第 招商小组工作开展情况

第一篇：第 招商小组工作开展情况

区第招商工作小组

关于当前招商工作安排情况的汇报

为贯彻落实全区“ ”动员大会精神，区第 招商小组于 日，组织小组成员召开了本组招商工作座谈会，会议传达了区 重要讲话精神，各小组成员根据当前招商形势，对照 招商任务，积极发表了个人的意见建议。会议要求，各小组成员要进一步统一思想，提高认识，自觉增强招商工作的紧迫感、压力感。会议结合本组工作实际，就下一步工作开展进行安排部署：

一、明确招商重点

紧紧围绕我区关于 发展战略和实现 的任务目标，充分利用 优势、优势、优势，注重招大引强，招大引外，重点在化工、能源、机械装备、纺织和商贸物流业等重点领域进行招商引资，尤其是招引占地面积小但产值高的高新技术产业项目、创税高的好项目，可以打破投资额的束缚，优先引进，实现资源效益最大化。

二、强化工作措施

（一）加强领导，确保目标实现。我们将继续把招商引资作为首要任务来抓，把主要精力放在招商引资工作上上，为投资者铺路搭桥，为投资者排忧解难，为投资者保驾护航。

（二）加大宣传力度，拓展招商空间。精心包装、打

造 对外招商形象。加大对 宣传力度，通过报纸、电视台发布我区招商引资优惠政策和招商引资工作信息，在全社会形成“亲商、富商、安商”的浓烈氛围，让更多的人参与全区的招商引资活动中。

（三）时间安排

1、信息采集阶段。招商行动刻不容缓，各小组成员要迅速动起来，对招商信息工作以“广泛撒网，重点捕鱼”的方式方法进行搜集。日前，每个小组成员利用各种渠道搜集 条以上招商信息，报招商小组办公室汇总。

2、集中研究阶段。日，对汇总上来的招商信息，进行重点分析研究，把投资大，效益高，创税高并且科技含量高、无污染的项目作为重点招商项目。

3、联络对接阶段。日，对确定的重点招商项目，各小组成员要深入与项目投资客商进行对接，了解投资方的投资情况、意愿。

4、“走出去”叩门招商阶段。日前，对筛选出来的重点投资项目进行“走出去”叩门招商活动，带着项目、锁定企业、上门对接，力争引进一批投资规模大、科技含量高、产业配套强的重大项目。

目前以初步完成信息搜集工作，正在对搜集信息进行筛选，积极与有意向投资的客商对接。

第二篇：如何开展招商工作

招商引资知识

(二0一0年五月十九日)

在市场经济条件下，资金进出于区域市场受投资比较收益率所调节，应当说与地方政府的关系不大。但中国的经济体制改革已形成了一种“机械模式”：中央放权、分灶吃饭，政府按照“上面给政策，自己想办法”的方式发挥主观能动性，寻求地方经济发展的机遇和条件。这种国情，决定了地方政府在招商引资中的特殊地位和作用。

众所周知，招商引资工作是系统的、复杂的、长期的和艰苦的，不是一蹴而就的。但是，招商引资工作事关地区的快速发展，是经济发展的着力点和突破口。目前的招商引资工作已上升到全党抓经济，重点抓工业，突出招商，关键抓项目，“一号工程”，“一把手工程”的高度。那么，如何开展招商引资工作？如何在招商引资工作中达到事半功倍的效果呢？

一、树立“五心”是开展招商引资工作的基础

（一）用心。用心学习，做好准备，理论是行动的指南。一位哲人说的好，知识是力量的源泉，学习是进步的阶堤。学习和掌握招商引资基础知识是开展招商工作基础。

首先，要用心学习政治。因为政治是经济的总体表现。可以说，关心政治就是关心经济，关心经济就是关心财富，关心财富就是关心收入，关心收入就是关心幸福。政治的主要表现形式是公开发布的政策，政策是公民、法人的行动准则。市场经济条件下，政策的走向对资本流动产生巨大影响（国家产业分为禁止、限制、鼓励三种类型）。因此，从事招商引资工作者一定要学习经济和社会发展政策。通过学习增强大局意识、发展意识和紧迫意识。从而明确行动方向。

其次，要用心学习市场经济知识和专业招商知识。在市场经济知识学习上要认真学习经济学理论。在招商引资专业知识的学习上，要认真学习和研究新编印的固镇县招商引资工作手册，做到客商询问我县基本情况时对答如流，如数家珍。

第三，要用心学习法律知识。依法治国是我国的基本方略。任何公民、组织和法人都必须在法律规定的范围内活动，行使权利和履行义务。因此、从事招商引资工作必须重点掌握土地、环境、劳动、税务、合同、公司、金融、矿产、水资源管理等部门法律、法规和政策，知道什么能做，什么不能做。第四，要学习文史知识。加强文史知识的学习，提高语言的表达能力，（沟通必须使用普通话、礼貌用语，这是沟通交流的原则要求，）增强与客商的沟通能力。重点学习名人警言和诗句，因为诗歌是文学的最高境界，是对自

1然知识和社会知识的高度概括。如果我们在沟通中能够将名人佳句运用其中，不但能活跃气氛、拉近距离，而且还能够提高自身品味，展现个人魅力。

第五，要用心学习企业管理知识。因为与客商交流需要共同语言，不了解其企业生产流程、技术要求、产品用途、内部人员分工配置、相关制度设计，很难打开话题。

第六，要用心学习研究生产技术。生产流程、技术含量与贸易半径、生产要素价格，直接关系到企业的商务成本和利润（生产要素价格是企业商务成本的主要组成部分），这也是沟通中涉及的核心内容，因此，要对客商所在地生产要素价格进行研究。做到知己知彼，洽谈才会有针对性和有效性。

第七，要用心学习心理学。思想支配行动。客商所表现出的行动是由思想支配的。客商对推介项目和介绍的情况有没有良好的印象和浓厚的兴趣，可以从言谈和举止上反应出来，根据实践检验，第一次沟通一定要给客商留下一个美好的印象。

第八，要用心学习社交礼仪。老子日：仓廪实而后知礼节。商界精英工作生活在发达的大都市，经常外出欧美、日韩、港、澳、台等发达国家和地区，可谓见多识广，经验丰富，实力雄厚，对礼仪十分讲究。据心理学家研究结果表明，当一个人的财富和事业达到一定水平，讲究礼仪就上升到一种高级心理需要。

（二）细心。因为招商引资工作不但具有其复杂性和特殊性，而且同时又富有挑战性，所以从事此项工作的同志，既要深入，又要细致，警防失误。每个环节都要考虑周到，譬如，商务接待、洽谈的准备，各类商务会议的筹备、合同的起草等。

（三）诚心。情绪稳定、心态平常，面带微笑、热情大方，语调和缓、问候亲切，接待热诚、守时守信，给客人以宾至如归、如沐春风的感觉。提供情况真实及时，注重礼仪给客人留下一个美好的印象。由此感动对方，使友谊不断加深。从而促进项目洽谈、签约、动工、建设。

（四）耐心。一位哲人说的好，成功永远属于富有耐心的人。产业转移是经济发展的内在规律，随着国家宏观经济调控力度的进一步加大，沿海发达地区打造总部经济战略的实施，只要双方产业能够对接，硬软环境不断改善，就有洽谈成功的可能。实践证明客商不进行多次考察和多轮洽谈是不会将项目转移过来的，尤其是大项目和好项目。

（五）信心。去年12月2—4日，我与徐健、崔建忠、孙小四等同志参加了芜湖市人民政府和安徽国际徽商交流协会举办的安徽国际徽商精英年会。芜湖市长杨敬荣在投资环境说明会讲话中说：到中央争取项目，中央主要领导讲

到，在过去改革开放的30年里，安徽对东部沿海的发展做出了巨大贡献。因此，下一步发展，轮也要轮到安徽。为实现区域统筹发展，中央要全力扶持安徽的发展。即2009年中央批准《合芜蚌自主创新试验区规划》之后，2010年1月12日中央又批准《皖江城市带承接产业转移示范区规划》。政治气候已经发生变化，我们已逢到了天时（中常委9位，安徽占了3位），连接南北两大城市的高速铁路即将建成通车，环勃海经济圈与最具发展活力的长江三角洲地区连成一体，由于地缘关系,大大缩短了我县与发达地区的距离，因此，我们又得到了地利。随着南北文化的融合，先进文化和理念的强力冲击，人心思进的浪潮将进一步高涨，因此，我们又得到了人和。老子日:天时、地利、人和成功者之必备也。

二、创新方法是关键

一是收集信息、跟踪项目。通过电话、走访等形式到资金密集区、产业项目集中区，即东部沿海的商会、协会、老乡会、同学、同事、战友、亲属等多种途径和人脉关系搜集、挖掘有价值投资信息。对收集来的信息首先分区域进行具体登记，同时，作出科学分析和判断，已有良好关系的意向投资项目要保持热线联络，增加互信，加深友谊，推进项目洽谈和签约。

二是注重细节、准备充分。招商环节中的走访、考察、洽谈、会议等每一件，或者看似微不足道的小事都要细心做好，从接待安排到商务礼仪（礼貌用语，主随客便，以右为上）从项目的包装、文件打印排版、表格制作等每一个细节都要注重（细节检验文化底蕴，细节决定招商成败）。为保证工作不出失误，事前要做好工作方案。投资商在考察投资环境时经常要进行一系列前期调查。因此，招商人员在与客商开展项目洽谈前对项目的背景材料要作充分了解。

三是严格要求、讲究效率。投资商往往最看重办事效率，推诿塞责、办事拖拉是一个地区良好投资环境和形象的大忌。因此，我们一定要给对方留下一个周到、严谨、高效的印象。

四是团队作战、通力合作。招商工作不是单兵作战，更不是单打独斗，招商不但包括一线工作人员，还包括整个投资项目实施过程中涉及的各个部门和单位。因此，各乡镇，县直各部门，驻固各直属单位的工作人员在工作中一切要以大局为重，摒弃狭隘意识和各自为战的传统观点，做到协同作战，形成精诚合作的工作氛围，确保项目的成功。我们一定要树立招商引资，共同富裕，人人有责的思想。

五是观注数量、讲究质量。引资也要选资，看待一个项目，首先要看该项目是否符合环保要求和我县产业发展方向，当前特别要注重与我县产业招商

相结合，我县的产业发展定位是农产品加工（服装加工）、机械电子、医药化工、新型材料。对不符合要求的，要说明不能保留的原因。项目不能入驻，但要给投资商留下良好的印象。

六是坚持冲电、及时总结。要针对自身知识薄弱点，抓住各种机会参加培训，并注重同事之间的交流，尽可能多地掌握专业知识和业务流程，完善自己的知识结构。同时要及时对引进项目工作中的经验进行归纳和总结，对教训进行吸取。

三、优化环境是保证

投资环境包括硬环境和软环境两个方面。硬环境即园区承载能力，它包括供水、排水、供电、供气、供热、通路、通讯、土地平整。软环境它包括形象、信誉、效率、服务。如绍兴市某县级市为优化投资环境，政府在开发区为外来民工建造单职工、双职工宿舍、超市、活动中心、洗浴中心、幼儿园、学校、医院，把生活区命名为创业乐园、温馨家园；在城市不断加大会展中心、专业市场、文化剧场、体育场馆等公共服务设施建设；经常邀请专家学者对干部进行政策和业务培训，着力提高行政服务效能。同时加大对违规操作人员的查处。由于当地政府不断加大环境建设的力度，因此，提高了开发区和城市承载招商引资的能力，提升了政府服务经济建设的水平，增强了招商引资的吸引力和推动力。

1、解放思想，赢造氛围

2、热情待客，重树形象

3、信守诚诺，办事规范

4、服务周到，操作高效

第三篇：新调整招商小组

宁府办〔2012〕号

宁南县人民政府办公室

关于调整充实宁南县招商引资工作领导小组的通知

各乡镇人民政府，县级各单位：

为进一步加强招商引资工作，全面促进我县对外开放，推进经济社会跨越发展，经县政府研究，决定调整充实宁南县招商引资工作领导小组。现将组成人员名单通知如下：

组长：代兵（县委副书记、县人民政府县长）

副组长：邰康宁（县政府副县长）

成员：殷崇宏（县政府办公室主任）

陈富刚（县政府办公室副主任、县政府法制办主任）郭涛（县招商引资局局长）

李昌俊（县经济商务和信息化局局长）

雷文樯（财政局局长）

曾帮定（县城乡规划建设和住房保障局局长）李正宁（县国土资源局局长）

代万聪（县交通运输局局长）

丁广涛（县蚕业局局长、南丝路集团董事长）刘健（县环保局局长）

刘宗华（县农委主任）

杜开杰（县农业局局长）

李兴盛（县水务局局长）

黄登义（县林业局局长）

任志友（县畜牧局局长）

尹盘明（县政务服务中心主任）

苟儒兴（县工商业联合会会长）

姚勇（县发展和改革局副局长，主持工作）

李明山（县招商引资局副局长）

苟子华（县政府驻成都办事处主任）

卢生元（县电力公司总经理）

领导小组下设办公室在县招商引资局内，由郭涛同志兼任办公室主任，李明山同志兼任办公室副主任，负责处理日常工作。

二〇一二年五月二十三日

主题词:领导机构招商引资调整通知

抄送：县委办，县人大办，县政协办，县人武部，县纪委，县法院，县检察院。

宁南县人民政府办公室2012年月 日印

第四篇：市台办招商小组工作小结

市台办招商小组工作小结

为贯彻市委、市政府“加快发展、奋力崛起、勇当先锋”的战略部署，切实推进XX市经济实现跨越式发展，市台办按照要求积极部署，组建了招商小组。招商小组自2005年12月组建以来，充分利用市台办多年来奠定的与岛内和沿海发达地区台商的良好关系，积极“走出去、请进来”，取得了初步成效。

一、加强学习，提高招

商引资工作水平。市台办招商小组组建后，小组成员积极参加市委、市政府组织的“招商引资专业小组”培训班，认真学习了外经贸局、土地局、地税局、规划局、计委、工商局、招商局等各委办局负责同志招商工作相关知识的精彩讲解，进一步提高了招商引资工作水平。同时，仔细研究了XX市的有关优惠政策，为外出招商做好了充分准备。

二、广泛搜集招商信息，做好基础工作。为了做到有的放矢，我们通过XX和外地的台商朋友、台商协会了解台商活动信息，还通过报纸、经济杂志、网络等广泛搜集招商信息。通过多方面的了解，进一步明确了招商工作的方向和重点，为更有效的外出招商工作做好基础工作。

三、瞄准台资企业集中地区，多跑多说，广交朋友。招商主要是做人的工作，所以招商工作的要点是和对方交朋友、广交朋友。2005年12月，我们在得知上海闵行区因城市发展需动迁一批台资企业的信息后，先后拜会参观了上海亚细亚建材公司、上海丽婴房儿童用品公司、上海永庆机电公司等多家有意向动迁的产商。2005年12月21日下午，由XX市台办筹备组织的XX市（上海台商）投资环境说明会在上海市闵行区龙通生活广场举行。市台办邀请江明副市长、招商局姚卫东副局长、高新区宋卫华副主任、包河区委吴广春书记去说明投资环境。中国国民党中央委员、大陆台商服务中心主任李茂荣、台湾电电公会大陆总顾问徐汉康、上海华王集团总经理金德华、上海润泰集团副总经理戴介贞等近五十位台商和人士参加了这次投资环境说明会。我们向这些台商发出了郑重邀请，邀请大家早日去XX走一走、看一看，到XX投资兴业，许多台商表示将于今年4、5月份来肥考察。届时，我们将竭力做好服务工作，争取有所收获。

四、发扬“钉子”精神，抓住项目不放松，以诚感人，以情动人，不达目的绝不罢休。这一点我们深有体会。台湾华王集团早在2003年就和市台办有所联系，当时我们给华王集团XX办事处协调解决了一些困难，华王集团负责人深受感动，也对XX充满了感情。2005年，当得知华王有意在XX投资设厂的意向后，我们先后6次奔赴上海，拜访其集团上层，向其详细介绍了XX的投资环境和政策。去年底，XX的优势和我们的诚意终于促使华王集团就总投资1000万美元的华王XX工业园项目与包河区政府正式签约。但对于我们来说，服务才仅仅开始。华王后期还要从岛内引进几百家中小型的配套厂商，后续的发展既是XX的机遇，也是对我们服务的考验。

五、做好服务工作，为企业营造良好的投资环境，做到招得来，留得住，做得大，以台引台。切切实实为在肥的台商做好服务工作，为他们协调解决在日常生活、生产经营等方面的问题，让台商朋友实实在在感受到XX投资环境的大力改善，既让他们能在XX安心投资，又有可能进一步增资甚至介绍更多的台商朋友来XX安家落户。旺旺集团自落户高新区以来，我们总是积极为他们解决生产经营上的问题，如2005年我们与有关单位协商，减免了旺旺公司100多万元的水、电、气增容费等。每一件事，每一件小事，都让投资者感受XX优良的投资环境。目前旺旺集团对XX的投资环境充满信心，决定再增资600万美元建XX旺旺二期工程。

总之，从全市发展的大局出发，为实现XX的跨越式发展，我们将一如既往地扎扎实实地做好招商引资工作，做台资企业和台商的第一服务员，用百倍的热情，更加积极地投身到招商工作中去。

XX市台办招商小组

2006年5月6日

第五篇：--县招商小分队工作开展情况汇报

**县招商小分队工作开展情况汇报

各位领导:根据会议安排,现将我县招商小分队有关工作情况汇报如下:今年以来，我县认真贯彻全市投资工作暨整治优化发展环境大会精神，牢固树立“发展为上、投资为本、环境为要”理念，抓住合肥“工业立市”、“县域突破”和“东向发展”的机遇，紧扣大发展、大建设、大环境，全面抓落实、抓重点、抓突破，突出扩大投资和优化环境“两个重点”，狠抓招商引资第一要事，紧紧咬住市下达我县的招商引资实际引进内资23亿元，其中省外6亿元，境外资金1200万美元的目标任务不放松，进一步创新招商方式，把小分队招商作为新形势下开扩招商视野、争抢招商目标市场、扩大招商成果的重要方式。自我县招商小分队组建以来，通过开展一系列扎扎实实的招商活动，招商成果显著。截止3月初，全县招商引资实际引进项目协议投资5.1亿元，招商小分队引进项目协议投资3.5亿元，占69%。其中，双凤工业区小分队引进的韩国凤永五金建材项目，总投资1000万美元，项目已签约，计划2007年上半年建成投产；县农委小分队引进的山东齐棉公司的稻（麦）草清洁制浆项目，协议投资1.2亿元，已进入实质性实施阶段；县建管局小分队引进的东方印务公司，一期工程协议投资5000万元，该项目已落户我县三元产业园，即将动工兴建，还有一批项目已达成初步意向。在工作中，我们主要做好了以下几个方面。

一、组建精干队伍

2005年10月份,县委、县政府组织赴江西余干、南昌等地学习考察后,借鉴外地先进经验并结合我县一些单位的成功做法,创新组建小分队招商新方式，采取公开报名和组织选调相结合的办法，从全县21个乡镇(区)、44家县直单位选调254名人员,组建81支招商小分队（其中县级小分队5支）。小分队成员中大专以上文化占90%,县级干部4人,正科级干部17人,一般干部174人,45岁以下的占95%，招商队伍整体素质高、年www.xiexiebang.com 龄轻、业务精。

二、加强业务培训

招商小分队组建后 ,县里及时举办了招商引资培训班,邀请了市外经贸局、市招商局有关领导及部分学者、专家,对招商小分队队员进行了为期4天的强化培训，并组织了全体招商小分队队员参观了合肥高新技术等开发区，深刻感受了开发区快速发展的良好态势。通过培训、参观,小分队队员对招商方式、谈判技巧、产业政策、证照办理、县情县策等知识有了全面的了解,进一（来源于新世纪范本网www.xiexiebang.com)步掌握了招商技能，树立了“大招商、招大商”的信心，坚定了“走出去，请进来”的战略理念。

三、开赴招商市场

(一)明确目标，量化任务。一是明确乡镇和县直单位小分队招商引资任务不低于本单位目标任务的80%；二是明确县级专业招商小分队任务每年每支队伍为3000万元,其中,引进1000万元工业项目一个；三是要求驻点招商队员全年驻点招商不少于10个月,每月驻点招商时间不少于15天,每月登门拜访企业不少于50家,提供招商引资线索不少于5条,每季度引荐外地客商来县考察不少于4次,达成投资意向不少于2项；四是要求县直二至四类招商单位(科技局、老干局等33家单位)小分队逐月赴主要招商目标市场开展招商活动.（二）建立基地，驻点招商。2006年是我县的“招商引资奋进年”。为承接东部、南部省份“外溢”资本、项目“梯度转移”的自然“着陆”，与“长三角”、“珠三角”等地区企业实现无缝对接。年初,经县委、县政府研究,进一步明确目标市场，开展驻点招商。乡镇(区)和县直一类招商单位(商贸委、经贸委、农委等11家单位)及县级专业招商小分队,以苏、浙、沪、闽、粤等地为主要招商目标市场,分区域建立招商基地,开展小分队驻点招商。目前,我县已在杭州、温州、昆山、上海、东莞等地建立招商基地51个，均正常开展工www.xiexiebang.com 作。通过朋友引荐、老乡推荐、毛遂自荐，已拜访企业1200余家，发放推荐材料5000多份，搜集有价值招商线索128条，已邀请32家企业到我县考察，广交了朋友、搭建了平台、宣传了长丰，推进了我县招商引资工作。

（三）领导带队，亲历招商。县几大班子领导亲历亲为，带队赴外招商。今年以来先后赴北京、天津、上海、山东、浙江、江苏等地区开展招商活动，特别是在北京人民大会堂举行了草莓推介新闻发布会和在中央党校MBA企业家班举行的招商推介会，取得了明显的成效。

四、强化保障措施

（一）制定规范制度。县里先后出台了《关于开展小分队驻点招商工作的通知》、《关于加强乡镇区、县直单位招商局（办）及专业招商队伍建设和管理的通知》等文件,对招商队员的职责、工作要求、考核奖惩等进行了明确的规定。

（二）保障工作经费。对招商小分队队员，在保持原单位各项待遇不变的情况下,实行驻点招商工作经费(食宿、交通、招待、通讯等)包干。依照县级招商小分队每年每支队伍4万元工作经费的标准,各单位结合招商引资任务情况,均合理包干了驻点招商人员的工作经费，确保驻点招商工作正常开展。

（三）加强督查调度。对驻点招商队员,要求每周用驻点基地固定电话向县招商局汇报一次工作开展情况,每月将驻点工作情况小结报县招商局;对县直二至四类招商单位小分队招商人员,在每月外出招商期间,也要求用所在地的固定电话向县招商局汇报工作开展情况,并将当月外出招商情况以书面材料报送县招商局。县招商局对各单位小分队招商情况逐月进行通报，县主要领导、分管领导和县委组织部不定期对各单位小分队外出招商情况进行督查,确保驻点招商工作取得实效。

五、下一步工作打算

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（一）紧盯意向项目不放松。对目前小分队达成的浙江永嘉工贸公司、北京滕禄公司、周谷堆蔬菜批发市场等23个意向性在谈项目，按照一个项目、一名县领导、一个重点项目服务小组的原则，派单到人到组，切实做好跟踪落实工作，将投资意向转化为招商成果。

（二）开展九次大的招商活动。3次境外招商活动：一是应韩国株式会社大进公司和韩国凤永公司邀请，于4月中旬组团赴韩国开展招商活动。二是借2006年徽商大会之机，于5月15日-20日组团赴香港开展招商推介活动。三是通过落户我县的台湾星通橡塑公司引见，拟在8月份组团赴台湾开展招商推介活动。6次境内招商活动：按照巩固老目标市场，开辟新目标市场的要求，拟在广东、浙江、江苏、福建及西部重点城市各举办一次投资环境暨重点项目推介会。3月21日-25日借江淮合客公司在江苏江都召开业务配套会之机，我县由黄群英副县长带队，赴江都开展了招商推介活动。另外，在4月6日-10日，我县将组织招商小分队赴陕西参加第十届中国东西部合作与投资贸易洽谈会，开展系列招商活动。

(三)小分队招商再加压。对小分队招商活动，逐月调度、逐月督察，并以简报形势通报全县，对未开展外出招商活动，工作无实质性进展的单位给予通报批评，并责成说明情况，及时采取补救措施。按季对各小分队招商实绩进行一次排名，半年召开一次驻点招商工作会议，总结经验，表扬先进，敦促后进。年终，对小分队招商工作纳入单位目标考核。通过开展督查、调度、评比、考核，进一步增强招商小分队的紧迫感和责任感，为顺利完成全年招商引资任务奠定坚实基础。

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