第一篇：月度销售例会如何开效果才更好些？
月度销售例会如何开效果才更好些？
A公司是一家化肥企业，年销售额达5亿，其销售部分成销售一部和销售二部，销售一部主要负责中央区市场（销售半径100公里以内）的开发与产品销售，产品主要以直销为主，即A公司生产的化肥产品直接从厂家配送到乡村级零售商，销售架构为销售部长——区域经理——销售员，人员配备为销售部长1名、区域经理8名、销售员37名。销售二部主要负责中央区以外市场的开发与产品销售，产品主要以县级总经销制，即产品从A公司配送至县级总经销商再由县级总经销商分销至乡村级零售商，销售组织架构为销售部长——区域经理——销售员，人员配备为销售部长2名（正副）、区域经理12名、销售员60名。A公司每月月底组织召开一次营销例会，主要参会人员是总经理、市场部主管级以上、销售部长、区域经理，销售一部和销售二部分开单独开，在日程上第一天开销售一部会议，第二天开销售二部会议。作为营销顾问，笔者有幸参加了一次A公司的营销例会，针对会议的状况与效果，笔者提出了一些咨询意见与建议。
A公司的销售例会形式
销售一部开会的地点，选择在市场上，B片区的办事处，条件很简陋，没有会议桌，没有投影仪，主要将办事处的凳子集中起来，大家围成一圈。首先由销售部长就上月的销售达成情况与计划偏差、公司重点布置与安排的工作达成情况作一个简单的通报，然后各片区经理就本区域的销售达成情况、竞品情况、存在问题等即兴发言，各片区经理发言的时间、汇报内容与形式参差不齐。最后销售部长就大家汇报中普遍存在问题进行剖析与讲解，同时对下月的计划作一个布置与安排，整个会议大约3小时左右。销售一部这种“深入一线，从上到下，再从下到上”的会议形式与风格，有利于销售团队的互动，便于销售部长了解基层的销售状况，哪些片区完成好，哪些片区完成差，影响片区销售业绩的问题是什么。不足之处是销售会议缺乏充分的准备，不管是销售部长还是区域经理汇报的内容不充分、不系统，比较零散，整个会议下来，很难让人感受到本次销售例会有所收获。
销售二部开会的地点，选择在A公司的大会议室，销售二部的会议形式主要以二部销售部长根据自己准备的材料，以幻灯片的形式，一项一项内容的讲解，讲解的主要内容有月度工作的回顾、销售业绩的分析、部门存在问题、批评表扬事项、案例分享、观点交流等，整个会议大约6小时左右。这种“从下而下”的会议形式与风格，有利于销售部门站在部门整体的角度上，全面系统深度的剖析问题，会议质量和效率比较高。不足之处是该形式由于区域经理没有发言的时间，不能有效的上与下、下与上形成有效的互动，不能解决一些实际性的问题，如价格调整、促销方案、网络维护等。
A公司销售例会存在问题与诊断
一、会议的目的与主题不明确
问题表现：无论销售一部还是销售二部的销售例会，会议之前都没有一个明确的主题和会议题纲。即开始之前，销售一部和二部没有思考本次会议应该达到什么样的目的，需要解决什么样的问题。因此，在会议过程中，无论是销售部长汇报，还是片区经理汇报，汇报的内容都显得很零乱，最后会议结束，大家都感觉到没有收获什么东西。每月一次的销售例会，对于任何公司来讲，都应该是一项重之又重的工作。
诊断：作为会议的组织者，首先应该明确拟召开销售例会的目的与主题是什么。销售例会，一般销售例会无外乎以下目的：一是了解销售业绩偏差及分析偏差原因，以拟定下月度的销售策略；二是
了解企业4P策略的执行情况与效果，以利下月度调整4P策略；三是了解竞品4P策略执行情况，以利下月度制定有竞争性的销售策略；四是发现销售部或者片区营销执行中存在的问题，找出解决问题方法；五是对共性的营销问题进行专题性深度研讨，找到解决问题办法；六是传达公司新品知识和新的销售政策；七是进行针对性的专题培训。销售一部和销售二部，结合自己的区域实际状况，每月召开销售例会前，首先就要确定拟召开销售例会的拟达目的及会议主题，这样才能做到有的放矢，会议效率才会高，会议效果才会明显。
二、会议准备工作不充分
问题表现：要保证销售例会的高效果，保证每个与会人员都有所收获，保证会议结束后，有一个结论性的决议，在销售例会召开之前，无论是会议的组织者，还是会议的汇报者，都应该提前作准备，包括会议的主题、会议的时间、会场地点安排与布置、会议汇报的内容与材料、会议的程序、会议组织责任分工等等。销售一部上到销售部长，下到区域经理都没有为销售例会的召开提前作准备，销售部长既没有明确会议的主题，又没有准备会议的有关资料，区域经理汇报发言很随意，想到哪，讲到哪，有发言20分钟的，也有发言仅5分钟的，整个会议给人的感觉只是说说而已，没有形成任何结论性的东西。销售二部虽然作了一定的准备工作，包括会议室的安排、材料的准备，但这些准备只是会议的组织者作了准备，而参会的区域经理没有准备，在销售部长抛出6月份促销方案时，征求区域经理意见时，没有几个区域经理发表意见与建议。
诊断：销售一部、销售二部在销售例会召开之前，应作如下准备：第一，拟定《X月销售例会计划书》，包括主题、时间、地点、与会人员、会议程序、汇报程序、讨论议题、会议日程安排、会议期间注意事项等，经营销总监批示后，以正式文件形式发送至相关参会人员；第二，通知与会发言者汇报内容、汇报时间，要求提前作准备；第三，专题讨论课题，要有初步方案，最好提前将初步方案提供给讨论者，会议期间，大家在此基础上进行讨论、补充、调整，最终确定方案；第四，组织者应提前将会场现场安排好，包括投影设备、会议桌椅、茶水、音响、话筒等，同时还要将会议的材料汇总、整理好。
三、会议的汇报程序不规范，汇报内容不系统
问题表现：销售一部、销售二部会议程序不规范，销售一部以区域经理汇报片区市场情况内容时间比较多，时间大约2个半小时，而销售部长针对共性问题分析、销售工作要求讲解以及共性问题讨论时间过少，大约30分钟；销售二部以销售部长分析与汇报市场共性问题内容比较多，大约5个半小时，而区域经理汇报片区市场情况、共性问题讨论以及发表个人意见时间比较少，大约30分钟，而且销售一部和销售二部销售例会自成体系，各具特色，不利于A公司整体的销售布置与安排。
诊断：第一，可以将销售一部、销售二部的销售例会合二为一，并起来，有利于A公司整体销售例会的效果，提高会议的效率。第二，规范销售一部、销售二部的销售例会程序与内容：
1、每次销售例会选出主持人，可以由销售部长担任，开始前主持人介绍会议的程序与汇报的内容、汇报要求、讨论主题及要求以及会场纪律，时间控制在10分钟之内；
2、接下来，销售副部长向与会者作上月销售业绩作整体回顾分析，主要从总体销售达成、分区域销售达成、分产品销售达成情况分析、针对各片区重点销售工作与销售策略的执行追踪，以上内容以幻灯片的形式汇报，时间控制在15分钟左右；
3、接下来，各区域经理从上月销售业绩达成（总体销量计划与达成、分产品销量计划与达成、分客户销量计划与达成、分区域销售计划与达成、偏差原因分析）、公司产品市场5P策略（产品策
略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略）执行效果评价与分析、竞争对手动态分析（5P策略）、成功或者失败案例与经验交流、市场运作主要存在问题与对策、下月销售计划（销量计划、客户开发计划、终端计划、培训计划、行程计划、重点工作计划）与保障措施以及需要公司支持事项等，以上内容以幻灯片的形式汇报，时间控制在10分钟左右；
4、接下来，针对公司促销活动、新产品上市、网络建设、经销商商务政策等影响公司销售业绩提升的课题进行深度讨论，可以采取分组讨论，讨论后由每小组将本组讨论的结果与意见选派一名代表上台与大家共享，最后会议组织者将每小组的结论与意见进行汇总。时间可以控制在1小时之内，可以多课题。
5、销售部长或者销售总监总结性发言，可以从上月销售业绩点评、表扬与批评事项、共性问题的分析与解答、专题性问题的培训、下月工作的布置与要求、销售动员等等，时间可以控制在45分钟之内。
四、会议的执行效果差
问题表现：无论是销售一部还是销售二部，对会议精神的执行落实情况不理想，如会议要求的对某区域经理对X新品上市效果进行跟踪与反馈，写一个调查报告，后了解一直没有写。主要原因：一是销售部长在布置工作时，不具体、不可考核与操作；二是会议没有形成纪要下发给区域经理和要求执行者。
诊断：第一，每次会议形成纪要，在区域经理和相关人员下市场之前下发给区域经理和相关人员；第二，会议组织者纪要尽量以表格形式体现，表格内容包括序号、工作内容、拟达目标、完成时间、责任人等；第三，会议组织者要经常主动的根据会议纪要的工作内容所要求的时间，不断以电话形式跟踪执行情况；第四，每次销售例会前，安排一个程序与内容，即对上月会议纪要的落实情况进行追踪；第五，对会议纪要的执行情况，进行考核，奖优罚劣。
第二篇：销售之路如何走才更高效
销售之路怎样走才更高效
酒香也怕巷子深，生产路上每一个厂家都在关注自己产品的知名度和销量。销售就像生产商与消费者之间的一架桥梁，没有好的销售渠道就很难有高额的收益。因此漫长的销售之路如何走才能更高效成为现如今生产商考虑的最大问题。
随着全球经济一体化进程的加快，跨地域交易已成为商家们销售中的一大举措。产品外销的确可以扩大销售市场增加收入，但是隔省跨市的一家家去洽谈业务，交易能否达成是未知数还要带上大量的样品、合同资料等非常麻烦；另一方面对合作方交通的不熟悉还需要对方来接，对合作双方都不太方便。因此大家也都在不断地摸索尝试着如何走高效的销售之路。
近些年也有商家通过各地参加的大型展会来展示自己的产品进而达成合作，这种方式较之前的确有存在优势。展会不仅可以把全国各地的商家和需求商聚集到一个地方进行面对面的洽谈省去了商家全国各地跑找客户的不便，也让大家了解了同行信息，把握同行发展的趋势和发展规律，确定企业自身正确的发展战略。但是进行展会势必需要提前报名，得到通知后提前准备展会物料，而且还需要对自己预定的展位进行一些必备的装修，会后还要进行善后工作。不仅如此展会时间有限，商家数量又多要想全部记住并且快速找到适合自己的根本不可能。展会本身是希望能够达到把生产商推出去，获得长远点效益，但事实上要想通过仅仅几天的展会达到这种效果也是不太现实的。
走高效发展之路是必要采用新思想、新技术。近些年，网络技术的广泛应用已经拉近了人与人之间的空间距离，如何利用网络技术进行高效的商务交易逐渐被人们重视起来。最近一些大型网站也都在努力为商家创造一个高效能够促成合作的一个网站平台。食品业的中国食品招商网，农业方面的助丰农资招商网等各类型的网站都在不断为生产商们提供这样的平台。生产商通过网站展示自己的产品、公司实力同时也达到了不用出差就能洽谈业务达成合作的目的。而且这种方式面向的范围更广没有时间、地域的限制，只要有合作意向就能完成交易效率更高。
走高效销售之路，进行网络交易不仅省去了出差的劳累、经费的开支，也能提高合作效率，不知道具备多年经商经验的你对现在的网络贸易模式和传统的贸易模式更希望采用哪种模式呢？
第三篇：让孩子学习的方法更好些
让孩子的学习方法更好些
１ 宽容地包容孩子：就算孩子犯了错，也要用宽容的心原谅他，孩子在确信得到父母的承认和爱时，才会对自己有信心，学习态度才会发芽。
２ 支持孩子拥有梦想：要帮助孩子拥有具体的未来的梦想。要引导他们相信这个梦想能实现，这种支持就会赋予孩子进行自我开发的积极“动机”。３ 相信孩子：不管孩子有怎样的梦想，都要暂时相信孩子能实现这个梦想，在父母不断鼓励孩子的过程中，孩子就会被成长的好运气包围。
４ 母亲是学习的辅助者：如果想让孩子走运，母亲首先要以身作则。与孩子一起读书，可以拥有与孩子共享的经验。
５ 最基本的内容是忍耐：别唠叨，随便让孩子做什么，要为孩子创造能够自觉变化的环境，开心地等待他的变化。就算偶尔孩子做错一些事，也不妨放任他一次。
６ 让孩子自己判断：让孩子独自料理眼前的情况是最好的训练。就是孩子自己处理的方法不是很满意，也要认可孩子自己的决定并鼓励他们。
７ 使孩子承受一定的痛苦：孩子感到痛苦无助时，父母就想去扶助他们，这是所有的父母共同的心情。可父母不能代替孩子去走他们的人生路。只能告诉孩路是靠自己走出来的。
８ 放开眼界：要有很大的梦想，使孩子通过梦想独自成长，在广阔的世界成长的过程中才能抓住最好的运气。
９ 父母的梦想不能强加给孩子：父母贪心和梦想不能混淆，别忘了父母只是孩子实现梦想的辅助者。
１０ 培养孩子的社会性：靠一个人的力量，决不能得到幸福获得成功。缺乏社会性的孩子既不能取得成功也不会幸福。
１１ 实现梦想必须经历痛苦：从痛苦中寻找快乐。成功的关健在于享受和忍受困难的过程。
１２ 引导孩子区分优先顺序 ：先后顺序是在训练判断力。从小开始让孩子自己选择学习或者玩耍。
１３ 让孩子很坦然地接受失败：如果已尽了最大的努力还是失败了，也要让孩子满足。
１４ 鼓起勇气拿起笔以信的方式把想对孩子说的话告诉他，无论是书信还是邮件都可以。
第四篇：自然拼读怎么学效果才最好？
自然拼读怎么学效果才最好？
自然拼读真的如此“无所不能”？如果你信了，你就太天真啦！关于自然拼读，各式花样宣传让人眼花缭乱、怦然心动！但其实告诉你“学习了自然拼读，就可以摆脱记单词的痛苦”的宣传，都是耍流氓！
那么，我们为什么要学自然拼读呢？
此前我们曾经推出“家长课堂”调研，收集了几百份家长问卷后，我们发现多数正处于启蒙阶段的家庭，特别关注 “自然拼读”那些事儿。跪舔多位大咖后，小编终于呕心整理出这份“超强拼读秘笈”，供大家学习参考。
一、什么是自然拼读？
自然拼读是根据“字母”本身代表的“发音”，以及不同“字母组合”发音的自然规则归纳而成的一种发音学习方法。英语词汇中大约80%的日常词汇是符合自然拼读规律的。
自然拼读是美国等英语为母语国家孩子在幼儿园和小学低年龄段学习“认字” 阶段非常普及的一张方法。
二、孩子什么时候开始学习自然拼读好呢？ 学习语言包括音、意、形、用四个方面。
音 好理解，就是在这个语言中怎么说，是通过“听”来感知； 意 指的是意思，包括实际的图像或者动作； 形 指的是把这个词记录下来的具体语言符号； 用 指的是这个词的如何运用。
想象下宝贝出生后呀呀学语的过程，无论学习中文，还是英文，都是先熟悉了音，然后通过情景对应理解了意，有了大量的听说基础后，才开始系统学习文字阅读与书写。
英语是典型的表音文字，而自然拼读是将音和形建立连接的方法。在英语为母语国家的小朋友，在上幼儿园之前就积累了大量的听力词汇，理解词的音与意。在幼儿园开始学习字母与拼读，理解文字的概念，通过拼读，正确读出单词的发音，再和头脑中的听力词汇匹配，理解这个词汇的意思，将听力词汇转变为阅读词汇，也就是说学会了“认字”。
而对于英语非母语的孩子，开始学习自然拼读的合适阶段还是要全面接触英语有一段时间，掌握26个字母，有大量的听说基础，开始学习自然拼读。这个阶段，小朋友大脑中对英语音素已经有所熟悉，有不错的听音辨音能力，同时也积累了一定的听力词汇后，开始学习自然拼读就基础比较扎实。
想像下孩子如果之前没有大量的听说积累，也就是说没有充足的语言素材积累，只是生硬的记忆规律，而没有练和运用的过程将规律内化为实际应用能力，只是能够拼读出音，因此对于英语非母语的中国小朋友，开始学习自然拼读之前，千万不要忘记要补上大量听说、有情景的输入这个功课呐。
三、我家孩子学了自然拼读有什么用？
英文是表音文字，孩子掌握自然拼读后，孩子看见单词的形，即使并不认识这个单词，也能够根据发音规则，在不借助查阅音标等辅助手段的情况下，正确拼读出这个单词的发音，这个过程就是专业术语所说的“解码”(Decode)，也就是我们常说的“见词能读”；
而孩子经过大量有情景的听说输入后，有了良好的音素意识和听音辨音能力，并且经过一定的反拼练习后，在听到单词读音的情况下，即使之前并不了解该单词的拼写，也能够根据读音，写出该单词的正确拼写，这个过程在专业术语叫“编码”encode，也就是我们常说的“听音能写”。
除了和词汇拼读的关系，学习自然拼读最重要的目的，就是对于阅读的帮助了，它是快速、高效英文阅读的基础，是孩子学习阅读和书写的工具。
四、学习自然拼读的终极目的？
阅读包含流利度（fluency）和理解力（comprehension），影响阅读速度和效能依赖于大脑不需要花费太多的注意力在辨识单词上，而是能够下意识的完成拼读过程，将大脑的注意力资源分配到文字的理解上去。
回想下，我们自身有没有英语考试中做阅读理解题目时，碰见一篇不了解内容的说明性文章，注意力都在辨认每个单词的字母怎么拼，努力回想或猜测单词的意思，不仅阅读速度很慢，而且一篇读下来整段是什么意思完全不知道的“痛苦”经历？
而孩子学会 Phonics，理论上就能拼读80%的英文词汇，这就保证了孩子朗读的流畅，从而能够把更多的注意力从单词转移到理解文章本身，从而提高阅读理解力。再结合阅读方法的学习，阅读效能就大大提升了。所以说Phonics学习能够有效促进学生提高流利度和阅读理解力。一个好的自然拼读课一定不仅仅是教字母的发音，而应该和阅读紧密结合，也就是我们常说的“从阅读中来，到阅读中去”哦！
而且对于孩子来说，自然拼读能够帮助宝贝们在词汇量有限的情况下，也能够把绘本拼读出来，增强阅读的流利性，这点对于增强宝贝们的阅读兴趣和自信心可是非常重要的。
自然拼读能够覆盖约80%的日常词汇，那不符合拼读规则的词汇怎么学习呢?这里就需要引入一个Sight Words的概念。Sight Words二战前美国学者E.W.Dolch总结出来的220个儿童英语阅读初级阶段常见字，这些词大部分不符合自然拼读规则，但出现频率很高，这部分词汇需要整体认读。
自然拼读和Sight Words是英语阅读的基本工具和准备。美国小学生幼儿园至三年级语文课主要的学习内容就是学习自然拼读和Sight Words，为阅读和书写进行准备，三年级之后更多的就是通过阅读作为获取知识的主要途径了。而美国三年级小学生的阅读速度按照美国“教学大纲”应该达到100词/分钟，这个速度比我国大学英语四级的要求还高。而中国孩子英语阅读速度慢和准确度不高重要原因就是自然拼读和Sight Words这两个阅读基础没有打好。
五、自然拼读怎么学？
1，学习26个字母的名称及发音（Letter name and Letter sound）这其中包括26个字母的名称音（Letter name），26个字母的基本发音（Letter sound）。年龄大一点的小朋友可以规范的书写，从而辅助小朋友这些字母的认知和识别。还可以借助一些儿童歌曲，
2、辨音和拼读能力的培养
通过游戏、儿歌、动画、故事反复训练单个字母的辨音（例如比较容易混淆的b,p,q,m,n）及字母之间的拼读发音。逐渐掌握初步的拼读的能力。拼出每个字母或者字母组合
3、长元音
学生在单个字母发音的基础上，开始接触字母组合的发音。元音字母a,e,i,o,u与字母e是学生最先接触的组合发音。如：make, ride, cute, mode等等，元音字母a,e,i,o,u的发音遇到了词尾的e后就变为了长元音（区别于其原本的短元音，如cut中的u是短元音，但cute中的u因为词尾的e变为了长元音）。比如：make, mail, may, hay, say, see, sea, five, road, toe, cute 等等。也有老师把make这种结构拿出来讲，作为a_e，e_e,i_e,o_e,u_e, 这种结构来教授。
4、两个，三个辅音在一起时的联读 放在单词前面的：bl, br, cl, cr, dr, fl, fr, gl, pl, sc, sk, sl, sm, sn, sp, st, sw, tr ,tw, scr, spl, str 等等。
放在单词结尾的：ft, lf, lm, lp, lt, mp, nd, nk, nt, pt, sk, st 合体字母：ch, tch, sh, th, wh, shr, squ, thr 看着有点复杂、有点枯燥对不对，其实想说的是，自然拼读的教授还是很专业的，最好还是交给专业的老师，来通过有效的方法和丰富有趣的活动，帮助孩子掌握吧。
六、10天搞定自然拼读？！嵌入式学还是集中学好？ 语言的学习方法有归纳法和演绎法。
归纳法是看现象的基础上，总结规律并加以运用； 演绎法是先抛出规则，然后进行扩展加应用。
对应到自然拼读的学习，特别是6岁以下的孩子，感知是他们认知世界的方式，更适合用归纳法进行学习。比如说通过对Phonics有帮助的阅读材料，让孩子通过阅读，对课程要学习的字母和字母发音有所感知，再在老师的带领下归纳出字母和发音，再进行操练，才能产生长时记忆。
并且学习自然拼读绝不仅仅是机械的记忆字母或字母组合的发音规律，是需要长期学习，反复训练和巩固的。它应该是一套完整的英语课程中的一部分，而不是课程的全部，因此从拼读能力的掌握上，还是建议嵌入式的学习方式。而集中学习的短期班，比较适合已经学习过的内容的强化训练巩固，如果期待短期班机械记忆，而没有在阅读的过程中不断解码运用，一定就会是学得快、忘得快了。
七、学习规则还是不会拼？或者能够拼，但还做不到听音能写怎么办？ 做到听音能写是一个编码过程，就是孩子把听到的音转换为文字。首先要求孩子具备音素意识，也就是说听见一个单词首先能够分辨出这个词汇是由哪些音素构成的，再对应到什么字母或字母组合发这个音。这里就和启蒙期大量听的输入积累密切相关了。
为了帮助孩子提高辨音能力，老师还在课堂上会通过反拼等练习，来针对性的强化。而在家庭环境中，帮助宝贝提高自然拼读的运用能力，还是要让孩子多听，多读，通过阅读与之水平匹配的、能够锻炼拼读的分级绘本把规律内化为能力。
八、自然拼读不能适用所有的单词，为什么不长大后直接学音标呢？ 自然拼读是培养解码和编码能力，就是看见文字符号能够转化为音。当孩子具备拼读能力后，在他阅读过程中，即使不认识的单词，也能够流利的读出来，对于阅读流利度和兴趣、信心提升都是很有帮助的，是重要的阅读准备。
而音标是用于精确的标注出每个单词的发音。但就像在中文阅读中我们不认识的字通过查字典确认它的精确发音，就会大大降低了阅读的乐趣和效率。
九、自然拼读和汉语拼音会不会混？
这个问题需要一分为二的看。一方面自然拼读和汉语拼音是会产生负迁移作用，看谁学在前面，会对后面学习的内容产生影响。但就像普通话有方言，要相信小朋友的区分能力，一般孩子产生混淆的现象在三个月到半年就会明显消退。为了避免混淆，建议家长合理规划孩子学习拼读和拼音的时间，尽量避免同时学。可以在3-5岁开始自然拼读学习，6-7岁开始汉语拼音的学习。在一种规则比较熟练的情况下，再引入另一种规则的学习，这样就能大大减少混淆了。
另一方面，自然拼读和汉语拼音还有正迁移的作用，往往被大家忽略了。比如b/p/m的发音就是完全一样的，而且一种发音规则下小朋友理解，如何把各个独立的音，合成在一起成为整体发音的拼读的意识，对学习另一种规则下拼的意识形成是有正向帮助的。
十、“看字会读，听音会写”=不用背单词 ？
英语是表音不表意，每个词是读音与拼写互相联系的。举例：我们看到cat这个单词的时候，很容易根据拼读规则读出这个单词。但这个词的意思则需要结合图片来理解，也就是我们常说的“图文结合”。因此“学了自然拼读，孩子会读单词，但还是不知道单词的意思。”这是正常的。自然拼读建立的仅仅是读音和拼写之间的关系。要知道单词的意思，最简单的方式就是结合图片来理解啦。
其实围绕自然拼读有很多“奥秘”，重视自然拼读是好事儿，但如果使用方法不当，往往适得其反，想知道励步小朋友是怎么学习自然拼读的么？又是怎么和外教互动的？现在报名就可免费到校听课！
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第五篇：开例会自我介绍
篇一：第一次“创意自我介绍”例会
本次例会建议有活动形式展，为的使所有成员融入其中，让所有成员相互了解。
活动流程：
干部先到场做准备，播放ppt、导入音乐。
新成员到场签到/交表/交会费，领取“友情卡”。
19：00主持人宣布活动开始（主持人讲话）----music（周华健-朋友）----关灯开灯（找人操作，说music关灯，唱了一句开灯）---所有干部一起唱，并且带动所有人一起唱----总共5分钟
（主持人讲话）
干部“创意”自我介绍（谭教航、李志坚、范运龙），宣布其他相关话题（ppt中显示相应的联系方式和宣布话题的详情）
抽选5位新成员“创意”自我介绍自我展示，自愿上前的新成员最多5名（每人1分钟，主持人控制在最多20分钟）
主持人组织游戏
第一个游戏：国语歌粤语唱/国语歌粤语唱（最多15人）
邀请自我介绍的新成员、干部和会粤语和国语的新成员组成12人参加国语歌粤语唱/粤语歌国语唱。（新成员和自我介绍的干部干部）唱错的退出。结束后新成员交换“友情卡”----估计15分钟
（主持人讲话）
干部“创意”自我介绍（陈子安、袁兴华、苏杰玲），宣布其他相关话题（ppt中显示相应的联系方式和宣布话题的详情）
抽选5 5 名（每人1分钟，主持人控制在最多20分钟）
主持人组织游戏
第二个游戏：我猜我猜我猜猜猜（最多18人）
自我介绍的新成员、干部和抽选机制、机电、模具和外系的各组成6名成员排成一列背对主持人，主持人出示卡片，第一个回头看后拍下一个成员的肩膀，表达你看到的是什么，类推下去，最后一个说出是什么。一共5题，4组同时进行。结束后新成员交换“友情卡”----估计15分钟
（主持人讲话）
干部“创意”自我介绍（何成林、欧建业、谭成满），宣布其他相关话题（ppt中显示相应的联系方式和宣布话题的详情）
抽选5位新成员“创意”自我介绍自我展示，自愿上前的新成员最多5名（每人1分钟，主持人控制在最多20分钟）
主持人组织游戏
第三个游戏：你蹲我蹲大家蹲(时间允许可玩2次，每次最多12人)自我介绍的新成员和干部面对大家一字排开，主持人说那个生肖蹲就是那个生肖蹲，慢拍或者抢拍的退出；前面没人的停留1秒再蹲。（ppt中播出相应蹲下的顺序）-----结束后新成员交换“友情卡”----估计20分钟
会长讲话
主持人总结，活动结束。
备注
1.干部把所要说的都插入的自我介绍后。
2.参加自我介绍的师兄或者其他人也可以玩游戏。
3.各部门说说各部门的事。技术部要将作出的授课目录放到ppt中，让新成员了解。
4.秘书部全场做好记录，宣传部做好全场录影和拍照。
5.组织部要宣布有什么比赛、大概在什么时候。
6.自我介绍中一定要有让人容易记住的称呼
7.主持人讲的话和ppt由主持人制作
8.整个过程要有人在电脑前操作
9.主持人：曾建宇、谢小娟
10.所有人自带纸和笔
以上是我的建议。谭教航
2011-10-29 篇二：《自我介绍》与《会议主持》
《自我介绍》与《会议主持》
目的：让别人记住你，调节气氛。
做法：吐字清晰，语速放慢，幽默风趣，合理使用肢体语言。
例一：（早会/午会/晚会）面对全体公司的员工：
各们琼宏网络的销售精英们大家（早上/中午/下午）好（鞠躬），我叫xxx（可以加点手势），很高兴能和大家一起共渡（早上/中午/下午）这个快乐时光。
例二：各位琼宏网络的亲人们你们好吗？｛赞扬会场的精英，如：呵呵，气势（树）大姆指｝。很高兴（荣幸）能为大家主持这个（早会/午会/晚会）。我呢就是你们最亲爱的好伙伴我叫什么呢（1、对xxx。
2、咋没人回答我呢，好吧看来我得重新自我介绍一下，我姓x 名x家住x年芳x还未或已经婚配，在场的女生子/男孩子们你们有机会了哦，或没机会了），好，玩笑就此打住，（调整表情）很高兴（荣幸）能与大家一起共渡（早上/中午/下午）这个快乐时光（鞠躬）。
接下来
1、让我们拿出我们的热情来一起唱--------（网即通）歌！（晨会）赞扬大家，如很热情嘛----------
2、好进入下一环节-------------
3、说点自己想说的，如没有了就：很高兴大家的激情（配合）鞠躬，下而有请我们的xxx为大家分享/总结/安排-------大家欢迎！
篇三：2016开员工大会自我介绍
2016开员工大会自我介绍
自我介绍是向别人展示你自己的一个重要手段，自我介绍好不好，甚至直接关系到你给别人的第一印象的好坏及以后交往的顺利与否。自我介绍不仅仅是展示自己的手段，同时，也是认识自我的手段。下面小编带来开员工大会自我介绍范文，仅供大家参考。自我介绍范文一：
各位领导，各位同事：
大家早上好!我是**部门新来的***，很高兴加入**这个大家庭，虽然刚来几天，我已经被这里团结友爱的氛围给感染，我愿意为公司的发展献出我的一份力，**(随意发挥一些哈)。同时也请大家对我的工作提出批评指正!谢谢大家!自我介绍范文二：
各位领导，各位同事：
大家早上好!本人八五年出生，苏州本土人氏，高中时期曾热衷于文学不能自拔而在高二文理分科时毅然选择文科，却在分班后发觉男女比例为1：10而暗恼不已;在高考完毕后决定重投男性集体，毅然选择了理科，但同时放不下文科所以选择了机制-物流这个专业。然经过几年的学习，又恍然发觉本人确实与理科无缘。但此时年岁已长，无奈乎读完四年。毕业时，发誓打死不做与机械有关工作，故选择了从事物流行业。
本人爱好篮球、文学。友人常说：你是文学界里篮球打得最好的，篮球界里文章写得最好的，并常在打篮球时因体重问题我防不住对方中锋时劝告我因放弃篮球而去从事文学...但我以为此二爱好并不冲突，男人就应该文武全才。在此欢迎各位同事与我切磋球技，友谊第一。
下面再谈一下本人的人生理想。其实理想这东西已经是孩提时代的产物了，现在的社会，快节奏的生活已经让人无暇顾及理想，就象小时候我总自豪地说我长大要当个科学家，可直到现在我依旧不知科学家具体是干什么，理想总是与实际相脱节的。我现在的实际理想，就是是自己的下一阶段目标：攒钱，提高自己，成家，生女儿。
大概情况就这么多，望大家多多关照。
篇四：店长如何开好例会
店长如何开好例会
店长的疑惑?? 某品牌在城市的步行街占据了人流密集的一家旺铺，虽说人流来来往往，穿梭不息，店员们也是工作勤奋，难得清闲，可是店里的业绩却从没出现过惊喜，一直表现平平。而开在旁边的另一个品牌店，定位差不多、品牌知名度差不多，店铺面积差不多，顾客层次差不多，人流差不多，不打听也罢，一打听却发现人家的业绩足足比自己多出一半！这家店的店长小李开始陷入了沉思，经过数天的思考，她罗列了店铺日常运营中存在的几大问题：
1．每天都制定营业目标，但是一个月中有20天完不成目标；
2．虽然每天都向员工提出要求，但是同一件事，今天的例会讲了，明天还需要重复，后天再重复，店员却还是做不好；
3．员工对新品总是需要很长时间才能熟悉；
4．尽管有销售政策激励，员工的激情还是提不上来；
5．每早开早会，晚上开检讨会，例会效果不大，员工总嫌耽误事。
店长不曾关注的问题
——例会
小李很用心，把日常工作碰到的问题做了详细的总结，通过这些总结，我们可以清晰的分析出小李现在最需要提高的不是销售技能、高深的管理技能，而是一项实际有效的例会技术。
例会天天开，却最容易被很多店长所忽视，觉得开得好坏都是例行公事，其实不然，任何一名创造高效业绩的店长都深知它的意义。例会是每天工作的必修课，例会开得成功与否直接决定了当天的业绩、甚至一周的业绩能否达成，决定了店长下达的工作要求能否有效的落实，决定了团队一天的工作激情，也决定了店长的威望。因此小李碰到的问题最根本还是例会技术不到位。
好的例会始于充分的准备
例会开好了，店铺的很多问题就能迎刃而解，那么如何开好一次有效的例会？例会需要充分的准备，正所谓“不打无准备之仗”。对于一线工作的店长们，每天的早会需要确定的是例会的目的、主要议题、例会时间和例会必要的资料准备。
确定例会的目的性。即例会的召开，要有清晰的目的性，也就是要明确例会举行的目的和意义在哪里？每一次例会的目的都是有侧重性的，除了落实业绩指标外是要落实某一项服务？还是为了做促销准备？或是启发店员如何利用客流少的空场时间？
确定例会的主要议题。即例会要分析哪些问题，解决哪些问题。是回顾以往工作，找出提升点，还是表扬优秀员工，发扬闪光点；是“脑力激荡”激发团队智慧，还是传达要求，落实公司政策？例会的议题确定很重要，因为，它主导着例会的方向，使例会的针对性更强。例会只有明确了清晰的主要议题，在例会召开的过程中才不易跑题，才能在预定的议题范围内和时间范围内，顺利达到预期的效果。
确定例会的召开时间。即例会议题与内容确定后，预估开会的时间并提前告知所有店员。
准备必要的例会资料。即在例会举行之前，要把所需的销售报表、店铺表格、业绩回顾等资料、记录本等，准备齐全，做到会前的胸有成足。
让你事半功倍的例会结构
众多的店长在日常的例会中，经常存在结构不清的问题，想到什么说什么，导致传达不到位，导购不知道店长要重点表达什么，这就大大影响开会的效果。
例会的结构其实很简单，把握了例会结构，可以让你条理清晰、传达有效、轻松发挥。例会依次包括如下四个部分：生意目标，服务目标，货品目标和运作目标。但是当我们的店长在具体操作的
过程中，经常讲服务的时候讲货品，讲运作的时候又开始讲服务，以至于自己不清晰，员工更是一头雾水。
下表详细举例了各个模块的具体内容。清晰了例会的结构，开一次例会，特别是早会就可以按如下的步骤开展：
创造全新业绩的七大例会技术
好的例会毋庸置疑的会影响到员工一天的工作激情，影响团队的工作目标是否一致、执行是否到位，是否能达成业绩。好的例会同样也离不开一流的例会技术。例会主要有七大主要技术，如下图所示：
例会技术之一
——具体性
具体性的要求主要表现在以下５个方面：数据具体；目标具体；方法具体；行动具体；回顾具体。1.数据具体
与员工沟通时，我们经常会用到以下语句：
“今天我们要完成的比昨天更高！”
“今天的ｖｉｐ没有完成目标任务。”
“在服务上你应该努力改进。”
“ａ款和ｂ款是近期最好卖的衣服，我们应该作为本周的主推。”
分析：你是否经常只说到这里就打住？当你缺乏数据的具体性，你所要表达的意思就大打折扣。当你在制定目标时，你打算今天的业绩要完成得比昨天更高，你需要告诉你的员工今天需要多卖１件主推款还是多做一个ｖｉｐ，或是加强我们的搭配技巧把联单做到2.0，等等。
当你发现店铺做ｖｉｐ没有达成，你需要告诉员工目标任务是多少，我们做了多少，差了多少。数据的具体性可以让你更有说服力。
当你告诉员工服务需要改进的时候，举例而言，你需要明确的指出：今天你一次都没有对顾客微笑，询问顾客方面，你只问了一名顾客，而且是在大家的提醒下完成的。
当你说到ａ款和ｂ款是近期最好卖的时候，你需要告知员工，这两款在上周的具体销量是多少，在本季的销售产品中排名多少，用具体的数据来加强员工认同主推款和销售主推款的信心。
2.目标具体
当我们的店长在开例会时，经常会告知员工：“今天我们的目标是达到xx的生意额，a需要完成xx,b需要完成xx,c需要完成xx。”
分析：很多店长会认为目标制定已经到位了，总体目标定完了，每个人都有了相应的任务分配。其实不然，这样的目标分配，会让员工觉得目标是纯粹的数字，他们还是不会明确该如何达到这个目标。目标的具体性要求让每一个员工了解达成ｘｘ的目标，需要通过什么样的具体方法和具体分解目标来完成。比如a员工今天要完成２５００元的目标任务，那么我们就需要让员工明确今天需要出售至少２件主推款，或卖一个２０００元的上衣配搭一条５００元的下装来完成，或者完成２张vip来达成目标。
3.方法具体
当店铺的业绩因为天气、淡季等各种原因下滑时，或者当店铺需要冲刺更好的业绩时，店长往往会针对目标业绩提出相应的工作方法。比如：“由于最近的天气一直阴雨绵绵，客流大大减少，从今天开始，同事们要提高销售的联单率和提高我们的vip顾客销售。”
分析：业绩受天气影响时，店长的方法是提高联单率和加强vip，这都是非常好的想法。问题在于店长只是提了建议，而没有给到员工具体的操作方法，以至于方法很难在实际中应用起来。我们换一种说法看看是不是会更好：“最近受天气影响生意比较冷清，进店的客人比较少，我们应该尽量提高联单，同时做更多的vip顾客生意来提升业绩。那么如何提高联单呢？我们是不是可以通过没有客人的时候大家都来试穿衣服，自己模拟顾客演练销售过程，更多的熟悉衣服的特性、搭配和销售技巧。至于增加我们的vip顾客销售,我们是不是可以从今天开始每人每天打10个vip顾客电话，告知顾客到了新款，邀约他们前来购物?”
4.行动具体
当我们的店长在例会上确定了服务目标是询问顾客姓氏时，往往会这样说：“今天，我们在服务上推行的是询问顾客姓氏，从现在开始，我们每一位员工都要开始行动起来！”
分析：店长如果仅仅停留在告诉员工今天的服务目标是询问顾客姓氏，而没有告知每一位员工该如何推行时，员工在实施过程中往往缺乏统一有效的行动。优秀的店长会鼓励员工来分享如何来询问顾客姓氏，是在员工介绍完自己还是试衣环节？并且通过员工演示来强化员工印象，让每一位员工都明确如何针对不同风格的客人询问姓氏？如何针对客人进店后的各种具体情形下来达成服务目标。
行动的具体化让店长的工作更加具有执行力，让员工的行动更迅速有效。
5.回顾具体
我们的店长在回顾业绩或员工表现时，经常说：“今天我们都很努力，业绩完成的很不错”。分析：我们在回顾工作的时候，主要的目的是总结回顾做得好的地方和改进不好的地方，那么这样说起不到应有的效果。回顾的具体性表现在我们应该针对当天的目标，把做到的，没有做到的，谁做到了，谁没有做到，都给员工一个总结，回顾越具体，越能让员工了解你关注着他们的表现，就会越努力地去实现你制定的目标。针对员工表现的回顾，我们简单举例作为示范：“今天订了主推款的目标，完成的情况是a推了2件b推了1件c没有推出，a针对每一位顾客，都拿出主推款鼓励试穿，而c基本没有向顾客推荐，今天我们提倡的是赞美顾客，寻找顾客亮点，这一点b做的很好，对每一位顾客都进行了合适的赞美，并且完成了3张vip。”
我们在表达的时候具备具体的目标、具体的数据分析、具体的实施方法、具体的行动跟进和具体的回顾总结时，相信我们的业绩目标就成为一个看得到、触得到、达得成的具体目标，督导对于店铺业绩的把控也稳在掌握。
例会技术之二
——达致性
目标一致，才能行动一致。例会的达致性表现在例会的目标、方法和运作等需要获得每一个员工的认可，达致性还表现在员工目标和总业绩目标的一致，目标和方法的一致性。达致性主要表现在以下三方面：
1)目标达致：团队对于目标的认可，要上下达成对目标的认可。
2)方法达致：员工对达成目标的方法的认可。
员工对目标的认可需要基于相对应的方法之上，比如，今天的目标业绩是2万，那么如果店长推出3套高货值的衣服，并且告诉员工针对不同风格的顾客可以推出其中的一款衣服时，试问员工对达成目标是不是有了信心，同时也有了方法。
3)运作模式达致：针对目标，员工之间分工、配合、行动一致。
目标最终需要员工来达成，需要员工之间的分工、配合，在运作上，例会需要多问员工的感受，询问员工对目标和达成目标的方法是否认同。结合员工的反馈修正目标和方法，最终达成双方认同、可实现的业绩目标和工作方法。
例会技术之三
——跟进性
例会需要跟进，需要通过跟进去检查例会确定的各项目标有没有达成，确立的方法有没有很好的落实。例会的跟进包括如下3项关键工作：
很多例会之所以没有效果，有时并不是内容不好，在很多方面，往往都是因为例会中提及的内容、确定的事项没有人跟踪与落实而已，因此，店长要想圆满而有效果，就必须讲求会后的“秋后算帐”。例会结束后，要让员工对自己制定的业绩目标和其他目标进行签字确认。作为店长要针对会议达成的共识，让员工“签字画押”，例会内容的落实才有依据，同时给予员工必要的急迫感、压力感。确认的东西一定要落实兑现。对于例会中最终签字确认的内容，一定要根据上图的步骤跟踪落实到底，杜绝那种“光打雷不下雨”或“雷声大，雨点小”的“半截子”工程。只有对例会中形成的目标和指标有所奖惩，注重落实了，以后所开例会才能被越来越引起重视，越来越有效率和效果。例会技术之四
——参与性
无论是督导指导店长开例会还是店铺日常的例会需要明确的一点是例会不是店长的独角戏，例会的最终目的是在思想上达成一致的目标，行为上达成所有员工统一的行动。因此获得员工的认同和积极的参与配合是关键环节。例会的参与性的关键环节如下：
（1）引导
作为管理者，首先要引导你的员工参与到例会中来，你可以通过开放式的问题，诸如：昨天业绩很不错，xx,你觉得是哪方面做得好？我们要达成这样的业绩，大家觉得我们应该给自己订立一个什么样的目标呢？
（2）聆听
聆听，是沟通的基础，通过聆听，充分了解员工的想法和态度，找出你需要的信息，加以放大。（3）有效发问
采用开放式的有效发问，引导出你所想表达的话题，把你想告知员工的话变成员工自己的感悟和他们嘴巴里的话。
（4）给予总结和深入
员工参与过程中的提议和想法，不一定完全是你需要的内容，此时需要有效的放大符合例会议题和思想的意见，并通过有效发问深入引导员工表达出你需要的想法，最后对员工的宝贵意见一一做总结，而该总结也就是你对例会需要达成的要点进行了总结。
例会技术之五
——投入感
员工的投入感一定程度上决定了例会的好坏，让员工具备良好的投入感，需要管理者具备如下几点：
真诚
精神饱满
感染力
正面心态、表情自然
只有当我们真诚、精神饱满、心态正面积极、赋有感染力的时候才能带动你的员工全身心地参与到例会中，达到热情激情的工作状态。
例会技术之六
——激励性
打造员工激情从早会开始，激情的打造需要店铺管理者做好如下几点：
当员工有良好表现时，要积极给予回应；
语音、语调要鼓励员工；
做一名啦啦队长。篇五：大二学生会第一次例会自我介绍
第一次例会自我介绍
大家好，我是二专业的闫奔，很幸运能和大家一起在团委学生会互相学习共同成长。学习部的所有工作都围绕着“引导同学，服务同学”的宗旨开展。旨在通过承办各项活动，丰富同学们的课余生活，培养大家的兴趣爱好。如国防知识竞赛，航空航天知识竞赛，一二九征文活动，以及指引远航学习经验交流会都是我院优秀的传统活动同时也是学习部主要的工作平台。
二院作为一个科研大院对学术文化的传承和科研精神的接力应该是非常重视的，因此建立各年级间的学习交流平台，加强各年级间的学习交流活动显得尤为重要。作为学习部长我也衷心的希望能够在办好传统活动的基础上作出一点创新。给自己一份挑战和成长，也为学院做出一个能动学子应有的奉献。谢谢！大家好我是二专业的闫奔，很高兴能和大家一起在团委学生会这个舞台上一起成长，同时一很荣幸能够接受学院学习部的工作为学院学习交流工作献出自己的一份力。
由于大一的时候我主要负责中心组宣传部的工作，虽然已经学习过许多部门以前的资料，但是自己没有实际经历过认识就不会深刻。目前对学习部的工作可能还存在许多不到位的地方，如果今后的工作有什么不合理的地方还希望大家多提意见。
另外，学习部的工作主要是为了构建各年级间学习交流的渠道和平台，引导同学们适应大学生活，培养学习兴趣，形成良好学风。有很多活动都是跨年级进行的更需要大家的统筹合作，今后有需要大家帮忙的地方还希望大家多多支持。
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