第一篇：业务发展目标
业务发展目标
一、公司发行当年（2012）及未来三年（2013-2015）的发展计划
（一）公司的发展战略
本公司坚持技术开发与市场开发并重的战略，以多种方式整合技术、市场资源，发挥综合技术服务优势，以适用性技术开发和先进技术工艺、设备的推广为先导，主动挖掘技术服务市场，不断增强企业的核心竞争能力。本公司将继续实施技术、人才、品牌战略，以成为具有经营规模化、市场国际化、人才科技化的高成长型石油技术服务公司为总体目标。本公司的整体发展战略思路如下：
依托自身的技术优势、综合作业优势、市场优势及机制优势，坚持立足油田、服务油田、油气并举的方针，将公司积累的各种资源继续向石油技术服务领域集中，形成以石油技术服务为核心，其他相关产业配套发展的格局。
抓住新疆地区油田大开发的契机，加快实施募集资金项目，通过提升研发实力和先进工艺设备的推广使用，扩大生产规模，提高技术成果产业化的能力，巩固在新疆油田市场的领先地位，并不断扩大疆内、疆外市场份额，力争成为国内领先的石油技术服务企业。
同时，公司将进一步增强技术开发能力和配套技术服务能力，积极参与国内 油气开发领域的市场化进程，逐步介入低效油井开发经营，寻求以较小的成本进 入资源开发领域的途径。
（二）公司整体经营目标及主要业务的经营目标
未来两年内，公司将继续保持在疆内油田开发动态监测领域的领先地位，进一步提高调剖、堵水、酸化业务的市场占有率，加快连续油管、制氮等新型技术设备的推广使用，并积极介入国内尚属空白的连续油管钻井服务领域，完善配套工程技术服务能力，建立符合本公司未来发展目标和产业发展需要的经营体系。
同时，在剩余油开发方面，发展与各油田公司多种方式、多种层次的合作，深度。
开发石油技术服务市场，全面建立在提高采收率技术服务市场的领先优势。
（三）技术开发与创新计划 公司将贯彻适用性技术开发战略，自主开发与引进、合作并重，加大科研开发投入，根据市场需求及行业内技术发展趋势确定技术开发方向，以提高油田采收率技术方面的有市场前景、盈利水平好的适用型技术开发为重点，提升本公司的市场竞争力。
今后几年，公司重点发展的技术方向主要是：针对特定区域的测试工艺技术、测试资料解释技术、测试结果在油田开发的应用；提高油田采收率技术，包括连续油管钻井适用技术、制氮注氮新技术、调剖、堵水、酸化技术、油井复合清防蜡技术；特定区域油田剩余油综合评价及开发技术等。
（四）市场开拓计划
作为一家技术服务型企业，公司将针对本行业的特点，树立“服务至上”的观念，以技术、服务、质量的品牌建设为依托，深入研究油田市场的需求，通过原有的顾客渠道、行业关联业务和客户推动市场开拓。
一方面，公司将在技术服务水平不断提高的基础上，实施深度开发国内市场的营销策略，重点开发疆内老油区、疆外长庆油田的油田技术服务市场。公司将发挥综合技术服务优势，实现各类油田服务业务的互相带动，巩固和提高本公司技术服务在准噶尔盆地油田、塔里木油田、塔河油田、吐哈油田、长庆油田的市场占有率。大力开拓新市场，在策略上以新技术或成熟技术服务项目先行进入，再以其他业务逐步渗透进入。
另一方面，公司将围绕着针对细分市场的需求，提供更多高质量、高技术水平的技术服务项目而展开，在加大技术、工艺水平开发和提升装备水平的基础上，积极开发连续油管技术服务、制氮注氮新技术服务、不压井修井等一系列旨在提高油田采收率、降低油层污染等方面的技术服务项目，以满足油田客户多层次的需求，始终保持公司在石油技术服务行业的领先地位。
（五）人员培训和扩充计划
公司将遵循“以人为本”的原则，把提高员工素质和引进高层次人才作为企业发展的重要战略任务，建立科技人才和高级管理人才的考核、激励、约束机制，不断充实技术开发创新和应用型人才、项目管理人才。每年继续引进一定数量的大专、本科以上毕业生及高级管理、技术人才；提高中、高级管理人员的经营管理能力、创新能力、决策能力，培养一批懂技术、市场观念强、适应国际化经营的管理人才；加强技术人员知识更新和技术培训，提高科技人员的技术开发和技术创新能力；通过不间断的岗位培训，提高作业人员的业务操作技能；优化人力资源配置，完善人才竞争和激励机制。
（六）再融资计划
本次股票发行后，本公司将根据未来投资计划的需要和自有资金的情况，采取银行借贷、发行企业债券、发行可转换公司债券、增发股票等多种方式筹措发展资金，公司融资计划的确定原则是有利于改善公司资本结构，控制财务风险、降低筹资成本。
（七）收购兼并和对外扩充计划
石油技术服务行业正在逐步打破地方保护和区域分割状态，本公司将面临新的发展机遇和广阔的发展空间。公司将根据业务发展战略和市场发展动态，围绕公司核心业务，适时、稳妥地采用低成本扩张的方式，通过收购、兼并、参股、控股参与和控制目标市场中的同类企业，进一步巩固自身在新疆石油技术服务市场的领先地位，切实增强本公司竞争力和盈利能力。
（八）深化改革和组织结构调整的规划
本公司将进一步规范法人治理结构，尤其是要充分发挥独立董事的作用，不断提高公司治理水平，并通过建立全面、透明的内部审计系统，为公司内部监督机制的落实和各项经营管理工作的有效进行提供保障。公司将根据业务发展的需要，适时调整组织结构，完善公司的内部规章制度，加强公司内部计划管理、投融资管理、资产管理、财务管理、生产管理、市场营销管理、人力资源管理及信息管理；在优化管理模式的前提下，对公司发展规划进行统一部署，理顺内部各种权力和责任关系，做到各部门职责明确，责权对应；加强企业文化建设，建设具有凝聚力、创新意识的卓越团队；逐步探索和实施期股、期权等激励机制。
二、以上计划所依据的假设条件和实施的困难
（一）上述发展计划所依据的假设条件
1、本公司管理层无重大人事调整，董事会、股东大会既定的经营目标得到充分贯彻执行。
2、市场环境未发生重大转变或未有重大突发事件影响。
3、宏观经济运行和行业发展态势良好，国家产业政策无重大变动。
（二）上述发展计划所面临的主要困难
1、油田技术服务需要较大规模的技术设备作为支撑。因此本公司需要保持规模较大的固定资产投资，资金需求量较大，仅靠银行融资会形成较高的资产负债率，形成较大的财务风险，无法同时满足业务快速发展和财务稳健的要求。因而本公司计划通过公开发行股票筹集资金，拓宽融资渠道，优化资本结构，切实保证业务发展计划得以实施。
2、本公司地处边疆，生活条件、信息交流等方面与东部地区尚存在一定差距，在人才引进方面存在一定的困难。
三、发行人确保实现上述计划拟采用的方式或途径
1、公司将通过本次公开发行股票，筹措资金，一方面为公司的技术研发和市场开拓提供必要的资金支持，另一方面能够促进公司治理结构的进一步完善，提高公司运营效率。此次公开发行股票以及未来募集资金项目的成功实施，是实现上述业务发展目标的重要基础，对公司的未来发展具有重大的战略意义。主要体现在：（1）本次募股资金投资项目的实施，将加快公司在石油技术服务领域技术升级、产品更新换代的步伐，通过先进的技术和装备抢占连续油管、制氮注氮等新技术服务市场，进一步增强公司核心竞争力，提高盈利能力和经营业绩。
（2）通过新设备投入，有利于快速提高本公司的生产规模，占领现有业务的增量市场；有利于提高本公司的适用性技术开发能力和跟踪、消化新型技术的能力，使本公司可以深度开发目前服务项目的细分市场，并主动创造市场需求；有利于全面提升公司的综合实力，增强盈利能力和抗风险能力。
（3）拓展融资渠道，为公司未来发展提供资金支持，改善公司的资本结构，降低快速发展过程中的财务风险，增加未来融资的灵活性，满足业务发展的需要。（4）本次募股完成后，公司将成为上市公司，将进一步促进公司治理结构的完善，公司运作进一步规范化，从而实现公司体制上的跨越，促进公司更快的发展。（5）此次公开发行股票能够迅速提高公司的社会知名度和市场影响力，对吸引和保持优秀人才，提高公司竞争优势具有很大的现实意义。
2、本公司将严格按照上市公司的各项要求规范运作，进一步完善法人治理结构，强化各项决策的科学性和透明度，促进公司的管理升级和体制创新。
3、本公司将根据人才引进计划，加快对石油技术、企业管理等方面优秀人才的引进，进一步提高公司技术研发水平和经营管理能力，切实提升公司运行效率，确保公司经营目标的实现。
4、本公司将根据研发计划和市场开拓计划，充分利用自身优势，不遗余力加大石油新技术、新工艺的研发和应用以及石油技术市场的开拓，进一步巩固和提高自身在本行业的领先地位。
四、业务发展规划与现有业务的关系
本公司的未来业务发展依赖于现有业务做精、做深、做专，现有业务的良好运营是公司业务发展目标实现的基础；公司未来的持续增长能力必须建立在不断扩大生产经营规模以及提升服务技术水平的基础之上，公司上述业务发展规划是公司实施结构调整的方向，是对现有业务的扩充和提升。
本次公开发行的募集资金投资项目如能顺利完成，将有效提升公司技术服务水平和档次，进一步增强公司的核心竞争能力及持续发展能力，为公司拓展市场空间、提高市场占有率、实现未来发展规划奠定坚实基础。
第二篇：发展目标
发展目标
发展定位:
城市性质：常州市上汤村是一个水资源丰富，经济基础较好，区位优势明显的村庄。城市定位：常州市常金一体规划的前沿示范基地
特色水产养殖的基地
结合生态保护的水产旅游观光胜地
总体目标：
“生产融于绿色，生活嵌入自然”，将上汤村建设成为和谐的大家园，新文明的窗口，新农村的示范，游览的新胜地。
分目标
1.可持续发展的产业体系；
2.建设便捷、高效、智能的综合交通运输体系；
3.强化安全、舒适的生态环境保护网络；
4.建设高效、智能的城乡基础设施保障体系；
5.建设安全、保障的城乡防灾体系；
6.建设舒适、特色、个性化的休闲旅游设施体系；
经济目标与社会目标：走绿色现代化的道路，着力调整产业结构，打造具有区域特色的生态产业，确立以“水”为重点，大力兴办规模化经营，市场化运作的产业结构模式，实施生态产品的综合发展。规划新建实验基地、生态教育基地，大力发展以“农家乐”为主题的乡村旅游，建造周边城市居民的休闲基地，以此带动第三产业。在发展后的5年里，人均生产总值超过40000元;基本公共服务提供能力大为增强；城乡就业更加充分；社会保障体系全面覆盖；单位主要污染物排放量达到国家控制要求。
规划指标：目标5年内将上汤村的居民恩格尔系数降至30-40%
基尼系数控制在0.2-0.3
第三篇：发展目标
2012年发展目标
1.年总收入达到或突破600万。
2.增加B超检查室，检查专业细致化，原有预约改为及时得
到检查，并能做到报告及时准确。
3.预改变B超的收费制度。既按照国家收费标准，临床医生
按系统开具申请单。
4.划分卫生区，做到卫生责任制。
第四篇：业务员业务计划和目标
6月份的计划和目标
随着周边地区投资公司和合作社的增多，竞争对手的增多使我们在原有的市场份额越来越小。市场部的成立是非常有必要的。
我下一步的计划是协助公司的领导制定2较为详细的业务标准，建立完善的联络点系统。完善公司业务员的配置和培训。帮助其他业务员完成设点任务和宣传。向他们学习关于融资方面的专业知识和公司各部门的工作流程。
我个人申请加入市场部也是为了给自己一个锻炼的机会。在条件允许情况下也开发几个业务联络点，虽然我对周边的村庄还不熟悉，但是我希望通过走访附近人群比较密集的门市和街道，多做公司的业务宣传。同时在我比较熟悉的城南开辟市场。虽然前期不会有很好的收益。但是我相信能很大程度上的提高我们佰汇达投资公司的知名度。为以后扩展全**市的市场打下基础。
目标就是以宣传为主，让更多的人知道佰汇达，认识我们的经营理念，扩大公司的知名度和影响力。同时向比较有经验的同事学习和探讨，增强我的个人能力，争取能够创造更好的业绩。
王中凯
2013年5月29日
第五篇：WAP 业务发展浅析（模版）
WAP 业务发展浅析
要点：同SMS开放型的价值链相比，WAP业务属于半开放的业务模式，更适合进行品牌化的经营，但缺乏有效的业务推广手段，限制了SP进行市场营销的热情，应当进一步丰富WAP业务内容、加大市场营销力度，打造业务品牌和运营品牌，推动WAP业务更快的发展。
从诞生的那天起，WAP就被看做是业务发展的必然趋势，但它的成长却并非一帆风顺，经历了初期终端和基础网络环境不成熟、计费手段欠缺，应用严重匮乏、用户流失的低谷后，移动梦网商务模式的成功为WAP的发展注入了新的活力，网络质量的提高、梦网规范的制定、DSMP业务平台的建设、又重新将SP拉了回来，截至2003年底，全网的WAP业务已经拥有了五十多个SP、七百多项业务，七百多万的注册用户，每月的信息费近三千万，WAP业务终于迎来了自己迟到的春天。但业务发展也带来了新的思考，究竟怎样才能让这个“未来的必然趋势”真的来到？04年大家期待的WAP“井喷”会不会真的爆发？作为SP怎样才能在这个上升的市场中取胜？是*提供独特的、有吸引力的业务内容，是出奇制胜的营销策略，还是富有吸引力的业务品牌？也许麦肯锡咨询公司在四个传统行业中所做的市场营销研究，能让我们找到些许答案。在对汽车、化妆品、信用卡和长途电信服务四个行业进行市场营销的课题研究后，麦肯锡得出结论：功能利益，流程利益以及关系利益是当代市场营销的三大诀窍，创建成功营销战略的基础已经从一维变成了三维。成功的企业运营策略必须综合考虑这三种利益。在麦肯锡的研究报告中写道，一个行业的发展初期，市场经营者的成功往往是通过为顾客提供独特的产品以及其他一些特色的功能利益而获得的。但随着行业的发展成熟，仅仅这些是不够的，原因是这种功能利益非常容易被模仿，形成同质化经营，消费者也会很快意识到这一点，因此必须强调流程利益（使买卖双方的交易更加简单、快捷、省钱和更令人愉快）以及关系利益（对那些愿意透露自身情况，显示他们购买行为的顾客给予他们回报）。麦肯锡的研究表明当今的消费者对两种新型利益给予了同等，甚至是更多的重视。
同样在梦网的WAP业务中，在经历了前期业务内容占绝对主导的发展阶段后，市场发展对内容、营销、品牌三维运营的要求也逐渐凸现，只有将优秀的业务内容，完善的业务营销、富有内涵的品牌结合起来，由SP开发出更为丰富的业务应用，运营商和SP共同搭建起
一套透明、清晰、有效的营销模式，建立移动梦网个性的消费品牌，才能让用户感到梦网的丰富多彩，感到“使用梦网，就是这么简单”，让用户真的感觉到他们属于一个特殊的团体，打造一个 “我的地盘，听我的” 的梦网品牌。，只有这样才能实现用户的功能利益、流程利益和关系利益，才能推动WAP业务的更大发展。
一、丰富的业务内容：
WAP业务中，提供丰富多彩的业务应用是满足用户功能利益的基本要求，同业务发展的初期相比，目前的状况是，SP的数量是愈来愈多了，但所提供的内容服务种类却没有成倍增加。以目前占据近三分之二业务收入的图铃下载业务为例，同类型的手机图片和铃声在各SP之间相互转载，“擦边球”的业务也是屡见不鲜，这样略显单调的服务内容，虽然满足了部分用户的部分需求，但却将WAP业务的市场限制在一个狭窄的用户范围。这种内容有待丰富的状况，限制了用户的使用热情。不利于业务的发展。
同目前业务内容的单调相比，用户的消费心理、消费需求却是极为复杂的，“擦边球”业务只反映了其中的一个消费需求。以蓝澍林咨询公司的“消费者具体需要模型”为例
人的需求空间可以划分成自我发展、自我放纵、对外创造、对外破坏四个需要象限。在这四个象限中，又可以细分出从众需要、归因需要、自我表现需要、独立需要、求新猎奇需要、出风头需要、自卑补偿需要、暴力和性需要、角色补偿需要、财富地位需要、人性回归需要、抒解压力需要以及逃避现实需要等等。
那么SP在开发WAP业务的过程中，面对用户如此多样、复杂的消费需求，只有抛开过去单纯追求另类出位的老路，充分展开想象，让自己的内容形成自己的特色，重视用户的感受，才能真正的做到业务个性化，做到内容为王，实现用户的功能性利益。
二、建立有效的营销模式
同短信业务多元化的营销手段相比，WAP业务还没有形成有效的营销机制，营销成为了业务发展中的瓶颈
2.1 短信业务的多元化营销
在短信业务的全开放模型下，SP可以直接面对用户进行营销，推广自己的品牌，目前短信业务在营销方式已经呈现出多元化的趋势，出现了包括电视、广播、报刊、杂志、公交广告等多种方式。
参考其它传统行业，商品的销售和市场的推广是离不开营销的，通过投入资金、制作广告、策划营销活动，扩大市场占有率，提供产品收益，已经是市场经济下的客观规律。在短信业务的发展过程中，可以说正是借助了SP的业务推广力量，才造就了短信的巨大的市场。
经过运营商对短信业务监管的加强，MISC平台的完善发展，在业务的推广手段上，原来粗放式的营销，通过短信群发和欺诈来获得短期利益最大化的违规行为将面临更为严厉的处罚，违规操作的成本已超过多元化的、正常的市场营销成本，通过投入成本进行市场营销，已经可以为SP带来可观的收益。投入成本，进行市场营销，拥有更多的用户、得到更多的利润，再投入，再产出，短信业务的市场营销已经形成了良性的运作机制，业务的发展需要投入成本进行市场营销也已经为越来更多的SP所认可。
2.2 目前WAP业务的营销缺乏有效的手段
不同于短信业务的全开放模型，WAP业务的半开放模型更适合运营商的品牌经营，在目前的模式下WAP业务必须通过登陆统一的梦网门户，才能订购所需的业务应用，最终用户并不清楚或者并不关心订购的是那个SP的业务，业务链中SP的品牌被隐藏了，业务的使用方式限制了SP投入资金、人力进行市场营销和业务推广。另外目前WAP门户的层状结构也为SP在业务推广上带来了定位的问题，SP在推广WAP业务时面临的最大的问题就是如何让用户在梦网门户上迅速的找到自己推广的业务，在目前的模式下，SP在投入成本进行市场推广后，被吸引的用户登陆梦网门户后，很可能在页面选择中，流失到其他排名*前的业务中，投入的营销成本就成了为他人做嫁衣裳。所以在目前的状况下，由于缺乏有效的业务推广手段和技术支持，SP缺乏业务推广热情，将业务的营销手段简单的理解为争夺
有利的排名位置、好位置就有好收入，但这种对位置的争夺只能导致目前WAP业务的有效用户的重新分配，蛋糕就那么大，只是谁抢到最大的一块而已，争到好的排名位置，也只是把分布在其他SP 的用户聚拢到自己的业务当中，对于SP的个体而言来说是增加了业务收入，达到了利润最大化的目的，但WAP业务的整体来说，蛋糕并没有变大。而只有用户数量的整体增长，用户使用率的提高才能真正的把蛋糕做大、做厚。2.3 解决WAP业务的营销瓶颈为了解决WAP门户业务表现空间有限的问题，运营商也提出并实施了WAP PUSH、WAP直通车(在首页上，通过选择 “WAP”直通车，输入业务名称首字母，迅速定位到业务的URL，将于近期推出)等技术手段，打破WAP业务Portal首页空间有限的问题，引导SP的注意力从对排名的争夺转向业务质量和市场营销。通过完善WAP业务的推广平台，使SP投入的业务推广能够迅速见到成效，加大SP市场营销和业务推广的力度，促进WAP业务更深入的普及、发展。
另一方面，由于单个SP的力量有限，单独进行营销，无法形成规模效应，运营商需要投入一定的力量，协同和组织SP进行统一的推广和营销活动，将移动梦网的WAP业务作为一个统一的运营品牌展现在用户面前。
三、品牌化经营
品牌化运营是业务发展的客观需求，在增值业务运营中，品牌的经营策略已经越来越重要，对于具体产品、技术的营销不会产生持久的市场推动力，未来的运营应当是品牌的运营。例如，中国移动的动感地带就是针对年轻人，建立起来的年轻时尚娱乐品牌。一个具体的业务是有着自身的生命周期的，必然会随着时间走向消亡，但一个成功品牌却可以推动市场持久的发展，年轻、时尚是人们内心中永远的需要，时尚的具体内容可能会改变，会消失。但时尚本身却是永远不会变化的。建立一个代表时尚的品牌，把握人们心中永恒的消费需求，才会使消费市场不会因具体技术、产品的变化、消失而枯竭。
在WAP业务中，品牌并不只是包含了文化品质一层含义，更可以塑造出不同品质的客服品牌、内容品牌、或者其他更多富有创意的品牌特色，就如同在互联网上，用到搜索引擎你
会想到Google、想聊天你会登陆MSN一样。国内的WAP技术在世界上都算是领先的，只要
有好的方向和创意，相信同样可以树立起自己的服务品牌，建立自己在WAP市场中的地位。WAP业务是未来的发展趋势，为了早日实现这个美好的前景，需要运营商、SP、平台提供商多个环节的共同努力，作为WAP业务的制作者和推广者SP需要提供更多、更精彩的业务应用，投入更多的力量进行市场营销，建立自己个性化的业务品牌，而作为移动增值业务价值链核心的中国移动，更应当是资源的梳理者、资源的集结者和市场环境的监控者，构建统一的业务平台，承载SP的业务内容，营造自己的业务品牌，赋予移动梦网更有生命力的内涵，为人们的数字化生活增添更多的色彩
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