“一个灵魂 三篇文章”汇报材料28分钟版

第一篇：“一个灵魂 三篇文章”汇报材料28分钟版

“一个灵魂 三篇文章”汇报材料（省内28分钟版本）

P1：尊敬的局长，尊敬的烟草各位领导，大家好，首先感谢大家来参加利群品牌“一个灵魂 三篇文章”的宣讲会，由我向各位领导汇报利群品牌的“一个灵魂 三篇文章” 翻

P2：今天的汇报分3部分，分别为“一个灵魂三篇文章”的提出、“一个灵魂三篇文章”的内涵、“一个灵魂三篇文章”的传播。翻

P3-4：第一部分“一个灵魂三篇文章”的提出，是通过行业形势分析、浙江中烟的目标和定位以及利群的过去、现在和未来进行分析。翻 首先来看行业形势分析： 翻

P5:在2011年浙江中烟工作会议上，我们形成判断：当前和今后一个时期，行业的中心工作和战略任务是“卷烟上水平”，主要目标是培育以“

532、461”为代表的行业知名品牌。浙江中烟直接面临的行业环境会有以下几个特点：一是竞争更加激烈；二是发展还会增速。三是机遇明显存在。翻

P6：当前行业发展的趋势有3个关键点：提前 根据行业现有发展速度，“

532、461”战略目标将在2013年基本实现。标杆 根据姜局长、何局长到浙江调研时讲话的理解和判断，行业下一轮竞争的展开，是培育知名品牌中的标杆品牌。突破 在行业知名品牌的标杆品牌中,将面临两个突破,就是：知名品牌高端化和高端产品低焦化的突破，这既是品牌提升的要求，又是消费引领的需要。翻 P7：根据当前行业发展的趋势，寻求浙江中烟的目标和定位 翻

P8：2011年，浙江中烟以“利群”品牌为核心，提出了“3258”的“十二五”发展目标。到2015年，要力争实现产销规模超300万箱、“利群”品牌销量超200万箱、“利群”双低产品占“利群”销量5%以上、“利群”批发市值超800亿元。

/ 12 按照目前的品牌发展态势，我们争取到2013年，实现“利群”销量200万箱、批发市值800亿的目标，跟上行业五年规划三年实现的总体进程。并在此基础上，我们力争在2015年，使“利群”销量实现250万箱以上，批发市值突破1000亿元。翻

P9：近几年来，在国家局的正确领导和推动下，“利群”品牌随着行业“卷烟上水平”的总体进程，不断迈出扎实的步伐。下面，我从“利群”品牌的发展概况、发展定位和发展方向三个方面，对“利群”品牌的发展作个简要汇报。翻 P10： “十一五”期间，“利群”品牌实现了良好发展。销量从2005年的32.5万箱增长到2010年的107.7万箱，年度规模增长了2.4倍，年平均增幅为27.5%，“利群”进入了32个省市自治区，在全国314家地市交易主体中，有效覆盖率达到80%。2010年“利群”品牌销量过万箱的省级市场有14个，；过千箱的地市级市场为136个。翻

P11：利群品牌的批发市值也从2005年的123亿，到2010年达到了417亿，年均增长率为27.6%。翻

P12：进入“十二五”以来，“利群”呈现出加快发展的态势。1-10月份品牌的销量和批发市值在行业“双十五”排名中均处于第五位。预计全年可突破142.5万箱销量，批发市值在540亿元以上。在商业公司的大力支持下，“利群”品牌发展状态表现良好，但是我们清醒地认识到，“利群” 的发展也仅仅是跟上了整个行业大盘的发展水平。翻

P13：“利群”发展到现在，除了行业与社会大环境的支持、影响、带动以外，从企业自身角度分析，我们进一步明确坚持品牌发展五个方面的基础定位，为“利群”的成长奠定了非常重要的基础。

/ 12 一是口味风格定位。“利群”的产品从开始研发到现在，一直坚持清淡醇和的风格。曾经有一段时间“利群”的增速偏慢，那时候提出风格要不要变，是调整风格，还是坚持清淡醇和。最后经过研究，我们判断“清淡醇和”这条路符合消费者感官诉求的发展方向，所以坚持不变。现在这种风格已经成为消费者的普遍偏好。二是产品结构定位。“利群”的产品结构坚持只往上走、不往下走。“利群”的起步价位是单条140、150元，后面“利群”的结构从来没有往下走。有一段时间，我们也讨论过，为了上规模，要不要调低结构，把体量做大。最后我们判断，为了追求体量而调低结构不是一条长久发展之路，所以宁可在速度上慢一点，也坚决一路往上。这几年随着消费升级，这条道路走的很稳健。

三是营销风格定位。“利群”市场培育始终坚持的是平和、润物无声的营销策略。强调潜移默化，低调不张扬，但是又要有影响力。“让心灵去旅行”的品牌形象提出后，这种营销风格一直与品牌形象高度吻合，逐步形成了“利群”品牌的灵魂，“平和从容，轻松满足”。

四是市场布局定位。“利群”品牌从98年开始全面拓展省外市场。当时省外销量很小，加大力度以后，又面临价格波动的压力。最后感到在可控的情况下，还是要坚决走出去。这几年，公司在做好浙江基础市场，展开“南征北战”和“东稳西进”的市场拓展过程中，商业客户给予了大力支持。现在“利群”的销量省外与省内57:43，全国市场初步建立。

五是品牌战略定位。06年联合重组的时候，确定了“分层、错层、逐层”的品牌发展战略。高中低三个市场分别由“利群”、“大红鹰”和“雄狮”去主打，当时如果分兵把守、散兵出击，“利群”的发展是保不住的。在此基础上，进一步提出“一高一低”的阶段性目标，从09年之后，集中资源发展“利群”品牌。这一系列决策，3 / 12 为“利群”的发展争取到了宝贵的时间和空间。翻

P14：利群品牌发展到现在，卡位比较好，正好卡在一二类烟上，规模和结构这两头都可以发力。翻

P15：尽管“利群”品牌取得了良好发展，但与行业“卷烟上水平”的总体要求相比、“利群”还存在不足之处，品牌“一长三短”的特点比较明显。目前“利群”在行业二类烟中的比重占30%以上。而一类、高类和双低则是“利群”品牌的短板。我们清醒地认识到，这三块短板如果在一定时期内得不到明显改观，品牌发展的道路就会越走越窄，回旋空间会越来越小，操作弹性会越来越差。翻

P16—17：这是2011年1-10月份全国二类烟销量排名中，利群排名第一位，销量79.61万箱；1—10月份一类烟全国排名中，利群排名第五位，销量45.93万箱； 翻 1—10月份高类烟排名中，利群排名第五位，销量9.29万箱。1—10月份双低卷烟销量排名中，利群排名第13位，销量4万箱。翻

P18：针对“利群”品牌的下阶段发展，我们将紧紧围绕行业“卷烟上水平”的战略任务，瞄准“

532、461”的努力方向，全力以赴、坚定不移地做好五篇文章。

一是坚定不移地做好全国大市场的文章。当前，“利群”已进入了30多个省级市场，但是在全国地市主体中，有些产品的覆盖率还比较低。这既是我们下一步工作的努力方向，也是“利群”品牌今后的成长空间。这条路要坚决推进、毫不动摇。

二是坚定不移地做好“稳长补短”的文章。“我们要争取把长板做强，把短板做长。稳长补短的核心是结构的稳步提升。这既是大势所趋，也是必由之路，既是品牌赢得未来的保障，也是行业可持续发展的关键，因此要坚持不懈地走下去。

三是坚定不移地做好工艺技术的文章。要做好“利群”品牌在新的制造平台上的工艺研究工作。当前公司杭州卷烟厂“十一五”易地技改的主体工程已经投入生

/ 12 产，下一步，公司计划通过新的工艺平台，针对不同加工特性的烟叶采取多层次、多种类、个性化的加工方式，使“利群”的配方烟叶发挥出最好的效果。同时，对低危害、低焦油产品加大研发和培育。

四是坚定不移地做好运行保障的文章。立足浙江中烟实际，支撑“利群”发展上水平，企业的运行保障工作十分关键。在原料，货源，产销组织，工商协同，基础管理，队伍建设方面，为利群品牌的发展提供各项运行保障。翻(翻出一条路径)五是坚定不移地坚持平和的营销风格。利群品牌在坚持“平和从容、轻松满足”这个灵魂的基础上，下一步要做好三篇文章。翻（翻出平和的利群文字）

打造平和的利群。翻

P19：向各位领导汇报的第二部分是：利群品牌的一个灵魂 三篇文章 翻 P20，一个灵魂 三篇文章的总体内涵为： 翻（翻出一个灵魂）一个灵魂，就是“利群”品牌还是走平和、不张扬、润物无声的发展路子。翻（翻出品系）

三篇文章，一是家族品系文章。“现在利群”规模大了，产品线长了，规格也多了，怎么样能解决消费识别的问题呢？我们想建立品系的概念，促进消费者对品牌建立起完整认知。翻（翻出品格）二是在做好香气文章的基础上，进一步做好味道的文章。在香气的概念上，“利群”始终突出本香，要把清淡醇和舒适这篇味道的文章做透做好。寻求利群品牌在吸味上的风格特色。翻（翻出品质）三是做好“利群”轻加香轻加料，甚至不加香不加料的绿色、本味、原生这篇文章。“利群”一开始的风格就是轻加香轻加料，在这个基础上逐步减轻，甚至走到不加香不加料，风格变化不大。利群的风格特色是我们的基

/ 12 础，是利群品牌的发展基因。翻

P21---23：我们一起来欣赏一下： 翻到P23页，播放VCR。

P24：经过多年来持续不断的宣传，利群，已经成为了平和生活方式的倡导者。翻

P25页：接着上页不停顿地讲：并经过多年的低调、不张扬、潜移默化的风格坚持，逐步形成了（翻）利群品牌的一个灵魂—平和。停顿3秒 翻。P26，平和是利群品牌长期以来沉淀而成的气质与精神，是利群品牌的核心价值。研究认为，每个国家的主体民族基本上都具有鲜明的民族性格特征，如果一个品牌的核心价值与这个国家的民族性格越是吻合，这个品牌的生命力越强。看一下德国——日耳曼民族性格：严谨。比如：奔驰、宝马等汽车品牌，以及西门子等精密医疗设备、精密数控产品等，都体现了这个民族的严谨性格。美国——美利坚民族性格：自由。我们熟知的万宝路品牌，以及苹果公司的发展，都融入了自由的思想。

法国——法兰西民族的性格：浪漫。这个性格使得法国拥有了世界上最大和最多的奢侈品品牌。香水、化妆品的香奈儿、兰蔻、皮革制品的LV、爱马仕、普拉达、手表类的卡地亚等，都融入了浪漫的色彩。中华民族的民族性格是什么？

中国上下五千年，受儒家、道家、佛家三家的影响很深。

儒家：讲究德治。在待人处事上提倡“以和为贵”，在修生养性上提倡“正人正己”，打造和谐社会。

道家：提出道法自然。讲究“为而不争”的竞争心态，“清静为天下正”的管理目标。

/ 12 佛家：追求忘我、无我的自我修为。“诸法无我”的伦理情怀。

我们发现，利群”平和“的灵魂与中华民族的民族性格有很大的吻合性和融合性，具有强大的生命力，也能被社会所广泛接受。翻

P27：利群的核心价值平和。“平和“体现在我们的经营理念，体现在我们日常的业务工作，体现在待人接物，体现在一言一行，体现在字里行间。在经营理念上，我们提出为商业公司主动的维护库存。在货源上，商业要什么给什么，要多少给多少，销多快跟多快，允许调整和退货。

在日常工作中：我们运用”存销比“供货，保障市场不积压、不脱销。积极推进”网上配货 现代物流”以及“同省物流”的工作。利群的品牌承诺：让每一个有利群的地方充满平和 品牌特质：亲切、祥和、进取、稳健

利群平和的内涵：平和是成熟稳健，内敛务实，不张扬；是开朗、宽容、自信、豁达；是积极进取的精神和状态；是注重修养，讲求品质；是充满爱心的阳光使者。翻

P28：利群，让心灵去旅行，平和从容，轻松满足，实现了利群品牌的精神体验和感官享受的完美融合，让消费者在体验利群品牌中感受到： 翻

P29：

（深情的念）人生就像一场旅行 不必在乎目的地 在乎的是沿途的风景 以及看风景的心情 翻 P30—31：让心灵去旅行 翻

P32:利群品牌的一个灵魂 三篇文章中的三篇文章分别为： 翻

P33：品系：是利群产品的消费识别； 品格：是利群品牌的吸味风格特色； 品质：是利群品牌的发展基因。三篇文章是对一个灵魂的实现和坚守。翻

/ 12 P34：他们之间的内在联系为：品系是利群品牌在消费识别层面的平和表达； 品格是利群品牌在吸味风格方面的平和实现； 品质是利群品牌在品质维护方面的平和坚守。

P35：第一篇文章：品系。

P36：这是利群家族的全体18个规格，这些18个规格产品，使得利群品牌的产品线更丰满、更丰富，翻

P37，（不停顿的接上页）这些18个规格，能满足全国大市场不同的消费者选择，不同的价位选择。翻

P38：利群以“平和”的核心价值贯彻始终，与其他品牌形成区别。利群的产品线日益丰满，依托平和的文化基础，形成休闲、阳光和原生三种不同系别的产品选择，满足不同风格和不同层次的消费需求。翻

P39，就好比宝马品牌，宝马品牌分为三个其列，按价位从高到低，分别为7系，他代表的是尊贵型，5系，他代表的是商务型，3系，代表的是运动型。利群的三个品系分为休闲系、阳光系、原生系。休闲系：本香本味 自然休闲，类比于宝马的七系，针对的是高档的消费者。阳光系：平和舒适 轻松满足，类比于宝马的五系，针对的是白领中产阶级的消费者。原生系：原味生香 轻松舒畅，类比于宝马的三系，针对的是经济实惠型的消费者。翻 P40：休闲系 阳光系 原生系。翻

P41：休闲系。指利群品牌1000元以上的产品。是利群产品家族的旗舰产品，本香本味 自然休闲。翻

P42：目前有三个规格，分别为山居利群 金休闲利群 银休闲利群。翻 P43：阳光系：指利群品牌300----1000元的区间产品。是利群产品家族的高端

/ 12 产品系列。平和舒适 轻松满足。翻

P44：目前有5个规格。分别为逍遥利群 600阳光利群 阳光利群 软阳光乐趣 神州利群。其中600阳光和神州利群是双低产品。翻

P45：原生系：指利群品牌300元以下区间产品。是利群产品家族的经典产品系列，原味生香 轻松舒畅。翻

P46：目前有10个规格，200元以上的有4个，分别为硬利群、软红长嘴利群、长嘴利群、长嘴8mg利群。其中长嘴8mg利群是双低产品。200元以下的有6个规格，分别为软蓝利群、蓝天利群、老版利群、软老版利群、新版利群、8mg新版利群。其中软老版利群和8mg新版利群为双低产品。翻

P47：总结利群品牌的三个品系，分别为：休闲系，指利群1000元以上的产品；阳光系，指利群300---1000元的区间产品；原生系，指利群300元以下的区间产品。翻

P48：向各位领导汇报利群品牌的第二篇文章：品格。翻

P49：2011年9月23日，国家局姜:局长在浙江中烟调研时给予利群品牌充分的肯定和指导。翻

P50:姜局长认为：现在抽烟，追求的是轻松感、舒适感、满足感。“利群”现在的风格，符合这三感。首先要讲究轻松，抽这个烟不会很累。第二要舒适感。现在抽烟肯定要舒适，不像过去主要过烟瘾。第三个还要满足感。抽烟毕竟还要有烟味。翻

P51：品格，是利群产品的吸味风格，寻求抽烟过程的入口舒适、过程轻松、结果满足。翻

P52—53：休闲系，本香本味，自然休闲。翻

/ 12 P54—55：阳光系，平和舒适，轻松满足 翻 P56---57：原生系，原味生香，轻松舒畅 翻

P58—59：向各位领导汇报利群品牌的第三篇文章：品质。翻

P60：品质:，是利群品牌的发展基因，绿色，原生，本味。烟草作为快速消费品，大类还是归到食品，今后总要走绿色、原生、本味这条路子，总的方向是添加越来越少。翻

P61，利群品牌致力于向消费者提供高品质的卷烟产品，从长嘴减害到平衡配方工艺，从“轻加香，轻加料”到“不加香，不加料”，我们始终秉持着绿色、原生、本味的制烟理念。今天这种制烟理念已经经过长期的积累和沉淀，成为利群品牌发展的基因，为利群品牌的持续发展不断注入新的活力。翻 P62, 绿色。我们认为，吸烟其实是一种生活方式，只要能够解决烟草对健康的影响，烟草对环境的影响，烟草就具有很好发展空间。浙江中烟致力于为消费者提供低害卷烟产品，满足消费者绿色、健康的消费需求。翻 P63：我们通过长嘴减害，萃香提味，来打造绿色的利群。翻

P64：我们寻求抽烟过程“温润舒喉，纯净少痰”，来打造绿色的利群。翻 P65：原生。传承利群品牌六十余年的制烟理念，应用“平衡与协调”的制烟配方，致力于为消费者提供高品质的产品，向消费者输出品质信赖。翻 P66—68：目前，浙江中烟的原料来源于全国16个省以及世界上五个地方。（翻）每个地方的烟叶都有不同的特性、不同的成分，（翻）浙江中烟的原料专家通过研究，平衡了各地域烟叶品种的长处，成就了利群产品独特的吸味风格。翻

P69，在杭州烟厂十一五异地技改顺利竣工以及公司2+3项目的尽快实现后，将

/ 12 实现制造平台的高水平统一。能够按照不同产地、不同烟叶品种、分类加工、分类制丝，按照不同的加工强度深度醇化、精细加工、柔性生产，发挥每一种烟叶的最佳性能。使每一包利群品质如一。翻

P70：行业政策引领及中式卷烟消费新潮流，致力于为消费者提供本色本香、衷于原味的产品，满足消费者回归自然、少添加的消费需求。翻

P71：基于对消费者需求的精准把握，在产品的研发过程中，浙江中烟的研发人员尽量使用原生与天然的元素，轻加香轻加料。顺应潮流少添加，纯叶调香，这是利群品牌的一贯坚持。翻

P72：并在此基础上，我们寻求不加香不加料，在新近研发的富春山居利群上有所体现，他运用了浙江省自产香料烟的独特地域优势，解决了加香加料的问题。翻

P73：总结一个灵魂 三篇文章。一个灵魂指的是平和。三篇文章分别为：品系，是利群品牌的产品家族，分为休闲系 阳光系 原生系；品格，是利群品牌的风格特色，寻求轻松感、舒适感、满足感；品质，是利群品牌的发展基因，打造绿色、原生、本味的利群。翻

P74：“一个灵魂三篇文章”，对浙江中烟而言，它是当前及今后相当长一个时期内利群品牌的发展指导，也是对日常经营和管理中利群品牌再提升、再传播工作的指导。

对消费者而言，在选择利群产品时更易识别，在消费利群产品时更能感受到“平和从容 轻松满足”的感官享受和“让心灵去旅行”的精神体验。翻 P75：向各位领导汇报的第三部分：一个灵魂 三篇文章的传播计划。翻 P76：我们的传播分为内部传播和外部传播两部分； 翻

/ 12 P77：传播的形式有五种，分别为品牌手册、公共媒体、自由媒体、渠道以及终端、《华商汇》。翻

P78：传播的途径有五种，1、培训传播。翻 P79:

2、媒体传播，分为公共媒体和商业公司媒体； 翻 P80：

3、渠道活动传播，分为渠道培训传播和 翻 P81：渠道宣传活动传播。翻

P82--83：

4、终端传播，分为KT板广告传播、翻 烟模传播、海报传播、X展架传播等。翻

P84：

5、浙商活动传播。翻

P85：我们制定了传播的实施计划。会针对客户经理、品牌经理、电访员、专卖管理员等人员进行传播。在2012年，我们针对零售户以及消费者制定了持续的、滚动式的、逐月传播计划。这项活动，我们特别希望能够得到在座的各位领导的大力支持。翻

P86：回顾利群品牌“一个灵魂 三篇文章”的核心。一个灵魂指的是平和。三篇文章分别为：品系，分为休闲系 阳光系 原生系；品格，寻求轻松感、舒适感、满足感；品质，打造绿色、原生、本味的利群。翻 P87：我的汇报就到这里，请各位领导批评指正。谢谢！

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第二篇：等待着一个灵魂

～-6-2　字数：1891他安息了尽管命运多舛

他仍偷生失去了他的天使他就丧生事情是自然而然地发生就如同夜幕降临白日西沉雨后，墓园里的到处散发着清新的味道，伴随着一点点泥土的气息，阳光的温暖慢慢地在空气中一点点的传播开来。在一个偏僻的角落，水滴顺着绿色的水杉叶滴了下来。也许，这水滴将宣布这场雨的终结。阳光像往常一样从树叶间斜射了下来。水杉身后的墙壁上成了这一刻的记录者。水滴继续下落着，很缓慢，好像时间减速了一样。慢慢地，水滴悬空了，静止了。透过水滴，似乎清晰地望见了这世界的倒影。最终，在长满苔藓、发了霉的石碑上，水滴溅了开来，碎成了好多部分。只有那最大的一部分顺着石碑的边缘流了下来。一点点地经过那些模糊不清的文字，抚摸着凹凸不平的表面。它留下了长长的一条轨迹，想尽力抹平时间留下的伤痕。但这一切都是徒劳的。最终，水滴停住了，再也不能向下走了。它听着那，靠着墓碑，望着太阳。是啊，只能到这里了。不一会儿，闪光在水滴中消失了。石碑又成了雨前的石碑，那个长满苔藓的、发了霉的石碑。似乎那场雨的来临并没有留下些什么。只有空气中那些难以捕捉的幻影诉说着雨时的事情。风，经过，长长的覆盖了石碑的底座，随风摆动着。轻轻的低语是在诉说？黑暗摸索着时间来到了那个漆黑的夜晚，我们的英雄在那里，不对，现在还不能说是英雄，只是一个衣衫褴褛，拿着棍子，随着带着一百零九个法郎和十五个苏的一个刚释放四天失去了十九年自由的苦役犯。很显然，他没有找到一份晚餐，也没有找到可以度过一个夜晚的地方。他在流浪，在这漆黑的城市中流浪。许许多多的门摆在他的面前，但都紧闭着，就因为一张护照，或则说一片面包。人是害怕孤独，害怕黑暗的动物。任何有生命、有思想的东西在孤独与黑暗面前显得都是那么软弱。人们总是试图封闭自己的心灵，使之恶化，来逃避。但这些防御都只是暂时的，因为当孤独和黑暗总有一天会消失的信念消失，那他就绝望。绝望的人是不堪一击的我的冉让很幸运。当他在黑暗和孤独中坠落时，他触及到了来自圣主的温暖的光芒。教主的言行充满着一种对于陌生人的信任，一种人们之间缺少的情感。这些使冉让冰封已久的心灵受到了全所未有的震撼。冰霜感到了温暖，并开始逐渐融化。它们不再有棱角。当黑暗再次来袭的时候，冉让遇见了小瑞尔维以后。黑夜的来袭使在旷野变得安静。在聚光灯下，两个冉让面对面站着，一个提问，一个回答。他们的言行是那么得像，就好像是镜子前面的东西，和镜子里面的像。接着，提问的那个冉让逐渐地变成了教主，一点点地变大。而回答的那个冉让则开始变得越来越小。最后只剩下自己的影子。聚光灯熄灭了，什么都没有了，看不见冉让，看不见教主，周围一片漆黑。只听见冉让的哭泣声，伴随着风经过旷野发出了低声的声响。下面的，不用多说，就是柯赛特了。在那个夜晚，柯赛特一个人去打水，碰到了冉让。当时的冉让早已改过自新了，隐姓埋名，由于事业有成，成了富人，还被推选为市长。看是后来没沙威，当初逮捕他的那个警察逮捕。后来在苦役时越狱成功。冉让在第二天的早上带着柯赛特走了。柯赛特穿着一身的丧服，双手抱着粉红的卡特琳，口袋里放着那枚崭新的金币。她望着身边那个老人，觉得好亲切。沙威穿过沙特雷广场，回到和河岸边。他沉默了，这个一级侦察员开始审视自己。是的，也许这次是他错了，真的是他错了。是的，法律也是凡人制定的，会或多或少的有些不公正。再说，这世界上是不存在绝对的公正的，难道他过去的那些都错了。沙威望着夜空，祈求寻求到答案，可是所有的一切像没有星星的夜空一样沉默着。城里已经没有了过路的人，四周沉默着，几乎每一盏灯都熄灭了。隐隐约约地，可以看到远处的教堂和山脉的轮廓。沙威向下望去，什么都看不到，好像出现一个巨大的黑洞，想深渊般深邃。黑洞的边缘处正一点点地吞噬着周围的陆地，妄想吞噬这一切。只有水流声在洞底流动着。所有的阴影中充满了恐怖的气氛。他决定了，他已经没有什么顾虑的了，那个追求完美的他现在已经没有什么奢求了。过了一两分钟，随着一声水声，溅起了一片水花。风刮过无人的街道，卷起了地上旧报纸，飘向远方。我们的冉让这时坐在自己的椅子上，柯赛特和马吕斯就在他的身边。两人的泪水滴在了那双庄严的但永远不能再动弹了的手上。冉让望着他们和自己，然后仰起头，发现烛光已经照亮了这漆黑的天空，闪耀的天空中，隐约看到一个站着的大天使，展开白色的翅膀，在天空的那一端等待着一个灵魂。

第三篇：一个灵魂 三篇文章”汇报材料(华东新)

“一个灵魂 三篇文章”汇报材料

P1：尊敬的各位领导，各位烟草同仁，大家好，感谢大家在百忙之中抽时间来参加利群品牌“一个灵魂三篇文章”主题宣讲会。随着卷烟行业的不断向前发展，我国的卷烟市场已经发生了很大的变化，全国“531 461”品牌格局已经基本形成。卷烟市场的竞争到了大对大，高对高，强对强的竞争。在这样的环境下，卷烟品牌除了要做好内部的产品品质和外部的市场基础外，品牌的软实力（品牌文化）的提升对于品牌的可持续发展显得尤为重要，正是在这样的背景下，浙江中烟通过对利群品牌文化的梳理，提出利群品牌“一个灵魂 三篇文章”。下面请大家和我一起分享利群的品牌文化“一个灵魂 三篇文章” 翻

P2：今天的汇报内容主要分三部分，分别为“一个灵魂三篇文章”的提出、“一个灵魂三篇文章”的内涵、“一个灵魂三篇文章”的传播。翻

P3：第一部分“一个灵魂三篇文章”是基于对烟草行业形势、浙江中烟目标以及利群品牌发展三个背景条件的分析提出的。翻

P4:首先让我们来分析下当前的行业形势： 翻

P5:姜成康局长在2012年全国烟草工作会议上强调，全面推进“卷烟上水平”，努力实现“十二五”期间行业发展目标，加大品牌培育力度，着力推进重点品牌又好又快发展。

P6:浙江中烟刘建设总经理在浙江中烟工作会议上也指出，在“卷烟上水平”战略任务的引领和推动下，行业会呈现以下显著特点：发展防线更加明晰；发展速度明显加快；发展质量显著提升。面对新的形势，浙江中烟将密切跟进行业的发展速率。翻

P7：依据当前行业发展趋势，我们用三个关键词“提前、标杆、突破”来分析行业的后期的发展：提前 根据行业现有发展速度，“

532、461”战略目标将在2013年基本实现。标杆 根据姜局长、何局长到浙江调研时讲话的理解和判断，行业下一轮竞争的展开，是培育知名品牌中的标杆品牌。突破 在行业知名品牌的标杆品牌中,将面临两个突破,就是：知名品牌高端化和高端产品低焦化的突破，这既是品牌提升的要求，又是消费引领的需要。翻 P7：根据当前行业发展的趋势，我们来寻求浙江中烟的目标 翻

P8：2011年，浙江中烟以“利群”品牌为核心，提出了“3258”的“十二五”发展规划。到2015年，要力争实现产销规模超300万箱、“利群”品牌销量超200万箱、“利群”双低产品占“利群”销量5%以上、“利群”批发市值超800亿元。这个规划既符合国家局的要求，也符合浙江中烟的发展实际，我们必须坚持不变。

按照目前行业以及利群品牌发展态势，我们将加快利群品牌发展步伐，跟上行业发展规划，务求

/ 8 通过3年时间的努力，争取在2013年实现“利群”销量200万箱、批发市值800亿的、利群双低占利群销量5%以上的“3258”发展规划。

在此基础上，我们寻求十二五“3258”发展规划的再次提升，争取到2015年（即十二五期末），实现“利群”销量突破300万箱以上，批发市值突破1000亿元。翻

P10：通过对烟草行业形势的分析以及浙江中烟目标的定位，让我们来共同回顾利群品牌的过去，并同时展望利群品牌今后的发展。

P11： “十一五”期间，“利群”品牌发展良好。销量从2005年的32.5万箱增长到2010年的108.3万箱，年平均增幅为27.2%，十二五开局之年增速更快，2011年实现销售142.6万箱，同比增长31.6%； 依据这个速度，我们确定2012年利群销量目标为175万箱； 翻 P12：“十一五”期间，利群品牌的批发市值也从2005年的123亿，到2010年达到了419亿，年均增长率为27.6%。十二五开局之年继续保持高速增长，2011年实现批发市值561亿元，同比增长33.9% ；由此我们也确定2012年利群批发市值700亿元的目标。翻

P13：进入“十二五”以来，“利群”呈现出加快发展的态势。2011年1-12月份利群品牌的销量和批发市值在行业“双十五”排名中均处于第五位。全年实现142.6万箱销量，批发市值在561.44亿元以上。

在各商业公司的大力支持下，“利群”品牌发展状态表现良好，但我们也清醒地认识到，“利群” 品牌的发展也仅仅是跟上了整个行业大盘的发展水平。（结合当地市场，引用当地数据和实际情况）翻

P14：“利群”发展到现在，除了行业与社会大环境的支持、影响、带动以外，从浙江中烟自身角度分析，我们进一步明确：坚持“利群“品牌五个方面的定位，为“利群”品牌的发展奠定了非常重要的基础。

一是口味风格定位。坚持清淡醇和的风格；“利群”的产品从开始研发到现在，一直坚持清淡醇和的风格。曾经有一段时间“利群”的增速偏慢，那时候提出风格要不要变，是调整风格，还是坚持清淡醇和。最后经过研究，我们判断“清淡醇和”这条路符合消费者感官诉求的发展方向，所以坚持不变。现在这种风格已经成为消费者的普遍偏好。

二是产品结构定位。“利群”的产品结构坚持只往上走、不往下走。“利群”的起步价位是单条130、150元，后面“利群”的结构从来没有往下走。有一段时间，我们也讨论过，为了上规模，要不要调低结构，把体量做大。最后我们判断，为了追求体量而调低结构不是一条长久发展之路，所以宁可在速度上慢一点，也坚决一路往上。这几年随着消费升级，这条道路走的很稳健。三是营销风格定位。“利群”市场培育始终坚持平和、从容、润物无声的营销风格。强调潜移默化，2 / 8 低调不张扬，但是又要有影响力。这种营销风格一直与“让心灵去旅行”的品牌形象高度吻合，逐步形成了“利群”品牌的灵魂，“平和从容，轻松满足”。

四是市场布局定位。“利群”品牌从98年开始全面拓展省外市场，坚持走全国大市场、大品牌的发展之路。当时省外销量很小，加大力度以后，又面临价格波动的压力。最后感到在可控的情况下，还是要坚决走出去。这几年，公司在扎实做好浙江市场的基础上，展开“南征北战”和“东稳西进”的市场拓展策略，得到了各商业客户的大力支持。现在“利群”的销量省内外比为43:57，全国大市场初步建立。

五是品牌战略定位。06年联合重组的时候，及时确定了“分层、错层、逐层”的品牌发展战略。高中低三个市场分别由“利群”、“大红鹰”和“雄狮”去主打，而不是分兵把守、散兵出击。在此基础上，进一步提出“一高一低”的阶段性目标，从09年之后，集中优势资源发展“利群”品牌。这一系列决策，为“利群”的发展争取到了宝贵的时间和空间。翻

P15：（标题不读）利群品牌发展到现在，从品牌本身来说，卡位比较好。和结构高的卷烟相比，利群的规模相对较大；和规模大的相比，利群的结构要高。正好卡在一二类烟上，规模和结构这两头都可以发力。翻

P16：这两张图表向我们清晰的展示了利群品牌的现状:和中华、苏烟、芙蓉王等单箱销售额高的品牌比，利群的商业销量，即规模更大；和红塔山、白沙、双喜等销售量大规模大的品牌相比，利群的单箱销售额（即结构）更高。（注释：这两张表格中列举的品牌包含各品牌所有价类各规格的卷烟）

P17：在商业公司各位领导、各位烟草同仁以及广大零售户、消费者的支持和厚爱下，“利群”品牌发展取得良好成绩，在这里表示最真诚的谢意！从现阶段看利群发展态势良好，但浙江中烟利群品牌能不能持续有能力跟上商业公司提升的发展需求，我们必须清醒，常言道“知己知彼，方可百战不殆”。我们认真地对利群品牌进行了梳理明确了优势在那里，提升在那里，通过梳理我们得出“一长三提升”。目前“利群”在行业二类烟中的比重占30%以上，是利群品牌发展的长版和优势。但与行业“卷烟上水平”的总体要求相比，一类利群、高类利群在前五名中总量偏小，市场布局全国化偏弱；虽然利群双低产品全部为一、二类烟，但产品基数偏小，排名靠后。利群三个提升如能得到贵公司全面支持与帮助，利群品牌发展的道路才会越走越宽，回旋空间才会越来越大，操作弹性才会越来越优化，也更加能够跟上商业公司的持续发展。

P18：这是四张有关2011年1-12月份全国主要卷烟品牌销量规模图表，这四张图表显示：二类烟销量排名中，利群排名第一位，销量88.65万箱；一类烟销量排名中，利群排名第五位，销量53.93 / 8 万箱； 翻

高类烟销量排名中，利群排名第五位，销量12.11万箱。双低卷烟销量排名中，利群排名第13位，销量5万箱。图表的数据恰恰反映了利群品牌“一长三提升”的特点，使我们清晰地认识到，在坚持三个提升的过程中，排位是关键、结构定胜负、低焦是趋势，速度是一切。翻

P20：针对“利群”品牌的下阶段发展，我们将紧紧围绕行业“卷烟上水平”的战略任务，响应“532”、“461”品牌发展方向，瞄准“3258”的规划目标，全力以赴、坚定不移地秉承以下五个坚持。

坚持拓展全国大市场；坚持解决三个提升问题；坚持平和的营销风格；坚持提升工艺技术水平；坚持做好综合运行保障。

通过以上五个坚持，让我们共商协同，共同营造一个“平和的利群”。

P21：现在向各位领导汇报第二部分，即课题的内涵：“一个灵魂 三篇文章 ” 翻 P22： 一个灵魂，平和

三篇文章，分别为品系、品质、品格。其中品系是利群品牌的产品消费识别，划分为休闲系、阳光系、原生系三系；品质是利群品牌的吸味风格，追求轻松感、舒适感、满足感；品格是利群品牌的发展基因，坚持绿色、原生、本味之道。三篇文章以一个灵魂为核心，是利群品牌“平和”灵魂的延伸。翻

P23-24：现在，先让我们来了解一下利群品牌的“一个灵魂”，平和。

请大家燃起一根利群香烟，在体验利群卷烟的同时，让我们来静静地欣赏一下下面一段TVC： 翻。

P25:（播放TVC）

P26：正如TVC里播放的，让心灵去旅行，平和从容，轻松满足，实现了利群品牌的精神体验和感官享受的完美融合，让消费者在体验利群品牌的过程中感受到：人生就像一场旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情。

P27：经过多年来持续不断的宣传和推广，利群，已经成为平和生活方式的倡导者。

翻 P28：平和利群，自然生成。

平和之民族性格，平和是五千年中华民族文化的脉络与根基。利群品牌所倡导的平和生活 是中华民族性格的传承。（翻）

平和之地域文化，利群出自浙江，“山水浙江，诗画江南”，平和宁静的休闲生活以及大方和谐的人文气息孕育了利群品牌“平和”的性格。

平和之企业理念，“平和从容、潜心做事、善谋善为”是浙江中烟的价值观和经营理念。

/ 8 沉淀于浙江中烟企业血脉中的“平和”基因，造就了利群品牌内心深处的“轻松，舒适，满足”的情感境界。

平和之产品基因，利群产品的研发与制造遵循绿色、原生、本味的自然之道，从“轻加香，轻加料”到“不加香，不加料”，让人们在品味利群的过程中时时感受到平和从容，轻松满足。P29：利群品牌的核心价值：平和。“平和“体现在我们的经营理念，体现在我们日常的业务工作中。在经营理念上，我们提出为商业公司主动的维护库存。在货源上，商业要什么给什么，要多少给多少，销多快跟多快，允许调整和退货；在日常工作中：我们运用”存销比“供货，保障市场不积压、不脱销。积极推进”网上配货 现代物流”以及“同省物流”的工作。

利群的品牌承诺：让每一个有利群的地方充满平和。我们在安徽、江苏、浙江等16个省区，陆续开展“利群阳光”助学活动，切实做到让每一个有利群的地方充满平和。

利群品牌特质：亲切祥和、进取、稳健 翻

P30：总之，平和是利群品牌长期以来沉淀而成的气质与精神，是利群品牌的核心价值。翻 P31:接着，让我来介绍一下利群品牌的三篇文章。

翻

P32：第一篇文章品系：是利群产品的消费识别； 第二篇文章品质：是利群的吸味风格特色； 第三篇文章品格：是利群品牌的发展基因。三篇文章是对“一个灵魂”的实现和坚守。翻

P33：他们之间的内在联系为：品系是利群品牌在消费识别层面的平和表达； 品质是利群品牌在吸味风格方面的平和实现； 品格是利群品牌在品质维护方面的平和坚守。P34：第一篇文章：品系。

P35-36：这是利群家族的全体18个规格，大家可以通过这两张图对利群品牌大家族有一个清晰和全面的了解。翻

P37：品系是利群产品的消费识别。利群以“平和”的核心价值贯彻始终，使其与其他卷烟品牌形成区别。利群产品线日益丰满，依托平和的文化基础，形成休闲、阳光和原生三种不同系别的产品选择，满足不同层次的消费需求。翻

P38：借鉴宝马品牌品系的分类，根据利群品牌的自身特点我们将利群品牌划分为休闲系、阳光系、原生系。翻

P39：休闲系。指利群品牌零售价格1000元及以上的产品。是利群产品家族的旗舰产品，主张本香本味 自然休闲，针对的是高端的消费者。翻

/ 8 P40：目前有三个规格，分别为山居利群 金休闲利群 银休闲利群。其中，山居和金休闲利群研发和市场定位高于银休闲利群的设计，在一定范围的品吸中出现了流转，形成一定的市场价格，目前产生价格高于1000元以上。这两包烟最主要目的是为今后产品的升级延伸需要做准备（如宣城市场目前在售的休闲系产品是银休闲利群）翻

P41：阳光系：指利群品牌零售价格在300----1000元的区间产品。是利群产品家族的高端产品系列。主张平和舒适 轻松满足。针对的是白领中产阶级的消费者。翻

P42：目前有5个规格。分别为逍遥利群 600阳光利群 阳光利群 软阳光乐趣 神州利群。其中600阳光和神州利群是双低产品。（结合当地市场展开叙述）

翻

P43：原生系：指利群品牌零售价格300元以下区间产品。是利群产品家族的经典产品系列，主张原味生香 轻松舒畅。针对的是经济实惠型的消费者。（结合当地市场展开叙述）翻 P44：目前有10个规格，200元以上的有4个，分别为硬利群、软红长嘴利群、长嘴利群、长嘴8mg利群。其中长嘴8mg利群是双低产品。200元以下的有6个规格，分别为软蓝利群、蓝天利群、老版利群、软老版利群、新版利群、8mg新版利群。其中软老版利群和8mg新版利群为双低产品。（结合当地市场展开叙述）翻

P45：总结利群品牌的三个品系，分别为：休闲系，指利群1000元以上的产品；阳光系，指利群300---1000元的区间产品；原生系，指利群300元以下的区间产品。翻

P46：下面依次是休闲系，阳光系、原生系以及利群品牌大家族的宣传海报，这里，我们热切渴望能继续得到商业公司和广大零售客户的大力支持，帮我们张贴和宣传一下利群平和的文化理念，让每个有利群的地方充满平和。翻 P47：第二篇文章：品质。翻

P48:2011年9月23日，国家局姜成康局长在浙江中烟调研时给予利群品牌充分的肯定和指导。翻

P49：他认为：现在抽烟，追求的是轻松感、舒适感、满足感。“利群”现在的风格，符合这三感。首先要讲究轻松，抽这个烟不会很累。第二要舒适感。现在抽烟肯定要舒适，不像过去主要过烟瘾。第三个还要满足感。抽烟毕竟还要有烟味。翻

P50：品质，是利群品牌的吸味风格特色。围绕利群产品的消费感受之味，突出一个“味”字，我们寻求抽烟过程的入口轻松、过程舒适、结果满足。翻

P51: 入口的轻松感:源自于通过烟支重量的控制,来达到吸阻的动态平衡,使烟气浓淡适宜,恰到好处,品吸顺畅；下图是进行吸阻测试的图片；

/ 8 P52:过程的舒适感:源自于通过叶组配方的精心调配，确保刺激性微小和余味纯净，使烟气的刺激，如春风轻拂，柔雅舒适。下图是技术人员在进行叶组配方；

P53:结果的满足感:源自于通过不同部位烟叶的合理配比，调节烟碱强度，使劲头适中。“淡而有味，香而不腻”的烟草本香，带来淡淡的满足。P54：第三篇文章：品格。翻 P55：品格:，是利群品牌的发展基因。

利群品牌致力于向消费者提供高品质的卷烟产品，从长嘴减害到平衡配方工艺，从“轻加香，轻加料”到“不加香，不加料”，我们始终秉持着绿色、原生、本味的制烟理念。今天这种理念已经经过长期的积累和沉淀，成为利群品牌发展的基因，为利群品牌的持续发展不断注入新的活力。翻

P56:品格是利群品牌的发展基因，主要突出的是一个“道”字，我们坚持利群品牌配方的绿色之道、我们坚持利群品牌配方的原生之道、我们坚持利群品牌配方的本味之道。

P57：坚持绿色之道。我们集成浙江中烟的核心科技力量，致力于为消费者提供低害卷烟产品，满足消费者绿色、健康的消费需求。翻

P58：“滤嘴长一点，健康多一点”，利群品牌始终关注卷烟减害问题，通过传承一脉的经典工艺，将超长过滤嘴的减害功效发挥到极致，在降低卷烟有害物质的同时，保持卷烟的香气与吸味，从而达到长嘴减害，打造绿色利群。翻

P59：在产品开发方面，利群品牌立足消费者的吸食感受，注重对喉部舒适感的改善和强化，是产品入口绵甜柔和，轻松舒适，温润舒喉。翻

P60：坚持原生之道。浙江中烟传承利群品牌六十余年的制烟理念，应用“平衡与协调”的制烟配方，致力于为消费者提供高品质的产品，向消费者输出品质信赖。翻

P61：首先，烟叶取自全球，平衡配方。浙江中烟的原料专家通过研究世界各地烟叶产地的烟叶特性差异，集各地域烟叶品种之所长，他们用敏锐的感知，游走于不同产地，烟叶成分和特性、本草香与调香之间，那种妙至毫巅的把握和细致的烘托，成就利群产品独特的吸味风格。

P62-63:目前，浙江中烟的原料来源于全国16个省以及世界上5个地方。翻

P64:其次，产品精益品控，品质如一。杭州烟厂“十一五”异地技改顺利竣工以及公司“2+3”技术改造将尽快实现公司制造平台的高水平统一，并达到国际一流水平。在利群品牌的产品生产过程中，每个环节都体现了精益求精的高贵品质。深度醇化、精细加工、柔性生产，正是对

/ 8 这些细节的严格把控，使每一包利群品质如一。

P65：坚持本味之道。利群品牌致力于为消费者提供本色本香的产品，满足消费者少添加、回归自然的消费需求。

P66:基于对消费者需求的精准把握，在产品的研发过程中，浙江中烟的研发人员尽量使用原生与天然的元素。顺应潮流，少添加，纯叶调香，轻加香，轻加料是利群品牌的一贯坚持。翻 P67：在此基础上，我们寻求“不加香，不加料”，新近研发的富春山居利群是“不加香，不加料”的一个开发应用。它在精选全球高端烟叶基础上，使用全国最好的香料烟的新昌香料烟进行调香。翻

P68：最后，我们来共同回顾一下利群品牌“一个灵魂 三篇文章”核心。一个灵魂指的是平和。三篇文章分别为：品系，是利群品牌的产品的消费识别，分为休闲系 阳光系 原生系；品质，是利群品牌的吸味风格特色，寻求入口轻松、过程舒适、结果满足；品格，是利群品牌的发展基因，坚持绿色、原生、本味的配方之道。翻

P69：总之，“一个灵魂三篇文章”，对浙江中烟而言，它是当前及今后相当长一个时期内利群品牌的发展指导，也是对日常经营和管理中利群品牌再提升、再传播工作的指导。

对消费者而言，在选择利群产品时更易识别，在消费利群产品时更能感受到“平和从容 轻松满足”的感官享受和“让心灵去旅行”的精神体验。翻

要求：第三部分我们的需要得到烟草公司支持的，也要讲出去，对内宣讲部分要求可以不讲，但对外的那部分一定要讲，因为终端宣传的需求以及其他都必须要讲出去的

各位领导：利群品牌文化“一个灵魂，三篇文章”汇报到这里结束，再次感谢_____公司和各位朋友对浙江中烟的支持和关心

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第四篇：一个关于5S3分钟的演讲稿

最初的梦想

尊敬的老师，同学们：

大家好！今天我演讲的题目是《最初的梦想》

最初的梦想就握在自己手上，最想要去的地方就别在半路返航。如果梦想不曾坠落悬崖，千钧一发，又怎么会懂得，执着的人，有双梦的翅膀。不顾一切疯狂追寻过，失落过，也妥协过，但都不能湮灭梦想兑现时的片刻欢喜。在梦想与现实交锋的那一瞬间，我看到了它们的差距。而这只是一个梦想的差距，需要太多的勇气，太多的才气，太多的热情，才能点燃青春的高潮。是成为笑傲天穹的精灵，还是成为陆地上平庸的小丑，这一切都由你自己决定。当奥运健儿站在最高领奖台上，当国歌奏响、五星红旗缓缓升起的那个瞬间，我们看到是自豪、骄傲。可这自豪的背后又有多少不为人知的艰辛与汗水，要实现梦想就必须为之奋斗。战国时期的政治家苏秦。年轻时，学问不深，曾到好多地方做事，都不受重视。家人也瞧不起他。这对他的刺激很大。所以，他下决心发奋读书。常常读书到深夜，很疲倦，他便想出了一个方法，一打瞌睡，就用锥子往自己的大腿上刺一下。这样，猛然间感到疼痛，使自己清醒起来，再坚持读书。才有了“苏秦刺骨”的佳话。

几千年前年轻的苏秦都懂得克制，更何况现在的我们呢？青春的日子请好好把握，不要等到梦里都麻木的一天，才懂得懊悔，更不要等到青春散尽的一天，才懂得珍惜。

让我们去回想我们最初的梦想，燃起我们的激情，洒一路汗水，饮一路风尘，咀嚼一路艰辛。让青春在红旗下继续燃烧，我们是搏击长空的鹰，是辽阔无垠的海，我们是有梦想，有作为的少年，我们乘风破浪，披荆砍棘，只为最初的梦，只为最炫目的光！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

青春的誓言

尊敬的老师，同学们，大家好！

今天我演讲的题目是《青春的誓言》

作为新一代的我们，理想是丰满的。我们对未来充满激情，但是我们却不得不承认，现实的骨感！因为青春不仅仅需要激情，同时也需要一颗求实进取的心！

每一个人都有自己的梦想，然而梦想总是离现实相隔万里。有些人梦想成为教书育人的人民教师，有些人梦想成为救死扶伤的白衣天使，有的人梦想成为保家卫国的人民子弟兵，有的人梦想成为人类社会发展的工程师„„不管是教师也好，医生、战士还是工程师，只要对国家、对社会奉献了自己的价值，他们都有同一个美丽的名字，叫做“人类绿色灵魂工程师”

青春是我们现在所拥有的最宝贵的财富，我们的生活应该充满激情！青春，充满了梦想，然而我们的生活中有许许多多的无奈，当我们经历了越来越多的坎坷，我们是否会对未来产生一丝迷茫，我相信答案是肯定的！但是这并不是我们可以失败的理由，也绝不是我们就此 沉沦的原因，青春应该充满朝气，记得奥斯特洛夫斯基的<钢铁是怎样炼成的>中有这么一段话:生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品,这就是青春:充满着力量,充满着期待,充满着求知和斗争的志向,充满着希望和信心的青春!的确如此,青，是绿色，是生命的颜色，春，是季节，是成长的季节，青春是人生最美好的季节,青春是人生最铿锵的篇章,青春是摧枯拉朽的豪情,青春是旭日东升的力量,青春的我们意气风发,青春的我们敢为人先,青春的我们斗志昂扬！

少年兴则国兴，小年强则国强！此时的我们正当年少，正如一柄刚刚出炉的刀，我们容不得片刻的等待与迟疑，我们要像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行．我们更要像雄鹰一样一飞冲天！我们绝不让似水的岁月在慢慢氧化中失去光泽，我们更不会让它布满斑驳，成为废铁！我们要迎着青春之歌，奋发向上，砥砺前行！

我的演讲完毕，谢谢大家！

青春的使命 尊敬的老师，同学们，大家好！

今天我演讲的题目是《青春的使命》 青春是什么？难道是携子之手，浪漫而温馨地漫步于桃红柳绿之中吗？难道是把头发染成五颜六色，在大街上旁若无人地大跳千奇百怪的街舞吗？难道是无休止地泡吧，疯狂地蹦迪吗？有些人一直在成长的十字路口徘徊。但是，我要问：难道青春仅仅就只剩下这些了吗？青春可以是远大的志向和崇高的理想；青春还可以是面对峰回路转，霹雳斩棘，举步探索的毅力。

青春不仅仅是一声声的赞美，它更是拥有使命并为之奋斗不息的源泉。因为生命的光环，一个个被践踏的躯体赋予了新的灵魂；因为青春的绚丽，一个个飞舞的思绪会聚成一首悲壮的挽歌。

时光老人又一次将时间定格在了五月。面对新一批进步中的青少年，我们不禁想起了那些曾为中华民族的民主，科学，独立而抛头颅洒热血的青年勇士们，是他们，在民族遭受屈辱的时刻挺身而出，以力挽狂澜之势救黎民于苦难。在斗争中，青年们敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血，他们以燃烧的激情和鲜血凝聚成精神的火炬，点燃了未来。这种青春是多么绚丽夺目呀，这种使命是多么震撼人心！

青春是美好的，没有使命感的青春便是贫血的青春。青年是祖国的未来，是民族的希望。在任何一个时代，青年都是社会上最富有朝气最富有创造性，最富有生命力的群体。我们要怎样才能实践自己肩负的历史使命，怎么样才能使自己的青春光彩照人呢？

放眼看吧，在我们社会主义现代化建设的征途中，涌现出许多新时代青少年的楷模。从伟大的共产主义战士雷锋到以服务祖国需要为乐的王杰，从自学成才的张海迪到科技创新的秦文贵„„他们在平凡的岗位上，用五四精神诠释了青春的使命！演绎了一幕幕惊天动地的话剧！谱写了一曲曲壮丽雄浑的青春赞歌！作为新世纪的我们，要树立远大的理想，人的一生只能享受一次青春，当一个人在年轻时就把自己的人生与人民的事业紧紧相连，他所创造的就是永恒的青春。我们要坚持勤奋学习，立志成才。二十一世纪，信息交流日益广泛，知识更新大大加快。形势逼人自强，催人奋进！我们要跟上时代步伐，更好的为现代化建设贡献力量就必须学习学习再学习，打下坚实的知识功底。在学习中，还要善于创新，善于实践，善于把所学的知识运用到改造主观世界客观世界活动中去，不断成才。同时我们应树立正确的世界观，人生观，价值观，努力培养良好的品德，提高综合素质，完善人格品质。做有益于祖国个人民的人。

国家的繁荣富强，人民的富裕安康，社会主义制度的巩固和发展需要几代人，十几代人甚至几十代人的努力。艰苦能历练人，勤奋能铸就人。青少年一代的我们，只有做到艰苦奋斗，才能顺应时代发展的潮流，才能真正地做到把个人的前途和命运与国家，民族的前途和命运紧密相连，为祖国奉献青春，这是当代青少年最嘹亮的口号，我真心地希望，这不仅仅是口号，更是我们青少年一代的旗帜！生命对每个人只有一次，而青春则是这仅有的一次生命中易逝的一段。我坚信：流星虽然短暂，但在它划过夜空的一刹那，已经点燃了最美的青春。这让我们肩负起历史的使命，让身体里流淌的血液迸发出激情！让我们都做夜空下那颗闪亮的星星！

同学们：少年强则国强，少年独立则国之独立，振兴国家，匹夫有责，赶快行动起来吧！

我的演讲结束，谢谢大家！

扬起自信的风帆 尊敬的老师，同学们，大家好！

今天我演讲的题目是《扬起自信的风帆 》 在漫漫的人生旅途上，我们哭过、笑过、成功过、失败过。当种种情形摆在我们眼前时，我们又该如何抉择呢？是的，人生并没有人们所期待的一帆风顺，面对成功，人们总是欣喜万分，因为它是我们努力的认可；面对失败，人们总是黯然神伤。但我们真的没必要因为失败而心灰意冷，不是有句付出总会有回报的话吗？所以挫折是难免会有的，但自信却是我们不可遗弃的。

人生的航程本来就是有波浪，有涟漪；人生的道路上一样也会有坎坷，有崎岖。我们应该坚信付出就会有回报的真谛，同时既不要因成功而沾沾自喜，也不要因失败而闷闷 不乐，要以一种积极向上的生活态度来面对成功与失败，从而以成功或失败作为契机，并以此当成新的开始。

在我的记忆里，曾有一个人令我钦佩不已。他从小热爱音乐，在他的世界里到处充满着悦耳动人的旋律。但天不从人愿，偏偏让他成了聋人，使他向往美好世界的道路上又增添了一堵厚重而严实的墙。难以想象的是他并不是因为前途困难而退缩，而是以积极的态度接受命运的挑战，坚持不懈的创作，终于，他的努力得到了人们由衷的赞赏，他也因此成为了闻名世界的著名音乐家。也许你们早已猜到，没错，他就是为世界创出无数动人乐曲的伟大音乐家贝多芬！从他的人生中，我明白了人生并不是那么不堪一击，阻碍我们的是在于我们是否有坚强的意志和信念。我相信，只要我们真诚地付出就没有任何事能难倒我们！

同学们，让我们扬起自信的风帆，越过波涛汹涌的大海，抚平微风荡漾的涟漪。你会发现，成功的彼岸就在不远的前方。笑对人生，以自信来面对我们可能遭遇的挫折与痛苦。生命是一张白纸，当自信为他披上五颜六色的新装时，生命才充满活力！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

青春·理想

各位老师，同学们，大家好，今天我演讲的题目叫《青春·理想》。

我们，撇下无知迎来了属于我们的青春。青春，让我们肆无忌惮，畅然释怀，体味风那样的自由，感受云那般的自在，因为青春赋予我们的是生命的巅峰，我们无须成熟，我们不再无知，我们唯有执着。

人生是对理想的追求，理想是人生的指示灯，失去了这灯的作用，就会失去生活的勇气。因此，只有坚持远大的人生理想，才不会在生活的海洋中迷失方向。托尔斯泰将人生的理想分成一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想，一个月的理想，甚至一天、一小时、一分钟的理想。当你听到这里，同学们，你是否想到了自己的理想？

人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。作为一名大学生就应该在这一时期，努力学习，奋发向上，找到一片属于自己的天空。青年是祖国的希望，民族的未来。每个人主宰着自己的明天。

有一位哲人说过：“梦里走了许多路，醒来还是在床上。”它形象地告诉我们一个道理：人不能躺在梦幻式的理想中生活。是的，人不仅要有理想，还要大胆幻想，但更要努力去做，在理想中躺着等待新的开始，如果不仅遥遥无期，甚至连已经拥有的也会失去。同学们，你们是否也正在梦幻的理想中彷徨呢？

前人说得好，“有志之人立长志，无志之人常立志”，那些无志之人的“志”，就是美梦，就是所谓的“理想”，他们把自己的蓝图构画得再美好，再完善，也只是空中楼阁，海市蜃楼罢了。同学们，你是立长志之人，还是常立志之人呢？

最后我想用梁启超的话来结束今天的演讲：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年进步则国进步，少年雄于地球，则国雄于地球。”让我们洒一路汗水，饮一路风尘，嚼一跟艰辛，让青春在红旗下继续燃烧；愿每一位青年都怀抱着自己的理想，在人生的航程上不断乘风破浪，奋勇前进！

我的演讲完毕，谢谢大家。篇二：3分钟演讲稿 篇二：健康

今天，我要演讲的题目是《健康》!人的生命只有一次，在这仅有的一次生命当中，什么才是最重要的呢?我认为是健康，生命是相对的有限时空构成，而具有健康的身心，就会使生命的相对有限时空得以延续与拉长。

那么，什么是健康?健康包含了两个方面：身体，心理，只有身体没有疾病，心理没有缺陷了才真正算得上是个健康的人。不健康的身心会带来哪些坏处？1，难受2影响工作和生活。3.打击人的自信。我们平时养成的坏习惯或者不经意间的行为，会损害我们的健康。比如说过马路的时候闯红灯，比如生病的时候不去看病而是硬挺过去，等等，所以要养成良好的习惯，把健康留给自己，不要交给侥幸。保护你的身体，为了自己也为了爱你的人和你爱的人，它是你最好的伙伴，别让寒风来时打败他，别让疾病来时击倒它，健康是我们最强的依靠。

篇三：梦想

想到这个题目的时候，我就在想梦想是什么？小的时候常常喜欢看武侠片，看乔峰聚贤庄独斗群雄，张无忌光明顶挑战五大门派解救明教于水火之中，楚留香每次化险为夷侦破重重悬案，常常把自己带入猪脚的世界，有的时候做梦都梦见飞来飞去，行侠江湖。想成为武林高手，这不是梦想。这只是童真的幻想。有的时候会对自己说今天要跑步跑一公里，做俯卧撑20个，这也并非梦想。梦想并非遥不可及，却也并非触手可及。它是指引我们前行的一盏明灯，梦想是人动力的源泉，是需要经过努力才可以实现。人为什么要有梦想，周星驰说没有梦想的人和咸鱼有什么分别。人的一生应该如同蜡烛，从头到尾都是燃烧着的，点亮光明。有梦想的人全身都是有光芒的，点亮自己的同时也照亮别人。托尔斯泰把人的梦想分为好几种，有一辈子的，有一个阶段的，有一年的，也有一天的甚至几分钟的，我们要明确自己的梦想，在前往梦想的道路上，也许会碰上荆棘坎坷，也许有泥泞难行，这个时候不要彷徨，不要失措，重拾心情，向着梦想的方向继续前

行。梦想是我们心中一轮永恒的太阳。

篇四：信息大爆炸 信息大爆炸。现代社会是个信息大爆炸的年代，伴随着信息爆炸的是信息的泥沙俱下，海量的信息中鱼龙混杂，从而使得真正有价值的信息被大量垃圾信息所淹没，受众往往面对庞杂的信息茫然无措，这就造成了一种相对的信息匮乏。对于大多数人来讲，每天上班的第一件事就是打开电脑，浏览最新的新闻，新闻当然包罗万象，明星八卦，体坛快讯，国际政要等等等等，很多新闻我们当然是一扫而过，更多的只是作为茶前饭后的一个谈资。对于我们来讲真正起积极作用的信息其实很少。不光新闻其他形式信息的获取，也是如此，而且有许多信息不仅无益反而有害,那么如何过滤无效的，有害的信息，在有限的时间中获取更多对自己有价值的信息，其实是非常重要的。所以，首先我们要重视这个问题，很多时候，当你真正意识到问题存在时，不用别人教导，我们自己大多数情况下就能想到办法。其次所想的办法要有原则，比如必须是能长期坚持下去的，且能够切实起到作用的。在这信心爆炸的年代，请先停下脚步来思考下如何更好的获取信息，任何时候，成长都是一个刻不容缓的主题。

篇五：读书

书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，你 热爱 读书吗？古有凿壁借光，有投悬梁锥刺股，现代真正热爱读书的人不管工作有多忙，日程被安排的有多满，都会抽出时间来读书。读书的好处能想出来千万条，每个人都知道，可是为什么就是读不起来，简单的分析下，第一没时间，第二书太难，看不懂。第三，坚持不下去。然而真的没有时间吗，无论如何都是能挤出时间的，所以这一条理由并非关键，下一条读书太慢，看不懂读不下去怎么办，我觉得存在这个情况主要是因为积累太少，又急功近利，想很快读完这本书，导致读书刚开始就读不下去了，那么针对这条我 自己的意见是不要着急，从基本的简单的入手，但是不能有放弃的念头。这只是我自己的分析，希望大家把自己的问题找出来，然后克服它。如果你想成长，如果你想成功，读书是我们最快的也是最有效的捷径。今天这篇演讲的目的是什么？我的目的很简单，帮助自己也警醒大家，别忘了读书。培养读书的爱好。人们做事情往往是三分热度，考虑到这个因素，光有志愿不去执行等于白说，每个月的一号我会把我读书体验分享给大家，希望大家监督我帮助我，也欢迎大家跟我一起结伴同行共同努力。读书不能有一日落下，希望今天的演讲能真真正正的帮到大家。谢谢

篇六：思考。

考那么高分，他跟我们说他从来不用题海战术，只是会多总结，保证试卷上的会做的题能百分之一百的正确。多思考，多总结，养成这样的好习惯，受益终生。篇七：成功学

如何才能成功。成功是什么？成功就是实现目标。目标是非常重要的，假设你看不见一个把，你如何射中它。每个人都想成功，每个人对目标的定义不同，要赚很多钱，要成为顶尖的设计师，要做一个好领导，或是成为一个好厨师，这些都可以设定为你的目标，甚至有些人说，他只要每天能够早上起床，他只要在地上而不是在床上，那么他就成功了。成功的定义随便你怎么下，当你下定义的时候，你就有了一个目标准备要完成，当你可以预见你的目标，每天不断改善你自己，让自己每天进步1%甚至2%的话，成功是迟早的事情。成功是一个过程，并不是一个结果。每当我们追求成功的时候，必须晓得如何去享受过程。成功没有捷径，如果真的有秘诀的话，那就是要学习别人的经验，也就是说，用已经证明有效的方法来帮助自己，很多人之所以没有成功，是因为他们都在用自己的经验，多了解成功的人做哪些事情，采取哪些行动，会大大帮助我们成功。成功是偶然的，多了解他的本质，它也会是必然的。

篇八：拒绝借口 对于每一个渴望成功的人来说，借口是致命的毒药，借口是迈向成功的绊脚石，借口是制约我们进步和发展的最大敌人！借口主要有两种，1.我办不到。在工作和生活中人们常常会以以下理由推脱，时间上来不及了，我不能，我已无能为力等等，如果我们的内心多一些这样的字眼:我可以，我要试试其他的可能性，我打算怎样怎样，往往就是不一样的结果，举个例子来说，下班我去赶109路公交车，刚下楼发现车停在红专路口，正常情况下我以为上不去车了就会继续慢悠悠的走向公交站牌，必然会错过这班车，实际情况是我多跑几步赶到站牌处，回头一看，公交车

还在路口红绿灯那边一步未动，哈哈。拒绝说办不到，会使我们变得更加自信，更加优秀。另外一个，是懒惰和拖延，懒惰会使人心里灰暗，拖延是对我们宝贵生命的一种无端浪费，这两者在我们的工作中和生活中不断发生，如果我们把一天的时间记录下来，会发现，不知不觉间因为懒惰和拖延消耗了大量的时间。拒绝找借口，借口把绝大多数人挡在了成功的大门之外，借口不但害人，而且误己。

篇九：做一个优秀的人 什么是优秀的人，老话常说，三百六十行，行行出状元，这个状元就是每个行业最优秀的人。我们不一定非要做那个最优秀的人，但是一定要向它靠拢。生活的目的是什么，不仅仅是为了活着，更是要活的精彩，活得有趣，活得快乐。这个 社会是个优胜劣汰的社会如果你不去努力完善自己，让自己更加优秀，你就只能在社会的底层徘徊，你想要的生活，你想要的快乐就可能只是一个泡影，一个人的能力有大小之分，天分有高低之分，悟性有好坏之分，但它决定不了一个人的命运。最重要的是勤能补拙，一份耕耘一份收获。反之，再好的资质，不去磨炼也难成大器，即是小有成就也不会长久，所以我们要早点觉醒，就从现在开始改变自己，别等到已无力改变的时候才后悔莫及。时间 只有一次，生命只有一次。所以行动起来！对自己说，我是个优秀的人！篇十：了解客户需求

前两天我回家了，我小妹过14岁生日，我给她买了一件衣服花了五百多，买了一堆吃的，花了五十多。等她下学的时候看到我回来了就先去找吃的，我把衣服放她眼前看都不看一眼，感觉很失败，哈哈。讲这个事情主要是要说，要充分了解对方的需求，人们总是习惯做主观判断，往往过于相信自己的眼睛，根据我们所看到的表象来判断客户的需求，并认为是正确的，而忽视了篇三：3分钟演讲稿

一次去拜会一位事业上颇有成就的朋友，闲聊中谈起了命运。我问这个世界到底有没有命运？他说：当然有啊。我再问：命运究竟是怎么回事？既然命中注定，那奋斗又有什么用？

结果他没有直接回答我的问题，但笑着抓起我的左手，说不妨先看看我的手相，帮我算算命。给我讲了一能生命线、爱情线、事业线等诸如此类的话之后，突然，他对我说：把手伸好，照我的样子做一个动作。他的动作就是：举起左手，慢慢地而且越来越紧地握起拳头。末了，他问：握紧了没有？我有些迷惑，答道：握紧啦。他又问：那些命运线在哪里？我机械地回答：在我的手里呀。他再追问：请问，命运在哪里？我如当头棒喝，恍然大悟：命运在自己的手里！

他很平静地继续道：不管别人怎么跟你说，不管“算命先生们”如何给你算，记住，命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里！”是的，这就是命运。现在请同学们看看你自己的拳头，你会发现你的生命线有一部分还留在外面，没有被握住，它又能给我们什么启示？命运绝大部分掌握在自己手里，但还有一部分掌握在“上天”手里。古往今来，凡成大业者，“奋斗”的意义就在于用其一生的努力，去争取。篇四：5s演讲稿 5s伴我同行

我们大家都知道5s 起源于日本，而实施5s管理的目的是为了给每个人创造一个舒适、整洁的工作环境，而5s管理的顺利实施，就需要我们大家的共同努力去维持。我们知道在实施5s活动中确实能给公司带来巨大的好处，例如：一个实施了5s管理的企业，它可以降低我们生产成本，提高员工的工作效率，确保企业的安全生产，并能鼓舞员工士气，并且能相应的减少我们生产出来的产品少很多的杂质，最重要的是它能不断的改善和提高企业的整体形象、增强企业活力，因此我认为推行5s活动有以下好处：

1、让大家都能够认真的做好每一件事情。

2、能够遵守公司的各项规章制度。

3、能自觉的维护好自己工作的环境。

4、能养成一个良好的文明习惯。5s我们其实每天都在做，整理、整顿、清扫，都太过于表面，没有达到真正的目的，由于我们没有把它循环下去，都是每次检查的时候，才着急忙慌的去做，这样会使我们自己做的很累，也有很大一部分人不情愿去做，不想去做，这就是由于我们没有坚持下去，所以在这次5s活动中，我们不但把5s运用到工作中，我们还要坚持下去，每天通过检查、整改和验证，一步一步的争取做到最好。例如在我们的生产车间，看见可见的垃圾要及时的拾起来，放进该放的地方，车间的门窗随时关闭，物品的整理井然有序，俗话说的好：“殊不知，千里之堤，溃于蚁穴，不积小流，无以成江河”这句话的的确确体现 了我们在现实生活中的许多好处与坏处。5s最终是素养，素养即修养，要提高一个人的素养，要养成一个严格遵守规章制度的习惯和作风，就要培养我们大家的一个良好的工作习惯，组织纪律精神，努力的创造一个良好的工作氛围，这样才是5s的核心机构，如果没有人员素质的提高，就算开展各项活动也会于事无补的，所以我们大家是重要养成一个良好的品德素质，如果养成一个良好的工作习惯，这样既能提升我们大家的品质意识，同时也是为了营造一个良好的团队精神，更重要的是注重这个团队的力量与合作精神。篇五：3分钟演讲稿 3分钟演讲稿

大家好！

现在我给大家讲一个童话故事，它是英国作家王尔德写的巨人的花园故事讲的是一个巨人看到孩子们在自己的花园里玩耍很生气于是他在花园的周围筑起了高墙将孩子们据于墙外。从此以后园里花不开鸟不语一片荒凉花园里也没有了春夏秋只有冬天永远留在了这里一天孩子们从墙洞爬进来园里立刻生机勃勃巨人看到后再次将孩子们赶出花园园里又被冰雪覆盖了后来巨人觉醒了随即拆除了高墙花园成了孩子们的乐园巨人生活在漂亮的花园和孩子们中间感到无比幸福。。

第五篇：情书,一个灵魂的爱情

给你的情人写一封情书，让爱情升华成最美的烟火！

筱雨慢慢的从沉睡中醒来，她睁开了她沉睡已久的双眼，突然感觉四周的一切好陌生，这是哪儿？她一起身，感觉自己好轻，为什么走路没声音？突然她发现自己没有影子，蓦然之间她才想起，对呀自己已经死了，此时的自己只是一个灵魂而已，一个在空间飘荡到处的飘荡的游魂，然后她想起了一切……

她想起了自己活着时的一切。她是家中的独生子，父母很宝贝她，一直把她当作是掌上明珠一样的疼爱，从一个呱呱落地的婴儿到上幼儿园、然后是小学、然后是中学、再然后她上了职业中专，然后毕业之后工作。因为家庭的原因，她没有外出工作，一直生活在父母的身边。是一个从小养在温室中的一朵小花，从没经历外面的风吹雨打。是呀那时候她多幸福，是一个骄傲的小公主。然后她长大了，自然父母会为她的下半辈子着想，然后为她开始找对象。在她二十岁那年，她认识了一个男孩，然后很自然的，开始交往。但她一直感觉她对那个男孩没有什么感觉，她总觉得在她与那个男孩之间没有爱情的存在。她与那个男孩之间实在是太平淡了，平淡的让人怀疑，她们到底是不是在谈恋爱。直到次年后的一个夏日，她认识了一个男孩。其实说认识也很牵强，因为她们从没见过面，她们是在网上认识的，然后在不知不觉中，陷入了网恋。当然父母会极力的反对，然后开始吵架，家里不时的笼罩着一股浓浓的火药味，最后父母骂她、打她，她不知道父母的那些话是如何的说出口的，因为他们骂的人是他们的女儿啊，她麻木了，任由他们打骂。她也曾反抗，但是没有用，只会换来更大的伤痛，最后她屈服了。她同意了父母的要求和那个没有感情的男孩结婚。然而就在结婚的前一天晚上，她服毒自杀了，在一个飘着白雪的夜晚，她死了，成为了一缕孤魂。

我该去哪儿呢？筱雨问着自己。去看一看远方的他吧。自己活着的时候曾经答应过他的承诺，此时应该可以兑现了。筱雨这样的想着。然后她飘呀飘，在这个寒冷的冬日里，她是那么的孤独、那么的凄凉。她顺着风儿往北飘着，她那一头如瀑的长发随着风儿轻轻的起舞，在空中划下了一道道美丽的孤线。她记得那男孩曾经和她说过，好想抚摸一下你那如瀑的长发。如今它正在风中飞扬，但是亲爱的，你还能抚摸到它吗？就这么样，一缕孤魂往她爱的方向飞着飞着……

天空下着雪，那雪花飘在漫天的空中，但是她并不觉得冷，她只想飞到他的身边去，去看一看他，去兑现自己的诺言。虽然她知道这一切是不可能的了。因为此时的自己只是一缕魂魄而已，但是她不管，她只想见到她心爱的人儿，只想见见他，虽然他见不到自己。雪继续在下着，但是她却是越走越远，走进了那片茫茫的白色中，渐渐的消失在了远方。

不知过了多久，雪也渐渐的小了、停了，终于筱雨到达了那座北方的小城。终于要见到她了，筱雨她想着。他会是什么样的？筱雨心里在想着，大地上片白色，许多的人都在堆雪人，有小孩有大人。他们玩的好开心，但他们谁也见不筱雨。筱雨心里酸酸的，记得自己以前也曾和母亲一起堆过雪人，想着想着她哭了。突然间天空开始下起了小雨，如丝如缕般的从天空中挂下，就象是秋天的雨一样，对了就象是秋天南方的雨一样，筱雨最喜欢这样的小雨了，她以前经常喜欢走在这样的小雨中，任雨淋湿自己的长发，自己的全身，她喜欢这种淋雨的感觉。她沉思着，好象想起了什么似的。“知道吗？我今天淋雨回家，被我妈骂了一顿”。筱雨想到了他说的话。当时筱雨傻傻的还问了一句“为什么”。那个男孩回答“因为你呀。因为是秋雨，是小雨呀。”她傻了也愣了。筱雨的沉静在了回忆中。不知地了多久，她慢慢的抬起头，她的脸上有着一滴滚动的泪珠，是因为什么？是因为想家还是因为那个男孩？此时只有那一头如瀑的长发依然飘散在风中……