第一篇：怎样能提取出PPS的背景音乐
怎样能提取出PPS的背景音乐
一、教你如何提取PPT背景音乐
很多PPT文件都有背景音乐，然而这些背景音乐一般都是纯音乐，当我们制作类似风格的PPT，想用相同的音乐，是否苦于无法搜索到这个音乐，因为我们压根不知道它的名称。下面教你如何提取PPT中的音乐文件。
因对PPT2003，PPT2007，PPT2010版本打开文件的提取方式有区别，下面逐一介绍。
在PPT2003和PPT2007中提取方法：
①打开相应PPT文件;
②单击“文件”——“另存为”，另存为网页html文件格式;
③在保存地址里，有一个和原PPT文件名一样的文件夹，原PPT里包含的所有多媒体文件都在里面。然后剪切复制到你的收藏夹里吧。
PPT2010中提取方法：
在ppt2010中怎么把 PPT的背景音乐提取出来；由于ppt2010里面没有另存为网页这个东西；
用winrar将pptx压缩，然后再用winrar将其打开，点工具栏的“查看”，然后可以找到相关的文件夹，media文件夹里就有你想要的东西；
①右击相应PPT文件(以文件“简历动画,pptx”为例)，单击“添加到“简历动画.rar“(T)”;
②打开压缩后的压缩文件;
②打开压缩后的压缩文件;
③单击“简历动画.pptx”，再单击“查看”选项;
④出现另一个框，双击打开名为“ppt”的文件夹;
⑤在出现的框中，单击名为”media"的文件夹;
⑥又出现下一子框，里面饱含了该PPT文件所有的多媒体文件，单击你想要的文件，按住不放，直接拖到桌面就可以了。其中音乐文件名为“media”。
尾缀改成rar或zip，然后解压缩，在文件夹里的media里，另：发错区了
“打开”PPS文件，在“文件”菜单中，单击“另存为”命令，然后在“保存位置”框中指定一个文件夹，在“保存类型”框中，单击“网页（*.htm；*.html）”，在“文件名”框中指定一个文件名，比如AA，单击“保存”按钮。这时，在指定的文件夹中就生成一个名为“AA.files”的文件夹，这里就保存了PPS文件的所有声音文件，这些声音文件没有任何损失，与原PPS文件中的一模一样。
如果是2003版本，在“文件”菜单中，单击“打开”命令，在文件列表中，单击要提取音乐的PPS文件，单击“打开”按纽；单击“另存为”命令，另存为网页文件html文件（别选成单个网页文件，那样就没有资源了）；另存完，到对应的同名文件夹（就与生成的文件同一位置）中查找音乐文件，可能找到的是WAV等其它格式的媒体文件，不要紧，再转换成MP3就行了。另外这个文件夹中还有图片、动画等等其它东西（视PPT文件具体包含的内容而不同），需要什么自己挑吧，呵呵！经试验，2007版本的同样可以用此方法，如果是PPT格式的，那就用另存为网页的方法，如果是PPTX格式的就用WINRAR打开，里面应该有一个PPT文件夹，就在这个文件夹内还有一个media文件夹，在这里找一下。
一）提取PPS文件中的图片和音乐：
1、用PPS软件打开PPS文件：开始→所有程序→Microsoft Office→ PowerPoint 2003→如下图所示：
2、接着：在打开PPS软件的画面上①点击“文件”→打开→选择要打开的PPS文件（如祝新年快乐）；②在打开PPS文件的画面上点击“文件”→另存为；③在另存为的画面上，在“保存类型”的下拉菜单中选中“网页”→保存→关闭软件（退出）：
3、退出后在桌面上（刚才保存路径选的是桌面）会发现一个“祝新年快乐”的文件夹，打开文件夹就可以看到已保存了PPS文件中的所有图片和背景音乐了：
二）将PPS文件转换为带文字说明的图片：
具体步骤同上，只是在“另存为”的画面中的“保存类型”选中“JPEG文件交换格式”就可以了，其他步骤同上：
在保存过程中会出现一个选项要求予以选择，按下图所示选择就可以了：
最后也会出现一个文件夹“祝新年快乐”，打开该文件夹，里面存放的就是PPS文件转换为带有说面文字的图片：
某公司发给你一个PPS文件，文件中的背景音乐很有特色，值得借鉴。你想把这些音乐应用到自己的PPT演示文稿之中，却苦于找不到提取的方法而作罢。其实，要提取PPS文件中的背景音乐，方法很简单，具体操作如下：
1.启动Power-Point。
2.在“文件”菜单中，单击“打开”命令，在文件列表中，单击要提取音乐的PPS文件，单击“打开”按钮。
3.在“文件”菜单中，单击“另存为”命令，然后在“保存位置”框中指定一个文件夹，在“保存类型”框中，单击“网页（*.htm；*.html）”，在“文件名”框中指定一个文件名，比如AA，单击“保存”按钮。
这时，在指定的文件夹中就生成一个名为“AA.files”的文件夹，这里就保存了PPS文件的所有声音文件，而且这些声音文件没有任何损失，与原PPS文件中的一模一样。
首先把你的PPS文件改后缀为ppt的文件打开，另存为html打开文件夹，里面有所有素材，包括音乐，这样就把你要的背景音乐提取出来了， 从PowerPoint的PPT文件中去掉或提取背景音乐的方法(图文教程)
我以前一直使用的是PPT 2003，后来因为工作需要升级为了PPT 2010，升级后一直用得挺顺的，比较满意!但是最近我碰到了一个难题，不知道怎么分离PPT 2010的背景音乐。以前，我是通过“另存为”的方式搞定的，这种方法在PPT 2010失效了，怎么办? 解答：PPT 2010跟PPT 2003区别较大，你用以前的老方法当然行不通啦。不过，从分离PPT的背景音乐这个角度比较，PPT 2003设计的更加人性化，普通人都可以搞定，而PPT 2010则没有考虑到用户的这个需求。
那就没有办法了吗?非也!方法是有的，通过解压的方式就可以分离PPT的背景音乐。首先，需要将后缀名pptx改为rar，变成压缩格式，方法如下：点击“工具”→“文件夹选项”，在弹出的窗口中点击“查看”，在“高级设置”中取消“隐藏已知文件类型的扩展名”前面的“√”，现在就可以该后缀名了(注：也可以通过PPT文档的属性修改后缀名)。
然后右击处理过的压缩文件，在弹出的菜单中选择“解压到当前文件夹”，此时文件被分解为许多子文件，定位到media文件夹，这个文件夹里面就收录了PPT的背景音乐，一切都OK啦!该方法粗看繁琐，不过操作都比较简单，大家一试就知道了!
如何提取网站上的背景音乐 20分 550469999有个网站上的背景音乐，很好听，不知道叫什么名字，怎么提取？http://le.06jx.com/；
网页打不开。你可以尝试把音乐录制下来，像realplayer等都有在线录制，只要播放一遍就可以录下来了。还可以在网页上右键-查看源文件，查找声音文件，可以先查找background，再查找mp3，找到可疑的音乐链接复制到新网页的地址栏，试试能否下载。
在制作课件时，人们往往为不会剪辑音乐(或视频)而烦恼；文娱演出时，联唱歌曲不知该怎么合成。我们可以通过音乐（或视频）的截取、合成方法来解决这一难题。方法很简单： 第一步，新建一个文件夹，下载两首（或一首，若是一首就要复制一首）mp3歌曲到文件夹里。
第二步，打开影音播放器（QQ影音），点下面的“打开文件”图标（三角形下面一横杠），进入新建文件夹，选定一首下载的歌曲，点“打开”。
第三步，点影音播放器（QQ影音）下面的“影音工具箱”图标（扳手图标），点“截取”图标，根据所需歌曲片段来拖动滑竿，截取所需片段的时间长度，然后点“保存”，修改文件名（要保留mp3后缀名）保存路径可不变，点确定。关闭“保存成功，点击播放”。第四步，按第二、三步方法从第二首歌曲中截取一个音乐片段，另外命一个名，保存。关闭“保存成功，点击播放”。
第五步，点影音播放器（QQ影音）下面的“影音工具箱”图标（扳手图标），点“合成”图标，再点“添加文件”，进入新建文件夹，根据合成所需顺序，选定一个刚才截取的音乐片段，打开。再点“添加文件”，进入新建文件夹，根据合成所需顺序，选定另一个刚才截取的音乐片段，打开。
第六步，修改文件名和保存路径，点“开始”，合成完成后，关闭“音视频合成”页面。就可在你保存的位置打开合成的作品了。视频的截取、合成的方法、步骤与此相同。
巧妙导出PPT中插入的flash文件从PPT中导出FLASH文件的方法
第一步：要安装UltraEdit32编辑器。下载地址http://www.jb51.net/article/9761.htm
第二步：打开PPT文件，并新建个word文档，选取其中要导出的flash，(Ctrl+X)剪切到word文档中
第三步：在Word中，点击“视图”-“工具栏”-“控件工具箱”的“设计模式”按钮进入设计模式，选择Word中的Flash，复制粘贴到本地任意文件夹，会看到一个“片段”文件。
第四步：、打开UltraEdit32，将该“片段”文件拉到UltraEdit32中，按Ctrl+F或者点击菜单搜索-查找,在出现的搜索栏输入“465753”，在搜索到的“465753”中的“4”位置以上的数据全部删掉.(在4之前，按着鼠标左健不放，用鼠标一直拉到最前面，选取在数字“465753”之前的全部数据后，然后按Delete健，Del无效的话就用Ctrl+x)。
第五步：将文件另存为swf格式的文件，此时flash文件已经导出完毕。
批量删除Powerpoint文件中生成的动画效果的方法
Powerpoint是微软OFFICE系列办公应用软件的重要组成部份之一，也是大家在日常的办公中经常用到的一款软件。由于其集成了一些动画的功能，比较适合课件等的制作，因此受到广泛的欢迎。不过，对于Powerpoint来说，如何批量删除其生成的ppt文件中的动画效果，是一件较为困难的事情。经过试验找到了三种方法，希望能对大家有所帮助： 一，Powerpoint放映设置
打开Powerpoint，在其“放映设置”中，选中设为“播放时不带动画”。这样就可以达到同样的效果。
二，Powerpoint自定义设置
打开Powerpoint，在“自定义动画”对话框中，选择要删除的动画序号（注：可以按ctrl键选择多个序号），然后点击“删除”。三，利用VBa 代码如下:
Sub removeALL()Dim I As Integer: Dim J As Integer Dim oActivePres As Object Set oActivePres = ActivePresentation With oActivePres For I = 1 To.Slides.Count If Val(Application.Version)< 10 Then For J = 1 To.Slides(I).Shapes.Count.Slides(I).Shapes(J).AnimationSettings.Animate = msoFalse Next J Else For J =.Slides(I).TimeLine.MainSequence.Count To 1 Step-1.Slides(I).TimeLine.MainSequence(J).Delete Next J End If Next I End With Set oActivePres = Nothing End Sub
代码如下:
Sub removeALL()Dim I As Integer: Dim J As Integer Dim oActivePres As Object Set oActivePres = ActivePresentation With oActivePres For I = 1 To.Slides.Count If Val(Application.Version)< 10 Then For J = 1 To.Slides(I).Shapes.Count.Slides(I).Shapes(J).AnimationSettings.Animate = msoFalse Next J Else For J =.Slides(I).TimeLine.MainSequence.Count To 1 Step-1.Slides(I).TimeLine.MainSequence(J).Delete Next J End If Next I End With Set oActivePres = Nothing End Sub
第二篇：怎样插入背景音乐
网页背景音乐的插入
网页中怎样插入背景音乐，与大家分享一下我的经验。我给大家提供两种方法：
1插入----标签---页面元素----html----bgsound----插○入----选择音乐，设置音乐的属性。
2在代码视图中：随便选择一个地方（一个空白的地方）○-----输入
技巧：在代码中选择完一个标签后 按空格键就可以出现下一个标签。例如：我们按下了<这个键的时候就会自动出现很多标签给你选择，当你选择了bgsound后，按下空格键后就可以出现其他的属性。每一个标签的属性都不一样，所以出来的结果也不一样。我们充分运用这些技巧可以更快的制作网页，不必一个个单词的输入。如果大家觉得第一种方法好用就用第一种方法。只是第一种方法一定要仔细。
背景图的插入和背景音乐的插入类似，大家一定要学会举一反三。
第三篇：师能提高年总结
“师能提高年”活动总结
本学期我校全面贯彻县教育局“师能提高年”实施方案相关要求，结合学校实际，扎实开展有实效性的相关活动，有效促进了我校教师（特别是年青教师）的专业技能成长。有利推动学校教育教学工作的开展。
一、高度重视，全员参与。
学校对师能提高工作高度重视，开学初就制定了《哈达中心校师牟提高年活动方案》，成立了以张书铭校长为组长的师能提高活动领导小组，由业务校长亲自负责师能提高具体工作安排。
二、理论学习注重实效。
每周（周二）组织一次业务理论集体学习，全部任课教师参加，内容以观看著名教育专家讲座为主（高金英、魏书生、李振西）。专家结合实际的精彩讲座，让我们的老师受益匪浅。还有每周四的业务自学教师也根据自身不足有针对性地进行自我“充电”。良好的理论基础是行动的指引。
三、多种举措加强基本功训练。
1、坚持周三至周五组织全体班主任及科任教师，进行规范汉字书写的培训，由张书铭校长亲自进行授课，业务校长王艳郡进行写字指导。教师书写能力提高很快。
2、每月一次全体任课教师进行计算机上机培训工作，全面提高教师对多媒体技术的运用能力。
3、教师每周完成一篇小楷，每两周完成一张简笔画。
四、加强课堂教学指导，全面提升任课教师教学技能。
1、组织多学科的集体备课活动，提高教师的课堂教学能力。
2、从3月中旬开始业务就组织开展了全校任课教师参与的有效教学过关课评比活动。至少听每位任课教师一节过关课，对教师导入、提问、组织、强化等多种技能进行量化考评打分，对于课堂教学不过关的教师在指导后，再次听课，直到过关为止。此活动极大提高了教师课堂教学的全面能力。
3、每学期要求任课教师结合教学工作，撰写教学随笔、论文、反思等，积累总结教学经验。
4、在4月份我校多位教师参加了县进修学校组织的有效教学观摩活动，听了多位县级获奖教师的课。按教育局及进修学校的要求，我校于4月20日下午，举行了相关学科教师参与的研讨活动。我校教师针对自己的课堂教学，结合学习观摩情况，谈今后课堂教学的努力方向及目标。决心以出课教师为榜样，在工作中不断学习与探索。在促进自身课堂教学能力的提高的同时，也促进了学校整体教学质量的提高。
五、校长亮剑活动将我校师能提高活动推向了高潮。按照县校长协会的相关工作安排，全县校长亮剑活动的重任落到了我们哈达中心校，我校全体教师在在张校长的统一安排下，明确工作目标，任务落实到实处，大家齐心协力，经过精心准备，5月18日在我校进行。本次活动中我校展示了二年级的一节语文有效课堂教学，五年级的一节校本课《经典古诗词诵读展示》，还有升旗仪式、少先队入队仪式、阳光体育活动展示、校园集体舞、三，四年级的扇子舞、火炬接力赛等活动内容。总结会上出课教师进行了教学反思，我校张书铭校长针对语文课进行了点评并作了《农村学校发展的几点思考》的报告。教育局丁局长、卢局长进修学校领导及20多位校长参与了此次活动。教育局丁局长、卢局长亲自来到我校观看活动的开展情况，卢局长还就本次亮剑活动做了重要的总结发言：他充分肯定了我校各项工作多年以来的扎实有效开展，特别是对校本课的开展提出的表扬，并对教学工作提出了要求。所有的与会校长对我校的本次活动也给予了高度的评价。此次活动的开展促进了我校教师业务能力的提高，展示了我校校本课的开展情况，将我校师能提高年相关活动推向了高潮。
六、师能提高的薄弱及努力方向。
在多媒体运用上存在严重不足，教师极待加强。今后将适当增加教师的此项培训。
师能提高工作任重而道远，要求我们一步一个脚印做好为项工作。
哈达中心校
“师能提高年”活动总结
哈达中心校
2011年7月
第四篇：提质增能心得体会
提质增能培训班的心得体会
不知不觉，成为社会工作者已近两年，这两年来在工作中我学到了很多，也发现了自己的不足，这次有幸参加了硖石街道第三届年轻干部提质增能培训班，感觉受益良多。
在培训班上，我学到了更多的理论，弥补了我理论上的短板和经验上的不足，我更坚定了做好社会工作者的信念，提高了对社区工作的认识，开阔了眼界。在培训中，我做到了认真学习、深入思考，踊跃参加班级和小组讨论，共同探讨社区工作经验，交流各社区的经验和好的做法，努力提高自己的思想认识和理论水平，同时正确处理好学习和工作关系，合理安排，统筹兼顾，做到学习、工作双不误。
培训班共四天，开设了《书记课堂》、《村、社区礼仪培训》、《信息写作》、《无领导小组讨论》、《司法调解案例讲座》等课程，内容丰富、针对性强。
《书记课堂》让我从学习前辈的经验中汲取知识，反思在社区工作中的得失，总结经验，加深了我对社区工作的认识。又在和团队讨论中和组员共同分享了彼此间的工作经验，通过沟通和交流，从别人身上反射出自身的不足，使自己能更清晰地认识到这些不足，并通过向他人学习，我的社区工作理论得到了丰富，在今后的工作中能更好地指导我做好社区工作，更好地为居民服务。
《村、社区礼仪培训》让我认识到了礼仪的重要性，在日常的生活和工作的细节中，蕴含了丰富的礼仪知识，但往往被我们所忽略。作为社区工作者对礼仪的要求比较高，在工作中一点小小的礼仪失误可能会导致居民产生误解，使社区工作陷入被动的地步，引发居民对抗情绪。通过这次礼仪培训，弥补了我在礼仪上的缺陷，让我提高了对礼仪的重视。
《信息写作》提高了我对各类信息文本的认识，进一步明确了街道信息、党政信息等信息的写作要求。通过老师的讲解和现场的写作及评比，认识到了自己在写作上的不足，启发了我的思维，使我不断地思考、提高，增长了见识，开阔了思路，让我明白了信息写作的重要性，它不仅是对社区工作的一个反映，也是和其他社区交流工作的平台。
《无领导小组讨论》提了我对团队协作重要性的认识，更进一步明白到个人的力量是渺小的，眼界是狭窄的，只有在相互的讨论和沟通中才能互通有无，总结出更好的经验。通过无领导小组的讨论，提升了我的团队参与能力、沟通能力和表达能力，让我向成为一个优秀的社区工作者迈进了一大步。
《司法调解案例讲座》通过一个个生动的案例，向我们传授了丰富的法律知识和调解经验，让我认识到，在调解中不仅要讲法律，也要重视当事人的情绪、习俗和要求，在法律允许的范围内，可以人性化运用法律，既要合法又要合情，既要注重法律也要尊重风俗。进行调解时要胆大心细，耐心足，做好充足的调查分析，不可偏听偏信。
在接受培训的四天中，我学到很多，反思了很多，通过培训，使我受益匪浅，感触良多。
一、使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。培训是一种学习的方式，是提高社区工作者素质和能力的有效手段。社区工作纷繁复杂，情况多变，面对不同人，不同的事，要采取不同的处理方式，这就需要我们有较高的应急能力和丰富的知识，懂得创新。要做到这些我们就要与时俱进，不断学习，不断进步。通过培训班的学习讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到社区工作要靠学习和培训，接受新思维。要通过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对社区工作。只有通过加强学习，才能树立正确的社区工作理念，丰富社区工作理论，同时在学习中不断交流，取他人之长补己之短，只有这样才能提高社区工作者的素质和能力，提升服务意识，做好社区工作。
二、通过学习培训，使我清楚地体会到要不断加强素质、能力的培养和锻炼。
1、端正工作态度，树立良好的心态以应对工作中的突发情况，运用好“五个一温馨服务”，切实做好居民工作。
2、学会沟通与协调，要善于与领导、职工、相关单位进行沟通，要学会尊重别人，团结同事，相互协作，充分利用社区资源，发挥居民的力量，协同共建单位共同创建美丽社区。
3、敢于吃亏、吃苦、吃气，弘扬奉献精神。为人处世要心胸开阔，宽以待人。多用换位思考的方式，多体谅他人，遇事多为别人着想。
4、要注重文明礼仪，增强综合素质。文明礼仪是生活和工作的根基，是体现一个国家和民族文明程度、经济实力的重要标志，没有了文明，就没有了基本的道德防线。从自我做起，从每一件小事做起，对居民以礼相待，以诚换诚。
5、洁身自好，加强思想道德修养。要认真学习科学发展观重要思想，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和正确的权利观、地位观、利益观。认真贯彻执行单位的工作制度和规定，堂堂正正做人。
总之，通过四天的学习，我收获颇丰，感触颇深，在获得知识的同时，认识到了自己在理论素质、工作水平、思想观念中存在的差距与不足。今后，我要把握各种学习机会，本着一名小学生的态度，向书本学习，向实践学习，向身边同志学习，通过各种途径，采取多种方法丰富自己的知识，努力锻造自己，提高自己，使自己成为一名优秀的社区工作者。
第五篇：做销售,怎样能成功
做销售，怎样能成功
2010-10-12 15:34| 查看数: 11028| 评论数: 1|原作者: 张毅
摘要: 每年8月我都会送走一批意气风发的应届生走上销售战场，此后每个月我基本都能听到有谁走掉了、有谁受不了转岗了的消息。到底是什么因素让这些新人在两年后有的成功，有的泯然众人，又有的黯然神伤呢？ 我们招聘的这...每年8月我都会送走一批意气风发的应届生走上销售战场，此后每个月我基本都能听到有谁走掉了、有谁受不了转岗了的消息。到底是什么因素让这些新人在两年后有的成功，有的泯然众人，又有的黯然神伤呢？
我们招聘的这些应届毕业生是千挑万选出来的，应该说基本上具备成为一个优秀销售人员的潜质，而且他们也是相当幸运的：刚出校门就能接受正确的大客户销售思想的熏陶，就能学习系统的大客户销售技巧，每个方法或者理论，都是包括我在内的千千万万的销售们用鲜血和失败总结出来的；上岗后的半年里，还有经验丰富的老销售做导师手把手地指导和领路。
就是在这样一种规范的选材和培育机制下，两年后这些毕业生还是会有至少1/4的淘汰率，剩下的人也会逐渐区分为三六九等：有一部分成为真正的Topsales，每年都超额完成上千万的任务甚至更多，得到各种荣誉和认可，进而成为销售管理者；有一部分成为还算合格的销售人员，每年差不多刚好完成销售任务，饿不死也吃不饱；还有一部分就是在浑浑噩噩度日，每年任务完成个70%～80%，自己得过且过，在主管眼中犹如鸡肋，食之无味弃之可惜。这大概也是任何一个组织中都会出现的三种不同状态的销售人员。
为了给这群马上就要“上战场”的热血青年一个更直观的感受，或者让他们找到自己的目标和榜样，我把公司往年招聘的毕业生中的优秀代表抽调到培训现场，和他们互动交流。这些人包括从2001年到2007年的应届毕业生，现在有的已经成了统管四五个省业务的大区总经理，有的已经是雄霸一方的封疆大吏，没有晋升的也都是公司响当当的Topsales，每个人每年都能独立干掉两三千万的任务。
当天下午交流完之后，特别是听我们讲了一些自己的奋斗和成长故事之后，所有的学员都热血沸腾，他们认为自己有了榜样，看到了希望，找到了奋斗目标，晚上就开始不断有人找我表决心：“只要我努力不懈，好好学习成长，我一定能成功！”“只要我好好学销售技能，不断锻炼加强实战经验，我也会成为Topsales！”
望着这群斗志昂扬的学生，听着他们的铿锵话语，我不禁也有些感动。是啊，我们哪个人没有经历过这种时期呢？每年的8月，我都会送走一批像这样意气风发的毕业生走上销售战场，但是此后每个月我基本都能听到有谁走掉了、有谁受不了转岗了的消息，其中不乏我当时非常看好、各方面能力都很强的学生。到底是什么因素让这些应届毕业生在两年后有的成功，有的泯然众人，又有的黯然神伤呢？
在见过无数销售浮浮沉沉、进进出出之后，我就总结过，要想在销售领域成功，下面这个等式是很真实地存在的：
TopSales=[(环境+能力)×勤奋]运气
运气
运气竟然对于一个销售人员是否能成功这么重要，它竟然处于这个等式“指数”的位置上，可能很多人觉得不可思议！
当我用过来人的口气对这些应届毕业生说：“你们真的想好了吗？销售这个工作是只看结果不看过程的，你能承受付出了巨大的心血却没有回报的工作吗？”有些毕业生就会用自信满满的语气告诉我：“只要我想做的事情，我再苦再累也一定做到。只要肯努力，没有做不成的事情！”我真不知道该如何告诉这些充满希望的孩子，其实有些事情你真的是无法改变的。做销售，运气真的很重要。
有些人天生运气好：别人耕耘了两年的市场，颗粒无收黯然收场，但他一到任，各种项目都纷纷浮出水面，甚至“天上掉馅饼”；大项目跟踪了1年，马上就要到招投标阶段了，你的竞争对手却因为他公司内部斗争被迫离职了；别人费尽心思都无法搞定的一个客户，因为你长的像他在国外读书的儿子，结果你2块钱一碗的牛肉面就搞定了；一个项目从头到尾连客户都没见过，投标时候直接去冲结果就中了，因为客户内部两派斗争太厉害互相不妥协，就让你渔翁得利了„„
有些人运气就比较差：大项目的决策人刚刚被你发展为支持者，但项目刚启动他却被调任其他部门了，欲哭无泪；项目决策者全部被你拿下，各色人等没有问题就等投标了，竞争对手却携太子党半路杀出，一切推倒重来；别人卖的这款产品什么问题都没有，偏偏是你卖的这批出现重大问题，彻底得罪了一个大客户，并影响了你负责的整个市场；去拜访一个客户的大领导，结果他刚刚被自己的领导骂，你的拜访准备的再充分，他对你的印象也不会好到哪里去，如果他再打电话给下属说一下对你的印象，那你之前的努力就全白费了„„
由此看来，一个项目是否能顺利做下来，有时候真的是有很多不确定因素或者偶然事件直接影响到了最终结果。即使你做了充分准备，但有些事还是会让你感觉到力不从心，无法改变。当然，一辈子都好运的人凤毛麟角，一辈子都走霉运的人也不多，大多数人的运气都是在好和坏之间来回摆动。
如果你赶在坏运气的时候开始做销售，那可能让你感觉非常想死，老天瞎眼出头无望。我认识不少这样的同事，在一个区域做得不错，被调到另一个地方后就开始走霉运，百事不利，很多人就是在这样的时期内选择了放弃。有些事情冥冥之中好像真的有注定，我身边大部分做销售的哥们或多或少都有些迷信：或者耶稣，或者佛祖，或者招财猫，或者护身符，干这行时间越久就越迷信。所以，进入真正残酷的销售工作之后，这些学生可能在跌倒几次后就会慢慢发现，有些事情是他们能改变的，有些事情却是他们改变不了的。他们唯一能够做的，就是努力掌握区分哪些能改变、哪些不能改变的能力，否则就会徒增烦恼，引起悲观消极情绪。
讲运气，并不是要强调宿命论，也不是想引起这些毕业生的消极情绪，而是想告诉他们，以后遇到此类事情不要怨天尤人，要坦然对待，既然你选择了销售这个行当，就要有心理准备去接受这种事实。
当然，我还会告诉这些毕业生，怎样能把自己的运气变好的方法：第一，真心对别人好，多做善事攒人品！
第二，更加发奋努力，努力到老天爷如果不帮你都感到过意不去的那一天！（引用稻盛和夫大师的话，呵呵。）
当你运气不好的时候，除了这两种方式，再没有其他的选择。所以，如果这样做了，潜意识里会让你感觉到运气正在慢慢变好，所谓“相由心生”，说
不定你真的在慢慢转运呢。
环境
环境包含了很多内容，可以指你所处的行业、所处的公司、所处的市场、所处的团队和你的领导等等。
第一，行业
两个能力差不多的学生，一个放到集贸市场，一个放到4S店。虽然在集贸市场卖菜也是销售，在4S店卖奔驰也是销售，但就是因为行业不同，几年后这两个人会有非常大的差距。
不同的行业对人的素质和能力的要求不同，单从努力付出的绝对值上说，可能卖菜的不比卖奔驰的少，但是最后差距却会越来越大，这就是所处的行业环境决定的。因为行业不同，你付出同等的努力，也会导致不同的收益。
所以，我对应届毕业生说，在满足个人兴趣爱好的前提下，最好找一个含金量高、发展前景广的行业去做。但是话说回来，很多人找自己第一份工作的时候，往往比较盲目和无知，没有任何经验，不知道如何去分析判断行业的状况，更多的是道听途说，或者误打误撞进入一个行业，然后一呆就是七八年，等发现有更好的行业，再想动就会犹犹豫豫了，因为在一个行业浸淫多年，贸然换行业损失的机会成本太大。
由此可见，在入职的最初选择一个正确的行业是多么重要。遗憾的是，看上去好像你能够控制自己的选择，但选择的是对是错你却无法预料。这难倒还是一种冥冥之中的运气？
第二，公司
很多应届毕业生纠结于到底是选择一个大公司呢，还是小公司呢？是国企、外企抑或是民企呢？
如果你的能力和实力足够，最稳妥的方式还是尽量往大公司、往知名企业走。因为在这样的公司，你会接触更大规模的项目，接触更高层的客户领导，接受更多的先进理念和方法，你身边也都是优秀的人，你的见识、眼界、修养、素质会有大幅度提高。
但是凡事有利必有弊。大公司因为各种配套资源充足、品牌认知度高、市场营销到位、产品有很强的竞争力，这就导致对销售个人能力要求的弱化。这也是为什么很多大型外企的销售人员，论单打独斗的本事反而不如一些小公司或者代理商的销售人员。
所以，选择什么样的公司并不重要，重要的是你到底想要什么样的生活！如果你就是想快速挣钱，并且以后选择自己创业，那我建议你选择一个有发展前景的小公司。只要你干得出色，你就会体验到销售、售前、产品、服务、财务、行政、供应链甚至研发的全套企业运作流程，这对你以后另起门户单干有很大的帮助。很奇怪，迄今为止，我认识的大外企出来的朋友创业基本没有成功的，而几个成功创业的朋友基本都是小公司出来的，都属于那种十八般武艺样样精通、三教九流游走自如的人。
如果你想提高自己的生活品质，加强个人素养提升眼界，那就去大公司做销售吧，你会过上那种大富大贵无望，但是小富小资天天有的生活。你的压力不会太大，生活也基本无忧，名牌可以随意买，偶尔还能出国shopping。这也是为什么现在有些朋友跳槽到一些老牌IT 外企，就会被人笑话为：“这么年轻，去养老啊！”
由此想来还真是有道理。武侠小说里少林、武当都是名头响亮、人员众
多、组织严密、势力不小，被尊为武林泰斗，但这些地方向来都是靠什么“十八铜人阵”、“北斗七星阵”之类的团体作战方式打架血拼，单打独斗一般不行；而各种绝世高手基本都是一些杂牌社团混出来的，也正是这些人最具魅力，江湖有了他们才有了精彩，多少年后江湖上依然流传着他们的故事„„
第三，市场
这个太重要了，我的很多哥们就是因为换了市场之后就一蹶不振。大家相信吗？同一个人去年在江苏三个地市一人能做3000万，第二年到云南带3个人的团队也做不到1600万，同样是一个人没有变，但已经不再是Topsales了！看来，市场对于一个做销售的人来说，确实是个决定性的因素。
中国幅员广阔，东南、西南、西北、东北、华北、华中、华南几个大的片区，不论是语言、民风、习俗、习惯都不尽相同。销售人员各有不同的特点，有的豪放粗犷大气热情，有的心思缜密行事小心，每种类型的销售都有适合自己的区域和市场。把一个不太能喝酒、不爱张罗事，但是擅于谋事小心谨慎的人派到东北区做市场，大家可以想象一下会是什么下场；同样，如果把一个大大咧咧猛冲猛打不拘小节的销售，派到沪、苏、浙一带去做市场，又会是什么下场。除非这两个销售能迅速调整自己的风格、个性以适应所在市场，否则会死的很难看。地区不同，经济发展水平就不同。同样是1000万的任务，你在苏南可能做四五个项目就搞定了，而且相对还比较轻松，因为政府有钱投资就大，项目多且金额大，丢一个还有其他的，大家没必要每个项目都打的你死我活，竞争不是很激烈；但是如果把你分到甘肃，你会发现这里所有的供应商都像打了鸡血一样，三四十万的项目都咬牙切齿往上冲，再大点上百万的项目就可能动用政府领导的关系，因为狼多肉少啊，每年的项目掰着手都能数过来，苍蝇再小也是肉，先搞下来再说。
所以，如果你选择做销售，往钱多、项目多的市场跑准没错！哪怕这个市场竞争对手很强大，我们之前又没什么基础，但只要市场容量大对手就不可能通吃，我们就有机会。就像是你想喝水，一缸水旁边围了一群狗，一个池塘旁边围了一群大象，虽然大象比狗强大很多，但是一缸水毕竟少抢的却多，你很难喝到；而大象虽然强大，但是池塘的水足够多，你总能找到缝隙和机会喝饱。观察我们公司之前成功的那些应届毕业生，最初被分配的区域大部分都是富庶地区，人傻钱多，客户相对于穷山恶水之地也更有素质和涵养，这种环境确实有利于新人成长，能让新人在销售工作的初期树立最大的信心。第四，团队
这个因素对一个刚做销售的人来说，也相当重要。现在的大客户销售人员，已经很少有孤身一人单兵作战的情况了，更多的时候是要在一个团队里生存。销售人员每天早出晚归，生活在巨大的压力之下，要面对难缠的客户、凶恶的竞争对手，往往在外面就已经心力憔悴了，如果回到当地办事处不能感受到团队的氛围和家的温暖，而要继续进行你死我活的内部争斗，那他不要说成为优秀的Slaes，甚至很快就会崩溃走人。
很多优秀的Sales是属于外战内行、内战外行的类型。虽然有时候我也会劝一些哥们“把你用在客户身上精力的20%用到内部来，你就会比现在舒服很多”，虽然对于一个组织来说不可能没有一些内部纷争与矛盾，但是只要这个团队整体氛围是积极向上的、是真正想做事的，就算是个好团队。一个和谐的团队，永远是销售人员在外被砍后舔舐伤口的地方，是立了战功回来庆祝的地方，是失意委屈能够倾诉的地方„„
此外，一个团队中大多数人的销售水平也很重要。有句话都已经被说滥了：“你能走多远，在于你与谁同行”，还有个说法“你给亿万富翁拎包都会成为千万富翁，你给千万富翁开车也会成为百万富翁，你跟百万富翁做朋友少说你也会存上10万，你和一群讨饭的在一起混到头就是丐帮帮主。”所以，你所在的团队中如果大部分人都是销售高手，很有可能你会在短时期内成长起来；如果都是一些菜鸟，你和臭棋篓子下棋只会越下越臭。
团队的销售风格也是个重要因素。有些团队学习氛围浓厚，做项目做客户有套路有打法，一步一个脚印，在这种团队中你会学到名门正派的武功，内力会越来越深厚，成为高手的可能性也最大；有些团队每个人各怀独门绝技，却不愿意分享藏着掖着，整个团队弥漫的是一种吃喝嫖赌之类的氛围，做项目谈来谈去都是回扣，久而久之你可能就会走上邪路自废武功。
第五，领导
我发现有很多以前的应届毕业生，被分配到了一些穷山恶水之地，一没市场，二没客户，三没团队，但是也迅速成长了起来，原因就是环境中的最后一个因素——领导。
所有做过Sales的人可能都有个最大的体会：如果能碰上个好领导，那就是一件最值得庆贺和高兴的事情。一个好的领导能够帮你扫平一切障碍，让你把大部分精力投入到战场上，而且他也会在你最需要的时候挺身而出帮你砍人。闲暇时，他还会像师长一样指出你的武功欠缺之处，让你查漏补缺尽快提升。这样的领导，可能真的是可遇而不可求，其实如果有人能做到其中的一项，就算是好领导了。
我们之前有很多应届生，被分配到的区域市场基本空白，客户基本被竞争对手把持，除了自己和领导之外团队没有其他人，说白了就是一个光杆司令带个菜鸟去开荒，但是最后还成功了。这就是因为有个好领导：白天分头跑客户，晚上住在一个屋里一起盘项目。通过这样手把手的传帮带，很多应届生都快速成长起来了。
都说销售要做得好，很重要的是有贵人相助。客户里面固然可能有贵人，其实对于销售人员来说，主管才是最大的贵人，如果得到这样的贵人相帮，你应该感谢上天待你不薄。特别是刚刚走上社会的大学生，如果进入职场之初就能遇到这样的主管，那么恭喜你，你所处的环境太好了！
行业、公司、市场、团队以及领导，这些环境中的重要因素，虽然不像运气那样看不到摸不着，但对于应届毕业生们来说也并没有多少选择的余地。公司统一招聘，按照各个区域的编制需求统一分配，被分到了好市场、好团队、有个好主管的人，可以说已经成功了一半；也有被分到公司历年老大难的市场、人心惶惶的团队、自身不保的主管的，对于这些新兵，我只能心里暗暗地对他们说：“保重，但愿你能挺住！”（待续）
点击咨询 