演讲稿：心心相印、结伴成长

第一篇：演讲稿：心心相印、结伴成长

心心相印，结伴成长

——大南街幼儿园办园理念及教育实践

演讲：合川区大南街幼儿园 胡伶俐 执笔：李小红

“山和水心心相印，山清了，水绿了；风和雨心心相印，风调了，雨顺了；我和你心心相印，我亲了，你近了……”

朋友们，心是什么？心是清晨的露水，晶莹剔透、纯洁明亮。在大幼，孩子、家长、教师心灵相互交融、相互温暖，一同放飞、一同成长，形成了合力合心的“学习共同体”，因此我们响亮地提出了“三心”办园理念：孩子开心、家长放心、员工舒心。这是我们从心底里流淌出的最朴素的理想和愿望。正是这最为人文的理念指引，才使大幼成为了孩子开心的摇篮，教师舒心的乐土，家长放心的港湾。

理念一：孩子开心——让孩子在快乐中学习、开心中成长

开心是幸福之源；开心是快乐之本。活泼开朗的孩子乐于交往、善于学习；幸福快乐的孩子更富创造性。为了培养活泼开朗、和谐发展的阳光儿童，我们用爱心滋养孩子，用恒心塑造孩子，用诚心关注孩子，让他们的童年在爱的守护下健康快乐地成长。

1、爱心滋养孩子——环境似家庭、老师胜妈妈

有一首儿歌这样唱到：幼儿园象我家，老师爱我我爱她，老师叫我好娃娃，我说老师象妈妈。在大幼，教育的环境不是家庭胜似家庭，老师的爱不是妈妈胜似妈妈。我们不仅为他们创建了温馨的物质环境，还为她们营造一个温暖的精神家园，用真诚的心灵关心孩子，用欣赏的目光看待孩子，不让任何一个孩子受到冷落和歧视，让每个孩子都能在教师爱心的滋养下健康成长。为了照顾有特殊需要的儿童，我们设立了“特需服务卡”，为孩子的特需服务搭建绿色通道，一对一地关照每个孩子的情感需求，身体照顾需要。我们还实行了“午间有约”，让老师做好交接工作，如：幼儿出勤、安全、午餐午睡、带班趣事等，为接班老师更好地了解幼儿、照顾幼儿提供充分的依据。

2、恒心塑造孩子---为孩子搭建快乐成长的阶梯

相信大家都知道著名教育家陶行知先生，他是我们合川的骄傲，因为他最早创办的育才学校就在我们合川。为了充分挖掘这一丰厚的本土教育资源，长期以来，我园以陶行知先生的生活教育理论为指导，在幼儿创造能力和动手操作能力方面进行了许多有益的探索与研究，在总结多年教改科研经验的基础上确立了“构建幼儿园生活化园本课程体系”这一办学特色。有目的、有计划、分层次地开展了合川区级、重庆市级、国家级科研课题的研究，“数学教学生活化”、“美工多类活动实践教学做合一”、“科学教育实践教学做合一”和“李忠忱学具教学法”等课题的开展，让孩子在做中学、做中乐，也让我们的教育真正回归生活，回归自然，实现了陶行知先生“教育从生活中来，到生活中去”的理想。“生活化园本课程体系”的建构为幼儿的快乐成长搭建起了科学的平台，使孩子成为了自己幸福人生的主动建构者。

3、诚心关注孩子——让更多幼儿享受优质幼教

在教学活动中，我园把知识与技能、过程与方法、情感与态度的三维目标和谐统一，尝试着蹲下身子聆听孩子，尝试着把问题还给孩子，尝试着把他们的需要纳入课程。正因为孩子们得到了真诚、真挚、真心的教育，我园才得到了家长和社会的高度认可。当一些幼儿园还在为招生发愁的时候，我们却面临家长６点多钟就排着长队报名，不得不申请增派警力维持秩序的局面。看着好多家长因为孩子没能入读大幼抱撼而去，我们陷入了深深的思索，作为重庆市示范园，让更多幼儿享受优质的学前教育，我们责无旁贷！于是我们不停奔波、考察、洽谈、请示，终于我们的第一所分园——丽都分园于今年９月成功开园了！一开园，我们就超预期的招收了230多名幼儿。看着家长满意的笑容，孩子开心的表情，我们的心里只有一个字,那就是“值”！

理念二：家长放心——赢得家长就是赢得全社会

孩子，对于幼儿园来说也许只是几十甚至几百分之一，但对于家长来说却是整个世界。当家长把孩子送进幼儿园的时候，他送出的是一份期盼； 当我们张开双臂拥抱每个孩子的时候，我们拥抱的是每个家庭的希望。所以孩子“开心”，家长才会“放心”； 孩子“快乐”，家长才会“满意”；幼儿园也只有赢得家长才能赢得全社会！

有了解才会有沟通；有沟通才会有认同。

为了让家长从不同时间、不同方式获得教育咨讯，了解孩子的发展，我园的“家长会、家长沙龙、家长学校、网络学校”等家园互动、家家互动为家长搭建起了多样化的沟通平台；我们又以班级家委会为主创办“周末家庭小组”，组建“妈咪俱乐部”、“爸爸社团”等，以多元化的指导方式和内容，帮助家长提高家庭教育水平；我们还推出了系列家园互动特色活动：“家庭趣味运动会”、“爱妈妈家庭厨艺大赛”、“家庭风采大赛”、“爱心义卖会”等，不仅让家长走进幼儿园，回味童年的纯真与快乐；而且还让家长对幼儿园有了更深层次的理解和支持。

“金杯、银杯不如家长的口碑”，多年来，我们秉承“没有十全十美的教育，只有百分之百的服务” 的宗旨，不仅获得了“重庆市优秀家长示范学校”称号，更重要的是获得了家长良好的口碑和社会各界的广泛赞誉。

理念三：员工舒心——人人是良才、快乐是舞台

幼儿园最宝贵的资源是什么？是教师、是员工。只有“舒心”的教师才会“乐教”，只有“乐教”的教师，她的教育艺术才能从心底里自然流淌出来；她的智慧、才华、创造才会“激情舞蹈”。所以“员工舒心”是我们制胜的法宝。

1、阳光俱乐部---人人沐浴和谐春风

管理不仅仅是表面的服从，更重要的是心灵的认同。著名的海尔集团有句话：对员工忠诚，员工反过来就会对你忠诚；对员工负责，员工反过来就会对你负责。所以我想套用：给予教师阳光，她会让幼儿园灿烂！为此，我们创办了“大幼阳光俱乐部”，先后开展了：清凉一夏时装秀、发型变变变、化妆小技巧、教师厨艺大比拼等富有时代气息、带有时尚元素的活动。“生日情怀、阳光QQ屋、欢乐集体游、创意新课堂”等富有创 意的板块更是成了大幼教职工心灵交流的后花园。在这里，人人沐浴和谐春风；在这里，个个享受温暖阳光。通过阳光活动持之以恒的开展，让阳光真正照射到了每一位教职工的心灵。

2、项目首席制度---个个争做大幼主人

众所周知，现代企业管理中倡导“项目管理”、“学习型团队”，而作为现代化的幼儿园，我们同样强调业绩、公平、竞争、开放，于是 “项目首席制度”在我园应运而生。我们将幼儿园的各项工作，如：实验课题、教研专题、各种活动等编成一个个项目，然后在全园选聘项目首席，遴选出来的项目首席负责组建各自团队。任务明确，权责到人，这样不仅提高了工作效率，更激发了教师的工作热情和主人翁意识。

3、“菜单”式队伍建设---教师纷纷快乐成长

不求同一发展，但求人人发展，这是我园教师专业化成长的目标。为此我们提出了“让读书成为习惯，让学习成为风气，让研究成为品质”的理念。为了给每一位教师搭建符合自身发展的阶梯，使她们努力有目标，施展有平台，创新有舞台，我们设计了不同的教师发展“菜单”，教师根据自己的兴趣、潜能和幼儿园的总体要求，自主选择“子菜单”，制定出一到三年的成长计划，让每一位教师们都能从自己的起点出发，一步一个阶梯地快乐成长。如今大幼的绝大多数教师已不再是默默无闻的“教书匠”，而是具有现代气质的能歌善舞、能说会道的支持型、合作型、研究型教师。

“孩子开心、家长放心、员工舒心”的“三心”办园理念，犹如清新的空气、明媚的阳光、及时的雨露，让幼儿园呈现出了生机与活力。

在这里，孩子能张扬个性，快乐成长； 在这里，家长能放松心情，收获希冀； 在这里，教师能发挥潜能、舒心工作。

没有最好，只有更好！让我们用真诚与付出，用团结与创新，让所有的孩子更开心、家长更放心、员工更舒心！

第二篇：心心相印广告词

一、摘要

1、心相印纸巾在消费者群体中有很大的影响力和吸引力，很大一部分的消

费者都用过心相印的纸巾；

2、心相印纸巾在网络上投放的广告量为一般，人们对心相印纸巾的印象主

要来自电视广告的塑造和宣传；

3、现在媒体越来越强大，收集信息也不难，主要表现在互联网，但有极少

数的大学生消费者关心网络上的宣传广告。

二、引言

1、调查背景

公司的简介：

“恒安纸业”为恒安国际全资事业单位，主要经营业务为生活用纸产品，资

产规模20亿元人民币，在湖南﹑山东﹑福建拥有三个大型造纸基地，并在重庆﹑辽宁抚顺﹑山东潍坊﹑福建晋江﹑湖南常德形成五大国际型纸品加工基地，年设计生产能力30万吨纸品。在湖南、山东、福建、辽宁、重庆等地设立10家分公司。恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。恒安纸业造纸生产设备从奥地利、瑞典引进，是目前世界最先进的高速卫生纸生产设备，整个生产过程均采用世界先进的qcs计算机系统控制，实现了造纸全过程的自动化。同时公司还建有全国一流的“iso 标准恒温恒湿实验室”，拥

有先进的理化检验仪器和高素质检测人员，具备国内领先的检验技术。

竞争对手及其营销策略：竞争对手有保洁公司及维达公司。? 宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”

品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象

市场占有率极速攀升。

功能定位三板斧，是指在进行品牌定位的过程当中，以“提出问题、分析

问题、解决问题”的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以及为消费者带来的利

益与好处。“得宝”纸巾的品牌宣传广告，其运用的三步战略思路清晰可见。其“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉

求，打动了众多的消费者，成了“独特的功能性诉求（usp）”的品牌霸主。? “维达”在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与得宝产生直接的对

抗。通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取

得了很大的回报，品牌提升很快。

比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。

心相印纸巾网络营销策略

① 市场切入点分析

市场调查数据显示，在市场上存在的众多纸巾品牌，基本处于以功能性

求为主的品牌竞争阶段，而在“情感性诉求”方面，还没有哪一个品牌有所

建树，这对于心相印来说，是一个再好不过的机会，因为它完全可以成为“差

异化”的入口。

市场调查与消费者的深度访谈工作中发现在接受调查的大部分消费者当 中，他们更愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、亲 情、友情等等，而不仅仅是纸巾本身。

于是，心相印的情感诉求，成为“心相印”品牌差异的切入点 确立温馨、关爱、浪漫品牌。

②“心相印”情感诉求的创意

爱情，无疑是人类之间最真挚、最美妙的情感，用爱情对“心相印”进行情感诉求，在某种程度上来说，具有广泛的群众基础。同时，爱情一定与思念和心有灵犀相关。我们打喷嚏时一定会用纸巾，而在民间又流传着这样一个说法，打喷嚏就意味着有人想你。于是，“爱情就是打喷嚏”的广告创意就这样诞生了。关于喷嚏的说法：

ⅰ、当你打一个喷嚏的时候，说明有人在说你，在议论你；

ⅱ、当你连续打两个喷嚏的时候，说明有人在想你； ⅲ、当你连续打三个喷嚏的时候，说明你感冒了。

③心相印纸巾创意诠释

心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时会意的一笑。

（1）品牌形象：在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。

（2）品牌定位：深深扎根人们日常生活的全国品牌，致力于提供优质、洁净的生活。（3）诉求对象：选择、渴望优质生活的现代年轻人。

2、调查目的

① 了解心相印的广告对产品销售的影响；

② 了解心相印纸巾在大学生中的影响力；

③ 利用调查结论提出一些心相印的广告建议。

3、实施流程

（其他时间，若有问题 是一对一实行。）

三、调查方法

1、调查方法：① 随机抽样调查

② 网上搜索资料

2、调查对象：茶学院学生

3、样本容量：调查问卷100份，有效问卷76份

4、资料采集方法：

①二手资料的采集：这些资料主要是来自于互联网，主要是恒安心相印的背景资料，营销方式等。

②定量：我们将想要了解到内容以问卷的形式到学院内分发，将得到的数据收集并整理分析，得到有关问题的答案。

四、建议

结合我们所调查的，给出了以下几点建议。

①心相印是以情感为主题，情感中主要包含了亲情、友情及爱情。心相印主

要用亲情及爱情来做广告，所以可以适当的增加友情这方面的广告。②可以适当增加网络广告的数量。③使广告更具创意，以吸引更多消费者的眼球。篇二：“心相印”广告策划方案

心相印纸巾广告策划方案 策划委托单位：恒安集团

策划小组：第五小组

策划完成时间：2011-09-25 策划执行时间：2011-10-10 前言

随着社会经济的发展，人民的生活水平不断提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。此次策划的产品为恒安集团心相印纸巾，其纸巾品质较好，品种齐全（卷纸、抽纸、手帕纸），而且很适合大学生这一年轻人市场。在某些地方区域，因宣传到位而得到顾客普遍关注，市场占有率较高，有一定的地域性号召力，但在全国市场因资金有限使其顾客关注率不是很高，此次策划在怀化职业技术学院内做一次广告的宣传，希望通过此次宣传打开大学校园的销路，也希望以大学校园为一个点在整个城市形成一个面的效应，此次方案实施地点选择城市是怀化，以怀化职业技术学院为首个示范点进行实地调研并开展广告活动，以便积累经验，为以后在大学校园小广告宣传做好准备。

目录

第一部分 市场分析„„„„„„„„„„„„..第二部分 市场策略„„„„„„„„„„„„..第三部分.第四部分

第五部分

第六部分

广告表现„„„„„„„„„„„„.广告媒介„„„„„„„„„„„„..广告预算„„„„„„„„„„„„..广告效果的评估„„„„„„„„„ 市场分析

一 心相印市场概况 恒安集团创立于1985年，恒安纸业立属于恒安集团。其创办于1996年，现由常德恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。拥有“心相印”和“柔影”品牌。恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。

经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。

二 竞争对手分析

（一）清风

（1）美感诉求

“心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出，马上赢得了大家的共鸣。

（2）爱情与关爱

清风邀请she做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口,使清风同爱情、关爱建立起品牌关联。

（二）维达（1）“维达”，的产品研究——迂回的战术创品牌

（2）“维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与清风产生直接的对抗。而是通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。

对于“心相印”来说，品牌战略实际面临着很大的压力。如果单一以功能性定位进行品牌诉求的话，清风必将成为一个致命的障碍，再加之其它品牌的一轰而上，此举很难让“心相印”走向市场第一的道路。对于“心相印”来说，用爱情的概念进行情感诉求，在相关度方面，一定要做到出奇制胜，引起共鸣。沿着这条思路想下去，相度关在哪里呢？爱情——纸巾—―思念――心有灵犀？

爱情一定与思念和心有灵犀相关，但这一概念的表现形式又是什么呢？思维再次向纵深方向检索。忽然，一个灵感闪现在脑海——打喷嚏时一定会用纸巾，而在民间又流传着这样一个说法，打喷嚏就意味着有人想你，“喷嚏”不正是连接着爱情，思念与纸巾的桥梁吗？ 当我们的创意人员找到这个美妙的桥梁时，所有的人员都兴奋不已，于是一挥而就，创意了“爱情与打喷嚏的戏剧化”广告脚本，于是，“爱情就是打喷嚏”的广告创意就这样诞生了。

安妮不敢想她的男友，因为一想她的男友就会打喷嚏，这是心有灵犀的美妙爱情。当然，安妮每天还是在偷偷地想她的男友，想的次数越多，他们用“心相印”纸巾的次数就越多，你说这个品牌广告的创意，是不是集戏剧化、差异化、相关化于一身？

心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时会意的一笑。

三 消费者分析

随着经济的发展和技术的进步，纸巾作为一日常用品已经融入到广大消费者的生活当中。纸巾在生产技术和诉求方面难分高下，使得纸巾的同质化现象愈发严重，用产品本身的硬性技术指标已经很难占有市场，消费者对商品的选择越来越多的基于心理和情感方面的共鸣。

怀职的目标消费人群是怀职的全体在校师生（6000人左右），心相印纸巾采取差异化营销策略，其主要消费年龄层分布在17—22岁。大学生的主要经济来源于父母，消费水平有限，但对品质的追求又高，心相印迎合了消费者的这一需求，创造了有利的市场条件。

在调查中显示，在怀职市场上，大家会购买心相印纸巾的占40%，购买清风的占35%，购买维达的占15%，购买其他纸巾的占10%，这就表明，心相印优选系列在怀职这个市场上占优势。篇三：生活用品广告语

1、乐雪的时尚，无悔的选择。

2、艺术之美源于生活，乐雪窗帘用艺术手法为您创造更美生活！

3、窗外缤纷景，帘内温馨情。

4、窗·见世界，帘·享生活

5、让艺术渗透生活，让时尚精彩人生。

6、窗前把酒酒邀月，帘下醉花花似仙，乐雪窗帘添美景

邀月入帘衬丹青。

7、艺术窗帘饰界，真诚服务万家。

8、品味精彩饰界，享受艺术生活。

9、一“挂”风采，一“帘”精彩。

10、灵动艺术空间，源自妙手丹心。

11、时尚新追求，视界新享受。

12、拉开乐雪窗帘，享受美丽景色

13、晨迎一米阳光，夜伴一帘幽梦。

15、布艺之美源于生活，乐雪窗帘用艺术手法为您创造更美生活！

16、百样遮光窗帘，必有合适您的款式。

17、隔开喧闹尘嚣，任阳光和风温柔地穿越。

18、如果阳光有生命，定会选择最美丽的窗。

19、宝贝您的秀发，宝贝化妆品 20、至美至真，光彩永恒！天花化妆品

21、雅芳——全新的感觉！雅芳牌化妆品

22、早使用一天，多一天青春！七宝牌化妆品

23、蒂花之秀，青春好朋友，蒂花之秀化妆品

24、趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告)——化妆品广告语

25、放我的真心在你的手心。（美加净护手霜）——化妆品广告语

26、纳爱斯透明皂，洗衣不伤手——化妆品广告语

27、肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌——化妆品广告语

27、清新爽洁，不紧绷。（碧柔洁面乳）——化妆品广告语

28、要想皮肤好，早晚用大宝——化妆品广告语

29、美来自内心，美来自美宝莲（美宝莲）——化妆品广告语 30、十足女人味（太太口服液）——化妆品广告语 30、爱上你的秀发（潘婷洗发水）——化妆品广告语

31、使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)——化妆品广告语

32、自在秀发，自在我心（蓝蓓丝洗发水）——化妆品广告语

33、衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。——化妆品广告语

34、你的光彩来自我的风采（沙宣洗发水）——化妆品广告语

35、凉舒爽，全家共享（六神特效沐浴露）——化妆品广告语

36、清新爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）——化妆品广告语

37、名人牙膏 名人献给天下有情人——化妆品广告语

38、中华在我心中（中华牙膏）——化妆品广告语

39、牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治牙膏)——化妆品广告语 40、长城永不倒，国货当自强（奥妮皂角洗发浸膏）——化妆品广告语

41、要想皮肤好，早晚用大宝（大宝护肤品）——化妆品广告语

42、柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品）——化妆品广告语

43、六神”有主，一家无忧。(花露水)——化妆品广告语

44、明星风采，纯纯关怀（美加净）——化妆品广告语

45、像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸．真空是沉淀后的完美。(诗芙浓化妆品)

46、拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水）——化妆品广告语

47、今年二十，明年十八（白丽美容香皂）——化妆品广告语

48、第一流产品，为足下增光（上海鞋油）——化妆品广告语

49、国内首创，驰名中外（珍珠霜）——化妆品广告语 50、天使的姿彩，丘比特内衣

51、经穿、耐洗、易藏、一件顶三！旗牌王牛仔服

52、李宁——一切皆有可能

53、耐克——不妨试一试

54、大哥大西服，西服中的大哥大！大哥大西服

55、兰薇儿——温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦，兰微儿睡衣

56、个性风格的典范。飞鹰服装公司

57、浪渡时装，伴君乘风破浪！浪渡牌时装

58、最不舍柔情似水的你！——洁柔纸巾

59、爱你时一切美好，怨你时，人生灰暗。——心心相印纸巾 60、安踏 永不止步

61、时尚会过去，但风格永存。香奈儿广告语 62、最适合你的颜色，才是世界上最美的颜色 63、早春三月的阳光。飘柔 64、温暖均匀地洒在健康柔顺的秀发上。飘柔 65、泛起流畅垂顺自然如丝缎般的光彩。飘柔 66、行走的每一步因秀发的飘逸灵动信添韵味。飘柔 67、新年伊始的一切。飘柔 68、就这样完美如初的从头开始。飘柔 69、强韧之中，绽放光彩。70、拥有健康,当然亮泽； 71、三千烦恼丝,健康新开始 72、精于心，简于形。飞利浦电灯广告语 73、为未来，更炫亮。飞利浦电灯广告语 74、361度勇敢做自己

75、让改变发生——李宁 76、特步，非一般的感觉 77、我能，无限可能！匹克 78、简约，不简单——利郎上午男装 79、飞科剃须刀，飞跃生活新境界 80、蒙牛，绿色心情篇四：心相印广告策划提案

目录

前 言..............................................................2 第一部分 市场调研.........................................................2

一、市场状况...........................................................................................................................2

二、消费者分析.......................................................................................................................5

三、产品分析...........................................................................................................................5 第二部分 广告策略.........................................................6

一、广告的目标.......................................................................................................................7

二、目标市场策略...................................................................................................................7

三、广告媒介...........................................................................................................................8 第三部分 广告计划与营销策略..............................................9

一、广告时间...........................................................................................................................9

二、广告表现...........................................................................................................................9

三、广告效果预测.................................................................................................................10

四、营销策略.........................................................................................................................10

五、促销活动计划.................................................................................................................10 前 言 随着生活水平的提高,纸巾纸越来越多地进入到人民的日常生活当中来,形形色色的盒装面巾纸、纸手帕、餐巾纸、荷包纸等极大地方便了大家的生活。但是由于各方面的原因也给人们带来了不少的困扰,比如,夏天满头大汗用纸手帕去擦却在脸上留下了白色的纸屑、餐桌上打开一张餐巾。

随着时代的发展，现在人们更注重仪表和卫生，纸巾作为一种清洁用品，以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。而由于一些纸巾的质量问题，用于擦洗物品并不适用，所以用于擦洗物品这种纸巾的使用方法仍未得到广泛的运用。但这对于纸巾生产商而言，正是一个发展方向。

第一部分 市场调研

一、市场状况 1）心相印市场概况 恒安集团创立于1985年，恒安纸业立属于恒安集团。其创办于1996年，现由常德恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。拥有“心相印”和“柔影”品牌。恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾?p成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。恒安纸业造纸生产设备从奥地利、瑞典引进，是目前世界最先进的高速卫生纸生产设备，整个生产过程均采用世界先进的qcs计算机系统控制，实现了造纸全过程的自动化。同时公司还建有全国一流的“iso标准恒温恒湿实验室”，拥有先进的理化检验仪器和高素质检测人员，具备国内领先的检验技术。

经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。2）市场的构成恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。3）营销环境分析 在市场被维达，洁柔等著名品牌牢牢占据的局面下，心相印纸业后军突起，为自己赢得了一定的市场份额。心相印纸巾赢在它的命名，赢在它对消费者心理的把握，更赢在其整合营销的策略。一个美好的产品名称容易让人联想到其产品美好的一面。心相印在命名上抓住了消费者对美好爱情向往的心理，巧取“心心相印”中“心相印”一词，让广大消费者眼前一亮。同时其高品质的纸张，以及时尚的包装，更让人爱不释手。我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放天平砝码，哪个品牌的纸巾能承受的砝码多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果，“心相印”胜出。一个非常优秀的产品，不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品牌动力。

宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。在寻找“心相印”品牌的差异化过程中，首先要做的事情就是让“心相印”和这两个品派区分开来。

“得宝”，的产品研究——功能定位

宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。1．提出问题：相信许多人都遇到过这样的尴尬场面：炎炎夏日，汗流满面，你取出一块纸巾，擦去脸上的汗水，却意外地发现，自己的脸上已沾满纸巾屑啦，惹来旁人频频注目，确是够尴尬的。

2.分析问题：产生以上问题的主要原因就是纸巾质量不好，韧性不够，所以

我们在生活当中，为了防止类似的尴尬的场面出现，就需要我们用韧性更强，质量更好的纸巾。

3.解决问题：得宝纸巾可为你解决以上的问题。得宝纸巾拥有独一无二的柔韧素，这是宝洁公司的一项专利，加到得宝纸巾中可增强纸巾在湿时的韧度，纸巾不易断裂，同时保持纸巾的柔软性。

以上是宝洁公司的“得宝”纸巾的品牌战略思路，其“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了“独特的功能性诉求（usp）”的品牌霸主，其它品牌要想直接与其在功能性定位上对抗，难度很大。“维达”，的产品研究——迂回的战术创品牌

“维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与得宝产生直接的对抗。而是通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。

比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。对于“心相印”来说，品牌战略实际面临着很大的压力。如果单一以功能性定位进行品牌诉求的话，“得宝”必将成为一个致命的障碍，再加之其它品牌的一轰而上，此举很难让“心相印”走向市场第一的道路。对于“心相印”来说，用爱情的概念进行情感诉求，在相关度方面，一定要做到出奇制胜，引起共鸣。沿着这条思路想下去，相度关在哪里呢？爱情——纸巾—―思念――心有灵犀？

爱情一定与思念和心有灵犀相关，但这一概念的表现形式又是什么呢？思维再次向纵深方向检索。忽然，一个灵感闪现在脑海——打喷嚏时一定会用纸巾，而在民间又流传着这样一个说法，打喷嚏就意味着有人想你，“喷嚏”不正是连接着爱情，思念与纸巾的桥梁吗？ 当我们的创意人员找到这个美妙的桥梁时，所有的人员都兴奋不已，于是一挥而就，创意了“爱情与打喷嚏的戏剧化”广告脚本，于是，“爱情就是打喷嚏”的广告创意就这样诞生了。

安妮不敢想她的男友，因为一想她的男友就会打喷嚏，这是心有灵犀的美妙爱情。当然，安妮每天还是在偷偷地想她的男友，想的次数越多，他们用“心相印”纸巾的次数就越多，你说这个品牌广告的创意，是不是集戏剧化、差异化、相关化于一身？

心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时会意的一笑。

二、消费者分析

1、消费者的总体分析 心相印的经营理念是要不断自我改进以迎合顾客的不同的需求，所以不断开发出各种不同类型的纸巾包装。

2、现有消费者分析

从心相印的定位出发，结合中高档化妆品的销售特点，界定心相印的目标消费群： 1）目标消费者：所有居民用户

三、产品分析 1.产品概述

错误！未找到引用源。心相印品牌特性

公司采用100%进口原生木浆为原材料，产品均经过450度的高温瞬间消毒杀菌。我们纸制产品手感柔软、细腻，洁白不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质。

心相印清新自然，香气优雅，采用纯天然的原料。

心相印纸巾已不仅仅是纸巾，它更是一种时尚的体现。当国内开始刮起一阵吉米风的时候，心相印适时的推出了吉米漫画系列的心相印纸巾包装。不仅如此，心相印纸巾广告的同步进行，让其时尚得更彻底。

错误！未找到引用源。心相印类型

产品类型及特点：

一、卷筒纸系列

分为平板型、压花型和印花型两种：

每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。

二、手帕纸系列

四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。

皮夹式手帕纸系列

时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使篇五：广告词

信用千万家 合作你我他

农村信用社与城乡人民心连心

选择信用合作 共创美好生活

贴心贴已信合人 知冷知热信合情

信合架金桥利如雨露八方润 联社展矫姿缘似春潮四面来

心贴心的服务 手握手的承诺。

接待一次顾客，奉献一份爱心 存入一缕阳光，还您一轮太阳。

农村合作金融 托起绿色繁荣

奉献真诚一片 情暖客户万千

信用架起连心桥 合作谱就双赢曲

追求卓越提高人生品位 奉献信合收获幸福生活

乡情友情亲情深情，真情溢溢赢得百姓心

以诚之心得民意 以信为本顺民兴

存款贷款款款真情 真心热心心心相印

真诚的信用 永恒的合作

扎扎实实抓改革、同舟共济谋发展

心贴心的服务，手握手的承诺。

以诚待人，以情感人，以优服人。

乘改革春风重经营强管理增效兴社铸辉煌

奏三农金曲调结构促经济富民强县绘新篇 诚守信用，携手合作，共谋发展。弘扬诚信精神，铸就信合灵魂。

永恒的信用，真诚的合作。

信用铸就品牌，服务编织未来，合作创造力量，双赢招引青睐。

信用就是财富，合作就是力量，安全就是效益，效率就是生命。

文化理念：追求卓越提高人生品位，奉献信合收获幸福生活。爱岗敬业，团结拼搏，开拓创新，超越自我。

第三篇：心心相印游戏规则

心心相印游戏规则

参加人数：10名男生、10名女同学

比赛规则：

1、场地距离15米（用软式排球进行游戏）

2、往返接力，换球在规定区域内进行比赛要求：

（1）、两人背对背用身体夹球进行游戏，放好后不能用手护球，在进行的过程中，若球掉在地上立即停止，然后把球放好离手后继续进行。

（2）、必须在规定跑道内进行接力，若跑到规定跑道外或影响其他比赛者，则取消比赛资格。

（3）、所有参赛学生必须服从裁判，不服从裁判者取消比赛成绩。

第四篇：结伴邀请函

好范文送上邀请函给大家参考

xiexiebang兄：

我在深圳做临时工作已快一年了，听说你也在珠海特区打工，我想混得还不错吧。年关将近，我准备春节前就返家，不知你什么时候返乡。

我想约你在广州碰头，然后结伴一同返家，不知意下如何？如你同意，请回信。我将于×日在广州火车站留言栏处等你。至于××他们已于前日返家，所以，这次只有我们二人。恭候回音，再见。

祝顺利。

弟：新生上

第五篇：作文1：结伴致远

作文训练2 有人说：“想要走得快，就单独上路；想要走得远，就结伴同行。” 这引发了你怎样的感悟与思考？请自选角度，自拟题目，写一篇不少于800字的议论文。

审题立意： 正确立意

1、两者合起来立意：

① 结伴而致远 ——在人生的漫漫长途中，有人轻装简从，步履如飞；也有些人三五成群，安步当车，相互扶持着前进。而当我们仔细省察后却发现，在这人生之途中前行最远的，并非是那些孑然独行侠，而是那些结伴同行之人。须知，人的一生并非百米冲刺，而是没有终点的马拉松，决定人一生的便不是他前行的速度，而是他终其一生所达到的最远端。然而，人的一生又决非坦途，正如障碍赛跑，成绩的优劣取决于障碍的跨越而不是平地的冲刺，人生与其相似，但又不尽然——因为许多障碍并非一人之力即可跨越。因此，为了达到那最远的彼端，结伴而行理应是必然的选择。所谓欲速则不达，人类就是以洪荒时代相伴同行而走到了今天，这已足够启示我们——结伴而行者，非利足也，而致千里。②要独行，更要结伴同行

2、单独一方立意：

①最远的路属于孤独的灵魂——他们的梦想不是特立独行，就是巨大无朋，这决定了他们的征途遥远，超过了他们所能找到的绝大多数同伴；藏在这梦想背后的，是他们对世界与众不同的理解与爱。他们能感知到别人无法感知的东西：比如徐霞客，他从天涯海角的风光里感知到生命的激情，同样的风景对于向导来说可能没有意义；比如梵高，他从向日葵和麦田里看到的希望和热爱，对当时的艺术评论家而言不可理喻。

②结伴而行,做一棵枝繁叶茂的树 ——结伴而行会拖累我们前行的速度，但却能比孤军作战更加顺利。孤勇非勇，而是孤；合作非慢，而是“和”。“人多力量大”，“众人拾柴火焰高” 他人结伴而行，也许们又单独路上路走得快，却能在危难之时互相支持，共渡难关。团结协作才能走得又快又远

3、反向立意： ① 一个人，在路上——或许有的人在现实生活的远行之路上曾发出这样的感慨：“若想走得快，须独自上路；若想走得远，还需结伴同行。”放在实实在在的旅途中，似乎很有道理。形单影只，纵然轻装上阵，然而总归会像那离群之雁难以独自承担身体的负荷。不过，若是放在人生之旅中，我却以为，快也罢，远也好，亦或是精彩，是充实，终须一个人走。②独行也罢，结伴也罢，该怎样就怎样

不好的立意：

1、坚持走自己的路 ——未从整体的句意出发，抓住“单独上路”与“结伴同行”这两种行路方式所带来的不同结果，而仅抓住语句中“走”和“路”二字，就片面的得出“坚持走自己的道路，才会看到路尽头的礼物”的论点，可谓立意偏离。

2、两权相争取其轻 ——是速度重要还是路程重要？在我看来，路程比速度重要的。有速度不一定能够达成目标，但有了路程，即使速度少之又少，也能达成目标。就好比人的情感与利益，国家的发展与利益。两权相争取其轻才是关键。

基本与材料无关，严重偏离题意，立意不当。

3、偷换概念，把“结伴”理解成“交朋友”

4、强加意识，写成“竞争与合作”。范文欣赏：

结伴而致远

在人生的漫漫长途中，有人轻装简从，步履如飞；也有些人三五成群，安步当车，相互扶持着前进。而当我们仔细省察后却发现，在这人生之途中前行最远的，并非是那些孑然独行侠，而是那些结伴同行之人。

须知，人的一生并非百米冲刺，而是没有终点的马拉松。因此，决定人一生的便不是他前行的速度，而是他终其一生所达到的最远端。然而，人的一生又决非坦途，正如障碍赛跑，成绩的优劣取决于障碍的跨越而不是平地的冲刺，人生与其相似，但又不尽然——因为许多障碍并非一人之力即可跨越。因此，为了达到那最远的彼端，结伴而行理应是必然的选择。

结伴而行，是每个个体弱点的相互弥补与优势的共同发挥。Facebook创始人扎克伯格可谓一代天才，然而在创立脸谱的道路上，最初信奉单打独斗的他却举步维艰，只因他纵然是天才程序设计者，可在商业运作方面却难担大任，而正是他与伙伴的合作同行，才缔造了如今鼎盛的社交网络。一个人或许可以成为天才，但却无法成为方方面面都无懈可击的全才。而任何大的事业，与此相反，需要的却是能应对千种变化万般局面的全才。因此，人们需要结伴而行，用彼此的优势互相弥补，这便是所谓“一个好汉三个帮”的内涵。人生中的大多挑战需要的都不是单打独斗或是单人冲刺，恃才自傲如扎克伯格，仍与同伴一步一步走过开创Facebook的道路，我们自然也应从中获取借鉴。

结伴而行，更是精神上的相互扶持与支撑。这或许并不被人关注，但人生之途中总会遇到失败、挫折甚至灾难。那些单独上路的人，当打击突如其来，痛苦、煎熬、绝望接踵而至，必孑然无人依靠，于是太多这样的人便猝然倒下。然而结伴而行之人，能在彼此的支持与关怀下，共同渡过难关。汶川地震中，曾有几位中学生被掩埋在黑暗之中，几近绝望。但他们彼此扶持，用歌声抚慰彼此，用手机的光亮照亮黑暗，最终在废墟中生还。尽管结伴而行抑或单独前行并非他们的选择，但它也足以告诫我们，在困厄之中，单个人的精神是渺小脆弱的，结伴而行的人们却在彼此的支持下变得无比坚强。最终，他们便能一同走出困厄，继续带着这份羁绊前行。

所谓欲速则不达，当我们认为同伴是牵绊而总想疾行时，请认清，人生的道路远非那般平坦。人类就是以洪荒时代相伴同行而走到了今天，这已足够启示我们——结伴而行者，非利足也，而致千里。

【点评：本文是一篇典范的议论文，题目“结伴而致远”彰显观点，紧扣题意；全文紧紧围绕观点，论证思路清晰，说理透彻，事例新鲜。侧重阐释“结伴”的优点，又不忘写“独行”的痛苦。二者兼顾，但又有所侧重，不失为聪明的写法。（一类上，57-58）】

最远的路属于孤独的灵魂

“想走得远，就结伴同行。”看到这句话，我想起了徐霞客。曾有一次，他因为执意想攀登华山最险的莲花峰，与劝阻他的向导告别，一个人走完了这条最远的路，留给全世界一个孤独却骄傲的背影。他仿佛在告诉我：如果你的路的确遥远，就一个人上路吧；最远的路属于孤独的灵魂。

想踏上最远的路的往往都是灵魂孤独的人。他们的梦想不是特立独行，就是巨大无朋，这决定了他们的征途遥远，超过了他们所能找到的绝大多数同伴；藏在这梦想背后的，是他们对世界与众不同的理解与爱。他们能感知到别人无法感知的东西：比如徐霞客，他从天涯 海角的风光里感知到生命的激情，同样的风景对于向导来说可能没有意义；比如梵高，他从向日葵和麦田里看到的希望和热爱，对当时的艺术评论家而言不可理喻。

感到被人所不能感，这就是灵魂孤独的实质，也是他们踏上“最远”的逐梦之路的动因，而这些灵魂孤独的人想要走完这路，最重要的是守住自己的孤独。

个人对群体有与生俱来的依赖，会下意识的认为留在群体中是安全的保障。为什么有人说“想要走得远，就结伴同行”？因为群体能团结协作、公克难关，保护个体度过他们一己所不能度过的艰难险阻。

然而，群体的路不会太远，绝大多数人会在实现了他们所能感知的生命意义后停下来：得到财富，获取地位，受社会认可……就像社交网络“facebook”的创始人之一爱德华，在公司价值千万时就想把它卖给大网站。他就是“点到为止”停下脚步的“大部分人”。他不能理解另一位创始人扎克伯格要改变世界的孤独梦想。

要结伴而行吗？假如你凭着这个想法一开始就融入了群体，这个时候恐怕就只能“随以止”了——因为你对群体已经产生了依赖，你无法在面对孤独，一个人闯关涉险，一个人面对人生的恐惧可以轻而易举的把你压垮。一位想借助集体的力量躲避艰险，是你从一开始就出卖了自己的孤独，从此以后，你已经失去了孤独的能力。

最远的道路属于孤独的灵魂——不仅生而孤独，更要守住孤独。何必担心失去集体的庇护？经历过几次独自挣扎，你会发现，艰险也不过如此。一个人面对道路和挫折，成功与失败其实没那么可怕。唯有这样，你才能守住孤独，与他长久相伴，在属于你灵魂和命运的遥远征途上坚持下去。

最终你会走到属于你一个人的终点，实现你独特的认知决定的独特的价值，也许你会留给世界一个背影，那是灵魂的奖赏。

独自上路吧，最远的道路属于孤独的灵魂。

【评语：紧扣题意，认识深刻，立意更高，思想性更强。论证严密，说理显示出强大的逻辑，阐释充分。在肯定同行的同时又指出其弊端，进而确立“孤独上路”的观点。使论点“最远的路属于孤独的灵魂”的提出富于思辨性，行文有破有立，层层递进，说理透彻，展现了作者出色的论辩能力。（一类上57分）

一个人，在路上

或许有的人在现实生活的远行之路上曾发出这样的感慨：“若想走得快，须独自上路；若想走得远，还需结伴同行。”放在实实在在的旅途中，似乎很有道理。形单影只，纵然轻装上阵，然而总归会像那离群之雁难以独自承担身体的负荷。不过，若是放在人生之旅中，我却以为，快也罢，远也好，亦或是精彩，是充实，终须一个人走。

台湾作家龙应台在《亲爱的安德烈》一书中教育自己的儿子安德烈时曾说：“在开阔平坦的平原，你或许可以与同伴们携手走过；然而到了荆棘密布的丛林，你们只好各自上路。”这其中，开阔地指的是天真无忧的青少年时光。而荆棘林，便是指一个人必须要经历的人生之路。也许有人会觉得，人生的旅途也可以找人结伴。不错，结伴而行，的确可以带来相互的扶持与照应，可以给对方信赖与安全，可以远离孤独。然而，我们更需要看到，这些所谓安全感的获得，有着怎样的代价。结伴而行，意味着相互的牵挂与惦念，更意味着相互的牺牲与让步。事实上，从来没有两个人的道路能够完全重合，每个人都有自己的方向与既定的人生轨道，为了那小小的提携，付出的将会是对自己预定轨道的偏离，而一味迁就对方，两人都无法追逐自己想要看到的那片风景，只能在永无休止的碰撞、摩擦，让步中沿着一条夹在两人道路中间的没有终点的路上前行。这样的前行，既慢，又无所谓远，可以说毫无意义。那么，一个人在路上又如何呢？独自出发，或许缺少了困难拿来临时的一双手，或许缺少了一路前行的谈笑，或许多了一份孤单，也多了几道独自面对挫折的伤痕。然而，这些恰恰是一个人成长的标志，一个人成熟的标志。正是孤独的洗礼，与挫折留下的伤痕，教会了一个人怎样面对真实的人生，也正是这些，决定了人生能走多远，能留下多少厚重的，坚实的脚印。

同样，一个人在路上，换来的是轻装上阵，无所羁绊，换来的是对自我方向的执着与个人轨迹的充分了解，带来的更是对既定理想的无所畏惧。坚定不移的追逐，是对自己所真正收获的风景的纯粹享受与珍藏。这样的前行，才是快，才能远。明代徐红组没有政府扶持，没有朋友帮助，单独一人，毅然决然地踏上了远行之路。虽险象环生，但他的足迹，遍布了大明的山岳江河，他的人生理想与抱负，得以在无牵挂的轻松和艰难困苦的磨砺中实现。单独上路带来的坚定，让他在看似不可能的人生道路上前行，愈行愈快，愈行愈远。

真正的人生道路上的前行，永远是一个人的，也只能是一个人的，从来么可有两个人的成长能完全重合，也从来没有两个人的人生之路能完全一致。与其选择同伴共同前行，不如独自一人踏上命中注定的征程。一个人走，方知其快，方知其远。

一个人，在路上，刚刚好。

【评语：本篇作文开门见山提出论点：人生之旅，终须一个人走。但第二段，宕开一笔，从作家龙应台给儿子的话切入，论证找人结伴的“代价”，从而否定了人生前行须结伴的观点，在破中立，确立一个人上路的观点。接着对一个人上路的艰难与优势有层次地展开了充分的阐释，说理很充分，并用徐宏组的例子进一步论证人生须独行的观点，先破后立，增加了作文的层次。结尾照应题目，给人以回味。从行文来看，本文最大的特点是思维严谨，论证有层次，逻辑性强，具有思辨性。（一类中 54-55）】