第一篇：“经济振兴金融先行”创新产品发布会发言稿
把握发展机遇 助推经济发展
近年来，XXXXXX坚持把发展作为兴行增效的第一要务，牢固树立以客户为中心，以市场为导向、以效益为目标的原则，取得了较好的发展业绩。发展不忘回报社会，XXXXXX的发展与市委、市政府及人民银行、银监局等部门的正确领导、大力帮助是密不可分的。2015年我行将切实转变观念，坚持以支持地方经济建设和关注百姓生活为已任的经营理念，与时俱进，开拓创新，深化改革，紧紧抓住发展机遇，为更好的助推“一带一路”经济发展，实现自身效益和社会效益同步增长。
一、充分发挥区位优势、政策优势
珲春地处东北亚几何中心，是中国面向东北亚的新门户和欧亚大陆桥的起点之一，是长吉图开发开放的桥头堡，更是东北亚海上丝绸之路的重要节点城市。自1992年，国务院先后批准设立了国家级边境经济合作区、珲春出口加工区和珲春中俄互市贸易区，实行“三区合一”管理模式。2012年4月国务院批设了中国图们江区域（珲春）国际合作示范区，合作区再次迎来跨越发展的历史机遇。
XXXXXX作为当地金融主力军要乘势发展，积极响应政府号召，大力促进扶持各类企业的创建、发展和繁荣，为珲春 经济做出应有的贡献，更为国家“一带一路”战略发展添砖加瓦。
二、珲春农商行对当地企业的金融支持情况
截至2015年8月末，XXXXXX各项存款56.63亿元，占珲春市存款总额的41.18%；各项贷款41.78亿元，占珲春市贷款总额的45.45%，存贷款市场份额均列珲春市金融机构首位。
近几年，XXXXXX加大了对当地实体经济的扶持力度，2015年1-8月份，累计发放企业贷款14.72亿元，累计笔数为155笔，目前企业类贷款余额为26.65亿元，共帮助150家企业解决了融资问题，其中涉及进出口、国际贸易等企业共19家，贷款总额2.94亿元，主要从事行业为水产加工、国际物流、服装出口、农副产品出口等。
三、企业类贷款产品研发情况
XXXXXX在产品研发上本着“为缓解企业融资难、担保难”的原则，因地制宜、突破创新，截至2015年8月末，已开发并使用的企业融资产品有13款，其中比较有特点的为“在建工程抵押贷款”、“营运车辆经营权质押贷款”、“内部监管存货抵押贷款”、“保税贷”贷款、“国内保理业务”、“应收账款质押贷款”、“经营性收费权质押贷款”等。近两年根据当地企业所面临的实际问题，我行从担保方式上着重研发，突破了传统以房产、地产为主的担保方式，为缺乏传统抵押 物的企业打破了融资困境，极大的满足了各类实体企业的融资需求。同时，XXXXXX在贷款审查、审批及组建贷款材料效率上是具备较强优势的，以“客户为本”是我行的一贯原则，欢迎有融资需求的企业来我行洽谈！
谢谢！
第二篇：产品发布会发言稿
尊敬的各位领导、各位客户、各位朋友：
大家好！
首先，非常感谢大家在繁忙之际专程前来参加广州松兴的此次产品发布会！请允许我代表公司全体员工向各位朋友表示最真诚的感谢和崇高的敬意！
今天的新产品发布会是广州松兴电器有限公司自成立以来举办的首届产品发布会，产品发布会发言稿。正如大家已经听到和看到的，今天我们所推出的中频电阻焊机新产品，是建立在我们与博世力士乐公司建立战略合作伙伴关系基础之上、通过双方的努力共同完成的产品结晶。虽然我们的新产品可能还不够完善，但希望通过此次的展示，能给自身增加压力、添加动力；希望通过此次的展示，能够传递我们公司未来发展的信息，更多的了解市场反馈信息以及客户的需求信息。
作为中国焊接行业的民营企业，我们率先在行业合作方面与国际知名的博世力士乐公司开展战略合作。我们的目的，是希望根据市场导向，以博世力士乐雄厚的技术优势为基础，结合松兴电器的技术应用能力和设备制造能力，不断为客户开发制造各种自动化生产所需的焊接设备。
我们和博世力士乐的合作，今天的授权仪式仅仅是一种形式，事实上我们已经合作两年了。在过去的时间里我们对博世力士乐的技术和产品有了更深入的了解，也取得了成功的案例。通过这个过程，使我们对客户的需求、以及如何运用博世力士乐先进的控制技术和系统、同时结合我们的设备来满足客户对生产工艺、节拍以及节能环保等各方面的要求方面有了更深刻的理解和认识。所以，我很自信地认为，通过这样的合作，我们能把双方的资源都充分地结合起来，我们能够在焊接这个领域里表现出双方共同的优势。一方面我们能够为满足客户的需求，运用广州松兴的服务和设计制造能力，以及过去在行业领域的经验，把博世力士乐的技术变成客户的价值。另一方面，我们会得到博世力士乐的技术支持以及全球应用经验，使得我们的产品发展能够更加持续。希望我们与博世力士乐的战略合作，能够在中国装备制造业领域里广泛地推广中频焊接技术的应用和设备使用。我希望，我们能够与博世力士乐、与在座的各位朋友一起为社会的节能减排、为推动中国焊接事业和装备工业的发展做贡献
再次感谢大家的光临，谢谢！
各位领导、各位嘉宾、各位专家、各位朋友们，下午好！
由SAGE software(China)主办，MaxCRM承办的SAGE CRM v6的新产品发布会今天在深圳正式举行。在此，我谨代表MAXCRM对这次发布会的召开表示热烈的祝贺！向各位领导、各位嘉宾、各位专家、各位朋友们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
深圳这座美丽的城市，是一个充满激情而又热爱创新的城市，诞生了很多优秀的大型企业，也培育了很多快速发展的中小型企业，这些企业在快速发展过程中，随着人员的增多，营业额的攀升，组织结构也日益庞大，在向全国乃至全世界扩张的过程中，为了能支持这种扩张，这些企业一直在寻觅既能解决企业目前的需求，又能随着企业规模的扩大，流程的变化而灵活变化的解决方案及软件供应商，发言稿《产品发布会发言稿》。
目前，在深圳，ERp领域有SAp、ORACLE、SAGE，有用友、金蝶；在CRM领域，小型企业的CRM软件有火凤凰、普生、邦仁。然而对于中型企业和快速发展的企业来说，还没有一个强势的品牌厂商和值得信赖的产品进驻深圳。
这时，MaxCRM，凭借自己多年的CRM领域实践经验，以及强大的技术团队的评估，在众多的CRM厂商中，选择了SAGE CRM作为我们为深圳中小型企业的主推产品。
赛捷软件是全球知名的管理软件提供商，还特别针对大中型企业推出了一系列行业解决方案，产品功能强大，产品的稳定性和拓展性都非常的好，是中小企业最实际的选择。赛捷软件是maxcrm理想的合作伙伴。
同时，我们MaxCRM也希望通过自身的不断努力和自身的实力，来服务好深圳的企业，让他们在企业信息化的进程中，走得更好，走得更快，走得更放心。
时间回转到7年前，也就是2000年，也是在深圳，我曾应邀参加咱们SAGE CRM SALESLOGIX一个发布会，当时，我就为他们的产品所吸引，也就是从那时起，SAGE就为我播下了缘分的种子，多年来我一直在CRM领域发展，也一直在关注SAGE CRM SAGELOGIX一个个成功故事。我所知道的，在IT行业有新浪、惠普；电子行业有EMERSON、东方中科集成；通讯领域有三星通讯中心；电器领域有A.O.SMITH热水器；运输行业有中海集运上海公司，等等。
在正式和SAGE结盟之前，还有一个这样的小插曲。有一次和一个做仪器仪表的客户交流的时候，他说，他们行业的一个标杆企业就是用了SAGE的产品。这进一步触动了我的心弦。
弹指一挥间，7年的时光匆匆流走，今天这颗缘分的种子终于开花结果了。能和SAGE 结成战略合作伙伴，让我深感荣幸，也满怀信心。同时希望今天这个新产品发布会，也是在撒播一批种子，让更多的朋友了解SAGE，结缘SAGE，选择SAGE，选择我们，谢谢大家!
第三篇：金融创新产品
金融创新产品——中小公司债
随着国家一系列政策的开展和推行，温州作为“金融创新”试点区的建设进程也提到了日程表上。我认为，作为试点区，温州的金融产品和金融制度设计应走在全国的前列，敢为天下先。鉴于我国公司债的数量和证券发行的数量相比极不匹配（目前公司债券托管总量为2736亿，而上市公司总市值为21.48万亿），同时中小企业融资面临较大困难（前段时间，温州私营业主的跑路潮便是一个体现），我认为，可以在温州这个试点区推行大有作为的金融创新产品——中小公司债。顾名思义，这款债券是由中小企业发行，用来融资的。我设计的这款公司债券具有以下特性：
一，可分拆。债券的优劣，其核心便是利率和期限。利率作用于收益，而期限作用于流动性和风险。鉴于该债券由中小企业所发，其利率必然要比国债和大公司债要高，用来弥补风险溢价，同时，其期限不宜过长，以免流动性不佳。在借鉴了国债和大公司债的利率后，我将该产品设计为3年期浮动利率债券。我将其基准年利率设定为10%（三年期国债为5.12%~5.58%，三年期公司债为
3.5%~8.5%），将其期限设定为三年（为了让其具有较高的流动性）。受到摩根大通帮助墨西哥特莱维萨公司融资的启发，我将该产品同样设计为可分拆的属性。一半的利率为(1.5一年期SHIBOR+4%),另一半的利率为（16%-1.5一年期SHIBOR）。二者合并的利率是（4%+16%）/2=10%。两种走势截然不同的产品可以分别卖给不同风险偏好的投资者，使该债券的销售更加容易，同时增加了流动性。
二，可赎回。由于在前面的设计中，我将该公司债的利率设计成与SHIBOR相关的双向浮动，因而在SHIBOR太高或是太低时，公司都有可能受到损失。例如，当SHIBOR过高时，（1.5一年期SHIBOR+4%）产品则水涨船高；而SHIBOR降低时，（16%-1.5一年期SHIBOR）产品仍然给予投资者过高的收益。所以，可赎回这个属性的加入，可以有效地降低企业的风险。
根据到现在为止SHIBOR的走势，其隔夜到一年之间的利率大抵在3%~5%之间浮动。那么，我认为当一年期SHIBOR达到8%时，可将（1.5一年期SHIBOR+4%）产品赎回，而一年期SHIBOR降到3%时，可将（16%-1.5一年期SHIBOR）产品赎回。
三，可延期。为了进一步地扩大销售的数量，降低融资的难度，我给该债券赋予了可延期的属性。也就是说，中小企业可以选择在第一二年选择不付息，而在第三年支付更高的利息。在我的设计中，第三年（1.5一年期SHIBOR+4%）产品的利率为原基础上再加4.5%，而（16%-1.5一年期SHIBOR）产品的利率为在原基础上再加4.5%。
总的来看，我这款产品还有很多不足：一，受到学识的限制，我无法给出更准确的定量数据，例如一期发多少债券，赎回利率设多少，使用的一些数据，例如10%的基准利率也是根据网上的数据对比，总结而得，较不科学。二，没有涉及到前期准备和后期操作，在设计完后，我才发现：我没有帮该债券设计销售方案，也未引入承销商和担保银行，等于没头没尾，很不完整。但是，我还是很欣慰，因为这毕竟是我设计的第一次的产品，虽不完整，但可继续尝试。
第四篇：金融产品创新分析
金融产品创新分析
当前，要提高我国商业银行的竞争力，主要的市场手段就是进行银行金融产品创新，而我国商业银行业的金融产品创新能力却相当薄弱。因此，本文主要分析我国商业银行金融产品创新的现状，找出我国商业银行金融产品创新存在的不足并提出建议，以提升我国商业银行金融产品创新能力。
在残酷的市场竞争中，商业银行开展金融产品创新是增强盈利能力并实现可持续发展的关键，也是防范和化解金融风险的有效途径，因此，商业银行必须积极进行金融产品创新，同时这也是商业银行产品竞争的客观要求。
商业银行金融产品创新不仅仅是银行业对产品进行的完全自主的原创性的开发，还包括引入国外已经成熟的产品，对原有产品的功能进行拓展、产品间的组合和重新组合，产品的重新市场定位等。
首先，金融产品创新必然伴随着金融机构和金融产品的日益丰富，从而使金融部门能运用各种金融产品来消化经营风险;其次，金融产品创新能推动金融市场向前发展，可以实现风险的社会分散化;最后，金融产品创新保证了产品的多样化和服务的特色性，使客户从中得到方便和利益。
目前我国商业银行金融产品创新落后产生的滞后效应已经显现，而且负作用大，应引起商业银行和相关监管机构的足够重视
(一)金融产品创新缺乏针对性
首先，一些银行在创新过程中只图规模，不注重效益，以提高自身知名度、抢占市场为主要目标，并不是真正围绕客户需求而开发产品。同时，产品开发和改进往往从行内部门的局部利益出发，对客户需求缺乏必要的细分和整合，导致不能有针对性地开发出具有前瞻性和吸引力的金融产品。
(二)金融产品创新层次较低
近年来，商业银行创新的产品多达百余种，范围涉及银行经营的各个层次，但大多是通过“拿来”方式从国外或同业模仿、引进的，吸纳性的创新多，真正由自己首创、具有特色的原始性创新少，独特性不强，商业银行之间的产品同质化现象比较突出，不但无法成为自己的核心产品，反而形成了过度竞争，往往进行的是低水平的价格竞争，而不是高层次的服务竞争和差异化竞争。另外，产品创新的范围虽广，但大多数属于科技含量少的低层次金融产品。各家银行推出的创新产品大多是在传统业务基础上的创新，缺乏复杂的衍生金融产品创新，以及各类金融产品组合创新，这就使得我国商业银行金融服务的广度和深度还很不够。
(三)金融体制不完善
金融监管部门对商业银行的新业务按一级法人管理，逐级授权的原则，予以审批或备案。商业银行分支机构开办或增办的业务，原则上不得超过其上级行的业务范围。因此，金融监管部门在审查商业银行新业务时，对超出现行规定的创新行为往往持观望的态度，这与商业银行对发展新业务的需求不相适应。另外，我国的金融体制长期以来受行政干预很大，而且在某一特定情况下，国家为稳定社会经济生活的需要，所制定的经济政策也会对商业银行的经营造成很大的影响，金融业激发不出创新的活力。
(四)社会信用观念淡薄
市场经济的正常运行以社会信用为基础，包括政府信用、银行信用、商业信用等。而目前我国，社会信用观念淡薄，信用制度的建立落后于国家经济发展的程度，从而制约了包括银行产品创新在内的经济金融活动的开展。
(五)机构设置调整缓慢
在内设机构上，主要按照业务及产品分类设置部门，一个部门只负责提供一种或几种产品和服务，部门之间缺乏信息沟通，无法从整体上对业务进行综合管理，更难以对客户、渠道、业务等进行成本分析。
(六)缺乏金融创新人才
目前国内商业银行产品创新低效的一个重要原因是人才缺乏。在整个产品创新过程中，对人员素质要求很高，但我国商业银行投资理财及信息科技等方面的产品创新开发人才以及符合创新需要的理论与实践、业务与技术相结合的复合型人才比较缺乏，自主研发创新的能力不强。
以某银行的金融产品为例
一、市场分析
第一季度银行理财产品发行总量为4426款，环比增长43.6%，同比增长146.0%。发行量上升的原因主要是商业理财产品创新能力增强，理财市场逐渐发展成熟。与此同时，央行上调存款准备金率及存贷款利率，收紧市场流动性，银行发行理财产品可缓解部分存贷压力。毫无疑问，银行理财产品已稳居理财市场的第一位，规模超过其他类别理财产品的总和，成为推动国内理财市场发展的主要力量。
西方发达国家的个人理财业务发展已相对成熟，成为了银行的主要赢利性业务。相比之下，我国商业银行的理财业务还处在起步阶段。在中国，理财市场目前还是个新兴市场，以前都是照搬别人的模式，国内银行只获取微薄的代销费用，真正管理产品的是研发该产品的国外银行，巨额利润也被他们获取。然而，金融危机使国外银行产品的设计和运作能力受到质疑。因此金融危机之后，国内银行渐渐摒弃“拿来主义”，开始组建自己的研发团队和管理团队，对产品进行自主研发、自主投资和自主管理，自主研发产品将成为今后理财市场的主流。面对来自金融危机的影响，国内银行在理财产品业务创新方面将不得不谨慎行事。据调查分析，理财产品的潜在客户很大，需求也很多，在中国的市场前景可谓是广阔的，然而，越来越多的银行也逐渐认识到理财业务蕴含的巨大利润空间，成为银行业竞争最激烈的焦点之一。虽然面临的竞争对手很多，但是相关的经营机制和体系还不完善，存在着很多因素制约理财业务发展的因素。只要设计出符合客户的理财产品，就能吸引越多的客户。经过 数次整顿之后，银信合作产品在过去几个月已经大幅减少。而目前可以确信的是银行理财资金将与信贷资产无缘，在信托产品中见到信贷资产的可能性也比较小。因为信贷资产的缺位，银信合作产品的量也将处于低迷状态。银信合作不会就此消失。由于市场的复苏，证券投资将是银信合作的亮点。加强与证券公司的合作将是银行销售理财业务的一种方式。
二、消费者需求分析
1、从调查问卷上可知，理财投资（除储蓄外）占家庭总收出的比重至只占了10%—30%，潜在的顾客还是挺多的，而且消费者的需求也很大。加上最近的通货膨胀，货币的贬值以及物价的上涨，给消费者带来了不少影响。由于国家加大了对房地产的调空，目前的房地产市场处于低迷状态，进而越来越多的投资者转向其他投资，如股票、外汇等投资领域。又由于股票、外汇的投资风险很大，许多投资者又不敢踏入高风险的投资，担心高风险带来的是低收益或者是亏损，而银行理财产品是一个风险相对较低，并且消费者对银行理财产品的放心程度很高。综合上述分析可预测在2011年下半年，消费者对银行理财产品的需求会增大，这无疑给我们销售理财产品带来了一个好时机。
2．潜在客户群分析
调查问卷结果显示，银行理财产品的潜在客户年龄在25—45之间、月平均收入1500~10000元之间的占多数，呈现年轻化、平民化。同时，这群年轻人正处于职业的上升期，未来预期较好，理财需求很高，他们应是商业银行重点关注的潜在客户。一般而言，年轻人具有良好的接纳能力，对新鲜的事物乐于尝试，同时，这样的家庭负担较轻，具有较强的购买力。被调查的人群中，从事文化教育、学生、IT行业的客户购买银行理财产品占极少数，这些都是我们银行潜在的目标客户。同时调查发现，被调查者对风险的承受能力较弱，有66%的被调查者认为银行理财产品有一定的风险，安全性和收益性是他们选择个人金融理财产品时考虑的首要因素。另外，被调查者对银行的理财方向和透明度较关注。
三、内部条件分析
1．网点分布情况
XX银行具有遍及全国大小城市的机构网点和近几年建成的最先进的计算机网络系统，这种有形的网点与无形的网络使得广州银行既具有大型银行的显著特点和优势，又具有社区小银行的功能和优势。
2．员工素质
XX银行有着精英的理财团队，每位员工都具有较高的素质，特别在理财业务的员工具备扎实的业务水平、交际能力强，与客户的沟通能力强，具备敏锐的观察力与判断力，这有助于本行发现潜在的优质客户。同时，在处理特别事件的能力很强，员工的高素质为我们银行销售理财产品提供了优越的条件。广金银行要使自己的团队成为精英团队，在金融市场中有优势兵力，强打猛攻，最大限度地提高理财市场占有率，培养人才，长留人才。
四、营销方案的建立和实施 1．产品目标市场定位
XX银行以“立足地方，服务市民，支持地方经济发展”的市场定位的思维模式，在巩固现有客户关系的同时，发现和挖掘潜在客户。经过调查分析，我们的客户群体主要是收入在1500-10000元之间的客户，挖掘从事文化教育、学生、IT行业的客户，根据不同的客户类型制定不同的理财方案。总之，为中小客户和城市居民理财是广金银行的基本理财定位。2．产品总体概念、品牌形象介绍
XX银行理财产品有着不同的投资领域，大致可分为债券型、信托型、资本市场型、挂钩型及QDII型产品。
债券型理财产品，这类人民币理财产品实际上为客户提供了分享货币市场投资收益的机会。
2.信托型本币理财产品根据信托计划的实际运作情况，投资人还可获得额外的浮动收益。挂钩型本币理财产品投资于股市，通过信托投资公司的专业理财，银行客户既可以分享股市的高成长，又因担保公司的担保可以有效规避风险。
QDII型本币理财产品，本行将发售的“同升三号”股票联结型理财产品，投资于全球著名的金融公司股票，期限是18个月，保证100%的本金归还。
在以上的理财产品基础之上，我们也会打造本行的“金太阳理财”品牌，主要面向高端客户群体，向他们提供更加细心的理财服务。
3．价格策略 XX银行以“客户满意、保本微利”为理财的基本原则。凡在我行开理财产品的账户的，我行给予免年费，当理财基金达到一定限额时可以免手续费，没有设理财产品的进入门槛，这都可以吸引更多的客户到我行进行理财产品的投资。
方案：XX教你如何理财
①活动时间：2011年10月22号
②活动地点：广州天河区迎宾馆二楼多功能厅
③活动内容：2011年10月22日在广州天河区迎宾馆二楼多功能厅举行理财讲座 ④活动的组织实施：2011年10月22日号14:30，由本行两位高级理财经理讲述他们曾经的理财故事并给予一些理财技巧等，并对来听讲座的人都要填写一张调查问卷。
⑤活动预算：租用迎宾馆二楼多功能厅 3000元 ⑥活动效果评估：
通过这次讲座，能给听讲座的人培养良好的理财意识，并提高他们的理财意识和拓宽他们的理财知识。同时，也可宣传一下广金银行的“金太阳理财”品牌。
第五篇：建筑施工方产品发布会的发言稿
发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家上午/下午好！
尽管今天天气有些炎热，但还是很高兴和大家一起来参加金广源集团“白河畔 一高旁 纯板智能社区”——金桥水岸产品说明会，共同来品鉴水景华宅风范。
我作为该工程的建设方代表来到这里，非常高兴，非常激动，同时也非常感谢相关领导、负责人对我们的信任和支持，把这么优秀的项目交给我们，当然，我们绝不会辜负大家的期望。
我们河南兴隆建筑工程公司，具有房屋建筑工程施工总承包一级的资质。各种大、中型施工设备齐全，具有各类型房屋建筑和市政公用工程的施工能力。
先后承担了近千项大、中型工业、民用及市政等工程项目，工程合格率100％，得到了各级领导和业主的好评，并连年获得国家、省、市的各种荣誉和奖项。
我们本着“团结、拼搏、敬业、务实”的企业精神，不断进行内部改革，转换经营机制，建立健全并完善各种规章制度，使工程质量不断提高、企业信誉不断提升。为了保证每一栋建筑物的质量，我们在设计、建材和施工上都有自己严格的要求。
在建筑设计上，我们按照严格标准、严控质量的要求，采用新技术、新概念，在保留了原有设计独特魅力的同时，把确保施工工程的质量安全放在第一位。
在建材使用上，我们按照严格把关、严谨采购的标准，从材料的选择到采购，从材料的存放到使用，严格把好每一关，用良心来保证每一份建材的质量。
在施工监管上，我们按照严格管理、严格要求的方针，从每一个细节、每一道工序上认真监管。特设安全质量监督员每天跟班站位监督，查看施工的的细节。在混凝土浇注等关键环节，监督员24小时不离岗位。
我们本着“质量为本、科技先导、营造精品、诚信服务”的方针，本着“高速、优质、低耗”的工作作风，用“标准化、规范化、科学化”的先进管理手段与建设单位真诚合作，在以后的工作中，将继续发扬锐意进取、诚信负责、不断创新的工作态度，为房地产建筑行业的发展创造更多的精品。
谢谢大家！
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