企业经营的干扰。

2）缺点：创业者独自承担风险、创业资金筹备比较困难、财务压力大、受个人才能限制。

（2）团队创业

评价：1）优点：共担风险，融资难得到缓解，有利于优势互补，形成一定的团队优势。

2）不足：易产生利益冲突，易出现中途退场者，企业内部管理费用较高，对企业发展目标可能有分歧 接下来我们看二个案例，一个案例是新东方的团队创业案例；一个是南存辉的正泰和胡正中的德力西。案例1：

俞敏洪，男，汉族，1962年生，江苏江阴人。北京大学西语系毕业，1993年创办北京新东方学校，2003年成立新东方教育科技集团。现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、民盟中央委员、民盟中央教育委员会副主任、全国青联常委、中国青年企业家协会副会长。王强，北京大学英语系文学学士，美国纽约州立大学计算机硕士，美语思维口语学习法创始人。

此外，新东方创业团队的核心人员还有徐小平、包凡

一、钱永强、周成刚、杜子华等。2006年9月7日，新东方在纽约证券交易所成功上市，目前，新东方占有全国60%以上的出国英语培训市场。:案例2：

南存辉和胡正中曾是同班同学，在1984年合伙开办工厂。1991年，两人友好分手，创办了之后成为中国低压电器行业排名前两位的企业——正泰和德力西，他们就是南存辉和胡成中。作为中国第一代民营企业家，在过去的30多年中，以及在未来的日子里，南存辉和胡成中将一直讲述着创业伙伴分手，各自创出一片天地，既竞争又合作的传奇。

3、公司附属型创业

公司附属型创业是指依附于一个公司来创办企业。但是主导权在总公司。如：加盟某个企业等…….4、公司内部型创业

公司内部型创业也可称为企业内部创业。在现实生活中，往往是企业的成长落后于组织中个人的成长，而领导又没有那么开明，优秀的职业人眼瞅着自己经营的业务大量地为公司创造着利润，而这些利润却大部分和自己无关，不可能不面临着自己创业的诱惑。在这样的背景下，企业内部创业体系孕育而生。内部创业是由一些有创业意向的企业员工发起，在企业的支持下承担企业内部某些业务内容或工作项目，进行创业并与企业分享成果的创业模式。这种激励方式不仅可以满足员工的创业欲望，同时也能激发企业内部活力，改善内部分配机制，是一种员工和企业双赢的管理制度。

下面看一个华为内部创业的案例。案例：

以上就是创业的类型。

以下是中国创业活动的发展历程，这上边列举了一些比较成功的企业家，他们都是创业成功的代表。给大家留个课下作业，回去分别查一下他们是谁，你对谁的创业史印象最深，下堂课我会找同学来讲。

好，这就是今天课程的全部内容。

第四篇：创业能力试卷3

创业能力试卷

（三）一、判断题

1.即使参与生产经营，企业老板也不用开支工资，因为企业利润是老板的。（×）

2.采用收付实现制记录收支的企业，其月底现金结余数就是企业当月的利润。（×）

3.企业应每月编制现金流量表。（×）

4.对违反税法的行为，可以处以加收滞纳金，罚款直至司法机关处理。（√）

5.企业的市场营销主要包括了推销和促销这两大过程。（×）

6.传统营销理论是以“4P”为中心展开的，“4P”是指：产品、价格、渠道和促销。（√）

7.产品差别化通常有两种形式，一是质量差别，二是价格差别。（√）

8.某店的商品结构中有许多老产品。店主认为只要老产品还有市场，就没有必要逐步淘汰老产品和引进新产品。（×）

9.旅游行业在黄金长假期间的涨价是不规范行为，并非季节价格策略。（×）

10.网上销售是近年来兴起的一个新的营销渠道，它不用最低成本接触到最广泛的市场。（√）

11.在新产品开发前，可先估计所需要的费用开支财务预算尽量紧缩。（×）

12.价格差异化通常包括折扣价格、季节价格、地区价格等。（√）

13.促进销售的办法是降低价格。（√）

14.项目的选择是计划中的首要问题（√）

15.为了提高广告的效果，要尽可能的使用夸张的手段。（×）

16.在初始铺货采购物资时，可以通过增加采购数量的方法来降低采购价格。（×）

17.由于市场行情错综复杂，人们无法预知市场走向，如果出现“低买高卖”情况，则亏损在所难免。（×）

18.商品批发价总比零售价低，只要有差价，就不会亏损。（×）

19.企业的生存问题是最基本的问题。（√）20.人类行为的需要是基础和源泉，是人脑对生理和社会需求的反应。（√）

21.需要层次理论是一个从低级到高级，逐步递减的过程。（√）

22.成功与失败往往只是一步之差，唯有那些能够坚持不懈的人，才能获得最后的成功和胜利，只要意志坚定不轻易放弃就能成功。（√）

23.一个投资12万元的餐饮店，只要服务领先，就可达到“星级酒店”的水平。（×）

24.长期的生存问题是战略问题，眼前的是战术问题，只有把以前的过好了以后才能生存得更好。（√）

25.库存不足、库存不多，都是库存不合理的表现，都会造成企业资金周转困难。（×）

26.仓库管理过程中，仓库物质过多过少都是不对的，这样会造成流动资金的紧缺。（×）

27.进货渠道选择不当会造成材料和设备进价太高，这是财务管理不当而造成的。（×）

28.商品批发价总比零售价低，只要有差价就不会有亏损。（×）

29.加强财务管理就是只要管好支出问题就对了（×）

30.因为创业时资金有限，所以流动资金一定会紧张（×）

31.企业有权选择自己的服务对象（√）

二、单选题

1.下列项目中，企业可用现金支付的是（A）

（A）支付个人劳动报酬

（B）偿还银行小额借款

（C）支付以前欠某单位1200元货款

（D）退还某单位多付货款1500元

2.⑴金银首饰⑵汽车轮胎⑶保健食品⑷啤酒。货物中征收消费税的是（D）（A）⑴⑵⑶⑷（B）⑴⑶⑷（C）⑴⑷（D）⑴⑵⑷

3.纳税人在领取营业执照后，方按下列规定时间向税务机关申办税务登记（B）（A）领取营业执照之日期起15天内（B）领取营业执照之日期起30天内（C）领取营业执照之日期后15天内（D）领取营业执照之日期后30天内

4.影响定价的四个方面因素是：市场需求、成本费用、同业竞争和（D）（A）物价政策

（B）生意好坏

（C）市口地段

（D）定价策略

5.产品最重要的是产品的功能，可分为核心功能和（C）两部分。（A）心理功能

（B）广告功能

（C）辅助功能

（D）标识功能

6.在手机的多种功能中，属于核心功能的应是（A）

（A）通讯

（B）拍照游戏

（C）时尚美观

（D）显示身份

7.国内外经验表明，新产品推广的成功率（E）

（A）极高

（B）较高

（C）一般

（D）较低

（E）极低

8.新产品开发不能光凭个人创意，还必须和（D）相结合

（A）先进技术

（B）合理成本

（C）批量生产

（D）市场需求

9.从竞争力角度分析（C）是核心竞争力

（A）产品样式

（B）产品价格

（C）产品差别

（D）产品宣传

10.心理差别化指产品本身没有多大差异，主要是通过策略包装促销活动来造成（D）的差异

（A）环境气氛

（B）认识识别

（C）审美感受

（D）心理感觉

11.高价撇油定价是指（A）

（A）新产品进入市场高价投放

（B）准备让顾客砍价

（C）先标高价，再全场打折

（D）故意哄抬物价牟取暴利

12.工具优化产品原理对销售数量毛利率高的Ⅰ产品应（A）

（A）重点经营

（B）优先发展

（C）考虑放弃

（D）薄利多销

13.根据优先产品原理，对销售偏低但毛利率高的Ⅱ型产品应（B）（A）重点经营

（B）优先发展

（C）考虑放弃

（D）薄利多销

14.所谓的“满意定价”是指（C）（A）定价高，让卖方满意（B）定价低，让买方满意

（C）定在高价与低价之间，让买卖双方都满意（D）定在市场指导价，让政府满意

15.有些商家到同行业处抄价目表或打听价格行情，这样方法是属于（B）

（A）成本加成法

（B）竞争定价法

（C）声望定价法

（D）差别定价法

16.时下在市场上的商品制定的尾数价格通常为（B）（A）过头尾数

（B）不足尾数

（C）设为整数

17.面包房在每天下午六时后以八折出售，是属于定价技巧中的（A）（A）逐级调价

（B）试销让价

（C）样品折让

（D）互补价格

18.可对新产品、时尚商品和（B）采用直销（A）价格低廉

（B）鲜活易腐

（C）包装简陋

（D）款式陈旧

19.一企业对自己开发的产品采用直接销售方式有一定优惠但也有（A）的缺点

（A）渠道有限影响流通

（B）流通成本增加

（C）地区布局困难

（D）送货需要

20.适宜利用间接销售的是（B）流通成本高耗时长的商品

（A）市场集中

（B）市场分散

（C）新兴市场

（D）成熟市场

21.对一些国（境）外产品进入中国（内地）市场，如有（C）的机会不要轻易放弃（A）总承包

（B）总开发

（C）总经销（代理）

（D）总监制

22.相比较其他促销手段，人员推销具有时间长、工作量大（A）的特点

（A）成本较高

（B）成本较低

（C）成本难以核算

（D）成本可忽略不计

23.在推销洽谈过程中，试探的次数应是（B）

（A）越多越好

（B）不宜太多

（C）有

一、两次够了

（D）并不重要

24.微小型企业公共关系的重点，应是在（D）

（A）经营伙伴

（B）管理部门

（C）新闻媒介

（D）商圈、社区

25.所谓“口碑原理”主要是指（C）（A）多举办宣讲报告会

（B）四处张贴散发宣传资料（C）让顾客去告诉顾客

（D）尽力争取上级部门的表扬

26.随着时代的进步又强调 便利和沟通的新理念简称（C）（A）4A

（B）4B

（C）4C

（D）4D

27.企业营销要有一定的计划性，对营销目标的设定应是（B）（A）轻松便可实现的（B）切实可行需努力才能达到（C）体现行业最高水平的（D）反映本企业愿望的

28.主要竞争对手应是指（B）

（A）行业内最大的（B）影响直接威胁最大的（C）新进入的（D）最邻近的

29.营销计划中的行业状况分析，主要是分析（B）（A）行业结构组成（B）行业供需情况

（C）行业行政隶属

（D）行业发展历程

30.竞争分析的重点是（C）

（A）竞争对手的意图

（B）竞争对手的背景

（C）双方优劣势对比

（D）竞争对手的手段 31.对一些国（境）外产品进入中国（内地）市场，如有（C）的机会不要轻易放弃（A）总承包

（B）总开发

（C）总经销（代理）

（D）总监制

32.一个好的广告所传递的应是（B）的商品信息

（A）共性化

（B）差异化

（C）新上市

（D）有传统

33.有这样一种说法：“最好的广告是（D）”

（A）政府颁奖

（B）媒体颂扬

（C）名人示范

（D）顾客满意

34.广告的具体作用是传递商品信息，引导顾客兴趣和（C）（A）了解消费要求

（B）试探市场反应

（C）提高商品（品牌）知名度

（D）美化商场环境

35.选择广告形式要考虑其：覆盖范围、表现能力、费用成本和（A）（A）受众对象

（B）播出时段

（C）版面位置

（D）外形尺寸

36.广告在总体上可以分为商品促销广告和（A）（A）企业形象广告

（B）服务宣传广告

（C）新品上市广告

（D）老产品退市广告

37.在当今众多的媒体广告中，受众面最广的是（D）

（A）报纸广告

（B）杂志广告

（C）电视广告

（D）广播广告

38.一个好的广告要传递的应是（B）的商品信息

（A）共性化

（B）差异化

（C）新上市

（D）有传统

39.在当今众多的媒体广告中，费用最昂贵的是（C）（A）报纸广告

（B）杂志广告

（C）电视广告

（D）广播广告

（E）网络广告

40.合理搭配广告版面上色彩、字号、字形的变化，会（B）（A）造成画面凌乱

（B）增强感染力

（C）产生视觉疲劳

（D）分散注意力

41.“排队也是一种广告”，这句话说明（A）（A）商品好踊跃购买

（B）商品差上门交涉（C）商品少抢购囤积

（D）没事干凑凑热闹

42.一般广告标题的适宜字数是（C）（A）满足完整表述

（B）几十个字

（C）十个字以下

（D）二三个字

43.微小型企业在选择其供应商时，除考虑其价格、质量等因素外，更应考虑的是（D）（A）服务态度

（B）路程远近

（C）交通方便

（D）信用等级

44.在验收时，发现物资质量检测结果同合同约定标准不符，可以（B）（A）收下再说

（B）拒收或退回

（C）双方谈判

（D）向领导请示

45.盘点后填写的库存物资统计表上，在清册上签名的应是（D）

（A）企业领导

（B）财务人员

（C）仓库保管员

（D）盘点人员

46.在产品质量控制的要求中，带有强制性的是（D）

（A）适用性

（B）耐用性

（C）可靠性

（D）安全性

（E）经济性

47.在制定企业质量控制标准时，如没有国家和行业标准也无同行参照标准的，可以（D）（A）参照相关行业国家标准

（B）参考相关行业标杆企业标准（C）直接制订高于国家的企业质量标准

（D）制订企业自己的核准

48.需要层次理论是（B）动机理论的核心（A）马克思

（B）马斯洛

49.人的动机是由（C）种需要构成的

（A）三

（B）四

（C）五

（D）六

50.需要层次理论中最高的需求是（A）

（A）自我实现

（B）尊重

（C）生理

（D）社交

（E）安全

51.在创业的初创阶段，创业者最主要的需求，首先要解决的问题是（C）（A）资金

（B）项目

（C）生存

（D）技术

52.创业长期的根本战略问题是（C）

（A）发展问题

（B）销售问题

（C）生存问题

（D）资金问题

53.当外部条件不变时，内在需要是一个人产生动机的（C）

（A）内因

（B）外因

（C）根本原因

（D）基本条件

54.动机是推动人们产生某种活动的动力，它导致行为的发生。其基本模式为（B）需要→（D）动机→（A）行为→（C）目标

（A）导向

（B）引发

（C）实现

（D）产生

55.需要是调动人的积极性的（D）

（A）动机

（B）基础

（C）首要条件

（D）原动力

56.创业生存阶段在财务方面问题之一是（C）

（A）材料、设备等进价过高

（B）管理制度不全不完善（C）成本概念不清

（D）进货渠道选择不当，采购成本过高

57.如果企业赊销贷款过多，催收不利，企业应收账款膨胀，就会给企业造成（B）（A）成本过高

（B）资金运用困难，影响资金周转

（C）商品耗损

（D）亏损严重

三、多选题

1.在推销过程中难免会提及竞争对象，对此应该（BCD）（A）直截了当指出对手产品的缺点（B）不指各地作比较（C）自己话题

（D）只强调自己产品优点（E）乘机大讲对手种种不是

2.产品定价必须以商品的价值为基础，商品价格主要包括（ABE）

（A）生产成本

（B）流通费用

（C）税金

（D）利息

（E）利润

3.实行产品差别化的方法，可通过（ACD）来形成不同拉开距离（A）质地

（B）价格

（C）包装

（D）宣传

（E）规格

4.下列商品中的（BCD）是对价格比较敏感的

（A）油盐酱醋

（B）彩电

（C）手机

（D）汽车

（E）大米

5.在营销中，一般会对下列中（ABCD）的商品应用短渠道（A）需要技术服务

（B）专用性强

（C）体积大分量重（D）移动不便

（E）价格低廉

6.新产品的市场试销立案应包括（ABCD）等几个方面（A）市场范围

（B）试销地点

（C）试销时间

（D）报请专家

（E）信息反馈

7.差别化的产品形成与竞争产品多有不同的特征可便于（AC）（A）顾客识别

（B）确定差价

（C）产品偏爱

（D）陈列布置

（E）视觉鉴赏

8.事先产品差别化方法可通过（ACD）来形成不同，拉开距离（A）质地优良

（B）价格低廉

（C）外观包装

（D）广告宣传

（E）规划合理

9.较适合微小型企业的常见广告形式有（CDE）（A）媒体广告

（B）精美画册

（C）灯箱海报

（D）赠送小礼品

（E）小额公益赞助

（F）大型霓虹灯

10.创业者面对创业中出现的问题应采取的态度是（ACE）（A）冷静地发现问题

（B）追求问题的责任人

（C）正确地区分问题

（D）业务太忙暂缓处理

（E）按程序解决问题 危机企业生存和发展的问题是（ABC）（A）亏损

（B）资金周转困难

（C）资不抵债，无力偿还债务

（D）销售成本增加

11.哪些是财务的常见问题（CDE）

（A）没有岗位制度

（B）销路不佳

（C）进价过高，售价过低（D）收不抵支，发生亏损

（E）费用过多，负担过重

（F）仓库管理员发货后么有及时登帐，造成账实不符

12.中小企业在管理方面常出现的问题有（ABCDE）

（A）人员素质不高工作情绪化

（B）合伙人之间不和谐

（C）权利过于分散

（D）用人不当

（E）资金周转呆滞

第五篇：创业能力提升方案

创业能力提升方案

创新能力：

学习方向：主动配合营造自己的创新团体，如宿舍文化，班级文化，社团组织文化；不断巩固基础知识并积累，利用组合法，类比法，联想法等来激发自己的创新潜能，并做到不断积累经验。

社会实践：参加社会实践调研，在实践中发现问题、思考问题、解决问题，并及时反馈，形成最后成果。在实践中多思考别人的见解，做到讨教求知，取长补短。在实践中，激发学习兴趣，加深认识。决策能力：

学习方向：加强理论学习，扩宽自己的视野和思维空间，多分析实例，提高自己的敏感能力，综合能力，分析能力，推导能力，自信能力。社会实践：通过参加社会实践提高自己的监测能力，反馈能力，反思能力，对策能力。在实践中克服自己的匹夫之勇，精神冲动，个人功利思想，不自量力，脱离现实，不负责任等不良习贯。社交能力：

基础学习：学习并掌握些社交心理和社交技巧，克服从众心理，增强自信心。学习了解科学文化知识，并且要重视相邻学科文化知识的学习，做到与别人交谈时有话可说，有理可论。

社会实践：课余时间参加一定的社会实践活动，增强对社会的了解并加强对社会的适应能力。多与他人交流，通过沟通来了解他人思想，并把握不同阶层，不同行业的人的心理。在实践中向别人敞开自己，要善于言谈，并做到态度诚恳。经营管理

学习；注重营销管理类知识的学习，包括专业知识和相邻专业知识的学习。并且要在其中一方面做到深刻理解，做到保持并发挥优势。平时生活中要信守诺言，以身作则抱有高度的责任感。

实践；在日常生活中敢于承担责任，与同学朋友共享自己的计划和心得体会。经常交流学习关于时间管理、目标管理、沟通管理方面的知识和方法，给自己制定一个如何落实的行动计划。

专业技术

熟练掌握专业知识，在知识，学识，智识方面大好基底，多学习一些事例，提高自己的学术技能和应用技能。

将拥有的知识，能力更多的运用于生活中，加强专业技术能力。对一些不明白的事例，应该多去探讨，钻研，从而加强了对专业技术的求知欲，并进一步加深理解，认识