采盘心得

第一篇：采盘心得

外出观摩心得从11月23日上午开始，我们从惠城、惠阳、大亚湾、深圳龙岗进行了为期4天的跑盘，我们的任务是调查几大片区内25个高档别墅楼盘，熟悉片区交通情况、了解楼盘基本参数，售楼基本礼仪、楼盘建筑特点及优缺点、样板房装修标准、直到26号下午，除了少数几个偏远的楼盘（百合名门、清林径、太阳城等）和没有售楼处的楼盘（波西塔诺等），大部分楼盘我们都跑过，且登记了楼盘数据，总结这次跑盘经历，我有五个方面的认识。一．关于城市

惠州这是我是第二次踏上这一块土地，到惠阳、惠城、大亚湾、这对我来说是一个熟悉而又陌生的城市，一开始，我有一种新鲜感，期望从跑盘中能知晓这惠州这座千年古城的过去、今天与未来，但不久，新鲜感很快变成一丝失落，我从河源过来，当再一次踏上惠州时深刻的感觉到惠州的变化还是很慢，河源的“摩的交通”和这里的相差无几，噪杂拥挤。后来，随着跑盘的深入，我对这个城市也有了更深入的认识，和惠阳本地人聊天时，他们都会感慨惠阳这些年翻天覆地的变化，他们说以前惠州是交通多么不发达，城市是多么破旧，而现在都变好了，市民由衷的感慨让我也看到了惠州未来房地产市场的前景和钱景。

深圳龙岗，来到了这里就像回到了第二故乡，在这里，最让我体会到的就是深惠路的干净整洁、行车通行无阻与当年一条又一条看不头的车队发生了翻天覆地的变化。大运会即将到来，给这一座城市带来新的面貌！二．关于地产行业

2010年对中国房地产市场是一个特殊的年份，经历了08,09年市场的大落大起后，很多专家学者预测今年房地产市场是一个调整年，行业将由冒进转为理性，投资者也会由盲目投机转为理性投资。他们得出这样的结论是因为今年的宏观调控政策，今年调控的核心是“紧缩”，收缩信贷规模，而具体针对房地产市场的政策主要是开发贷款紧缩和个人住房按揭贷款紧缩政，这也可以从“国十条’找到论据。大环境的变化也影响到了惠阳、大亚湾、龙岗片区的房地产市场，在跑盘过程中，我看到大部分楼盘的售楼处里都是冷冷清清，门可罗雀，除了白鹭湖雅居乐等个别“做势”的楼盘外。环境的变化也影响到了楼盘客户渠道，许多楼盘说他们的主要目标客户已经由投资客转为自住客，深圳、香港客户的比率也在逐渐下降。但大部分的楼盘销售员都努力向我传递这样一个信号，市场再怎么不好，价格也不会怎么降！

三．关于楼盘

1.惠阳片区情况：在高尔夫周边，以半岛一号、碧桂园、东方新城、惠阳振业城为代表的几个楼盘，这几个楼盘占地面积大、建面大、容积率低、产品以别墅、洋房等大户型为主，总价较高。楼盘卖点主要是高尔夫景观、户型，购买客户多是大亚湾电子、石化公司的高管，高级技术人员。

2.惠城片区情况：白鹭湖雅居乐、湖畔新城、光耀城，这几个楼盘相对成熟、产品以别墅、大户型为主，总价高，整体售楼礼仪较高、特别是白鹭湖雅居乐，整一个楼盘，以城市运营为理念，打造可居住几万人的高端楼盘，配套设施完善，楼盘设计理念家家依山看海，样板房豪华、宽阔、舒适，项目定位于投资客、养老、渡假型，对自住型客户的开发渠道和推广欠缺！

3.大亚湾片区情况:澳头、西二大道为主要房产分布点，澳头分布着三远大爱城、波西塔诺、以洋楼5800元/平方米起；西二大道旁分布着德州城、珠江东岸、秋谷康城等。该片区定位为CBD,即未来大亚湾的中央生活区，所以该片区楼盘密集，产品线丰富，其中世联代理的52万平建面的德州城销售良好，主要依托与深圳的密切交通这一卖点，迅速打开龙岗企业主市场，而约100万平建面的纯别墅珠江新城主要依托低价格、稀缺产品迅速锁定深圳、惠州居家度假客。4.深圳龙岗片区情况:公园大地、星河时代、深业紫麟山、阅山华府、振业城都是代表龙岗高端楼盘，建筑风格现代化，园林设计宽畅、舒适、样板房装修华丽（超400万元以上）、建面大，售楼员素质高（从叫电频车到到工地带安全帽，上电梯，上台阶，到入户大堂，带鞋套上电梯，出电梯，所有环节都有很好的指引服务，电梯门一打开就看到一个靓女深鞠躬说欢迎光临，关电梯门是站在电梯门口再深鞠躬说请慢走，这样的服务真的是让人舒服到脚趾）、主要客服是深圳关内客户群为主。这里面的别墅称得上真正的别墅：最高价值达2000多万元一套。四.卖点总结

看过20个楼盘，无不发现惠阳、大亚湾片区的每一个楼盘都提到这么几个关键字：

(1)深圳概念。首先是基于东部沿海高速、梧桐山第二通道、深圳三号线、深汕高速、南坪快速、沪厦深高铁等交通利好带来的 “深惠半小时生活圈”、深惠同城、深圳第三区、深圳第七区概念。其次是惠州将承接深圳2000亿元的产业转移，这将极大推动惠阳、大亚湾片区房地产行业发展。除了以上一点之外，楼盘的卖点还有：(1)户型。突出入户花园、干湿分区、动静分离、超大景观阳台、南北通透、明厨明卫的优势（如公园大地、大公馆等）。

(2)物业管理。强调五星级物业、第一太平戴维斯、花样年等知名物业管理公司的专业、电梯“奥迪斯”名牌、还推出一梯一户洋房(3)风水。强调背山面海乃上风上水之地，如白鹭湖雅居乐。(4)大社区、大规模、大园林景观。如德州城强调大社区，珠江新城强调大规模，半岛1号大园林景观。

3.客户情况：在踩盘过程中，了解到大部分的楼盘的客户主要是深圳和本地客户。而深圳客户购房主要以投资为主，购买用于居住的多是山水资源丰富的别墅大盘。而在地段的选择上，深圳的客户更青睐大亚湾片区，多选择在东部沿海高速旁或西二大道旁靠龙岗的那一片区，在户型的选择上，深圳的投资客户更青睐小户型，公寓类。五.不足之处

楼盘在促销手段上大同小异，主要还是业介、户外广告牌、短信群发、折扣等手段，在现场活动营造气氛楼盘少！最后：四天之旅，增长见识，开阔视野！

温永威 2010-11-28

第二篇：采编播心得

采编播心得

一、确认选题

谈到我们这次的选题，灵感还是来源于我和妈妈的一次通话。妈妈说家里那边的报纸刊登了一条“两名女大学生搭黑车被暗杀”的新闻，让我以后不要撘黑车，不安全。于是乎，我想到了学校门口每天停着的那些黑车，尤其是在周末节假日的时候更是猖狂，不停的吆喝着拉拢着生意，而乘坐得最多的就是我们这些下山的学生了。

二、采访准备

明确了此次报道的主题，我们就开始选择报道的角度，鉴于实际条件的限制，我们将报道的范围放在了重庆邮电大学老校门口。在采访前，我们作了比较全面的准备。

首先是理论准备和政策准备。我们通过报纸、网络等相关媒介，全方位地搜集关于黑车非法运营的等一系列相关信息。掌握了这些与我们的报道选题相关的理论、政策，是为了让我们在随后的报道中能更客观、准确地反映新闻事实。其次是情况准备和知识准备。我们走访了重庆邮电大学老校门口的346公交总站、在校学生、重庆邮电大学老校门值班室以及黑车车主，了解并熟悉了一些有关情况，为我们接下来的报道提供了基础。

最后同样重要的，是事务准备和心理准备。我们此次深度报道总共采取镜前采访、录音、非正常拍摄等多种方式，访问前我们对所有的硬件设备、器材（包括高清摄像机、话筒、录音笔等）的完备和正常与否进行了严格检查。同时，对可能遇到的障碍（如采访对象因顾及其他方面而不予配合等）都进行了预先估计，并做好充分的心理准备。

三、采访心得

我们的采访对象确定为346工作总站调度人员及在校学生（镜前采访），并对重庆邮电大学老校门值班室人员及黑车车主进行了录音采访。这个过程中我们总结出了几条经验：

1、首先要清楚——需要从对方口中得到哪些要点；

2、对于镜前采访，我们的问题设计要准确具体，表达要简洁、口语化；并且一定要抓住问题的关键。例如：

采访学生：① 你是否有过坐黑车的经历？

② 你对黑车的安全方面有什么看法？

3、对于镜后采访，我们先要将想到的问题一一列出；问题要有针对性、有深度；同时提问时要讲求逻辑性，将问题的信息点准确地传达给采访对象。

4、前期采访方案以及具体摄制方案的拟定。在报道形式上，要选择好拍摄地点、确定拍摄时间和拍摄内容，做到井井有条；同时，在必要的情况下进行事先“预演”——一来可以消除紧张，二则在正式采访时更加的得心应手。同时，非常重要的，我们应该为具体的摄制设计2套方案，以备方案一临时行不通可以马上“改其道而行之”。

四、新闻稿写作的体会

本学期我们除了学习《新闻学概论》这一理论性较强的课程，还通过学习《广播电视新闻采访与写作》来指导实践。对于此次的深度报道，在我们拍摄之前，新闻稿的框架就已经初具皱形了。在写作新闻稿的过程中我得出了如下体会：

1、为眼睛而写。新闻稿就是我们深度报道的解说词，为了遵循视觉逻辑，最基本的要求是做到声画对位；其次，解说要适度、少而精，在画面能够将信息准确清晰地传达给受众时，解说词应点到为止。

2、为耳朵而写。新闻稿的语言应该口语化、少用书面语，做到通俗易懂；同时，注意用语朴实自然、简单明晰、形象生动（将抽象的内容具体化）。

3、标题的拟定。为了既表达主要内容，又做到吸引观众，我们对此次报道的核心内容进行进一步提炼，认为“黑出租为何屡禁不止”更能准确的概括我们的主题，而且同样简明精炼。

4、主体部分按照逻辑顺序来展开；结尾我们采取了“评论式”、“呼吁式”来提出我们在进行深度报道后的思考，评论结合了调查的结果；最后的呼吁虽带有记者的个人主观观点，但整体上是站在一个客观的立场上来评论的。

通过此次采编播实习，我们真正把书本上的理论知识运用到了实践中。虽然这个过程中有过困难，但终究都能在我们小组成员的齐心协力下一一克服。我也切身体会到了一点：理论知识的学习是前提和基础；而以之来指导实践、并在实际操作中灵活运用才是关键，将书本知识真正变为自己的经验，这才是我们进行理论学习的真正意义和目的之所在！

杜天娇

2009213179

第三篇：跑盘工作心得

房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方

位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。

一、跑盘目的（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。

（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。

（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。

二、跑盘要求及相关指引

城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征

1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。随着城市规划不断变

迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。

2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；

在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。

3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。

4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。

三、跑盘人员作业考核标准

（一）、跑盘物业调查作业标准

1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。

2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。

3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填

写，其它栏目按要求完成。

4、跑盘地图作业标准

除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。

四、跑盘辅导人员工作指引

（一）、跑盘辅导人的责任

1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出（比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作

业），还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去；

2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于

我们这些新员工的指路人来说，责任很大。

（二）、跑盘辅导的工作要点

1、向新学员明确跑盘的作用

新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做

出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。

在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求（通常称为洗脑），帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和创

辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使

新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。

2、向新员工明确跑盘重点

提醒新员工购买深圳地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作路线。按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对

主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。

有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人的积极性。

3、每周固定两次交作业时间

采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关怀；同时也

可给予其一定的工作压力（因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必须提交合格的作业）

4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。

5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘

这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也

有助于避免产生单调、枯燥的感觉。

6、让新员工感受到团队的力量

可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感

情，坚定跑盘信心。篇二：网络编辑跑盘情况个人总结

跑盘情况个人总结

11月3日-5日、7日，本人经xx安排，分别在北部新区高新园、江北观音桥、红旗河沟、渝中解放碑、化龙桥、南坪、南滨路等地开展了写字楼跑盘工作。现将本次跑盘工作总结如下：

一、工作开展情况：

3日下午在高新园附近跑盘，高新园附近的写字楼相对比较集中，但由于对本片区不熟等原因，用了比较久的时间去熟悉道路。高新区的写字楼大中小型企业都有入驻，楼盘看上去都比较新，都是纯商务写字楼，物管盘查不算严格。我在跑盘的时候，首先关注了各个楼宇的外观，看上去是否恢弘大气，商务气息浓厚，其次是关注大堂是否开阔明亮，吊顶是否压抑，然后是电梯有多少部，等候时间，运行速度，品牌等方面。第一天跑盘由于不知道谈话技巧，如何获取自己需要的信息等原因，在连续几次询问物管及保安被拒后，并未获得太多有效信息，仅仅采集到了部分楼宇的电梯数量，品牌，楼盘开发商和物管等情况。浪费了大量的时间在寻找目的楼盘的路上。也并没有完成曾总下达的所有楼盘目标。所以第一天的情况非常不理想。

4日在观音桥、红旗河沟跑盘，由于常年生活在江北，对该片区有相当程度的了解，所以找到各个楼宇比较容易。经过前一天的失败总结，这次跑盘我采用了多种方式去搜集信息。一是直接找到楼宇的租售中心，以写字楼租客身份跟对方交流，以获得自己需要的信息；二是询问物管及保安，甚至部分楼宇的在租人员，以及拨打大堂展出的招租信息电话，跟对方联系，询问租金、面积等情况；三是直接表明身份，以xx写字楼网络编辑的身份，做市场调查。总的来说

情况比前一天要好得多。由于每种身份在同一楼宇只能使用一次，以获取对方信任，所以采集的信息也不算非常完善。为避免引起对方反感，部分可以自己通过观察而获取的信息，依旧需要自己亲自去采集，比如电梯数量，品牌，楼层总数，开发商，物管等。还有部分信息，如是否含税，单层面积，户型种类，空调开放时间，超时计费等，在通过种种方式询问之后，并不能得到比较真实有效的信息。总的来说第二天的情况好于第一天。

5日在解放碑、化龙桥跑盘。我首先去的是化龙桥的瑞安企业天地，由于百度地图定位不准确，导致花费了接近两个小时才找到目的地。瑞安企业天地管理非常严格，每栋大楼都有门禁系统，所以没机会进入大厦内部观察，物管口风比较严，并未咨询到比较有用的信息，所以直接去了租售中心，但恰逢中午没人，为节约时间，直接去了租用该楼盘的招商银行询问，但信息并不算准确也不完善。然后直接坐公交去了临江门。经过查询地图得知所有需要采集信息的楼宇都比较集中，于是继续采用前一天的方式进行了解。本次跑盘楼盘非常集中，所以相对顺利地结束了任务。当然，在工作开展时依然发现部分信息获取不到及数据并不能保证真实有效等情况。

7日在南坪和南滨路跑盘。跑盘的方法跟5日一样，获得信息方面就不赘述。南坪万达广场的写字楼地理位置很好，地下就是轻轨站，附近交通方便发达，商业气息浓厚，写字楼占尽各方优势。接着去了南滨路的喜来登国际商务大厦和长江国际，楼宇外观都非常恢弘大气，大厅也是富丽堂皇的风格，都有比较严格的门禁系统，但是附近配套并不完善，尤其是长江国际，虽然临江，地理位置并不差，但是对

于上班族来说，上班不太方便。没有太多公交线路，站台也比较远，除非开车上下班，否则需要转车。接下来是会展中心附近的玖玺国际，国汇中心，钻石国际，嘉德中心，浪高凯悦大厦。感觉最好的应该是国汇中心，紧挨会展中心，工贸轻轨站也还算便捷，内部装修豪华，电梯吊顶很高，不会给人很压抑的感觉。除了钻石国际还没有完全修好，被保安阻止进入外，其他的几个写字楼一楼大厅都相对比较小，装修方面略输一筹，电梯数量和速度方面也要更少更慢一些。南岸区的写字楼总体的每平米平均租金要比解放碑略便宜一些，但是视野更加开阔，楼间距也相对要好于解放碑。

二、跑盘心得

在这三天所去的楼盘中，有纯商务写字楼，有商住楼，外观、内部各不相同，相对来说，租用纯商务写字楼更能体现企业的专业性，也有足够的脸面向社会和客户展示企业实力，写字楼优劣，从建筑外观、大堂装修风格、电梯数量和品牌、物管品质等因素能初步判断出。

这几天去过的感觉最好的写字楼有瑞安企业天地、富力海洋、英利ifc、长江国际等，豪华大气的外观，纯商务的装饰风格，以及森严的安保系统和门禁，让人从进门开始就不自觉挺直腰杆，连表情都会变得严肃。入驻这些写字楼的也都是国内比较出名的大型企业或者高级律师会所，物管公司也是业内数一数二的专业公司。好的写字楼一般地理位置比较优越，周边配套比较完善，停车位比较多，当然租金，物管费这些也是比较昂贵的。如英利ifc，不过像瑞安企业天地这种地理位置比较远的写字楼，我个人感觉最大的问题一是交通不够便利，公交线路比较少，公交运力有限，上下班很挤，也没有直达，虽然有一些免费穿梭巴士，但是有时

间限制，到达的地点也比较少，无轻轨直达；二是配套环境如餐饮行业非常少，上班族就餐比较拥挤，可以选择的午餐种类也很少。

商圈内的写字楼，无论从交通，配套，都是占尽优势的。比如未来国际，世纪英皇，中信大厦，协信中心、世贸、国贸、国汇中心、万达广场等。因为都是高层大厦，有着优越的地理位置，闹中取静，也是大中型企业不错的选择，租金价格偏高也在意料之中。不过商圈内车位紧张，月租车位几乎一年一个价，甚至有些写字楼如朗晴国际，因为车位过于紧张，不得不取消月租车位，全部都采用小时计费。如此一来，对商圈内的写字楼租户也有很大影响

类似红鼎国际那种商住楼，商务、商业和住家混在一起，人员关系较为复杂，不太安全，人流量也比较大，上下班高峰期电梯也比较紧张，写字楼租金方面倒是相对便宜，比较适合创业初期的中小企业和私人工作室。

大都会给我留下了比较深刻的印象。这种修建时顾虑比较周全的楼宇，商业，酒店，办公区域都有，有专门的避难层，空中花园，露天游泳池等，虽然大都会装修年限比较久，但楼宇内部保持的非常好，电梯也不会让人感觉使用多年，十几年过去大厅依然宽敞明亮。

三、不足之处

三天的跑盘工作下来，我感觉这确实是一项比较辛苦的工作。之前没有多少销售问话经验，导致多次咨询被拒，这是自己特别需要提高的地方。再就是心里素质不够好，在问询过程中，稍微看到对方神色不对，就会产生畏难情绪，并没有打破砂锅问到底的精神，在部分楼盘在冒充租客过程中，也因为心虚而让对方产生警觉，终止谈话,最终无奈收场。

四、个人收获

虽然之前有过编辑的经验，不过并不是房地产行业，所谓隔行如隔山，刚进公司，我感觉一切都是新奇的，出去跑盘的这几天也参观了很多很高档的写字楼，增长了不少见识，去的这几个地方，也比之前要更加了解方位，街道，写字楼区域，交通路线等等，对于房地产行业中的写字楼，也有了进一步的认识，比如写字楼的种类，品质，物业等等，在以后的工作中，我会努力让自己尽快适应新的行业，实践出真知，在跑盘的过程中去了解到更多的行业知识，写出有个人见地的文章，做个合格的网络编辑。篇三：跑盘心得2 跑盘心得

经过第一次跑盘沟通会后，我们对跑盘都有了更加清楚的认识和了解，明确了跑盘的目的，知道如何从营销顾问中获取自己想得到的信息。在后面三天的时间里我们重点跑了汉口中心区、后湖和盘龙城的几个项目，对每个区的区位、交通都作了一定的了解，经过实地跑了之后对每个区楼盘的营销定位都有了一些认识。

首先，汉口中心区得益于它得天独厚的区位与交通优势，以及相对完善的配套设施，这些决定了它的房价要高出其它地方一大段。在这些中心地段的楼盘所针对的客户群大概就是在附近上班且收入较为稳定与丰厚的白领金领人士，小区大多都配套有较为完善的商业体，集休闲购物与娱乐于一体，因此其主打卖点就是舒适与方便。像是后湖这种靠近三环线的地段，一方面可以满足刚需型人群的购房需求，另一方面可以借助未来交通规划对项目点的优势影响吸引一些投资者的注意，以及满足周边上班族的需要。盘龙城就属于黄陂区，位置已经出三环了，从价格上来讲就很便宜了。以恒大名都项目为例，整个小区配套已比较完善了，小区内绿化设计做得都还不错，目前已经开到了第七期，其精装的价格也仅六七千左右，但从交通上来说的确不是非常方便，消费群体大概都是周边上班的人以及一些外地人，因此从经济学角度来说就是供需决定价格。

说实话从这一个多星期的跑盘中还是学到了不少东西，对武汉每个区的社会经济发展状况都有了更清楚的了解，大概对营销有了自己的理解。以前一直以为营销就是销售，其实不然，营销更多的讲的是一种策略，要做到对市场和各类角色群体的正确定位与分析，才能作出正确的判断。以后要学的还有很多，每一件看起来很小的事其实对我们都有帮助，都需要认真对待。

第四篇：跑盘心得1

跑盘心得

三天时间里我们跑完了汉阳四个片区的15个楼盘，还是有不少收获和感慨的。我们第一天去的王家湾片区，王家湾在汉阳算是比较成熟的商业片区，未来地铁三号线和四号线会从此经过，使得该地段未来房价也会有一定的升值空间。第一天去跑，在没有什么经验的情况下完成的也算比较顺利，我们站在购房者的心态和立场上通过与置业顾问聊天了解了每个楼盘的基本信息，同时对该片区的交通与周边配套都有了更清楚的了解。另外就是对购房所需条件和资料有了比较清楚的把握，比如武汉市购房落户的相关规定，公积金贷款的流程和条件以及与商贷的区别，这些都是购房者在买房之前都需要知道的东西，所以我感觉自己在这三天的跑盘中还是有很大收获的，以后若是自己买房或者推荐给朋友都知道了大概要从哪些方面考虑。

在跑盘中遇到的困难主要就是两点，一是外部环境影响因素，因为有些项目比较偏远，交通不便，在寻找楼盘的过程中可能会耽误些时间，然后就是要克服炎热天气的考验；二是在信息获取上的困难，由于项目调查表中的有些属于比较私密的内容，一般情况下不容易被问到，如果不注意方式地提及很容易被识破，显得比较尴尬。另外就是对信息的记录不够及时完善，因为一般一个楼盘谈下来就要一个多小时时间，中间交流过程比较随意，有意无意提到的一些信息在走出售楼部后若是不能及时记录下来，很容易搞混或忘记，还有要加强前期的准备工作，要对所跑楼盘有一定了解后有的放矢才会更有效率，这也是我们后期需要解决的一个问题。

都说跑盘是进步房地产行业的第一步，这20天虽然有苦有累，但我想更多的还是收获和成长。也终于明白什么叫因做足功课而专业，一个之前从未接触过房地产的新人在看完这80多个楼盘之后一定或多或少都会对房地产有了自己的理解和感悟，所以我们坚持下来了就是有收获的，是成功的。

第五篇：跑盘心得3

跑盘心得

本周是我们主要去的是武昌的光谷、南湖和白沙洲这三个片区，跑完后对这三个片区的整体感受是光谷偏向年轻化，南湖为大型成熟居住区，白沙洲为发展新区。

通过调查我们发现，光谷中心区均价大都在9200到11000，随着光谷核心区房价的不断上涨，刚需置业群体的选择范围逐渐被迁徙到三环附近的区域，这里刚需楼盘集中，配套相对比较完善，价格也都大多处于8字头，不少在光谷软件园就业的购房者也大多考虑在此购房，以方便上班。位于三环外、江夏区内的刚需楼盘相对而言价格则更为便宜，涨幅相对也小一些，对于承受能力有限的刚需购房者而言，也不失为一个选择之地。客户以区域消化能力为主，多为周边上班白领、技术人员和大学老师，光谷东与光谷南区域承担由于中心区房价高涨带来的中心城区外溢客户。客户多向拓展性较强，兼顾居家和投资。南湖片区目前房价相比于武昌中心、汉阳部分楼盘价格偏低，能被中低等收入人群接受，市场相对来说比较广阔。客户中公务员和教师群体所占的比重高是一个区域特点，另外就是公司高管和私营企业主和少数汉口、汉阳客户.白沙洲未来与南湖后湖一样宜居性较强，虽然目前商业发展滞后，价值有待开发，但鹦鹉洲大桥即将通车，杨泗港大桥即将开工，白沙洲有很大的潜力成为第二个徐东，是目前武汉难得的价值洼地。随着全国知名房企的争相入驻，后期交通、教育、商业配套将逐步完善，前景看好。

本周遇到的最大障碍就是天气很炎热，加之很多楼盘的交通不便，去的过程还是蛮艰辛的，而且经过几次的沟通汇报，大家对跑盘的重点越来越清楚，也可以更加以专业视角去认识楼盘，这是我们跑了十几天的一个进步，以后还是要多思考多总结，真正达到跑盘训练的意义。