溪北小学守法爱岗汇报材料

第一篇：溪北小学守法爱岗汇报材料

陈店镇溪北小学

“守法爱岗立师表，创新敬业铸师魂”

师

德

教

育

汇

报

材

料

2012年10月12日 溪北小学“守法爱岗立师表，创新敬业铸师魂”

师德学习汇报材料

“守法爱岗立师表，创新敬业铸师魂”专题师德学习以来，我校通过发动宣传以及工作的逐步具体深入开展，教职员工师德师风得到明显地提高，但是陈店镇是工业发达地区，落后的东西容易伴随新生而来，时时影响着人的思想动向。作为社会主义事业建设者和接班人的培育者，教师肩负着为接班人成长引路的神圣使命。如何摆正态度，正确面对随之而来的各种诱惑与考验，成为了教师面临的一大困惑。而且师资队伍不断更新变化，也为师德建设工作的开展带来了一定的难度。为此，我们学校以“关爱今天，成就明天”为育人理念，大胆实践，逐步摸索出一条适合我校师德建设工作的发展之路。

一、领导重视，方向明确

有效的管理是工作得以落实的基本保证，在学校领导的高度重视下，成立了由校长任组长的领导小组，及时制定完善的师德学习计划，并组织全体教工认真学习《中小学教师职业道德规范》、《教育法》、《教师法》、《中小学班主任工作规定》，不断增长理论水平。

二、目标鲜明 内容细化

1、特色引领，机制先行

只有和谐的教师团体，方可孕育和谐的育人环境。“以和孕和，以和育贤”是我校的主体办学特色。据此，“和”的构建成为了我校师德建设的主打项目。为培养教职工的合作意识，打造一支一流的团 队，我们以播种和谐为追求之起点，把和谐人生作为追求之终极目标，在实践以和治校、以和治教、以和治学、以和治人生的过程中，达到和谐地学习、工作与生活，乃至构建起和谐的校园、家庭与社会的目的。由此，学校德育领导小组拟定了相应的团体活动奖励机制，如以年级组为单位，把全校老师分为三大组别，每学期设置丰富多样的师德建设活动等。通过活动或比拼，形成了一种积极向上、互助友爱的良好氛围。

2、加强学习，服务先行

如果对职业重新定位，教育事业是范围最广、意义最深远的服务性行业。教师的思想政治素质和职业道德水平，直接关系到我校的德育工作状况和青少年的健康成长，关系到国家的前途命运和民族的未来，只有不求回报，服务意识强的老师，才可培养德才兼备的下一辈。因此，教师必须坚持学习，不断更新观念，积极提升个人的道德素质。阶段来，面对我校教师流动较大，年轻老师较多的客观因素，如何落实关爱教师的今天，成就教师的明天理念，成为了我们的一大考验。

为帮助新教师树立正确的服务意识，保证师德建设工作落到实处，学校通过各种途径，全面铺开师德学习，使教师队伍保持蓬勃的势头发展着：

1、举办师德师风专题讲座，坚持开展教师政治业务学习活动，通过树立典型、榜样激励等途径，在教师当中形成一股崇尚先进、学习先进的热潮。活动中，教师们自发组织“一帮一”活动，实现以老带新，帮助新教师尽快适应工作环境，学习教育教学法律、法规及日 常教学行为规范，使全体教职工形成良好的形象，成为守法爱岗、创新敬业的学习型教师。

2、司法与学校挂钩，组织培训。为开展普法知识，德育领导小组与法制部门紧密合作，开展各项普法活动，通过电视直播、专题讲座、个别辅导等方式，组织全体教职员工学习政策法规、法律法规知识，在增强法制意识的同时，规范了教育行为。

3、重复发挥党员先进领导小组的作用，组织全体教师积极参加“反腐倡廉”专题知识学习，培养教师廉洁执教的情操。

4、结合学校德育主题，开展“三礼”学习，加强教师的养成教育，让年轻老师懂礼节、知礼仪。

5、以“三感”教育为指导，引导老师们从懂得“感动”到学会“感恩”，乃至受到“感化”，成为一个“有感觉”的思想先进的老师。

6、结合“校长讲堂”，以《陈店镇教育》为载体，举办系列读书活动，培养教师坚持阅读和写作、保持学习的好习惯。

7、丰富活动形式，充分发挥“南粤少年雏鹰行动”网络信息平台作用，鼓励教师开展理论学习与研究，为教师的思想交流提供坚实的后盾。

三、措施得力，落实到位

为了使师德建设工作落到实处，学校以“守法爱岗立师表，创新敬业铸师魂”精神为标准，制定完善的奖、惩制度，培养教职工的责任感，保障了工作的顺利开展。

1、以《小学教师职业道德规范》为标准，组织教职工代表大会，研究制定“有关教职工职业道德行为的若干规定”，并制定了“教职工违纪行为处理的办法”，使之成为全体教职工师德建设的量化标准。

2、责任到人，共同参与。为培养全体教职工的主人翁意识，学校制定了全面的职责分工，实现了人人有权限、人人当主人。在人人当家作主参与管理的过程中，教职工的责任意识大大增强。

3、定时检查，落实措施。为保障良好师德师风，德育工作领导小组通过师生座谈、问卷调查、家访、普访等方式，定期开展检查活动，通过对纪律、学习、教育观念与方式方法、与人交往、廉洁执教、工勤、自查等方面的调查，了解领导工作作风和教师师德师风方面的情况，适时实行监控与帮教，规范了全体教职工的操守与行为。

本次学习活动我校将以职业道德建设为重点，以提高业务水平为根本，以热心服务学生为目的，通过活动，造就一支高素质的教职工队伍，进一步提高我校的整体办学水平。同时结合工作实践的经验体会，进一步健全完善修订“师德建设”的各项规章制度，制订更科学合理、切实可行的教师职业道德行为准则，用制度约束规范教师育人的行为，健全完善师德考核监督机制，将师德考核结果作为评选先进、教育绩效的重要依据。

第二篇：守法爱岗立师表情况汇报

“守法爱岗立师表，创新敬业铸师魂”

师德教育活动情况汇报

为增强我校教师教书育人的爱心和责任心，进一步锤炼师德，纯洁师风，办人民满意的教育，更好地推动教育事业的改革与发展，学校按照上级文件、会议精神，结合学校实际，开展以“守法爱岗立师表，创新敬业铸师魂”为主题的师德教育活动，现将开展活动情况汇报如下：

（一）学校召开专项教育活动动员会。认真组织学习教育组下发的《关于开展以“守法爱岗立师表，创新敬业铸师魂”为主题的师德教育活动的通知》，结合本校实际，制订主题教育方案，对专项活动进行具体安排部署，学校成立了以校长xxx为组长的“师德建设主题教育”领导小组，下设办公室，制订了师德建设主题教育实施方案，成立了督导组。进一步统一思想，提高认识，明确活动目标、任务和方法步骤。充分挖掘本校典型的人和事，充分利用校园广播系统、专题板报、设置专栏、征文等校园媒体，及时宣传师德建设主题教育开展情况。通过校园媒体的广泛宣传，正面树立形象，让先进教师事迹和英雄人物事迹深入广大师生心中，使全体教师、学生和社会各界对此次活动有全面的了解，营造浓厚的舆论氛围，同时也通过舆论约束了教师的不良从教行为。形成了良好的师德建设的氛围。教师们结合自身工作实际，认真学习，撰写了心得体会，并在一定范围内进行了充分的交流。

（二）组织全体教师认真学习宣传胡锦涛总书记、温家宝总理在全国教育工作会议上的重要讲话精神和《教育规划纲要》提出的战略思想和科学理念，使全体教师牢固树立“守法爱岗立师表，创新敬业铸师魂”、“以身立教、德识相长”的职业理想，自觉加强师德修养，模范遵守教师职业道德规范；注重教书育人，注重言传身教，以自己的人格魅力和学识魅力教育感染学生，做学生健康成长的指导者和引路人；崇尚科学精神，树立终身学习理念，拓宽知识视野，更新知识结构，不断提高自身知识和业务水平；积极投身教育创新实践，更新教育观念，改革教学内容、方法、手段，努力培养适应社会主义现代化建设需要、具有创新精神和实践能力的一代新人。我们积极为教师创设有效载体。根据我校师德师风建设活动计划，开展丰富多彩的活动。

1、重温师德规范。学校组织教职员工重温《中小学教师职业道德规范》，开展向教育系统涌现出来的霍懋征老师等先进典型人物学习的活动。引导全体教师学习霍懋征老师以爱执教、文道统一的教育思想，孜孜不倦、勇于进取的创新精神，学习她淡泊名利、恪尽职守和锲而不舍、求真务实的治学态度；学习她与时俱进，甘愿奉献，师德高尚、知行统一的品德。同时，积极开展争先创优活动，注重培育、树立、宣传、推广教师身边的先进师德典型，充分发挥先进典型人物的引领、示范和标杆作用。

2、征求多方意见。积极开展“三评议”活动。我们首先组织进行自查，再分别召开教职员工、班主任等座谈会，倾听意见；其次以教研组为单位进行互查、互评。再次，组织召开学生、家长座谈会，发放了问卷调查表，接受学生、家长评教，广泛征求意见。同时，学校设立了师德师风建设意见箱、申诉电话，自觉接受监督。

3、加强教育法律法规的宣传教育。尤其是新修订的《中小学教师职业道德规范》对新时期教师的职业道德起着重要的指导作用，是调节教师与学生、教师与学校、教师与国家、教师与社会相互关系的基本行为准则。学校要认真做好宣传教育和贯彻实施工作，全面准确理解“规范”的基本内容，以激励和引导全体教师立足本职工作，不断规范个人思想行为和职业行为，增强学识魅力和人格魅力，做人民满意的教师。

4、举办师德演讲和征文系列活动。学校认真抓好落实，积极参加上级举行的以“守法爱岗立师表，创新敬业铸师魂”为主题师德演讲和征文活动。发动广大教师就师德教育、师德建设、师德考核等问题，围绕爱岗敬业、关爱学生、严谨治学、廉洁从教、终身学习、为人师表等方面展开讨论或评述，弘扬美德，褒扬正气。我校肖婉玲老师参加陈店教育组举办的“守法爱岗立师表，创新敬业铸师魂”演讲获得三等奖。

5、开展谈心活动。学校领导带头开展谈心活动。校长带头与班子每个成员进行了交谈，班子成员间也相互交谈。年级组长、教研组长认真与组员进行了交谈，谈心活动中做到了认真开展批评与自我批评，做到与人为善，坦诚相见，通过谈心活动，征求和听取了多方面的意见，利于沟通思想，增进团结，找准问题，形成共识。

6、召开师德师风领导小组专题会议，对每一位教职员工提出书面评议意见。评议意见以教职员工在近年来的思想、工作、作风等方面的情况为主，如实提出教职员工在理想信念、育人意识、作风、守纪和立足本职发挥作用等方面的评价意见,同时，注意评价教职员工在参加师德师风教育活动以来的现实表现。

（三）积极部署，开展第三阶段工作。

1、组织全体教师认真学习宣传胡锦涛总书记、温家宝总理在全国教育工作会议上的重要讲话精神和《教育规划纲要》提出的战略思想和科学理念，使全体教师牢固树立“守法爱岗立师表，创新敬业铸师魂”、“以身立教、德识相长”的职业理想，自觉加强师德修养，模范遵守教师职业道德规范；注重教书育人，注重言传身教，以自己的人格魅力和学识魅力教育感染学生，做学生健康成长的指导者和引路人；崇尚科学精神，树立终身学习理念，拓宽知识视野，更新知识结构，不断提高自身知识和业务水平；积极投身教育创新实践，更新教育观念，改革教学内容、方法、手段，努力培养适应社会主义现代化建设需要、具有创新精神和实践能力的一代新人。我们积极为教师创设有效载体。根据我校师德师风建设活动计划，开展丰富多彩的活动。

2、学校组织广大教职员工对照《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》的要求，剖析自己，寻找差距，认真开展查摆活动，重点查摆是否牢固树立忠诚人民教育事业的信念、切实履行教书育人职责，是否热爱学生、循循善诱、诲人不倦，是否敬业爱岗、安教乐教、严谨治学、勤奋教学，是否遵纪守法、为人师表、自尊自爱，学校是否健全完善教师队伍的管理制度。结合省教育厅开展的“三爱一奉献”（爱党爱国爱人民，为建设幸福广东作奉献）主题教育实践活动，查摆自己是否忠诚党和国家教育事业的信念，切实履行教书育人职责，推动教育事业科学发展，为办好人民满意教育、建设幸福潮南奉献力量；结合“四治”（治贪、治庸、治懒、治散）专项整治行动方案要求，查摆自己有无利用职业之便向学生或学生家长索要钱物及进行有偿家教等不良行为，学校有无在招生、收费、教材和物资采购、工程建设等重点领域存在违法违纪行为；要查摆教师及学校是否工作目标不明确，责任落实不到位，思想僵化保守、创新能力不强、工作标准不高，不适应形势发展变化，习惯于按原有框框工作，影响教育水平提高；要查摆教师在工作中有无只教书不育人，不认真上课备课，不认真批改作业，敷衍塞责，工作责任心不强；要查摆学校有无建立规范有序的管理机制、严肃工作纪律、严禁上班迟到早退、擅离职守，上班时间有无上网聊天、炒股、玩游戏、泡“工夫茶”等；要结合“三打二建”（打击欺行霸市、打击制假售假、打击商业贿赂，建立社会诚信体系、建立市场监管体系）专项行动要求，查摆学校领导是否滥用职权，以权谋私，搞权钱交易，进行商业贿赂或其它不正当行为。同时针对存在问题，认真制订整改方案，落实整改措施，进一步强化学校内部管理。

3、充分挖掘本校典型的人和事，充分利用校园广播系统、专题板报、设置专栏等校园媒体，及时宣传师德建设主题教育开展情况。通过校园媒体的广泛宣传，正面树立形象，让先进教师事迹深入广大师生心中，使全体教师、学生和社会各界对此次活动有全面的了解，营造浓厚的舆论氛围，同时也通过舆论约束了教师的不良从教行为。形成了良好的师德建设的氛围。教师们结合自身工作实际，认真剖析自身存在的问题，撰写了心得体会，并在一定范围内进行了充分的交流。

在全体教职员工的努力下师德师风建设方面都得到了可喜的进步。但师德、师风建设工作是一项长期而艰巨的任务，我们要坚持不懈，相信只要扎实工作，务求实效，我们学校的明天会更美好。还达不到上级的要求，还需努力。

“守法爱岗立师表，创新敬业铸师魂”

师德教育活动情况汇报

汕头市潮南区陈店沟湖学校

2012年10月15日

第三篇：守法爱岗铸师魂心得体会

“守法爱岗立师表，创新敬业铸师魂”学习心得

古语有云：“师者，所以传道授业解惑者也。” 转眼间，踏上讲台身为人师已经是第五个年头了，一路走来，有泪水，也有欢笑；有迷茫，也有收获。还记得刚刚踏上讲台之时，心里那种战战兢兢，心怀教书育人，事关国计，马虎不得。最近通过对“守法爱岗立师表，创新敬业铸师魂”的学习，收获不少，心里点起亮堂的明灯，曾经的困惑再次释然，找到了明确的答案。

教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。教育是事业，是科学，又是一门艺术。这就要求教师既要有良好的职业道德、健康的心理素质和为祖国教育事业无私奉献的敬业精神、探索精神和创新精神。

爱是教育的基础，搞好教育要有爱心，爱学校、爱教师、爱学生、师生之爱、生生之爱，是学校教育教学工作良好开展的基础。没有爱的教育不会是成功的教育，作为教师要尊重和信任学生，真诚关心学生的进步和成长，做学生的良师益友。一个教师只有对自己的学生充满执着的爱，才能激发出做好这一工作的高度责任感，才能坚定不移地辛勤耕耘，获得丰硕的育人之果。热爱学生，是教师全部职业活动中最宝贵的一种情感，没有对学生的爱，也就不可能有真正成功的教育。这种爱，是不能以血缘关系和个人好恶为转移的，教师应当把它无私地奉献给全体学生。爱是打开心扉的钥匙。要把真挚的爱融在整个班级之中，不仅要爱那些好学生，更要爱那些缺点较多的学生，要让每一个学生都从教师这里得到一份爱的琼浆，从中汲取奋发向上 的力量。

此外，教师的理想信念、道德情操、行为规范，甚至一言一行，对学生都会起典范作用，将直接影响到学生的健康成长。教育工作不应是为教书而教书，更要以人为本、教书育人，学生把几年、十几年的生命时间交给学校、交给教师，学校和教师就有责任去珍惜别人的生命。随着高科技教学仪器设备在教学中的运用，站在三尺讲台上，靠一支粉笔、一块黑板、一本教材讲授知识的传统教学方式受到了冲击，计算机的普及和网络技术的发展也使学生的知识来源和知识范围日益扩大。教师已不再是“讲坛上的圣人”，不再是“先学先知”之师和信息的权威拥有者甚至唯一的传播者。教学方法也由传统的单向灌输转变为启发建构，凸出认知主体在建构中的作用。这就要求教师重视业务素质的提高，不断“充电”，并且学习和掌握现代教育技术，适应信息化教育带来的教学方法和教学手段的变革，只有这样才能推动学生不断地去开拓创新，发展自己。

教育，神圣的事业。老师，崇高的职业。育人，终身的使命。人的灵魂，国的未来。作为教师，我要用心去塑造，走上三尺讲坛，接过那根教鞭，让教师的精神在我身上传递，用人格引领人格，用智慧点燃智慧。

陈晓璇 2012年9月29日

第四篇：诚信守法汇报材料

河北驰野玻璃珠有限责任公司 创建“诚信守法企业”情况汇报

尊敬的各位领导：

首先，我代表公司全体员工对各位领导的莅临指导表示热烈的欢迎。下面，我将公司创建“诚信守法企业”的基本情况简要汇报如下：

河北驰野玻璃珠有限责任公司成立于2000年，是道路用反光玻璃珠、喷丸用玻璃珠等系列产品的专业生产企业，产品远销美国、英国、日本、加拿大、南非等四十多个国家和地区。同时公司实行多元化发展战略，目前已形成以玻璃珠、压缩天然气、玻璃砂和陶瓷地砖四大板块为主的经营格局，实现了公司持续、稳步的发展。

公司自成立以来，以诚信守法为理念，以过硬的产品质量为根本,以提高社会效益为核心，以安全生产为基础，主动适应国内外市场的变化，公司的生产规模、职工队伍、内部管理都有了翻天覆地的变化。公司先后通过ISO9001国际质量管理体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证，“驰野”牌道路反光玻璃珠经国家交通部交通工程监理检测中心检测鉴定为合格产品，被评为“中国公认名牌产品”，“驰野”商标被评为“河北省著名商标”，公司正在申报“全国驰名商标”、公司被评为“全国玻璃微珠质量过硬放心品牌企业”。公司还先后获得了“河北省信用优良企业”、“廊坊市知名商标单位”、“安全生产先进企业”、“尊师重教先进单位”、五帮一建活动优秀帮联企业、“AAA级劳动关系和谐企业”等一系列荣誉称号。

公司取得的成绩是始终坚持履行社会责任、高度重视依法管理、诚信守法经营的结果。我们的具体做法是：

一、以诚信守法为本，把公司做实做大做强。公司自成立以来就秉承“质量第一、信誉至上、诚信守法、持续创新、以人为本”的经营管理宗旨，在生产、经营、管理上形成了完备、规范、民主、科学的规章制度和奖励机制。公司充分尊重职工人格和权利，坚持民主科学决策，依法诚信经营，不仅赢得了社会赞誉，而且得到了员工拥戴。

公司在业务往来中与各供销客户签订购销合同，并严格执行合同规定，从未发生违约现象。同时我们注重做好售后服务工作，定期回访顾客，及时掌握顾客的满意程度，对顾客不满意的地方及时改进，让顾客满意。在财务管理上，严格执行国家财务管理制度，按照国家统一的会计制度规定进行会计核算，真正做到了会计资料真实完整，与银行结算往来正常，无不良记录。在安全生产方面，公司全面贯彻安全第一、预防为主的方针，建立、健全劳动安全制度。定期对职工进行安全意识教育，做到防患于未然，从建立公司以来，从未发生过重大事故，得到了上级主管部门的认可。

二、严格遵守劳动保障法律法规，构建和谐稳定的劳动关系。

公司一直严格遵守劳动保障法律法规，努力构建和谐稳定的劳动关系，主要从以下几点做起：

1、建立健全了劳动合同制度。到公司应聘的人员，均需按规定填写公司统一的《员工入职申请表》，按照公司入职程序办理入职手续，被聘用后一律签订聘用合同。公司与员工订立的劳动合同遵循合法、公平、平等、自愿的原则，依法保护广大职工的合法权益。

2、建立健全了工资分配制度。针对各部门的特点，分别实行了计件工资，业务提成工资等分配方式。采用保底工资加绩效工资的方法，多劳多得，极大的调动了职工的的工作积极性。工资每月按时发放，从未出现拖欠现象，并为加班员工安排调休或轮休，保证员工劳逸结合。

3、加强企业职工各种保险制度。足额缴纳基本养老保险费、工伤保险，失业保险，意外伤害保险等，为职工的正常工作和生活提供了有力的保障。

4、工会组织健全，活动正常。公司依法建立工会，并充分发挥工会在协调劳动关系和维护职工劳动权益的作用，做好企业和职工之间的桥梁。

三、牢记“社会公民”的身份，坚持履行社会责任。社会责任是公司品牌的一部分。公司只有对自身应该承担的社会责任有清醒、客观、全面的认识，并切实的去履行和承担才能够实现良性的发展。公司在发展经济的同时，一直以回报社会、回报家乡为己任，多年来共出资260多万元从事各项公益事业。在汶川特大地震期间，公司一次性捐款9万元，在永清县“慈善互助会”正式成立仪式上，公司捐款40万元，公司还先后赞助了廊坊市春晚、永清县春晚、永清县职工篮球赛、“爱我家乡”诗歌大赛等活动。公司每年安排一定资金作为助学基金，专门用于捐资助教，累计资助学生40余名。公司还开展了帮扶困难职工和残疾人等多种形式的活动，先后安排农村剩余劳动力和安置下岗工人370多人，为创建和谐社会做出了贡献，赢得了社会各界的赞誉，彰显了“驰野”品牌的知名度和影响力。

“人无信不立，企无信难存”，我公司创建13年来，在对外经济活动中始终坚持诚信不欺、言而有信、以诚待客、兑现承诺的市场经营准则，公司产品在不断扩大市场份额，公司本身也在不断壮大。在今后的道路上，我公司依然会秉承“诚信守法经营”的理念，把依法管理、恪守信誉作为通往宽广道路的尚方宝剑，靠诚信守法在激烈的竞争中立足，靠诚信守法赢得更多的客户，靠诚信守法发展壮大公司，靠诚信守法为社会做出更多贡献。

第五篇：商业银行员工爱岗奉献汇报材料

商业银行员工爱岗奉献汇报材料

我叫***，来自燕京支行。作为一名客户经理，今天能在这里发言，我感到十分荣幸。半年的时间转瞬即逝，半年的工作令人难忘。半年里，既有辛勤的汗水，也有收获的喜悦。看到商业银行取得的光辉业绩，我为自己是一名商业银行员工而感到自豪。下面将我自己工作的体会向大家作一个简短的汇报。

一、善于学习，勤于思考，创新发展，追求卓越 在市场经济高

度发达的今天，银行业的竞争日趋激烈，客户的营销工作已经从最初的关系营销向主动满足客户的需求、甚至是超越并引导客户的需求转变。一项新业务的推出，也许今天还是我们的优势，但一个月甚至一周后就会有几家或十几

家银行同时推出，光凭“人无我有”已经远远不能适应当今市场竞争的要求。作为一名客户经理，要在这样的环境下立于不败之地，我认为不但要善于学习，勤于思考，而且要有追求卓越，不断创新的精神。

在日常工作中，自己不仅要学习掌握资金信贷等业务知识，而且还要不断了解和掌握客户的需求。“知己知彼，百战不殆”，只有了解自己、了解客户，并在服务中不断进行创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。因此，一名合格的客户经理必须具备极其丰富的专业知识和创新精神。在实际工作中，客户经理要以自己的人格魅力和良好的精神风貌去赢得客户，要让客户通过客户经理来认可你所在的银行。

二、广开渠道，善捕信息，千方百计，谋求合作

现代社会是信息爆炸的社会，人们可以通过因特网、行业年鉴、企业广告、自己客户的介绍等广泛的信息渠道获得所

需要的信息。但获取信息并不是最重要的，从各种纷繁复杂的信息中甄别出对自己最有用的信息才最关键。作为一名客户经理，就要善于捕捉对自己有用的信息。

某企业在我行开户多年，业务量一直较少，存款额也不大，可我并未因此放弃该企业。逢年过节，我都会给企业打电话或发短信表示慰问。去年，该企业将办公地点搬进了金融街的高档写字楼。“能够搬到金融街办公，表明企业通过多年的发展已具有一定经济实力，且在行业中取得了一定的地位”。想到这，我便一方面打电话向企业财务总监祝贺乔迁新址，一方面亲自上门拜访。多年的辛苦没有白费，该财务总监终于答应将公司承接的某电台春节晚会专户开在我行。此账户的开立不仅为我行带来了大量存款，还提高了我行的社会知名度。

三、开拓业务，深挖客户，永不放弃，天道酬勤

事物之间都是相互关联的。作为一名客

户经理，营销工作中应认识到事物间的关联性，开拓业务时能做到抓住源头企业，发掘关联的的客户群。在和企业接触中，要开拓思路，主动寻找各种途径和客户打交道。

某企业在我行有小额贷款，该企业租用的办公地点是原国家某部委的房产。得知此情况，我们立即向支行领导作了汇报，并将该部委列为重点攻关客户。由于对方多年与国有银行合作，营销难度较大，但我们始终没有放弃，终于利用一次贷后检查中恰遇该部委财务处长与贷款企业洽谈业务的机会与该处长进行了交谈，表达了我们对该企业的尊重，同时向其介绍了我行业务优势和理财服务，在后来的服务中，该部委为我们的诚意和执着所感动，并最终在我行开立账户，双方的合作范围得到了进一步扩大。

四、团结一心，抗击**，服务社会，打造品牌

今年年初，一场突如其来的**疫情袭向

北京，给人们正常的工作和生活带来了极大不便。在此特殊时期，支行客户经理没有退缩，而是加大了对医院等重点客户的营销力度，使我行优秀的金融产品和周到热情的服务在客户心中留下了深刻印象。

在加大营销的同时，我们也没有放过任何有价值的信息。通过走访老客户，我们了解到某公司正在筹建一个奥运项目，但由于受**影响，致使其与各家金融机构的合作进展缓慢。获得此信息后，我马上向支行领导汇报情况，支行领导给予高度重视，马上与企业人员进行接触，并根据企业需求制定了相应的筹资和融资计划书发给企业。该企业财务总监在与我行多次接触后，感慨地说：“虽然我们接触过很多比商行级别高的金融机构，但我们会首先选择和你们进行合作，因为贵行专业的金融知识、热情的服务态度及高效的工作质量打动了我。”

五、千帆竞渡，百舸争流，努力工作，再创佳绩

在这个“千帆竞渡、百舸争流”的竞争时代里，作为一名客户经理，我要在今后的工作中围绕总行与支行的核心工作，在我行迈向国际化一流商业银行的道路上贡献力量。“一流服务赢得客户，科学管理铸就品牌，创新发展面向未来”是我行质量工作的方针，“创建精品银行，提供精品服务”是我们无悔的追求，“行兴我荣，行衰我耻”是我们永恒的信念。如果说商业银行是金融界一艘功能齐全、乘风破浪的航空母舰，那我们愿做这艘巨舰上的一颗螺丝钉，在自己的岗位上尽职尽责、闪亮发光，和商业银行一起在金融改革的大潮中不倦地探索、前进。