基于差异化竞争的江西省通用航空企业的发展战略研究调研报告

第一篇：基于差异化竞争的江西省通用航空企业的发展战略研究调研报告

基于差异化竞争的江西省通用航空企业的发展战略研究 一．差异化竞争策略

竞争市场中公司实现利润最大化的途径, 公司会在市场中进行决策规划，究其原因就是为了获得更大程度上的利益空间，获得更多的利润。而在市场中能实现利润最大化的主要途径 就是以下几个方面：一，根据市场需求和整体产量，进行有效的价格调整，根据市场发展需求不断调整公司的产量。二，重视产品的质量的改造，对产品的成分、颜色、功能、设计、研发都作出有效的调整和改变。三，通过大众媒介的传播，以广告或者促销等其他形式来实现更大的市场占有率，扩大市场份额。第二种和第三种方法属于重视差异化竞争，不是利用价格手段，而是主要通过产品的差别化来实现竞争优势，吸引消费者目光，获得市场青睐。

差异化竞争是竞争的长期均衡的要求, 在竞争的决策规则中重视差异化竞争，究其原因就是为了满足在竞争中的长期均衡发展的要求。竞争的长期均衡的要求是价格高于边际成，本以及过剩生产能力。在市场的竞争过程中，会存在着一定数量的生产公司，这些公司由于会在竞争中产生过剩的生产力，当过剩生产力不断的发展，就会在整个市场范围内形成一种资源的浪费，这在一定程度上都是不利于公司发展的。因此，要在市场内形成具有长期稳定性的均衡性的发展，就需要公司在决策中实现差异化竞争。

提高产品的质量或增加广告支出，其目的在于提高购买者对本产品的认同，在产品的同质性与异质性之间求得一种微妙的平衡，从而在竞争中获胜。

为了在竞争中争取顾客，竞争公司的产品应具备两个特点：该公司所出售的商品并非与其他竞争性商品截然不同，因此，消费者会试着来购买该公司的产品，而不是只购买其他竞争者的产品；该公司出售的产品，在某方面可能优于其他竞争者的产品。

二．江西省通用航空企业的发展现状

江西目前拥有航空事业单位65家，拥有教练机、强击机、直升机、无人机等较完整的产品体系，预计今年江西航空产业营业收入将突破500亿元。根据相关发展目标，到2017年，力争全省航空产业实现年主营业务收入800亿元，到2020年，实现航空产业总收入1400亿元。

（一）代表性企业

中国航空工业昌飞隶属中国航空工业集团公司，始建于 1969 年，是我国直升机科研生产基地和航空工业骨干企业，具备研制和批量生产多品种、多系列、多型号直升机和航空零部件生产的能力。

中航工业江西洪都航空工业集团有限责任公司（简称中航工业洪都）是新中国第一架飞机的诞生地，创建于1951年，原名为南昌飞机制造公司，前身为国营洪都机械厂，为我国“一五”时期156项重点建设项目之一。

江西景航航空锻铸有限公司始建于1970年，是中国航空工业集团公司所属的上市公司——中航重机股份有限公司旗下一家集研发、制造于一体的国有控股航空锻铸专业化企业，主要从事航空飞行器结构部件、发动机零部件、民用机械零部件的锻造、铸造及其深加工业务。

江西长江通用航空有限公司办公室地址位于享有东方“爱丁堡”之美誉的南昌市，公司已经公司发展壮大的21年，愿与社会各界同仁携手合作，谋求共同发展，继续为新老客户提供最优秀的产品和服务。

（二）优势与劣势分析 1.优势

第一，体系完备

建航空制造、民航运输、通用航空、临空经济“四位一体”协同发展的产业体系。以南昌临空经济区为重点，大力发展临空高端装备制造、航空运输与物流、临空商务、临空都市农业等临空指向型产业和关联产业，延伸发展总部经济、跨境电商等高端服务业，把南昌临空经济区打造成为昌九一体化发展的战略支点和强力引擎。同时，发挥赣州黄金机场、宜春明月山机场、上饶三清山机场等有一定规模的机场对地方经济的辐射作用，多点分布，培育壮大机场周边临空指向型产业和临空配套产业。

第二，资源丰富

江西拥有丰富的航空产业发展资源。“十三五”期间，建设共青城、龙南等一批通用机场，到2030年全省规划建设40个左右通用机场。南昌航空城北区已完成并交付使用，南区已开工建设，瑶湖机场将于今年年内开工建设；景德镇直升机研发生产基地昌飞总装园厂房建设已全面开工；北京通航江西直升机公司总

装厂房今年5月竣工；江西德利直升机运营基地已完成一半建设内容；高安航空产业园、安福航空产业园等基地也正在按节点加以推进。围绕教练机、直升机、无人机、通用飞机以及大飞机等五大飞机项目，深入对接中航工业、中国商飞分工布局调整，积极参与全球航空制造业分工合作，大力吸引航空发动机制造企业和维修企业落户江西。逐步建立发动机总装、发动机大修、国际合作转包及其产业集群配套体系，形成整机制造与航空配套产业协调发展的新局面。

第三，科技支撑 ●洪都集团

全国重要的通用飞机制造企业，先后生产了运－5多用途运输机、农5A农林飞机，目前在研通用飞机包括农5B型农林飞机和L7型运动教练机。拥有海豚直升机，EC-155B型直升机，EC-135P2型直升机，A109POWER直升机，米171直升机以及S76C+型直升机等先进的直升机群。取得了中国民航和欧洲航空安全局（EASA）维修许可证、欧洲直升机公司授权维修中心及多种型号直升机的维修许可认证、TURBOMECA发动机维修中心资格、美国ROCKWELL COLLINS公司销售和售后维修代理商资格、美国GOODRICH绞车部门销售和维修代理资格等国内国际经营许可。

●昌飞公司

研制生产的AC313、AC311等型号民用直升机已获国家民航局颁发适航证。C919机身项目技术攻关取得突破，一批重点型号研制成功。

●直升机设计研究所

成功研制的U8无人直升机将进入产业化阶段。2.劣势

第一，人才流失

通用航空专业人员培养周期长、技术标准高，导致从业人员较实际需求缺口较大，业内各企业人才争夺战激烈，公司在专业人员上具有较大优势，会成为部分通航公司挖人目标，面临人才流失风险。公司应强化人才储备工作，优化薪酬管理、绩效考核机制、激励和奖惩制度，完善人才培养体系，稳固人才队伍。

第二，业务量较小

白龙马航空科技公司、金头盔航空科技公司等新兴力量虽然近年来发展势头

良好，但类似的通航企业户数少、体量小，总体力量仍然十分薄弱。目前我省较大部分通航业务是由外省通航公司来承担，如航空护林站的林区巡护、火情侦察、机降灭火、农业植保、测绘局的测绘业务等。

三．江西省通用航空企业的发展战略

（一）品牌战略

品牌在企业发展过程中有着至关重要的作用，企业应该要建立属于自己的品牌，这是企业在获得市场占有率在市场竞争中获得优胜的根本保证，为了企业能更好的发展，企业必须具备品牌经营的战略意识，只有用正确的方法好好经营品牌，我国企业才能与国外企业竞争，拥有自己的市场。下文针对我国企业在品牌经营战略中存在的问题和误区提出了相应的战略对策。

1树立品牌战略意识，分析自我价值

为了创建优秀的品牌，赢得市场竞争，企业的经营者首先要树立品牌意识，分析企业的自身价值。对于企业经营者和管理者，应该不断提高自己在现代商业方面的知识和能力，了解国内外商业发展的趋势，树立强烈的品牌战略意识，及时抓住机遇，将自己的品牌打入市场。

2对品牌文化和品牌形象进行市场定位

通过详细的市场调查，企业要对自己的品牌文化和品牌形象进行市场定位。这是品牌经营战略的关键，因为只有定位了自己的品牌文化和品牌形象才能对其进行经营和管理，才能实施后面的品牌战略。企业要从自己的实际情况出发，利用自身的优势，开发创造并发展一两个优势产品，塑造自己的品牌形象，发展自己的品牌文化，打响自己的品牌。

3注重品牌价值，营造品牌文化

如果一个品牌对于消费者而言仅仅只是一个区别于其他商品的符号或标志，那么这个品牌便是失败的，难以在激烈的市场竞争中立足。但如果一个企业拥有自己的品牌价值，自己的品牌文化，带着这样的品牌内涵参与市场竞争定然是事半功倍。好的品牌应该要能使消费者看到品牌的第一眼就联想到品牌的文化、品牌的形象、品牌的其他类商品。

（二）成本控制战略

企业是以赚取高额利润为目的的社会团体，降低成本增强产品竞争力，从而

获取更多的利润是每个企业管理的目标，成本控制是现代企业财务管理的主要方面，是衡量企业能否进一步发展的关键因素。随着社会经济的高度发展，国际经济的一体化，激烈的市场竞争和信息高度发展使价格越来越透明化，现代企业要想在市场上有一片立足之地就要做好成本控制。

1.成本管理账目清晰，帐表齐全

在管理成本控制方面，江西省通用航空企业会计系统采用了比较科学的管理方法，能够为成本控制提供正确的信息，基本可以全面反映企业经营的全部过程。在成本控制上的会计账目，帐表科目等比较清晰，这样的会计系统比较有利于整个企业经营战略的制定，企业事先的成本预算能够得到比较正确的实施。除此之外，江西省通用航空企业公司的成本控制对象也不仅限于产品财务方面的信息，还能够给管理人员提供所需的其他资源，例如原材料、生产、销售市场等非财务方面的信息，这对江西省通用航空企业公司全面成本的控制带来了有利的影响。

2.成本控制能够落实到每个部门

江西省通用航空企业将成本控制落实到每个部门，相应地制定了部门规章制度。销售环节的人力、物力的成本控制。江西省通用航空企业在销售终端的市场营销队伍、营销策划方案、现场安装、维修等各个环节要做好成本控制工作，实现人力、物力资源的最大化利用，降低销售成本。

3.实现成本控制信息化

江西省通用航空企业财务应引进电子信息化系统，采用科学的管理方法，制定清晰、完整的帐表科目，并分类汇总，在账簿管理方面，做到公司总账、各部门明细账，现金流水账记录完整、正确、有据可查，并实现电子信息化。采用金蝶或者用友、速达软件，将原材料进出、生产消耗、销售数据等各个环节的资金进行统一规划，便于发展是哪个环节阻碍了成本控制，实现电子信息化后，也便于公司各个部门实现资源共享，便于库存控制和成本预算。

（三）信息化战略规划

企业信息化战略规划是以整个企业的发展目标和发展战略、管控模式和业务流程等为基础，结合本行业信息化方面的实践和对信息技术发展趋势的掌握，提出适合企业战略发展相匹配的信息化战略、信息化策略、信息化建设蓝图和目标、实施策略和保障措施、按投入产出、风险控制等进行全面分析与规划。信息化战

略规划是企业信息建设的纲领性文件，用以指导和帮助企业信息技术的协调发展、满足企业信息化建设的需要，达到有效地、充分地利用企业的信息资源。

1总体规划、分步实施

企业信息化是一个具有广泛范围的，极其复杂的集成化的应用。因此企业信息化建设必须坚持“总体规划、分步实施、需求牵引、效益驱动、重点突破”的二十字方针，合理制订项目具体的实施及阶段目标，保护项目的投资。

2强调内外合作策略

由于信息化项目是一个多学科的系统集成，因此必须充分发挥各行各业的人才、资源优势，将专业化咨询服务公司、研究机构、学校的专家教授、学者及企业相关资源，进行相应的资源整合，形成具有协同集成的综合咨询平台。

三．差异化竞争策略

公司竞争主要分为价格竞争与差异化竞争，差异化竞争是在市场中满足均衡发展需要的，要做好差异化竞争 就需要从以下几个方面来发展：

（一）实现产品创新

在市场竞争中，无论是面对怎样激烈的市场环境，要重视产品的差别化的竞争，实现差异化竞争，就要要生产公司在社会社会经济迅速发展的时代中，重视技术创新、重视产品创新，来满足当前人们日益增长的物质文化需求。当单一或者守旧的产品已经无法满足人们的日常生活需求，就会造成，即使是价格下降，也无法扩大市场占有率的现象，提高产品的创新性就显得尤为必要的。

（二）产品个性化建设

现代消费市场，要最大程度上吸引消费者，不仅需要从价格上实现 有力的措施，还要在产品的个性化作出重要的建设。当产品在设计上、在外观上、在功能上都具有别具一格的特点的时候，就会在同类型产品中形成一种与众不同的优势，也就能在很大的程度上吸引消费者的注意力。

（三）产品优质服务

在产品的竞争上，产品的质量和价格都是其中重要的部分，但是优质的售后服务同样也不能忽视。在公司实现自身的差异化竞争优势的时候，需要充分发挥产品优质服务的作用，做到个性化、人性化、知识化

（四）广告宣传

公司自身的形象和业界的口碑都是对其差异化竞争具有重要意义的。要实现良好的公司形象的树立，必要的宣传和广告上就显得尤为重要。在市场竞争中产品的宣传对于有效扩大市场占有率也具有重要的影响。随着市场稳定，消费者对于产品以及公司形象的认知很大程度上都是来源于对公司产品的宣传和广告来认知的，这就造成了广告宣传对于产品销量产生的重要影响。当产品的宣传和广告是以树立良好的公司信誉和形象，来赢得消费者信赖的重要手段的时候，就能给差异化竞争带来优势。

四．结论

在市场经济环境中，受到市场经济规律的影响，有市场，就有竞争。即使是在垄断竞争中，凭借价格优势也只能获得短期的利益均衡，要实现长期的利益均衡，就需要重视产品差异化竞争中的非价格优势，不断发挥非价格优势。差异化竞争并不是约定俗成的，是没有统一的标准和模式来借鉴和使用的，需要企业在发展过程中，从自身发展的具体情况，从市场不断变化的情况中，改善自己的经营管理策略，不断实现战略结构调整，从根本上摆脱市场过度竞争的困扰，在产品结构调整和品牌创新、新产品开发上多下功夫。用非价格优势来代替价格优势，将产品的优势放置于价格优势之上，利用产品的质量、服务、宣传等多种手段来实现有利吸引消费者的目光和青睐获得更高的市场占有率。

第二篇：企业发展调研报告（精选）

企业发展调研报告

编者按企业发展具有明显的阶段性特征，创业初期仍处于积累阶段，超过四成的企业没有利润，盈利能力有待提高。

企业发展调研报告范文一

为了解省、州金融扶持政策贯彻落实情况，进一步改进金融服务于龙里县实体经济发展的质量和效率，加大金融支持工业企业力度，龙里县工业和信息化局与县金融办对国家、省、州政策进行了梳理，对部分企业融资情况进行了调查，现将调查情况汇报如下：

1国家、省、州金融政策落实情况

为加大金融支持工业企业的扶持力度，国家、省、州先后出台了系列政

策，龙里县也出台了支持工业企业发展资金等配套文件，逐步形成对金融支持工业企业发展的政策鼓励、风险补偿等配套机制。总体来说，龙里县贯彻落实金融扶持实体经济效果较好，但也存在一些问题，主要有以下几个方面：

(一)国发(20XX)60号文件：支持开展排污权、收费权、集体林权、特许经营权、购买服务协议预期收益、集体土地承包经营权质押贷款等担保创新类贷款业务。但在龙里县未能较好落实，企业融资渠道仍为传统的抵押担保。

(二)国发(2017)48号《降低实体经济企业成本工作方案》中明确严禁存贷挂钩等变相提高利率行为以降低融资中间环节费用，但在助保贷平台，仍存在存贷挂钩现象。

(三)民贸民品优惠政策未完全兑现。截止目前，龙里县已认定民贸民品企业68家，截至2017年9月底，共有59家民贸企业办理基准利率贷款 亿元，累计贷款亿元，按政策应获得中央财政

贴息资金万元，但目前仅兑现贴息资金万元，贷款贴息滞后，2017第四季度及2017年第一、二、三季度贴息资金至今未到帐。

(四)黔府发2017(12)号《省政府关于进一步支持工业企业加快发展若干政策措施的通知》中明确，不搞一刀切式抽贷，完善贵园信贷通政策，对单个企业贷款限额提高到1000万元。但有些金融机构存在抽贷现象，影响企业的正常生产运行，严重的会导致企业因流动资金断链而停产。虽然省级层面对贵园信贷通可提高到1000万元，但在实际操作中最高的限额仍只是500万元。

(五)《黔南州金融支持实体经济发展实施方案》中明确坚持政策性融资担保机构的保本微利原则，将担保费率由当前的3%(年)下调至2%(年)以内，但在实际工作中，担保公司的担保费率仍未下调。

2企业融资情况

从各商业银行反馈的总体数据来

看，截止8月底，全县工业企业累计贷款余额为219633万元，其中：工行 16832万元;建行24630万元;农行39985万元;邮储680万元;农商行154363万元;贵州银行4600万元;贵阳银行10万元;村镇银行18518万元，但新增贷款较少。

2017年9月，县工信局对48户企业融资情况进行了抽样调查：通过不同融资渠道从各商业银行获得银行信贷支持的企业有34户，贷款余额为34968万元;尚未获得银行贷款支持的企业有14户。48户工业企业中除4户暂无资金需求外，其余44户均有不同程度资金缺口，缺口额25050万元。在获得贷款的34户企业中，通过权属抵押贷款的有31户，占%。由此可见，企业融资需求缺口仍然较大，银行发放贷款大多数都是需要提供抵押物，抵押物大多是土地、房产手续，创新抵押质押方式创新不够，土地厂房手续未完善的企业基本得不到金融部门的支持。

3担保情况

龙里县金诚信用担保公司目前单笔为企业融资担保可达1000万元，基本能满足龙里县中小微企业的融资需求。县金诚担保公司自成立以来，累计为县内中小企业提供融资担保130笔，累计担保金额约3亿元。目前龙里县金诚信用担保公司在保项目27个，在保金额5480万元。县内部分企业因土地房产手续未完善，不能提供抵押物，只有采取担保渠道，目前担保公司收取的担保费大多在3%，企业融资成本较高。

4困难和问题

(一)企业的信用观念淡薄、还贷意识差。目前，少数工业企业信用观念淡薄、诚信意识差、还款意愿不强的现象比较突出，一些企业长期拖欠银行贷款本息，致使部分金融机构不愿甚至不敢与民营企业打交道，这已成为难贷款的最大障碍，个别企业故意拖欠不还，一定程度上挫伤了金融机构支持民营企业的积极性。

(二)企业财务管理不规范。龙里县

大部分工业企业仍然处于发展初期，大多是以家族式经营、合伙制经营等方式发展起来的，财务管理、经营管理不规范、不健全，大多数企业都是聘请兼职会计没有专职财务人员，财务收支不走对公账户，不排除有为了偷税不按规定入账现象。银行在进入实质性审查时往往财务报表不规范。从而导致提交银行贷款要求的审贷资料质量差，导致时间长、通过率低、融资难度加大。

(三)贷款审批效率低，融资成本贵。银行贷款审批流程长、风控控制指标严导致融资慢。如贵园信贷通平台于2017年10月开始运行，我们先后推荐了24户企业计7250万元到合作银行为企业争取授信贷款，但至目前止，仅发放了威力洗涤、昆泰纸业、龙缘盛豆业等6笔2100万元流动资金贷款。2017年以来，由于其他县市助保贷出现问题较多尤其是代偿问题普遍，导致合作银行龙里建行顾虑增多，抽贷、惜贷严重，平台日渐萎缩。由于中小企业无抵押物，在融资时先要经过中介机构进行资产评估，然后通过担保渠道方能获得贷款，评估费和担保费增加了企业的融资成本，导致融资贵，这也是很多企业无奈的选择。

(四)融资渠道窄，金融产品不多。由于债券、股票、基金等融资方式准入门槛高，导致小微企业直接融资渠道窄。目前通过银行权属抵押仍是企业融资主要渠道，占比很高。国家鼓励的应收账款、在建工程贷款、税信贷、预期收益贷款、合同订单贷款、仓单质押贷款、土地承包经营权质押贷款、无形资产(商标、专利)质押贷款等均因无具体操作办法，加上金融部门认为风险较高不愿做。

5工作建议

时下经济下行压力大，受融资贵、用工难、价格低、环保严等诸多因素影响，制造业生存环境急剧恶化，企业盈利水平越来越低，缓解企业融资难、融资贵、融资慢是解决企业面临困难的当务之急，建议从以下三个层面来协调解

决。

(一)政府层面

1.提高服务效率，各部门尽快帮助企业完善相关产权手续。据调查，目前企业有土地房产手续的大多数已经抵押给银行，银行认可抵押权属获得贷款几被用尽。部分企业因为当初政府承诺先上车后买票，大多数企业在土地、规划、环评、建设等手续未完善的情况开始建设，建成后确因无法完善手续而导致企业无抵押物融资，谷脚园区企业大多因为机场限高原因无法补办规划手续，虽然县政府已专题会议安排过，但效果不理想，有的企业跑机场无数次，协调数月，仍没有结果，建议政府出面协调，帮助企业尽快完善相关手续。

2.做好企业成长性评价。建议园区从企业生产经营、亩均税收、解决就业、投资强度、技术创新等指标开展企业成长性评价，对企业的成长性及相关指数进行科学评估，评估较好的优先推荐给金融部门，并优先纳入政府融资平台推

荐，帮助企业解决融资难题。

3.加快引金入龙进程。近年来，龙里县已先后成功引进邮储银行、贵州银行和贵阳银行入驻龙里县。目前龙里县共有9家银行业金融机构、2家小贷公司、1家担保公司，企业融资选择面仍较窄，需加快引进境内外银行业金融机构，同时鼓励企业实现上市或挂牌融资，支持企业借力资本市场加速发展，降低企业融资成本。

4.整合园区资产，创新担保平台。建议将园区路网等基础设施资产打包给龙里经开区开发建设公司，做大其注册资本。企业有融资需求的，可将未办理手续的厂房土地资产抵押给开发公司，开发公司以自身资产免费或仅收取成本费为企业提供银行贷款担保，如企业不能按期归还贷款的，其抵押的土地房屋资产由开发公司进行收储，进行二次招商。

5.降低政策性担保公司的担保费率。目前担保公司的担保费率在3%，担

保公司在政策性担保方面存在较大的风险，建议按规定兑现对金诚担保公司的担保业务补贴，将目前的担保费率降低至2%以下，切实做到降低企业担保融资成本。

6.改革目前助保贷平台。龙里县助保贷管理中心平台于2013年10月成立，目前贷款余额仅为1130万元，县财政投入的1000万元没有真正发挥作用。建议县金融办积极指导龙里县助保金管理中心与合作银行(龙里建行)改革助保贷平台，亦可另选合作银行重新签订助保贷合作协议，使助保贷平台恢复活力，发挥作用。

7.积极引导规范企业会计制度。建议园区引进财务管理公司，对未设立财务人员的中小企业进行财务指导，并可根据情况整体打包，帮助企业代理记账，指导企业完善财务管理，增加财务透明度，保证会计信息真实可靠，为企业申请银行贷款快速提供财务资料创造条件。

8.利用行政手段激励金融机构加大扶持工业的力度。一是根据县内各金融机构贷款支持工业企业的情况，在年终予以奖励。二是对贷款支持力度较大的金融机构增加政府类资金开户存款比例，对扶持力度较小的，相应降低开户存款比或利用行政手段撤销政府类资金在其银行的开户。

9.启动县级贵园信贷通平台。目前龙里县出资200万元，参与州级贵园信贷通平台，但实际运作中，审批效率低下，效果较差，9月龙里县申报了11户，仅获得1户贷款350万元。建议启动龙里县贵园信贷通平台，由农商行牵头作为承贷银行，最大限度为龙里县工业企业提供融资服务。

(二)金融层面

1.探索合作模式。县金融办积极和税务部门合作，探索针对积极主动缴税、纳税信用好的小微企业，无需抵押和担保，加快税信贷出台，拓宽小微企业融资渠道，按有关规定和优惠政策落实利

息补贴和税收减免，实现税务、银行、企业三方共赢，同时指导银行创新推出适合企业的金融产品。

2.创新抵押方式。目前企业传统的抵押方式多为厂房、土地使用权、房产、股权，建议县金融办积极和银行对接，大胆尝试以知识产权、专利权属、库存商品和应收帐款为新的抵押物贷款模式，尽快出台相关配套办法。

3.提高审批效率。目前推行的贵园信贷通平台，审批效率非常低下，原因主要在金融部门，由于县级支行没有审批权限，一些企业申报资料报上去几个月都没有下落，建议各银行要积极争取上级银行的支持，尽量做到下放贷款审批权限，在坚持安全、效益、流动的信贷原则前提下，给予县级银行一定的贷款审批权限，并成立专门的小微企业信贷部门，提高贷款审批效率。

(三)企业方面

1.增强信用意识。企业要自觉接受银行的信贷监督，坚持有借有还，贷款

不难的原则，积极主动按时归还贷款本息，增强诚信意识，努力提高自身信誉度。如：在全国信用信息公示系统应如实填报公司的财务数据，在今年贵园信贷通工作中，农行系统就将查询该系统的信用信息作为一项考核内容，有的企业填报时未按照真实的数据填报，本来有利润也填亏损，直接影响到银行贵企业的评估，导致无法获得贷款。

2.完善财务管理。企业的财务管理、财务指标直接关系到能否获得银行支持，有的企业甚至没有做账，销售收入不走公司账户，银行没有流水，虽然银行也愿意支持，但无奈提供不出完整的财务报表，导致最终贷不了款。

3.履行纳税义务。在评估贷款风险时，一项重要的指标就是税收，但据统计，龙里县纳税在50万元以上的企业不到30户，部分企业正常生产但确每月都是零申报，贵园信贷通支持的其中一个条件就是上一纳税额10万元以上，部分企业就为此得不到贷款支持。

4.提升核心竞争。通过兼并重组等方式，扩大企业规模，整合产业链，以实施千企改造工程为契机，加大企业技改创新力度，降低生产经营成本，提高产品附加值和品牌知名度，促进产业转型升级，为企业获得银行支持以及下一步进入资本市场融资创造条件。

企业发展调研报告范文二

正蓝旗传统蒙古包加工业具有悠久历史，用料考究、做工精细精湛、不仅继承了传统蒙古包的民族风格，也是蒙元文化的重要体现，一直以来是我区乃至全国最大的传统蒙古包加工基地，是蒙古包行业的典范，在传统蒙古包销售市场上占有70%多的份额。随着近些年旅游业的蓬勃发展，蒙古包市场需求进一步扩大，带动了我旗蒙古包行业的飞速发展，全旗现有传统蒙古包加工企业(包括个体工商户)33户，年可生产直径为米的50余种大小不同规格的传统蒙古包10000多余顶，畅销全国各大旅游城市景点，远销日本、美国、澳大利亚、新西兰等十几国。年均销售量可达5000多顶，实现产值6000万元左右，直接和间接提供2000多个就业岗位，是我旗典型的劳动密集型行业。

一、传统蒙古包制造行业的特点

传统蒙古包制造看似简单，其实较为复杂，分工比较细、做工慢、生产工期长，各组成构件间架有序合理，组成后不仅美观大方，而且还要符合力学要求，具有很强的专业性。因此，企业需要负责对售出的蒙古包提供装卸、安装及相关维护等专业售后服务。对蒙古包特有的情怀，造就了我旗成为传统蒙古包制作技艺的物质文化遗产之地。

由于采用传统蒙古包制作工艺，各企业均采用手工制作的方式，除极少数构件能采用机器制造外，绝大多数采用人工手工制作，大部分就业人员来自牧区进城务工、下岗职工及陪读牧民，并且都是熟练掌握了传统蒙古包制作技术人员。随着时间的推移和观念的转变，年轻人不愿从事此行业，新生从业人员

增长缓慢，整个行业的从业人员年龄偏大。长时间以来，该行业的技术工人人数相比其他行业来说少之又少，出现一工难求的现象，尤其是熟练工人更是抢手。近几年来，各家厂商为了多争取订单，留住熟练工人，均采用按件计费方式，不断提高工人工资水平，导致蒙古包制造成本不断升高，而销售价格却没有明显的涨幅，甚至有所下降，在激烈的市场竞争中企业加工利润空间不断缩小，居高不下的人工费用已经占到总成本的40%以上，超过了用料成本。

以最为畅销的直径米蒙古包为例：套脑用料90元，木工加工、油漆工加工费140元;门子用料80元，木工加工、油漆工加工费150元;哈那用料460元，木工加工、油漆工加工费540元;乌尼杆用料240元，木工加工、油漆工加工费160元;帆布套用料420元，缝纫工加工费320元;毡套用料320元，缝纫工加工费280元;单布用料30元，缝纫工加工费40元;围绳、方顶绳、钢丝绳用料40元，加工

费30元;蒙古包安装工人工资100元;管理费280元。在生产成本为3720元的蒙古包中，人工成本就合到1760元，占生产成本的%;所有原材料成本合到1680元，占生产成本的%;管理费用占到%。目前该款蒙古包市场售价仅为4100元，在不考虑交税的情况下，仅能实现利润380元，约占成本的%。

以直径5米的蒙古包为例：套脑用料120元，木工加工、油漆工加工费150元;门子用料110元，木工加工、油漆工加工费180元;哈那用料520元，木工加工、油漆工加工费580元;乌尼杆用料380元，木工加工、油漆工加工费220元;帆布套用料530元，缝纫工加工费420元;毡套用料380元，缝纫工加工费420元;单布用料60元，缝纫工加工费40元;围绳、方顶绳、钢丝绳用料60元，加工费30元;蒙古包安装工人工资150元;管理费320元。在生产成本为4630元的蒙古包中，人工成本就合到2190元，占总成本的%;所有原材料成本合到2160元，占

生产成本的%;管理费用占到%。目前该款蒙古包的市场售价为5100元，在不考虑交税的情况下，仅能实现利润470元，约占成本的%。

我旗虽是传统蒙古包加工量最大的地区，但生产所有蒙古包的构件材料，旗内均没有生产厂商，企业需到河北等地购进，除木料、油漆等可以找到较大的生产厂商外，其余的构件材料要到农民家中收购，或者从个体的小商贩处采购。这些材料在购进时，企业根本无法开具出进项税发票，就是能开上的也都是小规模纳税人的税票，很少有正式的一般纳税人企业的发票。导致企业无进项税与销项税抵扣，此问题不仅在我旗加工企业中体现，在整个蒙古包行业中都存在。

二、传统蒙古包加工企业面临的主要问题及建议

成本高、利润低是传统蒙古包行业的主要特点，但如将税费再纳进成本，按小规模纳税人缴税计算，米规格的蒙

古包将缴纳税费元(其中，国税元，地税元)，这样企业仍有元的纯利润，尚可维持企业的正常生产;但如按一般纳税人缴税计算，米的蒙古包将缴纳税费元(其中，国税元，地税元)，这样企业凡是卖出一顶蒙古包，要倒赔元，就算所购进材料均取得进项税发票(也按一般纳税人计算)，也仅有元。抵扣后，企业仍然最少倒赔元;5米规格的蒙古包如按小规模纳税人交税后计算，企业将有利润300元;按一般纳税人交税后计算，全部的进项税抵扣后，仍最少赔元。

目前我旗蒙古包厂商已有四家企业由小规模纳税人变为一般纳税人，分别为正蓝旗蒙古包厂、正蓝旗启明蒙古包有限责任公司、正蓝旗上都苑工贸有限责任公司、正蓝旗金莲川蒙古包有限责任公司，这四家企业均为我旗乃至全国蒙古包行业中生产规模较大的企业，实力较强，在传统蒙古包制作工艺、技术、质量、创新等方面引领全旗蒙古包产业乃至整个行业的发展，是传统蒙古

包企业中的佼佼者，产品深受国内外客户的青睐，业务量较大，销售范围广，需开的增值税发票额度大。随着业务量的增长，现有的工业企业连续销售12个月总额为50万的发票额度，已不能满足企业的发展需要，一旦超过现有50万的增值税上限额度，被国税系统自动纳为一般纳税人企业，适用税率由3%上升为17%。如按一般纳税人企业缴税，四家企业将出现严重的亏损状况，甚至被迫停产。目前正是企业采购原料、签订订单协议、占领市场的有利时机，但税率的改变使得四家企业均处于观望状态，不敢接手较大订单和竞标政府采购事项。随着其他加工企业的不断发展，也将面临此问题。这将对我旗整个蒙古包行业产生致命的影响。如果仅是四家企业采取提高销售价格的措施，则四家企业在激烈市场竞争中根本无立足之地，就是整个蓝旗的蒙古包企业均采取提高销售价格的措施，也将会受到我盟其他旗县、河南地区、新疆等全国蒙古包生

产企业的严重冲击，没有价格的支撑，原有的一切优势将逐渐丧失。

由此可见，考虑到传统蒙古包制作行业的特殊性，在一定的税率基础上，企业不仅能做到正常生产、合法纳税，保障农牧民就业，繁荣地区经济;而且还可以进一步促进民族地区特色产业的持续良性发展，使得民族文化得到有效的发扬和传承。所以，在传统蒙古包行业上应制定合理的纳税制度，不应该简单地套用一般纳税人缴税制度。

第三篇：差异化竞争是企业生存竞争之本 中小企业主调研报告

差异化竞争是企业生存发展之本

——中小企业主调研报告

随着改革开放的不断深入，中小企业在促进我国经济增长、推进城市化进程、缓解就业压力、方便群众生活、推动技术创新、促进国民经济和社会发展等方面发挥着越来越重要的作用。然而，伴随着中小企业的快速发展，中小企业的发展出现了许多问题，有国家宏观经济环境影响、政策运用不平等等外部环境的原因，也有中小企业内部管理不善、技术落后、信息和人才缺乏等内部原因，更有对中小企业提供贷款的融资渠道不完善等原因。为了解中小企业的生存现状，笔者分别对三家处于不同行业的中小企业进行了采访和调研，形成本调研报告。

笔者分别对一家位于广州市白云区的东北餐馆、一家位于广州市白云区的酒业公司和一家位于广州市荔湾区的五金制造公司进行了调研。在调研过程中发现，无论是从事餐饮行业，还是从事烟酒业，企业的生存与发展之本都在于差异化竞争。

基于企业竞争，差异化竞争有着独特的战略价值。哈佛商学院著名教授迈克尔.波特所提出的三种基本战略，差异化战略就是其中极为重要的一种。在低成本战略越来越难以实施，细分化战略越来越不奏效的当今时代，企业最终只能依赖于以差异化为特征的竞争。

而在差异化竞争当中，产品作为企业之根、营销之本，企业的任何差异化战略都需要通过特定的产品或服务来体现。如果没有具体可感的差异化产品及服务，差异化战略就无法落到实处，企业的竞争也必将受阻。那么，创造产品差异化靠的是什么？笔者认为，只要理清思路、明确目标，我们就会发现，要创造差异化的、有竞争力的产品，有三种战略方法值得中小企业思考和实践。

一是技术创新。实际上，随着科学技术的不断进步，技术创新越来越成为产品创新及其差异化竞争的重要手段。而且每一次重大的技术进步，对于营销价值的增加、产品功能的完善、竞争差异化的都是革命性的推动。以作为本次调研对象之一的五金制造公司为例。该公司的主营业务是接外国订单，制造五金零件。而该公司所处行业已基本上处于成熟阶段，各家公司的主营业务和所采取的技术都高度类似，已渐渐沦为价格与成本的竞争。尽管所调研的公司在这样的竞争中

处于相对优势的地位，但该企业主表示，利润率已经越来越低，明显感受到企业的生存与发展到达了一个似乎不可突破的瓶颈。而笔者认为，在如此激烈的成本竞争中，只有通过技术创新，革新现有技术，以新技术降低成本、开发新产品、推出新款式，吸引更多的订单，才能在竞争中脱颖而出，超越同行，并获取更高的利润空间。

二是品牌创新。在充分竞争的西方市场，品牌创新早已成为企业创造产品差异化的核心思想和方法。在产品高度同质化的竞争环境下，唯有品牌的创新才能为产品建立最终的细分市场。实际上，依赖技术创新带来的产品差异化总是有限的，而且产品的创新总要受到多种因素的制约，而品牌的创新总会存在更大的市场空间。如果没有现代营销，没有品牌理论，人们可能无法想象商业世界里将会有多少同质化的产品在无效甚至恶性竞争，更不可想象每天会浪费企业及社会的多少资源。以作为本次调研对象之一的酒业公司为例。该公司主营进口红酒，从自己卖断的国外小酒庄直接购进红酒，通过海运运回国内分销。作为一个刚建立一两年的酒业公司，该公司已在业内取得非常良好的信誉，受到业内人士的推崇。尽管如此，该企业主仍然表示，现阶段公司员工仍然太少，不便于树立自己的品牌。他的想法是，通过树立自己的品牌而达到差异化竞争的目的。具体的做法是，通过定期印发红酒杂志、举办品酒会等活动，在推广红酒价值及文化的同时，推广自己的品牌，让业内人士更多地了解到该公司的文化，从而树立自己的品牌价值。

三是顾客偏好及细分。我国人口众多，地域文化东纷呈，顾客偏好丰富多样。因此，准确地把握顾客偏好及其消费习惯，进行有效的顾客偏好细分，并有针对性地营造不同的消费文化，满足并创造新的顾客需求，也是企业创造产品差异化的重要途径。尤其对于食品、餐饮行业的为细分产品，这一方法有着更大的市场空间。以作为本次调研对象之一的东北餐馆为例。顾名思义，该餐馆主要的菜色是东北菜，是该地段仅有两家东北餐馆之一。在这种情况下，该餐馆开业六年仍能屹立不倒。尽管通货膨胀对该餐馆的营业额影响颇大，但其企业主表示，只要做好自己的菜，坚持自己的原则，让客人吃上放心饭菜，还是能留得住客人的。这与差异化竞争的战略目标不谋而合。在中国食品问题安全日益严峻、通货膨胀日益加剧的今天，人们越来越偏向于在家里做饭而少外出吃饭。如此一来，经营

餐馆就必须更加有针对性地满足顾客对食品安全的要求，推出品质高、口味好的菜色，才能经受得住挑战和考验。

实际上，现阶段中国市场的成熟度、不同地域的差异化、消费者构成的多样性等，都呈现出更大的多变性与复杂性。因此，把握以上三种差异化的战略思维与营销手段，是当下企业摆脱产品同质化的激烈竞争，赢得未来市场的重要途径。

第四篇：招商引资差异化优势调研报告

某某市招商引资差异化优势调研报告

一、某某市经济发展总述

去年以来，某某市全面贯彻落实党的十九大精神，严格按照五大发展理念的要求，团结带领全市人民抢抓机遇，锐意进取，全市经济社会发展迈出坚实步伐。2017年全市国民生产总值完成000亿元；全口径财政收入完成0亿元，地方级财政收入完成00亿元；规模以上工业企业实现总产值000亿元，规模以上工业利税2亿元；固定资产投资完成000亿元；共上报省调度系统招商引资项目00个，总投资00亿元，到位资金000亿元。

去年以来，项目建设招商引资成果丰硕。抢抓雄安新区企业外迁战略机遇，市级领导第一时间带队“叩门招商”，全市上下招商引资的紧迫感与共识感进一步增强。45兆瓦光伏电站、30兆瓦生物质发电等重大项目正式签约，北方防水卷材、国环环保科技、新联硫酸铜等雄安外迁企业已与我市达成落地意向。项目建设成效显著。全年实施5000万元以上项目40个；参加四平市集中开工项目19个，完成投资22.3亿元。农业综合开发高标准农田建设模式创新试点、年产20万吨离子膜烧碱装置整体搬迁等重大项目开工建设，牧原集团生猪养殖一期、沙河玻璃深加工产业园、华兮通制镜等项目建成投产，为拉动经济增长注入强劲动力。开发区建设提质扩容。启动工业污水处理厂建设,依法开展闲置土地清理回收工作,园区综合承载能力显著提升。进一步理顺开发区管理体制，化工园区各项手续全部完成，园区功能布局日趋合理，发展后劲明显增强，逐步呈现出集群发展和多元支撑的格局。开发区开工亿元以上项目4个，完成投资6亿元。

发展质量效益稳步提升。工业转型步伐加快。金垦玻璃600吨级浮法玻璃生产技术改造项目竣工投产，我市玻璃生产“旗舰”地位更加巩固。“产学研”交流平台成效凸显，阿胶保健食品研发等9个超千万元技改项目扎实推进，天茂水泥等4户企业达规入统。民营经济健康发展，实现主营业务收入251.8亿元，增长11%;企业户数达到1967户,增长26%。现代服务业蓬勃兴起。坚持把旅游业作为大产业谋划，以旅游业发展促进服务业提升。一马树森林公园、白沙温泉欢乐谷项目快速推进，某某市首届旅游节暨产业脱贫畜禽竞技大赛取得圆满成功。统泰药业医药物流项目投入运营，物华商厦、欧亚购物中心等规模服务业企业运行良好，电商规模不断壮大，商贸物流业区域影响力显著提高，全市服务业增加值实现53亿元，增长12%。

二、招商差异化优势分析 1.区位优势

某某区位优势明显，处于辽宁、吉林、内蒙古东部中心 地带，是东北地区西部交通枢纽，是东北地区重要的物资集散地。在《吉林省中部城市规划》中，已把某某定位为吉林省西部中心城市和门户城市。

某某交通便利，境内有某某至大虎山、四平至齐齐哈尔两条铁路通过；大庆至广州、长春至深圳、集安至锡林浩特、嫩江至丹东、某某至白城等多条高速公路在某某交汇，是吉林省唯一一个拥有多条高速公路节点、9个高速公路出口的城市；沈阳至明水、集安至锡林浩特两条国家级干线公路贯穿南北；长春至某某、四平至洮南两条省级干线公路横跨东西。

2.资源优势

（1）硅砂资源：某某市七棵树硅砂矿被誉为世界四大富矿之一，是生产优质玻璃、加工混凝土、精密铸造及电子工业的优质原料，已被国家列为硅质原料基地。层位稳定，分布面较广，大约为100平方公里，并且储量大，埋层浅，易开采。仅某某市七棵树矽砂矿的4.01平方公里矿区内，经中国建筑材料工业地质勘查中心吉林总队勘测，国家矿储委批准，硅砂工业储藏量达9亿吨，矿区最大采深可达30米。其原矿工业品位SiO2（二氧化硅）含量为89-90%，Al2O3（三氧化二铝）含量为4.8%，Fe2O3（三氧化二铁）含量为0.32%。原矿粒度均匀，0.1-0.7粒级占90%以上。

（2）石油、天燃气资源：油气、煤炭勘探紧张进行。经勘探显示，某某市天然气储量在300亿立方米左右，双9#、双11#探井已经出气，日出气量5万立方米左右；双12#探井已经勘探结束，茂1#探井正在勘探。四平华生集团建有日供气量50万立方米天然气管道可供企业使用。

（3）农牧资源：某某草原辽阔，畜牧业发展历史悠久，梅花鹿、肉牛、东北细毛羊、肉用犬和珍禽养殖闻名遐迩，牧业在吉林省占有重要地位，并成为辽宁、吉林、内蒙古最大的牲畜集散地，玻璃山牲畜交易市场全国闻名，肉牛、肉羊、肉鹅、肉鸭等大量畜产品畅销国内外。先后被命名为全国肉羊基地县、全国瘦肉猪基地县、全国生态示范县。

（4）生态农业：某某地处世界“黄金玉米带”，位于中温带亚湿润大区第二气候区，属大陆季风性气候。全年热量充足，光照充沛，四季气候分明，雨热同步，能够满足一年一熟作物生长发育的需要，具有发展种植业的有利条件。全市耕地面积280万亩，粮食产量稳定在30亿斤阶段性水平，跻身全国粮食生产百强县行列，连续多年荣获“全国粮食生产先进县”称号。某某不仅是重要的玉米出口基地，花生、大豆、高粱、谷子、水稻和杂豆在国内外市场也享有盛名。

3.产业优势

某某市拥有吉林省唯一一家玻璃建材特色园区，以现有的吉林迎新玻璃、金垦玻璃和玻璃棉产业园为龙头，有望在3—5年时间内，建成百亿产值的玻璃建材生产基地。放大规 模化、集群化效应。

某某电力能源产业正在积极推进“风、光、火、生物质”发电一体化发展。百万千瓦风电基地项目有序推进，中国大唐、中国华电、中国华能、中国国电等风电项目相继开工建设，现已并网发电35万千瓦，近期有望并网发电达到60万千瓦。

在太阳能开发利用上，某某在吉林省规划的5个开发利用太阳县中排在首位，列为重点地区，规划规模116万千瓦。三峡新能源（某某）庆达10MW太阳能光伏发电项目已并网发电，庆达100MW光伏发电项目在建。天合200MW、振发500MW、海润50MW、天顺50MW等太阳能光伏发电项目正在前期运作中。

国电某某发电厂是吉林省最大的火力发电厂，现装机容量为200万千瓦。同时，电厂排放的粉煤灰积存量已接近3500万吨，粉煤灰年排放量将达到100万吨左右，为变废为宝、推动粉煤灰资源化开发利用提供了支撑。蓝景圣诺尔拥有国内最早专注从事新能源产品及节能解决方案的研发技术团队，某某生物质发电厂正在筹建中。

以双药集团、金梓源生物、天威电石等医药化工企业为龙头，借助化工产业园区平台，充分利用电力充足独特优势，加快电石上下游、生物科技、精细化医药化工产业项目承接进度，逐步打造成吉、辽、蒙相邻区域内最大的化工产业基 地。

某某拥有得天独厚的农牧资源，现有牧原农牧集团、维尔鸭业、郑家屯酒业、天元润土等一批现代农业和农产品加工企业。有望在5年内打造成为全国知名的农产品加工示范基地，东北最大的小杂粮商贸物流基地。

4.开发区平台优势

某某经济开发区位于某某市区东西两翼，始建于2002年，2005年被列为吉林省省级工业集中区，开发区经历了一个蜕变的发展过程，规划布局：一区四园，即：辽东经济园区、辽西工业园区、玻璃建材产业园区、化工园区。

园区具备完备的基础设施。区内工业集中区硬面路网已经成型；供电、供水、供气、供热、排水和通讯等基础设施臻于完善；已建成污水处理厂一座，日处理能力2、5万吨。区内还有在省内餐饮住宿业具有较高水平的绿洲大厦、全省最高水平的游泳馆、全省县级最高水平的体育场等休闲娱乐场所。

5.生产成本优势

某某土地平整，区划合理，市内拥有1个省级工业集中区，总规划面积28平方公里，功能分区科学，基础设施完善，实现“七通一平”，是最佳投资园区，同时拥有1个市级工业园区（双山），规划面积5平方公里。

某某电、水、煤等生产资源要素充足，现有多家火电、风电、太阳能和生物质发电企业，但消纳能力仅占当年发电量的50%左右，提高电力消纳能力，促进能源产业健康发展已成为当务之急。吉林省对符合国家产业政策、环保达标、有市场需求、用电潜力大的重点企业给予用电扶持政策。经勘探显示，某某市天然气储量在300亿立方米左右，十三五期间将对双9#、双11#探井进行工业试采，日出气量5万立方米左右，四平华生集团建设日供气量达50万立方米天然气。某某市地下水类型为半细雨砂层孔隙潜水，含水层岩性埋藏深度26-30m，地下水含量丰富，地下水水质较好。某某境内除东辽河、西辽河等5条河流逶迤流过，还有中小型水库8座，全市已探明60米以上水资源总量达2.52亿立方米。某某紧临蒙东煤炭资源区，是蒙东煤炭进入吉林省的必经之地。距离内蒙古谢尔苏煤矿仅10公里，运距短，煤价低廉。

某某市拥有富余劳动力十万余人。市内有国家重点职业技术中等专科学校一所，年培训各类专业技术人员1050人；职业技术学校一所，年培养技术工人120人。某某属经济欠发达地区，劳动力比较廉价，据劳动部门统计，熟练工人月工资水平为2000元左右，专业技术工人月工资水平为2500元左右。此外，吉林省有国家重点、普通高等院校54所；某某市周边100公里以内的四平、通辽有大中专及职业技术培训院校12所。

6.相关政策优势（1）服务高效快捷。实施政务大厅“一站式”优质、热忱、周到的“绿色通道”服务。进驻每个部门，服务事项实行集中办公、窗口受理、一口对外、承诺服务、限时办结、统一收费一站式服务，集中办理各类审批服务事项。

（2）涉企收费规范。规范涉企收费行为，严格落实涉企收费“一费制”制度，实行扎口管理，建立涉企执法检查备案和企业运输车辆通行证制度，严厉打击“三乱”行为，为项目建设提供优良环境。

（3）服务环境优良。在用活、用好、用足国家、省出台的相关政策基础上，对落户企业全程帮办、全程指导、全程包保，加快项目落地、企业落户。

三、当前面临的短板和不足 1.产业链短板

从当前某某市产业结构来看，产业结构还不尽合理。主要体现在工业项目少，科技含量高、附加值高的项目少。下一步工作中做强工业、提升农业、发展现代服务业的力度仍需加大。

2.开发区基础设施短板

重点是玻璃建材产业园区、化工园区路网及配套设施，供电、排水等设施还需完善。同时中远期直供电、工业物流中心等基础设施建设还需依照规划逐步完善。

3.其他方面 一是地域优势没有得到充分显现。经济政策与相邻省份相比，相对滞后，使一些基本落户的项目被邻省县份以政策优势抢走，很多将要成功的项目，不是去了通辽，就是被辽宁的昌图掠走，福耀集团落户内蒙通辽的分公司就是鲜明的例子。

二是存在区域政策差距，发展滞后。因某某与内蒙的科左后旗、科左中旗、科左前旗比邻，内蒙古受西部大开发政策的拉动，发展迅速，尽管某某本级政府尽心竭力，与相邻的县份比，存在政策扶持滞后，发展相对滞后。

三是部分企业生产经营困难。少数企业处于停产半停产状态，历史遗留问题难破解。

四、下一步产业发展方向和招商重点工作 1.产业布局和发展方向分析

2018年我们将继续以全力发展“玻璃建材、电力能源、现代农业”三大主导产业和“医药化工、流通服务、文化旅游”三大优势产业为总体思路；以设立由书记、市长为组长、各相关副市级领导为副组长的某某市招商引资工作领导小组，以及下设玻璃建材、电力能源、现代农业、医药化工、流通服务、文化旅游六个重点产业招商推进工作组为主要抓手；以京津冀和长三角为重点区域；以围绕雄安新区盯紧京津冀扩大招商引资战果，力争再引进一批带动能力强的项目。以对口城市东阳为桥头堡远拓长三角，聚拢人脉资源建立朋 友圈，集中招引一批战略投资者为具体打法。大力开展小分队招商、以商招商、走出去、请进来等形式和活动，加快项目谋划包装、洽谈对接和落地进程。

2.开发区发展分析

某某经济开发区发展的指导思想是：发挥某某优势，打造某某品牌，按照全力发展“玻璃建材、电力能源、现代农业”三大主导产业和“医药化工、流通服务、文化旅游”三大优势产业，培育开发区主导产业，打造开发区特色集群，节约集约资源，实现开发区全面转型升级，竭力打造某某经济发展新的增长极。

发展思路是：以加快发展为主题，以转变经济发展方式为主线，聚集和配置先进生产要素，高点站位、科学定位、提升功能、提高强度、健全机制、高效服务，突出招商引资、项目建设、园区建设、为企服务等工作重点，为推动某某新一轮振兴发展做出新的贡献。

发展目标是：开发区下步发展目标是：积极引进和培育税源型、就业型、产业链型企业；做大做强玻璃建材、医药化工、现代服务业三大产业；把开发区建设成生态环保、集约节约、创新高效型开发区；使开发区成为全市主导产业聚集区、集约发展核心区和全市财源增长主要支撑点。到2020年全区支柱产业企业户数预计达到70户，规模以上企业达到40户，年产值可达到260亿元。3.招商引资重点区域、重点客户分析

2018年某某市招商引资区域以立足环渤海远拓长三角为重点，以500强企业和行业龙头企业为重点客户，围绕玻璃建材、电力能源、现代农业、医药化工、流通服务、文化旅游等带动力强的大项目及“高轻新”项目，结合在对口合作的金华东阳市等地区举办的产业招商推介会等活动，采取小分队招商、驻点招商、叩门招商、专题推介等模式，加强目标企业梳理、强化项目包装提升，力争储备一批优质项目。

4.招商引资工作措施

（1）突出活动促进，全力办好四大活动。

一是参加省、四平市统一组织的招商活动。积极有效地借助省、四平市搭建的平台，抢抓机遇，主动出击，认真组织参加省、四平市组织的各类招商、投资、贸易洽谈会等活动，加大项目推介和洽谈力度，促进更多重大项目落户某某。

二是小分队招商活动。切实将小分队招商作为重中之重，广泛发动各级领导干部率队外出招商，精心准备，瞄准项目，与外地企业进行对接洽谈，积极主动承接产业转移，千方百计扩大招商引资成果。

三是专题招商活动。重点针对“长三角”、“珠三角”、“环渤海”等经济发达地区及东北地区，择机开展专题招商活动，集中展示某某，根据我市招商方向对接项目。及早安排，认真策划，针对性地做好项目收集包装、客商邀请等相关工作，确保取得重大突破。

四是重大邀商活动。积极加强与外地企业、政府和商会、协会等对接沟通，广泛开展经贸交流合作活动，邀请外地企业来某某投资考察，全方位展示和宣传某某的投资环境与产业条件，促进企业尽快入某某发展。

（2）突出项目引进，着力抓好四个重点。

一抓产业转移的承接。主要以珠三角、长三角、环渤海、东北等地区为主，寻求经济技术合作，吸引更多产业集团、企业集团来某某考察，承接发达地区二次产业转移，吸引一个区域和一批人形成产业集聚某某。

二抓产业招商。围绕“玻璃建材、电力能源、现代农业”三大主导产业和“医药化工、流通服务、文化旅游”三大优势产业，立足园区，开展产业链招商，培育产业集群，推动产业升级。

三抓重大项目的协调服务。全力抓好已签约重点招商项目的协调服务和在谈项目的跟踪推进工作，成立重点项目建设领导小组，落实招商重点项目市级领导包保责任制和项目联络员制度，对重点项目和招商引资工作实行定期调度、定期通报、定期考核的管理办法，加大对全市招商引资工作的督促落实。特别是重点抓好重点招商项目的跟踪，促进其尽快落地、开工。

四抓招商方式的探索创新。大力开展“委托招商”，多 方聘请招商顾问，建立完善多层次、多渠道、信息充分通畅的招商网络。大力开展网络招商，逐步建立网上项目对接系统，有效开展网上投资洽谈活动。

（3）突出环境改进，强力推进四项建设。

一是载体建设。充分发挥辽东经济园区、辽西工业园区、化工玻璃园区、双山工业园区等园区主体作用，将其作为招商引资的主力军和承接产业转移的主阵地，切实为我市承接产业转移提供承载平台。

二是机制建设。加强督办落实机制，由市招商部门牵头组织督办，由相关市领导和相关部门就招商项目推进、落户中的急难问题进行专题办公，并对落实贯彻情况进行通报。抓好签约项目的督促检查和深度推进，提高招商项目的履约率和开工率。

三是配套建设。积极配合相关部门尽快形成四通八达的立体综合交通网络。引进一批物流龙头企业，培育一批大型专业市场，加快现代综合物流体系建设，进一步降低物流综合配套成本。以改进作风、提高效能为重点，进一步优化政务服务环境，搭建高效、便捷的服务平台，营造“重商、亲商、安商”的良好氛围。

四是队伍建设。在全市招商队伍中进一步树立大局观念，强化责任意识，培育奉献精神，养成创新习惯。进一步突出能力建设，切实加强日常学习、业务培训和开展专题调研，大力提高业务素质，打造一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的招商队伍。

（4）突出基础工作，竭力做到四个到位。

一是招商方向到位。重点是围绕我市电力能源、玻璃建材、农产品加工、医药化工、商贸物流、文化旅游、电子商务、特色农业等方面进行招商，做好项目和市场可研论证，引导投资方向，明确主攻重点，做到有的放矢。

二是项目包装到位。围绕现有产业基础和资源、区位，交通平台包装一批有吸引力的项目，形成“推出一批、储备一批、谋划一批”的项目良性循环。在某某现有工业存量上下功夫，将一些企业或产业“联大靠强”、“嫁接改造”，走双药模式与大企业、大集团合作，抗击企业运行风险；依托现有资源与科研院校合作，研发一批发展前景好、有市场竞争力的项目；依托电力能源优势，谋划一批高载能项目；依托化工园区平台，谋划一批符合环保标准、附加值高的化工项目。

三是宣传推荐到位。充分发挥好网络平台作用，就我市各种优势、重点产业进行推介，让更多客商了解某某、投资某某。有效利用电视台、报纸等各类媒体，宣传我市重大招商引资成果和优良投资环境等，营造良好招商工作格局。进一步加强与各级商会、协会的联系，通过他们更好的推介某某、宣传某某，不断提高某某的知名度和影响力。四是日常管理到位。进一步加强招商引资统计分析，准确掌握工作进展及存在问题，为制定招商引资战略当好参谋。继续加强和完善招商引资数据库建设，逐步建立和充实外来投资客商信息库、重点项目库、企业评价信息库等。探索建立招商项目和投资企业的绩效评价体系，对运行现状、财税就业贡献、投资动向、产业地位、优惠政策等多项指标进行动态管理，提高服务项目的准确性和针对性。

五、招商项目谋划和包装工作安排 1.依托产业布局和发展方向谋划包装项目

主要是围绕“三大主导产业”和“三大优势产业”科学谋划重点招商引资方向，打造出“多点出击、重点突破”的招商引资格局，实现项目集聚、产业集群的工作目标。

2.依托重点客户谋划包装项目

通过几次市级领导带队到雄安和京津冀地区开展招商活动的情况看，目前还有河北津海实业集团有限公司、保定澳森制衣有限公司、河北领成包装科技有限公司、雄县圣德管材有限公司、雄县全利纸塑包装有限公司、河北雄县恒祥制革有限公司、保定市大韩玻璃有限公司、河北东海特钢集团有限公司、保定冀浩宇木业有限公司、新原道环保科技有限公司还没有选择外迁地点，还需深入对接，增强企业来双投资信心和决心。并继续保持与河北省工信厅、保定市工信局、河北冶金协会、保定民营企业家协会、雄安企业家协会 等领导的关系，扩大和宣传好某某。继续做好唐山钢铁、造纸、棉纺等企业的沟通。

3.依托发达地区产业转移谋划包装项目

一是抓住对口合作契机积极推动与金华市，特别是与东阳市的对口合作，依托我市主导和优势产业，全面加强与东阳在相关产业上的融合合作，寻求更多的合作机会，推动我市相关产业的进一步发展。二是继续加强沟通联系，做好已联系上的桐乡、柳市等人员和企业的关系工作，对有意向的企业尽快接触洽谈；三是开展好山东半岛外迁企业的联系工作，江苏化工企业外迁联系工作。

4.依托本地龙头企业扩装、靠大连强谋划包装重点项目

一是依托电力能源招商引资上项目。充分挖掘我市的电力能源潜力，着力把某某打造成吉林西部重要的电力能源产业基地。二是依托消纳电力资源招商上项目。以电力资源为依托引进一批能耗高、用电量大的铸造、冶金、化工等项目。三是依托硅砂资源招商引资上项目。凭借河北迎新集团玻璃资源，凸显我市玻璃加工、制造行业聚集效应，扩张玻璃产业园区完善产业链。

第五篇：毕业论文开题报告——江苏省物流企业持久差异化战略研究

酒后驾车将扣12分 交管新规明年4月1日起实施

作者：邹伟 出处：新华网 日期：2009年12月19日

公安部17日正式对外公布了新修改的《机动车驾驶证申领和使用规定》。此次修改后，残疾人驾驶汽车的身体条件进一步放宽，办理驾驶证业务程序进一步简化，对酒后驾驶等严重交通违法行为的处罚力度则进一步加大。

新规定具体有哪些新亮点，有哪些涉及群众的具体规定？

平等·让更多残疾人安全、合法驾车出行

积极推进残疾人驾驶汽车工作，是保障残疾人权益、促进残疾人充分参与社会生活、共享社会物质文化成果的重要举措。随着经济社会的不断发展，一些残疾人特别是右下肢和双下肢残疾人希望能进一步放宽驾驶汽车的身体条件。

据了解，2003年，公安部出台三十项便民措施，“允许左下肢残疾但其他肢体健全的残疾人驾驶小型自动挡载客汽车”，圆了一些残疾人驾驶汽车的梦想；2004年，进一步扩大了允许左下肢残疾人驾驶车辆的范围，由小型自动挡载客汽车扩大为包括小型载货汽车在内的所有小型自动挡汽车，满足了更多残疾人驾驶自动挡载货汽车进行运营谋生的需求。与此同时，有关部门推进了道路无障碍化改造工作、完善步行道系统设置无障碍通行设施、设置盲人过街声响提示装置，为更多的参加人分享现代交通的成果创造了可能和条件。

推进残疾人驾驶汽车工作既涉及满足残疾人驾驶汽车的需求问题，又涉及广大交通参与者的交通安全问题，必须在准备充分、确保安全的前提下，积极稳妥地推进。随着汽车工业整体发展水平的提升，对下肢残疾人驾驶的汽车改装技术日益成熟，车辆加装相应辅助装置后，下肢残疾人可以安全操控制动、转向和加速等装置，为右下肢、双下肢残疾残疾人安全驾驶汽车提供了可能。公安部与有关部门多次沟通协调，积极推动残疾人驾驶汽车政策的出台。2005年，车辆管理所业务大厅设立无障碍窗口和通道，实行优先办理，方便残疾人办理车辆和驾驶证业务；2008年，《肢体残疾人驾驶汽车操纵辅助装置》开始实施；2009年底，行业标准《城市道路路内停车泊位设置规范》制定，规定路内停车泊位应考虑设置残疾人专用停车泊位，其数量应不少于停车泊位总数的2%。

通过此次修订，允许右下肢、双下肢缺失或者丧失运动功能，但能够自主坐立的残疾人，可以申请残疾人专用小型自动挡载客汽车准驾车型的机动车驾驶证；允许手指末节残缺或者右手拇指缺失的人员，可以申请小型汽车、小型自动挡汽车准驾车型的机动车驾驶证；允许有听力障碍但佩戴助听设备能够达到合格标准（两耳分别距音叉50厘米能辨别声源方向）的人员，可以申请小型汽车、小型自动挡汽车准驾车型的驾驶证。

在允许残疾人驾驶残疾人专用小型自动挡载客汽车的同时，如何保障残疾人的出行安全尤为重要。新规定明确了右下肢、双下肢残疾人在申请驾驶汽车时应

到由省级卫生主管部门指定的专门医疗机构进行身体检查，对其残疾程度、坐立能力、操作能力等进行专门评估；持有残疾人专用小型自动挡载客汽车驾驶证的，每三年以及驾驶证期满换证时，应当进行一次身体条件检查；一定要使用规定车型；在车身前部和后部设置专用标志；由专门机构或专业技术人员安装和拆卸辅助装置；听力障碍的驾驶人在驾驶车辆时应当佩戴助听设备。

据了解，澳大利亚、新西兰、德国、意大利、香港等国家和地区在法律上均允许残疾人驾驶机动车，通过近百年的探索和发展，这些国家在参加人驾驶资格认定、车辆改装、培训考试等方面形成了比较完善的管理制度和专门的管理机构。

公安部交通管理局有关负责人说“新规定实施后，有五类残疾人可以驾驶机动车，将对许多残疾人朋友的工作生活产生影响。”据公安部交通管理局有关负责人介绍，上肢残疾人驾驶汽车涉及的车辆改装技术相对比较复杂，需改装的部件较多，目前条件还不成熟。下一步，公安部将会同有关部门，积极开展上肢、聋人等残疾人驾驶汽车可行性的调研、论证，根据下肢残疾人驾驶汽车政策实施情况，进一步推动残疾人驾驶汽车工作。

便捷·不让群众多次往返、长时等待

据统计，至2009年11月底，我国摩托车保有量超过9400万辆，占我国机动车保有量的半壁江山，可以说，摩托车仍然是群众日常交通出行工具之一。近几年摩托车出行还呈现出新的特征，成为外出务工人员的重要交通工具。为方便在暂住地生活的群众驾驶摩托车出行，新部令取消了在暂住地申领摩托车驾驶证的限制，允许群众在暂住地直接申请、考试和领取摩托车驾驶证。在申领程序上，新部令取消了摩托车驾驶证科目考试的间隔时间限制，进一步简化了申领程序，在完成道路交通法规学习和驾驶技能训练后，申请人可以在同一天进行科目

一、科目二和科目三考试，大大减少了申请人的往返次数和等候时间。

能让百姓感到便捷的还有四个变化：

——针对群众反映驾驶人身体检查过于频繁的问题，新规定延长了驾驶人身体条件检查的间隔期限，将大型客车、牵引车、城市公交车、中型客车、大型货车驾驶人的体检周期，由每年一次调整为每两年一次。该措施实施后，约6000万名驾驶人不必每年进行身体条件检查和提交身体条件证明。值得注意的是，新规定对年龄超过60周岁的驾驶人，借鉴了国外的做法，保留了每年提交身体条件证明的规定。

——允许延期办理驾驶证业务，当驾驶人因服兵役、出国（境）等原因，无法在规定时间内办理驾驶证期满换证、提交身体条件证明的，可以向驾驶证核发地车辆管理所申请延期办理。

——将提交身体条件证明、注销驾驶证、延期办理业务也纳入可委托办理的范围，进一步方便机动车驾驶人。

——增加被注销驾驶证的恢复措施，提供法律救济保障。一些驾驶人因为生活、工作节奏快等原因，没有在规定的期限内换证或提交身体条件证明，造成驾驶证被注销。其中，以大型客车、大型货车等驾驶人居多，这些驾驶人大多以驾驶汽车为职业，驾驶资格涉及到生计问题，而且大中型客车、牵引车等驾驶证不能初次申领，被注销后需要从小型汽车驾驶证逐级申请，对群众造成了较大影响。公安部交通管理局有关负责人介绍，此类行为不属于对交通安全造成严重影响的违法行为，驾驶证因逾期未换证或未提交体检证明被注销不超过两年的，驾驶人考试科目一合格后，可以恢复驾驶资格。

严格·剑指酒驾、占应急车道等危险行为

近年来，酒后驾驶等因驾驶人主观故意造成的严重交通违法行为，给道路交通安全带来较大危害。据介绍，此次修改中的另一个重点就是加强驾驶人源头管理，对部分驾驶人主观过错大、严重影响道路交通安全、扰乱道路交通秩序的交通违法行为提高记分分值，加大对交通违法行为的处罚力度。

——将饮酒后驾驶机动车，在高速公路上倒车、逆行、掉头，使用伪造、变造机动车牌证3种违法行为，由一次记6分调整为记12分。

——对违反禁令标志、禁止标线指示违法行为的记分分值由2分提高至3分。

——新增遇前方机动车停车排队或者缓慢行驶时，借道超车或者占用对面车道、穿插等候车辆，以隐瞒、欺骗手段补领机动车驾驶证和机动车在高速公路或城市快速路上遇交通拥堵，占用应急车道行驶等3类违法行为记分。

在提高严重交通违法行为记分分值的同时，针对目前交通违法行为记分项目偏多、重点不突出等问题，进一步扩大轻微交通违法警告教育面，减少了交通违法行为的记分项目，取消对“低能见度气象条件下在高速公路上不按规定行驶”等12类交通违法行为的记分处理，合并了9种项目。将上道路行驶的机动车未悬挂机动车号牌与故意遮挡、污损、不按规定安装机动车号牌、饮酒后驾驶与醉酒后驾驶机动车等9种性质类似、分值相同的交通违法行为的记分合并；降低“货车载物超过核定载质量30%以上或者违反规定载客”等违法行为的记分分值。

据了解，调整后违法记分项目由47项减为38项，其中，一次记12分的6项，记6分的9项，记3分的11项，记2分的8项，记1分的4项。

与此同时，进一步细化驾驶人补领机动车驾驶证的相关规定，杜绝恶意补领机动车驾驶证违法行为，对违反规定继续使用的，由公安机关交通管理部门处以二十元以上二百元以下罚款，并收回原驾驶证。同时，规定驾驶证被依法扣押、扣留或者暂扣期间，驾驶人不得申请补领。对采用隐瞒、欺骗手段补领驾驶证的，由公安机关交通管理部门处以二百元以上五百元以下罚款，记6分，并收回补领的驾驶证。

责任·驾驶人自主申报自觉履行义务

驾驶人的身体条件状况是影响安全驾驶行为的重要因素，因驾驶人身体状况不适应而发生的道路交通事故对群众生命财产造成了极大的伤害。但驾驶人身体条件发生变化，公安机关交通管理部门很难及时掌握，只有建立驾驶人身体条件自主申报制度，强化机动车驾驶人的义务和责任，才能有效预防和减少因驾驶人身体状况不适应而发生的道路交通事故。

通过修改，明确规定，驾驶人身体条件发生变化的，应当及时向驾驶证核发地车辆管理所申报，申请降低准驾车型或者注销驾驶证。身体条件不适合驾驶机动车的，不得驾驶机动车。公安机关交通管理部门表示，将加大路面检查力度，加强与医疗机构、精神病院等单位的信息沟通，对发现驾驶人身体条件发生变化的，要求降低准驾车型或者注销驾驶证。对驾驶人身体条件不适合驾驶机动车仍继续驾车的，发生交通事故后将追究相关责任。

据悉，新规定还进一步细化了机动车驾驶证审验规定，对具有道路交通安全违法行为未处理完毕、身体条件不符合驾驶许可条件、在一个记分周期内记分达到12分未参加教育和考试的，不予换发机动车驾驶证。有道路交通违法行为的应先处理完毕；身体条件应符合驾驶许可条件；记分达到12分的驾驶人应先到驾驶证核发地或者违法行为地公安机关交通管理部门接受为期七日的道路交通安全法律、法规和相关知识的教育，并参加考试合格。

目前，有关部门正在制定残疾人专用机动车的改装、辅助装置产品质量认证、残疾人身体残疾评估、驾驶技能培训规范等工作。下一步，公安部将继续积极配合各部门做好相关工作，同时指导各地公安交通管理部门做好新部令实施前的准备，以保证2010年4月1日在全国范围内顺利实施。（编辑：叶雪晴）