规划前需自我分析（5篇模版）

第一篇：规划前需自我分析

规划前需自我分析

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《规划前需自我分析》的内容，具体内容：当我们在树立目标的时候，首先需要分析自我。分析自我需要付出艰苦的努力和一定的时间成本。分析自我可作以下几点基本分析：◆个人志趣分析自我认识必须先了解自己的真正思想和情绪。...当我们在树立目标的时候，首先需要分析自我。分析自我需要付出艰苦的努力和一定的时间成本。分析自我可作以下几点基本分析：◆个人志趣分析自我认识必须先了解自己的真正思想和情绪。要认真和实事求是地分析自己的兴趣爱好和厌恶之物是什么，要分析自己内心真正的想法和愿望，明明白白地找出自己真正想要的、对自己来说有意义和有价值的东西。◆社会需求分析任何人都不能孤立地存在于世上，而是生存于现实的特定的社会环境之中。个人的成功、幸福、发展必须以社会的某些客观条件为前提，成功幸福的人生往往是超前或同步于、融合于当代社会发展大潮的人生。个人人生的价值和意义，只有放在广阔真实的社会背景之下，才能显示出其真谛。◆家庭需求分析成功的人生还必须考虑家庭对自己的需求。尤其对于中国人来说，家庭对人生成功具有十分重要的意义。当然，事实上我们存在着对于家庭需求的多种处理方法。你可以选择独身，也可以选择特定的对于双方来说都有意义的婚姻。但不能因为家庭的需求，牺牲自我发展的基本方向。◆个人 SWOT 分析及人生定位以上三点构成了我们分析自我的三个维度。如果我们把家庭纳入社会范围，简化成个人和社会两个维度来考虑，那么，我们就可以对自己的人生发展进行一次战略规划常

用的 SWOT（又称态势分析法，由美国大学教授在 20 世纪 80 年代提出。SWOT四个字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）），然后给自己做个切实可行而又具有挑战性的人生定位。总之，我们需要相信的是，有志向、有梦想的人生总是要比那些没有追求、没有理想的人生要来得更加精彩和让人羡慕，也更有可能得到我们所想要的，最终走向成功。如果你想要取得成功，那么就根据自身条件确定自己的方向，知道自己想要什么，明确地做出自己人生的切实可行而且具有挑战性的规划，并且把自己的生活送入你所制订的人生规划轨道当中去。那么，当你的意识不断地重复你的梦想和目标的时候，在吸引力的作用下，成功自然会在你不知不觉的付出当中实现。微信扫一扫二维码分享到微信好友或朋友圈来源：网友投稿

第二篇：分析形势 规划自我

一、前言我觉得一个人不能靠自己的能力改变命运，那么他是非常不幸的，也是很可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。人生几何，到头来能有多少事是值得回忆和纪念的？这就要看你选择什么样的路，又打算怎么走。因此，经过深思熟虑，我设计了自己的未来。俗话说，有了目标，才会有动力嘛。

二、个人志向小时候，我一直在做一个梦，梦见自己手握教鞭，站在三尺讲台上，把我自己知道的东西都告诉我的学生。随着年龄的慢慢增长，理想在不断的改变，但是今天，我又想起了儿时的梦。而且，我更加坚定了我的梦想，我觉得，一个好的老师对学生的影响很大。

三、自我评估1、360度评估分析：（1）优点：坚强且有毅力，碰到困难和挫折，反而会越挫越勇。善于与人共事，乐于接受任务并按自己的方式去完成，勤劳，公正无私，惊人的精力，能在现行的环境中很好地发挥作用，思想开放，一旦任务确定下来，就干完它，善于组织别人的时间，从为我工作的人身上得到的最多，性格开朗，有大量的感情投入。（2）缺点：过于自信可能是我最大的弱点。不喜欢琐事和缺乏耐心。行动力差。自制力差。知行不一。（3）缺点分析与修正：①行动力差②自制力差③不喜欢琐事和缺乏耐心。④让自己做到“知行合一”。所谓知行合一，就是认识事物的道理与在现实中运用此道理，是密不可分的一回事。我喜欢想很多事情，可到后来都不能在现实中运用。所以，接下来，要坚持“从实践中来，到实践中去”。⑤过于自信过于自信，是我现在最大的缺点，也是我必须克服的，“山外有山，人外有人”是我在生活和工作中必须有的意识。必须听取大家的意见和建议，这样，我才能解决生活和工作中所遇到的难题。

当前大学生就业形势的成因分析针对当前大学生严峻就业形势的对。大学生自身方面。3.4.1提高自己的综合素质。大学生要想在激烈的就业竞争中取得成功，实现自身价值，在校习只能说是前期工程，要在提高综合素质上下功夫，打造属于自己的创新精神和实践能力，取书本以外的营养，以满足社会对所需人才所应具备的素质。2增强适应环境的能力。毕业大学生面临的不再是学校里的小社会环境，而是复杂多变的社会，里面有各种各样的人和事充满着各种未知的因素。为了让自己能够立足于社会，周旋于复杂的人事关系中，大学生除要学习专业知识外，还要学习多种生活需要的，正所谓技多可防身。3要有创新能力。面临峻的就业压力，很多大学生对会选择自主创业，自主创业能够降低毕业生就业的压力，但是主创业却有更高的要求，其中创新能力是必不可少的。只有掌握好人脉，金脉，知脉这三脉毕业生才能具备创业的天时地利人和的条件，才能在自主创业中站稳阵脚。.4培养责任意识毕业生在求职前一定要准确把握自己的定位，在工作中积极肩负自身的责任，以呼唤人才市的责任感与诚信，为自己的求职打下一个良好的基础。做事要坚持到底，不要轻易的跳槽。有责任意识，对企业负责，对自己负责5大学生一定要未雨绸缪，做好充分的准备。凡事预立，不预则废。职业生涯规划是指导者通过对大学生的主客观条件进行测定、分析、总结的础上，根据大学生的兴趣、爱好、能力、特长、职业倾向等，有针对性地帮助个体确定自己奋斗目标，并明确实现目标的思路、途径，使大学生在成长成才的道路上尽可能地少走弯路过程。在校期间要做好职业生涯规划，在选择就业之前做好充分的分析，毕业生才能选择合自己的职务，而不要乱投一通，以致浪费人才资源。

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二、自我盘点[/b]我是一个当代本科生，（平时）是家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，心中偶像是周恩来，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。

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四、未来人生职业规划[/b]根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和英语两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步规划如下： 1、2004-2009年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。（具体规划见后）。2、2009-2012年，熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

完成主要内容：

（1）学历、知识结构：提升自身学历层次，从本科走向研究生，专业技能熟练。英语四、六级争取拿优秀、普通话过级，且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

（2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。

（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。3、2012-2053年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。

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五、结束语[/b]计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！

1.常常对自然现象和规律很感兴趣，喜欢同“观念”而不是同人或事物打交道；

2.抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，但有时不愿动手；

3.一般具有较强的创新精神，而不愿循规蹈矩。

您富有有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，渴望表现自己的个性，实现自身的价值。做事理想化，追求完美，不重实际。具有一定的艺术才能和个性。善于表达、怀旧、心态较为复杂。

性格与职业特征： 1.喜欢以各种艺术形式的创作来表现自己的才能，实现自身的价值； 2.想象力丰富，创造力很强，喜欢凭直觉做出判断；

3.独立性、自主性较强；感情丰富，敏感，情绪易波动；

您喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。

社会型Social(S)：职业倾向：

喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或疗等事务，并具备相应能力。如: 教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、公关人员、）

性格与职业特征：

1.往往有较强的社会责任感和人道主义倾向，喜欢参与解决人们共同关心的社会问题，和从事为他人服务和教育他人的工作；

2.通常善于表达，善于与周围的人相处；

3.一般喜欢与人而不是与事物打交道。

您追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。!自我认知小结

现在的我还有很多方面的不足需要改进，有些缺点虽然已经认识到，但是要改进还是需要很大的毅力的。最重要的是，我觉得自己现在对自己不够自信，觉得自己很多事都做不到，没有信心很可怕，这点非常需要改变。在还剩两年的大学生活中，我应该通过各方面的锻炼来增强自己的能力。

总之，为了在将来的职业生涯中好好发挥自己的作用，还有很多需要学习呢。2.1 外部环境分析 ① 家庭环境分析：作为家里的独生女，从小家人就比较宠爱，比较宝贝。而且家里条件还可以，虽然不是很富有，但是也是个小康家庭，没怎么吃过苦，连家务都不怎么做，且家人向来舍得为我花钱，因此不太懂得节省。家庭很幸福美满。② 学校环境分析：总的来说学校还是比较令人满意的，学风还可以，学校环境也挺不错的，老师也都是很优秀的。③ 社会环境分析：我是学国际经济与贸易专业的，在目前社会的环境下，这个专业是比较热门的。有着广阔的就业环境。但是也正由于这个职业的热门性，使得竞争比较激烈，行业内的政策也比较紧难度也比较大。④ 目标地域分析:目标地域就是我的家乡常州，因为以后想离父母近些。常州挺发达的，生活水平也不错，我本身就很喜欢我的家乡，而且常州是个蛮不错的城市，父母在那边人脉应该也比较多，找工作会方便些的吧。2.3 职业素质测评

情绪定向

内向：喜欢宁静致远，集中思考问题，不受干扰，即使将问题与别人商谈，仍满足于自己解决处理。犹豫不决，退避三舍，明哲保身。用怀疑的眼光审视一切，感情不外露。对组织中个人解决问题决策中会介入个人看法，结果不能采取立即适应外界情况的步骤。

工作作风 :知觉型的特点：

1、喜欢有解决问题的规范做法。

2、喜欢运用自己已有的技能，不喜欢学习新技能；

3、通常是一直做完工作，不会留尾巴；

4、如果事情变得复杂化了，会觉得不耐烦；

5、不喜欢创新，也没有创新的抱负。

思考型的特点：

1、做出计划并寻找解决问题的方法；

2、非常注意对待问题的方式方法；

3、谨慎地确定问题中的有哪些制约因素；

4、反复分析研究问题；

5、有条不紊乱地寻找更多的信息。

3.2 制定行动计划 ① 短期计划：拿到会计从业资格证，通过英语六级考试，学习一门第二外语比如日语等。顺利毕业。② 中期计划：找到一个好的实习单位，然后能够顺利进入一家银行，从基层做起。③ 长期计划：进入基层后，不断努力，积累经验，慢慢地朝着一步一步朝管理层迈进。

3.3

动态调分析调整

我个人觉得我的职业目标还是比较可行的。一方面，我的专业和它有一定的相关性。另一方面，我对这个职业还是比较感兴趣的。计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。未来，掌握在自己手中。未来，只能掌握在自己手中。

随着各大高校连年扩招，每年毕业生人数也连年增长，2003年是高校扩招后毕业生的人数达212万，2004年毕业280万人，比上一年增长32.1%，2005年毕业达到了338万人,保守估计2009年大学生毕业人数达到600万。虽然政府在不断增加就业机会，而面对不断增加的就业人群，那只是点毛皮而已。大学生就业问题仍然不容乐观。新的一年中，在高手如云的求职大军中，如何脱颖而出，找到一条适合自己的职业道路，是每个毕业生都在思考的问题。

一.根据相关资料，可以看出大学毕业生的就业情况有一下几个特点： 1.就业岗位与毕业生人数差距太大 从经济学的角度来说，就是供过于求 2.专业相同的人多，热门专业人才过剩 3.薪水与自己心中的希望值不符

4.各企业选人挑剔，大学生缺乏工作经验

调查显示，大学生求职中遇到的最大困难是“缺乏工作经验”，占63%。我国的教育体制多年来按照一种模式培养人才，专业设置脱离社会需求，不注重学生实际能力的培养。大学生有的是专业知识，缺的是良好心理素质、礼仪和法律观念，大学里有的是教授，缺的是“教练”。

5.怕吃苦，爱面子：许多企业反映，大学生做事眼高手低，知识脱离实际，不愿从基层做起，缺乏吃苦耐劳精神，比较爱面子，怕从事底层的工作被朋友亲戚看不起，人际沟通能力差，比较自私，因此不愿意接收应届大学生。二.造成大学毕业生就业困难的原因 1.社会竞争激烈 换句话说，也就是社会对高校毕业生的吸纳能力正在逐渐减小。而高校毕业生的数量却是逐渐增加的，而且，增加之势远远大于减小之势。再过两、三年，我们的毕业生人数将成倍地增加，加上往年未就业的待业毕业生，这个将会是一个盘大的数据，给就业带来严峻的考验。2.扎堆现象

专业扎堆现象在上面已经跟大家讲过了，下面就来说说就业单位扎堆和地区扎堆的问题。大多数毕业生都把高薪的外企当作就业的首选，根据相关资料我们可以看出，2006年的毕业生把外企当作就业首选的百分比高达29.85%，将近三分之一。其实，外企并不是容纳大学毕业生的最主要力量。另外，还有15.2%的高校毕业生把政府机关当作就业单位的首选，这就使得报考公务员的人们越来越多，“公务员热”不断升温。由于北京，上海等地区相对较为发达，人们通常会认为，那里的就业机会会很多。

三、大学生应如何面对严峻的就业形势面对如

此严峻的就业形势以及自身存在的问题，大学生在实际生活中要遵循“开阔眼界、面对现实、正确定位”的原则。

首先，充分相信自己的实力，敢于通过竞争去达到理想的目标。在心理上必须从社会进步和深化改革的角度来加深对竞争机制的认识，强化自身的竞争意识，自觉地正视社会现实，转变观念，做好参加竞争的准备。

其次，要学会正确对待挫折在求职中遇到挫折是正常的，切不可因此而自卑，失去信心。一个心理健康的人对人生总保持着自信心，如丧失了自信心，就失去了开拓新生活的勇气。生活中的挫折是造就强者的必由之路，挫折是锻炼意志、增强能力的好机会。遇到挫折后应冷静思考，仔细寻找失利的原因，争取在下次中取得胜利，迎接新的挑战。相信一句话：平平淡淡的一生干不出什么丰功伟绩，只有不断在挫折与困难中磨练，你才会成长，才会使你的人生达到生命的制高点。

四、大学生应有的心理准备 1.及时转换自我角色

对于大多数的学生来说，大学阶段过的是一种单纯而有保障的生活，学习、生活、交际都较有规律，这样的生活方式与现实社会存在一定的距离。在大学生活结束之际，踏上岗位之前，最重要的就是能够迅速完成自我角色转换，做好就业心理准备。在调查统计结果表明，有80%以上的大学毕业生不能够及时完成角色转换。

2.深入了解自身 就业前如何选择职业，要根据自身的个性特征来决定。全面了解自己的心理特点是选择职业的重要前提；兴趣是爱好的推动者，爱好是兴趣的实行者。人们对职业的选择往往以自己的兴趣爱好出发，这就更需要认真分析自己的兴趣爱好。对自己充分的了解，是每一个求职者进行职场定位的依据与前提，而大学生在面临巨大的就业压力时，往往很少能真正做到全面了解自己，这需要我们冷静来思考。

3.对自己充满足够自信

要做好准备在就业遇到各种困难，困难是只阻碍你成功的绊脚石，但他也是是陪伴你走向生命制高点的经之路。在面对困难时只要我们能挺过来，那就是你又一次跨越了人生的另一个高峰，在面对困难时我们不能失去自信，只有你充满自信，你才能够跨越这制高点。

大学生就业虽然严峻，但我们也不用担心，因为社会是不会淘汰有能力的人，只有社会残渣才被社会所遗弃，自然界的优胜劣汰法则同样在社会中存在，只要我们是社会的优良品种就不会被社会抛弃

第三篇：自我规划及优劣势分析

优劣势分析及自我规划

[姓名]：高美仪

[部门]：公关部

[阶段目标]：成为一个优秀的公关部销售人员

[总体目标]：成为公关部骨干员工并对公司做出积极贡献的员工

正文：

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一、个人分析]

作为一个当代青年，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。我定位自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的表演专业，对销售及客户公关方面的工作有所帮助。平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友关爱。喜欢创新，动手能力较强。

自身的SWOT分析

优势因素（S）

1.本人性格比较开朗活泼，因为有了活泼的性格和幽默感，又有很好的亲和力，所以可以用最快的时间和陌生人拉近关系，在和客户沟通或交流上没有问题；

2.本人执行能力较强，通过在公司3个月的工作、磨合，可以很好领会部门经理及公司高层的工作思路，同时很好的完成工作；

3.自己做事很认真，能够刻苦学习，对领导安排的工作会积极执行，做事情有冲劲，会一条路坚持到底；

4.能够合理运用自己的人脉资源，不仅可以开拓异业合作的市场，也可以发掘

有潜质的优质客户，很好的配合公司的销售目标；

5.通过以前的工作经历以及学习表演专业的优势，具有基本的修养和良好的个人素质和很高的服务意识。

我的最大优势就是自己的学习能力，我比较容易接受新的知识，尤其是偏向文科类的知识，我想，这个优点会很大程度上促进我的发展，其次，个人性格上比较冷静、稳定、有耐心，这为我走销售这条路增加了很大的筹码。而且自己的专业技能掌握的也还好，这点也是极为重要的。

弱势因素（W）

就我自身，我想我最需要克服的困难就是提高自己面对顾客时的应变能力，应该多多参加一些公众活动，加强自己面对大众的能力，克服紧张情绪，与更多的人交流交往。同时我的社会经验还相当不足，工作时还缺少一定的系统性及计划性，当然，自己肯定还有其他方面很多不足的地方，需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高。

机会因素（O）

应该来说，就目前的就业形势来说，纯粹的机会因素是很少的，正因为如此，我想我得更加珍惜每次的机会，尽力抓住每一次机遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同样会遇到许多许多的机会，比如说加薪机会，升职机会等等。

挑战因素（T）

没有任何一个职业不存在挑战因素，销售职业同样如此，敢于迎接挑战，才能不断在挑战中让自己成长，首先是自己在营销的过程中，肯定会遇到许多具有挑战性的问题，加上市场的多变性，干扰我们自身的因素太多了。所以，我须充分认

识这些挑战因素。抓住机遇，迎接挑战。

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二、职业分析]

社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。随着社会的发展，市场营销行业的发展空间也会相当大。

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三、具体实施方案]

要成为一个优秀的市场营销人员，我不仅需要提高自身的素质，还要认识到自身的差距，这些差距包括：

(1)思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。

（2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。

（3）心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，我们年轻人缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步锻炼和克服。

（4）能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。

以上这些都是集合了自己的性格和特点来客观评价的。我认为在公关部主要目的就是，发掘身边更多的潜在客户，来实现为给公司带来收益的同时，还可以

让自己带来收益。比如：自己以前没有从事过珠宝行业，身边有些资源不知怎样利用：

1、在各种微信微博圈，做好自己的“推广”让自己的朋友们了解现在自己在做什么。让他们知道在身边有位珠宝方面的专家。只要有自己朋友或者朋友的朋友有意向购买珠宝，第一时间就能想到我，这样无形中扩大了我在朋友之间的影响力，确定了更多意向客户或潜在客户，为将来的销售做好先期准备。

2、从我们公关部在公司举办的几次VIP活动中，我发现客户资源有限，还需要更多潜力或有经济能力的客户资源。以上因素决定我要发掘自己身边那些各行各业的朋友，结合他们的资源与公司的大客户做资源互换，从而达到意想不到的效果，还可以在我们双方开展活动时穿插一些全城热恋商品的展示，这样不仅提高公司品牌的知名度，还能通过活动达到有效客户的交叉覆盖，双方双赢的同时，也为我们的销售拓宽了市场和客户资源。

3、我要通过一些社交活动来发掘意向客户或者潜在客户。比如去参加一个高端酒会、活动、首映、庆典等等一切可以参与的社会活动，通过这些社交活动可以让我的交际圈更广泛，从而可以增长见识，并发掘潜在的客户资源与商业机会。

4、我还要提高自己的服务修养，我认为这点更为重要，现在的社会服务行业拼的就是服务态度及相关素质，只要我们接触的每一位顾客享受了非常热情和真诚的服务，他们将会更愿意选择全城热恋的产品甚至介绍身边的朋友进行消费，顾客群庞大的口碑传播推广，要比任何其它形式的宣传和推广效果更好，带来的利

益也更高。尤其是公司大客户更要服务周到，让他们感受到尊崇感，同时我会和部门内员工配合好，开创最贴心、亲切的服务模式，就像海底捞模式一样，让顾客和我及每一位同事成为真正的朋友，当我和客户的认知达成时，我将拥有这位客户全部的关系网，这样客户或他的朋友一旦产生购买珠宝的意向时，将会第一时间选择我，同时也就选择了全城热恋这个品牌。

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四、结束语]

通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地！

2013年7月29日

第四篇：餐饮店开业前需调查分析的项目

餐饮店开业前需调查分析的项目

找到一个理想的店面，开店创业就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了店面的选择至关重要，它往往直接决定了店铺的成败。

一、预开业的目标市场地理环境分析

1、市场地理特点：区域的地貌，政治区域，城市的中心地带。

2、市场气候风土特点：气候条件与消费者的饮食习惯有着极大潜在的关系。

二、商圈分析

所谓商圈，指以店铺坐落点为圆心，向外延伸一定距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈，即吸引消费者前来购物或接受服务的有效范围。如徒步区的店可能是方圆300米，乡镇地区则老农是方圆1000米（购物不方便、缺乏竞争等因素），视具体状况而定。

商圈大小与店铺的经营规划、经营范围、所处地段、商品信誉、交通条件等有密切关系，反映着店铺的经营辐射能力。商圈范围是店铺确定服务对象分布、商品构成、促销方法和宣传范围的主要依据。因此在选择商圈时一定要慎而又慎。

商圈基本上没有形状，但为了方便计划，一般事前规划可用圆形来为商圈推算。例如有以下各情况限制，可为商圈之范围划分点： a．商圈半径以500米为限；

b．马路分界：凡超过40米宽的道路，四线道以上或中间有栏杆、分隔岛、主要干道阻隔而划分成两个不同商圈；

c．铁路、平交道阻隔：人们因铁路、平交道的阻隔，交通受阻而划分成两个不同商圈； d．高架桥、地下隧道阻隔：因高架桥、地下隧道阻隔，使人潮流动不便划分成不同商圈； e．安全岛阻隔：因安全岛阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈； f．大水沟：因大水沟阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈； g．单行道：因单行道阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈；

h．人潮走向：人潮走向的购物习惯及人潮流动的方向，使该区形成一个独立商圈；

三、行业环境分析

目标市场主要经济指标：

1、所在市场当年的国内生产总值，以及历年的数据。--根据城市规模，做自身定位。

2、该市场的餐饮总体状况。--竞争企业分析

3、对餐饮市场影响较大的旅游方面的数据，特别是一年来接待的游客数量，以及是呈发展趋势还是衰退趋势。--季节性因素分析。

4、把当地城镇居民人均可支配收入，全市职工平均工资，提供餐饮消费的收入比重，作为餐厅定价的参考依据。--固定顾客群分析。

5、全市人口统计数量，包括非农业人口及农业人口数量，用来预测餐厅的客流量的大小及该地居民的消费水平和消费能力。--根据消费能力自身定位。

6、消费者受教育程度。--接收新事物的能力和潜力。

7、消费者生活方式、饮食偏好习惯。--地域性因素分析。

8、消费者人均收入。--消费次数分析。

产业环境：

1、商业繁盛情况。

2、商业化的趋势与潜力。

3、地方政府优惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商、防疫等政策情况。

社会环境：

1、当地风俗习惯。

2、历史文化。

3、民族结构。

4、国际交往，主要食品原料生产流通。

四、目标市场分析

1、经济指标：

当地餐饮企业经营状况、实力排列；所有制形式及所占的比重；营业网点数量；从业人员数量。

2、分店所选市场的餐饮业经营现状：企业数量与竞争能力（是否已形成规模竞争？）；经营管理水平高低；经营档次高低；菜系地位。

3、竞争对手分析：

A、传统型竞争者现状：数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析；成功原因：管理水平先进？服务优秀？社会环境条件优越？失败原因：菜品出问题？运行机制故障等？ B、传统型竞争者优势：传统优势；经营规模优势；位置优势；主打菜品优势。

C、新兴高档餐饮经营者：经营何种菜系？菜系取向？是否平民化、贵族化等。经营地段：哪一区，段，装修的风格特点及选用装饰物件。经营状况：营业额、营业利润、就餐人数、订餐数等。经营规模：店的面积、可容纳客人数量。厅内面积分布等。

4、消费者分析：

A、该市场消费者饮食习惯、口味喜好、选择饮食偏好等。

B、该市场消费者的消费特点，包括消费者的消费意识，是否喜欢到餐厅就餐，个人或家庭的消费比例较之成都如何，消费水平的高低。

C、目标市场消费者分类：政府、军队、企业、家庭消费（含婚宴）、游客。

5、在该地开店的优势策略：

竞争策略：市场最佳切入点；营销策略：宣传与客户认同；培育顾客偏爱；建立常客网络关系。

五、选址需要注意的事项分析 A、政府拆迁风险防范

1、注意建筑物、街道拆迁与重建，避免盲目上马建店。

2、确定餐厅位置务必向当地政府部门咨询。

3、避免在有产权争议地段建店。

4、所有证照必须齐备并符合法律、政策手续。

B、本地商业状况：注意收集和评估酒楼周围商业快速 增长的相关数据，并做出客观准确评估。

C、竞争性质评估：

1、提供同类食品菜品服务的餐厅可能会导致直接的恶性竞争。

2、建店营业初期避免直接的竞争。

D、规模与外观：

1、是否需要停车场，如需要停车场与其他设施应给予足够规模容量。

2、餐厅布局：以正方形或长方形最好，其它除非空间大，与否不可取。

3、要考虑未来消费者的可接受能力。

E、地价：

1、注意考虑潜在价值与现实价值之综合评估。

2、不论市中心或城郊，关键看消费住户、流动人数规模大小。

3、考虑地价上涨是否对营业投入、产出产生较大影响。

F、能源供应：

1、所有选址必须具备“三通一平”标准，即水、电、气三通。

2、水的质量。

3、注意作经济核算。

G、街道与交通：

1、是否是居民社区街道？

2、是否是商业街通道？

3、街道是否便利车辆来回通过和泊车？

4、是否吸引和便利旅游者来就餐？

H、旅游资源：根据旅游区域过往人多少，类型选择适当的酒楼位置。

I、商业与娱乐区关联：

1、要考虑到购物中心、商业区、娱乐区的距离和方向。

2、距餐厅几千米地方，能对餐厅推销产生影响。

J、交通状况：

1、统计数据来源，从公路管理系统或政府机关。

2、自己统计方式：以中午（周末）、晚上和周日为最佳时间做现场统计。

3、注意考虑坐公共汽车的人进餐的因素。

4、注意行人与车辆流动数据比较分析。

K、餐厅可见度：

1、餐厅位置可明显看见程度，直接影响酒楼吸引力。

2、从每个角度都能通过眼睛获得酒楼感性认识，视为最佳地址。

3、从驾车或徒步的方式来作客观评估。

L、公共服务：

1、评估保安、防火、垃圾废物处理和其他所需的服务。

2、同样要评估服务设施、费用及质量。

3、公共服务信息情况可从政府取得。

M、营业面积：

1、面积标准：结合自己需要选择即可。

2、能充分满足就餐服务需要，具备充分容纳客人的吞吐能力。

3、既不能拥挤，又不能空位太大，避免资源浪费。

新开店区域面积规划参考： A、顾客使用区域：

1、每餐位约1.5----2.5平方米。

2、空间包括：通道、用餐区、等候区。B、操作区域 C、储存区域 D、办公区域

E、员工休息更衣区域 F、煤气间

六、月度成本预算分析 以下各项为占营业费用%

工资11-15% 房租10-15% 水费1-3% 电费3-5% 燃料费5-9% 广告宣传费3-5% 员工宿舍5-8% 修理费1-3% 物料损耗3-5% 餐具损耗0.5% 交通费用1.5% 其它1%

第五篇：自我规划

我的价值观：自身价值和受人尊重的程度在一定程度上与拥有的社会财富和权力成正比例，只有不断获取财富与成功，才能满足自己的价值需求以及自尊需求。

我的梦想：拥有自己创造的软件和软件公司，周游美国、法国，比如纽约、巴黎。我的目标：十年后拥有自己的软件公司，十年后可以签证去美国和法国。

1、订立目标的作用：目标是一个人努力的依据，也是一种鞭策，目标给你一个清晰可见的靶子，随着你实现自己的目标会产生一种成就感，随着时间的推移，当一个又一个目标实现，你的思想方式、工作方式、生活状态等都会发生极大的改变。

2、大部分人都高估了一年内所能完成的事，而低估了十年内所能完成的事，一般成功的人士都是拥有长期时间观念的人，他们在决策和分配时都以长远的目标为准则来规定他们每日、每周、每月的活动计划。