关于贵金属质押分析

第一篇：关于贵金属质押分析

金属一般分为黑色金属和有色金属。黑色金属主要是铁、锰、铬及其合金。有色金属一般指铜、铝、锌等除黑色金属之外的所有金属。其中金、银、铂金除了用于工业制造外，还可作为日常装饰用，更具有一定的投资属性。贵金属质押融资业务已经在部分银行展开。

以下是兴业银行的贵金属质押业务介绍：

兴业银行贵金属质押贷款

【产品定义】

贵金属质押贷款，是指客户以托管在上海黄金交易所账户内的可在上海黄金交易所流通的贵金属作为质押物，向兴业银行申请短期贷款的业务。

贵金属，特指托管在上海黄金交易所账户内的可在上海黄金交易所流通的黄金。客户（出质人）与兴业银行签订质押合同，并通过上海黄金交易所办理贵金属质押登记手续。

【使用指南】 •申请条件

1、年龄在18周岁（含）以上60周岁（含）以下的，具有完全民事行为能力的中华人民共和国境内公民（不包括港澳台居民）；

2、信用良好，具有贷款偿还能力；

3、客户必须是贵金属的所有权人，不接受第三方提供的贵金属作质押；

4、用于质押的贵金属必须未被冻结、质押，且所有权无争议。

5、兴业银行规定的其他条件。•贷款额度、期限和利率

1、以黄金作为质押物的贵金属质押贷款业务的质押率最高不超过贵金属质押市值的80%；

2、贷款期限最长为一年（含）；

3、贷款利率在中国人民银行公布的同期同档次贷款基准利率及相应的浮动比例内执行。

•贷款偿还方式

按月付息，到期一次性还本。•申请材料

1、《兴业银行个人质押借款申请表》；

2、本人有效身份证件、有效居住证明；

3、贷款用途的相关协议、合同或其他证明材料；

4、兴业银行规定的其他资料。

以下是工商银行的贵金属质押业务介绍： 工商银行贵金属质押贷款 业务简述

贵金属质押业务是指以工商银行认可的贵金属作质押开展的融资业务。

质物种类

1、能在上海黄金交易所交易交割的标准贵金属：

（1）标准黄金。包括：Au99.99,Au99.95,Au100g,Au50g；

（2）标准白银。包括：Ag99.9,Ag99.99；

（3）标准铂金。包括：Pt99.95；

（4）其他交易所交易交割的贵金属品种。

Au99.99:就是是我们常说的千足金,含金量是百分之99.9,千足金很软,因此,千足金首饰要小心保护,以免变形.AU750 即含黄金75%；称18K金 Ag99.9 即含银99.9%，称足银

AU100g:金条100克。Au100g报价方式为人民币元/克，最小交易量为100克。准入门槛：超过16000元的资金。

PT99.95:是铂金含量为是99.95%，铂金的标记是PT，铂金比黄金更稀有，储量仅是黄金储量的5%，因此，铂金的价格比黄金贵一倍左右。

2、工商银行发行且接受回购的“如意金” 实物系列产品。

包括：我行发行的成色为99.99%，重量为0.02千克、0.05千克、0.1千克、0.2千克、0.5千克和1千克的金条，以及我行发行的如意金其他实物系列产品。

产品特色

1、提高客户贵金属资产流动性；

2、融资额度高，满足客户融资需求；

3、申请办理手续简便；

4、标准黄金质押不占用融资主体授信额度。

融资主体

法人客户或个人客户。

出质主体

拥有质押贵金属的法人客户或个人客户。（出质主体可以是融资主体自身，也可以是融资主体以外的其他第三方）融资品种

1、个人客户：个人质押贷款

（1）贷款额度单笔最低5000元；

（2）贷款期限最长不超过1年（含）；

（3）贷款利率：贷款利率执行中国人民银行同期同档次期限利率，浮动幅度按照中国人民银行有关规定执行。

（4）到期一次性还本付息。

2、法人客户：

流动资金贷款、小企业贷款、项目贷款、信用证、保函等各类法人客户他融资业务。

相关的融资金额、期限、利率等要素依照不同业务品种的相应规定执行。

质押比率

最高可达80%

质押比率=融资金额/质押物评估价值

质押物评估价值=上海黄金交易所前五个交易日的加权平均价的算术平均值

业务流程

1、融资主体提出业务申请；

2、银行进行内部审批；

3、银行与融资主体签订融资合同，与出质主体签订质押合同；

4、银行与出质人办理贵金属质押登记相关手续；

5、银行发放融资；

6、融资主体按期还本付息；

7、融资到期银行与出质人办理贵金属质押注销相关手续。

质押渠道

1、标准贵金属质押：

出质主体和工商银行通过上海黄金交易所会员服务系统完成质押贵金属的质押登记。

2、如意金质押：

出质主体在工商银行如意金回购网点办理质押物核验及入库手续。

业务受理

工商银行各开办对公、对私融资业务的分支机构。

总结：

从兴业银行和工商银行的贵金属质押融资来看。他们都是选择的规格非常标准，价值易于评估，能在上海黄金交易所买卖的贵金属来进行质押贷款。工行已经有相应的产品发布了，所有我们只要对接上应该没没多大问题。

开展贵金属质押融资业务需要注意：

1、这个业务可能会有很多个人投资者参与进来，对资信的审批流程会有不同的地方。

2、兴业、工行的贷款时间都是最长1年，质押率提高到相应的最高80%，我们要有足够的竞争最好给出相同的时间和额度。

3、因为现在很多投资者不是真正拥有黄金白银的实物的，货物的质押主要都是交给上海黄金交易所来转移货权操作。这个需要跟那边联系下。

4、黄金的价格也是有波动的，货值太低后，可能需要补保证金，但工行没有提到这个流程，可咨询下。

第二篇：股权质押风险分析

股权质押是由出质人以其持有的公司股权为标的而设定的一种权利质押，出质人可以是作为融资一方的债务人，也可以是债务人之外的第三人，作为出质物的股权包括股份有限公司股权和有限责任公司股权。股权质押贷款是指借款人以其持有的股份有限公司或有限责任公司的股权作为质押担保，银行据此提供贷款的融资业务。随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立和完善，随着商业信用的票据化，资产的证券化以及相应的票据和证券市场的迅速发展，股权逐渐成为物质财产的异化形态，由于这些权利具有确实有效和便捷融通的特点，从而使权利质押不但成为可能，而且在市场经济中日益发挥着越来越重要的作用。股权质押贷款在我国现有法制体系内是可行的，作为一种新兴而又潜力巨大的融资方式、不仅符合国家鼓励企业快速发展的政策导向，为企业拓宽了融资的渠道，逐渐成为管理层收购再融资的重要手段，也给银行带来了巨大的资金运作和效益空间，促使资金能在更加广阔的空间进行优化配置，对盘活整个国民经济的存量资产也会起到积极的作用。

但是，股权不具有物质承载性和可真实占有性，它只是根据法律而设的一种无形权利，因而在股权质押贷款的操作过程中存在着大量风险，这些可能直接影响质权的效力，最终使得质押的目的难以或不能实现，不能充分保护质权人利益。本文将针对股权质押贷款的风险进行分析，并提出相应的防范措施。

一、股票质押贷款的风险分析

1.质押物选择的风险目前国内对股权质押，在政策上还没有完全放开。作为出质物的股权包括股份有限公司流通股和非流通股股权以及有限责任公司的股权。上市股份公司法人股由于企业运作相对规范、信息透明度高、市场监管严格，并且在权利转让上有法定的登记机构，成为业界普遍接受的担保品。而非上市企业的股权，由于信息的不对称以及缺少合理的质押登记机构，从而加大了法律维权的难度。而商业银行以股权质押发放的贷款中，大多数质押物标的为非上市公司的股权，在进行资产保全时容易产生法律纠葛，从而影响到债权的顺利实现。

2.质押物价值波动的风险股权之所以可用于质押最根本还是源于股权的财产性、价值性。但与一般质押物价值预见性强的特点不同的是，股权质押贷款的质押标的价格极其不稳定，在实际操作中的股权价格由于受市场的供求状况、市场利率的高低等因素影响，波动性很大。另外，股票质押后企业发生的对外担保行为，以及当质押标的所在企业为借款人的关联企业时，借款人的经济行为、质押标的所在企业自身的经营状况等都会影响股权价格。所以说，股权价值本身是一个不稳定的预期值，经常处在变化中，因而使得股权质押的担保力度较难把握。对质权人而言，预期价值常常会与实际状况相违背，使得质权人承担着债权得不到充足担保的风险。

3.股权质押公示方法缺乏安全性我国法律以登记作为股权质押合同生效要件的规定，看似严格但缺乏安全性。《担保法若干问题的解释》第103条第2款规定：“以上市公司的股份出质的，质押合同自股份出质向证券登记机构办理出质登记之日起生效。”上市公司流通股份质押主要发生于证券公司与商业银行之间，双方除了要签订质押贷款合同外，还应共同到证券登记机构办理出质登记。上市公司非流通股份质押主要发生于股份有限公司与银行或其他金融机构之间，双方之间股权质押关系的发生同样除了有书面合同之外，还需向证券登记机构办理质押登记。证券登记结算机构的登记虽然是一种公示方法，但并不是任何一个人都可以查询证券登记结算系统的登记记录，所以这种公示方法是有局限性的。另外，由于质押登记并非冻结，出质人在出质后仍可能将股票转让，其对质权人和受让人的权利保障将大大降低。对于非上市公司和有限责任公司的股权出质，《担保法若干问题的解释》103条第3款规定：“质押合同自股份出质记载于股东名册之日起生效。”这既没有向中介机构或有关管理部门办理出质登记，也没有要求出质人向社会公众披露信息，银行对质押登记后的非法变更也就难以监管，而且发生诉讼时举证困难。若出质人违背诚信原则，私自将登记事项予以删改，然后将该股权非法转让或重新质押，就会严重威胁质权的实现。

4.质押物处置时的价值实现风险《担保法》规定质权人行使质权可采用三种方式：与出质人协议以折价的方式取得出质股权、依法拍卖出质股权、依法变卖出质股权。其中折价清偿需要出质人与质权人在债权已到清偿期后订立折价协议，而不能预先约定在债务履行期届满质权人未受清偿时，出质股权直接归质权人拥有，因此质权实现的效果与事后谈判的能力息息相关。如果双方无法达成折价协议，由于质权人并不占有质物，就不能采取直接拍卖或者直接变卖的方式行使质权，于是只有通过向法院提起诉讼的方式来实现，这样做的效果一般较差。另外，质权实现时所牵涉的法律问题繁多，比如：股东优先购买、政府部门审批结果等种种银行不可控制的干扰都会影响到股权最终能否实现与最终实现的效果。

由于我国实行严格的金融分业经营制度，《商业银行法》规定商业银行在中华人民共和国境内不得从事信托投资和股票业务，商业银行因行使抵押权、质权而取得的不动产或者股权，应当自取得之日起二年内予以处分，由于我国的股权转让二级市场还不成熟，商业银行在处置质押股权时会受到限制而有可能达不到最佳的偿付效果。

二、股票质押贷款的风险防范措施

为进一步推动和完善股权质押贷款方式，改善银行资金运用效率和信贷资产质量，提高股份制企业融资渠道和经济效益，建议从以下几个方面加以改善：

1.谨慎选择质押物在目前对股权质押还没有具体的指引性法律条文的情况下，银行在考虑发放股权质押贷款时应持审慎态度，特别对以非上市公司股权办理质押的申请更应慎重。建议采用流通性、保值性强的标的作为担保物，股权质押只作为补充担保来发放贷款。质物的选择应以业绩优良，流通股本规模适度、流动性较好为原则。由于上市公司非流通股的股权具有登记规范、产权清晰、变现性强等特点，对贷款银行而言具有较高的担保价值，因此，使用和接受这一担保措施对借贷双方都是一个不错的选择。但为维护债权行权益，银行不应接受下列上市公司非流通股股权作为质押贷款质物：(1)PT、ST类上市公司；(2)前6个月流通股的股价波动幅度超过200％的上市公司；(3)可流通股股份过度集中的上市公司；(4)被证券交易所停牌或摘牌的上市公司；(5)流通股被证券交易所特别处理的上市公司。

2.认真核实股权质押的合法性为防止因质押无效而无法转让股权以至银行丧失债权实现的权利，应认真核实股权质押的合法性。我国《证券法》、《担保法》、《公司法》的有关规定如下：

(1)出质人对质押的股权应拥有完全的所有权，与股权所属上市公司不存在任何债权债务纠纷，并且上市公司章程中没有相关限制股份转让、质押的条款。

(2)出质人如果是持有上市公司5％以上(含5％)股权的股东，其进行股权质押，需提交上市公司董事会出具的已获知该事项的确认函。《公司法》第147条第2款还规定：“公司董事、监事、经理持有的本公司股份，在其任职期间内不得出质。”

(3)按照《财政部关于上市公司国有股质押有关问题的通知》，质押股权如果是国家股或国有法人股，需提交国有资产管理部门或其他有权部门出具的同意质押批准文件；国有股东授权代表单位持有的国有股只限于为本单位及其全资或控股子公司提供质押；用于质押的国有股数量不得超过其所持该公司国有股总额的50％；质押股权如果是金融类上市公司的国家股、国有法人股、法人股，需同时提交中国人民银行、中国证监会等主管部门出具的同意质押批准文件。

(4)质押股权如果是发起人法人股，则需提供上市公司已注册成立三年(含三年)以上的书面证明文件(如公司设立批文、营业执照复印件等)。

(5)有限责任公司的股权可向公司的其他股东出质；但如果向公司股东以外的第三人出质，应征得全体股东过半数同意，否则质押无效。

(6)严格审查股权取得的途径，对于通过转让所取得的股权还应审查转让是否合法、合规，出质人是否按照转让合同的规定足额支付了转让价款。

(7)为保证股权质押的合法有效，银行应要求借款人将《贷款合同》、《股权质押合同》等文件向原股份公司审批机关(经贸委)提交股权质押申请，经贸委批准申请后，将同意股权质押的批复文件及董事会同意股权质押的决议等文件向同级国家工商管理部门报送备案登记。以防止股权被再次质押或转让。为稳妥起见，银行在放款之前还应聘请法律部门专业人员对所有法律文书的各项条款进行合规性审查，无法律障碍后，通过股权所属地公证处予以公证、以便最大限度地保障银行债权。

3.准确确定出银行和企业都能接受的股权质押价值怎样确定出银行和企业都能接受的股权质押价值，是上市公司非流通股股权质押的一个关键问题，这也是目前制约非流通股质押推行的难点。从目前看，对上市公司非流通股股权价值评估的依据可以有：每股净资产调整法、市价调整法和收益法等。市价调整法是通过对非流通股股权的历史交易价格的时间因素修正、市场变化因素修正、个别因素修正等一系列调整，最终确定评估价值。这是一种简单的评估方法，可以在一定时期内客观地反映市场现实价格，评估结果易于被各方面理解和接受。但目前我国还没有一个规范的法人股拍卖市场，因此限制了这种方法的应用范围。收益法是从企业持有上市公司股权是为了获利这一角度出发进行评估，其结果比较真实地反映了股权的内在价值，但评估时由于受我国目前的股票市场不规范、法人治理结构缺陷和上市公司违规操作等因素的影响，现阶段这一方法的实用性受到一定限制。目前在实践中实用性、可操作性较强的评估方法是每股净资产调整法，这一方法是选择“每股净资产”这样一个能够反映上市公司非流通股股权内在价值的参数，通过对它的一系列调整和修正，得出核定后的每股净资产和质押股权评估值。如果存在上市公司拟增发新股、配股等情况，应根据具体情况予以相应调整。

4.加强对质押物的价值监控基于股权价值波动性强的特点，股权质押贷款应以短期贷款为主，质押率应控制在50％左右。对中长期股权质押贷款，每年应对质押物价值重新评估。银行应配备相应的专业人员，密切注意借款人和股份所在公司的动态，对增加或减少注册资本、资产重组、分立变更等影响质押物价格的重大经营事项及时作出正确判断。涉及上市公司股权的，要跟踪证券市场行情，分析质押股票的风险和价值，设置警戒线，切实防范风险。对非上市公司的股权质押，银行每月应对企业提供的会计报表及贷款卡信息进行监测。监控的重点在于质押股权所在企业的经营情况、财务状况或有负债情况，及时发现影响质押股权价值实现的潜在风险。若股权价值跌价巨大或出现直接影响银行债权实现的重大事项，应及时采取有效保全措施维护银行合法权益，比如借款合同中应明确规定质押权价值在合同期内变动超过预定幅度时，可据实重新作价；对中长期贷款，应定立质押物价值“一年一定”条款，明确跌价至警戒线以下时提供其他有效担保或提前收回贷款的具体方案。

现有的股权质押贷款制度虽然制定了风险防范机制，如《证券公司股票质押贷款管理办法》规定的警戒线和平仓线等机制，有助于对股权质押风险的控制，但由于该办法仅适用于对上市公司的流通股股票质押，因而无法对其他类型的股权质押进行规范，给予全面的法律保护。建议以现行的担保法律制度为依据，制定一个统一适用于所有股权质押的《银行发放股权质押贷款风险管理办法》，对股权价值变动的风险控制问题做出全面的规定，确保交易的安全。

5.完善合同条款，加强对设质行为的管理，保障银行的权益由于银行对质押登记后的非法变更难以监管，而且发生诉讼时举证困难，所以应在事前完善合同条款，约束出质人的经济行为。如：在出质人义务中应明确，在合同有效期内，未经银行书面同意，出质人不得将出质权利馈赠、转让或以其他方式处分。另外应该与出质股权所在公司签订协议，在质押期间发生对外担保等可能影响到质权人权益的行为时，应事先征得债权银行的书面同意；对发生承包、租赁、股份制改造等可能影响质押权利实现的行为之前应书面告知债权银行，并确保质押权利不受损害；针对银行不能参与企业经营的规定，应在合同中要求质押标的所在企业每月向债权银行提供财务报表等资料及配合银行对质押物进行监控。

我国股权质押的生效以登记公示为要件，可这种方法使质权人无法占有股权凭证，对质权人极为不利。由于纸质股票和出资证明书的存在，许多国家的法律规定，股权质押的生效以书面合同、设质背书以及股权凭证的交付为要件，若此．质权人便享有留置股票和出资证明书的权利，使出质人客观上失去了将股票再次设质的可能性。对此，新的《证券公司股票质押贷款管理办法》已经做出了有益的改进尝试，该办法第18条规定：“贷款人在发放股票质押贷款前，应在证券交易所开设股票质押贷款业务特别席位，专门保管和处分作为质物的股票。”建议《担保法》和《物权法》也做适当修正，使质权人享有股权留置权，给出质人一定的心理压力，促使其履行债务，保护质权人的利益。

6.积极稳妥地推进股权转让二级市场的发展随着我国股份制经济的快速发展，以民营企业和高科技企业为主的中小企业越来越多地开始采用股权融资。建议国家有关部门尽快出台扶持企业股权转让二级市场的政策，构建和完善市场体系，增加企业股权的流动性和变现渠道。允许各地设立和完善产权(股权)市场和拍卖行，明确企业的股权转让流动程序，在公司审批和登记管理部门的统一监管下推动企业股权的正常转让与流动。在短期内，建议建立类似于沪深股市的国有产权公开交易市场并使国有产权交易统一于沪深股市，形成公开的竞价机制，消除市场之间的人为分割，培育更多的中介机构参与竞争。长期内，可以考虑在完善国有产权拍卖市场的基础上建立全国统一的企业产权交易市场，专门进行大宗企业股权交易。若借款人不能如期偿还银行贷款，质权银行可将质押股权通过上述交易市场进行正常的转让变现，以弥补债权，为银行顺利拓展股权质押贷款这一信贷新业务创造良好的外部环境。

综上所述，股权质押贷款在我国现有法制体系内是可行的，对企业和商业银行来说，股权质押更具有特殊的意义。但源于其本身的特点，在操作过程中存在着大量风险。所以，设质双方当事人，尤其是质权人如果能充分认识股权质押的风险性，在具体设质过程中就能自动有效地保护自己的合法权益不受侵害。否则，一旦疏漏，往往会前功尽弃，无法实现债权，即使提起诉讼也无济于事。

一、股权质押贷款的借款人应严格按照贷款合同使用资金，确保到期还本付息。

二、质押贷款的股权价值有明显减少的可能，足以危害贷款人权利的，贷款人可以要求出质人提供相应的担保。出质人不提供的，贷款人可以将质押的股权拍卖或变卖，并与出质人协议将拍卖或变卖或变卖所得价款用于提前清偿所担保的贷款债务或者向股权出质登记机构提存。

三、贷款合同履行期届满借款人归还贷款的，或者出质人提前清偿所担保的贷款债务的，贷款人应在借款人(出质人)归还贷款之日起10日内书面通知股权出质登记机构将质押股权返还给出质人，并注销出质登记。

四、股权质押贷款未能按期归还的，贷款人可以与出质人协议以质押股权折价还贷，也可以依法拍卖或变卖质押股权。

五、依法拍卖或变卖质押股权所得的价款，在扣除拍卖或变卖的费用和扣缴应缴税金后，贷款人有优先受偿权，剩余款项交还出质人，不足部分由借款人清偿。

六、贷款人依法拍卖或变卖所质押的股权，应委托股权交易部门办理。贷款人在依法拍卖或变卖有限责任公司的质押股权时，在同等条件下，公司其他股东对该股权有优先购买权。

第三篇：12月18日贵金属分析报告

耶伦讲话透出鹰派气息，金银陷入多空拉锯

【行情回顾】

12月17日国际现货黄金以1194.99美元/盎司开盘，盘中最高触及1202.85美元/盎司，最低下探至1183.55美元/盎司，报收1188.84美元/盎司，较上个交易日下跌5.46美元/盎司，跌幅0.46%。

国际现货白银以15.68美元/盎司开盘，盘中最高触及16.02美元/盎司，最低下雨至15.59美元/盎司，报收15.72美元/盎司，较上个交易日微幅上涨。

【基本面分析】

12月18日亚市早盘国际贵金属价格金银在隔夜小幅回落后收复部分跌幅。美联储（FED）周三结束了年内最后一次货币政策会议，其后的政策声明保留了在“相当时间”将利率维持低位的措辞，重申会在经济进度好于预期情况下提前加息的立场，但也会因为进度放缓而推迟加息。此外，美联储下调了2015年通胀预期。同时美联储2015,2016和2017年联邦基金利率预期中值均低于9月预测。美联储主席耶伦在讲话中表示，美联储在两次利率会议内不会加息。美联储政策声明仍偏向鸽派，但耶伦讲话开始显现鹰派气息，金银小幅下跌，并未出现明显的跌幅。日内继续留意耶伦讲话的市场消化情况，以及晚间公布的美国失业金人数。短期金银进入区间拉锯。

【技术面分析】

黄金方面：昨日日k线上收小阴线，4连阴，受阻于50日均线1202附近，价格受中短期均线压制，价格继续维持短周期的上升通道中运行，价格目前陷入1180—1213的整理区间；从形态上看，有构筑头肩底的迹象，双肩已经构筑完成，日内考验双肩连线的有效性，同时寻求颈线位的破位，若头肩底能够确认构筑完成，金价中期底部有望形成，后市反弹空间打开；因此短期多空争夺将会异常激烈。日内关注1187附近的支撑，1202—1213一线阻力。

白银方面：昨日日k线上收倒垂线，受阻于17.81/14.45此轮跌幅50%的黄金分割位16.10和7月下降通道上轨附近的阻力，价格继续维持短周期的上升通道中运行，短期价格陷入了15.6—16.7大区间内整理，日内关注15.65附近的支撑，16.10附近的阻力。

【操作策略】

美联储主席耶伦讲话透入鹰派气息，金银小幅回落，短期陷入多空拉锯，留意1187—1202,15.6—16.10（3080—3170）的运行区间，交易上建议在区间内交投。以上建议仅供参考。

【今日关注】

21:30美国12月13日当周初请失业金人数 23:00美国12月费城联储制造业指数 23:00美国11月谘商会领先指标月率

第四篇：贵金属工作总结

贵金属工作总结(精选多篇)

贵冶厂2014年上半年安环、现场工作总结

半年来，贵冶厂安环、现场工作在上级各主管部门的正确领导下，坚持“安全第一、预防为主、综合管理”的方针，认真贯彻执行国家的安全、环保法令、法规，落实公司安环生产的文件精神，始终把安全环保工作作为一项最重要的工作来抓；逐步完善安全、环保管理制度和操作规程，严格管理，上半年未发生任何安全和污染环境事件，三级安全教育培训率达100%，隐患整改率100%，职业病防治方面，全厂铅中毒人员控制在0.5%以下，生产现场保持干净、整洁，物料堆放整齐、有序，定置率100%。具

体工作如下：

一、宣传教育方面

积极开展安全环保教育培训活动，员工安全环保意识得到进一步提高。首先严格落实年培训计划与转岗、变岗及新入厂人员的三级安全教育制度，做到了培训教育有记录，有成绩，上岗有监护，培训率和及格率100%；其次重新编写和完善各工段级安全环保培训教材，新教材以安全环保规程为主线，增加了与安环密切相关的工艺、设备等方面的综合知识，并配以工艺、设备、安环事故档案与应急预案，新教材将在下半年推广实施；第三，按照公司文件精神和要求，先后组织各工段管理人员认真学习受限空间作业安全技术规程、学习冶金企业安全监督管理规定及环境体系内部审核要求，深刻吸取锌业砷化氢中毒事故教训，重新对重大危险因素及环境因素进行辨识，完善安全环保操作规程、应急预案；认真吸取我公司电解铅在上海江森公司使用过程中发生爆铅质量安

全事故教训，以公司四赛活动精神为契机，加大质量、安全、环保宣传活动，通过召开专题会议、报纸、横幅、黑板报、标语、班前班后会等形式，大力宣传公司工艺质量、安全环保及“四赛”活动文件精神，广大职工对质量是企业的生命有了新的认识，综合素质不断提高。

二、安环隐患检查整改方面

贵冶厂始终把各种隐患整改的落实作为安全工作的重中之重，上半年十余项安全环保设施隐患如期整改完成为分厂各项生产起到了保驾护航的作用，具体工作如下：

1、转炉工段400平方和800平方收尘器因腐蚀严重，一季度出现了多处漏气现象，导致收尘器进水、糊袋、管道堵塞等环保隐患，维修改造过程又全部是高空作业，存在较大的危险，经过对现场勘查后制定了完善的施工方案，与施工方签订安全作业责任书、安全作业告知书并进行培训，通过实施全过程的监督管理，维修改造按期顺利完成；

2、转炉各炉检修的安全监督管理，上半年共与工段签订窑炉安全检修责任书6次，通

过跟踪检查，及时纠正违章行为10余次，整改现场存在的隐患5处，保证了检修任务的顺利完成；

3、成品工段酸雾净化塔经常存在漏液、漏气、烟囱冒黄烟等环保隐患，同时也存在塔身倾斜、变薄等安全隐患，分厂对此高度重视，及时召开专题会议，落实责任人，对项目参与人员作了详细的安排部署,及时签订危险作业安全责任书，改造过程安全监督管理到位，并如期顺利完成。

4、特种设备方面：转炉工段5吨行车因响声过大进行检修，为确保检修任务安全顺利完成，生产科与检修单位人员及时签订安全作业责任书，并进行培训教育和现场监督，从技术上和组织上采取有效的防范措施，保证了检修过程的绝对安全。

5、危险化学品防护：对易燃易爆

气体管道定时测漏、危化品储存场所以及生产区域、储罐区定期检查，消除违章操作、违章动火作业等现象，危化品仓库管理规范化，建立出库领用台账。

6、安全设施防护方面：第一：炉前地面改造：由于渣贵铅炉前地面不平整，操作工在放渣、拉渣锅等操作时，容易被绊倒或者热渣锅倾翻，发生高温熔液喷溅伤人等不安全隐患，为保证工人作业环境的安全，分厂根据1#2#精炼炉前地面改造的经验，及时对该炉前地面进行改造，铺设专用地板砖，六月初投入使用。第二：保证各车间通风设施齐全管用，职工专用劳保用品佩戴到位，生产现场无异味，无有毒物品泄漏现象发生。

7、内部机动车辆改造：为确保厂内机动车辆转运各类物料时，不抛洒、不扬尘、不流失，保护公司生产生活环境，于4月20日前如期完成了3台运渣车辆的加高、密闭和喷漆防腐工作。

8、精炼炉自锁装置分别存在不同

程度的制动不灵隐患，其中3#精炼炉较严重，3月底发生一起因电机包闸失灵，炉体倾翻合金泄漏事故；组织电工维修工及时对所有转炉制动包闸进行整改，同时给所有转炉全部安装了限位装置，安全系数大大提高，消除了隐患。

9、严格监督烟囱尾气排放情况，有异常立即停炉检查原因，及时更换收尘烂袋，基本杜绝了烟囱冒大烟现象，上半年共更换收尘袋数千条。成品酸雾净化塔，通过增加烧终点次数，控制每锅液量和浓度等手段确保烟囱不冒黄烟。

10、特殊工种对所使用的特种设备管理不到位，出现葫芦限位失灵未能及时检查发现从

而导致钢丝绳过卷扬的不安全隐患，生产科结合工段及时召开现场会并对行车工进行培训，增加了行车工交接班和安全检查记录。

11、防汛方面：各种物料防水到位，下水道、地沟、窨井全部清理结束，防

汛物资准备到位，成立了防汛应急组织。

三、现场管理方面

严格按照公司关于物料的存放、运输、防风、防雨等有关规定及现场“三清扫”规定，进一步规范现场物料、工具的定置、定位管理。上半年未发生明显的物料抛洒现象，现场干净整洁、工具物品定置到位。一是对生产现场存在的卫生死角进行了重点治理，做到了有区必有人，有责必落实，消除了卫生盲区，使是现场管理工作逐步走向正规；其次加强对贵金属成品半成品生产过程、生产现场的检查管理，对生产过程发生金银物料抛洒现象而又未及时清理的单位和个人进行了通报考核；第三，加强对办公场所其他公共场所设施卫生的管理，做到责任到人，定期检查，及时通报考核，使分厂的生产生活环境、秩序得到了较大的改善。

四、加强调度巡检严格考核制度

加强生产调度安全巡检力度，严查劳动纪律、劳保佩戴、交接班制度的执

行，对违规违纪者进行严格的考核和培训教育，使广大职工逐步养成了自觉尊章守纪的良好风气。上半年共查出各工段违章、违纪及其他违反现场管理规定共30余人次，均按规定进行了考核。通过大力整治，一些违章恶习得到有效遏止，操作现场，生产秩序，厂区环境得到了较大改善。

五、存在不足及下半年工作重点

1、各工段执行工艺、安全操作规程不严格，冒大烟现象时有发生；下半年将进一步规范工艺、安全操作程序、步骤，减少烟气、酸气外排。

2、新教材已编写完成，下半年各工段要认真组织员工学习，全面提高员工综合素质。

3、贵金属物料抛洒现象屡禁不止，下半年将加大检查和考核力度，确保贵金属的绝对安全；降低贫化，颗粒归仓，提高直收率。

4、“三违”现象较为严重，下半年进行重点管理，以培训为主，同时应加

大考核力度。

5、硫酸地灌防雨棚漏雨，需抓紧维修改造。

贵金属冶炼厂

2014-6-18

操作心得1、2、3、市场机会是无限的===钱不可能一次赚完，更不要一次损失过大 第一时间成交===不要在乎一两点的成本，出场时尽量快，那一两点是别人的 经常地调整止盈点，但止损一成不变===赢的时候随意点，输的时候坚决点----

离场4、5、为了获利而交易而非为了交易而交易 不要猜测走势，更不要希望走势应该如何===怎么走是市场的事，如何根据走势

应对才是我的事

6、操之过急。看涨害怕就此涨起，没买到低点。===就此涨起则必然回调，待趋势

确立后再买更安全。反之亦然。

7、涨势，认为回调还有空间，空一把。===不能也不必做到完美，回调到多深有多

久不是我们的事。不要做违背趋势的交易。反之亦然。

8、跌势，一直认为等待长线买点而放弃空点。===不能戴有色眼镜看问题，不要先

入为主。

9、不止损。===你不得不割的肉是最大块的，回调或回抽让你轻松出场的可能性很

小。

10、受他人左右而匆忙做决定。===这时的信心是假的，我必须自己做决定、11、力求简明与市场保持一致，复杂的并不一定是优越的。最有效的，也往往是最简

朴的。

复杂的绝不是技术，只是人心！

1.保护盈利：永不让盈利变为损失，保护本金：绝不让小亏拖成大亏。先出场，然后再找机会杀回來。

2.控制风险成为条件反射第一时间止损，最初的损失往往是最小的损失，获利不仅來自于赚了多少還來自于少亏了多少『好的习惯是靠平时一点一滴积累出來的，平时赔点小钱但将來可以保命，市场什么都可能发生不止损只能是：千年打柴一日烧，逆向行情一出现，前面就白干了』

3.即使在低点被停损出场，也不必后悔，因如真是低位，還会有很多机会再度入场。钱赚不完但是亏得完的。

4.当市场向一个方向前进的时候，千万不要反向建仓，直到有充分的证据显示市场“已经”转向了趎势已发生变化时不要站在载重货车的前面去阻挡他。

5.顺应中等趋势的方向交易，在上涨趋势中乘跌买入，在下降趋势中逢涨

卖出『趋势仍会继续我只做一个方向！!』

6.长期赢利后发生连续止损请停止交易，空仓离开市场一段时间，让自己的情绪冷静下來，让自己的头脑清醒下來。

7.对行情没把握有疑问空仓等待『机会是等出來的，不是做出來的』

8.减少50％的交易会赚的更多

9.交易最活跃的品种，最活跃的图形最漂亮的成交量大于持仓的合约。

10.冲破阻力位后再加码买入，跌破主力派发区后再放空。

11.近远期合约共振出现突破买入龙头合约。

12.长期上涨后高位短时间振荡，在3－5天内出现的第二次突破不能追不能留隔夜单，特别是各合约已不能同步只活跃合约突破接着再突破阳包阴不能追)

13.长期上涨后高位再次突破第二日却出现大幅低开，以此为界再不留隔夜单

14.低点上移高点上移，涨势良好；低点上移高点下移，涨势受阻；创不了新高创新低，跌；次下移，趎势向下空)

15.这次下跌的时间比上次长，意味着趎势发生变化；

下跌的幅度首次超过上次许多，表明转势已经开始『时间的变化比价格的反转更重要』

16.市场接近终点并运行第3－4段时，相比前一段：价格幅度会减小，运动时间会缩短

17.前期缓行，壹旦成交量增加大于持仓且突破250vma，行情将出现加速。

18.市场刚运行了第一段，永远不要认为已見最后终点，他会运行3－4段

19.调整反弹的平均时间为3周，强烈趎势行情中在为期3周的停顿后买入。

20.大趎势未变，特别是刚运行第一段时，在从高位下跌50％位臵买入，活跃品种可达60％日内隔日活跃可达80.9％。

第六条：方向的判断和入场点、出场点、止损点的选择。

这是本门的独家秘技，在炼狱里死过十次以上，死里逃生夹带出来的。今天同各位分享受用。、判断方向。、选择入场点。、止损。、选择出场点。

好象是老生常谈嘛!其实不是。因为这里所说每一点，都有具体的参数，具体的解读方式和判断方法。

大道至简，说出来总共不过区区百八十字

而已，但她所包括的价值却难以估价。

第七条：严格资金管理。

不管赢利还是亏损，你的入场资金永远要保持在操作账户的 15% 以下。

可以追加入场的资金，但前提是在前面的单子有了一定的赢利之后，在这

种情况下，总的入场资金仍然不得超过账户资金的 15%。

怎么，你对此持有异议？

请不要告诉我你的理由，而让我来解释一下为什么!你牢牢记住你的入场资金法则并执行它，将会使你在赢利时远离诱惑，亏损时不迷失于狂赌。

如果做不到这一点。那你还是老老实实在家里做饭看孩子吧。与其最后你被魔性控制，丧身交易市场，还不如全身而退，做个居家过日子的好人。

操盘的精髓

第1条，成功的密码是：简单的动作，不断的正确重复

第2条，操盘的精髓是：谈笑间用兵，强于紧张中求胜

第3条，没有计划不要上班，没有计划不要下单

第4条，顺势是最好的计划，逆势是最坏的神话

第5条，你不理财财不理你，你不用功迟早破功

第6条，懂得对作才能作对，不懂对作就会乱作

第7条，谈笑间可以作波段，紧张中只能玩短线

第8条，盘前要有交易计划，盘中不要听人比划

第9条，沙盘推演事前排练，知己知彼百战不厌

第10条，搜足资料市市如料，按表操课无所不克 两极篇

第11条，强不再强防转弱，弱不再弱会转强

第12条，不要企图猜头部，不要意图摸底部

第13条，假突破防真跌破，假跌破防真突破

第14条，利用恐惧回补买，利用贪婪卖出空

第15条，高档观察强势股，没有强股会转弱

第16条，低档观察弱势股，没有弱股会转强

第17条，涨幅满足是利空，跌幅满足是利多

第18条，量缩涨潮会见底，暴量退潮易见顶

第19条，赢家常套在低档，一旦反转开始赚

第20条，输家常套在高档，一旦反转开始赔

涨跌篇

第21条，趋势不容易改变，一旦改变，短期不容易再改变

第22条，低点不再屡创前高是涨，高点不再屡破前低是跌

第24条，涨升是为了之后的跌挫，跌挫是为了之后的涨升

第25条，上涨常态找变态卖空点，下跌常态找变态买补点

第26条，涨升过程一定注意气势，跌挫过程不管有无本质

第27条，上涨常态只买强不买弱，下跌常态只空弱不空强

第28条，多头空头是一体的两面，如男孩女孩要平等看待

第29条，涨就是涨顺势看涨说涨，跌就是跌顺势看跌说跌

第30条，涨跌趋势都是我们朋友，懂得顺势就能成为好友 量价篇

第31条，每根k线都有意义，每根k线都是伏笔

第32条，量能比股价先苏醒，也同时比股价先行

第33条，涨升中的量大量小，是由空方来作决定

第34条，跌挫中的量大量小，是由多方来作决定

第35条，多空的胜负虽在价，但决定却是在于量

第36条，天量如果不是天亮，就要小心天气变凉

第37条，地量可以视为地粮，你可把握机会乘凉

第38条，量能是股价的精神，股价是量能的表情

第39条，高档量退潮防大跌，低

档量涨潮预备涨

第40条，量大作多套牢居多，量小作空轧空伺候时机篇

第41条，市场并没有新鲜事，只是不断地在重复

第42条，股市赢家一定会等，市场输家乃败在急

第43条，看对行情绝不缺席，看错行情修心养息

第44条，聪明的人懂得休息，愚笨的人川流不息

第45条，低档你我都可投资，高档大家只能投机

第46条，强势股不会永远强，弱势股不会永远弱

第47条，利用停损停利机制，避开风险反向操作

第48条，利空出尽反向买补，利多出尽反向卖空

第49条，均线纠缠三角尾端，都是大好大坏前兆

第50条，股市所有金银财宝，统

统隐藏在转折里 买卖篇

第51条，不要用分析的角度操盘，而要以操盘的角度分析

第52条，拒绝未符合条件的旨令，只作主轴方向的多空单

第53条，拒绝大盘掌控我的多空，只作自己风险利润主宰

第54条，如果你莫名其妙赚到钱，迟早也会莫名其妙赔光

第55条，在线型最好时卖出多单，在线型最差时注意买讯

第56条，要善用涨升过程的回档，因非跌挫即是加码时机

第57条，要善用跌挫过程的反弹，因非涨升即是加空时机

第58条，线下只抢短主轴在作空，线上只短空主轴在作多

第59条，赚钱才加码赔钱不摊平，正确的动作不断的重复

第60条，买前不预测买后不预期，只按表操课不必带感情 赚赔篇

第61条，如果是在涨势，作多一

定会赚

第62条，如果作多不赚，就不是在涨势

第63条，如果是在跌势，作空一定会赚

第64条，如果作空不赚，就不是在跌势

第65条，赚钱才有波段，赔钱当机立断

第66条，赚钱才能加码，赔钱不可摊平

第67条，赚钱才是顺势，赔钱乃因逆势

第68条，赚钱的人有胆，赔钱的人会寒

第69条，向赚钱者取经，向赔钱者取财

第70条，先看可赔多少，再算可赚多少避险篇

第71条，不必害怕投资风险，只怕风险未被控制

第72条，只要我能避开风险，我

就一定能赚到钱

第73条，在你想要赚钱之前，先估可以赔多少钱

第74条，亏损本就无法避免，作一个懂输的赢家

第75条，不可动用生活费用，不可超过自己能力

第76条，不可让获利变亏损，不可放任亏损继续

第77条，不可摊平亏损单子，遵守分批进场原则

第78条，遵守分散风险原则，遵守停损停利原则

第79条，空间停损控制纵轴，时间停损掌握横轴

第80条，拨获利到另一户头，画自己资金k线图 灵活篇

第81条，即使赢不了也绝不要赔，即使赔钱了也尽量要少

第82条，抢银行的人最懂得停损，想抢短线者最好学抢匪

第83条，来到停利点时你不要贪，出现停损点时你不要憨

第84条，小停损常常只是挨耳光，大停损通常可能断手脚

第85条，当你不怕输你就不会输，当你只想赢你就不会赢

第86条，如果你不遵守交通规则，迟早会死在交通意外中

第87条，大家都相信时就不会准，大家都不信它时就很准

第88条，留一点空间给别人去赚，也留点空间给别人去套

第89条，赢家打胜仗常常在进攻，输家打败仗常常在进贡

第90条，如果你有慧根你就会跟，因为市场它永远是对的 检讨篇

第91条，逆势操作有谁能赚，顺势操作不赚也难

第92条，赢钱是一种习惯，输钱也是种习惯

第93条，你的态度将决定，你的深度和广度

第94条，如果你还没成功，表示

还没失败够

第95条，失败是宝贵经验，成功却常有陷阱

第96条，挫折是一种转折，危机是一种转机

第97条，莫名的成功同时，也是在预约失败

第98条，彻底的检讨同时，乃是在预约成功

第99条，想从股市拿多少，就看你付出多少

第100条，乌龟要赢过兔子，一定要提早出发

工作计划

我公司成立新的部门，我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人，以下为本团队的组建及工作计划。

一、团队建设：本团队刚刚成立所需人员无需过多，前期计划人数在

5人。其中必需人员1人，需要有一定的分析和讲解能力。本团队人员需要有一定的素养和知识，为打造一个高

端团队打下一个坚实的基础。

我想团队在10月31日前将人员配备完毕。在人员配

备完毕后，要有一个团队磨合期，暂定时间为一个月，在这一个月的时间里，我会通过队员的业务实践和业务讨论对每名队员有一个更加深入的了解，对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位。

二、团队工作计划与工作方向：我团队的工作方向，立志于大客户的

开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立。

1、大客户的开发与维护：大客户开发我们通过团队的自

身关系，外界拓展，网络搜索等收集大客户资料。资料收集完毕后，对于所收集的资料开专项客户开发会议，会议中对进行资料的筛选、定位，并定制进一步专项的开发方案。大客户的维护，对于已经投资的大客户我团队要做到专人专管，时时跟进了解，确保客户的交

易量与收益。如发展良好，希望打造一间vip

贵宾大户室，提供优雅舒适的环境，吸纳客户进入，让客户了解到我公司的雄厚实力与优质服务，达到以

一带n的发展效果。

2、渠道开发：以银行渠道，各种商会团体等渠道为开展

工作的重点方向。

打造银行渠道，要以交通银行、光大银行、农业银行

三家与天通金合作银行为主。通过各种关系渠道与沈

阳市内各银行网点进行接触协商，以黄金大讲堂的宣

传模式进入，定期与银行合作开展投资理财客户说明

会开发客户。

工作汇报

2014-8-10日入职，至今已参加工作一月。参加工作以来，努力工作学习，~ 26 ~

在与领导、同事的接触中，不断完善补充行业专业知识，个人综合素养、涵养、能力都得到较快提升。同时也暴露出自己的局限性与不足之处，在今后的工作中，将继续努力，在工作、学习中不断鞭策自己，不断取得进步。

一、工作汇报：

在近期工作中主要参与以下工作：

1、学习：参与公司的规章制度培训、专业知识技能培训、综合素养技能培训。

参与公司培训，让我迅速了解公司工作环境与流程，促使我快速进入工作状态，提高工作效率。专业知识的技能培训，让我尽快熟悉贵金属的工作内容：天通金、现货白银，掌握它们的特点及优势，提升我对金融行业的深度了解，并以贵金属为参照物，对比了解整个金融市场的大致状况。综合素养的培训，加深我对一般办公软件的使用印象，做符合要求的工作文件，强化我的商务礼仪、提高我的展业技能，在培训中熟练

~ 27 ~

掌握展业技巧。

同时也发现，我的专业技能还很肤浅，综合素养还需不断学习进步，自我工作时间安排有待完善，工作效率有待提高。

解决建议：不断学习充实自己的专业知识，督促自己的日常行为，培养良好的综合素养，对自己的工作提出自我要求，以求尽力打到工作目标。每天根据部门任务规划自己的工作时间，自我警醒，确保工

作高质量按时完成。

2、工作：小区推广、电话营销、客户资料搜集、客户约访、证券营业点驻点、市场拜访。

对公司周边小区、蜀山区大部分小区进行驻点和推广，推广效果良好，加强公司影响力，顺利推进小区，部门内已有部分客户来函咨询，但部分小区物业管理严格，禁止进行小区推广，而小区驻点因合肥创建活动期间禁止进行而进展缓慢。运用身边资源搜寻客户资料，~ 28 ~

已顺利搜寻部分良好客户资源，加以整理，进行电话销售，销售中有部分客户对公司有一定兴趣，并索要公司简介，同时发现电话营销中，话术过于生硬，且经常遇到各种古怪的疑问。在证券营业点驻点，加深对股票金融的了解，提升综合素质，但不易打入中户室、大户室接近目标客户。私人客户约访，与以前业务上的客户联系，优势是有一定联系，易取得信任，但对于贵金属投资仍抱有一定顾虑。市场拜访中前往钢材市场、建材市场拜访，但大部分客户不愿交流。

解决建议：在小区推广工作中，尽量不与物业产生矛盾，在进行小区驻点前，尽量最好该小区的市场调研工作。电话营销中，集思广益每日整理各种问题大家一同讨论，总结成话术，丰富话术，转化成自己语言，多打多练。证券营业点驻点，每周不定时前往，先行融入不同交际圈，再徐图进入大中户室。私人客户要不定时跟踪，保持联系。市

~ 29 ~

场拜访中，从协会、行会入手，接近目标客户。

二、工作计划：

近期工作计划以开业庆典、居间商的信息搜集、投资报告会的筹

备为主要工作任务。每星期中抽出一天作为小区推广、一天作为小区驻点、其它时间用于电话营销、资料搜集、约访客户为主。

居间商信息搜集：可采用网络、电话、报纸、个人关系、身边关系，联系时，重点声明公司的居间商政策、以及居间商收益情况。投资报告会：

1、邀约客户：选定客户群，白领、中产阶级，新富群体；邀约方法，当面邀约，先行拜访客户初步建立个人关系，保持联系跟踪，灌输金融理财常识，未曾对贵金属表示明显拒绝，初步建立信任后，用最大诚意邀请，并把请帖送到客户手上，让客户重视起来。

2、进程：小型投资报告会，选取公司小会议室为主办会场，以金融黄金

~ 30 ~

投资分析培训为主，招待茶水，并以幻灯片，讲师为主力，礼品为辅。

中型投资报告会，选取酒店会场为主办会场，举办酒会、联谊会，讲师解读讲解幻灯片，配合客户活动，讨论，辅以礼品。

大型投资报告会，露天，选择风景良好，距离适中位置，举办公司庆祝活动，邀请部分已开户操作客户，现身说法，辅以讲师解读讲解。

小区推广、驻点：议定星期五为最佳小区推广时间，推广后，星期日驻点，乘势引起小区住户注意。

电话营销：每天坚持30分钟-60分钟电话营销时间，每日最少营销15位客户。

资料搜集：每日维持30分钟-60分钟用于客户资料搜集，可以网上搜寻企业联系电话，或者维持已有客户转介绍。

~ 31 ~

所需支援：硬件支援，充足丰富的展业资料；银行渠道的相关领导、及如何维护银行渠道的方法。

~ 32 ~

第五篇：贵金属心得体会

<< 学会止损才会在贵金属市场上成为赢家>>

交易中永远没有确定性，所有的分析预测仅仅是一种可能性，根据这种可能性而进行的交易自然是不确定的，不确定的行为必须得有措施来控制其风险的扩大，止损就这样产生了。

止损是人类在交易过程中自然产生的，并非刻意制作，是投资者保护自己的一种本能反应，市场的不确定性造就了止损存在的必要性和重要性。成功的投资者可能有各自不同的交易方式，但止损却是保障他们获取成功的共同特徵。世界投资大师索罗斯说过，投资本身没有风险，失控的投资才有风险。学会止损，千万别和亏损谈恋爱。止损远比盈利重要，因为任何时候保本都是第一位的，盈利是第二位的，建立合理的止损原则相当有效，谨慎的止损原则的核心在于不让亏损持续扩大。

市场的不确定性和价格的波动性决定了止损常常会是错误的。事实上，在每次交易中，我们也搞不清该不该止损，如果止损对了也许会窃喜，止损错了，则不仅会有资金减少的痛苦，更会有一种被愚弄的痛苦，心灵上的打击才是投资者最难以承受的痛苦。

因此，理解止损本质上就是如何正确理解错误的止损。错误的止损我们也应坦然接受，举个简单的例子，如果在交易中你的止损都是正确的，那就意味着你的每次交易都是正确的，而你的交易如果都是正确的，那又为什么要止损呢？所以，止损是一种成本，是寻找获利机会的成本，是交易获利所必须付出的代价，这种代价只有大小之分，难有对错之分，你要获利，就必须付出代价，包括错误止损所造成的代价。

坦然面对错误的止损，不要回避，更不必恐惧，只有这样，才能正常地交易下去，并且最终获利，这就是笔者对止损的理解，包括对错误止损的理解。

总之，贵金属交易注重健全的交易策略，其中资金管理可视为其核心，而止损可视为资金管理的灵魂。惟有作好资金管理、严格止损，才能细水长流，成为贵金属市场的常胜将军。

《《贵金属投资止损的执行是对自己的忠诚》》

当预期失败，价格触及不情愿看到的止损位时，你所要做的惟一的一件事就是坚决地执行预定的止损操作！即便可能在你出局之后，价格再重新回头狂奔，那当时的止损动作也是完美的！当时的操作是对你预定计划的执行，是出于对自己资金的保护，是对你自己的忠诚！

然而，在现实中，却有很多交易者面对触及止损这一现实不肯止损而铸成大错，痛苦万状！这类触目惊心的例子过去有，现在有，将来仍然会有！到底是什么造成了这一事实？！是什么让投资者迟迟不愿承认自己的失败？！到底是什么让投资者遇止损不止而致大损？！原因是多方面的，主要因素有以下几点：

1、恐惧亏损。交易者多是在重仓过量交易的前提下，或在经历连续亏损之后，寄本次交易的希望过大，从而当亏损发生触及止损位时，不敢认错了！其本源多因重仓而起。

2、企图侥幸。对触及止损的交易抱有幻想，希图市场按照自己假想的轨迹再次运行，凭依可能的侥幸反败为胜！正是由于上述原因，当价格到达止损位时，有的投资者错失方寸，患得患失，止损位置一改再改。

3、止损致损。止损并非没有出错的时候，尤其是止损位设置不当的止损。经常错误的止损会给投资者留下挥之不去的记忆，当连续出现止损失误，就会使交易者产生一种被市场戏弄羞辱的感觉，从而当止损再次成为现实时，就会动摇投资者进行止损的决心。这多是止损设置技术上的问题。

4、死多死空头。他们太过于于相信某种消息或某种基本面假想，认为市场的技术没有多大用处，始终认为市场朝着自己预期的方向发展才是对的，对自己的判断或预期深信不疑！有的投资者甚至逆势加仓，企图孤注一掷，以挽回损失；另一类是新手不知止损，面对突然的损失不知所措，到铸成大损失。前一类交易者根本不适合做贵金属，死掉是正常的，我就无话可说了；后一类交易者属于对市场接触短暂，对风险认识不够。

严格止损是在期货市场生存的第一要领，同时也是一条铁的纪律。贵金属市场我们左右不了的因素很多，我们不能100%准确地预测行情的涨跌，也不能期盼市场每次都会让我们赢利，我们在市场上无奈的时候太多，而唯一能做的就是控制我们的亏损。止损是一种成本，是寻找获利机会的成本，是交易获利所必须付出的代价，这种代价只有大小之分，难有对错之分，你要获利，就必须付出代价，包括错误止损所造成的代价。在这条纪律的执行上，要坚决果断，不能等，不能看，更不能抱有幻想。

贵金属投资市场本身是一个零和博弈的竞技市场，没有绝对的利弊，没有绝对的胜负，人生最大的敌人其实就是我们自己，执行止损是一件痛苦的事情，是一个血淋淋的过程，是对人性弱点的挑战和考验。

只有我们树立正确的投资理念，建立正确的操作方法，养成正确的操作习惯，才能长期稳定盈利。其实贵金属投资就是一个简单的盈利模式重复去做！

《《贵金属投资者亏钱的主要原因》》

为了能让更多投资者在这个期货市场上获利，我们还得在这里为大家分析大家亏损的主要原因。相信只要是有过贵金属实盘操作经验的投资者都知道,贵金属市场是一个高难度的赢利行业,能在这个市场上长期稳定获利的投资者并不多见，可以说成功率不到8%，一般情况下一个新入市的投资者会在上都会在三个月到半年内被淘汰掉，能留在这个市场上的不足15%。而85%的投资者都是亏损严重出局，当然了造成这种情况最主要原因是由于贵金属市场本身所引起的，大家要知道只要有交易就有可能造成亏损，而且也不可能消除这种亏损的状况，所以我们重点分析是哪些行为导致投资者走向了失败。根据多年经验我们总结了以下几个重要原因：

一、不了解下盲目入市。可以90%多的投资者是在这种情况下介入市场的，这是导致亏损的最主要原因之一，其实这个行业也和其它的行业一样，不经过系统的学习不经历一定的时间是不可能成功的。

二、没有一个好的老师,这是导致我们失败的第二个原因。纵观各个行业没有哪一个行业是不需要老师的，所谓师者，传道授业解惑也，因为有了老师我们可以少走很多的弯路，在我们遇到难关的时候老师可以给我们及时的指点。<<投机智慧>>一书里面所描写的投资大师,其中有80%是在遇到了好的老师之后从此才走上成功之路的，由此可以证明有老师的必要性，对应的正确方式是在进入市场交易的时候能有一个好的老师指导你,你会少走好几年弯路。他可以及时的指出你身上很多人性缺点和操作错误之处。

三、仓位过重。我认为这是导致亏损的第三大原因，交易过度表现为重仓操作，在贵金属交易市场上重仓操作即使你看对行情也不一定会赚到钱，资金管理是比看对行情还重要。

四、抗单不严格止损。这是这个市场亏损最重要的原因。有60%多的投资者可能是因为这个离开了这个市场。很多投资者也设止了止损位，但是当白银价格到了止损位的时候投资者总是舍不得，往往等到想止损的时候已经损失惨重了。所以大家一定要小心不要侥幸，止损永远是对的。

五、敢亏不敢赚。这也是很多投资者常犯的错误，在股票市场最多，买上股票套牢一年，刚解套就走了，好像买股票就是为解套而买。贵金属市场也是如此很多投资者总是犯一个毛病开仓之后刚有点赢利就出局，可是一旦套牢就会抱住单子，结果亏损加大无奈出局。当然这还是由于心态不好所致，所以要记住必须改掉这个坏习惯，只要开仓之后看住止损位就可以，要是市场是我们预想有利的方向发展就不要着急平仓，除非行情有不利于我们开仓方向发展时再出局。一般高手一次赢利三四次亏损不完，有人说贵金属投资不要贪，可是该贪的时候一定要贪,不该贪的时候一定不能贪，不然肯定在这个市场赚不到钱最终离开这个市场。

六、经常逆市操作。在这个市场上大部分人都是逆势操作，能做到顺势的屈指可数，在上涨趋势里多数人总是觉得涨得多了肯定该下跌了，而就是不断的去做空，一旦被套还不止损，结果严重亏损。或者在下跌趋势中去做多，觉得跌得多了抢反弹结果市场和自己想象背道而驰。

七、短线做成长线。很多盘手做交易本来是计划日内交易，结果开仓之后被套，就放成长线了，这种被迫的长线单子很少能赚钱，即使赚钱一旦养成这个习惯你迟早也会离开这个市场。

最后大家一定要记住趋势是投资的真谛，要想在贵金属、股票市场上成为赢家，你必须尊重趋势投资，违背原则只有一个结局，亏损出局。

《《贵金属最高境界：顺势、止损、规则、执行力》》

在贵金属投资市场上，多数人都始终在寻找一个问题的答案，这个问题就是：如何才做到持续稳健的盈利？

我认为，交易成功的核心要素是：顺势、止损、规则、执行力。在这里，我想特别澄清一点，那就是很多人会把交易失败归因于心态不好，我觉得，这样的说法是牵强的。试问，如果一个交易者没有清晰的交易理念和策略，不知道何时该止赢或者止损，没有给自己制定一些交易规则来严格执行，那么，他能实现持续盈利吗，他的心态能好吗？也就是说，心态不好，是表象，是外在的表现，而非根源，是“果”而非“因”。

如果一个交易者，有效解决了顺势、止损、规则、执行力这四个交易成功的核心要素，再辅之以主动而适当的自我调整，假以时日，心态也就逐渐平和，不以涨喜，不以跌悲，不以调整而忐忑。

一、顺势

《华尔街家训十二条》中的第一条是止损，以前我也这样认为。但现在，我觉得第一条应该让位于顺势。如果你不会顺势，那么你的操作就必然会遭遇很多次止损。由此，顺势，是交易四要素中的最重要的要素。

顺势而为，简单4个字，每个交易者都知道，甚至都能说出一大堆的道道来。但真正理解的又有多少呢？从绝大多数人亏损的现实结果看，真正理解者，甚少。

于我自己，也就是在今年初的某个时刻，我对趋势的理解突然清晰了很多。而在之前的那么长时间，我对趋势的认识，是模糊的，是摇摆不定的。

交易者必须对趋势有自己的判断，在这个基础上，你才可能做到顺势。我现在认为，做到“顺势”，须解决下述三个问题：

1、固定你的趋势判断周期。任何的趋势判断都必须以一定的交易周期作为前提。有些人看5分钟线交易，有些人则看30分钟，有些看日线，有些看周线。不同的周期级别，所得出的趋势判断是不一样的，有时甚至是相互矛盾的。有些书上说：短周期应该服从长周期。而我现在觉得，这里不存在谁服从谁，也没有对错之分，关键在于：交易者必须明确适合自己个性的趋势判断周期，而不能忽长忽短。以我自己为例，我的趋势判断周期是日线，周线作为辅助，具体出入场点位结合60分钟K线。

2、确定你的趋势判断方法。进行判断，就得有具体的方法依据，而不能拍脑袋。也就是：趋势逆转的判断依据是什么？只要这个判断依据没有成立，则目前的趋势仍延续。这个判断方法必须相对的清晰，而不能很复杂。交易是艺术而非科学，所以没有“完美而精确”的方法，但我们又必须有一个方法来约束和参照。我个人把均线、趋势线、大形态突破作为趋势的主要判断依据，以前也研究技术指标，现在则不甚关注。对于趋势，有三个基本理念需要强调，也就是说：新趋势的酝酿需要时间，非一日长阳或者长阴所能逆转；一旦确立，就会延续一段时间；趋势的推进是曲折的，而非一条直线。由此，基于这三个理念的趋势判断方法，面对V型反转，常常失效。也因为趋势的推进是曲折的，由此，我们应该对趋势演绎途中的正常回调或反弹，保持宽容和接受。

3、针对不同的趋势状态，明确你的应对策略，也就是操作层面的如何“顺”势。趋势有两种状态：趋势行情（多头或空头）、盘整行情。我现在的主要策略是：我重点操作趋势行情，回避盘整行情。对于股市，跌势须绝对的、无条件空仓。对于今后的操作，我越来越倾向于，我应该尽可能在历史性的底（头）部建立多（空）头仓位，然后耐心持有，直到趋势的逆转，大波段交易思维。

二、止损

止损，无论如何强调其重要性，都不为过。

止损，这个字眼听起来令人很不舒服，但如果你是非常厌恶这个名词的话，那你的投资行为就已经埋下了重大隐患，就像一颗定时炸弹，迟早要毁灭你的投资生涯。

为什么我们要预设止损位呢？因为，每一次具体的入场、出场交易决策，都是基于概率优势，没有100%。或者，我们可以列这样的算式：70～80%的概率优势 + 止损＝ 100 %。

我认为，止损对于一个投资者而言，是一系列操盘程序的重要一环，没有任何感情色彩，虽壮士断臂，却无比自然。不善止损，一次大亏，足以输掉前面99次的利润，所以严格执行止损，才可能在资本市场长期生存。

学会止损，是投机的一项基本功。美国投资界有一个有用而简单的交易法则，叫做“鳄鱼法则”（Alligator Principle）。这源自于鳄鱼的吞噬方式：猎物愈试图挣扎，鳄鱼的收获愈多。假定一只鳄鱼咬住你的脚；它咬着你的脚并等待你挣扎。如果你用手臂试图挣脱你的脚，则它的嘴巴便同时咬你的脚与手臂。你愈挣扎，陷得愈深。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，务必记住：你唯一生存的机会便是牺牲一只脚！若以市场的语言表达，这项原则就是：当你知道自己犯错误时，立即了结出场！不可再找借口、期待、理由，不要有任何的侥幸心理！

在贵金属交易中，不愿意或者不善止损，则可能导致致命性的后果。即使是明确的多头趋势，途中的一个有力度的回调，也足以把账户爆仓，因杠杆效应。止损并不可怕，只要每次止损是小亏而非大亏。高手之高明处：风险控制＋能抓住大行情。

需要指出的是，止损是讲究科学的，而不能随意的止损，更应该尽可能减少“不必要”的止损操作。毕竟，止损，将导致直接的资金损失。

最后，我要强调的是，止损绝不是目的，交易的最终的目标是：不需要止损。

三、规则

很多交易者，一进入资本市场，就抑制不住交易的冲动，频繁交易，为何？其中一个因素就是：交易者对账户的支配权太大了，且交易太容易了，点击鼠标即可完成。想想现实中的交易，或者业务往来，会受到诸多外在因素的制约，你会思虑再三，但资本市场的交易，则一闪念间即可完成。

交易的过于自由化，以及人性的情绪化特征，是很多人交易失败的根源。那么，怎么解决这个问题呢？惟有制定规则，惟有建立有约束的交易机制。没有约束，就可能乱操作，“没有规矩不成方圆”。建立规则，第一个效用就是降低了因频繁交易或者情绪化交易带来的亏损风险。

规则，也就是常说的交易系统，一个完整的交易系统应对下述内容作出明确规定：

☆ 入场条件以及仓位比例：很多书籍提到交易系统，往往忽视仓位控制，尤其对渴望暴利的交易者，更需要通过仓位控制来约束自己。暴利思维，将使交易行为扭曲，因其可能重仓交易，孤注一掷。

☆ 止损条件：如果判断错误，就必须止损，止损的依据是什么？何时止损？

☆ 出场条件：也就是何时止赢。

一个交易者，可以有几个交易系统，以应对不同的市场情形。但有一个前提，即：交易系统必须经过较长时间的市场验证，具有概率优势，且交易者对这个系统具有足够的信心。我现在，有自己的交易系统和策略理念，我是融合盘面经验的准系统化交易，基于日线趋势的波段交易。

预测行情是股评家或者分析师的爱好，优秀的交易员只遵守规则而从不做任何行情预测。而大多数的散户交易者都介于分析师和优秀交易员之间，操作中既存在一些规则但同时又充满主观化分析、缺乏逻辑依据的“预测”。

四、执行力

毫无疑问，制定了规则，就必须严格执行，否则，就是空谈，规则就失去了存在的意义。

严格执行自己制定的规则，完全地自律，是艰难的一环，在我刚入股市的初期，曾迷失于频繁交易，导致资金的亏损，我身边，也有很多朋友曾经或者目前仍然缺乏足够的自律，并为此而苦恼万分。在资本市场，执行之难，难在依靠完全的自律，自我约束。因为人，是理性和非理性的综合体，非理性的一面，总是自觉或不自觉地企图来破坏我们理性的思维。

但我们必须克服这一关，做到严格自律，否则，永远无法跨入成功者行列。而这个过程，涉及到修养，需要时间的积累，需要不断的自我心理强化。

巴菲特说：当适当的气质与适当的智力结构相结合时，你就会得到理性的行为。

“截断亏损，让盈利奔跑！”，是华尔街名言，耳熟能详，也是每个交易员的追求。但在实际的交易活动中，很多人却是：“赚就跑，赔就守。”究其原因，还是因为没有建立完整的顺势、止损、规则、执行力的理念。

不知道趋势判断，也就不可能做到顺势，逆势交易必遭遇频繁的、不必要的止损。

不善止损，就可能深套，股市遇到大熊就大亏，贵金属则可能导致爆仓。

没有规则，没有建立有约束的交易机制，就可能情绪化交易，冲动性地频繁追涨杀跌，亏损也就是必然。

有了规则，却没有执行力，一切都等于零。

只有做到了顺势、止损、规则、执行力，才可能逐渐向投资的最高境界！

《《趋势指标MACD经典解读 》》

MACD指标是最著名的趋势性指标，其主要特点是稳健性，这种指标不过度灵敏的特性对短线而言固然有过于缓慢的缺点，但正如此也决定其能在周期较长、数据数目较多行情中给出相对稳妥的趋势指向。平滑异同平均线指标——MACD

MACD指标又叫指数平滑异同移动平均线，是一种研判股票、期货买卖时机、跟踪价格运行趋势的技术分析工具。

MACD指标的原理

一、MACD指标的原理

MACD指标是根据均线的构造原理，对股票和期货价格的收盘价进行平滑处理，求出算术平均值以后再进行计算，是一种趋向指标。

MACD指标是运用快速(短期)和慢速(长期)移动平均线及其聚合与分离的征兆，加以双重平滑运算。而根据移动平均线原理发展出来的MACD，一则去除了移动平均线频繁发出假信号的缺陷，二则保留了移动平均线的效果，因此，MACD指标具有均线趋势性、稳重性、安定性等特点，是预测股票指数价格涨跌的技术分析指标。

MACD指标主要是通过EMA、DIF和DEA(或叫MACD、DEM)这三值之间关系的研判，DIF和DEA连接起来的移动平均线的研判以及DIF减去DEM值而绘制成的柱状图(BAR)的研判等来分析判断行情，预测股价中短期趋势的主要的股市技术分析指标。其中，DIF是核心，DEA是辅助。DIF是快速平滑移动平均线(EMA1)和慢速平滑移动平均线(EMA2)的差。BAR柱状图在股市行情软件上是用红柱和绿柱的收缩来研判行情。

MACD指标也包括日MACD指标、周MACD指标、月MACD指标以及分钟MACD指标等各种类型。大家比较经常用于日线和周线上的研判。

MACD指标的一般研判标准

MACD指标是市场上绝大多数投资者熟知的分析工具，但在实盘操作中运用时，投资者可能会觉得MACD指标的运用的准确程度可能不高，在操作性上也有很多茫然的地方，有时会发现用从书上所学来的MACD指标的分析方法和技巧去研判股票指数以及期货走势，所得出的结论往往和实际走势存在着特别大的差异，甚至会得出相反的结果往往导致投资者出现亏损。

这其中的主要原因是市场上绝大多数论述股市技术分析的书中关于MACD的论述只局限在表面的层次，只介绍MACD的一般分析原理和方法，而对MACD分析指标的一些特定的内涵和实战分析技巧的介绍涉及的太少。

本节将在介绍MACD指标的一般研判技巧和分析方法基础上，详细阐述MACD的特殊研判原理和功能。

MACD指标的一般研判标准主要是围绕快速和慢速两条均线的正负值和它们的背离展开。一般分析方法主要包括DIF和MACD值及它们所处的位置、DIF和MACD的交叉情况、还有就是MACD指标与股价趋势的背离。

一、DIF和DEA的值及线的位置

MACD指标主要是以零轴线为多空双方分水岭。

1、当DIF和DEA均在零轴线以上，并向上移动时，一般表示为股指处于多头行情中，可以买入或持股。

2、当DIF和DEA均在零轴线以下，并向下移动时，一般表示为股市处于空头行情中，卖出手中的股票，可以做空股指。

3、当DIF和DEA均在零轴线以上，但都向下移动时，一般表示为股指行情处于回调阶段，股指将下跌，可以做空。

4、当DIF和DEA均在零轴线以下，但却是向上移动时，说明行情可能有见底的迹象，但是现在还是处于观望阶段这个时候最好看当时日线图上的K线以及均线操作，此时的MACD准确率很低。

二、DIF和DEA的交叉情况

1、当DIF与DEA都在零线以上，而DIF向上突破DEA时，表明股市处于一种强势之中，股价将再次上涨，可以加码买进股票或持股待涨，这就是MACD指标黄金交叉。

2、当DIF和DEA都在零线以下，而DIF向上突破DEA时，表明期货价格短期有可能停止下跌，可以少量买入或持股，一般MACD指标在零轴之下的“黄金交叉”准确不太高，经常出现交叉后股价还继续下跌。建议这时要以均线K线为主。

3、当DIF与DEA都在零线以上，而DIF却向下突破DEA时，表明期货价格有可能出现回调，这时应兑现手中获利股票，要是在涨幅过高的行情中可以做空股票指数。这就是MACD指标的“死亡交叉”的一种形式。

4、当DIF和DEA都在零线以下，而DIF向下突破DEA时，表明股市将再次进入极度弱市中，股价还将下跌，可以卖空股票指数，这是MACD指标“死亡交叉”的另一种形式。

三、MACD指标的背离

指标背离原则是整个MACD运用的精髓所在，也是这个指标准确性较高的地方。其中细分为顶背离和底背离。

1、顶背离和底背离

MACD指标的背离就是指MACD指标的趋势走势正好和K线图的趋势走势方向正好相反。MACD指标的背离有顶背离和底背离两种。

(1)顶背离

当K线图上的股价指数逐波升高走势上一波比一波高，而MACD指标图形上的DIF和DEA构成的图形的走势是一波比一波低，即当股价的高点比前一次的高点高、而MACD指标的高点比指标的前一次高点低，这叫顶背离现象

顶背离现象一般是股价在高位即将反转转势的信号，表明股价短期内即将下跌，是卖出股票或者开空单的信号。如果此时出现DIF两次由上向下穿过MACD，形成两次死亡交叉，则股价指数将大幅下跌。图例（1）

图（1）上证大盘走势 在2007年10月16日上证大盘创出历史新高6124点，可是当时的MACD指标出现了严重的顶背离。第二天大盘开始出现下跌，以至后来大跌。要是你能知道这个可能就会躲过这次比较大的损失。

(2)底背离

底背离一般出现在股价的低位区多数是经过大幅度下跌以后才出现。K线图上的股票指数走势是一波比一波低，而MACD指标图形的走势是一底比一底高，即当股价的低点比前一次低点低，而指标的低点却比前一次的低点高，这叫底背离现象。

很多书上都说的背离是买入股票的机会，其实那就错了。即使出现的背离也不要买，这个时候MACD指标的效果就不太准了，应该以日线上的主要均线系统和K线为主。

在实践操作中，MACD指标的顶背离一般出现在行情大幅上涨中比较可靠，股价在高价位时，通常只要出现一次顶背离的形态即可确认位股价即将反转，而股价在低位时，一般要反复出现几次背离后才能确认。因此，MACD指标的顶背离研判的准确性要高于底背离，这点投资者要加以留意。

图（2）上证大盘指数在2月26日走出了一个背离，但是当时均线都是空头排列所以并没有上涨，还是一路大跌。

总之，在使用MACD指标时必须判定市场的属性。即目前的市场是多头市场，还是空头市场。根据不同的市场属性，采取不同的操作策略，以回避风险，保障利润的目的

MACD主要用于对大势中长期的上涨或下跌趋势进行判断，当股价处于盘局或指数波动不明显时，MACD买卖信号较不明显。当股价在短时间内上下波动较大时，因MACD的移动相当缓慢，所以不会立即对股价的变动产生买卖信号。为了不让大家避免进入指标误区，坚持少而精、熟能成巧的原则。真正的股林高手往往是无招胜有招，熟练掌握经典技术指标，在实战中灵活运用，往往能达到一招制敌的效果。

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