实践报告(谢娟)

第一篇：实践报告(谢娟)

发展支柱产业——新农村建设中的核心命题

——以四川省广安市牌坊新村为例

2010级政法学院行政管理 姓名:谢娟

一、问题的提出

建设社会主义新农村是时代发展和构建和谐社会的必然要求，在工业化和城市化迅速发展的今天，为了繁荣农村经济，改变农村面貌，党的十六届五中全会明确提出了社会社会主义新农村的内涵，并提出了建设社会主义新农村的要求。而当前，我国全面建设小康社会的重点难点就在农村。我们的国家是农业大国，农业发展是我国经济发展的基础，农业强则国强，农民富则国家盛，农村稳则社会安，没有农村的小康，就没有全社会的小康；没有农业的现代化，就没有国家的现代化。我们的国家农村人口众多，只有让农民过上安稳舒适的生活，才能实现社会的安定和谐，才能使我们的国家更加的欣欣向荣，继续向前发展。在这种背景下，为了切实了解我国农村发生的变化，2011年7月4日—7日，笔者跟随政法学院社会实践调研团赴四川广安协兴镇牌坊新村进行了实地调研。

二、新农村建设内涵

根据中央文件精神，社会主义新农村建设是指在社会主义制度下，按照新时代的要求，对农村进行经济、政治、文化和社会等方面的建设，最终实现把农村建设成为经济繁荣、设施完善、环境优美、文明和谐的社会主义新农村的目标。具体内涵主要表现在五个方面：

第一、生产发展。建设新农村首先要振兴农村经济，加快农村经济发展，增加农民收入，这一条是首要的。农村经济不发展，建设新农村就失去了物质基础。

第二、生活宽裕。在生产发展的基础上，使农民的财富增加，过上相对宽裕的生活。“生产发展”和“根据生活宽裕”这二条是要建设物质文明，“生产发展”为建设新农村提供必要的物质基础，“生活宽裕”是建设新农村的具体体现。

第三、乡风文明。精神文明也要有新进步，形成良好的社会风气，邻里之间，生产上要相互帮助，生活上要相互关心。乡风文明是建设新农村的灵魂。在农村，文明之风若不能愉悦人们的身心，腐朽的东西就会侵蚀人们的心灵。

第四、村容整洁。通过新农村建设改变农民的生存环境，让农民有新鲜的空气，洁净的水，整洁的街道，森林覆盖率15％以上。

第五、管理民主。管理民主就是落实和完善村民自治、民主选举和民主监督机制，实现农民自己当家作主。不以要挟、贿赂影响民主选举。不以家族势力影响村务公开。村民自治的形式应该根据各地的不同情况而有多样性。

全面建设小康社会的目标是经济发展、生活殷实、社会和谐、文化繁荣、民主健全。“新农村”的“新”，就体现在生产发展、生活富裕、村容整洁、乡风文明、管理民主。实际上是以生产发展替代经济发展；以生活富裕替代生活殷实；以村容整洁替代社会和谐；以乡风文明替代文化繁荣；以管理民主替代民主健全。实际上是用农民的话语表达农村发展目标，从而使话语更朴实，目标更具体，度量更易行。

三、牌坊村新农村建设实例

广安区协兴镇牌坊村，作为邓小平同志的诞生地，是广安区统筹城乡发展，推进社会主义新农村建设的一个成功典范，也是广安区改革开放的一个精彩缩影，在中国西部村庄中具有较强的影响力，并与江西西华村，深圳南岭村缔结为友好村。在中国共产党建党90周年之际，牌坊新村党支部被光荣的评为了全国500个优秀基层党组织之一，受到了中央的表彰。另外，村党支部还获得了包括四川省先进基层党组织在内的数十项荣誉，牌坊新村还被中央精神文明建设指导委员会评为“全国文明村镇”。

邓治君称,牌坊村三十年来,村民在吃,穿,住，行,上发生了翻天覆地的变化.他介绍说，村民以前全住在潮湿阴暗的老屋，一下雨，屋里肯定漏雨，村里的路也是泥泞不堪，下雨的时候根本没法走。从前的牌坊村人就是以传统的农业发展为主，以前村里一个男劳动力一天才赚八分钱，一个月才二块四，一年收入才三十多元人民币。村里少有彩电，无一辆汽车，无空调，大多数人家就依靠农业或外出打工维持生计。

现在的牌坊村建于2004年。占地3334亩，有187栋居民楼，358户人家。现如今，牌坊村依托邓小平故居，着力打造旅游业，大力发展农家乐，农民们摆脱了以农业为主的生存方式，开起了农家乐，生活水平得到了很大的提高。目前，牌坊村修建了整齐的居民楼，从前泥泞的小路变成了宽阔的大马路，人均月收入1000元，是从前一个男劳动力年收入的三倍多。据统计，到2011年7月截至，牌坊村已有农家乐50余户，客栈118户，有空调500台，小车20部，人人一部手机，村里达到七通，人民素质大大提高，无吸毒劳教人员。邓治君说：“目前牌坊村已成为集教育、观光、会议、休闲为一体的红色旅游基地。”

为了坚持“科学发展观”，使农民富裕起来，村里决定由村里的干部带头，依托小平纪念园及特殊的政治、区位优势，大力开发农村自然生态风光，大力发展农家旅游业，将村里选派的十户代表带到其他省农家乐示范点参观学习，在走出去的同时，还聘专业人士到村里指导教学。到2004年村里已经建立起了20户农家乐、40户客栈。为了提高服务质量和服务意识，2005年，干部再次带领村民走出去学习知识经验，同时提高村里环境卫生质量，加强村民素质教育，争取做到一品一店，打造店本身的品牌。

牌坊村如此巨大的变化，当然与村干部的努力工作分不开。邓书记说：“只有使群众明白，才能使干部清白，要实行党务公开，要从意识上有带动群众致富的意愿，干部必须以共产党员的标准严格要求自己，让群众相信群众，群众理解群众，群众发动群众。”笔者在牌坊村干净整洁的办公楼里看到了五条标语：诚信立村、开放活村、民主管村、旅游富村、和谐安村。有优秀的干部带头，遵循科学发展观，群众思想开放，牌坊村可谓是天时地利人和，走向成功之路也是必然的。

近几年来笔者的家乡作为一个新农村示范点进行新农村建设。可是，此次建设不但没有带动群众致富，反而劳民伤财，使群众得不偿失。邓治君强调，新农村建设是是一项十分重大的工程，除了要有好的干部带以外，最重要的是根据当地的实际情况，建设可以长期发展的支柱型产业，才能使新农村的建设长期发展下去。在建设新农村的时候，盲目地跟从社会热潮，发布 的指令方针朝令夕改，没有找到一项符合当地长期发展生产的支柱型产业，最终导致群众不再相信政府，不再听从政府发布的指令方针，政府也无法贯彻落实新农村的建设，导致本地的新农村建设以失败告终。

谈话最后，邓书记向笔者描述了对牌坊村未来的畅想规划，要进一步突出农民的主导地位，千方百计增加农民收入，不断拓宽农民增收领域，进一步提高农民的劳动素质强化服务意识，加强水利设施，打造出特色，成立文化俱乐部，创建品牌，努力发展乡村文化，四、牌坊新村建设的启示

农业是基础，农民是关键，农村是重点。加强社会主义新农村建设，首先必须大力发展农村经济，加快推动农工业产业化，多渠道促进农民增收、农村发展。在农村，在广大的农民看来，农业是永远不可丢弃的东西，对国家而言，农业是国之根本。古语云：兵马未动，粮草先行。大力发展农业就是为我国的经济发展打下坚实的基础。新农村建设的主体是农民，是发展农村经济，重点是增加农民收入，难点是构建农民收入持续增长的长效机制。按照科学发展观的要求，跳出农业发展农业，跳出农村致富农民，在农业和农村外部寻找增收途径，全方位开辟农民就业和增收的渠道和途径。建立发展支柱产业是农村经济持续发展的唯一途径。支柱产业对农村来说，就好像汽油对于汽车，是农村发展前进的动力源泉。能否找到一种适合本地区持续发展的支柱性产业，无疑是农村持续前进的关键所在。在现阶段，要以市场需求为方向，抓住当地农业结构特色，以工业化的理念和科学的经营管理模式发展现代农业；不断提高农村的综合生产力，以建立发展特色支柱产业为目的，加快农村的基本设施建设，发展培养一设施农业、标准农业、绿色农业、农产品加工业为体系的现代农业；建设旅游、休闲、度假、娱乐等现代化特色村庄，走特色化发展的路子，把特色做大、做优、做新、做出品牌，打造稳定增收的支柱性主导产业，创建特色的社会主义新农村。

在建设发展新农村支柱产业的同时，农村人力资源的培养利用也是一个关键性的问题。牌坊村在发展旅游业的时候，专门请进人才对村民进行专业、系统的培训，充分利用农村的劳动力。在新农村建设中，当地的人民群众是

发展支柱产业的主力军，因此，我认为，应该对当地的人民群众进行一个系统的、正式的分层培训，中青年是培训的核心。一方面，他们是中青年接受新事物的速度较快，容易掌握核心技术；另一方面，他们的发展潜力较大，体力、精力、都比较充沛。对当地的农民群众进行统一性的管理，重点培养示范，起到带头模范的作用。相信在统一管理，自由创建个体特色的管理模式下，新农村的发展将蒸蒸日上。

五、结束语

提高农民生活水平,改善农民生活条件是新农村建设要解决的基本问题,这个问题能否解决,是党的“社会主义新农村”建设问题成败的一把标尺.要解决这个问题,就要大力发展农村经济:一方面是保证农业生产的稳定增长,另一方面是推动农村非农业产业的健康发展,以及通过城市的“反哺”,千方百计地增加农民的收入.发展支柱产业是使农村经济持续发展的唯一途径.发展支柱产业不仅可以增加农民收入,还能解决农村剩余劳动力,改善农村产业结构以及对一些农村地区经济与社会面貌的改善起到促进作用.通过调研，笔者感叹牌坊新村飞速发展的同时，也进一步认识到了党的正确领导、走科学发展、持续发展之路在新农村建设中发挥的巨大作用。牌坊新村的发展为其他地区新农村建设做出了的榜样。相信在党的领导下，牌坊新村的发展会更好，我国新农村建设必将取得更大成就。

第二篇：2011年述职报告谢金洪

勤奋学习快乐生活全面发展

谢金洪

引言

语文老师说：写作文，多用形容词，要用排比句，哪们都要加点古代成语；在现代，学习周立波，说点俏皮话，哗众取点宠；写毕业演讲，学习根叔，用点网络词，拉近与年轻学子的距离，让他们，一辈子，一生情，一句话，我爱你；写述职述廉报告，我们都是熟人，只能实实在在，优点多写点而已。

第一部份2011年的工作成绩

一、科技项目应用实践安全生产有保障

1.急倾斜薄煤层软底采煤工作面柔性掩护支架采煤法在W2112工作面应用成功，今年年初，我先后到铁山南煤矿学习柔性掩护支架采煤法，广能公司李子垭南井学习可伸缩柔性掩护支架采煤法，增强了对该采煤法的认识。可伸缩柔性掩护支架在地面连接、安装中，我带领10余人经过一上午集体攻关，支架连接成功，为进一步加工过度支架提供了实物参照。同时，全程参与W2112工作面柔性掩护支架安装、试采工作，不仅自己学到了很多技术，也为W2112工作面柔性掩护支架开采出谋划策，我都尽到了应尽职责。

2.无线电波坑道透视技术在3116、3118工作面应用，我学到了该技术工作原理和使用方法，通过对重点疑似区域

钻探，确定3118工作面没有陷落柱，为我矿今年生产部署提供了充分的正确决策依据。通过钻探，让我学到了知识和研究问题、分析问题的方法，意义和作用都是值得的。

3.主斜井倒换运输系统成功，从运行十几年的箕斗提升改为大倾角带式输送机提升，增加了运能，尤其为-100m水平提升运输提前做好了准备。

二、小改小革成果丰硕推广应用取得较好效果

1.大倾角薄煤层工作面采用铰接顶梁支护应用实践成功，原W2111工作面下段倾角在30°～40°，通过采用单体液压支柱配金属铰接顶梁支护顶板，铰接顶梁下保证一梁二柱的支护方式，推广到N4126工作面应用，解决了该工作面内外连煤层层间距较小，顶板破碎，带帽点柱支护困难，循环进度较小，倾角达40°的支护难题。

2.复杂地质条件下综采工作面绕过陷落柱简单对接技术的实践应用成功，在工作面陷落柱前方的开切眼安装的刮板输送机及液压支架，与工作面上段正在回采的综采工作面对接成功，该对接技术具有简单、易操作的特点，为综采工作面对接提供了新思路。

三、2011年工作成绩斐然 件件工作都能按质按时完成1.科技论文选送今年取得成效，陈秀江撰写的《金刚煤矿陷落柱形成机理及规律》获得全国煤炭工业协会优秀论文奖，技术科撰写的《中厚煤层锚网索支护巷道沿空留巷矿压

显现规律研究》获得四川省煤炭工业协会优秀论文奖，今年在组织和撰写质量上都取得了进步，值得来年借鉴。

2.撰写了《W2114大倾角工作面采用薄煤层综合机械化开采技术可行性分析报告》和《金刚煤矿备用综采工作面可行性分析报告》，前者全面而实际分析了W2114大倾角工作面采用薄煤层综合机械化开采技术的可行性，打消了集团公司的顾虑，同意了我矿方案。后者以非常充分的理由取得了集团公司首个综采备用工作面安装权，为我矿综采工作面无缝接替提供了条件。

3.完成了《金刚煤矿生产安全技术会诊报告》和《金刚煤矿井下安全避险“六大系统”建设规划和方案》等大型报告。

四、生产现场管理得当技术给安全生产添砝码

1.我始终以生产现场管理为重点，深入现场，帮助基层单位解决技术难题，针对今年采掘队技术员实习时间较短的情况，主动带领新技术员在现场进行了延放中腰线操作技巧的讲解和实际操作。

2.不定期组织召开技术专题会议，研究分析生产技术管理中存在的难点，及时制定解决方案。如召开了W2112工作面柔性掩护支架采煤法技术专题会，解决了当时工作面存在的问题，统一了思想。

第二部份2012年工作思路

2012年我们将在矿领导的正确领导下，进一步加大科学技术创新工作力度，重点抓好以下科技工作：

㈠采煤方面

提高矿井综合机械化开采水平，为打造本质安全矿井创造条件。将中厚煤层综采工作面开采、检修、安装、回撤、调整工作面长度的经验和原W1119大倾角薄煤层综合机械化开采相关经验推广应用到W2114大倾角薄煤层综合机械化工作面，确保开采成功，及时总结经验，为211采区其余工作面采用薄煤层综合机械化开采提供依据.㈡掘进方面

加快全岩巷道掘进机械化步伐，提高掘进质量标准化水平。以全岩巷道掘进为重点，在钻眼机具、装岩设备上使用新设备，如钻装一体机、梭式矿车，提高掘进效率；在支护技术上要使用新技术，如薄喷支护技术；在钻眼爆破上要采用光面爆破，就要掌握好钻眼方向和角度，加大激光定向技术的使用范围，同时实验光面爆破在我矿全岩掘进的实际参数；在组织上，要采用一次成巷好经验，养成掘进不留尾工好习惯。

㈢沿空护巷方面

以中厚煤层综采工作面锚网索支护巷道沿空护巷成功的经验，积极探索极近距离大倾角薄煤层工作面锚网索支护

巷道沿空护巷新方法、新工艺，努力在211采区护巷成功，减少煤柱损失，降低万吨掘进率。

㈣通风方面

优化通风系统，减少通风阻力。探索利用电脑模拟通风系统是否合理，完善通风系统网络图，做好网络解算工作，选好影响通风的关键地点，及时安排施工巷道减阻。如-100m水平回风巷施工贯通后，可以解决411运输上山断面较小，增大了通风阻力的缺点，为-411采区投产提前做好准备。

㈤机运方面

加快建设35kV降压站步伐，确保矿井供电安全。随着矿井开采深度的加深，矿井五大灾害逐渐加重，特别是通风机的供电安全尤为突出。因此，必须积极做好准备工作，及时规划、设计，尽早建立完成35kV降压站。

㈥其它方面

树立新观念，购买整套安全设施。加大投入科学的、先进的安全设施力度，确保矿井安全生产。如考察引进斜坡防跑车装置，做到斜坡运输出现跑车后能真正起到作用。再如引进消防队使用的救援充气垫，可应用到煤仓施工中，当煤仓从上向下施工，人员上下时，工作地点先将充气垫充气，待人员上下完备后再放气收缩，增添了安全保护设施。

第三部份个人双廉情况

2011年初根据矿党风廉政建设和反腐败工作的总体部署，做到 “为民、务实、清廉”的要求，按章办事、遵纪守法。

第四部份个人存在的不足

在科技创新工作中，思路不够开阔，对新技术、新工艺、新设备了解较少，今年科技项目在集团公司中分量不够，技术含量不高，来年应主要在使用新工艺上取得突破。

第五部份勤奋学习快乐生活 全面发展

一年来，我勤奋学习，更加深入领会了《煤矿安全规程》和《采矿工程设计手册》的精髓，对现场管理和设计原理有了更进一步理解和掌握；在主管领导的倡导下，工程技术例会全新改版，变说教式会议为学习型课堂，利用这个平台，我主讲了中腰线延放的几点技巧，平巷交岔点设计等课目，通过查找资料，懂得更多了。

一年来，我快乐生活，思想进步，积极向党组织靠拢，于2011年7月1日光荣加入了中国共产党。

一年来，嫦娥奔月了，蛟龙下海了，祖国强大了；我也不落后，写作进步了，绘图技巧更巧了；工作能力增强了，知道不知道的了，样样全面发展了，我晓得，了字写多了。

第三篇：涂娟-实践报告正文

深圳市招商证券股份有限公司证券经纪人岗位

毕业综合实践报告

一、实习公司简介

大学时光转瞬即逝，我和同学也到了各自的公司实习，我千里迢迢从天津来到了深圳的招商证券股份有限公司。招商证券股份有限公司是百年招商局旗下的金融证券领域龙头企业，是我国证券交易所第一批会员、第一批经核准的综合类券商、第一批主承销商、全国银行间同业拆借市场第一批成员、第一批具有自营、网上交易和客户资产管理业务资格的券商和国内创新试点券商，为投资者提供证券代理买卖、证券发行与承销、收购兼并、资产重组、财务顾问、资产管理、投资咨询等证券投、融资全方位服务。公司全资拥有招商证券（香港）有限公司、招商期货有限公司，参股博时基金管理公司、招商基金管理公司，构建起综合金融理财服务平台。2009年11月，招商证券成功完成首次发行并在上海证券交易所上市，成为总市值超过千亿元的上市券商。以“励新图强、敦行致远”为核心价值观，以满足客户需求为己任，力争以优质的服务回报客户，公司坚持合规、守法经营，不断提高服务的专业化水平，公司拥有一支专业、高素质的人才队伍，公司投资银行具有发行承销、上市推荐、并购重组、财务顾问等全方位服务能力，经纪业务以技术领先的电子化交易为特色，以客户价值增长为服务目标，市场占有率稳步增长，部均价值名列前茅；公司致力于“以卓越的金融服务实现客户价值增长，推动社会经济发展和生活水平提高”，努力将自身建设成为产品丰富、服务一流、能力突出、品牌卓越的国际化金融机构，成为客户信赖、社会尊重、股东满意、员工自豪的优秀企业。

二、证券经纪人的产生及其对证券市场发展的作用

我国证券经纪人萌生于我国证券市场的发展实践中，加入WTO后，随着与国际接轨的力度加大，我国证券经纪人的发展步伐会进一步加快，届时将会有更多的投资者更愿意通过证券经纪 1

人，而不是自己直接投资，证券经纪人具有较大的生存空间和市场需求。因此，我国建立一套成熟的证券经纪人制度显得十分必要。经纪人是接受客户委托，为客户提供证券信息，证券分析，投资策划等各种服务，代理客户买卖有价证券，以赚取佣金收入为目的的中介人或代理人，是保证证券交易正常进行的“润滑剂”，证券经纪人的产生是证券市场发展到一定阶段的产物，是衡量证券市场成熟程度的重要标志，同时也是促进市场规范发展的强劲动力。

三、招商证券经纪人发展前景与和经纪人对招商证券的促进作用

﹙一﹚现状

1.招商经纪人制度作为经纪业务的一种经营模式已具备了一定的规模。时至今日招商证券在经纪业务中实行了经纪人制度，拥有了自己的经纪人队伍；通过经纪人开发客户、为客户提供信息咨询、根据客户的交易量给予经纪人一定比例的佣金提成已成为一种普遍的经营模式。其经纪人制度在证券市场已形成了一定的规模。

2.经纪人制度对招商证券经纪业务的发展产生了一定的促进作用。经纪人制度的发展与招商证券提高经营效率、优化人员结构、改善服务质量的经营需求密不可分。经纪人制度实施以后，通过人员转岗、效益与业绩挂钩等方式使普通员工逐渐向经纪人转变，员工收入直接与交易量挂钩，员工的工作积极性与忧患意识都得到了明显提高，大大提高了工作效率与服务质量；较为优越的分配机制也吸引了一批优秀的外部人才加入到经纪人的队伍中，为招商证券带来了新的客户与交易量。

3.招商经纪人制度的具体运作方式较不规范，呈现多样性。我国证券市场尚处于发展初期，证券经纪人相对来说又是一种较新的事物，因此对于证券经纪人尚无统一的资格认定标准与行为规范。这就使得招商证券公司在经纪人制度的具体实施中采取了

各种尝试，具体而言，这些尝试主要体现在：经纪人与券商是否为隶属关系；经纪人是否享受或部分享受原有工资福利待遇；经纪人佣金提成比例的高低；券商对经纪人的业务支持程度；经纪人之间是否存在分工与协作等几个方面。

4.招商证券公司员工实际业务水平与经纪人标准存在较大差距。一名成功的证券经纪人需要有全面的证券专业知识与良好的社会关系为基础。而目前招商证券经纪人主要是由公司各营业部员工转岗而来，在知识结构、信息渠道、社会网络等方面都与证券经纪人的标准存在相当大的差距，这就导致了招商证券经纪人制度的优越性因为人的因素得不到充分发挥。目前招商证券经纪人不具备为客户进行高层次投资咨询服务的能力，与真正证券经纪人的标准相去甚远。

5.招商证券经纪人缺乏证券公司有效的业务支持，主要依靠自身力量发展。证券经纪人制度的实施是一项综合工程，不是只需要一批经纪人与一个分配制度；更需要证券公司从交易支持、专业培训到信息咨询等多方面的支持与配合，以为证券经纪人创造一个良好的发展环境。目前招商证券公司对经纪人制度的认识存在一定的偏差，认为只要实行经纪人制度就一定会促进经纪业务的增长与发展，而对证券经纪人缺乏有效的业务支持与必 要的管理。从而使得证券经纪人只能依靠自身力量开展业务，在客户基础相对薄弱与普遍业务素质较低的情况下发展就极为困难与不均衡使得证券经纪人与券商存在离心倾向，客观上导致了包括全权代客理财在内的一些违规行为的发生。

﹙二﹚趋势

1.招商证券经纪人制度将由混乱趋于统一与规范。随着证券经纪人制度的深入发展，招商证券经纪人制度必定会根据实施效果进行调整与完善，一些好的模式必然会得到借鉴与推广，逐渐成为行业标准；管理层最终也将对证券经纪人的资格认定与从业行为根据实际情况实施统一的规范与标准，这些将导致招商证券经纪人制度逐步趋向统一与规范。

2.招商证券经纪人的服务将向专业化、顾问化的方向发展。目前招商证券经纪人为客户进行信息咨询服务的能力正在不断提高，经过市场的优胜劣汰将逐渐产生一批业务素质出众，并拥有相当客户规模的经纪人。他们将构成招商未来经纪人队伍的主体，为客户提供高质量的投资顾问服务 ；交易品种将会日趋多样化与复杂化，招商证券经纪人咨询服务的专业化程度也将不断提高，从而使证券经纪人的价值得到真正的体现。

3.证券经纪人将在招商证券经纪业务中发挥更为重要的作用。证券经纪业务由目前的粗放经营向追求效益与质量的集约经营发展已成为必然的趋势。随着通讯与交易手段的不断发展，在招商证券公司各项业务资源的统一支持下通过证券经纪人发展与维护客户将会减少券商经纪业务对目前营业网点的依赖程度，不仅可以为客户提供更好的服务，还可以大幅度降低经纪业务的营业成本。因此，可以预见，证券经纪人在招商证券今后的经纪业务中将会逐步承担现有证券营业网点的职能，发挥日益重要的作用与影响。

4.招商证券经纪人将会从单独经营转向团队合作。由于需要为客户提供全方位的服务，当客户发展到一定规模以后，依靠证券经纪人一个人的力量已很难满足所有客户的投资需求。因此以后招商证券将可能产生以高级经纪人为主，初级经纪人为辅的团队经营模式：高级经纪人负责客户开发、投资咨询等专业性较强的工作；初级经纪人为客户提供交易查询等一般服务性工作。形成一个分工合作的招商经纪人团队。

5.招商证券经纪人将受到以网上交易为代表的高科技交易方式的挑战。在美国等西方发达国家证券网上交易正在迅猛发展，对传统的证券经纪与交易方式产生了巨大的冲击。通过网络可以跨地区、跨国度的开发客户；并且可以在网上提供包括交易查询与信息咨询服务在内的强大服务功能，“电子经纪人”应运而生。招商证券网上交易正处于发展初期，网上交易所需要的一些基础条件尚未完全具备，但网上交易作为招商证券今后的一个发展方

向已得到业内的共识。一旦网上交易得到全面的应用与推广，则必将对证券经纪人的发展造成一定的影响与冲击。如何在网络时代适应全新的市场环境将是证券经纪人制度长远发展所必须考虑的一项重要课题，如果证券经纪人制度能与网上交易有效结合，招商证券将会取得更大的发展空间。

四、实习总结

毕业前的实习是对用人单位，尤其是学生本人均极为有益的措施。对用人单位来说，接收实习生，是发展企业，储备人才的有效途径，挖掘真正适合本企业的人才；对实习生本人来说，在正式走出校门之前提前工作，可以积累工作经验。实习是一个认识社会，认识职场很好的途径，特别是对于我们这些还在校园中的学生们来说。在这个过程中一定要虚心学习，多听，多看，多想，多做，毕竟很多我们都还是不懂的。招商证券给了我这么好的一个学习的平台，让我们可以在公司各个不同的部门学习知识，我就要充分利用好这得来不易的资源，好好学习。过去的这段时间让我对理财团队开始有了全面的认识。

通过这段时间的实习，我对证券市场的理解更为深刻了。现已习惯用理性方法来分析各种问题。懂得了市场是变幻莫测的，最重要的是抓住其中的规律。这段时间我还培养了良好的学习习惯，学会了总结的方法。每天的股票浏览让我对历史走势——尤其是经典走势产生了一些印象，从而有机会在未来的市场上找出相似的头部形态来判断后市。

良好的开端是成功的一半，相信这次实习能够为我的职业生涯领航。这段时间的实习总的来说让我受益匪浅，和公司正式员工都变成了朋友，这段时间的相处都会给我们留下美好的回忆;招商企业文化的熏陶，团队协作与个人成长的协调等等更让我受益匪浅。而对我影响最深远的就是文化了，在此期间，我一直在思考一个问题，一个人，一个企业，乃至一个国家的竞争优势究竟在哪里?这就可以从招商证券的精神，“敦行致远”的发展理念，一个草根券商的发展历程的真实写照找到答案。

这次实习也让我感受到学校里不能学到的东西是更需要我们用心去学的，这些才是真正以后在社会中我们将要用到的知识，也让我们认清了以后要努力的方向，让我有机会更深入地去思考今后的人生和职业规划，并给予我实现它们的动力。感谢招商证券给我这次实习机会，也希望招商证券能够在国内的证券市场上具有日益强大的影响力，为构建和谐稳定的证券市场贡献力量，为国家经济的发展做出贡献。

第四篇：博物馆实践报告终

实践报告

院系名称：~~

专业：~~

年级：2010级

班级：~~

姓名：~~

学号: ~~

实践单位：安庆市博物馆 革命文物陈列馆

实践内容：黄镇生平事迹陈列馆外交之途展厅讲解员 实践时间： 2011年8月12日 至8月14日2011年8月20日至8月22日

共6天

大一的学校生活很快就过去了，接下来我们需要做的就是暑期的社会实践。社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们刚刚进入大学一年的大学生来说，能利用这个暑假充足的时间进行实践活动，才能引导我们学生走出校门、走向社会，接触社会，了解社会，去更好的投身社会；才能更好的锻炼我们自身的社交能力；同时还有利于我们提升思想修养，树立服务社会的思想，有利于更新社会观念，吸收新的思想与知识。

对于我来说，这次已经不是第一次参加社会实践了，去年做讲解的实践让我明白社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。因此在进行社会实践之前应该结合自己现在的想法，明确一个目标，为自己制定一个切实可行的计划。

今年即2011年是中国共产党建党90周年，90年来，中华人民共和国发生了翻天覆地的变化，不再受列强的侵扰，有了自己的民族主权，从刚开始的一穷二白到现在的经济大国、政治强国，这一切的改变都离不开无数的抗战义士为了国家的利益不惜牺牲自己的生命。正是这样的一个历史背景，让我想到去安庆博物馆历史人物陈列馆去当一名志愿者，不仅能让自己了解更多的历史文化，还能

向过往参观的游客宣传中国共产党走过的90年来出现在安庆的历史文化名人。

安庆市博物馆建于1978年，是一座以近代史为主的地志性综合博物馆主要承担安庆市文物调查、征集、考古发掘、陈列展览、藏品保护、科学研究、宣传教育等职能。这儿，是进行爱国主义、革命传统教育重要场所，是国家重点博物馆，省级爱国主义教育基地、省级国防教育基地和省少先队教育基地。

作为一名安庆人，我们尤其不能忘记党在安庆的历史，1921年10月，全国最早的团组织之一安徽社会主义青年团在安庆成立。1923年12月，安徽省最早的党组织之一中共安庆支部成立。中国共产党主要创始人之一陈独秀，党的早期领导人陈延年、陈乔年，为革命牺牲的杨兆成、余大化、王效亭、陈雪吾等先烈我们始终不会忘记。而我这次作为一名安庆市博物馆的志愿者，则担任了黄镇生平事迹陈列馆外交之途展厅8月12日 至14日，8月20日至22日的讲解员。

黄镇生平事迹陈列馆分为：序厅、将军之旅、外交之途、艺术之路、起居复原陈列、多媒体播放、小型会议接待室五个部分。以丰富的图片资料和珍贵的革命文物，向人们展示了黄镇由一个农民的儿子成长为将军、外交家、艺术家的光辉历程。

根据博物馆的要求，12日一天让我们这批讲解员对安庆的历史文化有一个大概的了解，根据每个人不同的讲解区域各有侧重，而我主要对黄镇生平事迹陈列馆外交之途展厅展示的图片和实物的历史背景进行学习，了解了这些与讲解有

关的历史方面专业知识，才能让这次的志愿者活动更好地实施。13、14、20、21日四天的时间是我对黄镇生平事迹陈列馆外交之途展厅讲解的时间，向到这儿来参观的观众热情介绍黄镇本人的生平事迹。22日一天则是对这次的实践活动的总结。

黄镇，1909年生于桐城县东乡的一个普通的农民家庭。受五四运动的影响，思想上追求进步。在上海美术专科学校毕业后，担任了浮山公学的美术教员，后因支持进步学生而被撤职。在抗战时期，黄镇和刘伯承、邓小平等老一辈一起，欲血愤战，参与创建了晋冀鲁豫边区革命根据地。之后又指挥了林南战役、道清战役等数次战役，为实现解放全中国的战略部署作出了重大贡献。

在新中国成立后，黄镇又在外交战线上工作了27年，我们将其称之为将军之旅。1950年任我国驻匈牙利首任大使，后调任印度尼西亚大使，保护周恩来总理顺利出席万隆会议。1961年回国任外交部副部长，在之后作为中方代表与比利时、西班牙等国家建立外交关系。1971年至1973年负责与美国代表秘密访华的联络工作。1973年以我国驻美国联络处主任身份，赴美展开工作，1974年，尼克松总统在白宫草坪接待黄镇陪同的武术代表团，促进了中美双方互相了解，推进了中美关系正常化。

熟悉了这些知识后，博物馆里的工作人员又告诉我们一些面对游客时的语言组织，仪容仪表等方面的知识，每天早上九点调整好状态后开始工作，每天工作五小时。

这次的志愿者实践觉得就是自己把博物馆展示的图片和实物的历史背景讲解给来往的游客听，对于一个讲解员来说，本身讲解的就是历史上著名的黄镇将军，自己的言行举止都能影响到博物馆的风貌，经过这几天的志愿讲解活动的总结，我认为对于一个优秀的讲解员来说必须具备的条件：

一、良好的专业素质

讲解是讲解员博物馆展示的图片和实物的历史事实讲解给游客听，让游客理解历史人物，让大家在这次的旅行中因为参观了战争时期将军、烈士的革命文物，了解了当时人们的坚定不移的意志，在思想有进一步的提升，与此同时也达到了我们爱国主义教育的目的。能达到这样的效果，必须对关于黄镇的事迹要有一个较为清楚的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在讲解过程中面对游客的一系列问题。

二、良好的语言表达能力

既然是讲解，一定需要有良好的语言表达能力，才能让游客在参观的时候认真听你讲解，才能给游客留下一个好的印象。这里指的语言表达能力是流利的说出图片和实物的历史背景，语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。面对个别游客问到具体问题时，我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、能吃苦耐劳、坚持不懈

总的来说，讲解是一种比较枯燥的工作，每天站着用同一个姿态，同一个笑脸，相同的语言面对不同的游客，虽然没有炎炎烈日，但依旧可以锻炼人的意志。这样循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。

四、有合作意识、有条理有规划

由于陈列馆每个展厅都有两个人负责讲解工作，游客有团体参观的也有散客，这时候就要求两个讲解员能够有组织有纪律的带领大家参观游览，此时的合作就显得尤为重要。

五、良好的心态

讲解每天会面对社会上的形形色色的人，每个人的道德修养及素质的不同，因此我们必须保持良好的心态，不能跟游客发生不愉快的事，学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。所谓“态度决定一切”，.在做志愿者时，要注意到自己身处的环境——博物馆陈列馆，一个值得人尊敬的革命战士的纪念馆，任何不文明的作为都是对他人的不尊；要注意到自己的身份——讲解员，友好的面对游客的前提下尽力维持展厅的秩序。

博物馆是社会文化教育机构，向广大游客进行科学文化知识教育，进行思想道德教育，是博物馆的主要任务之一。同时它对于群众的文化品味和文化观、价值观也会起着十分关键的引导作用，作为主流文化的宣传基地，博物馆会起到陶冶情操，净化心灵，能够唤起国民的民族自豪感和文化归属感，能促进国民人格的和谐和社会文化的和谐，可见博物馆的重要性。在博物馆担任讲解员的几天中，有些时候博物馆仍存在着门前冷落的窘境，为了向大众的宣传，我觉得博物馆也应放下高雅文化的架子，激发游客的参与意识，做到雅俗共赏。

回想这次社会实践活动，我学到了很多，首先是工作前要有充足的准备，不知道的地方要能够及时去询问，以谦虚的态度对待。要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。然后就是要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在讲解时的自信才能让游客更舒心放心的听你讲解，达到自己宣传革命前辈的奋斗史以及爱国主义教育的目的。同时还需耐心听取别人给你的意见。

3年之后，我也将成为社会中的一分子，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情。通过这次讲解的实践活动，让我更加深刻的明白：纸上谈兵是远远不及的。12号学到的知识在之后的运用也并不是想象中的容易，因为讲解中面对游客需要保持笑容，但有时候却忘记了该说些什么，所以说：实践出真知。因此我觉得，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，我们不仅要学习先进的科学知识，还要进行必要的实践，今后才能更好地为社会服务。

第五篇：暑期社会暑期实践报

关于暑期实习的个人体会与感想

摘要：暑假生活来临，在学校呆久的我们都迫不及待的想去体验一下在社会工作的感觉，一方面是为了响应学校的号召，在社会中通过在公司实习来检验自己的办公能力和自主生活能力，寻找自身的不足，想想要怎样去提高；另一方面，通过实践可以赚取一定量的生活费并且体会到赚钱的辛苦。以后出了社会就能开阔我们的视野，这样才能让大学生树立更远大的目标和理想，在人生的路上走得更远。关键词：实习；锻炼；能力；实践；大学生；目标。

现今就业形势越加严峻，为了让我们更加适应就业环境，为了提高自己的实践能力、交际能力、思考能力以及为了使自己的假期过得有意义，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

我按照学校的要求，进行了暑期社会实践，我来到了景德镇古街的赛琪专卖店打工。赛琪是一个以经营运动鞋，运动服等运动产品的营业场所。在店里，我是一名导购，虽然只是暑期工，但是老板给予了我和另一名暑期工足够的重视。老板请店里的老员工简单的给我们培训了一下运动产品的相关特点以及与客户打交道方面的知识，而后就是由我们自己搜集一些公司的资料。开始正式上班的第一天，我站了7小时（因为在家里，大部分的学生都是过着衣来伸手饭来张口的小姐少爷生活，很少有人受的了这种苦），回到家休息的时候就有种想放弃不做了的感觉。我和爸妈说出我的想法，妈妈叫我不要做了（她怕我累着），爸爸叫我去体验下挣钱的辛苦，不要说放弃就放弃。想了很久，终于还是决定继续上班，慢慢的我就习惯了上班的生活。不知不觉，我在赛琪的打工生活就结束了，这是我第一次真真正打工，感慨很多，在这里做导购，我也真得学到了很多的东西。下面来谈谈我的个人体会：在赛琪专卖店流程是：营业前准备——换工作服，佩带工作牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——开始营业——陈列组合规划——接待顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——账目稽核——打扫 环境卫生——关店门下班。作为一名导购员，把商品卖出去是导购员的天然职责，但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，因此，站在顾客与企业的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此，导购员的工作职责包括两个方面：一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中

挑选到他们需要的商品，所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了；二是帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

我开始一直觉得自己是一个假期工，那些长期工会欺负我，会什么都让我自己做，所以开始工作的时候总是小心翼翼，生怕出错，可是事实并不是那样，她们对我都很好，我哪里做的不好，她们会教我怎样才能做得更好。她们还教我整理货品那些，所以我们很快就打成一片，成为无话不谈的朋友了。我想对你们说：谢谢你们！谢谢你们教会我很多很多东西，有技术上的，有社会经验。以前总认为自己是大学生，就自视清高，可是我现在觉得自己在她们面前我只是书读得比她们多点而已，很多很多事情，真的是需要跟她们请教！遇见她们和她们一起工作也是我的收获之一哦！

还有，就是以前花钱时从不觉得累，但挣钱时才知道辛苦啊。由于在学校坐习惯了，突然站7.8个小时真得受不了，不过还好，后来都适应了！哎...其实以前听别人也说赚钱不容易，可是总没有自己去亲身的体会，而这次，自己通过切身的体会，真的是不容易啊！所以我真要珍惜自己学习的机会，珍惜父母的劳动成果。虽然我平时用钱不是大手大脚，可是还是有时候会头脑发热，乱花钱，以后真得不能再这样了，要理智消费！另外，这工作觉得累，但也考验了我的意志力，特别是在实在站不住的情况下，我不停的告诉自己：要坚持一会。这是一个难得的锻炼的机会！有时候，人真得需要一些规章制度来限制自己，每当我这么想的时候，我就会坚持下来。

在这一个月内，通过和老板的接触，我觉得当一个领导者并不简单。大部分人只看到了老板的风光和气派，可是他们的苦谁又知道呢？老板告诉我，他们也是吃过很多苦才发家的，当时加盟赛琪的时候，景德镇市只有老板和老板娘2个人，他们每年2.3月份和9.8月份就要去工厂订货，还要时刻观察市场动态进行一些促销活动以求吸引顾客的眼光，经常都没时间吃饭，哎.....没有艰辛的付出，怎么会有今天的成绩呢？而现在，在别人看来，他们天天收入几千，生活富裕，可是他们依

然有压力，有挑战，必须时刻警惕和创新！除此之外，他们每天的支出也很多,一个月住房子费用就三万，水电费一万...再加上各种人工费，进货费，这些又会有多少呢？其次，他们还要把和厂商的关系处理好，工商，税务，卫生等方面样样需要打理好的！另外，还必须能让让员工“心甘情愿”的为你干活，而不是“薪甘情愿”，要让员工真真正正的去为自己的工作负责，而不是敷衍，这其实真得很难。在这方面，我觉得他们做的总体可以，不过仍然有不足之处，要不然怎么会招暑期工？！所以我觉得他们需要改进！比如说在食宿上，他们只管住却不管吃，因为上班时间很不好，所以我们只能在外面吃，我想如过老板可以包饭，我们一定会有更多的积极性，真正的去踏踏实实地工作。

最后，我想再说一下自己对服务行业的感觉，在那里打工的这一个月，所遇到的人大部分是比较有素质的，可是总有一些人是那么的横，虽说“顾客是上帝”，但是也不能这么折腾导购员啊，他们为什么不能多尊重别人一下呢？哪怕一个善意的微笑，一个理解的眼神，就能让我们的心情保持一天的晴朗！所以，学会尊重别人，理解别人，你也会觉得别人对自己也是友好善意的！你的生活会变的多彩，美妙！

当我拿到我的工资1061元时，我的内心是有点小激动的。虽然钱不是很多，但那毕竟是我努力一个月的劳动成果，手里紧握着那些钱，感觉自己像个小大人一样，可以自己赚钱，可以靠自己的能力赚取生活费时，我觉得我是很成功的。总之，这次打工的经历真得让我刻骨铭心！我所收获的只有我自己知道！在短短一个月的打工生涯中，我觉得我不仅仅是学到了一些知识，更重要的是练就了自己的韧性，让自己明白了很多道理，很多看似简单的道理，也为我自己踏入社会作好铺垫，人，总是需要去磨练，去拼搏，要不岂不是在人间白走一遭吗？

我即将面临大二，我想大四出来以后，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。因为通过这一个月的打工实践，我得到了锻炼也提高了自己的能力并且开拓了自己的眼界，了解了一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生距离成熟还有距离，但这并不会影响我，只会激励我要不断地学习，锻炼自己！不管怎么说，我觉得这次打工的经历会永远印在我的脑海里，而且我相信以后这样的机会还会有很多，我一定会多争取，多锻炼，不断提高自我！挑战自我！