成交的成功率怎么写演讲稿

第一篇：成交的成功率怎么写演讲稿

销售技巧心得体会

尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们大家（中午）好，我叫刘永军，是新密办事处的一名司机，同时也是一名见习业务，很荣幸能够站在这里和大家分享一下我的经验和感想，在这里，我要特别感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助，是他们在我工作失误时给予提醒和指正，在我工作低迷时给予鼓励，这些经历也让我不断地成熟.谢谢大家。我来咱们公司有半年时间了，通过这半年和业务员的学习，总结出四点心得，分享给大家 一：仔细观察体验销售技巧-----只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提升。其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。简单的举例说:作为一名业务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的客户，但是其他客户你就不怎么会谈。但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据客户的风格改变自己的风格。打个比方假如我们可以把客户大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。首先我们要观察这个客户属于那种类型，假如这个客户属于冲动型这种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这种客户还没成单，说明成单的希望已经变小。假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢慢去谈，这种客户千万不要着急，你要了解他需要产品的优点，帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客

先不要去说卖货，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。比如问生意怎么样最近，孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。一旦客户给你放开交流了，说明货已经卖出一半了。心得二：主动才是积极-----相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。在我开始刚做为一位准业务的时候，我每次见完客户之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会„，因为„„„.，我的计划没完成，因为„”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

三，努力学习，勤奋工作。我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己;提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对竞品要做到心里有数。包括促销，运作模式。这样才能做到知己知彼，百战不怠。正确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作.四，勤于沟通，沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。相信大家都听过木桶原则，谁都不希望成为团队中的那块短板，就我个人而言，无论是为了咱们团队的发展还是自我提升，都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。我要利用可以利用的时间，学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平，同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。只有这样不断努力，加强沟通，才能使我们的团队越来越强大。在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!我的演讲到此结束，谢谢大家!演讲人：刘永军 新 密 办 事 处 2014 年 7月 7 日篇二：实战销售技巧演讲稿

销售技巧

哇 哇 各位，问候全宇宙最有能量的销售精英们，大家现在好，状态好不好？精神好不好？心情好不好?看看前面的老师好不好？你们自己好不好，给你们自己这么好的状态掌声鼓励一下。

各位销售精英们，期待我今天的分享吗？希望最短的时间就学会最顶尖的销售系统的请举双手让我看一下，大声说 yes希望自己真正的学会把话说出去，就把钱收回来的请举手让我看一下大声说 yes 希望自己快速的就学会最顶尖销售话术的 提升销售业绩,倍增收入的 ,学会收人，收钱，收心 收灵魂的请掌声加欢呼声.成功一定有方法还是不是，销售是一门科学，销售是一门艺术，同意吗？外行看热闹，内行看门道，是还是不是？之前我帮助一个销售健康产品的一个销售员，二十几岁，他在他们公司几百位销售员当中排名倒数第几名，马上就被淘汰了，一个月都没什么收入，后来呢他上了我们的课程，回去用了我今天分享的销售方法之后，短短三个月之后就成为几百位销售员当中的第一名，月入10几万，好还是不好？在这一天当中大鹏掏心掏肝掏肺付出我的所有全力以赴的把我的看家本领复制到每一个人的身上复制到你们的血液里细胞里脑袋里，只要一张口，你就是一个最顶尖的销售员，只要一张口，你就可以收任何人的钱，收钱之后，而且还谢谢你给我一个机会，而且还会疯狂的为你转介绍，转介绍之后全家老小都感谢你好还是不好.?你觉得这是不是你们想要的？各位，很多人学习完这些方法之后业绩都倍增5倍，10倍几十倍以上，那这样的事情会不会发生在你们的身上，一定会，所以你们这两天的学习状态和学习心态直接决定你们学习效果，好不好？所以让我看看你们的状态在哪里？

故事阐述销售方法

销售无处不在，无论你是谁，老板，团队领袖，销售员，个人你都要学习销售，是还是不是？一家企业只有销售才是利润，其他都是成本，当你把你的产品销售给别人时，我们要不要懂得销售的方法，要不要懂得销售的技巧，要还是不要？接下来给大家，讲两个故事，好不好？

一位推销员按电铃，你好太太，我这边有一本非常好书，这本书的名字叫做 老公晚回家的500种借口，你一定要买太太，太太说，笑话，跟我有什么关系，我为什么一定买 ？赶紧走，最后推销员说了一句话，太太毫不犹豫立刻就掏钱买了，推销员说；我刚刚卖给你老公一本。

各位这个故事里面销售人员都用对了方法是还是不是啊。销售就是发现需求和满足需求的过程, 鹤宁老师说过销售就是把自己当成一个演员,见人说人话，见神说神话.见鬼说 这是你们说的

接下来就跟大家讲如何让你倍增业绩，提升收入的方法秘诀好不好 ？讲销售十大步骤.1、销售的十大步骤 1 准备 2）、达到巅峰状态 3）、建立信赖感 4）、了解需求与渴望 5）、问出顾客的价值观 6）、做竞争对手分析 7）、解决反对意见 8）、成交 9）、转介绍 10）、售后服务

按照销售十大步骤如何开场 1）准备

1专业知识，复习产品的优点。2感恩的心态（感谢发明并制做产品的人）。3你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。4列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。5神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善——自我放松——听激励性的磁带。2）达到巅峰状态

1大幅改变肢体状态，动作创造情绪。2 人生最大的弱点是没有激情。3 行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。4 达到内心很强大的状态，深呼吸，保持冷静。5微笑，调整自己的表情，有一个好的形象 6我所拨出的每一通电话，都可能为客户带去巨大的帮助。我从事的是一种崇高的帮助人的行业。我的客户可能正焦头烂额，而我提供的咨询恰恰是我的客户所需要的； 3）建立信赖感

销售就是贩卖信赖感 只有通过个人的形象 有效的倾听，有效的模。，及懂得顾客见证，1通过第三者来分享，至少有第三者的见证。谁用了你的产品获得的巨大好处和结果

② 透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。

③ 推销是用问的 ,销售是用问的④ 问的原则：先问简单、容易回答的问题。——要问“是”的问题——要从小“是”开始发问——问二选一约束性的问题。—— 顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）。* 扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。

⑤ 永远坐在顾客的左边—适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。—不要插嘴，认真听。——等全部讲完之后，复述一遍给对方听。⑥ 信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。

⑦ 沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致）

① 文字②声调语气③肢体语言。

喜欢引起共鸣。

为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。

沟通中的人物分类：

1视觉性（讲话特别快声音很大 指手画脚很有兴奋度）2听觉性 当你和他说话时她都不看你, 他不用看的直接用听的 ,视觉型的但是这个人会说没有啊我很认真听你讲, 所以听觉型的人说话会速度慢一点,声音小一点,温柔一点。3触觉型 这样的人比听觉型的人更慢一点，你问一句话，你要等半天，你问他什么，半天不说话。这样的人会很慢 他温柔你就要和他一样温柔。他慢你就和他一样慢，他跷二郎腿你也跷二郎腿，他喝水，你也喝水，他摸头你也摸头，切记同步模仿，这样他会觉得你可以的，所以要隔几分钟在模仿。

服装形象：与顾客的环境相吻合 4）了解客户的需求与渴望 ? 渴望： ? 1现在的

? 你现在拥有的产品是什么？ 某某先生，你现在用哪一品牌的产品？他说b产品 ? 2 喜欢、快乐 ? 你现在最喜欢产品的哪几点？为什么会选b产品？他说喜欢b产品的123 ? 你喜欢他的原因是什么呢？他说1很重要，2很重要，3很重要，给他什么好处。? 3更换、更改、改变?? ? 希望未来产品有什么优点或现在产品哪里可以改善？ ? 除了123，比方价格，为什么对你这么重要呢？这个当然重要，价格这么贵，花了很多钱，没有办法。

? 4决策人是谁?是不是唯一的决策者? ? 除了您购买产品的时候还有谁需要一起做决定？ ? 5解决方案 ? 假如说我有这样的产品能满足你原来的123，还能提供你没有被满足的xyz，你允不允许我向你介绍一下？

6证明你的产品能满足他的123，还能满足xyz.? 当与顾客初次见面时，? 一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况 ? 推销中的提问：很详细询问： 1你对产品的各项需求

2你的各项要求中最重要的一项是什么1 2 3（此为测试成交）5)问出顾客的价值观

关键是彻底了解顾客的价值观，然后再正确的提出解决方案。

提出解决方案并塑造产品的价值

顾客购买，因为对他有价值。

不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观，看什么对他（她）最

重要。

你认为什么对自己一生最重要：①②③

一生中最恐惧是什么？①②③（列出哪项最重要）

然后，告诉他如果有一项服务（产品）能满足你的上述价值观，那你会购买它吗？

顾客购买的是价值观，先告诉顾客“痛苦”：

①过去的痛苦（损失）②现在的快乐③未来更快乐

推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来，再告诉对方你有种药，如此，顾客会追着你跑。

一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。

顾客价值观分类：

① 家庭型：家庭第一，不喜改变，重视安全感、安心、持久、验证 ② 模仿型：自信、信心、取得异性的认同、明星、大人物。③ 成熟型：与众不同，最好的 ④ 社会认同型：智慧、帮助社会、国家贡献。

⑤ 生存型：便宜、省钱。⑥混合型：以上几种的混合。

收入增加20%的销售方法，了解4种思维模式： 1 配合型：看相同点（因此，应向顾客们的成功销售经验，然后，引导新的服务）2同中求异型：60%的人属此。先肯定2种方法相同，再提出不同。3异中求同型：先肯定不同之处，承认“不足”之处，然后求同。4折散型：争执内在矛盾，反对一切。6）、做竞争对手分析

不可批评竞争对手，如何比较呢？ 1列出产品的三大特色 2举出最大的优点

3举出对手最弱的缺点 4跟价格贵的产品做比较。

（一定要顾客卖关键按钮）即对顾客最重要的价值观。

培养如何设计产品介绍：

顾客的头脑都会想：

① 你是谁？

② 我为什么听你讲？

③ 听你讲对我有你好处？

④ 为什么我应该购买你的产品？购买产品的5-10大理由。

⑤ 为什么你不应该购买竞争对手的产品？

⑥ 为什么你现在就购买产品？篇三：徐鹤宁成交环节经典演讲词

徐鹤宁销售环节经典台词

各位亲爱的朋友们，鹤宁非常真诚的邀请你，拉住鹤宁的手，在未来三十年、五十年，迈向人生的一个又一个的高峰，好还是不好？

各位亲爱的朋友们，未来，鹤宁用生命的力量，帮助你，帮助你的家人，帮助你的团队，在最短时间成为行业的冠军，破更多的记录，好还是不好？

所以各位亲爱的朋友们，很多人说鹤宁老师，怎么样加入你的世界华人冠军俱乐部呢？只要交钱就行吗？我说no！我只要以下三种人：

第一种有强烈的企图心，一定要成为冠军，一定要破纪录的人，如果你想成为第二名，对不起，都不要来找我，因为我只有办法教你成为第一名，好还是不好？感觉自己是第一种人的举手，让我看一下，大声说：yes!ok，第二种你是企业的老板、团队的领袖，当我帮了你一个，你就可以帮助更多的人，好还是不好？来，是企业的老板跟团队的领袖的，请再挥挥手，大声说yes!第三种人，就像我们朱鹏翰老师那样，你之前受够了，不想再过以前那样生活的，想彻底改变命运的，感觉自己是这样的人的，请挥挥手，大声说yes!所以非常好，那么我要隆重地跟大家分享。

各位假如在这辈子，你仅仅给自己的大脑投资五万元，让自己立刻成为行业的冠军，觉得值得的举手让我看一下，大声说yes！

假如在这辈子，仅仅给自己大脑投资五万元，让自己立刻学到把话说出去，把钱收回来的世界级的秘诀，用它一辈子，觉得值得的，请再次举手让我看一下，大声说yes!假如在这辈子，仅仅给自己大脑投资五万元，假如一个世界冠军的整合平台，拥有各行业最顶尖的冠军人脉，持续一辈子，觉得值得的请再次举手让我看一下，大声说yes!那么各位，当你加入世界华人冠军俱乐部，鹤宁老师不止教你一次，鹤宁一年六次四天同样的课程，每一次课程都会有超越，都把我最新学来的分享给你们，我告诉大家，大家一次性假如，我为你们服务五十年，要不要掌声欢呼声。

我们世界华人冠军俱乐部的终生会员定价五万元，但是今天呢，我感谢大家的支持，感谢大家的认可、信任与激情，所以接下来你们的掌声和欢呼声决定我为你们优惠的大小。

各位，我要告诉大家，不用五万，也不用四万，更不用三万，掌声欢呼声。yes!也不用两万五，刚刚是，听好了，千万不要晕倒，一万九千八百元就可以跟鹤宁老师学习五十年，把销售学到极致，学到世界冠军，掌声欢呼声！

各位请问大家，一万九千八投资在脖子以下，你能用多久呢？随便三亚旅游以下就不见了，随便一个高档的笔记本

电脑就不见了，随便一个lv的包包就不见了，是还是不是？各位，但是如果我们把钱投资在脖子以上的脑袋，你能用多久呢？一辈子是还是不是！五十年，平均一次学习才五十三块钱，要不要掌声加欢呼声！然后每一次课堂上，有那么多的行业冠军，行业的商业名流，行业的亿万富翁们，我们随

便交两个人脉，钱就赚回不知多少倍了，是还是不是？

假如鹤宁的宝马、保时捷卖给大家一万九千八一辆，要买的请举手让我看一下，太好了，我的名车豪宅都是哪里来的呢？学习投资自己的大脑赚回来的，是还是不是啊？如果卖给大家名车，不如卖给大家如何赚更多名车、更多豪宅、更多幸福、更多快乐，更多巅峰背后所有的能力，是还是不是？

所以在座的各位朋友，听到一万九千八没有被吓倒的，愿意给自己最有价值的人生做一个最值得的投资的，举手让我看一下，举高、举直，非常好，举手的朋友请起立。起立的统统有大礼送，快起立！不起立的不要后悔，起立的也不要勉强。

给位，听好了，站起来不要坐下，你们要大礼还是小礼呢？如果大小都送你们不会反对吧。鹤宁老师最喜欢言行一致，立刻行动的朋友，凡是在今天现场，立刻把握报名机会的朋友，除了得到一万九千八终生会员的优惠之外呢，听好了，我即将把我的恩师陈安之老师百千八百元两整天心理学的课程送给现场报名的每一位！要不要掌声！

同时呢，我们的亿万富翁冯小强老师的也有一个大赠送，他为了感恩鹤宁老师，他的三天九千八的课程，今天也送给今天立刻报名的每一位，教你成为你行业的亿万富翁，要不要掌声欢呼声！ok,还有两份大礼一会儿在台上送，价值8800以上，一会儿呢，我们看一下，全场大概一半以上都站起来了，我们音乐一响起，今天我们的优惠名额只有前两百位，一会儿跑到台上来的朋友，拥有以上所有的优惠，鹤宁跟你一辈子的良师益友，成为我终生服务的会员，你们准备好了吗？

来，音乐响起！！

来，冲到台上来！

四天的课程。。一年有六次，五十年，终生回来复训。。越成功的人，行动速度越快。。你是什么样的人，就能吸引到什么样的客户。。你的犹豫不决给你损失了多少钱，快。。篇四：销售技能演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！

首先要感谢公司给我们提供这样一个突破自己、展示自己的机会。一直以来我都非常羡慕和佩服那些在台上可以滔滔不绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们，当我听说公司要举办这次活动时，我犹豫过、胆怯过、也激动过，但最终我勇敢的选择，我要突破自己、提升自己，不管最后的结果怎样，重要的是我敢走上讲台。今天我演讲的题目是：《激情六月，奥康我想对你说??》

匆匆的六月，激情的六月。六月，是收获的季节;六月是幸福的日子;六月，更是难忘的日子--因为六月是你的生日。奥康，在这忙碌却又快乐的六月里，你迎来了你25岁的生日，在这上市二周年的欢庆日子里，我深深的祝福你，愿你越走越远，梦想越来越近，因为我们坚信：“梦想是走出来的”。还记得我刚加入奥康时候，我对奥康这一品牌还不太了解，我只是知道奥康是做真皮皮鞋的，在人们心中质量是杠杠的，经过这段时间在公司企业文化环境的熏陶下，在领导前辈们悉心教导下我慢慢蜕变成了如今熟练而又出色的推销人员。

感谢奥康给我的改变，滴水之恩当涌泉相报，我无以为报，愿我的点滴经验总结能给坚守在第一线的朋友们一点点帮助，也算是我对公司尽的一点微薄之力吧。

下面我就自己在销售技巧方面的几点经验总结一下：

首先，不打无准备之仗。

其次：关注细节

现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

再次：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的我们，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—-就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?当我们在做促销员的时候，也可以使用类似方法，应该非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，假装去请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。然后：见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。要很客气却很自然的对顾客说：“那我给你包起来，好吗？”如果一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困

难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。

最后：送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。因此我们在做销售员的时候，应该非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这将会给我们带来丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!当然如果能在节假日、尤其顾客生日那天发去祝福短信，相信更会拉近与顾客的关系，让其成为忠诚顾客。以上几点也算是我的一点真知拙见吧，希望对大家有帮助，我也在不断探索成为金牌销售人员所需要的各种条件，我相信只要我们大家每天多努力一点点，每天进步一点点，奥康璀璨的明天一定会伴有我们的身影！最后，在这激情澎湃的六月，我想对你说:奥康，生日快乐！

谢谢大家！******* 2014年6月23日篇五：超级成功学演讲稿

超级成功学演讲稿

各位大家好，我是大连梦工场的金学建，黄金的金，学习的学，建设的建，今天很感谢大家给我这样一个机会，和大家分享成功学的这样一个资讯，希望在两天分享之后呢，能帮助各位提升业绩，增加收入！各位成功学的伙伴有希望提升业绩、增加收入的请举手，好请放下！下面我将和各位分享今天的详细内容。请大家准备好纸和笔，将今天的重点内容记录下来！

第一分享的重点是：思想是原因，环境是结果！

请问在座的各位有听过因果定律的请举手。因果定律告诉我们：种瓜得瓜、种豆得豆，二只小老虎不会生出小猫。因果定律就是成功学所讲的[思想是原因，环境是结果。]而结果是由什么生成的呢？是行动，行动是由什么生成的？是你的决定，而决定是由什么生成的？是你的思想生成的。所以请问在座的各位要改变你的结果要改变什么？思想。没错，就是思想。所以每当你的结果不是你所要的，要先改变你的想法；你的收入不是你要的，要改变你的想法，对吗？爱因斯坦曾说的一句话[你不可能用相同的想法，创造出不同的结果]同意吗？如果你的目标没有达成，要不要找出问题的根源？在这提供一个问句给你们[是什么想法影响我达成目标？]所以业绩不好一定要找出问题的根源，是自己销售技巧不好还是缺乏行动力，是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉，一旦问题克服了，业绩立刻提升。

第二个重点是ope：就是学习别人有效的经验！

要成功是自己摸索还是直接使用别人成功的经验，哪一个比较好？觉得是直接使用别人证明有效的经验比较快的请举手？为什么说是证明有效的经验比较快呢？因为以前人可能花20—30年不断的自我摸索，可能失败很多次、损失财富和宝贵的时间而得到经验，而我们直接学习这些成功的经验是不是相对节省了我们许多摸索的时间？也就是说别人花20—30年时间成功，而我们直接学习可能只需要10年，这样是不是节省许多时间，节省时间就是增加收入。你们说对不对？ 举例，成功学权威陈安之老师曾经向100位以上的世界第一名成功人士学习过。各位，成为世界第一名要不要大约20年时间？差不多。如果我们用数学来算，100位╳20年等于2000年，请问在座的各位，有谁可以活2000年的请举手跟我看一下，没有，当然没有！乌龟出生也没有活那么久！这就是陈安之老师成功致富的速度比别人快的原因，偷偷分享给你们。过去陈安之老师每年投资好几百万在学习。所以使得陈老师在短短二、三年内月收入一万元到亿万富翁，觉得这样成功速度还可以接受的，同时希望这个美好的事情发生在自己身上的请举手我看一下？所以要更快速提升收入是不是学习成功者的经验来的快很多呢？除非你喜欢花比较多的时间和金钱自我摸索，我们也不反对。

第三个重点：学推销！

世界第一名推销大师说：每一个人都是推销员！从小我们就用哭、耍赖及各种方法得到我们要的玩具，长大我们想办法得到心爱的异性朋友，结婚后家庭主妇要把自己推销给先生，避免先生去找狐狸精。所以从小到大我们一直在推销自己！

依照成功学来说，对推销的定义就是[把产品说出去，把钱收回来]，其实就是这么简单。而别人为什么会把钱给你，因为你很会推销。没错，推销的第一个原则就是要先把自己推销给顾客，要让顾客喜欢你，因为顾客大部分都跟自己的朋友购买产品，顾客买的是你的态度或服务。难道你有听过很多人告诉你，哇！你的推销技巧好棒，我就是喜欢被推销，像这种的应该不太多。所以你要先销售你自己，给别人一个好的印象。第二个原则就是要了解顾客要什么？举例：顾客买保险，为了什么？知道的请说。**，只对了一半。应该是说保险带给他什么感受？安全感还是其

他因素。这个要问顾客才知道，因为每个人要的不一样。所以你要卖顾客产品之前，一定要先了解顾客为什么购买这产品？如果不知道那就直接问。请问你买**有哪些考虑点或是为了什么？可否让我知道以便提供更好的服务给您。

接下来你一定要经常复习你的产品，对顾客有何好处？顾客不买对他有何损失？？？为什么要跟你买而不是别人？如果你对以上都不太清楚，表示你对产品不够了解。如果自己都不相信如何销售你的产品，所以你一定要和你的产品谈恋爱，你自己就要喜欢你的产品，甚至要有顾客不买是他的损失，最后你要了解谁是你的三a顾客，谁会立即购买你的产品，他们是具备了什么条件？举例：我们超级成功学的顾客是二十五岁到四十五岁，想成功的人，有学习心的人，想寻找一个证明有效提升收入的方法，收入三千人民币以上，或企业的中高阶主管，中小企业的老总等等。那你的三a级顾客应该具备了什么条件，请你们写下来„„

当然推销观念不只这些，所以你不会推销又不会学推销，学推销又不改变你对产品的想法，很快你会越来越瘦，可能连你家的小孩都会很瘦！第四个重点：一定要的决心并且坚持到底！

一般人没有成功赚钱都是没有坚持到底，没有一定要的决心。害怕被拒绝，所以我讲几个故事给你们听你们就会比较了解。第一个是安东尼?罗宾的故事（安东尼?罗宾是陈安之的老师，是美国前总统克林顿的私人顾问），安东尼?罗宾在十七岁的时候住在十平米大的房子里，连洗碗都要在浴缸里面，有一天他的朋友和他说，有一个课程即将改变你的一生，安东尼?罗宾问在哪里，多少钱我要去上？我下次再去上。因为我没钱，但是他那朋友告诉他，安东尼?罗宾你是想要成功还是一定要成功，这句话很熟？没错就是从这来的。所以安东尼?罗宾就去银行借一千二百美金，可是安东尼?罗宾只有十七岁还没有到法定年龄十八岁，可是安东尼?罗宾不放弃，总共跑了四十二家银行都没有借到，一直到第四十三家的经理告诉安东尼?罗宾，如果银行不借你，我私人借你一千二百元美金，所以安东尼?罗宾上课坐在第一排很认真，认真的学并且运用在生活之上。所以安东尼?罗宾之成为世界第一名不是没有道理的，请问在座各位如果你连续拜访四十三个顾客还没有成交，要不要放弃，觉得不要放弃的请举手我看一下。

接下来的这一个故事那就是更厉害。在座各位有没有听说过史泰龙。史泰龙在还没有成名之前就立志要当好莱坞巨星，所以他拒绝了所有和演戏无关的工作，一心想成为大明星，在好莱坞大约有四百多家电影公司，史泰龙写出洛基的剧本。当史泰龙拿了剧本在去找一堆的导演，并且要求演出的机会，所以史泰龙就一家一家的自我推荐要当明星，可是导演总是告诉他你这样很难，说话不清楚，还长得不怎么样，可是史泰龙并不因此而放弃，再去一次，导演你看我说话有没有进步，当然还是没任何一家要用他。史泰龙最后穷得不得不把自己心爱的小狗卖掉，一直到有一个导演说要出三十万美金买剧本。但你不能演出，你觉得史泰龙会答应吗？当然没有。可是换成了一般人早答应了，因为快饿死了，换点现金也不错。最后史泰龙总共跑了一千八百五十五次，以大约五万美金取得演出的机会而且一炮而红。所以现在史泰龙一部电影的片酬二千万美金不是没有道理。我的桌子上总会写着一八五五的一个牌子，告诉自己如果还没有被拒绝一八五五次都不要放弃，就算超过也可以破史泰龙的记录也不错，你们说是不是啊？再举一个很简单的例子来说明那你就比较了解！一般人失败是因为害怕被拒绝而不敢大量行动，可是如果你永远都在想失败，那铁定不会成功，做个小实验。在座各位这个屋子里有哪些是白色的请仔细看，看完之后呢请闭上你的眼睛，告诉我什么东西是黑色的？什么东西蓝色？因为你只注意到白色，其它的颜色也是存在的。请问在座各位钻石、金子长在哪里？土里没错！所以我们在挖到金子前先挖到什么，泥土没错！所以要挖很久才会找到金子对不对？所以那些土怎么处理？丢掉，没错！当你在从事服务的时候，购

买产品的顾客是金子，拒绝你的顾客就是土，所以你管那些泥土干什么，只要不断挖、不断挖就会挖到金子对不对？不然你就想想史泰龙挖一八五五次才挖至钻石的故事吧！第五个重点：创建成功的人脉！

要成功赚大钱就要和成功的人在一起。有一个成功的环境这样成功速度比较快对不对。所以成功的环境重不重要？觉得重要的请举手给我看一下！因为物以类聚，也就是说通常业绩比较好的都和业绩比较好的在一起，业绩差的就和业绩差的在一起天天聊是非．所以想要增加行动力要和什么人在一起，要业绩好、收入高的要和谁在一起？所以成功就决定你和谁混在一起．所以创建一群成功的人脉也很重要．因为成功的人都有一群成功的朋友，如果他们帮你介绍顾客，你就等着收钱这样好不好？所以你就要提供好的服务给他们，让他们帮你转介绍顾客给你这样是不是比较快？还是你想每天都在说服那些没钱又问题一大堆的人。那些人成天到晚都是问题，所以也会找到一大堆有问题的人给你。到时候你忙这些忙到忙死了。我就有这样的经验，成功的人他们都投资在自己的脖子以上，透过学习增加自己的知识，提升自己的市场竞争力。请问各位在中国从事**行业的有多少人？在大连有多少人？需不需要投资可以帮助自己提升业绩、增加收入的课程，觉得投资在脖子以上是一个很好的投资的请举手我看一下？

我们超级成功学的学员大约有200--300人每场，如果现场只有你做**，你就坐在准顾客旁边两天，那成交一个顾客应该不是太大的问题？以前我常跑到竞争对手的公司去上课，当然要增员也是去课程中找比较快很多。如果你的组织成员都是各家公司的第一名，保证赚翻了。所以成功的人脉重不重要？觉得重要的请举手在确认一次。请问在座的各位，希望在未来一年快速提升收入的请举手让我看一下。所以接下来我透过一个游戏，分享最重要的一点给你们，这个游戏是测验你赚钱的能力有多少，我称为mq，所以拿出你们的纸和笔，翻开至空白的一页。

1、把真正无法使你快速提升收入倍增业绩的原因和障碍写下来？

2、这原因和障碍困扰了你多久了？请写下来！

3、这障碍在过去因为没有克服使你损失了多少钱？请写下来，要资料化，因为会计师说不能资

料化也一定要资料化（写完请每一个人回答多少钱）

4、这障碍在未来都没有解决，你即将因为许多人一天到晚瞎忙都不知道自己在忙什么又损失多

少钱？写完目标请大家说出来。

5、如果这障碍解决了，未来五年你会多赚多少钱？请写下来（写完请大家说出来）

6、把前面几项的金额加起来总共是多少钱？请讲出来！

7、这个金额就是你应该拥有的财务收入。所以和你现在的收入比较一下，觉得现在不是很满意

的请举手让我看一下！

8、接下来，请问在座的各位，如果可以投资一些钱来赚取以上的总金额，你愿意付出多少代价，来解决这个障碍和原因呢？（请每一个人都说）

9、所以你什么时候要？现在马上改善这个障碍！觉得现在应该马上的人请举手让我看一下，给 自己掌声鼓励一下，请各位在你刚才写的白纸上签下你的名字，我现在立刻马上要改进xx的这个障碍，后面签上你的名字。再给你自己掌声鼓励一下。有没有感觉心中好象改变不少。有的请举手让我看一下。有没有觉得那个金额已经赚到了，请举起你的手让我看一下。

第二篇：如何提高成功率

1、顾客说：我要考虑一下。

对策：时间就是金钱。机不可失，时不再来。

（1）询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是推脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：您好，我刚才是哪里没有解释清楚吗？所以您说您要考虑一下？ 或者是不知道您要考虑什么样的问题呢？是价格方面的原因吗？或者是告诉她：“没关系，考虑一下没有问题，我能理解。我就喜欢和您这种慎重的人打交道，我想问一下您主要考虑的是哪方面的问题？是觉得我们的产品太贵？担心我们的产品没有效果？还是因为其他原因„„”

（2）假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用这点迅速促成交易。如：您一定是对我们的产品确实很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品），这是我们的新品上架，现在有许多人都想购买这款宝贝，如果您不及时决定，会„„

2、顾客说：太贵了。

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

（1）比较法

① 与同类产品进行比较。如：其实淘宝上价格很透明，你随便一搜索比较就能得知了，既然你选择了小店，也就是认可了小店的价格和服务。

② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

（2）拆散法： 将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

（3）平均法： 将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！

（4）赞美法： 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。

3、顾客说：能不能便宜一些。

对策：价格是价值的体现，正所谓是一分钱一分货，便宜无好货

（1）得失法： 交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：一分钱一分货，质量、材质、做工、是否第一手货源等多方面因素都会影响到价格，所以差距也就产生了，也许有的宣传得天花乱坠，可是跟实际不相符，到时候损失的可是您的利益哦

（2）底牌法： 这个价位是产品目前在我能提供的最低价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还点差距），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。

（3）诚实法： 在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。

4、顾客说：别的地方更便宜。

对策：服务有价。现在假货泛滥。

（1）分析法：大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：您说的情况，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但小店这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，可能享受不到这么多的免费服务项目，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。

（2）提醒法：提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您能有一个愉快的购物体验，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要良好的售后服务吗？有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？

方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟能生巧。这就要求我们在日常交易过程中有意识地利用这

些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当买家质疑是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在买家的心中才真正是“除了成交，别无选择”！

话说起来很简单，总结一下好象也不新鲜，但要做下去却不易，在这里希望大家抓住每一个进店的顾客，用心聆听买家的心声，见招拆招，除了成交，别无选择，发单发到手软。

我总结了一下这几年从事销售的过程中的客户管理经验，感觉对于客户的管理无非也就是以下几个阶段：

1、客户信息收集；

2、客户划分；

3、客户跟踪处理。

这其中最关键的就应该是客户的划分和跟踪处理了。那对于客户的如何划分也就决定了怎么样跟踪处理客户信息了。

我们首先来看客户的划分，对于手上现有一个客户信息，我们可以从以下四个角度产生四种不同的划分方式。第一，我们可以从客户是否已经和我们成交的状态把客户分为：已成交客户、正在谈判客户以及潜在客户。第二，我们可以从客户的重要性（一般用可成交额度或者业务潜在量来衡量）来划分为重要客户和非重要客户。

第三，从需要处理客户信息的时间段上可以把客户分为：

①紧急客户（一般需要在一周内做出处理）

②缓急客户（一般指一周到1个月内需要对该客户作出处理）

③不紧急客户（1个月以上3个月以内必须处理的客户）

④可慢反应客户（3个月以后才可能发生关系的客户）

第四，我们还可以从客户的需求状况上把客户分为：目标客户（现在就有需求）、潜在客户（未来有需求）和死亡客户（不会有任何需求）

以上就是通常的四种划分方式，我前面也都说过了，不同的划分有不同的管理方式。像上面的分法，我们如何管理客户呢？我总结了以上的分法，将他们杂合，产生一种新的分法----客户等级划分。

我们现在就来看什么样的等级划分，客户等级划分总共将客户划分为A、B、C、D、E五个等级：A级客户：有明显的业务需求，并且预计能够在一个月内成交；

B级客户：有明显的业务需求，并且预计能够在三个月内成交；

C级客户：有明显的业务需求，并且预计能够在半年内成交；

D级客户：有潜在的业务需求的客户或者有明显需求但需要在至少半年后才可能成交；

E级客户：没有需求或者没有任何成交机会，也叫死亡客户。

那现在有了明晰的客户分法，如何来管理这些客户呢？我这里提供一种管理的方式，就是建立客户追踪志，称为客户追踪志管理法。那到底建立什么样的客户追踪志呢？对于每个级别的客户又如何区分对待呢？我们现在先来介绍都有那些客户追踪志，客户的追踪志一般有以下几种：

①客户追踪日志：也就是需要每天将客户的信息重新跟踪处理，并刷新记录；

②客户追踪周志：就是每周内至少对客户的信息处理一次，并刷新记录；

③客户追踪半月志：也就是每15天对客户的信息处理一次，并刷新信息记录；

④客户追踪月志：也就是每30天需要至少对客户的信息处理一次，并刷新信息记录。

⑤客户追踪年志：也就每一年需要至少对客户的信息处理一次，并刷新信息记录。

至于信息的处理如何处理，我想大家都比我清楚了。

有了客户追踪志以后，我们只需要对相应等级的客户用相应追踪志做管理，那我们的客户管理就游刃有余了。一般来说，对于A级客户我们需要用客户追踪日志，对B级客户我们使用客户追踪周志，对C级客户我们使用客户追踪半月志，对于D级的客户我们使用客户追踪月志，而对于D级的客户我们则使用客户追踪年志。而且每次客户追踪以后就对客户信息重新定格划分等级，并且用新的等级所对应的管理方法来处理。仅剩一套法；今天特价法；明天涨价法；分期付款法；订金推动法；体验试用法；假设成交法；二选一成交法；激将法；最后异议法；

1.明晰打电话的主题和目的。

2.注意打给对方电话的时间、地点，环境。

3.注意电话沟通过程中的站姿和坐姿。

4.语气要具有亲和力。

5.注意声音的活力及节奏。

6.注意说话的逻辑性与严密性。

7.永远保持微笑 微笑微笑。

8.清楚的告知对方你是谁。

9.直接告诉对方沟通的主题，不要绕弯子。

10.想好先要说什么，然后再说什么，注意谈话的步骤。

11.提前为沟通障碍做好准备，例如对方的异议，各种突发情况等。

12.要致力于和对方建立信赖与友谊。

13.学会用事实与案例说话。

14.不要假设对方很了解或很理解。

15.学会确认对方的意见和观点。

16.学会倾听和理解。

17.注意你通话过程中的周围影响。

18.注意你电话中的收尾方式。

19.为下次电话或会面做好铺垫。

20.电话结束时，等对方先挂断电话。

对于小订单销售来说，电话营销是最好的营销方式，因为其不但能降低销售成本，也能让客户获得更低的价格，企业获得更多的利润，但是，由于电话营销沟通的单一性，使得电话营销的成交率非常低，那么，怎样才能提高电话营销的成交率呢?

要想提高电话营销的成交效率，我们应该抓住如下四个关键环节。

1、设计一个有效的电话成交流程。电话成交流程要按照客户购买的思维习惯而设计，并且配合相应的销售工具。当客户不能在第一次电话中被说服时，把客户导入电话成交流程，使客户逐渐认识和了解产品价值，并且，通过多次接触建立信任，最终达成购买。如果销售代表缺乏一次成交的冲击力，那么，电话成交流程能帮助他们大大提高最终的成交率。

2、做好卖点探测。通过电话销售的产品价格都不贵，客户不会、也不需要花很多时间去决策和考虑，你只要抓住客户一两个关键需求点，把相关卖点很有冲击力地说出去，就能帮助客户快速做出决策。因此，我们要抓的第二个环节就是如何进行卖点探测。首先要设计卖点探测问题，然后制定卖点探测策略，使电话销售代表能用1-2分钟的时间，迅速捕捉到客户的关键需求点。

3、立体化的卖点展示。在找到客户关键需求点之后，我们要把相关卖点做一个有冲击力、让客户印象深刻的展示。这种展示要做到：让客户容易理解、让客户信任、鲜活形象。为此，要实现为每一个卖点精心设计话术。

4、信任冲击。如果您的企业或产品知名度不是很高，那么，还要做信任冲击。电话销售代表能够用10-20秒的时间，通过几句话，迅速建立客户对你公司和产品的信任。

总之，电话营销员抓住以上环节，消除与客户沟通的障碍，就可以大大提高电话营销的成功率 我们知道，一个人的想法总会体现在某些肢体语言上。只要抓住这些相关的特征点，及时采取相应的行动或通过相应的语言表达，我们就能最大限度地提高成功率。

客户动了购买的心思，通常会有以下表现：

肢体反应

1、有积极的反应，一般是非常明显的表情变化，比如很兴奋;

2、眯着眼睛或眨眼次数减少，表示有兴趣和喜好;

3、开始认真地讲价，而非比较夸张地大砍价;

4、眼光注视某一点时，猝然沉默下来，表示正在思考。

语言表达

1、说“投资不知道怎么样，但是只要不亏钱就行了”，或者“冒点风险是不是也应该的”;

2、对项目进一步提出质疑，这种质疑是更深入地询问，而非仅仅针对产品的种类或品质;更为深入的甚至会涉及项目的发展战略等;

第三篇：成交通知书

成 交 通 知 书

采购编号：焦采单一采购-2013-81号

致：北京达飞安评管理顾问有限公司

我们荣幸地通知，贵方对采购编号号沁北引黄干渠穿越S104省道、焦晋高速、晋新高速安全技术评价项目的政府采购，经评审小组评审，焦作市政府采购管理办公室审核批准成交，成交总金额为壹拾万零玖仟伍佰圆整（109500.00元），请根据本成交通知书及相关资料等，在30日内同采购单位焦作市农业综合开发公司刘先生张先生电话：0391-25589200391-3121359办理签订合同事宜。合同签订后，在5个工作日内将合同送我公司备案。

采 购 人：焦作市农业综合开发公司

代理机构：北京国金管理咨询有限公司

2013年6月3日

第四篇：销售大师现场成交演讲稿

各位，希望在自己未来的人生当中，可以成为自己行业的第一名，可以持续成为第一名的，举手让我看一下，并大声说 yes。各位，希望在自己未来的人生当中收入是现在的3倍，5倍，甚至50倍以上有爆炸式成长的并再次举手，并大声说yes。那么希望在自己未来的人生当中，过上快乐的，平衡式的，全方位成功人生的，给自己最最热烈的掌声加欢呼声。

各位亲爱的朋友们，请教大家一个问题，假如一个人在自己的行业当中，一次成为第一名，棒不棒？如果两次呢？如果一年十二个月呢？ 如果7年每个月都把冠军奖杯抱回家呢？而且这个人不仅破亚洲销售记录，还打破世界销售记录呢！那么这个人就是站在大家面前的徐。

亲爱的朋友们，你们觉得成功是可以复制的，对吗？销售也是可以复制的，是还是不是？徐即将结合我个人的成长的经历，包括我个人实战的销售案例，隆重给大家分享如何持续成为行业顶尖的秘诀，好还是不好？据说大家的掌声越热烈，欢呼声越疯狂，徐分享的就越彻底。

那么我呢是毕业于xx工业大学，那我学的专业呢是工商管理。在我记得我第一次参加陈安之老师的课的时候，学到了一个非常重要的观念。成功要跟成功者工作，成功要跟成功者合作，成功要找成功的人来为我工作。同意吗？当时我上完课程之后，我跟我爸妈告别，我说：爸爸妈妈，你们的女儿呢，要去追求更大的成功啦，当时我把做销售赚的钱呢给了我父母亲，然后带着2000 块南下深圳，坐了37个小时的火车到深圳租了一户农民房没有床没有空调。最后还剩几百元，连回家的路费都不够。我告诉我自己只许成功不许失败。好还是不好？所以就是那几百元，我彻底运用陈安之老师交给我的世界级的销售的系统，公众演讲批发销售的方法，在短短半年的时间我就是实现了人生的第一个愿望，我把伟大的父母亲从遥远的东北接到了美丽的广州，我送给他们价值100万的房子。

所有伟大的父母亲他们都无私的给予我们一片海，无所求的付出，但最后可能成功的太晚，我们成功的太晚连一桶水都没来得及回报。所以各位在这个世界上什么都可以等，唯有孝顺父母不可以等，因为我们也不知道哪一天是他们生命的最后一天。对吗各位？只有成功不可以等，因为全天下的父母亲都在拭目以待呢。对吗？所以各位当一个人仅仅为自己而活的时候，自己吃饱了全家不饿的时候，这个人很自私，他赚的钱只够自己用，成绩只那么一点点，但是当他很有爱心的为了自己成功的同时帮助整个家族翻身，他不断的付出更多。当他努力之后，整个家族得以翻身，他的成就被放大啦，因为他为的人更多了，当一个人是企业的老板，是团队的领袖，他已经不需要为自己和自己的家人啦，因为整个家族都丰衣足食活的很精彩啦，但是他还要继续着努力着，为什么？ 他为了跟随他，信任他的每一个团队的兄弟姐妹的每一个家庭都过上幸福的生活，所以他们更加的努力，更加的奋斗，所以这样的人成功就更大，当一个人已经把金钱当成是数字啦，他不仅自己的企业做的很好，他还去做社会公益，不断地去全款，无限的无止境的付出帮助更多人，他的成功就无形啦，是还是不是？所以各位，要跟大家分享的是当一个人发自内心为的人越多的时候他一定会越成功。对吗？

各位相信吗？ 每一个人内心深处都有无限的潜力，无穷的潜力。只所以到现在潜能没有被爆发，因为他没有给自己的成功找到一个迫不及待的理由。对吗？有的人也成功了，成功了一段时间觉得自己已经脱贫了，已经可以了，在朋友圈子当中可以的时候，他在舒适圈当中不愁吃不愁喝还可以了，可是这个时候是很危险的。当自己觉得可以的时候就意味着即将原地踏步一辈子都这样了，对吗？ 只有一个人很有魄力的，从舒适圈中跳出来，跳到

人外有人天外有天的一个优秀的大环境，发现哇 自己原来那么渺小，回到原来的环境再加倍努力，再创造人生的辉煌，是还是不是？所以各位，所有成功者都是很有魄力的，他们知道冒险是给人生买的最大的保险。是还是不是，所以要经常出去看看，走走，考察一下，学习一下发现自己的不足与潜力，不断地向上，好还是不好，有的人上完课，发现自己更大的使命和动力，发现自己活着的意义和方向，各位这个人的潜能就会被爆发出来，是还是不是？有的人销售以前只是为了卖个产品赚个钱。但是上完课程，发现他要把他最好的产品推广给全中国每一个家庭都拥有他的产品，从而帮助更多的人，各位这么有使命的人与平常的人他们的人生是不一样的，同意吗？同意的请举手并大声说。。Ok 我人生的信念是每天进步一点点，每年必须飞跃一大步，所以在我23岁的时候，我实现了人生的第二个愿望，我送给我自己一辆大红色的敞篷宝马跑车，各位当我买宝马的时候我连车都不会开，为什么会买宝马呢？我咨询我的教练，我说陈老师，你看你的学生买什么车子，本田怎么样？他说本你个头，他说，你是公司的第一名，你是公司的首席讲师，你如果开本田，第二名只能开桑塔纳，第三名只能开夏利啦，他说你最烂最烂都要开辆宝马。各位当时我没太听清，然后他告诉我，他说在中国，23岁的女孩子靠自己买宝马，开宝马的人多不多，白手创业靠自己买宝马的人根本不多，如果你站在舞台上，你做到了你可以激励多少的中国人啊！各位我听懂了，为了自己可以乱开车，为了激励更多人至少开辆宝马，陈老师讲第三个观念我更听懂了，他说，不同行业有不同做法，如果你是美容化妆品行业的，开什么车子都不重要了，你脸上不要长痘痘，不要长皱纹就好了；如果你是教别人瘦身的，做美体行业的，自己就不能是个大胖子。如果你是教别人成功的，你看起来就要有成功的样子，你没可能自己骑自行车教别人开大奔吧？！有没有道理各位？我听懂了，刷下去。刷的好心疼，但是提车的那一天好开心。我提车那一天我带着我老爸，我老爸是20多年的老司机，人生最大的愿望就是在老的时候开一辆好好开的车子。我说：老爸，这辆车先送给你开。我老爸立刻成为全广州市最年轻的靓仔。开着大红色敞篷宝马。

去年我28岁的时候陈老师问了我一个问题，给我做了个个别辅导，他说，你的小宝马开了多少年了，我说开了5年了，他说你觉得站在台上的一个老师要不要每年都有新的进步和成长。我说成长一定要很快才行啊！他说如果现在你的学生，很多你的学生们都开大奔，开宝马了，已经开的车超过你的了，你要不要有进步呢？要不要突破一下呢。我说老师这个不重要吧！他说很重要诶，他说你看看我的家，他把他的城堡的家给我放出来，哇，1200平方，他把他家车库放出来，所有的名车。他说因为我定位自己是亚洲成功学权威，要一致性啊。所以要住什么样的房子，要开什么样的车子你要做出榜样。全中国仅限量12辆的最顶级的保时捷凯燕terbos。现在涨完价310万。

我发现当我把保时捷开出来之后，我课堂的学员就多了很多要开保时捷的那些大老板。很多男性就多一些，因为以前我的课堂上女性偏多于男性，后来保时捷开出来，因为保时捷是男人的梦想，一踩油门心脏贴后背的感觉，头发会立起来，如果是敞篷的。所以各位不同行业不同的方法。是还是不是，你要知道你的行业是什么，你要做好你行业最高配备的一个准备，好还是不好。

各位，大家说你现在用什么交通工具，我说我现在是天天赶飞机，我唯一的动力就是我要把爱传出去。陈安之老师帮助我改变我的命运，所以我要通过我的努力帮助他们成为他们行业的冠军，破纪录的冠军。各位在我24岁的时候，我彻底运用陈安之老师以及那么多世界第一名大师系统的演讲销售的方法，打破我们教育训练界的亚洲记录。各位请问大家，如果一个很棒的推销员，一个小时可以成交一个客户，一天成交8个客户好不好？如果一个

更棒的推销员一个小时成交10个客户好不好？那前面在一个小时的时间成交了104位客户。

各位，104位不是每个人交几块钱，交几十元，而是每个人交几千元，现场全款。104人。当我达成104人，我问自己问题，我又没有办法一场演讲成交200人客户。各位想什么就会有什么，突然我上了汤姆霍普金斯的课程，格局放大，成交80%以上。各位不可思议的是有一天在珠海的演讲，300人听我的演讲，现场竟然成交了270位。好还是不好。

当我一场演讲可以成交270位，我问我自己我放大我的梦想，我有没有可能一场演讲成交1000位客户呢？各位你们觉得我又没有做到,各位你们有没有看到安东尼罗宾现场为我颁奖，世界上最伟大的那个潜能激励大师，他是很多世界第一大师的教练，他是最顶级的大师，身高2米吗，身体像一堵墙，两只脚像大船，走路都带风。最有能量的美国总统的顾问。世界名人的教练，他给徐颁奖，各位徐何德何能啊！因为我做到了一件事情，现场8000人他的课堂，我一个人推广到4000人以上，各位，在安东尼罗宾的课堂现场，最后结束的时候陈老师说徐交给你了，你在课堂用一分钟的时间推广一下安东尼罗宾第二次次来中国的课程，各位我超时了2分钟，3分钟的时间现场面对8000人，居然3分钟成交了1100多个客户，各位安东尼罗宾现场把我抱起来轮一圈，在脸上亲了两下，颁了一个奖杯，各位这个奖杯是无价的，同意吗？ 目前徐是全亚洲第一位也是唯一一位接受安东尼罗宾颁奖的女性演说家，而且接了三次颁奖，你一个小时两个小时的时间成交一两百个客户相当于普通业务员的半年一年两年，甚至三年。因为有的普通业务员一个月也就成交个两三单，是还是不是，我的信念是我永远可以有方法倍增我年轻的生命。如果我批发式销售，我一个小时成交10个客户。一般人他要怎么样？ 如果一个小时成交一个客户，我的一天相当于他的十天，对吗？如果我成交100个呢？ 我的一天相当于她的100天。所以那什么年轻大成功，年老都没成功，或者年老才成功的人巨大的差别就是时间差，所以要学会倍增时间好不好？ 好。我说其实我们这些学员，好朋友们他们看到的是徐家里一整墙面的奖杯，看到的是徐的交通工具，有的时候开大奔，保时捷，有的时候宝马。有的时候坐飞机。当然不是我的。然后到哪里去演讲，啦条幅。有鲜花，然后陈老师还给颁奖杯、。然后每一场起立鼓掌。那种震撼，都会看到成功之后的结果。但是我说你们可以去欣赏羡慕，但是你们必须要知道这个人背后做对了什么样的事情，是还是不是？我的信念是只要有人可以做到的，我徐就可以，只要我可以的，每个人都可以。

各位，人与人真的没有太大的区别，只有环境的不同，教练的不同。格局的不同，梦想的不同，对吗各位。在我三天系统的课程上，我会教我所有的冠军俱乐部的家人放大梦想，每个人的梦想有的放大50倍，有的放大100倍。看到自己人生的价值，找到自己人生的使命。真的各位。真正的，当你梦想放大了。动力发动机找到了。给她加更大的马力的时候，它跑得更快了。同意吗 各位。徐所有的一切来自于我背后所有的努力，学习和成长。大家看到的是光芒，但是没看到在不成功的时候面对多少的困难 和挫折。遭受到多少的拒绝，做过多少次火车，去睡过多次次木租房。吃过多少盒饭和方便面。是还是不是？所以大家复制我做对的事情，我的总结出来的系统。你们就会更快的，比我更快的成为冠军，好还是不好？有没有信心？！ok，各位，在我25岁的时候，有一天陈老师说：徐，你已经老了。我说：我没老，我又不是52.他说：你真的老了，你知道吗？你的师爷爷安东尼罗宾24岁已经破世界记录，已经成为世界第一潜能激励大师了。你，已经25了，才破一个亚洲记录，就在那里翘尾巴。各位，教练重不重要？太重了。他说：徐，我要带你去见安东尼罗宾。你要不要破世界纪录，我说我要。但是我不敢。他说

为什么！？各位，在我们安之机构呢，每一个月设立目标，必须要达成目标。如果没达成，最后只有两个结果。第一个结果，理光头，第二个结果叫裸奔。够痛苦把？人逃离痛苦的动力大于追求快乐。所以我说老师，我真的不想信，我可以在一个月的时间做到以前几年都没做到的事情。陈老师说，当你见到我的老师安东尼罗宾，你人生再也不会有任何借口了。所以当时陈老师她就带着我们一起去见她的老师。各位见完之后一发不可收拾。三天的课程。安东尼罗宾他居然让我们挑战自己的人生。让我们最后走火大会。脱掉鞋子和袜子。走在华氏1200度的火炭上。1200华氏度，有没有烤羊肉串的经历？肉贴在火上是什么声音？吱吱吱。各位，走完火之后，安东尼罗宾告诉我们，在这个世界上，很多事情看起来很困难，甚至不可能。但是当我们下定决心一定要的时候。她就立刻变的很简单。对吗？所以安东尼罗宾告诉我们，要设立人生当中的一个又一个更高的标准，要学会向不可能挑战，当你向不可能挑战成为习惯的时候，你人生就会创造无数的奇迹，同意吗？

各位。从那一时刻开始，我跟我的老师说，报告老师，你的学生徐彻底受激励了。我决定在接下来的26天的时间打破我们教育训练界的世界销售记录，做到我以前几年没做到的事情。如果我没做到我就去理光头。所以各位你们猜猜看我有没有做到。我不仅做到了，陈老师还颁发一个比我还高的奖杯，如果一会结束有空，给大家看一下我的颁奖实况好还是不好？！哇，那个奖杯太大了。天天摆在我家激励着我，各位想不想知道的我是怎么做到的？我先告诉大家，如果我跟大家讲如何破世界记录的，大家要用一天一夜的时间讲到我26天的每一个案例好感动，你们可能要流很多眼泪，用掉很多纸巾，但是今天时间的关系，我跟大家分享最感动的几幕，让大家立刻吸收到世界级的能量和状态，好不好？ 请问大家有手机的朋友请举手，有手机的？？？大家说“废话，都有！每天打手机给自己的客户一天最多用掉6块以上电池的请举手，各位，来看看全场只有一个人在举手，不要看了就是我，我这个疯子。请问大家有开车的请举手，开车的，挥挥手，来挥一下。开车的朋友请问大家，开车哦，一天哦开4各城市，开去四个城市，用掉2箱汽油。再加四场以上演讲的请举手。全场也只有一个人在举手。就是我。各位那个时候呢，有的时候没办法在一个城市完成4场演讲。早上在广州讲，讲完了跑到深圳讲，深圳讲完中山讲，中山讲完江门讲，除了演讲时间都在路上赶路了！演讲第四场结束之后 晚上十一二点。那个时候呢，很疲惫的开着自己的小宝马，要开回广州需要三个小时。有的时候困的实在睁不开眼睛，就把小宝马在高速公路最右边停一下，放上双闪，然后闭上眼睛趴下睡一下，睁开眼睛天已经蒙蒙发亮了。最后只能踩着油门冲动广州的家里，最后只做两件事情，洗漱化妆，换一套职业装，又冲去第二天第一场的讲台上。各位 我的信念是我要成为世 界销售冠军。所以我愿意付出努力代价，体力代价 时间代价 金钱代价。所有的代价。那个时候我每天脑子里想的就是我的头发还在，护发运动。然后一般遇到困难挫折的时候，想想那个安东尼罗宾那个巨人，从扫厕所可以住到城堡，他破了那么多记录。我是他的学生一定不能给他丢脸，好不好？所以不断不断的自我激励，各位 到最后那一天 我不禁达成了世界记录的那个目标数字。同时还超额达成了133人。我永远的信念是当老二都要当到最好。帮老大分担更多，帮老大创造最大价值。好还是不好？我给自己的定位不是当老板，是为老板创造最大价值。好还是不好？ 所以各位 目前还不是老板的请举手，从现在开始认识徐的这一时刻开始，愿意给自己的老大自己的老板创造最大价值的请举手，来大声说 yes.给自己热烈掌声鼓励一下。

但是我和陈安之老师同台演讲之后呢，就吸引了很多行业的冠军第一名跟我一起同台。大家有没有听说过疯狂

英语的创始人李阳老师，他请我跟他一起同台演讲，他教大家英文。然后请我教大家如何演说，好还是不好。然后 大家有没有听说过很多行业第一名的企业家，包括分众传媒的总裁 江南春先生。我们一起同台演讲。如家酒店有没有听说过，老板上市公司孙坚先生我们一起同台演讲，亚洲娱乐教父高凌风高大哥，大家有没有听说过，我们一起同台演讲。严介和主席，原中国第二首富。严介和有没听说过，我们一起同台演讲。很多很多行业的第一名，我们都开始同台，资源整合倍增，爆炸能量，所以我觉得一个人真正成功最高境界就是整合资源，吸引所有的第一名最有能量的人在一起倍增几何式成长，好还是不好。各位 真正的每一个人成功，自己就像一块大磁铁，你成功的越大，吸引的级数的人就越大，同意吗？ 同意！很多人都说，哇，徐老师太棒啦，我一定要和你成为朋友。要成为你的学生，你身边有那么多第一名的朋友，认识你就等于认识中国所有的第一名，我说 没错。各位你们觉得和徐交朋友-好还是不好，值多少钱？无价。所以从今天认识开始，我们未来交朋友好不好？

各位 在我27岁的时候，我迈向了我全方位的成功。很多人误认为一个女性如果追求事业的成功，可能没空谈恋爱，没空结婚，没空生小孩，成为名副其实的强女人，女强人等等。我说：no。因为我的老师告诉我要快乐平衡是全方位成功。所以在我27岁的时候我走进了我幸福的结婚殿堂。找到我人生的白马王子，当然白马王子也是陈老师给介绍的。是我们公司第一名的讲师，庆老师。我是销售冠军，他是演讲冠军。我们两个手拉手帮中国拿冠军好不好？ 我呢，我的信念就是我找的伴侣一定是我生活的伴侣，是我事业的合作伙伴。所以我的信念老公永远是最棒的，最伟大的，老公的信念永远是老婆永远是对的。所以各位在外边给足男人面子，在家里男人愿意为你做所有的一切。是还是不是？ 看大家笑的多开心呐。你有没有后悔没带你老婆来啊？ 各位在我三天系统的课程上，很多男士们只拍大腿啊，带我老婆来就好了，他会多支持我啊。老婆来了拍大腿，老公来多好啊，最后老公老婆一起来的，下次一定把小孩子一起带过来，因为我的课程简单，易懂。都是实战的案例。小孩子跑动着他就学到了，输入到第一名的信念，未来我们一采访他的时候，哇。我最小的学生9岁。然后又变出一个7岁的。那9岁的跟我学完了销售，学完演讲之后，周六周日时间就到各个企业去演讲。我一天演讲4场，她说她要超越我讲8场。因为她20分钟就搞定了。她说她的目标要到15岁的时候要帮助1亿个小朋友学会成功学。好还是不好。小孩子从小树立帮助别人的梦想。棒不棒？这个小孩子在我的辅导之下，9岁居然成为陈安之老师全国300名总裁讲师班的冠军，把几百位总裁都给，怎么样，pk下去了，好还是不好？ 还有7岁的，还有这一次在厦门我们有个小男孩上到课堂上，然后我采访他，我说：你今天学完了感受是什么？ 你要成为什么样的人？未来要做第几名？ 他说他要做第一名。我说你要做班级得第一名还是学校的第一名，各位你们猜，这个小孩子说什么。他要做世界第一名。7岁的小男孩。很多很多是一家三口一起来的，上星期我们杨总从华东来，带她70岁的妈妈，带她几岁的女儿一起来上课，最后我问她妈妈，我说：杨妈妈，请问您的收获是什么？她说徐老师我决定要活到180岁。说你激励了我健康活下去的梦想，而且我要帮助更多老人更健康。棒不棒？无价同意慢？

我们两个的事业还是互补的，所以我帮企业提升销售业绩，老公帮助企业凝聚员工向心力。打造执行力的非常成功文化的一个团队，好还是不好？所以呢，我们两个的信念，遇到问题彼此站在对方的角度去思考，所以任何事情都不是问题了。当我怀孕的时候我的学员说：老师 你生宝宝还要生到第一名吗？ 我说：yes。所以当我怀孕的时候，我还是站在台上演讲。一直讲到不能再讲的时候。那我站在台上我很兴奋呐。我说，大家好，你们看到是一

个人在演讲，其实已经是两个人在工作了。掌声要不要两倍呢？当我不能讲的时候，我就成为全中国最好的学生，我知道三人行必有我师，我知道当我不能奉献的时候，我可不可以累计自己，沉淀自己的能量。可以还是不可以？我走到全中国每一个品牌课程的教室，只要这个老师在他的领域演讲当中他是第一名的，我一定要坐在下面，做最好的学生。优惠是什么，一张门票两个人在听，做胎教。所以 我非常敬佩每一个可以站在台上奉献自己的老师，因为他会把自己几年的经验毫不保留的在几天的课程上分享给大家，让所有人节省自己的时间，是还不是? 可能这个老师投资学费超过五十，一百万，但是你可能学三天就省掉50，100万学到最精的精华。同意吗？所以各位，我的那些好朋友同行的第一名讲师们，我们都非常的经常互相的学习，因为我深深的知道，只有学习的人，持续不断学习的人才可以持续的超越自己超越别人。同意吗？各位再好的汽车，法拉利。不给它加油，它能开吗、？在好的手机20万一只。不给它充电能打吗？各位你们觉得人要不要吃饭？身体要不要吃饭？那脑袋要不要充电？各位吃饭要吃几次？吃一次行吗？一辈子吃一次可以吗？ 所以学一次也不够的，同意吗？ 要持续不断的学。要跟对的人学。要跟第一的学。因为第二名永远交不了你成为第一名。同意吗。我这辈子从来没跟过第二学。从来没有！我坐在现场一定那个人要是第一。否则我不学。我怕听错了一个观念，影响了我的格局。同意吗？同意的请举手。大声说，yes。

各位，当我生宝宝那一天真的是破纪录全院第一名。宝宝八斤，体重第一超重，身高52.超高。然后妈妈也超重，我的体总 哄 一下子发展到180斤。哇。没关系。我运用我学来的nac心理调整术，自我调整自我nac。N了一下，各位，三个月的时间成功瘦身60斤。

各位 当我出山之后呢，陈老师说，徐你要最大限度的帮助最多的人，然后我就创建了世界华人冠军俱乐部。我创建这个俱乐部的出发点是什么，我知道如果我三天四天的课程没办法帮助到，持续不断的帮助一个人到永远，因为一个人他即使花了多少钱学了一次课程是没用的！徐是持续不断学习有没有发现。所以我建立一个俱乐部，俱乐部的意思就是当这个学员成为我俱乐部的会员，她就可以终身免费的向我学习系统的这个销售，好还是不好？有没有可能学完课程很兴奋，回去之后很激动 有没有？然后遇到问题之后，突然，唉，躺在那里一动不动。如果没有一个持续不断的学习环境。没有一个很好的大家，同学的这样的激励的氛围，他可能就死翘翘了，原地踏步了有还是没有？学习就变成无效。是吗？你不断的提升知识，补充知识，相当于你请徐作为你的学习顾问。帮你去学习全世界所有最好的课程。然后徐实践化成现实的结果，证明有效的系统。然后翻译成中文交给你，因为国外大师都是英文，是还是不是? 然后，我可以奉献的事情是，我是行业的世界销售冠军，我身边的朋友都是什么，冠军，同意吗》？而且所有的会员，世家华人冠军俱乐部，意味着很多行业的冠军加入这个俱乐部。所以人脉都是冠军人脉，冠军背后的团队都是冠军，一个人背后有250位朋友。是还是不是？所以大家，各行业资源整合，各位这种资源整合创造的价值是不可思议的。同意吗？然后我三天系统的课程就把我投资学习一百多万所有学来的结合成实战的，然后信念的，方法的，系统的教给大家，三天之内扩大梦想，教方法。第三天大家用我系统的问话式销售的方法，大家上来带着自己的产品，带着自己公司的宣传单，问问问，现场就大量销售自己的产品。好还是不好。最重要的是世界销售冠军徐老师在旁边看，看他卖的流程对不对。然后现场我帮他立刻设计一套我认为他行业最好的世界级的销售话术。好还是不好。各位，我 设计的话术拿到公司复制给几百上千人，各位这个人就赚大了，同意吗？

所以各位亲爱的朋友们，我要告诉大家，并不是每个人想加入冠军俱乐部都可以的。我是有条件的，要不要了解一下啊?捧着钱来都不一定收的，因为有条件，有三个条件：第一个条件就是一定要成为第一名的人，如果他想成为第二我都不收，因为我没办法教这个人成为第二。好还是不好？企图心强烈到一定要成为第一，或一定想破记录的人。第二种人是什么人？就是公司企业的老板，或者是团队的领袖。我很喜欢交这样的人，因为这样有生命能量的人，他学完之后可以复制给更多的人，帮助更多的人是还是不是？？ 是。很多老板来上课，我采访他，我说，嘿，这位老板我教的是销售啊，你怎么亲自来呢？因为在我们课堂当中三分之二都是企业老板，那老板竟然拍着自己胸口：老板是开着车的最大的推销员。所以老板的销售艺术提升了，整个公司结果就不同了。是还是不是？像毛啊姐学回来之后每天很疯狂到各个店里去演讲把大家都激励要当冠军。好还是不好？不一样的.所以很多老板最重要的是他们带着自己的四梁八柱们一起来听课，上完课直接头脑风暴，研究出最佳的销售的方案。因为一个老板自己去提升。桌面提升了，如果桌腿没长大，桌面还会 吐 掉下来。是还是不是？桌面提升了，四梁八柱桌腿们长大啦，桌子变大了，企业变大了，所以才可以复制更多的连锁企业。是还是不是? 是！所以呢 很多老板带着自己的20%的优秀的人员一起过来上课，晚上自己团队头脑风暴，好还是不好？第三种人是什么人呢？听好了，第三种人是受够了的人。我受够了，我不想再过这样的生活了，各位 这样的人，这样的人当他受够了，他想跟以前过去告别了，不想一个月再收入几千块，月光一族，不想再几万几十万这样的收入，想要大的突破的时候，各位这个人决心到了，教任何方法他会立刻去百分之百听话照做。同意吗？成功者只喜欢态度好的人。所以各位感觉自己是这三种人当中的其中的一种，两种或三种的举手让我看一下。大声说：yes!给自己热烈掌声鼓励一下。

从认识徐的这一时刻开始，愿意让自己下定决心一定成为行业第一名的请举手。来大声说yes,从认识徐的这一时刻开始愿意让自己比以前的自己多努力三倍，五倍，甚至十倍以上的请再次举手，大声说 yes.从认识徐的这一时刻开始愿意持续不断的投资自己的脑袋，愿意持续不断的每天都有进步，每年都有成长的请举手大声说yes。愿意从认识徐的这一时刻开始，彻彻底底的，发自内心的找到自己人生的动力，迫不及待成功的理由，对自己自己的家族，自己的企业我们伟大的社会，百分之百负责人的请再次举手，大声说 yes。今天徐的课程对大家有没有一点点帮助？（有），有帮助的请给自己的成长热烈的掌声加欢呼声。太棒了。各位 我请问大家几个问题，假如这辈子仅仅给自己大脑投资2万元让自己立刻成为行业的第一名，觉得值得的请举手，举高举直，大声说yes。各位 假如在这辈子，仅仅给自己大脑投资2万元让自己养成每个月3倍。5倍n次倍成长的习惯的请举手，大声说yes。各位，假如给自己大脑投资2万元可以让自己立刻拥有全中国最顶级的冠军人脉，这个人脉会持续一辈子的，请举手，大声说yes.那么我要告诉大家不需要两万，也不需要一万，刚刚是8800元。你就可以加入世界华人冠军俱乐部成为终身会员。各位亲爱的朋友们，加入8800元投资在脖子以下你能用多久？脖子以下买个包包，lv的包包就不见了是还是不是？买几套名牌就不见了，搓几圈麻将就不见了，唱几个k就不见啦，随便应酬一下就不见了对不对？但是你把8800投资在脖子以上的脑袋能用多久？一辈子同意吗？ 不用一辈子只用十年好不好？各位 十年之后大家世界周游好不好？去最美的七星级酒店迪拜度假好不好？ 8800用十年，平均每年投资大脑多少钱？880 同意吗？各位，传说一年有365天没错吧？ 880除以365天，平均每天投资自己大脑多少钱？2块多人民币。各位，投资自己的大脑每天2块以上，追求成为行业第一持续的第一的机会，觉得值得的请再次举手让我看一下。举高举

直并大声说yes。各位 假如今天鹤宁的宝马卖给大家8800一辆，好不好，要买的请举手。太棒了，各位 请问我的宝马是哪里来的？ 学习投资大脑赚回来的。是还是不是？如果卖给大家宝马，还不如卖给大家如何赚更多宝马，更多洋房，更多快乐，更多幸福，更多所有所有一切的能力。是还是不是？所以在座的各位朋友听到8800元没有被吓到的，愿意给自己最有价值的人生做一个最值得的投资的举手让我看一下，举高举直。非常好。举手的朋友请起立。起立的统统有大礼送，来 举手的请起立，起立的有大礼，不起立的不要后悔哦。掌声欢呼声。徐即将送给你们一份大礼。各位你们是要大礼还是要小礼？要大力的请举手，并尖叫。Ok 各位亲爱的朋友们 那么徐最喜欢言行一致，立刻行动的朋友。今天现场立刻把握报名机会的朋友，徐送给你们人生最大的礼物好还是不好？非常好。站起来的朋友你们准备好了吗？一会我们音乐一想起的时候请大家立刻冲到台上来领取大礼，而且我还有一份非常神秘的礼物等待着大家。你们准备好了吗？ 今天现场我只给前35个这样的优惠名额。来音乐响起，请大家跑上台前来。有请！

第五篇：找工作如何提高成功率

找工作，如何提高成功率？

时下的招聘已经从主观印象发展到科学评价，用人方不仅要和应聘者见一面，更开始在形象仪表、自信心及潜在心理等方面全方位考察。如果你是一个时尚求职者，不妨从以下几方面去适应。

一、求职从写好简历开始

好的求职简历对于应聘是否成功极其重要。那么，如何写好一份求职简历？“求职简历”要“简”。招聘经理们在面对上百份甚至更多的求职简历，不可能对所有的简历都进行仔细的阅读。但是，内容简洁、易懂、清楚的简历最不易被漏掉，而那些长篇大论而不知所云式的简历最不招人喜欢；“求职简历”要突出“经历”，用人单位最关心的是应聘者的经历，从经历来看应聘者的经验、能力和发展潜力。因此，在写简历的时候，要重点写你学过的东西和做过的事情，即你的学习经历和工作经历。学习经历包括主要的学校经历和培训经历，工作

经历要标明你经历过的单位、从事的主要工作，如果你的经历太多，不好一一列出，也可以把近期经历写得详细些，把初期参加工作的经历写得简略些。尤其是近期的工作经历一定不要遗漏，否则会引起用人单位的不信任；“求职简历”要突出所应聘的“职位”信息。招聘经理关心主要经历的目的是为了考察应聘者能否胜任拟聘职位。因此，无论是在写自己的经历，还是做自我评价的时候，一定要紧紧抓住所应聘职位的要求来写。切记，招聘经理们只对和职位相关的信息感兴趣。

二、准备工作马虎不得

参加求职面试，除了随身要携带必要的证书、文凭、照片等常规的用品之外，的确还应事先做些“功课”，简要地说，大概有四方面的准备工作。

一是背熟自己的求职履历。二是准备好同所申请的职位相吻合的“道具”。身上

穿的、手上戴的均能反映出求职者对所申请的职位的理解程度。三是准备好同自己身份相吻合的语言。每个人都应对语言和遣词用字有所选择，面试不同于闲聊，每句话，每一个词甚至每个字都应有所挑选。记住——礼多人不怪！四是准备好同选择的职业和身份相吻合的行为规范。面试时的细小行为最能说明一个人的真实情况，所谓“于细微处见真情”。

三、莫忘塑造你的专业形象

1.适当衣着在求职时也很重要。尽可能不穿牛仔裤、高跟拖鞋，以免给招考官留下太随便的印象。同样你的头发和化妆，也会影响你的形象。化妆越淡雅、自然越好。求职时的正式装扮，应是比较典雅、成熟的，而不是穿有许多装饰品、褶边或蕾丝的服装。因为你希望主考官注意的是你的内在气质，而不是你上衣的滚边。

2.流利的表达

语言能力是主考官评估你的一个重要指标。所以，如果你说话时经常用“恐怕”、“那”、“这”等口头语，你给人的印象将是犹豫不决、紧张，甚至迟钝。别人就会把你当作小女孩，对你工作能力的信心也降低。

3.保持自信。一般主考官都认定应聘者应该有社交能力，以及有在大家面前开口说话的勇气，这是最基本的商业技巧。不要一想到自己要在主考官面前说话，就开始想象负面的结果。如果你会怯场，那么，充分的准备可以帮助你镇定自己。万一你临时被通知要在考场上发言，那么，最好的办法是写下你要说的重点，然后一一列举和演泽。

4.握手有感染力。你若是与对方握手时用力过大或是时间过长都是不妥的，这些动作证明你过于紧张，会让对方感到

恐惧或是不舒服。而采取“轻触式”会显得你的胆怯和对别人的不尊重。同你的主考官握手，态度要坚定，双眼直视对方，自信地介绍自己，握住对方的手，要保证你的整个手臂呈L型(90度)，有力地摇两下，然后把手自然放下。

四、把握结束面试的最佳时间

成功的面试有适当的时间限制，谈短了不行，长了更不行，时间长了对应试人不利。谈话时间的长短要视面试内容而定，一般宜掌握在半小时至45分钟左右。那么，怎么才能把握好适时离场的时间呢？

一般来说，在高潮话题结束之后或者是在主试人暗示之后就应该主动告辞。应试人作完自我介绍之后，主试人会相应地提出问题，然后转向谈工作。主试人先会把工作内容、职责介绍一番，接着让应试人谈谈今后工作的打算和设想。尔后，双方会谈及福利待遇问题。这些

都是高潮话题，谈完之后你就应该主动作出告辞的姿态，不要盲目拖延时间。