唐西胜：储能运营模式分析（5篇）

第一篇：唐西胜：储能运营模式分析

储能运营模式分析

双登集团股份有限公司副总工唐西胜

今天我讲的储能应用与价值分析，三个方面：

一、探讨一下大家都认为储能时代已经到了，我们正在进入储能这个时代。

二、在这个储能这个时代，我们怎么构建储能的价值体系。

三、想大家汇报一下双登集团这些年在储能方面的工作。我本人是搞科研的，从科研到产业不是特别长，我讲这个话题不是很专业，我讲着就讲到技术方面的，很可能从技术看储能的问题，希望从另外一个方面给大家带来一些参考。

我们国家需要做这个能源结构的转型，更加低碳化，更加清洁化，这个是毫无疑问这是大趋势。

第二个方面，现在都在提互联网+，互联网+智慧能源，也就是能源互联网，这也是国家一个战略方向。

第三个方面，在具体的操作层面上，实际上随着电改9号文的下发，很多地方开始实施了售电市场的放开，尤其一些增量配电网的进入。实际上给储能的应用提供了一些可以展示的平台，大概是这样一个思路。

我想讲储能，储能是能源互联网基石，我觉得话不过分，应该还是说的比较中肯，实际上建能源互联网，它要解决的问题，我觉得是需要让这个电网，因为我们未来的电网它会接纳更多的负荷，用电的上升还是持续的方向，在这样一个条件下，怎么样让电网更加的灵活，这个灵活性是电力系统追求的目标，调控的灵活性，运行的灵活性，然后经济上的一些灵活性，这是从灵活性角度来讲。

储能，应该说它具有灵活的充放电的控制能力，所以储能在电网当中的作用，解决了发电和用电实施平衡的问题，在局部地区，让发电和用电通过储能做一个解偶，当然时间长短有一个说法的。

所以说从这个方面来讲，能源互联网它要想让这个系统运行的更加灵活和高效，储能在这里面的作用是有所体现的。但是从另外一个方面来讲，我们追求的是电网的发电和用电的平衡，或者产能和用能的平衡，实际上除了储电之外，我还可以储能，这个能像张总讲的，比如说我可以蓄热，我可以蓄冷，这也是一种储能的方式，我可以做负荷的调控，我们可以做需求侧的管理，我们国家有4个城市进行了需求侧响应的试点，在我需要减少负荷的时候，一些签约的负荷主动把负荷用电降下来，对系统用电的平衡产生很好的作用。通过这个能源互联网多能互补的方式的实现，用能和产能之间的匹配关系，可以做多个维度上，多个方式上得到一个解偶。

一般我们现在做了很多的分析，储能在整个电力系统各个环节当中，从发电到输配电到用电都是需要的，但是实际上现在很多的机制，或者市场并不支持这方面的运行。要完全实现各个环节的都能把储能很好的调控进去，其实也是一个很难做的工作，问题就在于实际上电力系统它自身具有很强的调控能力，我们常规的火电机组、水电机组还有燃气机组，它自己的调控能力做的很强，尤其在我们国家，目前这种情况下，应该说电网是非常强大的，再一个火电机组应该说这几年建设存在一个过剩的阶段。

所以，在这种情况下，储能在什么场合用得到，可能在一些局部地区，解决一些局部问题，更加有针对性。比方说在发电侧，发电侧实际上用储能，至少我可以跟可再生能源的结合，因为可再生能源渗透率越来越高，它波动性、误差对于整个调动带来很大的影响，通过储能改善电源的特性，这个是可以做的。在输配电的时候，可以延缓输配电的升级改造，我可以做调峰、调频调压，储能可以立刻得到价值体现的地方。

用户侧，用户对电费的节约，对电能质量，供电可靠性的要求可以结合在一起。这都是储能可以立刻产生一些效益的地方，所以说怎么样找准储能市场定位，形成有效商业模式，这是我们这个行业经过这么长时间的讨论和研究分析的问题。并不是说，储能无所不能，什么都能解决，实际上是可以，但是问题它是需要得到认可的，有一个市场的地位。

大家对这些方面都了解非常深刻了，在可再生能源并网这一块，我还可以解决一些弃风弃光的问题，在一些场合已经开始在有所应用了，比如说我早期光伏电站，风电厂，电价是特许招标的，还是挺贵的，如果被弃掉了，每一度电损失是很大的，可能有一些地方，早期的光伏电厂，可能到一块多钱，把这个电存下来，在线路不堵塞的时候送下来这个效益是可观的。

通过储能做一些分析，可以做平抑波动，可以做时移，在不堵塞的时候送出去，这个是储能给可再生能源发电带来效益的地方。

在分布式和微网这一块，基本上在用户侧，储能在用户侧可以构建一个微电网，至少在停电的时候，我可以提高我的供电可靠性，保证我区域内的重要负荷，能够正常的运行，这个也是储能可以产生效益一个地方。

调频这个事，主要是应该更多是电力系统，尤其是调度部门关心的问题，频率必须保持一个基本的问题，我们国家是50赫兹，应该在50赫兹上下游一个基本的问题，怎么样保持稳定，要调发电和用电，对于一个区域来讲，还要考虑一个区域之间联络线功率基本平衡，因为储能我可以快速的充电和放电而且非常灵活，在调频这个领域，国际市场在美国、英国储能参与调频是很好的趋势。

峰谷调节节约电费，尽量用晚上的电，用电池把晚上低谷电存起来，白天放出来，这样做很多的工作。刚才于总也讲过了，这是盘活存量的地方，本来像一些机房、基站有了后备电源，电池摆在那了，现在电池大部分时间处于一个待机状态，因为我们停电的时间会很少，如果把这部分电池，保证它足够的备电时间的情况下，把电池拿出来做循环，这个带来的效益，比我们在用户侧做削峰填谷储能电站来的更加直接。这些跟一些IDC机房做一些谈判，接下来在这些方面做部署。

构建储能价格体系，现在我这边很难说的非常清楚，只是说把我的个人敢想和大家分享一下。

我认为储能要想在电力系统当中得到一个终极的应用，实际上有一个独立的市场地位，在电力市场当中有一个独立的地位，我们现在认为电力系统包括几个方面，发电、电源、输配电还有一些负荷，这是它的基本的元件。如果说储能将来能够进入输配电系统，作为一个可以调峰调频，做紧急支撑的单元，给它一个独立的市场地位，这个是非常关键的。有了独立的市场定位，我再交易的时候就是非常合法的。

当然对于大部分分布式的储能，因为你的能量太小，你没有办法跟调度做一些交易，就可以通过现在研究比较多的，叫虚拟发电厂，实际上通过一个数据平台，把地域上比较分散的储能给它聚集在一起，当然这里面除了储能之外，还有可调负荷，我家里的热水器和空调我可以拿出来参与，通过我这个数据平台，聚集很大可调的容量，通过这个容量根据根据这个平台跟调度进行一个交易，这个是将来给储能带来效益的地方。

第二个方面，我们在做储能的时候，实际上往往做价格评估的时候，盯着主要的功能，除了主要的功能，充分利用储能，尤其是有功无功独立调节，快速性、快速响应这些特点，一定争取一些多种辅助服务，所以主辅结合，同时，通过我的这些灵活性，能够给客户带来更大的价值，提高跟客户之间的联合度，这个是储能独立走向市场的道路。

我们在用户侧建了削峰填谷储能电站，平时可能晚上充电白天放电，给用户节约电费，但是我也可以接到参与需求侧响应，前两天江苏省刚刚出台了一个政策，我们现在在江苏那边建的储能电站，实际上都接到有一个储能大数据平台，这个平台跟调度要进一步结合，这样的话，相当于江苏调度这一边手上拿了一个很大的可条负荷，为了做紧急支撑和需求侧响应做一个很好的手段，你给它提供服务，它关键的时候来调你，它也会给你一些服用。

再一个通过储能，我可以为用户的用电，电能质量这方面提供一些方便，比如可以做无功调节，我可以解决三项不平衡的问题，我可以做电站的支撑，这些东西都是储能给客户解决实实在在问题一些地方。这个也是将来能够让储能跟客户结合更紧密，不能让它觉得你这个东西就是一个锦上添花，实际上通过这些方式，我可以让储能做到雪中送炭，这也是它的可以开发的价值。

再一个就是优化能效，我既然建了储能电站，对用户情况进行一些监控，实现一个比较大的数据平台，这些平台带来额外的价值。

按照江苏这边中小企业0.78元峰谷电价差，实际上投资回收期有点偏长，要5年以上。像这样一个峰谷电价差比较大的地方还可以找，尤其是在华东一些地方是可以找的，通过这些方式，我可以把储能电站部署到这些用户当中去，再把综合能效其他方面的价值再挖掘出来。

这是对于用户的筛选条件，根据用户的特点，对它的负荷多一些综合的分析，通过这个把储能的综合价值提升一下。回归到技术上来讲，储能系统，还是继续提升这个经济性，我个人认为技术上还可以进一步提升，然后经济性还有下降的空间。这一块不展开说了。这是整个系统集成，通过标准化的储能单元，提高可靠性，进一步降低成本。

再一个就是几个方面，储能这个行业，刚开始大家都还是比较困难，更多是需要抱团取暖，上下游紧密结合。第二，在盈利模式上一定让多方受益，把用户的关心的因素考虑进去，模式上还可以继续创新。

第三个方面简单说一下双登在这方面的工作，双登是长期部署在工业电池上的公司，应该说在工业领域铅酸蓄电池方面做出了很大的成就，针对储能的应用这些年，主要是这样几个方面，一个是在铅酸电池这一块，很早开始部署铅酸电池的开发，通过示范对性能进行改进和提升，已经形成标准化、系列化的产品，这是铅酸电池循环性能的对比，我们实实在在在实验室做的长期的测试。

把电池和系统应用这一块，因为我们知道自己电池的特点，在能量管理上，怎么样把的特性更好发挥规避它的一些失效的几率，也是做了很多的。针对储能规模化应用，提出来标准化集装箱，采用（英）设计，把所有的单元放进去，采用标准化接口，软件和硬件，为用户安装调试运行带来很大的便利性。开发了大数据的运维平台，因为我们的电站遍布各地，对每一块电池的状态都能够看得到，提供智能运维，这是储能削峰填谷一些项目，此外做一些微电网的开发，主要跟中科院和电工所进行长期的合作，参与和主导了我们国家很多微电网示范项目。

这是孤岛型的微电网，在863项目当中得到了有益的认证，针对户用储能，我们推出退出来铅碳，应该在一带一路这些地方得到了很好的欢迎。这是我们做的一些项目，时间有点超了，不好意思，谢谢大家！

第二篇：西溪湿地运营模式分析

西溪湿地运营模式分析

植物景观设计教研室

2014年09月18日第一部分 西溪湿地概况

西溪湿地国家公园，国家 5A级旅游景区，坐落于浙江省杭州市区西部，距离杭州西湖五公里，在杭州天目山路延伸段，是罕见的城中次生湿地，也是国内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园。西溪湿地曾与西湖、西泠并称杭州“三西”.园区约70%的面积为河港、池塘、湖漾、沼泽，正所谓“一曲溪流一曲烟”，整个园区六条河流纵横交汇，水道如巷、河汊如网、鱼塘栉比如鳞、诸岛棋布，形成了西溪独特的湿地景致。

西溪湿地国家公园，占地面积约11.5平方公里，分为东部湿地生态保护培育区、中部湿地生态旅游休闲区和西部湿地生态景观封育区。西溪集生态湿地、城市湿地、文化湿地于一身，堪称中国湿地第一园，西溪湿地以独特的风光和生态，形成了极富吸引力的一种湿地景观旅游资源。

第二部分 西溪湿地的投入与产出

投入分析：

西溪湿地分为东部湿地生态保护培育区（二期）、中部湿地生态旅游休闲区（一期）和西部湿地生态景观封育区（三期）。西溪湿地目前已经完成总投资约90亿的西溪湿地综合保护一期、二期、三期工程，湿地保护建设和生态旅游开发已全面实施。

一期保护工程约为3.46平方公里，总投资15亿元。

二期工程南起沿山河，北至文二西路，东接紫金港西侧绿化带，西侧与湿地公园一期（3.46平方公里）范围及湿地公园余杭区块的东界相邻。规划总用地面积约4.89平方公里，总投资30亿元人民币。

三期西溪湿地公园（西区）规划面积3.15平方公里，投资总额43.14亿元人民币。其中三期工程直接费用20.6亿元，其中“前府后园”式的洪园、五常民俗村、西溪名园、风情水街、秋雪庵湿地文化区等工程费用合计8.22亿元，多层（高层）公寓安置10.03亿元；征地拆迁费用17.64亿元；建设管理费及其他1.715亿元；基本预备费3.196亿元。

产出分析：

《西溪国家湿地公园生态服务功能价值评估研究报告》结果显示，西溪湿地国家公园每年提供的生态系统服务功能总价值为11.32亿元/年。

其中，西溪湿地纯生态物质生产价值占据比例较小，只有0.26%，仅体现了西溪湿地的生态价值；其次是西溪湿地的旅游价值，达到了37.64%；由于西溪湿地本身及周边生态环境的改善，西溪湿地对提升周边土地价值的贡献最大，达到了46.61％，即每年5.23亿元。

西溪湿地的建设的收益主要体现在周边土地价值的提升方面，随着湿地环境及交通的不断改善，周边土地及房地产市场价格迅速增长。2003年湿地改造之前，周边大华西溪风情一期排屋推出，均价仅4000元/平方米。至2008年3月，西溪风情一期排屋，二手房市场上至少每平方米在22000元左右。2008年年初开盘的西溪蝶园成交均价超过2万元/平方米。排屋部分，包括平层大宅，开盘价格则都超过3万元/平方米，留庄的成交均价达到33000元/平方米以上。

生态经济能值投入产出比较：

根据《杭州西溪国家湿地公园总体规划(2004 ～ 2010)》和调查资料, 湿地公园建立之前, 西溪湿地生态经济系统每年能值总投入为1.71 ×1019 sej, 相当于1.85 ×106US＄。其中农业和渔业养殖的投入资金为1.48 ×106 US＄;环境投入3.43 ×1018 sej, 相当于3.71 ×105 US＄。湿地公园建立之后, 环境投入不变,由于湿地生态环境保护和修复等投入大量资金, 使经济投入增加为2.62 ×106 US＄ , 每年能值总投入增加到原来的1.6倍。产出方面, 湿地公园建立之前, 系统能值总产出为1.14 ×1020 sej, 相当于1.23 ×107 US＄ , 服务功能产出能值最大, 环境总产出是经济产出的3倍。其中, 经济收入来源于芦苇、水稻、淡水鱼、竹林和柿树等农副产品, 为3.08 ×106 US＄;芦苇、水稻、柿树产生的系统有机物质积累为1.98 ×1018sej;西溪湿地具有丰富的动植物和水生生物资源, 在大气组分调节、环境净化、水文调节及生物多样性保护方面发挥着重要作用, 其能值产出为8.99 ×106 US＄。建立湿地公园以后, 系统能值总产出是原来的1.9倍, 服务功能产出能值仍占最大比例, 环境总产出与经济产出的比例提高到7∶1。其中, 通过发展湿地旅游实现经营收入2.90 ×106 US＄;由于芦苇、竹林等得到补种, 且不再收获用于市场交换, 而是作为有机物质贮存在系统中, 系统的有机物质积累增加为3.05 ×1018 sej, 比原系统增加0.5倍;由于池塘、河汊、港湾等生态环境得到修复, 水质明显改善, 湿地生物栖息地得到保护, 维管束植物、鱼类及水系动物、鸟类等种类增加, 同时, 湿地环境监测、国家湿地公园示范项目研究等科研活动、科普教育广泛开展, 生态系统服务功能能值产出增加到2.04 ×107 US＄ , 是原来的2.3倍。综上, 西溪湿地公园建立之后与之前相比,系统能值总投入增加, 总产出以更大的幅度增加。经济产出有所减小, 环境产出增幅较大,其中有机物质积累使系统贮存能值增加,生态系统服务功能产出是能值产出的重要部分。

第三部分 运营模式

我们认为西溪模式可概括为：根据国家的湿地公园试点要求，坚持“生态优先、最小干预、修旧如旧、注重文化、以人为本、可持续发展”六大原则，全面加强湿地及其生物多样性保护，维护湿地生态系统的生态特性和基本功能，保持和最大限度地发挥湿地生态系统的各种功能和效益，积极进行生态系统保护、园区环境修复、法规条例制定等实践探索，努力把杭州西溪湿地打造成湿地生态的保护区、特色文化的延续区、科研科普的实验区、生态旅游的品牌区、和谐发展的示范区。

西溪湿地公园的建设与管理：

1、西溪湿地公园发展的战略定位

建设和管理湿地公园，需要给她主题定位，即:湿地生态保护主题；湿地观光、休闲主

题；湿地（生态）科普教育主题；湿地国际论坛主题以及湿地景观与地产。西溪湿地公园的形象定位：公园对外宣传形象定位为“成为杭州市湿底生态系统的重要组成部分”，“湿地观光、湿地休闲”，“走进湿地、亲近自然”；公园文化定位:西溪湿地公园的主题文化定位为“西溪民俗文化”。公园内从建筑形态、园林环境、人文环境等方面表现和渲染民俗文化，凸现苏杭地域特色，使西溪民俗文化与现代文明融为一体。西溪湿地公园的兼容性文化定位为“水文化”和“生态文明”；公园市场定位:长江三角洲地区游客；杭州市和周边地区中小学校学生；拓展杭州旅游的国内外游客。

2、湿地公园的建设目标

西溪湿地公园的建设总目标：在坚持“生态优先、最小干预、修旧如旧、注重文化、以人为本，可持续发展”六条原则的基础上，以改善保护区的水质为根本立足点，保护、培育特有的江南水乡的湿地自然景观以及芦苇、柿树、柳树、梅花等构成的植被资源和鸟类及鱼类等野生动物资源，同时在积极保护生态资源的基础上，展示其清雅秀丽的湿地自然景观、深厚的人文景观，在西溪和西湖形成一个有机互补的整体，全面提升杭州的生态、环境质量和目标旅游城市品位，探索出中国建设湿地公园之路，把西溪湿地公园打造成全国典范。

3、西溪国家湿地公园建设原则

湿地生态保护与合理利用相协调的原则。生态环境是人类生存和发展的基本条件，是社会、经济可持续发展的基础，通过人工恢复与重建后的西溪国家湿地公园必须在保护好湿地生态系统及环境的基础上开展湿地旅游，达到保护与合理利用相协调，实行可持续发展；湿地公园的建设必须维护区域生态系统平衡，体现湿地生物多样性的特点，具备系统自身反馈和演替的能力。

湿地公园的项目设置应体现人与自然和谐共存的原则，为游客提供一个亲近自然、体验自然和零距离感受湿地的科普、教育、休闲和娱乐环境。

第四部分 对周边经济的影响

积极影响：促进了该区域的经济发展，尤其是第三产业服务业的发展，有效带动了就业的发展。对当地政府而言，西溪湿地的开发提高了土地的价格，带动了房地产的发展，增加了政府的税收。对于当地的群众（没有迁出的）而言，西溪湿地的开发增加了他们的额外收入，居民可以将家居改成简易的旅馆以赚取额外的收入。

消极影响：片面追求旅游发展，直接影响了当地经济发展的结构不合理，西溪湿地的开发，使得当地许多人依附其生存，但是旅游地的季节性极强，冬季的游客数量明显减少，使得商家在此期间的收入明显减少。西溪周边的高房价也使得许多原地的居民迁出，建设了许多的高档住宅小区，使得周边的物价升高。

西溪湿地周边房地产概况：

杭州房地产分布现状：

西溪房地产特点：

西溪房地产现状：

西溪房地产在售项目价格：

2005年4月21日新闻报道：

今年5月1日，全国首个湿地公园——西溪湿地公园终于“千呼万唤始出来”。据了解，杭州市物价局将对西溪湿地公园门票试行每人次40元的价格。同时，在一年的试行期内，杭州市民还可以凭公园IC卡免票入园参观，而西溪湿地公园还将设立“公众日”，每周一天免费向公众开放。

除了西溪湿地本身的关注度外，西溪湿地周边的房地产项目再次成为视线的聚焦点。西溪湿地的开放，意味着人气的聚集，而人气，对于一个大型居住区而言，其意义不言而喻。

1.沾西溪之“光”周边房产叫座

有人把西溪湿地公园，看作未来可以和西湖媲美的景点。而沾了西溪湿地的“光”，目前公园附近的房地产项目，别墅、排屋的价格已经卖到每平方米上万元，“大西溪”（闲林板块）的公寓价格也普遍在6000元/平方米左右。2005年最受关注的大盘“翡翠城”已有近万人预订，最终将会通过摇号产生购房者，这在商品房销售上也很少见。而这些楼盘，大多是以“生态居住”为卖点。

“南方·西溪名园”是西溪湿地公园10.2平方公里的核心区域内惟一的房地产项目，目前已售完，均价1.2万元/平方米。

西溪湿地公园开放后对周边房产所产生的辐射效应，显然已被大多数房产开发商看好。今年春节后，新出让的西溪湿地公园周边的一块土地，楼面价接近7000元/平方米，这样的数字，已经高出热点区域滨江4000多元/平方米的楼面价。而四月份新出让的文一路北面的一块土地，楼面价为8000多元/平方米。

2.可供开发土地所剩无几

那么，西溪湿地以及它的周边地区到底还有多少土地可供房地产项目开发？据记者调查，可以说是所剩无几。杭州市西湖区建设局副局长、西溪湿地综合保护工程指挥部规划工程部副主任吴少雯告诉记者，和西湖相比，西溪湿地更接近原生态，“原始”、“自然”是西溪湿地公园最大的特点。

如果湿地周边的建筑过于密集、商业氛围过浓将破坏这里的自然生态景观。

因此，根据西溪湿地的总体规划，其10.2平方公里的核心区域内不允许新的房产项目进入，而湿地公园周围的建筑也将被严格限制高度。目前西溪湿地周边包括闲林板块已有20多个楼盘，几乎都打着“生态居住”的卖点，但事实上，目前打着“西溪”招牌的楼盘，只有少数是可以直接被西溪景区辐射的。尽管如此，但仍有开发商想挤进“西溪”。不过，眼下有点“好梦难圆”，这里的土地成本已明显提高，而且土地供应量也很少。浙江大华房产营销部经理赖劲松告诉记者，从去年四月份公布了西溪湿地公园的总规划后，其周边的土地出让价格就明显高了。据了解，西溪湿地公园东面（城西）已经几乎没有土地；北面（天目山路）如果有土地再供应很可能要等拆迁项目实施之后；西面（西溪湿地公园外围保护区域）也属于西溪湿地公园的保护区域，基本上不会再拿新地；文二路北面（西溪湿地核心区域北边界），将来有大型的旅游配套设施以及部分安置工程，估计只有很少量的土地可供开发房地产项目。

第三篇：运营模式分析

运营模式分析

上品折扣网运营模式：

上品折扣网是在2009年成功上线的，它是在上品商业取得一定成绩，得到消费大众的认可后，为方便不在北京的消费者购买而成立的。上品折扣网运营最大的一个特点是网络与实体店同步运营，上品网的所有商品都是上品实体店的商品。而这种运营模式成功运行归功于上品商业成功应用PDA单件商品管理的精细管理模式。

其次上品网运营模式（也是上品折扣实店运营模式）的另一个特点在于其商品上。与其他折扣店对过季商品进行折扣销售不同，上品对当季的商品进行折扣销售，而且上品里销售的商品既能做到“上品”又可以做到“折扣”。可上品商业是怎样做到这一点的呢？

入驻上品折扣的都是一些像NIKE、阿迪达斯、李宁、探路者、匡威这样的品牌,一般的折扣在5-6折左右，其对于比较追求品牌的年青人而言比较具有吸引力，因为具备比价优势,同样的品牌在百货店或者专卖店都差不多是原价销售。很关键的一个环节就在于,品牌商在过季以后要清理库存，需要和上品这样的渠道合作，这是基础；然后上品是零入场费，不收取任何费用，只收取最终销售的返点。

上品折扣与百货公司在实际的运营上一个鲜明的特点是百货公司都是一个品牌有一个固定的铺面，而上品折扣最初与品牌商签合约都没有规定铺面的大小，而是根据实际销售的情况来进行调整，比如要进行一个主题营销，一夜之间就可以将这个主题的商品销售面积扩张到很大，而在一般的百货店受到各个店铺划地为限的限制，并不能进行同样的操作。

另外，在上品折扣没有名目繁多的进厂费、过节费、促销费等等，其统一卖场、统一货架,使供应商节省了装修费，减轻了品牌供应商的压力，另外，在各商场普遍压后结款期的大环境下，上品折扣却进行一月一结款或两星期一结款，使供应商的资金周转也大大加快。

上品从品牌供应商的利益考虑，对品牌供应商提供的这些优惠策略。相对于其它的百货商场，品牌供应商更愿意将自己的“上品”拿到上品商业进行“折扣”销售。

第四篇：快递运营模式分析

中国快递运营模式分析

一、中国电商快递的深度外包模式

以 FedEx、UPS、DHL、TNT 为代表的快递海外快递巨头，最大的特点是直营，即整个网络从总部到末端全部自行建设，包括人员、车辆、飞机、场站、设施、分拨中心全部自有。

而中国电商快递在电子商务爆发式增长的年代，由于直营建设无法满足高速增长的需求，摸索出了一套完全不同的轻资产模式，即加盟制，下面我们将详细阐述加盟制的网络组织模式。

一单快递从收件到派件，总共经过三大部分：收件端加盟商，总部干线，派件端加盟商。(更多资料欢迎浏览欧咨网）三个部分之间没有任何股权关系，每单快递从上一环节到下一环节都需要向其支付运费。实际上是一个社会化线下互联网的模式来运送快递。

二、顺丰、EMS 及海外巨头的不同网络组织模式

作为本土高端快递的代表，顺丰从 2002 年开始坚持直营化（实际上，在这之前，顺丰也是加盟制模式，但由于加盟商割据严重，王卫强势收权，有传为他还因此受到人身安全威胁）。顺丰的直营化改造，让其大幅提高服务质量，在高端快递领域基本没有对手。(更多资料欢迎浏览欧咨网）但其较高的网络运营成本，使其盈利能力和业务收入增速远远不如三通一达总部，我们估计其净利润率及 ROE 水平均在 7%到 8%左右，收入增速目前在 25 到 30%左右。

截至2015年7月，顺丰拥有员工近34 万人，网点约12260个，覆盖了中国大陆31 个省、自治区和直辖市，300 多个大中城市及 1900 多个县区。此外顺丰速运还在港澳台地区以及新加坡、韩国、马来西亚、日本、美国等国家设立了网点，服务覆盖全境，同时先后开通了泰国、越南、澳大利亚、蒙古、印尼、印度和柬埔寨等国家为新目的地。

运输网络方面，顺丰拥有 150 个各级中转场以及一万多台运营车辆，并控股顺丰航空有限公司，为公司核心速运业务提供稳定高效的空中运力。顺丰航空以深圳为主运营基地，先后开通了多条辐射全国各主要城市的货运航线。截至今年 1 月，顺丰机队规模达 40 余架，其中自有货机 27 架，已租赁全货机约 20 架。自有货机机队主要由 B737 和 B757 机型组成，同时接收了首架 B767 全货机，成为国内第一家拥有 B767-300 型宽体全货机的快递公司。

脱胎于中国邮政集团的国资快递龙头 EMS（中邮速递）也属于全直营、重资产模式。中邮速递成立于 2010 年，是当时邮政集团实施邮政竞争性业务与邮政普通业务的分业经营，进行邮政速递物流业务专业经营改革的产物。中国邮政速递物流公司（简称中邮速递）作为运营全国邮政速递物流业务的平台，整体继承了邮政集团的速递业务和物流业务，因此也继承了传统邮政系统的直营模式，是典型的重资产企业。早在 2011 年底，EMS（中邮速递）的总资产便已经达到 223.69 亿元，相较之下，“ 三通一达” 中的申通快递 2014 年底总资产仅为 29.69 亿元，不及 EMS的七分之一。

得益于传统邮政系统的网络和渠道，EMS 也是我国地域覆盖最广、网点数目最多的本土快递商。(更多资料欢迎浏览欧咨网）EMS 的业务范围遍及全国 31 个省（自治区、直辖市）的所有市县乡（镇），在全国的网点数量超过 4.5 万处，同时还通达包括港澳台地区在内的全球 200 余个国家和地区。

此外，EMS 的全直营模式也意味着企业在扩展网络、提升效率之时需要庞大的资金投入，因此 EMS 每年的资本性支出额也相当可观。2009 年至 2011 年，EMS资本性支出承诺金额分别达到 8.09 亿元、11.39 亿元和 14.43 亿元，以完成每年逐步增长的对于仓储设施、运输设备、集散处理中心以及揽收投递网点的建设维护等方面的投资，相当于当年公司营业收入的 4.1%、5.1%和 5.6%。

第五篇：联合运营模式分析

，“分区代理运营机制”使用了IP收费方式，并且对各地区的游戏卡充值做了严格的服务器限制，避免串货这一渠道销售中的难题，保证了各代理商各自之间的利益不受侵害

总之，在分区运营合作之路上，游戏开发商需承担更大的风险，投入更高比例的启动资金。隔行如隔山，代理商或连锁网吧只能培养终端的推销人员，却无法培养高端的市场管理和营销人才。而利润分配上网吧占很大的比例，因为现代管理学上已经意识到一线工厂或一线销售永远是企业的命脉，职能部门虽然拥有更高的“学历”，却在交易过程中起不到决定性的作用。用更简单的话解释一下，即游戏开发商在每家网吧只能赚取很小比例的利润，总利润的高低取决于有多少合作的网吧。这将彻底颠覆开发商在游戏产业链中的垄断地位，但这种颠覆是必然的，因为市场有自己的宏观调整能力，当产业链健全后，当市场竞争白热化后，市场上将不再有暴利存在

在营销传播的途径上开发商要起用专业的营销人才，开发商方面要提供专业的传播途径的设计与管理，已往的网吧内的包机活动，甚至游戏公司举办的游戏比赛，公会奖励等活动都已无法满足激烈的市场竞争需要。基本的传播工具可分为广告、促销、公共关系，推销活动、直复营销5种，而每种工具都可列举出十几种传统的方法。不配备专业的营销团队怎样去保证宣传的多样性、连续性。国内游戏缺乏品牌效应一是缺乏多样化的传播覆盖，二是缺乏连续的营销策划。

如今中国的游戏市场已经逐渐走向成熟，随着游戏市场火热发展，竞争日益激烈，作为游戏日益发展的基础，网吧这个行业目前已经成为网络游戏推广的主要战场，游戏推广员这个职业是随着网络游戏推广形式不断创新而出现的，各大游戏运营商以及其“地推”人员也纷纷抢占网吧这个游戏推广黄金宝地。网吧在面临自身行业激烈竞争的情况下不得不从其他方面寻找增值业务，游戏推广自然成为网吧开拓增值业务的首选目标。

游戏厂商非常重视网吧这块主战场，而网吧也非常希望在微利时代抱到一棵新的摇钱树，看起来双方应该是一拍即合的共赢者，但在这几年的实际操作当中，网吧并没有尝到与网游行业暴利一样的巨大甜头，虽然网吧已经融入到游戏推广和网游产业链当中，但并不没有成为真正的游戏推广渠道，目前网游的推广渠道仍然依赖地面推广公司和推广员，网吧只是作为推广场地而已，而网吧所得到的费用只是象征性的租用场地的费用。这对于拥有绝对玩家数量优势的网吧来说无疑是个难堪的结局。

游戏推广已经如此近的贴在网吧身上，那网吧就应该利用好这个机会，俗话说适者生存，网吧应该变身成为游戏推广渠道。

网吧如何成为有价值的推广渠道，也许自己需要思考的很多，但从游戏运营商的角度来看，也许更加明确，首先各个游戏运营厂商都会根据自己游戏产品制定推广策略，在挑选网吧推广时会针对网吧的位置、规模等进行筛选，毕竟全国十多万家网吧不可能都成为首选目标，但在原则上来说，对于新游戏只要网吧的推广能带来有效的玩家，运营商愿意跟任何一家网吧合作。效果起到决定性作用，与宣传广告不同的是，新游戏在推广初期更需要玩家的支持，而网吧拥有玩家聚集的优势，这是网吧的优势。而现在网吧面临的主要问题就是怎样才能推广见效果？

在以往接触的网吧当中，很多业主和店长都希望参与游戏推广的模式是不耽误正常营业，投入精力不要太多，最好像某游戏推广政策那样，早上打下IP卡，晚上再打下IP卡，这样在工作期间所有注册的玩家都属于网吧的业绩，网吧不需要投入什么，坐等收钱就行，而且像有这样想法的网吧管理人员不在少数。其实问题就出在这上面，既然不想付出太多，就别想收获太多，网吧要想成为游戏推广渠道，不付出些是不太可能的。从推广效果上来讲，专人推广和结合网吧日常经营做好游戏推广的每一环节能才真正做出效果，例如专人负责推广、专人做活动带动人气、经营政策上给予支持等，都需要从长计议。而在游戏厂商方面，现在可以看到绝大部分推广都讲的CPA模式，也就是按效果付费，显然在越来越多的按效果付费推广当中，网吧没有做出效果，收益自然少的可怜。

网吧内有再多玩热门游戏的玩家，可能为网吧带来的只是上机收入，而目前网吧要寻找的是除上机以外的增值收入，或者直白地说网吧要从游戏运营费用当中分到钱，否则无论怎样的依存关系都要去改变，现在网吧正是思变者。新网游与主流网游能为网吧带来的效益显然不能相比，但从长期利益角度来看，只有新网游才愿意与网吧分账，而网吧利用角度优势力挺新网游可能与网游一起形成良性循环，最终游戏热起来，网吧赚到钱，而这一点在主流游戏当中是看不到希望的，主流游戏热的很，等他们失去热度后运营商就会放弃而改推新产品，所以网吧与新网游展开充分合作才是解决之道，而不应该只看到少的可怜的推广费用就避而远之，可以网吧在这方面目光仍然较短，其实先机就隐藏其中。

在游戏推广方面，国内连锁网吧应该是走在最前面的，同样他们也是最早经历种种难以解决的问题的网吧，在这方面早已经开始寻找自己的方式，从根本上解决网吧在游戏推广当中所处的种种问题，其实连锁网吧从规模上已经完全具备游戏运营、推广、销售全套体系，完全有能力自己运营一款游戏，虽然不具备自主研发能力，但完全可以与上游厂商合作来解决游戏产品的问题，联合运营也是很多新上市的免费网游赞成的模式，而连锁网吧在这方面所缺的只是经验上需要一个积累的过程。

当然连锁网吧在自身运营游戏的时候，自己的角色就从网吧转变为运营商，随之而来的将不再是其他游戏运营商的欢迎，竞争已经悄悄地开始了。所以转嫁运营风险和竞争压力也是必要的，目前比较好的做法是与现有运营公司联合运营，网吧负责地区推广、店内推广活动、销售点卡等业务，而品牌宣传和运营策略则由制作运营商方面来操心，这样不仅可以使网吧在前期避开自己不熟悉的领域，还可以专心搞好推广和销售工作，而且最后创下来的游戏品牌网吧可受益，还能从中积累游戏运营经验，为今后大规模发展打基础。

同样如意算盘也不能在一边打，与网吧联合运营，运营商也有着自己的要求，首先就是连锁网吧必须有资源上的优势，能够覆盖一定的区域并起到规模效应，而且能见到推广效果，其实运营商的这些要求是很正常的，试想如果不与网吧联合运营，运营商自己同样要面临这些问题，而现在网吧想要承担推广、销售的角色，必然要负起这方面的责任，所以对连锁网吧在规模上的要求也很严格，目前国内最大的连锁网吧山东万佳拥有近两千家加盟店，但在自己运营游戏方面，仍然不能顺利实施，原因也是大家所清楚的，连而不锁造成推广效果差，连锁网吧如果想在游戏运营方面有长足发展，加强自身建设仍然是上游的硬性指标。网游渠道推广是一种规模效应，需要精耕细作并在短期内取得效果，而单体网吧在这方面处于劣势，在这方面网吧应清楚地认识到自身是属于信息共享平台的，而合理地利用网吧平台进行游戏宣传推广，所以投机心理和漫不经心，都很难真正做好渠道推广。连锁网吧在这方面有着自身先天优势，但仍然需要更多的探索，在解决自身发展问题后才能用更多的精力做好游戏运营，成为游戏推广渠道。近年来，国内游戏市场的竞争日益激烈，竞技类游戏的蓬勃发展受到了许多厂商的密切关注。棋牌类游戏作为传统的竞技类游戏项目，对网游市场更是有着独具意义的影响力。随着手机移动游戏的崛起，许多较有名气的游戏厂商陆续推出了手机棋牌类游戏应用，其中百度多酷的手机棋牌类游戏因互动性、娱乐性高成为了时下许多游戏迷的新宠。

2013年12月，由国家体育总局棋牌运动管理中心指导，中国棋牌网、百度多酷联手主办的百度多酷杯全国网络棋牌大赛一经开启，立即受到了市场的密切关注。分析人士预测：传统棋牌项目和移动网络的结合，棋牌类游戏经久不衰的发展趋势必将搅动整个网游市场。

相较于其他网络游戏，棋牌类游戏更能产生巨大影响的原因，笔者认为有以下几个方面： 传统体育项目，民众基础深厚

棋牌游戏作为我国历史悠久的传统体育项目，受众面广泛，不同年龄、不同地域、不同环境的用户都对棋牌游戏有着独特的热爱。如百度多酷杯网络棋牌大赛设置的围棋、象棋、斗地主三项在我国就是家喻户晓的游戏项目，有着深厚的民众基础。如此庞大的目标客户群，对别的游戏来说是难以想象的。

方便快捷，随时随地享受游戏乐趣

棋牌游戏不同于大型网络游戏对硬件要求较高，也不同于其他类型的页游或手游，要求较高的操作技巧或较多游戏时间。如百度多酷棋牌游戏，移动用户下载客户端后可随时随地享受游戏乐趣。简单并且广泛为民众所知的游戏规则，更是降低了游戏的门槛，使更多的人能够参与其中进行娱乐互动。

与传统结合，吸引更多传统体育爱好者

棋牌游戏与移动网络的结合，增进了棋牌游戏的互动及娱乐性。而与传统棋牌运动的结合更使棋牌游戏聚拢了不少棋牌运动爱好者。百度多酷杯网络棋牌大赛请来围棋国手常昊先生代言，吸引了众多围棋爱好者，其中更不乏有一些民间高手。常昊先生匿名参与游戏进行体验时，就曾通过微博表达了想收民间高手为徒的意愿，使许多围棋爱好者跃跃欲试，纷纷参与到了比赛活动中。

数量庞大的民众基础、简单方便的游戏方式、传统体育与移动网络的结合，这些都使得棋牌游戏在网络游戏市场中的地位不容小觑。棋牌游戏不光改变了人们对传统体育项目的固有看法，也改变了人们对网络游戏的一般看法。网络游戏不光是娱乐方式，也是体育项目，这会让更多的人喜欢棋牌游戏并愿意通过便捷的移动网络来进行棋牌游戏。

如此庞大的潜在客户群是其他网络游戏无法比拟的，而庞大客户群背后带来的就是无限的商机和对网游市场的巨大冲击力。随着近些年来棋牌游戏的发展趋势，未来其或将对网游市场产生不小影响。而如火如荼的百度多酷杯网络棋牌赛，也将是一场搅动网游市场的盛宴。结果如何，我们拭目以待!随着休闲网络游戏竟争的升级，尤其是网络棋牌游戏有着巨大市场前景，许多公司都介入竟争之列。如今竟争激烈的网络游戏中，棋牌类游戏规则相对简单，操作较容易，游戏时间短。就算新手也能很快的熟悉游戏规则，切身体验到游戏的魅力与乐趣。由于中国不同的省份都有自己独特的文化特征，有着较明显的文化差异。各个省份也都有自己区域内流行的棋牌游戏，亦或是其它省份的。我们把这种棋牌游戏定义为“地方棋牌游戏”，这块市场正处于高速成长阶段，但目前来讲国内还没有较为有影响力的品牌。一般每个独立游戏所面对的消费者都是不同的，所以对企业营销推广工作要求也比较高。

目前“地方棋牌游戏”的成功模式并不多见，但可以肯定的一点就是，以后它市场的划分是以“城市”为单位的。之前以省份为单位的划分方法已经不能满足现在的竟争要求，不同城市的不同客户的需要不能完全被满足。“地方棋牌游戏”以城市为单位，更能与中国城市化进程加快、中小城市经济发展加速实现同步。

棋牌游戏还有一个普通网游无可比拟的优势，那就是它玩法的多变性、地方性。地方化的棋牌游戏将是网络游戏从所未有过的一个重大突破点。普通网游需要不停的保持更新来维持用户，但棋牌每推出一个地方的特色玩法都会即刻拥有大量用户，这不仅弥补了当地的需求，还为其他玩家带来了新鲜有趣的玩法。