小包装香满园策划案

第一篇：小包装香满园策划案

前言： 市场规模： 根权威部门统计，我国的食用油市场早在2002年就已经达到1000万吨市场规模。我国人均年耗油量为10公斤左右，香港为15-20公斤，发达国家为30-35公斤。目前我国食用油销量正以每年超过5%的速度迅猛增长，预计到2006年，我国人均年用油量将达到15.5公斤以上，整体消费量也将超过1410万吨以上。而目前

前言：

市场规模：

根权威部门统计，我国的食用油市场早在2002年就已经达到1000万吨市场规模。我国人均年耗油量为10公斤左右，香港为15-20公斤，发达国家为30-35公斤。目前我国食用油销量正以每年超过5%的速度迅猛增长，预计到2006年，我国人均年用油量将达到15.5公斤以上，整体消费量也将超过1410万吨以上。而目前，小包装食用油仅占其市场总量的18%左右。随着人们生活水平的提高，小包装油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱，小包装油也正以高于整个食用油市场3-5个百分点的速度快速增长。

竞争现状：

纵观目前小包装食用油市场。主要是嘉里和中粮旗下的产品占据了大部分市场。而其中嘉里旗下的16个品牌，如金龙鱼、鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等则又占据了整个小包装油市场总量的25%以上，处于市场的领导地位。

一、“香满园”小包装食用油SWOT分析

1、机会：

小包装食用油市场规模庞大，市场增长速度快。未来几年将是小包装食用油市场空前繁荣的几年。成渝两地人口众多，市场相对需求大。

2、威胁：目前小包装食用油市场除居领导地位的金龙鱼、福临门等外，二三线品牌纵多，竞争异常激烈。

3、优势：

“香满园”小包装系列食用油与名牌“金龙鱼”系出名门—嘉里粮油，具有较深的品牌沉淀；嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推广体系；“香满园”在其他区域已经上市销售，可给川渝地区新上市提供比较成功的行销经验，以便根据实际情况进行营销策略调整。

4、劣势：

香满园在四川重庆地区属于新品上市，消费者对该产品的认知需要一个较为漫长的过程；川渝地区地域覆盖广，给市场整体启动带来较大困难；香满园的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁，竞争与协作的尺度难以把握。

二、竞争策略选择（USP）

食用油市场发展到今天，产品已经严重同质化。食用油营销已经进入到品牌营销时代，故品牌营销需先行。

就嘉里粮油本身而言，乃东南亚粮油巨头，拥有雄厚的资金和技术实力。其金龙鱼食用油居行业领导地位，符合其食用油品专家的特征。而市场上的食用油，至今尚无一家以专家的形象进行推广。消费者更容易相信专家，相信权威。

通过对“香满园”完美品质的不断诉求，突出其专业水准，形成“香满园”即食用油专家。从而形成“香满园 —来自新加坡的食用油专家”的独特销售主张（USP）。一切市场推广活动围绕这一独特销售主张进行。这一USP具有如下含义：

1、“香满园”来自新加坡，代表先进的工艺和水准。

2、“香满圆”是食用油的专家，代表更健康、安全、营养、卫生。

三、营销策略

1、品牌包装策略：遵循总部统一包装

2、价格策略：

遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与川渝超级大卖场联手限量特价销售。

3、渠道策略及终端建设

集中力量建设省会城市及川渝重点地级城市。以KA为主，传统批发渠道为辅，同时为即将到来的端午节团购做好准备工作。

需在产品上市10天内完成穿渝地区80%以上重点市场的产品覆盖，以确保公关活动能顺利进行。

4、传播及市场推广

1）广告投放 ：品牌形象广告（前期投放）

高速路高立柱（成渝高速）

六块（6*23万=138万）/年

看板（成渝高速）

四块（4*4万=16万）/年

站台广告

主画面50套（0.336*50=16.8万）/15天

30套（0.36*30=10.8万）/15天

副画面60套（0.08*60=4.8万）/15天

指路牌广告1.3万/个* 年 公交车身广告 16万/年（根据车次路线、车型有不同的价位）8.6万/年（根据车次路线、车型有不同的价位）电视广告投放 四川二套 —— 新闻现场5秒3000*4.5折*365天 四川二套 —— 新闻现场15秒9000*4.5折*365天 630剧场 片头独家赞助46万 片头独家协助38万 片尾独家协助

1.3万/个* 年

公交车身广告

16万/年（根据车次路线、车型有不同的价位）

8.6万/年（根据车次路线、车型有不同的价位）

电视广告投放

四川二套 —— 新闻现场5秒3000*4.5折*365天

四川二套 —— 新闻现场15秒9000*4.5折*365天

630剧场 片头独家赞助 46万

片头独家协助 38万

片尾独家协助 36万

900现场 片头独家赞助

58万

片头独家协助 48万

片尾独家协助 45万

报纸广告

商报1/2版*2=18万

商报软性广告炒作5万

DM直投广告

DM单张10万张*6*0.16元=9.6万

“香满园”健康手册50000份*2.3元=11.5万元

其它媒体投放

备注：以上广告预算可根据公司整体市场费用进行广告投放组合。

2）公关活动（根据相应推广方案调节活动内容再作预算）

A：产品上市2周内进行样品免费试用。指定川渝网络健全的连锁超市或者超级大卖场进行样品派送：消费者凭完好的小包装食用油油桶一只，可排队换取1升装“香满园”食用油一桶。指定时间、指定地点、限量×瓶。指定时间段送完指定数量即止。持续时间2周为宜。

（如为引起轰动效应，可将1升提高到5升，减小发放数量；

赠品随附宣传单页或者“香满园”健康手册一份）

B：邀请报社或电视台进行相关活动报道及炒作。

主题一：油品专家“香满园”，10000桶食用油免费送，蓉城市民排队挤破超级商场！

主题二：邀请华西报或者成都商报进行软文强势炒作：油品专家嘉里粮油再次重镑出击，“香满圆”品牌欲称雄川渝市场。（先进行概括性的市场综述，而后进行重点炒作“香满园”系列食用油，突出其专家形象）

3）促销活动

产品上市初期在超级卖场派驻促销小姐进行强力促销。消费者购买“香满圆”系列食用油可获赠洗碗巾一只并附“香满园”健康手册一份。

四、市场预测

通过对“香满园”的前期市场引导及持续市场推动，力争在十月份取得川渝地区前十名市场占有率的良好业绩。

本文来自: 中科软件园（详细出处参考：

第二篇：书香飘溢满园香

书香飘溢满园香

-------南大港第二完全小学创建特色学校工作总结 浩瀚辽阔的渤海之滨，资源富足的大港湿地，一颗璀璨夺目的教育明珠熠熠生辉。这就是南大港第二完全小学。这里，书香满园，桃李芬芳；这里，绿树成荫，墨香浓郁。这里是雏鹰展翅的高地，是梦想起飞的舞台；这里是孩子成长的沃土，腾飞的摇篮！

南大港第二完全小学秉承“为学生的终生幸福奠基”的办学理念，发扬“进德修业，诲人不倦”的优良传统，形成“知行合一，至真至美”的校风以及“乐学、善思、好问、创新”的学风，创建书香校园，打造名牌小学。学校以师德教育为核心，把“关爱、和谐、精致”作为学校管理的核心思想，通过制度管理将教师的行为规范化，通过人文关怀，民主管理，激发教师的内驱力和创新精神。

南大港第二完全小学在办学实践中,坚持以质量求生存，以改革促发展，探索并形成了书香校园的鲜明办学特色。

1．特色的多元化德育工作

学校德育工作以“礼仪教育”为主题，以养成教育为主线，规范学生的行为，通过丰富多彩的活动促进学生文明习惯的养成。实施红领巾监督岗、学生路队、每周习惯养成评价班会，强化学生的自主管理意识；开展升国旗教育、安全法制教育，培养学生爱国情感和自护、自律意识；通过春游、“我看家乡巨变”演讲，培养学生热爱家乡、热爱大自然的情感；开展红领巾志愿者活动、社区服务活动，培养学生的环保意识和热爱家乡的情感，使学生参与到德育社会实践活动中；创办“周末嘉年华”大型综合活动，培养学生的自信和参与意识，提高学生的组织能力，给学生搭建自我展示的平台。

2.特色的课堂教学

2011年9月年，学校全面实施课堂教学改革，把学习的主动权完全交给学生，历经一年的实验，借鉴外地的先进经验，结合学校的实际，构建了新语文主题阅读、数学自主学习、英语快乐教学的教学模式。

⑴新语文主题阅读

新语文主题阅读是一种方法引领，是一种全新的文化建构，它引领学生关注文化，亲近母语，寻找语言文化的根源，汲取世界和民族文化的精华，通过体验与熏陶，理解与扬弃，鉴赏与反思，沉淀与创造，形成一种高品味的精神建构。新语文主题阅读也是对教材内容的补充、重组、拓展，它使教师成为课程的建构者、践行者、创造者。在许世鸿校长的亲自带领下，二完小“语文主题阅读”在2011年9月正式开始。学校组织全体语文教师参加全国“语文主题阅读”网络集体备课。在备课过程中老师们将自己在教学中遇到的问题向专家虚心请教，把自己的心得体会与大家分享。2012年3月28日，学校邀请深圳市宝安区教研室刘宪华、内蒙古赤峰市红山区十六小校长祖国民来我校进行教学研讨指导。于永正老师说：“从语文教育的角度讲，学生的语文素养很大程度上是在阅读中形成的，三分筑基在课内，七分筑塔在课外。”新语文主题阅读使学生在阅读中成长，在阅读中升华自我的精神生命。

⑵数学自主学习

学校实施“自主学习，合作探究，主动发展”的数学课堂教学模式实验，研究以培养学生自主学习，主动发展能力为目标，使课堂教学焕发生命活力。以尊重学生在课堂上的主体地位，以学生在学习过程中充分参与合作为特征，以开发学生潜能、培养学生自主学习能力、发展思维能力及培养学生创新意识为目标，让学生在教师指导下自主地选择适合自己的学习行为、方法，主动参与探索，最终获得知识，发展能力，促进认知和人格的发展。

（3）特色的校本课程

开设晨诵、经典诵读、书法、家政、时政、棋艺、形体等校本课程，开展兴趣小组活动，张扬学生个性，挖掘学生潜能。学生素质和综合能力明显增强。

3.特色的书香校园

学校营造浓郁的校园文化氛围，打造书香校园。倡导师生“多读书、读好书、好读书、读整本的书”，构建师生读书平台，全天开放学校图书室、阅览室、电子阅览室，建立电子图书馆，丰富图书资源，突出精品典藏；建立班级图书角，鼓励学生自选自备图书，每月举办一次“图书超市”、“读书论坛”，相互推荐交流优秀图书；学校网站开设“书香校园”栏目，鼓励师生投交读书征文，发表教学随笔和读书笔记，推荐优秀书籍或文章。利用经典诵读、晨诵课程，培养学生的读书兴趣，寻找课内外阅读的结合点，拓宽阅读的层面。根据小学生的年龄特点和认知水平，教师有计划地向学生推荐读物，保证课外阅读的质量。举办“读书报告会、美文欣赏会、经典诵读擂台赛”等活动，使读书活动得到升华。举行家校联合共创书香校园教学开放活动，促进家校联合教育，我们建议家长积极支持孩子根据自己的兴趣自由阅读，家长从自身做起，注重提高自己的文化修养，多看书报；建议家长建立家庭书橱、经常带孩子逛书店、图书馆，提倡亲子阅读，和孩子一起分享阅读的快乐。

学校对在各项读书活动中表现突出并取得优异成绩的师生、家庭，每学期评选“书迷”、“书虫”、“书王”，评选“书香标兵”、“书香班级”、“书香家庭”，并进行表彰。

4、特色的体艺活动

除了按国家课程要求开齐、开足体育、美术、音乐课程，我校开展了具有我校特色的体艺活动。抓好阳光体育活动，规范大课间活动形式，通过队列、武术操、韵律操活跃学生的大课间，下午的阳光体育活动有健美操、学生喜欢的兔子舞，篮球、足球、跳绳、传统游戏等，健康了学生的体魄，快乐了学生的心田。一年两届的体育节，学生的队列表演，班级自编操表演使我们的开幕式多姿多彩，比赛项目有趣味项目、亲子比赛、竞技比赛、课间操比赛使孩子们不愿意离开赛场。近10公里的“春游远足”使孩子们即得到了意志的锻炼，又感受到家乡的巨大变化，更加热爱家乡。

我校开设了美术、手工、形体、舞蹈、声乐、电子琴、象棋等兴趣小组，培养了孩子们的艺术素养，丰富了孩子们的课余生活。

正确的办学思想，明确的办学目标，科学的管理方法，浓郁的学习氛围，优美的育人环境，使二完小结出了丰硕的办学成果。本学年学校期末教学质量检测名列前茅，并先后获得了沧州市级“语言文字工作先进单位”、“廉政文化进学校先进单位”、“德育工作先进单位”等荣誉称号。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。南大港第二完全小学今天的发展是昨天努力的结果，更是明天追求卓越的起点。在今后的工作中，二完小人将以饱满的热情和坚定的信心投入到教育教学工作中，求真务实，科学发展，共同谱写二完小发展的华美乐章！

南大港二完小 二〇一二年七月二十七日

南大港二完小 2012---2013学年工作计划

学校工作主题词：

规范---和谐---高效---创新

（一）恪守一种信念

真诚为人，勤奋做事，快乐人生

（二）把握一种心态

心平气和，享受工作，享受学习，享受创新，享受生活

（三）实现三个目标

1、管理水平整体提高一大步。

2、基础学科平均成绩居区前三名位置。

要提高课堂效率，探索新时期课堂教学新模式，简简单单教学，简简单单学习，减轻学生课业负担，提高课堂教学效率，改变传统的一些做法，要有创新。

3、年终考核为区前三名单位。

（四）做好二十四件事情

1、顺利完成省教育督导验收

积极做好省教育督导验收工作，各功能室负责教师按督导考核要求做好本室的档案、卫生、室内物品摆放、各种仪器的保养和使用等工作。

2、安全工作

加强安全教育，适时疏散演练，防止踩踏，上下楼梯自行成路队靠右行，上下操、放学班主任跟操、随行。及时查找其他安全隐患随时上报随时解决。强化教师值班制度不放松。

3、德育工作

坚持德育为首，针对小学生特点，坚持从小处着眼，实处入手，培养良好的行为习惯。做好“少年君子”十星评价活动和“文明班集体”评选。培养学生的公民意识，结合“经典诵读”开发《南大港二完小做人三字格》。坚持路队制度，教师全员参与学生管理，热爱和尊重学生，发展家校联合教育新思路，创新学生德育教育新方法，开创德育教育新局面。

班级管理实行网格化责任田管理模式，实行学生自主管理与教师管理相结合。

4、教学常规

做好教师教案、听评课、上课、作业、辅导等教学常规规范和检查工作，注重过程管理，校长、主任、教研组长要坚持听课观班。

5、课改

语文教学精致化，深化“语文主题阅读”教学实验，创新不同学段课堂教学模式，提倡“简简单单学语文”，做到简单高效；突出阅读教学，真正实现课标阅读要求。完成“简单高效主题阅读”实验的第一阶段---成型。

数学教学改革突出一点，强化学生计算能力。

6、教研工作

深化教科研工作，创新思路，一切从课堂教学实际出发。发挥课题研究的优势，做好学校小课题的研究工作；要求教师积极撰写教学论文和案例分析，每学期不少于两篇教学研究论文或案例分析。

7、校本课程

做好经典诵读、棋艺、形体、家政、时政、晨诵等校本课程的开发和实施，形成自己的校本教材。并开发新的校本课程，扩大学生的知识面，为学生全面发展打下良好基础。

8、请名师、作家来我校讲学

争取请市语文、数学教研室老师来我校指导工作，请作家沈石溪来我校讲学。

9、教师每人一节优质课

教师的功夫在课堂，锻炼自己，提高自己，表现自己。每学期一次每人一节优质课，建立优质课评价小组，科学、公正评价。

10、教师读书

积极组织教师进行教育理论和其他书籍的学习，要有不少于10000字的读书笔记，组织读书社。

11、教师培训

积极组织教师进行新课标的培训以及课堂教学理论与实践的培训，多媒体技术的使用培训，组织考核。

12、做好三名一优工作

培养1—2名区级名师，并带动全体教师共同进步。

13、阳光体育 “快乐大课间”活动要准时、整齐、规范，要有质的飞跃；阳光体育活动要有学校特色。编制学生自编操三套，体现现代儿童舞蹈特点，并投入使用。编制腰鼓操，在第二学期实现使用。保证学生每天有一个小时的体育活动时间。

14、学生体艺等综合实践活动

体育节、艺术节要做好，要创新；春游、红领巾志愿者活动等社会综合实践活动要有突破；做好各种兴趣小组培训，特别是突出我校特色的兴趣小组。“快乐星期五-----周末嘉年华”综合性活动扩大活动内容，建立学生社团。

15、做好创建书香校园工作

构建师生读书平台，通过学校图书室、阅览室、电子阅览室，丰富图书资源，突出精品典藏；扩大学生借阅图书的数量和质量。通过各种活动鼓励教师、学生、家庭多读书，读好书。通过校园文化建设突出书香校园建设，体现浓郁的文化氛围。

16、办公环境

有值日表，每天打扫，干净、整洁、物品摆放有序；安静，轻声。

17、用好设备

各功能教室、各班级多媒体设备做好使用记录，确保使用率，充分发挥设施设备的作用。

18、完善教师业绩考核办法 考核办法，要简单容易操作，抓主干，能起到激励作用；有一个正确的引导，要民主，要突出班主任的作用。

19、建立学生成长记录袋

建立成长记录袋，以激励为目的，促进学生的自主发展。让学生体验成功，感受成长与进步；能够更加开放地多层面地、全面地评价每一个学生。

20、依法治校、制度治校、民主治校、科学治校 整理《南大港二完小规章制度》，明确各类工作人员的任务和职责，建立现代学校制度。

21、完善各级家长委员会

完善班级、校级家长委员会，协助学校做好家校联教工作。

22、开展家长志愿者活动

家长也是一种教育资源，请家长来学校给孩子们讲课或和家长交流教育孩子的体会，帮助学校解决一些问题。

23、凡事讲效率

当天事当天做好，今日事今日毕。

24、逐项做好总结考核

南大港二完小 二〇一二年八月

第三篇：优秀教师事迹材料：真情育人香满园

优秀教师事迹材料：真情育人香满园

xx三中物理组有一位默默无闻，工作兢兢业业的教师，他就是陈xx老师，他于xx年参加工作，xx年调入xx三中，一直担任物理教学和班主任工作。自从参加教育工作以来，他一直战斗在教学第一线，他爱岗敬业，以为社会培养合格人才为己任。工作尽职尽责、任劳任怨、不计名利、无私奉献了二十三个春秋，留下了光辉业绩。

1990被县人民政府奖励“记功”。XX年、XX年两被评为xx三中工会积极分子。XX年-XX年连续十四期在班级目标管理评比中获奖，特别近三年连续六期荣获一等奖。XX年、XX年，两年考核均为优秀，并均荣获县人民政府嘉奖。XX年被评为首届xx三中教学能手。XX年被评为首届xx三中“十佳”优秀班主任。

一、爱岗敬业，倾心教育

作为一名教师，陈老师始终把忠于党和人民的教育事业牢记在心。工作中具有高度的责任心，严谨的工作作风，良好的思想素养，师德高尚，为人师表，凡要求学生做到的，首先自己做好表率。自调入三中工作以来，作为班主任每天坚持早到晚归，十多年从未因私事请过假。看似平凡，但真正做起来确实不容易。XX年学校组织教工到中医院体检，他被检查出双肾结石，胆囊息肉，因息肉大小超出规定尺寸，医生建议立即手术，否则可能引起癌变。但陈老师为了不耽误教学工作，坚持长期服药，没有做手术，有几次上痛的很厉害，几乎晕倒，但他还是强忍痛苦把上完才去医院。事后，一个不留姓名的同学在陈老师的办公桌上留下纸条，上面写着“陈老师您敬业精神太强了，我能在您手下读书，非常幸运。但老师您一定要注意自己的身体。”陈老师的敬业精神打动了学生。他带的班xx、xx、xx每期的班级目标管理评比中均获奖。大家知道三中的社会声誉好，三中的教师敬业精神强，陈老师是一个典型代表。另外，陈老师淡泊名利，XX年首届xx三中优秀教师评比，按工作实绩和贡献大小及学生满意率要求的标准物理组最佳人选应为陈老师，但他主动放弃，把机会让给更年轻的教师。

二、注重堂，精心施教

陈老师通过多年的物理教学，能准确把握教学大纲和教材，对高中物理重点、难点及高考热点深入钻研、熟练掌握。教学中以学生为本，充分发挥教师的主导作用，引导学生如何发现问题、思考问题和解决问题。特别注重堂4分钟质量，为了提高学习效率，备时着重注意几点：

（1）、钻研教材收集资料。

（2）、了解学生实际，选择适当教法。

（3）、精讲重点、突破难点。

（4）、反馈信息，及时总结。

对一些难理解、容易出错的知识点，他用通俗易懂的比喻或别的方法帮助学生理解。如受力分析是高中物理教学的一个重点和难点。学生分析受力时最容易出错，为此陈老师把受力分析编成顺口溜“重力肯定有，弹力查周围，分析摩擦力，再看电、磁、浮。”这样只要学生按此顺序分析就不易出错，这顺口溜通俗易记，能突破难点。又如电荷间电场力与距离的关系很抽象难理解，陈老师通过一个“弹簧模型”形象、生动、具体，一点就通。物理本来很难学，但学生喜欢上陈老师的，学生学得轻松，收获大、提高快。每期期末学生对教师测评，陈老师满意率均高达90%以上。

教学成绩显著，硕果累累：

（1）、近三年，所教班级xx、xx、xx期末考试物理人平成绩连续五个学期中（XX年下期—XX年下期）有四个学期排名第一名，一个学期排名第二名。

（2）、XX年高考所任班主任的30班，本二上线27人，位于同年级20个班第一名。其中xx、xx分别以文化总分68、61分排名全县理科第二名和第三名。被同济大学和中山大学录取。XX年高考，所任班主任的xx班也取得了辉煌成绩，在入校基础较差的情况下，本二上线10人，本一上线2人，远远超出学校分给本班指标数。（指标数是本二上线数3人，）在同类班级位于第一名。另外所教xx班学生xx以总分642被中国科大物理系录取，因成绩优异，现在公费在英国的剑桥大学学习固体物理和量子物理。前不久，xx去英国剑桥大学之前，给陈老师来信说：“陈老师您经常教导我们学习上要严谨，做事要认真要有责任心，在大学更为重要。您的谆谆教诲，我将永远记住，受用终身。”

（3）、所辅导的xx班学生xx，在第二十一届全国中学生物理竞赛中荣获国家级二等奖。这是XX年娄底市物理学科竞赛的最高奖项，也是xx三中历史上物理竞赛的最高奖项。XX年所辅导的xx班学生xx，在第二十四届全国中学生物理竞赛中荣获国家级三等奖，本人因此被中国物理学会竞赛委员会颁发荣誉证书，同年所辅导的还有xx等多名同学荣获市一等奖、二等奖。XX年xx班学生xx、xx，在第二十七届全国中学生物理竞赛中均荣获国家级三等奖。xx班张xx、xx班xx分别获市二等奖、三等奖。

陈老师因教学能力强，效果显著，成绩突出。于XX年被评为xx三中首届“教学能手”。

三、关爱学生，促进转化

陈老师调入三中以来，一直任班主任工作，经常和各种各样的学生打交道，他始终坚持一个信念：没有教不好的学生，教师要服务全体学生。

对后进生他付出更多的偏爱，如xx班学生xx，纪律观念淡薄，入校成绩班内倒数第二，感到前途渺茫高考无望，于是更加放纵自己。但陈老师从不歧视他，从人格上尊重他。通过多次谈话，耐心教育，每次月考进步时及时表扬和鼓励，经常对他说：“你是很聪明的，只要努力一定能考上大学。”终于在XX年的高考中以49分考上本二。

对贫困生陈老师从生活、学习方面关心他们，及时了解他们的难处，帮助他们完成学业，如xx班学生xx，高二第一期开学第三天没报到，经了解情况她父亲早逝，并欠下很多钱，母亲无钱供她读书，陈老师知道后，立即通知她来学校报到，陈老师不辞劳苦四处奔波找领导、找社会爱心人士，终于帮她完成高中学业，XX年高考以66分考上本二。事后有一个领导说：陈老师，你关心学生胜过自己子女。再如xx班xx同学家境贫寒，老父60多岁，体弱多病，陈老师多次资助他生活费，鼓励他发奋读书，后来考上哈尔滨师大，回家时多次到陈老师家感谢。并说：陈老师您是我这一生中遇到的最好的老师。

对有些家庭不幸的学生陈老师更是慷慨解囊，原xx班学生xx西南大学毕业后，刚工作就得了突发性血管畸形引起脑干出血这一致命性的疾病。医生说：要想救活这一条命，至少要准备0多万元，对一个农民家庭来说这是一个天文数字，陈老师得知情况立即组织原xx班学生捐款，他自己慷慨捐款xx元。后来还陆陆续续捐了一些。当把捐款送给她家长时，她母亲感动得流泪说：“陈老师太感谢您了，我们会一辈子记住您的恩德。”

四、潜心钻研，帮带新手

教改方面，陈老师知道教育思想和观念及教学手段更新的重要性。如何开发学生智力，培养学生独立思考能力和创新精神，是每个教育工作者面临的问题。陈老师在教学之余结合自己的教学实际写了一些心得体会发表在有关报刊杂志上。

XX年，《xx》发表在《xx》第九期。《xx》发表在《考试报》第xx期。《xx》发表在《xx》第xx期，并评为优秀论文。

XX年，《xx》发表在《学习方法报》的《教研周刊》第xx期上。另外还有多篇论文在校内评为一等奖进行交流。

在教、帮、带方面积极参与培训青年教师。如刚从xx师范大学毕业的xx老师，刚入教坛容易和学生对立。陈老师告诉她如何驾驭学生的个性，控制自己的情绪如何管而不“死”，“活”而不乱。使她迅速成长，成为一名优秀的年轻教师。

被陈老师帮带过的xx老师，现已成为xx三中高三把关教师，XX年被评为新化县“骨干教师”。XX高考他所带的xx班取得了辉煌成绩，位于同类班级前列。

陈老师虽然取得了丰硕的业绩，得到了学校领导、同事和学生的肯定。但他谦虚谨慎、并不满足。他不断进取、追求卓越。他说：教书育人是他的本职工作，他一定会认真对待，会像一支红蜡烛奉献出自己所有的光和热。

第四篇：文明春风吹入校 礼仪花开香满园

文明春风吹入校 礼仪花开香满园

——高田初中扎实开展文明礼仪教育活动掠影

中国是礼仪之邦，文明礼仪是中华民族的传统美德。为了培养学生良好的文明礼仪习惯，全面提升我校学生的思想道德素质和文明礼仪素养，营造积极向上、文明礼貌的校园文化环境，创建和谐校园。本学期，我校以“学文明礼仪、创和谐校园、做文明使者”为主题，以《弟子规》教育、“道德银行”建设、“红袖章”志愿者活动为抓手，以活动为载体，全面深入的开展文明礼仪教育，坚持不懈的做实立德树人工作。

文明礼仪教育系列活动共分以下几个阶段进行：一是宣传发动阶段，制定《文明礼仪教育实施方案》和《高田初中道德银行实施细则》，举办文明礼仪教育启动仪式，全面宣传和发动文明礼仪教育实践活动。二是教育实践阶段，通过国旗下的讲话，“讲文明、懂礼仪”主题班会，“文明礼仪伴我行”黑板报等，让学生理解讲文明懂礼仪的重要意义；利用广播站学习文明礼仪常识，讲文明礼仪小故事，让学生“知礼、明礼、善礼”；开展“班级十大不文明行为”调查和“向不良行为告别”活动，使学生彻底告别陋习，树立文明新风。三是文明引领阶段，礼仪的形成需要引领，良好的文明氛围很重要。开学初，联系到爱心人士给每位学生赠送了《弟子规》读本，每日开展《弟子规》诵读活动，以中华传统经典引领学生成长；成立了学校的“道德银行”，每位学生有了自己的道德存折，以积累道德财富引领学生成长；开展礼仪志愿者、环保小卫士、秩序小分队等志愿服务，以志愿者的榜样引领学生成长。四是总结深化阶段，每月进行道德首富表彰活动，树立先进典型；开展“文明礼仪，从我做起”演讲比赛及《弟子规》朗诵比赛，深化文明礼仪教育；进行宿舍内务整理和叠被子比赛，以比赛活动进一步养成学生的文明礼仪习惯。

“播种行为收获习惯，播种习惯收获性格，播种性格收获命运”。我校文明礼仪教育已初显成效，校园内，乱扔垃圾的人少了，动手捡拾纸屑的人多了，校园更干净了；追逐打闹的同学少了，自觉排队的人多了，校园秩序更好了；见面问好同学多了，学生之间的矛盾少了，校园文明现象更多了„

春无语，春风却唤醒了万物； 花无声，花香却醉人心田。

我们坚信，只要持之以恒、坚持不懈的努力，从小事做起，从点点滴滴做起，高田初中文明礼仪之花将会绽放的更加灿烂！

第五篇：幼儿园小班社会活动教案：果实满园香

劳动活动：果实满园香

活动目标：

1.初步了解红薯和桔子的特点。

2.尝试自己洗红薯，刨红薯，剥桔子，并尝试用红薯和桔子。

3.体验劳动带来的快乐和乐趣。

活动准备：红薯桔子大电饭锅白糖若干

活动过程：

1.出示从“走进田野”活动中幼儿亲手挖的红薯和摘的桔子，引起幼儿对活动的兴趣。

2.请幼儿仔细观察红薯和桔子的外形特点，并用自己的语言进行表述，教师再给幼儿详细讲解红薯和桔子的特点。

3.“今天，老师想让小朋友自己动手洗红薯，刨红薯，剥桔子，并用这些劳动果实和老师一起来烧甜甜的点心吃。”教师示范洗红薯，刨红薯，剥桔子。

4.请幼儿分组自己洗红薯，刨红薯，剥桔子，教师在一边巡回指导。

5.教师和幼儿一起将洗净刨好的红薯和剥好的桔子放在大电饭锅中烧煮，在烧煮的时候，请幼儿用自己的语言说一说对刚才劳动的感受。

6.全体幼儿和教师一起分享甜甜的点心。