胜利路学校运营方案

第一篇：胜利路学校运营方案

信阳市胜利路学校餐厅及午托运营方案

-----河南省金璞餐饮管理有限公司

一、原材料采购的规定标准及流程

二、食品加工工艺流程

三、就餐流程

四、午托休息

采购的规定及标准

一、采购宗旨

为加强对公司餐厅食品原料、辅料等物资采购管理，合理控制餐厅物料费用支出，降低采购运行成本，同时也为防止因采购劣质食品而导致发生食品安全事故，进而保障公司利益。

二、采购原则

遵循“货比三家”的原则，同样产品比质量、同样质量比价格，追求质优价廉。

透明采购信息，严格按照三公制度，即公平、公正、公开;到证照齐全的生产经营单位或市场采购，并现场查验产品的卫生状况和包装、标识，购进符合规定的产品。

实行定点采购，严把食品采购质量关，杜绝腐烂、变质、变味、发霉、过期等不卫生食品流入学校食堂。

采购的食品在入库或使用前要核验所购食品与购物凭证，相符后方可入库。

不论采购直接入口食品还是采购食品原料，必须弄清供货方的名称和地址，查明供货方是否有卫生许可证，批量采购食品时，必须向供货方索取该批食品的卫生检验合格证(或报告单)。一般检验合格证应由省级以上卫生行政部门确定的食品卫生检验单位出具方可有效，进口食品应索取口岸食品卫生监督检验机构出具的同批产品检验合格证书，畜禽兽肉食品还要索取检疫合格证。

采购食品时应对食品进行感官检查，采购定型包装食品时应查看食品包装标识内容是否齐全，如是否有生产日期、保质期、进口食品必须有中文标识，标识内容不全或无中文标识的不应采购。

以销定购。采购食品应遵循用多少定多少的原则以保证食品新鲜和卫生质量，避免不必要的损失。

四、采购类别

1、蔬菜类;

2、肉类，包括畜禽肉、水产、海鲜、蛋类等;

3、粮油类，包括大米、面粉、杂粮、食用油等;

4、调味品干货类，包括调料、干制品等;

5、应急型易耗品物资，如口罩、手套

五、采购标准

1、蔬菜标准蔬菜表面无虫、无腐烂斑点、无烂黄叶、无大量泥巴、土豆无长牙等，不要不新鲜的蔫状干瘪蔬菜。

2、肉类标准畜禽肉品颜色红润、新鲜无异味、质地有弹性，猪肉要求：采购生猪肉时，查验确认为定点屠宰的产品及检疫检验合格证明，并索取购物凭证。

3、采购其他肉类查验检疫检验合格证明，并索取购物凭证.4、冻品大类采购标准：如《产地，规格，日期，包装是否完好》等等，还需要每一批次采购所需冻品的各种检验报告。

5、水产海鲜体表卫生洁净且无异味，如鱼产品眼球饱满不发红、鱼肉结实有弹性等;蛋类质地新鲜无异味。

6、粮油标准：大米、面粉、挂面无杂质、无异味、无虫子等;食用油:炒菜用花生油，炸物用豆油或玉米油，购买非转基因油类。以上要求有包装、有QS等相关标志、正规生产厂家信息、生产日期及保质期等。

7、调味品干货，白糖、淀粉、味精、干货等标准有包装、有QS等相关标志、正规生产厂家信息、生产日期及保质期。等，食堂采购食品、蔬菜、原料均须让供方完整填制采购回执单据。进行采购进货验收的食品包括:①食品及食品原料(如食用油、调味品、米面及其制品等);食用农产品(如蔬菜、水果、豆制品、猪肉、禽肉等)

六、验收标准

1、为确保验收物品的安全性，验收由仓库与餐厅两方人员同时验收。

2、仓库对餐厅所进食品原料履行监督职能，对所进食品原料进行数量核实。

3、餐厅为食品原料实际使用者，应对所进食品原料的品质、数量进行严格检查和核实。

4、验收人员须仔细核对来货的质量、数量，杜绝以次充好、短斤少两的现象;同时粮油类、调味品干货类原料必须查看是否有生产厂家的名称、地址和电话、物品的生产日期和保质期、以及QS合格标志等，缺一不可，严格杜绝采购假冒伪劣物品、过期食品和变质食品，避免造成人员中毒或经济损失。验收人员在确认物品合格后，在采购单上签字。

5、对不合格或有疑问的食品原料，餐厅有权要求退货、换货，如无法退换货的物品，由采购员承担赔偿责任。

6、由管理部不定期对餐厅用材进行抽查，一经发现验收人员弄虚作假，将严肃对其处理。

配送中心原材料的出入流程

配送至学校内的所有原材料均要按照严格要求采购，定点定时：

一：原材料的来源：

1、肉类：XX屠宰中心定向采购，要求：颜色鲜艳红润，质地有弹性，无注水现象《定点采购标准，查验定点屠宰的产品及检验检疫合格证明》

2、粮油类：《米，面，油》XX厂家XX品牌，直接采购，按照国家小学生实用标准采购。（生产日期，保质期，出厂 合格检验报告，非转基因，有QS等相关标志，）由厂 家直接与我公司配送

3、青蔬菜类：（青菜，土豆，黄瓜等）XX基地直接，采用大棚种植无公害食品，《定点采购，并实地考察》

4·蛋类：直接从养殖场定点采购，严格要求每一批次的检验检疫合格证书，并附带个人健康证件，出厂日期等等。

5、牛奶果汁类：厂家定点采购，批量配送，直接由厂家供应，每批次都严格按照规定验收，（生产日期，保质期，出厂合格检验报告，非转基因，有QS等相关标志）按照国 家中小学生食用补充营养的标准配送

6、调味品，干货等标准，定点采购，（有包装，有QS相关 标志，生产厂家信息，生产日期以及保质期等）严格按照国 家采购标准 二：中心存放

根据物品类型分类储存，1、（米，面，油）归置于原有地脚架上，离地面10公分

2、青蔬菜：归置于保鲜冷藏室，室内温度保持在恒温状态，保证所有原材料存放≤2天。

3、肉类：归置于冷藏冷冻室，温度在零下在适宜存放肉类 的温度内，保证所有肉类正常供应≥2天。

4、蛋品：归置于温度在2℃～5℃冷藏室内，保证蛋品质量。

5、果汁牛奶：在常温情况下的保存温度为5℃—25℃，包装好的液态奶制品放在保险冷藏室内

6、调味品与干货：归置于固定货架，离地面50公分以上，以免受潮，变质。三：出库流程

根据校方每日餐标，定量选择出库原材料，保证每日出库原材料的新鲜度。

定时与早8:00出库结束，准备学生的午餐配备。我公司会指定专职人员负责食品采购，严格按照国家规定选择有权威的各类厂家执行标准。（以及所有供应厂家的各类生产信息以及索证索票信息包括出入库，台账等记录）

食品加工工艺流程

组织管理：人员匹配63名、餐厅经理1人、餐厅副经理兼质检1人、仓管1人、厨师及操作员工32人、洗消10人、保洁8人、生活老师10人。

为了加强餐厅后厨食品加工流程安全管理，确保师生的身体健康和生命安全、严防食品安全事故的发生、现将操作加工流程明细如下：

1、所有餐厅工作人员必须健康卫生检查，并持有健康证方可上岗。

2、从事餐饮服务工作人员必须在接受食品安全法律法规和食品安全知识培训并经考核合格后，方可从事餐饮服务工作。

3、原材料把控：

十二种禁用食材：1·四季豆（含皂素凝血素）

2·发芽土豆（含龙葵碱）3·鲜黄花菜（含秋水仙碱）4·青皮香茄（含龙葵碱）5·凉拌菜

6·未煮熟的豆浆

7·未超过15天腌制的咸菜 8·动物内脏

9·叶发黑绿的宽叶韭菜 10·半成品

11·受海水污染发黑紫的紫菜 12·非本餐饮中心加工制作的成品

4、加工制作

（1）粗加工·操作前首先检查食材的质量，有腐烂变质、发霉 生虫的食材均不加工

（2）肉类、有检疫证明、肉类颜色感官判断是否完好。（3）蔬菜去除枯叶、泥沙和不可食部分。要求一检、二清洗、三浸泡、四过清并进入待切配区

（4）干货泡发过程、至少更换两次清水待用。

（5）操作结束及时做好用具、场所地面、水池的刷洗，冲洗、达到用具物品摆放统一整齐化，并保持环境卫生。

5、切配

（1）加工的食材，要切配粗细均匀，无连刀符合烹调技术要求。（2）待切好的食材数量统一净菜用具待用。

（3）刀具、工具用完进行消毒清洗，按工具区标准放置，摆放整齐，不准随手乱放。

6、烹制（1）烹调过程中炒、炖分明，咸鲜适口、达到色、香。味型俱全，中心温度达到70摄氏度。

（2）加工制作时生熟分开放置功能区，防止交叉污染。（3）菜品成品烧纸完成后，按区域放置在无菌功能区进行成品分装区。

7、主食

（1）制作米饭和各种粥，用米经认真淘洗干净后方可蒸制。（3）制作蒸蛋，茶叶蛋前应将蛋壳清洗干净。

（3）各种食物调料的使用必须符合国家《食品安全法》（4）炸锅用油要定期更换、炸制使用食用油时不得使用超过三次

（5）加工制作完成否，成品在无菌盛装区分装成品。（6）员工制作加工后进入无菌盛装区分餐

要求：员工必须更换穿无菌工作服操作分装，流水生产分装。装好的餐品，放置在无菌保温箱内标准。两小时内60摄氏度温度。控制在60摄氏度内送餐完毕。

就餐流程

原则遵循按时供餐，有序就餐，安静就餐，节约就餐，卫生就餐的标准，餐厅可容纳2076人就餐，1到3年级直接送餐到教室，在教室就餐，4、5、6年级前往餐厅就餐（可根据校方要求做相应调整)。根据其他学校小学就餐经验，中餐品种原则上以猪肉搭配蔬菜、牛肉搭配蔬菜、蛋类搭配蔬菜为主，每餐配水果，汤类为牛奶、果汁、豆奶等，不用散装，全部为成品包装，少用鸡肉，不用鱼肉，减少有骨有刺的肉类。

餐具为两人一份餐，每个餐盘有六个分区，每个学生用三个分区，不交叉用餐，1、2年级学生较小，为了安全考虑，原则上不用筷子，改用勺子（最终依校方确定），每份餐量依据实际情况，够吃而且菜品有质量。

11：20 餐厅广播工作人员准备发餐，所有餐厅工作人员都要准时到岗，需要送餐的年级由工作人员开始前往教学区送餐。

11：30 餐厅就餐的同学由每班主任带队排成2-3排,有序进餐厅就餐，餐厅每个餐桌上按班级、坐次已固定座位，对号入座,不能抢占别人的位置。进入座位后站立状态，按班主任手势指挥，双手拍一声，学生放下折叠餐桌，拍两下，进入餐位坐下，拍三下，开始就餐。就餐过程中不许讲话，饭菜不够的学生可举手示意，伸出大拇指表示加米饭或主食，伸出食指表示加菜，伸出中指表示加牛奶或果汁，三个指头同时伸出表示加水果。就餐全程无声管理。学生就餐时，力求餐盘干净，不洒饭，不剩饭，值班老师可每天对就餐班级进行评比。

教室就餐的，餐盒由工作人员送至每班门口，由班主任或辅导老师安排学生领餐，每个班级会多配送5到10份餐，以备餐加量，就餐全程无声管理，餐后由小组组长把餐盘收回到教室门口的收餐箱内。11：40 学生就餐开始后班主任及辅导老师开始用餐。11：50 学生基本就餐完毕，就餐完毕的学生继续坐在位置上等待其他学生用完餐，用完餐后由小组组长统一把用完的餐盘收回就近放入收餐箱。

12：00 由班主任手势指挥，同样按就餐前的动作，双手拍一次起立，拍两次起立翻起折叠凳子，拍三次转身离开就餐桌，听班主任指挥回到教学楼。

午托休息

为确保小学生午休规范、安全管理,营造一个良好的休息环境,会提前与校方沟通制定一个午休管理制度。

12：30 在教室内就餐完毕的（1、2年级）学生稍微活动一下，午睡前最好活动10分钟，以便食物消化，然后由班主任带领排成2或3队进入午休宿舍，午休时间,每个楼层有两个生活辅导员配合班主任，让学生们上床, 不许在床上打闹，并提醒学 生睡前上厕所，辅导员安抚学生睡前的情绪，尽快安静入睡，午睡时让学生们保持安静，辅导员负责学生们的被褥叠放，休息间辅导员巡视每个宿舍，注意观察每个床铺上被子是否盖好，孩子们的睡姿是否安全，有突然发烧或者不舒服的学生及时送至卫生室。

14：20 轻音乐响起叫醒学生，同样辅导员配合班主任让学生起床，到走廊排好队，有序离开，辅导员负责把学生的被褥叠整理好，然后进行打扫卫生，每天进行消毒通风，每个周末由家长到宿舍把被褥带回晾晒或翻洗。

在午休管理过程中遇到特殊事情的发生,要及时报告值班班主任,并采取相应措施作出妥善。

第二篇：安阳市胜利路小学2007-2008学校工作总结

胜利路小学2007—2008学校工作总结

一、本期工作总结：

完善了制度，加大了常规管理，各项工作趋于规范。

1、关于学生德育工作和教师师德建设：

先后对学生的路队、卫生、课间操进行了规范整顿；积极开展了新生入队、优秀影片进校园、鼓号队训练、为创建文明城市添光彩等法制安全教育活动；先后建立了红领巾广播站、失物招领等；先后制做了《中小学生守则》、《规范》、《文明用语》等宣传标语；先后组建了一年级家长学校、二年级家长学校等；先后学习了《教师职业道德规范》，制定了师德八不准，对市保先教育报告，进行了师德反思。

2、关于教科研工作：

建立了领导听课制度，坚持听推门课；改建了多媒体教室；成立了科研处；制定了学校教育发展规划；加大了对毕业班工作的管理力度，组织了调研考试，先后三次召开毕业班教师会，新老毕业班教师经验交流，查摆问题；先后引进社会资源，建立了学生阅览室，丰富了学生文化食粮。

3、关于学校文化建设：

先后多次进行了《快乐工作》、《团结协作》、《罗森塔尔效应》等专题讲座，提高教师的精神文化水平；先后建立和修改了教师例会、考勤、教师考核、班级考核、班子考核、教育规划、奖励制度、学习制度、安全公约等规章，完善了学校制度文化；先后挂了“教育源于爱心，成功来自习惯”、“求知从善问自学起步，合作从尊重自信开始，做人以诚信自立为本，生存以乐观自强为基”、“读书成为习惯，勤奋决定命运，细节铸造成功”等多幅标语，极大丰富了学校品牌文化。

4、关于队伍建设：

班子建设：先后进行了中层竟聘，建立了后备干部台帐，充实了学校领导干部队伍。

5、关于办学条件：

先后对校园墙壁进行了整修，以欢快向上的米黄色为主格调，与教学楼浑然一体；先后建立了教师阅览室、学生图书馆，安装了宽带、节能灯，配备了办公电脑，购买了打印机，提高了办学效率；购置了实物展台，请木工师傅修理了桌凳，购买了五金电料，固定了插座，安装了路灯，为学生在校学习和安全提供了保障。

6、关于财务管理和福利待遇：

①、财务后勤方面：加大了财务管理，广源节流，实行了集中购买物品制

度。

②、教师福利方面：努力作好各项工作，把教师利益放在首位。

7、成绩

一份耕耘、一份收获。在上级领导的支持下及学校教师的共同努力下，学校获得了以下成绩：

（1）加强学校领导班子建设和教师队伍建设，为此教体局在2007年底对我校领导班子作了调整和充实。

（2）继续加强学校制度建设和教育教学常规管理，学校的正常教育教学秩序进一步形成。

（3）我校毕业班在北关区组织的水平测试中取得综合第六的好成绩，其中英语学科成绩提高幅度明显。

（4）我校鼓号队在市区组织的鼓号比赛中分获特等奖。

（5）我校舞蹈队在北关区组织的“六一”小伙伴音乐会上获得比赛第一名。

（6）我校田径队在北关区组织的冬季长跑比赛中获得女子团体第一名和男子团体第四名的好成绩。

（7）暑假中对学校厕所进行了改造，使师生们用上了盼望已久的水冲式厕所；对学校下水道系统和学校地面进行了建设改造，大大改变了学校的卫生状况；安装了电子监控系统，加强了对重点部位的安全防范力度，为学校各项工作的开展提供了保障和条件。

（8）教师电子阅览室建成并投入使用，大大改善了广大教师的办公条件。

（9）教师节前夕组织全体教师进行了体检，使学校以人为本、关心爱护广大教师身心健康的工作进一步落到实处。

（10）广大教师特别关注的教师住房公积金问题得到圆满解决。

（11）健康教育是学校教育的重要组成部分，为搞好学校健康教育工作，我们大力改善学校健康教育的硬件设备和提高校医和健康教育老师的业务水平；学校基本配齐了健康教育教材和教具，学校的教室采光照明、黑板和课桌椅基本符合标准要求，学校学生饮水、洗漱和厕所设施也基本达标。学校的健康教育都列入了整个教学计划，对培养学生的良好卫生习惯及常见病的防治起了很好的作用。学校健康教育课本拥有率、开课率均达到100%，学生健康知识知晓率达90%以上，学生健康行为形成率达85% 以上；各学校健康教育工作坚持做到“五有”，即有课本，有教案，有课时，有考核，有评价；充分利用广播、电视、橱窗、黑板报等形式，积极开展生知识宣传，提高学生自我保护意识。学校建立了新生入学体检制度和学生健康档案卡，开展了较大规模的学生体质调研活动。我们根据省教育

厅的通知要求，在学校开展健康知识竞赛活动，取得了良好效果，丰富了学校健康教育的内容和形式。

8、存在的突出问题：

（1）教科研工作力度不大，常规活动和管理应尽快完善。

（2）学生的养成习惯不高；与人团结合作方法不够；校园存在一定的安全隐患。

二、2008工作思路：

1．继续以教育教学为中心，重视对教育教学过程的监管，注重对各年级、各科教育教学质量的检测。要特别注意做好学校毕业班工作，充分调动广大师生的积极性、创造性，保证开创我校毕业班工作新局面。

2．加强学校文化建设，努力形成积极向上、团结和谐、特色突出、朝气蓬勃的学校文化。

3．继续加强制度建设，构建科学、有效地学校教育教学质量评价体系和教师评价体系。

4．加强教育教学常规管理，促使正常教育教学秩序进一步形成。

5．加强教师队伍建设，努力形成积极向上、团结、和谐的良好教风。加强对教师的培养、教育，努力提高广大教师的业务能力和水平。

2008年对中国人民来说，是十分重要的一年：2008年是中国改革开放30周年；2008年第29届奥运会将在我国的北京举办。2008年对我们学校来说也很重要，学校正常的教育教学秩序进一步形成，学校的各项工作均呈现出良好的发展势头。2008年必将成为胜利路小学的幸运年、发展年、收获年。愿我们在新的一年里，把落实科学发展观、推进可持续发展同我校的实际工作结合起来，构建和谐校园、构建和谐的社会关系、人际关系、师生关系，不断开创我校教育教学工作的新局面。

胜利路小学

2008年7月

第三篇：胜利路党代会主持词

选举出席区第13次党代会代表

党员代表大会主持词

中共重庆市永川区胜利路街道工委

2012年1月9日

同志们：

按照《党章》和《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》规定，根据区委党代表换届选举工作总体安排，今天，我们召开选举出席区第十三次党代会代表大会。

现在，我将前期工作情况给大家做个简要通报。区委分配给胜利路街道出席区十三次党代会的党代表名额由初步的28名调整为18名（其中含1名下派区级领导），按照《街道市区两级党代表换届工作实施方案》的具体要求，街道党工委在12月19日召开了工作部署会。按照“两上两下”的办法提出了代表候选人初步人选，根据推荐的情况，召开了街道党工委会，并按照多于22%的比例提出了代表候选人推荐人选22人，对提出的初步人选进行了考察，并进行了3天的公示。截止1月8日，街道党工委、纪工委和党建办均未接收到不良反映信息。

按照《方案》要求，今天进行出席区第十三次党代会代表选举，大会应到党员代表95名，因病、因事请假名，实到名，超过应到会人数的五分之四，符合规定，可以开会。

请全体起立，唱中华人民共和国国歌。

（国歌后）请坐下。

今天会议有四项议程：一是宣读并通过出席区第十三次党代会代表候选人预备人选名单（或宣读区委对选举预备人选名单的批复）；二是通过《选举办法》；三是通过选举大会监票人、计票人；四是投票选举出席区十三次党代表大会代表。

现在进行第一项议程，请街道党建办罗丽同志宣读出席区第十三次党代表会议候选人预备人选名单。（宣读后）

请大家发表意见。（发表后，如无意见）

鼓掌通过！

下面进行第二项议程：请罗丽同志宣读《选举党代会代表选举办法》（草案）。（宣读后）

大家有什么意见请发表（发表后）

现在进行表决：同意的请举手。（环视，查看）不同意的请举手。（环视，查看）没有

弃权的请举手。（环视，查看）没有

通过！

现在进行第三项议程，通过监票员、计票员，我提议：由胜利路社区党委书记张万民同志担任监票员。

请大家斟酌酝酿一下。

现在表决：同意的请举手。（稍停）

不同意的请举手。（稍停）没有

弃权的请举手。（稍停）没有

通过！

由街道两新党工委副书记罗丽、永青村党总支书记陈勇同志担任计票员。

请大家斟酌酝酿一下。

现在表决：同意的请举手。（稍停）

不同意的请举手。（稍停）没有

弃权的请举手。（稍停）没有

通过！

现在请监票员、计票员佩带标识开始工作。

请监票员、计票员清点人数。（报告后）

再清点一遍。（清点后）

出席今天大会的党员代表共名，符合《选举办法》规定的人数，可以进行选举。

请监票员、计票员检查票箱。（检查、向党员展示后）请监票员、计票员封票箱。（加锁或加封后）

请计票员领取选票，并向党员分发选票。（发完后）各位党员，本次选举共发出选票张，与实到人数相符。

下面，我强调一下填写选票的注意事项：

（1）本次选举出席区第十三次党代会代表实行差额选举，应选18名，差额4名。

（2）对所列候选人，同意的在姓名右方的空格内划“○”，不同意的划“×”，弃权的不划任何符号。

（3）如另选他人，请在候选人后面的空格内填写所要选举人的姓名，并在其姓名右方的空格内划“○”。

（4）等于或少于应选人数的选票有效，多于应选人数的选票无效；辨认不清或不按规定符号填写的部分无效。

各位党员听清楚没有，现在开始填写选票。（填写后）现在开始投票。（首先请监票员、计票员投票，其他党员依次向票箱投票）（结束后）

请监票员和计票员清点选票。（清点后）

各位党员，通过清点，今天大会实到党员人，发出选票张，收回选票张，收回选票数和投票党员代表人数一致（或少于投票人数），根据大会选举办法的规定，本次选举有效。

请监票员和计票员计票。（计票结果出来后）

利用计票这个时间，请王书记安排关于对街道党工委及其成员开展创先争优活动情况的群众评议工作。

下面，请党工委委员唐章林同志就推举党的十八大代表有关事项做说明。

下面，请纪工委书记谷礼兰部置返乡农民工相关工作。请监票员宣读计票结果。（宣读后）

根据大会选举办法和计票结果，我宣布：（根据计票结果）***等18名同志当选为出席中共永川区第十三次党代表大会代表。

让我们用热烈的掌声对他们的当选表示祝贺！

希望当选的18名代表，以饱满的政治热情，代表全体党员参加中共永川区第十三次代表大会，认真履行职责，正确行使代表权利，充分表达全体党员的意愿，选举好新的一届区委和纪委领导班子，保证区十三次党代表大会的圆满成功。

街道党工委将选出的代表报区委组织部审查，待区委常委会审定后批复。

请全体起立，奏国际歌。今天的大会议程全部进行完毕。散会。

第四篇：胜利路街道妇联演讲稿

党呀，亲爱的妈妈

——妇女成长与发展 90年的大浪排空，我们获得了征帆的勇气，90年的电闪雷鸣，我们铸就了海燕的性格；90年的风风雨雨，我们繁茂成一片森林。但是，90个春秋，只是历史长河中短暂的一瞬，90年的沧桑巨变，只是万里长征的第一步。在建设有中国特色社会主义的伟大进程中，在中国共产党是领导下，中国妇女运动与民族解放、阶级解放紧密相连，与社会主义事业同步发展，走过了艰苦卓绝而又无上光荣的历史进程。自1924年在广州首次举行我国纪念“三八”国际劳动妇女节的群众活动并喊响反帝反封建的口号，几十年来，每一个“三八”纪念日都见证着中国妇女运动前进的步伐，一代代中国妇女前赴后继，在战火纷飞的争取民族解放和人民自由的革命斗争中浴血奋战，在热火朝天的社会主义建设中施展才华，在波澜壮阔的改革开放中建功立业，男女平等参与经济社会建设，妇女自身的全面发展取得了举世瞩目的辉煌成就。时至今日，我国女性就业数量大幅提高，就业结构不断优化，全国就业人口中女性比例达到45.4%；妇女参与民主政治日益活跃，全国公务员中女性比例达到40%以上；妇女文化素质明显提升，全国小学女童入学率达到99.54%；妇女保健水平不断提高，健康状况明显改善；孕产妇死亡率由新中国建立之初的1500/10万下降到36.6/10万，平均预期

寿命提高到75.25岁。中国妇女发扬自尊、自信、自立、自强的精神，积极进取、勤奋学习、艰苦奋斗、甘于奉献，活跃在我国经济社会建设的各个领域，与男子并驾齐驱，在投身中华民族的伟大复兴的光辉事业中贡献聪明才智，创造自己的美丽人生。

1949年中华全国民主妇女联合会成立，从此我国建立起统一的妇女组织，60多年来，各级妇联组织始终坚持党的领导，围绕党和国家不同历史时期的中心工作，紧跟时代步伐，认真履行职能，不断创新创造，逐步确定了“服务大局、服务妇女、服务基层”的工作宗旨和“一手抓发展、一手抓维权”的工作方针，确立了努力使广大妇女儿童得实惠、普受惠、长受惠的工作要求，扎扎实实地为妇女群众做好事、办实事、解难事，组织带领广大妇女为经济社会发展建功立业，在维护全国人民整体利益的同时，切实维护妇女儿童合法权益，采取多种措施提高妇女整体素质，促进未成年人健康成长，积极扩大中外妇女的交流合作，以改革创新精神加强自身建设，成为党和政府联系妇女群众的桥梁纽带和国家政权的重要社会支柱。

站在新的历史起点上，经济社会发展呈现出一系列新的阶段性特征，在带来机遇的同时，妇女的发展和权益的保护也面临着不少困难和问题，要实现由法律上的男女平等到事实上的男女平等，我们依然任重而道远。

在十二五期间，乃至今后更长的时间，我们将继续坚持与时俱进，不断开拓创新，在社会主义制度的有力保障下和全社会的关心支持下，在广大妇女的不懈努力下，中国妇女运动在世界的影响逐步扩大，展望美好的未来，我们将进一步发挥妇联组织的职能作用，努力开创中国妇女运动的新局面。

胜利路街道妇联 2011-4-26

第五篇：运营方案

格子铺运营方案

一、SWOT分析

1、企业的优势：

企业服务的对象是在校大学生，将买房和卖方需求与供给有效地结合，充分发挥在校大学生自己的创新能力，取得各自的最大效益，实现多赢； 企业有学校大力支持，为我们的招商引资加大了筹码；

公司规范格子卖主和买方之间的交易模式，做到专业化经营；

公司对于二手物品将进行跟踪模式，从源头抓起，保证买家的利益，做好售后服务，避免买家的损失

公司有先进的管理架构设计，高素质的团队，丰厚的营销及策划经验，力求将新心动打造成一个交流的平台，既供你所需，供你所趣。

2、企业的劣势：

作为市场初入者，对格子铺的经营方面毫无经验，对于实际效果无法把握；同时团队成员都为在校大学生，缺乏资金支持。

3、机会：

目前学生对于小商品的需求较大，而校内的店面较少；自身闲置物品较多，缺乏合理的处置；创业意识浓厚，而无实体店面可以操作。

4、现存和潜在的威胁：

一方面，学校的商家具有较大的店面，而我们店面较小，对于顾客而言，格子铺的可信度相对较低；另一方面，格子铺内产品丰富，销售人员要对每种产品都了解，所以对于人力方面投入较大。

二、目标市场

由于我们的格子铺受地理位置的限制，所以市场主要是校内，顾客群体主要是在校大学生。目前学校在校学生15000人左右，其中男生5000人左右，女生10000人左右。

店面试运营后，我们将打造网上平台，通过我们富有吸引力的产品，相信会打开网上市场

三、渠道

1、进货渠道

这部分主要针对我们自己经营产品，我们的进货渠道有汉正街，淘宝，有校企合作的企业，还可以通过阿里巴巴联系优质的供货商。

2、招租渠道

这部分主要针对我们计划出租的格子，我们的招租渠道有传统的发传单，贴广告，还可以直接找校园中摆摊的主人谈合作，可以通过人脉，社团等能够利用的资源找到一些有创业想法的人，这些渠道我们要做到主动出击。

3、二手货源渠道

后期我们将邀请换换爱团队加入，同时在校园论坛上广发帖，号召同学们将自己闲置的东西拿出来出售或置换，并以换换爱为主题，开展活动，吸引优秀货源。

四、制度

1、人员管理制度

人员管理将参照人事架构及职责分配贯彻执行。

2、物资管理制度

每一个格子对应的产品将编号登记入册；卖出去的产品要详细记录在《产品去向登记表》；销售人员换班时做好产品的清点及交接工作，明确责任到个人；每个工作日结束后，物资管理部门的部长负责统计销售情况，同时负责新产品的入驻及补货工作；部长及时将销售情况反馈到管理层，通过定期或不定期的会议决定下一阶段的产品陈列及发展方向。

3、格子的出租及网店运营制度

格子的出租比例和租期有管理层共同决策，同时物资管理部门负责执行，其他管理部门实行监督权；网店的运营将按照淘宝开店的准则执行，负责网店运营的部门要做好网上宣传，即使更新产品，其销售情况将在每个工作日结束后与物资管理部门分类汇总。

四、宣传及推广

宣传和推广将分为三个时间段，三个层次：

第一，前期宣传，前期宣传以贴海报的形式展开，在指定的报栏贴上宣传海报，同时配合QQ群、微博、社区、校园网等网上宣传，第一个层次是覆盖到整个校园；

第二，中期宣传。中期宣传通过办活动的形式展开，通过富有趣味性的活动，吸引同学们的参加，为格子铺进一步提高知名度，并与宿管阿姨协商，以黑板报的形式在每栋楼展示我们的活动及格子铺，第二个层次是覆盖到全校及每一栋楼；

第三，后期宣传。后期由于通过我们的运营和周转，格子铺将会加大投入到广告里面的费用，我们将采用传单或小册子的形式，发到每个宿舍，让每个人都能了解到我们的产品和服务，第三个层次覆盖到每一个宿舍。具体的宣传时间划分将由店面的实际运营效果决定。

五、招商引资

招商将和宣传及推广同步进行，在对格子铺宣传的同时进行招租，对于进驻的商家我们给出两种租赁模式，一种是付少量租金和管理费，由格子铺销售人员销售，所得利润全部由商家获取；另一种是不用付任何费用，产品的销售由格子铺营销人员全权负责，格子铺将从所获利润中按照一定的百分比提取资金来维持格子铺的运营。以上两种模式将由进驻的商家和格子铺管理团队协商进行。尽量给商家更多的选择权以此来争取合作机会。

引资方面，初期的发展会需求大量的资金，这些资金的主要来源是融资，由于目前我们刚开始创业，而且又是大学生，处于毫无积蓄的状态，因此前期阶段的融资主要从以下几个方面进行

1.内源融资：把公司经营活动中所产生的利润不断的投入到公司的商业运行中去，以增大公司的市场资金流动量。

2外源融资：由于本公司在二师极具创新和广阔市场前景，会给广大的投资者带来一定的经济收益，所以，一方面，我们可以争取学校的支持，邀请一些校企合作的企业来对本公司进行投资。另一方面，对于看好本公司市场前景的个人也可以对本公司进行投资。

除了通过融资来获得资金外，我们还可以通过一些其他的途径来获得资金。

1）向中国创业计划提出申请，寻求资金援助。

2）向银行申请贷款。

3）从家人以及亲戚那获得资金的援助。

4）从有意愿加盟本公司的企业收取加盟费。

5）本公司的网上店面以及格子铺内的便利贴可以替一些商家做广告，并收取相应的广告宣传费。

六、营销方案

1，公司应好好利用学校品牌，走品牌发展战略，特别是在前期知名度不高，效益不稳定的时候，更应该利用好这个品牌把格子铺的广告打到每个二师人的心里。

2，整合身边的各种资源，深度发掘业务上的相关性，以此求合作。

3，培养一批好的商户，建立良好的关系网，同时通过顾客登记表，针对不同客户不同的兴趣，采取精准营销。

4，建立一支好的营销团队，不断的吸纳优秀的营销人才加入，协调好营销部门与公司各部门的关系。

5，通过试运营选择一套最适合公司的运作模式，包括营业时间，招租条例，销售方式等。

6，抓住公司的特点，寻找公司的卖点。

7，定期或不定期的举行一些促销活动，根据季节性，学校的政策等方面灵活策划。

七、计划

1，前期：试运营一个星期。此阶段不断规范公司操作，摸索出一套适合公司的运营模式（营业时间，产品摆放，更新频率等）。

2，中期：模式化制度化运营，此阶段公司已经能脱离管理层正常运营，这一时期管理层可以利用公司这个平台来培养团队协作能力，力求打造一支精英团队，我们始终相信，只有优秀的团队，才能做出优秀的公司。

3，后期：开发式运营。公司及团队经过之前的磨合已经可以外聘经理人来独立运营，在稳定后方市场的前提下，团队将走出去，引进新产品，开发新市场，公司将迎来业务发展的一个小高潮。

销售目标：计划销售目标在三个阶段中以20%的速度保持增长，由于店铺装修还未完成，详细销售目标将在商家进驻后，根据所销售产品的价位及利润空间后跟进。