分析形势 规划自我

第一篇：分析形势 规划自我

一、前言我觉得一个人不能靠自己的能力改变命运，那么他是非常不幸的，也是很可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。人生几何，到头来能有多少事是值得回忆和纪念的？这就要看你选择什么样的路，又打算怎么走。因此，经过深思熟虑，我设计了自己的未来。俗话说，有了目标，才会有动力嘛。

二、个人志向小时候，我一直在做一个梦，梦见自己手握教鞭，站在三尺讲台上，把我自己知道的东西都告诉我的学生。随着年龄的慢慢增长，理想在不断的改变，但是今天，我又想起了儿时的梦。而且，我更加坚定了我的梦想，我觉得，一个好的老师对学生的影响很大。

三、自我评估1、360度评估分析：（1）优点：坚强且有毅力，碰到困难和挫折，反而会越挫越勇。善于与人共事，乐于接受任务并按自己的方式去完成，勤劳，公正无私，惊人的精力，能在现行的环境中很好地发挥作用，思想开放，一旦任务确定下来，就干完它，善于组织别人的时间，从为我工作的人身上得到的最多，性格开朗，有大量的感情投入。（2）缺点：过于自信可能是我最大的弱点。不喜欢琐事和缺乏耐心。行动力差。自制力差。知行不一。（3）缺点分析与修正：①行动力差②自制力差③不喜欢琐事和缺乏耐心。④让自己做到“知行合一”。所谓知行合一，就是认识事物的道理与在现实中运用此道理，是密不可分的一回事。我喜欢想很多事情，可到后来都不能在现实中运用。所以，接下来，要坚持“从实践中来，到实践中去”。⑤过于自信过于自信，是我现在最大的缺点，也是我必须克服的，“山外有山，人外有人”是我在生活和工作中必须有的意识。必须听取大家的意见和建议，这样，我才能解决生活和工作中所遇到的难题。

当前大学生就业形势的成因分析针对当前大学生严峻就业形势的对。大学生自身方面。3.4.1提高自己的综合素质。大学生要想在激烈的就业竞争中取得成功，实现自身价值，在校习只能说是前期工程，要在提高综合素质上下功夫，打造属于自己的创新精神和实践能力，取书本以外的营养，以满足社会对所需人才所应具备的素质。2增强适应环境的能力。毕业大学生面临的不再是学校里的小社会环境，而是复杂多变的社会，里面有各种各样的人和事充满着各种未知的因素。为了让自己能够立足于社会，周旋于复杂的人事关系中，大学生除要学习专业知识外，还要学习多种生活需要的，正所谓技多可防身。3要有创新能力。面临峻的就业压力，很多大学生对会选择自主创业，自主创业能够降低毕业生就业的压力，但是主创业却有更高的要求，其中创新能力是必不可少的。只有掌握好人脉，金脉，知脉这三脉毕业生才能具备创业的天时地利人和的条件，才能在自主创业中站稳阵脚。.4培养责任意识毕业生在求职前一定要准确把握自己的定位，在工作中积极肩负自身的责任，以呼唤人才市的责任感与诚信，为自己的求职打下一个良好的基础。做事要坚持到底，不要轻易的跳槽。有责任意识，对企业负责，对自己负责5大学生一定要未雨绸缪，做好充分的准备。凡事预立，不预则废。职业生涯规划是指导者通过对大学生的主客观条件进行测定、分析、总结的础上，根据大学生的兴趣、爱好、能力、特长、职业倾向等，有针对性地帮助个体确定自己奋斗目标，并明确实现目标的思路、途径，使大学生在成长成才的道路上尽可能地少走弯路过程。在校期间要做好职业生涯规划，在选择就业之前做好充分的分析，毕业生才能选择合自己的职务，而不要乱投一通，以致浪费人才资源。

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二、自我盘点[/b]我是一个当代本科生，（平时）是家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，心中偶像是周恩来，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。

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四、未来人生职业规划[/b]根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和英语两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步规划如下： 1、2004-2009年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。（具体规划见后）。2、2009-2012年，熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

完成主要内容：

（1）学历、知识结构：提升自身学历层次，从本科走向研究生，专业技能熟练。英语四、六级争取拿优秀、普通话过级，且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

（2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。

（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。3、2012-2053年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。

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五、结束语[/b]计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！

1.常常对自然现象和规律很感兴趣，喜欢同“观念”而不是同人或事物打交道；

2.抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，但有时不愿动手；

3.一般具有较强的创新精神，而不愿循规蹈矩。

您富有有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，渴望表现自己的个性，实现自身的价值。做事理想化，追求完美，不重实际。具有一定的艺术才能和个性。善于表达、怀旧、心态较为复杂。

性格与职业特征： 1.喜欢以各种艺术形式的创作来表现自己的才能，实现自身的价值； 2.想象力丰富，创造力很强，喜欢凭直觉做出判断；

3.独立性、自主性较强；感情丰富，敏感，情绪易波动；

您喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。

社会型Social(S)：职业倾向：

喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或疗等事务，并具备相应能力。如: 教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、公关人员、）

性格与职业特征：

1.往往有较强的社会责任感和人道主义倾向，喜欢参与解决人们共同关心的社会问题，和从事为他人服务和教育他人的工作；

2.通常善于表达，善于与周围的人相处；

3.一般喜欢与人而不是与事物打交道。

您追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。!自我认知小结

现在的我还有很多方面的不足需要改进，有些缺点虽然已经认识到，但是要改进还是需要很大的毅力的。最重要的是，我觉得自己现在对自己不够自信，觉得自己很多事都做不到，没有信心很可怕，这点非常需要改变。在还剩两年的大学生活中，我应该通过各方面的锻炼来增强自己的能力。

总之，为了在将来的职业生涯中好好发挥自己的作用，还有很多需要学习呢。2.1 外部环境分析 ① 家庭环境分析：作为家里的独生女，从小家人就比较宠爱，比较宝贝。而且家里条件还可以，虽然不是很富有，但是也是个小康家庭，没怎么吃过苦，连家务都不怎么做，且家人向来舍得为我花钱，因此不太懂得节省。家庭很幸福美满。② 学校环境分析：总的来说学校还是比较令人满意的，学风还可以，学校环境也挺不错的，老师也都是很优秀的。③ 社会环境分析：我是学国际经济与贸易专业的，在目前社会的环境下，这个专业是比较热门的。有着广阔的就业环境。但是也正由于这个职业的热门性，使得竞争比较激烈，行业内的政策也比较紧难度也比较大。④ 目标地域分析:目标地域就是我的家乡常州，因为以后想离父母近些。常州挺发达的，生活水平也不错，我本身就很喜欢我的家乡，而且常州是个蛮不错的城市，父母在那边人脉应该也比较多，找工作会方便些的吧。2.3 职业素质测评

情绪定向

内向：喜欢宁静致远，集中思考问题，不受干扰，即使将问题与别人商谈，仍满足于自己解决处理。犹豫不决，退避三舍，明哲保身。用怀疑的眼光审视一切，感情不外露。对组织中个人解决问题决策中会介入个人看法，结果不能采取立即适应外界情况的步骤。

工作作风 :知觉型的特点：

1、喜欢有解决问题的规范做法。

2、喜欢运用自己已有的技能，不喜欢学习新技能；

3、通常是一直做完工作，不会留尾巴；

4、如果事情变得复杂化了，会觉得不耐烦；

5、不喜欢创新，也没有创新的抱负。

思考型的特点：

1、做出计划并寻找解决问题的方法；

2、非常注意对待问题的方式方法；

3、谨慎地确定问题中的有哪些制约因素；

4、反复分析研究问题；

5、有条不紊乱地寻找更多的信息。

3.2 制定行动计划 ① 短期计划：拿到会计从业资格证，通过英语六级考试，学习一门第二外语比如日语等。顺利毕业。② 中期计划：找到一个好的实习单位，然后能够顺利进入一家银行，从基层做起。③ 长期计划：进入基层后，不断努力，积累经验，慢慢地朝着一步一步朝管理层迈进。

3.3

动态调分析调整

我个人觉得我的职业目标还是比较可行的。一方面，我的专业和它有一定的相关性。另一方面，我对这个职业还是比较感兴趣的。计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。未来，掌握在自己手中。未来，只能掌握在自己手中。

随着各大高校连年扩招，每年毕业生人数也连年增长，2003年是高校扩招后毕业生的人数达212万，2004年毕业280万人，比上一年增长32.1%，2005年毕业达到了338万人,保守估计2009年大学生毕业人数达到600万。虽然政府在不断增加就业机会，而面对不断增加的就业人群，那只是点毛皮而已。大学生就业问题仍然不容乐观。新的一年中，在高手如云的求职大军中，如何脱颖而出，找到一条适合自己的职业道路，是每个毕业生都在思考的问题。

一.根据相关资料，可以看出大学毕业生的就业情况有一下几个特点： 1.就业岗位与毕业生人数差距太大 从经济学的角度来说，就是供过于求 2.专业相同的人多，热门专业人才过剩 3.薪水与自己心中的希望值不符

4.各企业选人挑剔，大学生缺乏工作经验

调查显示，大学生求职中遇到的最大困难是“缺乏工作经验”，占63%。我国的教育体制多年来按照一种模式培养人才，专业设置脱离社会需求，不注重学生实际能力的培养。大学生有的是专业知识，缺的是良好心理素质、礼仪和法律观念，大学里有的是教授，缺的是“教练”。

5.怕吃苦，爱面子：许多企业反映，大学生做事眼高手低，知识脱离实际，不愿从基层做起，缺乏吃苦耐劳精神，比较爱面子，怕从事底层的工作被朋友亲戚看不起，人际沟通能力差，比较自私，因此不愿意接收应届大学生。二.造成大学毕业生就业困难的原因 1.社会竞争激烈 换句话说，也就是社会对高校毕业生的吸纳能力正在逐渐减小。而高校毕业生的数量却是逐渐增加的，而且，增加之势远远大于减小之势。再过两、三年，我们的毕业生人数将成倍地增加，加上往年未就业的待业毕业生，这个将会是一个盘大的数据，给就业带来严峻的考验。2.扎堆现象

专业扎堆现象在上面已经跟大家讲过了，下面就来说说就业单位扎堆和地区扎堆的问题。大多数毕业生都把高薪的外企当作就业的首选，根据相关资料我们可以看出，2006年的毕业生把外企当作就业首选的百分比高达29.85%，将近三分之一。其实，外企并不是容纳大学毕业生的最主要力量。另外，还有15.2%的高校毕业生把政府机关当作就业单位的首选，这就使得报考公务员的人们越来越多，“公务员热”不断升温。由于北京，上海等地区相对较为发达，人们通常会认为，那里的就业机会会很多。

三、大学生应如何面对严峻的就业形势面对如

此严峻的就业形势以及自身存在的问题，大学生在实际生活中要遵循“开阔眼界、面对现实、正确定位”的原则。

首先，充分相信自己的实力，敢于通过竞争去达到理想的目标。在心理上必须从社会进步和深化改革的角度来加深对竞争机制的认识，强化自身的竞争意识，自觉地正视社会现实，转变观念，做好参加竞争的准备。

其次，要学会正确对待挫折在求职中遇到挫折是正常的，切不可因此而自卑，失去信心。一个心理健康的人对人生总保持着自信心，如丧失了自信心，就失去了开拓新生活的勇气。生活中的挫折是造就强者的必由之路，挫折是锻炼意志、增强能力的好机会。遇到挫折后应冷静思考，仔细寻找失利的原因，争取在下次中取得胜利，迎接新的挑战。相信一句话：平平淡淡的一生干不出什么丰功伟绩，只有不断在挫折与困难中磨练，你才会成长，才会使你的人生达到生命的制高点。

四、大学生应有的心理准备 1.及时转换自我角色

对于大多数的学生来说，大学阶段过的是一种单纯而有保障的生活，学习、生活、交际都较有规律，这样的生活方式与现实社会存在一定的距离。在大学生活结束之际，踏上岗位之前，最重要的就是能够迅速完成自我角色转换，做好就业心理准备。在调查统计结果表明，有80%以上的大学毕业生不能够及时完成角色转换。

2.深入了解自身 就业前如何选择职业，要根据自身的个性特征来决定。全面了解自己的心理特点是选择职业的重要前提；兴趣是爱好的推动者，爱好是兴趣的实行者。人们对职业的选择往往以自己的兴趣爱好出发，这就更需要认真分析自己的兴趣爱好。对自己充分的了解，是每一个求职者进行职场定位的依据与前提，而大学生在面临巨大的就业压力时，往往很少能真正做到全面了解自己，这需要我们冷静来思考。

3.对自己充满足够自信

要做好准备在就业遇到各种困难，困难是只阻碍你成功的绊脚石，但他也是是陪伴你走向生命制高点的经之路。在面对困难时只要我们能挺过来，那就是你又一次跨越了人生的另一个高峰，在面对困难时我们不能失去自信，只有你充满自信，你才能够跨越这制高点。

大学生就业虽然严峻，但我们也不用担心，因为社会是不会淘汰有能力的人，只有社会残渣才被社会所遗弃，自然界的优胜劣汰法则同样在社会中存在，只要我们是社会的优良品种就不会被社会抛弃

第二篇：物流专业就业形势分析及自我规划

物流专业就业形势分析及自我规划

物流是一个跨部门，跨行业的复合型产业，同时又是劳动和技术密集型相结合的产业。伴随着物流产业规模的快速扩张，物流服务观念的更新、技术的进步、客户需求的多样性，必然引发物流人才整体和多样性需求的持续增加。

1.物流就业现状伴随着中国物流服务业的发展，市场对于物流人才的需求与日俱增，截止至2010年，中国物流业对于相关人员需求量达到2~3万人每年，我国物流人员缺口达到600万人。物流管理专业人才也已被我国列为12类紧缺人才之一。但是物流业有着不同的工作性质，所以需求也就会产生差异。物流专业毕业生其实非常多，学习物流的门槛也比较低，但是为什么还会有这么大的缺口？是因为现在的物流从业人员专业水准不高满足不了中国物流行业的发展，所以物流人才还是需要非常专业的知识，如外语，海关，国际贸易等，才能在物流行业中有一定的发展。

2.人才需求和就业方向物流从业人员大致分为三类：（1）负责仓库和货物流通的基础职位，从业人员最多，要求也最低，收入也较低，月收入在1000到2000左右。（2）业务和管理经理的中级职位，具有一定物流知识，从业经验，但也并非专业物流人员。月收入在3000到4000左右。（3）高级经理和总监，要求是掌握专业物流知识的高级职位，也是现在物流业最缺乏的人才，这些人月收入通常上万甚至更多。

3.物流人才需求因地区产生的差异：（1）东南沿海地带对物流人才需求的规模和层次较高。东南沿海是中国经济最发达、物流发展最快的区域，水路运输发达，港口货物吞吐量大，高新技术企业集中，物流运作效益最好（2）华北、中原、西南地区、对物流人才需求的规模和层次居中。这里铁路、公路发达，企业集中度和物流运作效率居中，受传统工业及其他多方面的因素影响，该地区物流竞争力与珠三角、长三角相比，仍然很弱。（3）西部地区对物流人才需求数量较少、层次低。随着西部大开发政策的实施、西部现代物流有了一些发展，但仍处于起步阶段，整体水平落后于东部，人才需求数量远不及东部。

物流专业可以就业的方向可以是物流企业，海关，港口，货运公司，商贸企业等，也可以学习周边关联专业如电子商务，国际贸易，信息管理等会使自己向高级人才更进一步。总体来说物流专业涉及的范围较广泛，但是也正是因为这种广泛，使得物流从业人员的专业知识很难在一个方面深入加强，所以要找到适合自己并且能够胜任的工作也是一件难事。

3.未来就业准备要做一个高水准的物流从业人员，既要丰富自己在物流专业方面的知识，也要增加自己的管理实践经验，只有两个方向一起努力才会促进在物流管理专业方面的进步。

首先在大学在校期间，加强重视自己的专业知识培训，要做到对于专业知识的精通熟练，才能保证自己在理论上的领先地位。在加强重视自己的专业知识以外，要丰富自己物流周边学科

能力的培养建设，比如外语，经济贸易，电子商务等。物流是一个会与人打交道的专业，以后可能也会涉及到国际物流等大的方向，所以掌握一门外语是一个高等物流人员的基本技能，因此我利用大学课余时间选修了第二专业商务英语，目的为我的专业技能增加一些资本。其次就是对于计算机和经济方面的技能知识也要多加学习了解。

其次就是在假期等课余时间，重视自己的实践能力。物流专业要从基础实践做起，很少有人能够一下坐上高层主管的位置，所以实践是一个物流从业人员要积累的经验。为了让自己在毕业后节省实践，我们应该从大学就开始积累自己的实践经验，利用假期时间，研究调研一些物流企业，参观了解物流流程，现在的中国物流培养对于实践非常忽视，所以自己应该把握机会，增强自己各方面的能力。

物流是一个新兴的行业，正在蓬勃发展，但是这并不代表着作为一个物流专业的学生就有良好的就业前景，就业形势是掌握在自己手上的，是根据自己实力而定的。社会的走向对于我们来说只是一个参考，努力让自己成为公司争抢的物流人才才是我们未来想要发展。

第三篇：营销规划-形势分析及预测

营销规划-形势分析及预测

1．宏观经营环境分析

(1)作用：主要是国内的经济形势和政策方向，虽然宏观环境对企业营销策略规划的作用因行业不同而有较大的区别，但宏观政策的变化对企业决策依然举足轻重。

(2)分析内容：国内生产总值GDP的增长、金融政策的宏观调控、国家刺激消费增长的政策、国家鼓励行业发展的政策、失业率和居民收入增减状况以及某些重大事件的发生等。

2．行业发展趋势分析

(1)作用：判断企业目前盈利水平和未来发展潜力，这将决定企业的资源投入方向。

(2)分析内容：包括行业市场容量和市场特征两大要素。进行市场容量分析要列出历年行业市场容量的变化曲线，同时说明变化产生背景，并在一定数据支持下对未来2～3年的发展趋势做出预测；进行市场特征分析首先要从宏观层面确定行业性质和特点，然后对微观的行业竞争特点简要描述，勾勒出简单而清晰的局面。

3．产品发展趋势分析

(1)作用：这实质是对消费需求趋势的分析，与企业整体营销策略规划有最直接的关系，是企业制定具体营销计划的基础，反映产品发展状态最直观的特点。

(2)分析内容：产品内部性质、外部形态和市场表现形式三方面发展特点。产品内部性质主要是品种、构造、内容、功能等核心要素，也是消费者最本质的需求；产品外部形态主要是包装、规格、形状等辅助要素，是消费者核心需求的外在表现；产品市场表现形式主要是产品进行售卖的方式，如销售渠道、陈列方式、流通特点等内容，这是企业制订营销计划非常重要的考虑因素。

4．竞争形势分析

(1)作用：树立企业标杆，通过与竞争对手营销活动各环节的详细对比，发现自己与竞争对手间本质的差异，对本企业营销活动进行针对性调整以赢得竞争优势。

(2)分析内容：首先是竞争形势描述，包括市场总体竞争特点、竞争对手界定、主要品牌市场份额、主要品牌区域表现、主要品牌销售趋势、主要品牌销售对比、主要品牌广告费用对比等。其次是从整体策略、产品、价格、渠道、促销、费用等各方面对竞争品牌进行直接描述，力求全方位展现竞争品牌营销活动，对其策略意图做简要分析，并对其营销推广方式可能产生的变化做出预测。

第四篇：自我规划及优劣势分析

优劣势分析及自我规划

[姓名]：高美仪

[部门]：公关部

[阶段目标]：成为一个优秀的公关部销售人员

[总体目标]：成为公关部骨干员工并对公司做出积极贡献的员工

正文：

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一、个人分析]

作为一个当代青年，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。我定位自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的表演专业，对销售及客户公关方面的工作有所帮助。平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友关爱。喜欢创新，动手能力较强。

自身的SWOT分析

优势因素（S）

1.本人性格比较开朗活泼，因为有了活泼的性格和幽默感，又有很好的亲和力，所以可以用最快的时间和陌生人拉近关系，在和客户沟通或交流上没有问题；

2.本人执行能力较强，通过在公司3个月的工作、磨合，可以很好领会部门经理及公司高层的工作思路，同时很好的完成工作；

3.自己做事很认真，能够刻苦学习，对领导安排的工作会积极执行，做事情有冲劲，会一条路坚持到底；

4.能够合理运用自己的人脉资源，不仅可以开拓异业合作的市场，也可以发掘

有潜质的优质客户，很好的配合公司的销售目标；

5.通过以前的工作经历以及学习表演专业的优势，具有基本的修养和良好的个人素质和很高的服务意识。

我的最大优势就是自己的学习能力，我比较容易接受新的知识，尤其是偏向文科类的知识，我想，这个优点会很大程度上促进我的发展，其次，个人性格上比较冷静、稳定、有耐心，这为我走销售这条路增加了很大的筹码。而且自己的专业技能掌握的也还好，这点也是极为重要的。

弱势因素（W）

就我自身，我想我最需要克服的困难就是提高自己面对顾客时的应变能力，应该多多参加一些公众活动，加强自己面对大众的能力，克服紧张情绪，与更多的人交流交往。同时我的社会经验还相当不足，工作时还缺少一定的系统性及计划性，当然，自己肯定还有其他方面很多不足的地方，需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高。

机会因素（O）

应该来说，就目前的就业形势来说，纯粹的机会因素是很少的，正因为如此，我想我得更加珍惜每次的机会，尽力抓住每一次机遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同样会遇到许多许多的机会，比如说加薪机会，升职机会等等。

挑战因素（T）

没有任何一个职业不存在挑战因素，销售职业同样如此，敢于迎接挑战，才能不断在挑战中让自己成长，首先是自己在营销的过程中，肯定会遇到许多具有挑战性的问题，加上市场的多变性，干扰我们自身的因素太多了。所以，我须充分认

识这些挑战因素。抓住机遇，迎接挑战。

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二、职业分析]

社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。随着社会的发展，市场营销行业的发展空间也会相当大。

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三、具体实施方案]

要成为一个优秀的市场营销人员，我不仅需要提高自身的素质，还要认识到自身的差距，这些差距包括：

(1)思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。

（2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。

（3）心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，我们年轻人缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步锻炼和克服。

（4）能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。

以上这些都是集合了自己的性格和特点来客观评价的。我认为在公关部主要目的就是，发掘身边更多的潜在客户，来实现为给公司带来收益的同时，还可以

让自己带来收益。比如：自己以前没有从事过珠宝行业，身边有些资源不知怎样利用：

1、在各种微信微博圈，做好自己的“推广”让自己的朋友们了解现在自己在做什么。让他们知道在身边有位珠宝方面的专家。只要有自己朋友或者朋友的朋友有意向购买珠宝，第一时间就能想到我，这样无形中扩大了我在朋友之间的影响力，确定了更多意向客户或潜在客户，为将来的销售做好先期准备。

2、从我们公关部在公司举办的几次VIP活动中，我发现客户资源有限，还需要更多潜力或有经济能力的客户资源。以上因素决定我要发掘自己身边那些各行各业的朋友，结合他们的资源与公司的大客户做资源互换，从而达到意想不到的效果，还可以在我们双方开展活动时穿插一些全城热恋商品的展示，这样不仅提高公司品牌的知名度，还能通过活动达到有效客户的交叉覆盖，双方双赢的同时，也为我们的销售拓宽了市场和客户资源。

3、我要通过一些社交活动来发掘意向客户或者潜在客户。比如去参加一个高端酒会、活动、首映、庆典等等一切可以参与的社会活动，通过这些社交活动可以让我的交际圈更广泛，从而可以增长见识，并发掘潜在的客户资源与商业机会。

4、我还要提高自己的服务修养，我认为这点更为重要，现在的社会服务行业拼的就是服务态度及相关素质，只要我们接触的每一位顾客享受了非常热情和真诚的服务，他们将会更愿意选择全城热恋的产品甚至介绍身边的朋友进行消费，顾客群庞大的口碑传播推广，要比任何其它形式的宣传和推广效果更好，带来的利

益也更高。尤其是公司大客户更要服务周到，让他们感受到尊崇感，同时我会和部门内员工配合好，开创最贴心、亲切的服务模式，就像海底捞模式一样，让顾客和我及每一位同事成为真正的朋友，当我和客户的认知达成时，我将拥有这位客户全部的关系网，这样客户或他的朋友一旦产生购买珠宝的意向时，将会第一时间选择我，同时也就选择了全城热恋这个品牌。

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四、结束语]

通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地！

2013年7月29日

第五篇：形势分析

形势分析材料

一、深入贯彻从严治军，部队管理正规有序。

（一）坚持基础学习训练，狠抓条令意识养成。

要坚持按条令条例办事，用规章制度管人，将制度落实到行动上，就必须坚持条令条例，队列养成等基础性的学习训练。我队能够坚持每周一次的条令学习和队列训练，坚持从规章制度、内务秩序，队列动作、军容风纪、礼节礼貌抓起，从点滴养成抓起，把贯彻落实条令渗透到各项工作和日常生活之中。通过学习训练使全体官兵真正知道日常制度是军队管理成功经验以法规形式固定下来形成的制度，懂得制度的具体规范，明白为什么要按照制度去做。以一日正规实现日日正规，以一事正规达到事事正规，切实把条令的规范变成自觉的行动，在潜移默化中强化官兵意识，自觉做到检查工作以条令为标准，处理问题以条令为依据，制订措施以条令为准绳，从而形成干部按条令抓管理、骨干按条令管人员、连队按条令强作风、官兵按条令树行为的良好局面。

（二）严格规范日常养成，确保全员制度落实。

结合我队实际，加强了正规化建设，狠抓官兵的日常作风纪律养成，新兵一下连，在抓好基础训练的同时，抓好一日生活制度的养成，严格落实各项规章制度，特别是请销假制度、起床、早操、点名、查铺查哨、集合站队等，并要求班长骨干发挥好自身表率作用，在严以律己的同时，对日常制度的落实负责的态度严格按照制度要求管理教育部队，狠抓各项制度的落实，强化检查和监督意识，确实抓好日常制度落实。使全体官兵养成时时、处处按制度办事的习惯。从而形成了“遵章守纪，从我做起”的良好氛围，为我队正规化建设做出了积极的贡献。

抓养成，要从新兵抓起。

（三）狠抓骨干队伍建设，强化骨干管理能力。

我队平时狠抓骨干队伍建设，给骨干理思路，授方法，压担子，当后盾，给平台，不断提升骨干工作的积极性和主动性，不断提高骨干能力素质，确保干部骨干队伍的力量。要求每一名骨干，能够把老道理讲新，把大道理讲实，把远道理讲近，把歪道理批倒。要求骨干落实工作必须具备坚持到底，持之以恒的态度和标准，抓落实不可能一劳永逸、一蹴而就，需要付出艰苦的努力，要大胆地试、大胆地闯、大胆地干。

二、隐患排查持续推进，安全工作得到加强。

（一）强化官兵安全意识，切实提升防护能力。

在安全教育训练上，队里坚持“教、管、学、训、用”相一致的原则，紧密结合任务实际、季节变化和官兵需求，科学设置教学内容和训练方式方法，切实增强教育训练的针对性和有效性。首先，加强了安全常识教育训练，提高官兵对安全工作的认识，增强安全意识；其次，增加了紧急避险教育训练，提升官兵在遇到事故灾害的时候自救互救的能力；第三，规范了专业技术训练，使所属人员能熟练地掌握所配备装备的性能，熟练掌握应用安全操作规程，在使用操作中得心应手。通过教育的开展，使安全法规、安全常识、事故预防、应急处置、紧急避险等内容真正让官兵入脑入心，切实提升官兵的安全意识和安全防护能力。

（二）明确各级安全职责，突出抓好四个重点。

部队各项规章制度都是安全的有力保障。我队根据职能任务的不同，明确了个人、岗位、部位的安全制度和责任，把制度明确到个人，把担子压向个人，从细化抓实干，从小散抓整体，形成了良好的落实各项规章制度氛围；重视强化人员责任感，强化各级安全员责任意识，坚持识责为先、尽责为本，要求各级安全员时刻把抓工作落实的责任挑在肩上，完成任何任务都做到有制度、有法规做后盾，确保万无一失。突出四个重点的安全管控：突出重点人员的安全，对在外执行任务、休假外出的人员做到经常有联系，时刻有汇报，坚持登记落实；突出了重点时间管控的安全，在节假日休息日以及八小时以外，要求各级干部骨干与士兵同

娱乐，多交心，时刻掌握官兵思想动向，确保不发生问题苗头；突出了重点部位的安全，对南李庄点位坚持周检查日汇报制度，年初制定了应急处突预案，做到平时有检查，事前有准备，事后有办法；突出重点任务的安全，强化了参试参训人员的安全意识和保密意识，对参加试验任务的人员，出发前要提要求，任务中要有汇报，任务后要有总结。

（三）兼职预防为主方针，深入排查安全隐患。

今年以来，特别是发生了“5.18”重大亡人事故后，队里从人员思想状态与安全意识、规章制度落实、安全设施设备、担负任务性质特点及阵地点位周边环境、季节气候变化、人员习惯思维等安全工作重点，深入开展了“我身边的隐患”安全隐患排查，“事故离我有多远”大讨论，“安全与我同行”演讲比赛等活动，深入查找纠治安全隐患，做到存在问题不遮盖，解决问题不拖沓，处理问题不手软，充分发动群众，杜绝漏洞，全面预防，把各种问题隐患抹杀在萌芽状态。在抓住重点、找准规律的同时，制定相应的针对性措施来加以预防，及时消除隐患，形成了一个事事有人管，时时有人问的群管群防的良好局面。

三、规范落实岗位规程，确保装备技术性能

（一）加强装备制度学习，养成爱装管装意识。

为了打牢官兵的理论基础，我队经常性的组织学习了总装“认真贯彻《中国人民解放军装备管理条例》的指示”、基地“关于学习贯彻中国人民解放军《武器装备管理条例》的通知”。全面学习了中国人民解放军《装备条例》、《武器装备管理条例》、《总装直属部队装备“三化”管理争先创优检查考评实施细则（试行）》、《基地装备“三化”管理争先创优检查考评实施细则（试行）》、《基地装备工作规范（试行）》、《内务条令》第十四章、《基地装备管理手册》、《岗位安全操作规程》的有关章节，有力强化了全队官兵依法管装的意识。

（二）严格落实责任制度，确保装备良好性能。

结合实际情况，在年初签订了装备管理工作责任，将装备维护保养工作细化落实到人，责任到人。通过日常的训练管理和各项活动的开展落实，使官兵养成严谨细实的工作作风，严格执行装备管理工作各项制度，狠抓业务学习和业务训练，同时在工作中，不定期的进行装备检查和监督，发现的问题及时进行协调、处理，对在维护保养中发现的故障，及时的组织技术力量进行排除，确保装备工作得到真正的落实。另根据单位所担负任务的不同特点、不同任务时期和季节转换及时制定出切实可行的措施，使装备工作都严格的制定了异化，科学组织，精心安排，周密部署，确保维护保养时间、人员、内容和质量的落实，使中队的装备保障能力得到了提高，遂行任务能力得到了加强。

（三）加强检查考核问效，杜绝问题隐患发生。

在每次任务和平时的工作训练中，我队能够坚持对官兵全面检查考核，不放过任何一个细节。经常性的通过当面提问、书面考核、装备检查等多种形式来检查官兵学习工作的落实情况，有效地提高全体官兵对装备工作的认识和理解。在工作中积极预防抓事故隐患，健全落实安全制度，对油机库房、电台室、程控机房及其他各类库房等重点部位进行彻底清查，对存在的安全问题不隐瞒，及时上报和处理。把“放心”的人放在“不放心”的岗位，确保了装备的管理制度落实和技术性能良好，把重大安全隐患和故障消除在萌芽状态。

不足之处：

一、行政管理

管理工作“机械化”。一些干部骨干只当“二传手”，在管理工作的落实上没有真正重视，没有形成“长期抓、经常抓、反复抓、抓反复“的思想，在日常工作中不注重分析形势，查找不安定因素，在落实一日生活制度上存在漏洞。对部队条令条例、规章制度照本宣科，把会议精神和领导指示要求传达一遍了事，开展教育整顿应付走过场，从而形成了以文件落实文件、以会议落实会议、以讲话落实讲话的机械管理模式，出现条令写在本里、制度挂在墙上、指示命令藏在抽屉内的现象。个别干部骨干从严治军的思想不够牢固，对部队管理工作的重

视性认识不够，只求过的去，不求过的硬；个别干部骨干分不明责任，理不清工作，对一些情况苗头不能及时发现，对违纪问题熟视无睹，听之任之。

制度落实“随意化”。有的干部骨干离开条令条例和规章制度，凭个人的经验和意愿管理部队，或者说喜欢管就管起来，不喜欢管就丢开的时紧时松现象。有的干部骨干执行制度不严，管理时紧时松，效果时好时差，在部队管理上像拉橡皮筋，在领导强调或要求时，把部队管理教育工作摆在前面，抓住不放，上级不要求，不强调时，就把管理工作放在一边，放松管理，长此以往，致使一些官兵摸清了部队的管理规律，钻管理的空子，使部队出现这样或那样的问题。

方式方法“老旧化”。现在当兵，有的是为了入党、考学、提干；有的是为了谋求就业机会，到部队学个热门技术；有的是想到部队就能锻炼自己，广交朋友，看看眼界，谋求机会；有的则是父母怕孩子在地方学坏，硬将其送到部队“上保险”。这些动机的存在，使兵员的思想和行为，表现出极大的差距，增加了管理教育工作的难度。在实际工作中，个部分干部骨干对此看不清、掌握不透，思想教育效果不明显，不能充分发挥思想干部骨干队伍的作用，不能结合战士的心理特点、性格特点、个人爱好，有针对性地做好战士的思想政治工作，及时有效的解决战士的思想包袱和心理负担。存在大锅饭、一锅熟现象，不管战士了解多少，掌握了多少，只要完成任务要求，就算大功告成。

二、安全工作

对待安全“乐观化”。部分同志对待安全过于乐观，领导的指示要求学习不深，理解不透，把握不好，对安全工作的极端重要性重视程度不够，认为单位这么多年都没事，现在也不可能出事。对安全形势分析不深，预想预防不全，训练演练不够，没能真正做到把安全发展理念贯彻到日常工作生活的方方面面中去，没能扎实做好各项工作任务和安全工作的结合融合，缺乏应有的警觉性和敏锐性。

教育训练“形式化”。日常的教育训练有时还停留在教育训练的形式上，而不是把主要精力放在抓平时、抓经常、抓效果上。虽然探索了一些新的教育训练方法，但整体来看手段还是比较老套呆板，依旧脱离不了固定模式，存在着“一刀切”的现象，教育训练中只会简单地去灌输，缺乏对因人施教、对症下药的能力，缺乏针对性有效性。部分官兵也没有清醒认识到安全工作的重要性而主动学习，不仅无法达到应有的训练效果，更影响了官兵参与的积极性，对部队的安全稳定工作产生了很大的影响。

隐患排查“救火化”有的干部骨干对待安全隐患只是就事论事，头疼医头，脚疼医脚，不是彻底停止做某事，就是禁止或取消某个做法，简单处置了事。在安全防事故的工作中，看得见或已经出现的问题往往容易抓，而且也好采取对策进行防范和消除，而对一些细小的、苗头的东西却不予以重视。有些苗头问题，倾向性问题，它在现实中往往表现的似是而非，飘忽不定，久而久之，则习以为常，见怪不怪了。因为这样措施便捷，效果明显，用力不大，成效突出。这种不对发生的事情做深入细致的分析，查找反思管理和思想上的根源的做法，最终不但不能从根本上解决问题，反而容易造成恶性循环，欲堵弥彰，等出了问题，只能落一句“没想到”、“怎么会这样”的惊叹。

三、在装备管理方面

爱装意识“淡漠化”部分官兵爱装管装意识淡薄，没有认识到“武器装备就是战士第二生命”这一极端重要性，主要有两个问题：一要部分官兵没有认识到爱装管装重要性的问题，从而导致了装备性能的不稳定和问题的易发性。二要落实责任制度和奖惩制度不规范不严格的问题，部分官兵仍存在“不是我的装备我不管”、“我的装备出故障就能保修”、“管与不管一个样”、“管好管坏一个样”的错误思想意识，为装备管理工作出现问题埋下了伏笔和隐患。

装备管理“松散化”在装备管理工作中，个别同志落实“三化”的标准不够高，虽然指定了措施、制度，但是在抓制度的落实上不够严格。个别同志在装备维护后，登统记填写不

认真，流于形式，走过场的现象。另外就是存在着“三紧三松”的现象：迎接检查时紧检查完就松；上级强调时紧不强调时就松；执行重大任务时紧日常工作就松。

操作流程“习惯化”少数官兵标准意识、安全意识，自我防护意识不强，落实安全操作规程不够细致全面，认为从新兵开始就是这么训的这么练的，存在“肯定不会出问题”、“这样就是规范”的错误思想，操作装备不考虑后果，麻痹大意，盲目蛮干，带隐患操作，违反了操作规程和安全规定，从而引发装备故障和装备安全隐患。

下步打算：

做好“三个相结合”，持续推进“三个一”工作。

三个相结合：

一、管理与教育相结合。做好管理工作就要完善各级各类人员的岗位责任制，落实好各项规章制度，用制度来管理，用职责来制约。要加强检查督促，通过检查发现问题，为管理提供针对性的分析和材料，为解决问题、增强实效创造好条件。管理要坚持“八管”，即：要强化服管意识，要提高会管能力，要增强敢管胆识，要营造严管环境，要形成共管局面，要坚持应管标准，要养成互管习惯，要发扬常管优势。完善管理责任，落实规章制度，加强检查督促，确保跟踪问效，提高部队管理的整体水平。同时制度的落实，必须靠干部骨干作表率，常教育，行为作引导，思想来感召，一级带着一级干，一级教着一级干，用“看我的”、“跟我来”的示范功能带动管理，用“奉献连队”、“以连为家”的思想教育统一思想，促使全员齐管理，全员讲管理，全员管自己的良好氛围。

二、目标与过程相结合。抓管理工作既要抓目标的质量，又要抓过程的标准，二者不可偏废其一。要坚持从平常的小事、细节入手，形成人人身上有压力，个个肩上有担子，使每个人都主动地想管理、抓管理，真正使管理工作落到实处。在此基础上，把握好人员、内容、时间、空间四个环节。在人员上，既要抓好普通战士的管理，也要抓好干部骨干管理，既要抓好在位人员管理，也要抓好外出人员管理，确保人员不失控；在时间上，既要抓好八小时内的管理，也要抓好八小时外、双休日、节假日的管理，要加大督察访查力度，保证管理工作在时间上不留“空档”；在内容上，重点抓好条令条例、规章制度的学习和应用，用其规范官兵行为；在空间上既要抓好营区内部的管理，也要抓好点位的管理，做到小的放大管，远的接近管，散的集中管，保证管理工作无漏洞。

三、奖励与惩罚相结合。部队的奖与罚是一个目的，两种手段，要做到一碗水端平。必须坚持赏罚分明的方法，做到奖励一个人，激励一大批，处分一个人，警示一大片，才能取得事半功倍的效果。尽量避免滥用惩罚手段，某些问题应用其它手段解决而一味地频繁使用惩罚，只会过犹不及。管理者应切实把管理工作情况与个人的切身利益挂起钩来，真正做到奖优罚劣，对认真履行职责的，要舍得重奖；对严重违纪的，要敢施重典，敢于施行处分、撤职等手段，真正作到赏罚分明。

三个一：

一、制定一套详细具体的各级职责规定。通过明确职责，树立规范，使全体官兵知道平时应该做什么，应该怎么做，应该达到什么样的标准，牢固树立责任意识，标准意识。

二、制定一套科学全面的岗位操作规范。通过岗位操作规范的制定，使全体官兵在日常的军事训练和装备操作中能够科学安全，标准高效，确保人员，装备，任务的圆满完成和安全稳定。

三、制作一本常学常用的安全应急画册。通过安全应急画册的制作，使全体官兵养成安全习惯，牢固安全意识，掌握安全技能，熟练应急避险，不发生安全问题。