如何编写新闻稿

第一篇：如何编写新闻稿

如何编写新闻稿

首先要确定一个主标题能突出你要采写新闻的主旨，然后就是导语部分，一般包括时间、地点、主要内容概要、人物等，再下就是正文了，主要写一些经过，但要简洁明了，突出主要内容。最后就是结尾，一般都是写一些该是带来的影响、意义等。

格式：标题 黑体三号加粗居中，副标题小三号靠右，正文宋体五号，落款小五靠右。1．新闻特写

新闻特写是区别于消息与通讯和一种体裁。它摄取新闻事实中最富有特征和表现力的片断，通过多种表现手法做具有强烈视觉及情感效果的着力刻画，使其产生立体感，从而更集中、突出地表现新闻事实和主题。2．新闻

特点

（1）生动而集中地再现场景与人物。

（2）渲染与烘托气氛，形成视觉——神经——情感——思维的感应过程。（3）透视全局。3．特写的种类

特写共分以下几种：

（1）事件特写：摄取与再现重大事件的关键性场面。（2）场面特写：新闻事件中精彩场面的再现。

（3）人物特写：再现人物的某种行为，绘声、绘色，有强烈动感。（4）景物特写：对于有特殊意义或有价值的罕见景物的描写。（5）工作特写：对于某一工作场面的生动再现。

（6）杂记性特写：各种具有特写价值的新闻现场之生动再现。4．新闻稿特写的写作

第一，选准一个“镜头”，加以“放大”。

第二，要抓住人物和事物的特点。

第三，要抓生动的形象，捕捉人物、事物的动态、动势。

第四，要抓有感情色彩的东西。情能感人，要善于把人的喜怒惊思忧悲恐的感情恰到好处地表达出来，让情融于事中，使情满而不溢。

第五，要抓取新闻事件的高潮部分。第六，要运用较多的描绘手法，把已逝的情景写得栩栩如生，但必须严格遵守新闻真实性的原则，不能夸张、虚构，更不能合理想象。4．新闻稿特写的范文

韩语系举办“中韩学生交流会”

3月15日晚6时30分，3教428的教室里迎来了一群特殊的客人---来自韩国白石大学的留学生。为了加强两国学生间的相互交流、增进相互间的了解，韩语系学生会举办了“中韩学生交流会”，当晚韩语系学生积极参与，场面十分热烈。

晚上6点30分，交流会正式开始。首先韩国留学生做自我介绍，他们谦逊幽默的语言、开朗坦诚的性格不断引发阵阵笑声、掌声，也体现了中国同学们的热情好客、从容大方。韩语系学生精心准备了吉他弹凑、歌曲独唱和街舞表演等节目为交流会助兴。在游戏环节中，中韩两国同学共同参与，抢椅子、击鼓传花等喜闻乐见的游戏形式，使两国的同学很快熟悉起来。同时韩国留学生的吉他弹唱和歌曲《三只小熊》的才艺表演也赢得了在场同学的热烈喝彩，将交流会的气氛推向高潮。之后的自由提问时间里，同学们更是积极踊跃，相互询问了各自的学习生活情况，进一步增进了相互间的了解。虽然语言方面的沟通还有一些问题，但大家都尽量用对方的母语交谈，来锻炼、学习、提高。最后，中韩同学相互交换了联系方式，以便日后更广泛深入的交流学习。

相信一个学期的交换学习过后，中韩两国同学都能通过平时的交流沟通提高自己的会话水平、语言运用能力，进而加强我校与韩国兄弟学校的交流与联系，为以后更多更广的合作发展奠定良好的基础。

韩语系新年新气象，新学期新希望

新年新气象，新学期新希望。纷纷扬扬飘落的雪花将校园装点得银装素裹，经过寒假休整，韩语系学生踏着返校的征程安全到达学校，学生的到来使整个校园又恢复了往日的生机与活力。

2月27、28日学生陆续返校，各年级辅导员走访了学生宿舍，摸清了返校情况，同时为到校学生送去节日的祝福。对于还没有按时返校的学生，辅导员向班委一一询问了原因，并与每一位未到校学生取得了联系。

3月1日，学生开学的第一天，美丽的雪景在带给人们欢乐的同时也给师生出行带来了极大不便。3月1日下午，韩语系同学在系辅导员的带领下开展了清扫积雪活动。尽管天气寒冷，但师生们干劲十足。经过齐心协力的辛勤劳动，把3号楼一侧路段的积雪全部清扫干净，确保了师生出行安全。此次扫雪活动，消除了校园安全隐患，确保了师生的安全出行。

新春就是新的企盼、新的希望，新的征程，新的收获。新学期，新起点，新面貌，让我们憧憬更美好的明天，把理想化为宏图，把计划付诸行动，荡起理想的双桨，与学校同舟共济，破浪前行，展现韩语系学子的风采，奉献青春的智慧。

韩语系系刊《晨曦》（아침햇살）于近日出版

由韩语系学生会学习部主办的系刊《晨曦》（아침햇살）第三期于12月12日出版。一直以来韩语系系刊《晨曦》本着扩充韩语系学生课外知识、提高大家学习兴趣、扩大韩语系知名度为目标，力在把韩语系的标志性刊物做大做精，在具体实践中我们也秉承了这一原则，以宣传为手段，以提高为目的，充实了大家的课余文化生活。

依照惯例在首页刊登了本期的主题“景福宫”，介绍了有关景福宫的历史由来。在“政经聚焦，放眼韩国”的板块中，详细介绍了一度夹在夹缝中奄奄一息的韩国家电产品是怎样一步步成为家电强国的。其中韩汉对照的内容形式，利于初学者提高学习。在“丰富知识，开阔眼界”板块中，列举出了一些有关乘车、邮寄、问路等实用短句，十分易于提高大家的口语。此期的“寓教于乐，轻松学习”板块安排了看漫画学韩语、电影搞笑台词及时下非常流行的韩剧《是美男呀》的插曲歌词与大家共分享。在“系内动向”板块中简单介绍了11月份韩语系举办的“第三届韩语系美食节”及两次韩国文化讲座活动。在每个板块的页面下方还列出了韩国习语，帮助大家学到地道的韩国语。

本期《晨曦》新颖独特，充分考虑到阅读此刊的受众群，非常有利于提高韩语系学生对于韩国语的学习兴趣，扩大了同学们的知识视野，丰富大家的课余生活。

韩语系“远离非法传销，共建和谐校园” ——百余名韩语系学生签名表决心

12月3日中午。韩语系学生会在3号教学楼4楼开展了打击传销的宣传活动。此次活动得到了同学们的热烈响应，百余名韩语系学生积极在“远离非法传销，共建和谐校园”的横幅上慎重地签下自己的名字，表达自己对于抵制非法传销的决心。

通过此次活动，同学们不仅了解了传销的危害，提高了大家的警惕性，许多同学表示要自觉抵制传销，积极打击传销。同时，也展现了韩语系同学积极向上的良好精神风貌，有利于营造和谐文明的校园氛围。

提高身体素质 展韩语系学生风采 ——记韩语系跳绳比赛

韩语系学生会体育部举办了跳绳比赛活动，总结上届跳绳比赛的经验，体育部此次在长绳比赛的基础上又增加了限时短绳比赛的项目，旨在提高学生的身体素质，强化“全民锻炼”理念，丰富同学们的课余生活，在竞赛中提高班级合作力和凝聚力。

11月10日长绳比赛如期在篮球场举行。参加比赛的一共有7支队伍，经过剧烈角逐，080206班以三分钟227个的卓越成绩技压群雄，荣获第一名。080207班和090207班分获第二三名。

11月11日进行的短绳比赛充分展示了个人风采。其中章盼同学、王海澜同学、张泉同学分别以1分钟198个、190个、170个的好成绩分获一、二、三名。

由于比赛期间气温骤降，同学们不顾严寒坚持在室外比赛，展示了良好的韩语系学生风貌，赢得广泛好评。

韩语系开展“韩国文化月”系列活动

--刘冰川老师带领大一新生一起“了解韩国，了解韩国语”

韩语系近期开展了“韩国文化月”系列活动，旨在帮助大一新生初步了解韩国文化、了解课本以外更全面客观的韩国，在紧张的学习之外丰富课余生活、增长见闻。同时，希望能够通过文化月系列活动，使同学们掌握韩国语的基础学习方法，使抽象的韩国语学习能贴近同学们的生活，以便更顺利地进行韩国语学习。

11月11日在3教301教室我系举办了“韩国文化月”活动之“了解韩国，了解韩国语”的讲座，韩语系刘冰川老师主讲。刘老师以幽默风趣的语言向同学们娓娓道来韩国历史文化、流行文化，以及韩国的饮食习惯，服饰习惯、基本礼仪等。最后刘老师以自己三年留学朝鲜的经验和七年留学韩国的学习经验，教授给同学们韩国语学习的方法，更使得整个讲座气氛轻松活跃，赢得了同学们的阵阵掌声。

本次讲座不仅让大一新生们对于如何学好韩语有了一定认识，对于韩语学习方法也有了深刻体会，更是领悟到了韩国文化的无限魅力，开拓了同学们的视野。首次讲座反响热烈，大家纷纷表示，这样轻松氛围的讲座既能使大家学到课本以外的知识，又能鼓励大家以更加积极的态度满怀信心地进行韩语专业学习。

韩语系“韩国文化月”系列活动报道

（二）——“照亮韩国历史的女性人物”点亮同学的人生目标

11月18日6：30分，3教301教室迎来了“韩国文化月”第二次活动，由刘天骄老师主讲的题为“照亮韩国历史的女性人物”的讲座吸引了大家的眼球。刘天骄老师有着在韩国留学的经历，对韩国文化也有较深刻地理解。此次以优秀女性历史人物事迹的介绍旨在使同学们进一步了解韩国历史文化，让同学们学习他们的优秀精神品质，从而提高大家对韩国文化的兴趣并提升个人素养，明确自己的人之生目标。

刘老师从神话中的熊女开始，分别讲述了逃婚的平壤公主，韩国唯一的女皇帝善德女王，为了抗日保国不惜违背朝廷的明成皇后，女诗人申师任堂、许兰雪轩，美丽的才女黄真伊，现代著名女政治家朴槿惠等从古代到现代的韩国奇女子。虽然自古以来韩国的男女地位就不平等，但这些优秀女性人物都为自己的命运或地位抗争努力过，因此也在韩国历史上熠熠发光。

通过此次刘老师对韩国奇女子的介绍，同学们进一步的认识了解了韩国历史文化，提高了大家韩语的学习热情，更重要的是，激励大家向这些优秀人物学习，进一步确定各自的人生目标并为之努力奋斗。

韩语系“韩国文化月”系列活动

（三）——记韩语系第三届美食节

11月25日晚6：30，由韩语系学生会举办的韩式美食节活动在3号教学楼429教室如期举行。此次活动荣幸的邀请到了韩语系外教钱哈娜老师和教师刘冰川老师。一年一度的韩语系美食节历来受到大家的热情追捧，参赛的同学能充分展示自己过人的厨艺，到场的同学也能学到料理的知识，品尝到美味的佳肴，丰富了同学们的生活。

今年共有五支队伍参加比赛，从每支队伍丰富的食材就可看出，大家都是拿出了自己的看家本领，为比赛做了充分的准备。在第一轮必做菜紫菜包饭过后，各队伍不分伯仲。第二轮自选菜中，各个队伍分别拿出各自绝活儿，一道道色香味俱全的菜肴，加上各队代表对自己作品创意的精彩讲解，使比赛紧张激烈又充满诱惑。从菜名和外观均可看出各个参数队伍匠心独运、别出心裁，如“萝卜开会”、“欢乐圣诞树”等都是大家精心设计的菜名。

最后，经过评委和现场观众的评分，“生活有你，美食有我”队以番茄炒蛋和土豆丝诱人的美味获得大家的一致好评，赢得第一名；以韩语系教师命名的“冰川队”也没有让大家失望，以拌饭和藕片的色泽美感赢得第二名；“슈퍼요리队”最终以一道独特口味的三明治赢得第三名。整个美食节比赛现场气氛热烈，同学们情绪高涨。

这次活动丰富了同学们的课余生活，提高了大家的创新能力，培养了团队合作精神，加强了同学们的协调工作能力，锻炼了动手能力，同时拓宽了大家了解韩国知识的渠道，真正让同学们能从中有所领悟，有所收获，在得到快乐的同时真正学到有用的东西

团结协作 交流进取 ——记韩语系学生会内部联谊

11月9日晚7点30分，韩语系学生会内部联谊活动在三号教学楼301教室隆重举行。此次活动在丰富系学生会成员的课余生活，加强系学生会成员间的交流与联系，提高系学生会的整体凝聚力起到了重要的作用。

活动详细的介绍了各部门的工作情况，帮助新成员熟悉学生会环境，更加明确各自的工作职责。在各部工作简介中，穿插了各部门的节目展示，体现了学生会成员的多才多艺。学习部带来的歌曲《下一个天亮》先声夺人；生活部的话剧《猪八戒背媳妇》诙谐幽默；文艺部的小提琴独奏充满着异国的风情；宣传部的合唱《樱花草》和体育部的女生三重唱《至少还有你》赢得了阵阵的掌声。才艺展示过程中增设的游戏环节，不断把气氛推向高潮。在活动中，各部门所表现出的团结协作精神正是我们系学生会蓬勃开展学生工作的动力来源。最后在搞笑的歌曲串烧《换大米》中结束了本次联谊活动。

此次活动展现了韩语系学生会积极热情、团结协作的精神面貌，极大的提高了系学生会的整体凝聚力。我们将以此次活动为起点，开创韩语系更美好的明天!

韩语系口语角——我们快乐学习的园地

韩语系学生会学习部于11月10日在3教428教室组织开展了本学期第一次韩语口语角活动。本次活动邀请到了两位韩国外教黄智敏老师和钱哈娜老师，同学们十分积极踊跃的参加，特别是大一新生，表现出了极大的热情。

二位外教首先为大一新生简单介绍有关韩国方面的语言知识，并教授了大家简单的交流用语。其中的游戏环节使现场气氛非常轻松活跃，充分练习了大家的口语。最后的互动环节中，外教就同学们对于韩国高校情况所提出的问题，进行了相应回答。

口语角既增强了新生们对韩语的学习兴趣，也增强了彼此间的交流，有助于新生们以更积极的态度进行以后的韩国语学习。此次口语角活动的成功举行，为我系今后口语角的长期举行打下了良好而又坚实的基础，同时也使我系拥有了更加良好的学习氛围。

“炫彩年华，梦想起航”韩语系2009新生才艺展示晚会圆满落下帷幕

又是一年秋风送爽时，又是一轮花好月圆日。10月26日晚6点30分韩语系“炫彩年华”新生才艺展示晚会在3号教学楼302室隆重举行。韩语系师生欢聚一堂，同赏精彩演出。

晚会邀请到了韩语系主任崔羲秀教授、韩语系专业教师、韩语外教、辅导员及其他系辅导员等嘉宾亲临现场。

劲爆的街舞、深情的诗朗诵、激情澎湃的乐队演唱、声情并茂的相声表演、幽默搞笑的话剧演出、别具特色的乐器表演、婀娜多姿的傣族舞蹈等等，给大家带来了无尽的欢乐和视觉的饕餮盛宴。节目中穿插的游戏环节更活跃了现场的气氛。同时韩国留学生也送来了对我们新生的祝福，一首与中国学生合唱的《童话》拉近了中韩两国学生的友谊，促进了相互间的交流。

我系系主任崔羲秀教授近日获得了由韩国政府颁发的“文化勋章”，为表彰他对韩国语言文化的普及与发展做出的贡献，在晚会进行中学生代表向主任献花，表达全体韩语系师生对他辛勤耕耘、默默奉献的崇敬之情。大家用最响亮最真诚的掌声表达对崔羲秀教授的感激与祝贺，将晚会的气氛达推向最高潮。最后，在一曲优美的《I love you》的韩语歌中，新生才艺展示晚会圆满地落下帷幕。

此次晚会所有演职人员都利用了自己的休息时间进行了充分的准备与彩排，才使得当晚的才艺展示精彩纷呈，高潮迭起。晚会前后韩语系同学表现出的辛勤劳动和多才多艺，充分展现了我系学生的炫彩生活，彰显了当代大学生的青春活力。我们会以这次晚会为起点，携手并进，共创韩语系美好的明天！

韩语系组织学生学习《天津外国语学院滨海外事学院学生宿舍防火安全规定》

为了加强同学们的宿舍防火意识，韩语系组织学生学习了《天津外国语学院滨海外事学院学生宿舍防火安全规定》。首先，系里组织召开了韩语系全体班委会，强调防火安全的同时，提醒大家积极预防H1N1，注意宿舍防盗以及出行安全。学生会生活部组织全体生活委员，进行防火安全知识的培训，组织各班开展学习班会。各班的生活委员为大家详细讲解了《规定》的内容，强调了宿舍用电安全的重要性。会上同学们踊跃发言，提出了很多有关宿舍防火的建议，气氛非常热烈。

在学习过程中，同学们不仅全面了解了《规定》的内容，更深刻地认识到了在宿舍随意乱接电线、使用大功率电器的危害。此次学习让同学们都意识到，防范措施做得再好，在思想上不重视也无济于事，所以关键是要树立防火意识，只有这样才能从根本上杜绝火灾的发生。总而言之，通过本次学习，同学们深刻意识到防火工作要做到“预防为主，防消结合”，只有这样才能创造安全稳定的和谐校园。

韩语系学子用歌声欢庆建国60周年--《七子之歌》深情诉说对祖国的热爱

天津外国语学院滨海外事学院庆祝建国60周年“我与祖国共成长”大型红歌会于9月27日晚6：30分在3教401举行，礼堂内灯火辉煌、彩球簇拥，喜庆而欢乐的乐曲响彻四周，歌声与笑靥在这里绽放。

韩语系同学们身着整齐的服装，精神饱满，婉转动听地以《七子之歌》诠释了对祖国的一腔深情。我系同学在演出中展现了韩语系良好的精神面貌，充分体现了韩语系全体同学对祖国的热爱和深深祝福，深深地打动了在场的老师和同学们。

为迎接这次活动，自九月以来，韩语系同学们克服了各种困难，利用休息时间积极排练，系辅导员老师在队形、音准、音色、节奏等各个方面为同学们做着细致的指导。感谢为此次红歌会牺牲自己宝贵时间的老师和同学们。韩语系同学们用动人的歌声唱出了对祖国60周年的赞颂和对祖国未来的无限祝福，为祖国而歌唱，为祖国的明天而歌唱。

此次红歌会展现了我系同学们团结一心、积极向上的精神风貌高尚，他们纷纷表示要以更饱满的热情、积极的态度、昂扬的斗志和拼搏的精神回馈生活赋予我们的一切，在以后的学习和生活中，勇于挑战自我，敢于超越自我，昭示靓丽的青春风采，谱写精彩的生活乐章，创造辉煌的人生里程！

八方学子聚韩语 不拘一格纳人才 —韩语系学生会纳新工作圆满束

2009年9月24日晚19：00，韩语系学生会纳新工作在3号教学楼4楼韩语系教室举行。此次纳新对象以09级新生为主，共有近60人填报申请表，学生会下属7个部门将招收20余名干事。

此次学生会纳新本着公开、公平、公正的竞争原则，由学生会主席团监督，各部长作为评委，力争为学生会选拔出一批学习成绩优异、作风正派、有服务热情以及愿意为韩语系奉献的学生会新成员。面试过程中，新生以饱满的热情，真诚的演讲，精彩的答辩，表达出了自己的热心、诚心和全心全意为同学们服务的决心。纳新现场气氛活跃，秩序有条不紊。

整个纳新面试工作在轻松而不失严肃的氛围下举行，繁杂而有序，持续近两个小时后圆满结束。经过主席、部长认真细致地讨论后，将最终确定人员名单，纳新结果将于近日在系公告栏公布。此次纳新使众多有才能、干实事、乐于奉献的同学的加入韩语系学生会，不仅为学生会注入了新鲜的血液和力量，更为学生会以后工作的顺利开展奠定了良好基础。

沟通无界限 经验齐分享 —韩语系举办新老生经验交流会

为帮助09级新生尽快适应大学生活，使同学们在大学有正确的自我定位，进一步明确奋斗目标，韩语系学生会于9月22日晚6：30在3-305举办了一场新老生经验交流会，本次活动邀请到了06、07级学姐及学生会各部部长。

交流会上，高年级同学毫无保留的介绍了他们在大学中所积累的各种经验，从学习经验的积累、专业学习的技巧、出国见闻到良好生活习惯的养成、人际交往和就业规划等各方面，与到场的09级同学们进行了真诚的沟通与交流。大四汤瑶同学介绍了个人学习经历、经验方法及如何处理好工作与学习的关系。大四孙婷同学讲述自己丰富多彩的大学生活以及在准备韩国语能力考试过程中的感受；大四钱萍分享了个人在韩企的工作经历；釜山外大留学回国的大四李婷同学讲述自己的国外见闻及心得体会„„在老生的介绍之后，新生们针对自己在学习、生活中遇到的问题向老生们展开了积极的提问和交流，新生热情高涨，问题一个接一个，老生逐一回答他们提出的各种问题，耐心讲解，并告诉他们要注意的细节。热烈的场面将交流会的气氛推向了高潮。

通过这些形式多样的新老生经验交流会，不仅促进了新老生之间的交流与沟通，起到了学科经验共享的作用，使09级新生对以后的学习和生活有了更明确的方向，而且对于新生适应大学学习及生活特点、尽快融入大学生活起到了很好的促进作用，为新生们以后的工作生活奠定了坚实的基础。

韩语迎新工作报道

-----韩语系迎新工作热心服务，贴心周到

丹桂飘香、金风送爽的九月，带着金色收获和绿色梦想的莘莘学子来到了滨海外事学院韩语系，开始他们人生新的征程，为韩语系注入新鲜的血液和活力。学院的各个角落弥漫着迎新的气息，韩语系更是为他们的到来积极准备着。

9月16日，迎新志愿者们六点半就开始了会场布置。迎新工作刚开始不久便烈日当头。虽然烈日炎炎，但无法阻挡大家迎新的热情。从开始的登记报到、办理注册手续，到帮助新生搬运行李，办理入住手续，每个人都尽心尽力，用自己的热情和真诚温暖着前来报到的新生和家长。虽然大家十分辛苦，但想到自己的工作可以给新生带来很大的帮助，大家没有一句怨言，有条不紊地工作着。韩语系辅导员及专业教师也在现场与学生会成员一起迎接新生，热情接待学生家长，耐心解答他们的疑问。

韩语迎新工作报道

（二）-----韩语系师生见面会

金秋九月，硕果累累，韩语系迎来了2009级的新同学，为使新生尽快熟悉学习生活环境，9月17日下午2点，韩语系在3-301教室举行了师生见面会。

师生见面会由韩语系辅导员蒋文娟老师主持。下午14时，交流会正式开始，蒋老师首先向2009级新同学表示了欢迎和祝贺，并介绍了与会的领导和老师。到场的领导和老师有韩语系主任崔羲秀教授，高年级教研室副主任吴丽娜老师，低年级教研室副主任黄宗老师，专业课教师徐燕老师、刘天骄老师、刘冰川老师，韩语系团总支副书记宋海霞老师，韩语系教学秘书高昂老师，各班助理班主任和学生会主席也出席了本次见面会。低年级教研室副主任黄宗老师进行了发言。黄宗老师对新生的到来表示热烈欢迎，希望同学们在刻苦学习专业知识的同时，也要注重不断完善思想政治，逐步确立正确的世界观、人生观。

随后，在热烈地掌声中，韩语系主任崔羲秀教授走上讲台，向全体09级新生致辞。崔羲秀教授语重心长地向新生们提出了几点希望：希望同学们及时调整好自己的角色定位，尽快适应新的学习生活；希望同学们学会独立生活、独立思考、独立承担责任，培养自主学习的能力；勉励09级新生继承和发扬韩语系的优良传统，认真规划好大学四年的宝贵时光，以最佳的学习生活状态尽快融入到整个韩语系中去。

最后蒋文娟老师总结发言，对同学们给予厚望并希望大家取得更辉煌的成绩。

本次师生见面会在一片融洽的气氛中圆满结束。会后，辅导员和教学秘书安排了新学期的教学工作及提出了相关要求。

见面会为09级新生提供了一个互相认识的机会，为新生们即将开始的大学学习生活建立了良好的开端。

吹响青春号角 谱写希望之歌

------韩语系风采展示月系列活动圆满结束

五月，一个荡漾着跃动色彩的时节，一个姿彩万千，情感丰涌，步步喜盈的青春时节。

在这个生机盎然，春光流逸的时节，我系开展了韩语系风采展示月系列活动。5月18日晚，韩语系进行了韩语配音 话剧 歌舞比赛。当晚，韩语系专业教师及外教莅临现场并担当评委。

在活力四射的开场啦啦操后，话剧比赛正式开始。话剧《白雪公主》，《灰姑娘》演员一诙谐幽默的表演方式，标准的发音，仿佛让我们回到了童话的仙境中。而《大话西游》更是赢得在场同学和评委老师阵阵笑声。更有《还珠格格》，《沈清传》等中韩广为流传的民间故事，纷纷给观众流下了深刻印象。

在配音环节中，对韩剧《浪漫满屋》，《宫》，《花样男子》的配音中，让同学们在娱乐中学习。

歌曲串烧《因为是女子》等歌曲再次把比赛推向高潮。

最后，伴着优美的旋律，韩语系专业教师对在韩语风采展示月系列活动中的获奖者颁发了奖状，至此韩语系风采展示月系列活动圆满落幕。

通过此次活动，更加激发了同学们学习韩语的热情，也为同学们展开多途径学习起到了很好的示范作用，在同学中起了很大的反响。

青春是那么美好，留给我们那么多的情感和潇洒，承载了那么多的经历与琐事，为我们的人生注入一股清泉，为我们的旅途构筑一所别墅，为我们的未来唱响一只歌——青春之歌，希望之歌。

韩语风采展示月系列活动报道(二)——第二届韩语演讲比赛

5月5日下午17时，韩语系风采展示月系列活动之——第二届韩语演讲比赛在3-304准时举行。此次活动旨在丰富同学们的课余生活，激发同学们学习韩语的热情，提高韩语专业水平，给大家提供一个充分展示自我的平台，使同学们在竞争中提高自我，完善自我。

韩语系主任崔羲秀教授，韩语系主任助理崔花老师、外教沈香淳老师及韩语系全体教师担任演讲比赛评委出席了本次活动，此外，我们还荣幸的邀请到了滨海外事学院党委副书记孙倩老师作为本次活动的嘉宾。

比赛分为低年级组和高年级组，采取百分制，按抽签顺序上场。

首先是低年级组的同学展示，虽然他们才学了不到一年的韩国语，但通过充分认真的准备，一样带给了大家生动的演讲，现场掌声不断，精彩连连。

之后是高年级组的比赛。经过半个月的精心准备，选手们给大家带来了丰富的韩国盛宴。比赛中选手演讲题裁多样、涉及面广泛，不仅与大家分享了自己故乡、文化、历史以及身边的人和事，还介绍了韩国的文化、韩国人的生活习惯乃至世界的历史文化知识。高年级组增加了即兴演讲的环节，选手们机智的回答和风趣的介绍，赢得了现场阵阵喝彩。从演讲中我们不难看出同学们较高的专业水准和良好的精神风貌，得到了老师的高度认可和同学的广泛好评。

最后，韩语系主任崔羲秀教授为本次比赛作了总结。他不仅肯定了选手们为比赛付出的努力和优秀的表现，也介绍了演讲的方式及技巧并点评了比赛中选手们存在的问题，最后还向大家提出了更高的要求，寄予了厚望。

比赛最终评出了低年级组前三名和高年级组前六名，至此本次风采展示月系列活动之演讲比赛圆满结束。此次演讲比赛不仅给大家提供了一个展示自我的舞台，而且进一步激发了同学们学习韩国语的热情，营造了浓厚的韩国语学习氛围。通过这次比赛，同学们也认识到了自身的不足，相信在今后的学习中，大家会以更加饱满的热情投入到今后的韩国语学习中。

韩语风采展示月系列活动(一)-------韩语短剧让实力作证，精彩演绎显韩语魅力

4月15日上午9：00，在4楼学生活动室，韩语系08级举行了韩语短剧比赛。韩语系系主任、辅导员、四名专业教师同韩语系08级84名学子一同观摩了比赛。

本次08级短剧比赛是韩语系韩语风采展示月之短剧大赛的预选赛，08级选题为课本第七课《黄喜先生》，课文讲述的是一个很有教育意义的韩国历史故事。

在活动准备过程中，专业教师对其进行了指导，注重向课外拓展延伸，注重培养学生的课外实践能力；也是我系课内与课外结合，校园文化活动与专业活动结合的有益实践。

经过近两个星期的认真排练，同学们都能以短剧这种大家感兴趣的艺术手段诠释其中的寓意，表演风趣幽默又不失主旨意义。同样的主题，不同的演绎形式，充分发挥了大家的想象力和创造力，使得各班的表演各具特色，有的剧情精彩，表演生动；有的主题突出，思想性强；有的发音标准，表达明确„„

最后系主任对本次活动作了点评，对本次活动给予了高度评价，充分肯定了08级学生的韩国语学习的成绩，极大的鼓舞了同学们学习韩国语的热情，大家都表示对未来的学习充满信心。

第二篇：编写童话故事

教学过程：

一、创设情境，激趣导入

1、转述童话故事。同学们以前学过或听过哪些童话故事，能说说吗？用几句话说清楚故事发生的时间、地点、人物和事件。（学生讲述，教师相机评价）

2、归纳童话特点。⑴你发现童话故事有什么特点？（小结：童话中的动物可神奇了！它们像人一样，会说话，也会做事。它们会思考问题，高兴的时候会笑，伤心的时候还会哭呢）⑵童话故事有趣吗？为什么？（小结：作者丰富的想象力使故事生动有趣）

3、导入：著名的童话作家们发挥丰富的想象力，为我们写出了那么多生动有趣的童话故事，让我们的心灵在神奇美妙的童话世界里飞翔！为了帮助同学们也练就一双想象的翅膀，老师带着大家走进童话王国，一起来试着编童话，看谁编的童话离奇有趣。（揭题）

【设计意图】故事激趣，使学生迅速进入积极地学习状态。在听童话故事时再次体会其特点，初步懂得编童话故事要发挥想象。

二、点拨引路，渗透方法

1、指导命题。⑴好听的故事题目最能吸引读者，让人产生强烈的阅读欲望，谁发现了，童话故事一般是怎样去名字的吗？⑵小结：可以直接以故事的主人公为题，让人一目了然，比如：白雪公主和七个小矮人、丑小鸭等；也可以以故事的主要情节和受到的启发教育为题，让读者产生阅读的兴趣，比如：老鼠开会、山羊智斗老狼等。

2、自由选择主人公。⑴要想编写通话，首先必须找到故事中的主人公。请你们以小动物为主人公，闭上眼睛，坐上汽车出发吧。（配乐）我们现在来到了一片美丽的大森林，同学们，快看哪，这么多小动物！这大树后面还藏着很多小动物，等你去找呢！你想选谁呢？（课件演示美丽的森林动物王国）⑵交流：选热心肠的小猴、凶猛的老虎、狡猾的狐狸„„

3、想象故事情节。⑴在这些可爱、聪明、淘气的小动物之间会发生一些什么事呢？请同桌互相说一说。⑵说给全班小朋友听一听。①故事发生在什么时间、什么地点？是怎么发生的？（生说）这是我们写故事要交代清楚的背景。（板书：背景）②之后又发生了什么？（生说）这是故事的经过。（板书：经过）③结果怎样呢？（生说）这是故事的结果（板书：结果）④请把这个故事的背景、经过、结果连在一起说一说。⑤小结过渡：一个故事必须把故事的背景、经过、结果向大家交代清楚、明白。（板书：清楚明白）这样大家读了你的故事就能知道故事的来龙去脉。

4、展开丰富想象。交代清楚了故事的背景、经过、结果只是搭了一个框架，怎样才能把这个故事写得生动有趣呢？⑴出示范文。自由读一读这段话，你从中体会到了什么？⑵学生读后自由谈体会。⑶小结：编故事时要展开丰富的想象，这样故事才能生动有趣，才能吸引读者。（板书：生动有趣）⑷请同学们把自己编的故事先说一说，说顺了再把它写下来。看看哪位编得好，老师到时候颁发“故事大王”的桂冠哦！

兴高采烈

形态各异 五彩缤纷 灰心丧气

光彩夺目

小巧玲珑

欢歌笑语 若隐若现 沉默不语

万紫千红

争奇斗艳

流连忘返 取长补短

一应俱全

漫山遍野

第三篇：教案编写

课

堂

教

案（例）

Lesson1

一、Teaching aims&demands: 教学目标和要求

Remember the words ”GoGo”,”Jenny”,”Tony””Jebby””Tappy”, Be familiar with sentences:”My name is…”,”Hello”,”Goodbye”

二、Teaching Content: 教学内容

a.words: ”GoGo”,”Jenny”,”Tony”

b.useful sentences: Hello!My name is …/Goodbye!

三、Teaching aids 教具

卡片，GOGO气模

四、Orders: 教学步骤 Class one:(8:30~9:00)1.Greeting : 问候，点名，热身(5分钟)Ok!Babies attention!Now,let‟s begin our class.Nancy:Hello everyone!...2.New class:

a.（导入新课）(8分钟)（单词输入）Next I‟ll introduce 3 new friends to you.They are…Dang Dang Dang…Dang.Welcome!The first one is:him,he has magic.（用语气模仿GoGo的声音）Hello!My name is GoGo.The next one is…

Ok!Babies, close your eyes,Let‟s guess who is him.He is a boy, and he wear a pair of glass.So he is…Listen!(用Tony的声音，Hello!My name is Tony.)The last one is…Listen carefully!Hello!My name is Jenny.Good!She is Jenny.（游戏操练单词）（5分钟）Now Let‟s play a game.Who wants to be GoGo,show me your hands.And you are Tony, you are Jenny.Babies!Attention!Listen to me carefully.When I say GoGo, you ran to GoGo and hug him.When I say Tony you run to Tony and hug him.OK?(游戏二)（5分钟）Next Let‟s sing a song with GoGo together.OK!Babies!Stand up!Hand in hand and make a circle.:”walking ~,jumping~,running~,Now Let‟s stop!”

（单词输出）（2分钟）OK,babies,let‟s do a revision.The first one is „GOGO”,Say goodbye to “GOGO”… 3“Goodbye song”（3分钟）:Ok,class is over,let‟s sing a goodbye song together.4.Homework:(2分钟)布置家庭作业（看动画片，听CD，笔头作业等）

课堂教案编写

一、Teaching aims&demands: 教学目标和要求

二、Teaching Content: 教学内容 a.words b.useful sentences

三、Teaching aids 教具

四、Orders: 教学步骤

a.greeting 问候，点名，热身

b.new class 导入新课

c．activity 活动

d.game 儿歌

e.revision 复习

f.home work 家庭作业

第四篇：教案编写

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第_8次(单元)课 授课时间: 课程名称 市场营销策划 专业班级 市场营销05 层次 大专 授课教师 张苗荧 职称 副教授 课 型(大,小)小 学时 8 授课题目(章,节)第七章 产品策略 授课方式

理论课(理论课;讨论课;实验课;实习/实训课;其他)教材及主要参考书 市场营销策划 张苗荧主编 教学目的与要求: 要求掌握产品传统概念与整体概念

要求掌握产品生命周期概念以及各阶段的营销谋略 教学过程设计(内容,时间安排,教学方法等):

多媒体教学 教学重点,难点: 产品整体概念 教研室审阅意见: 教研室主任签名: 年 月 日 基 本 内 容 产品策略

产品及其生命周期

市场营销学对传统产品概念的扬弃

传统定义认为产品是具有一定物质形状和使用价值的物品.此定义偏重于产品的“物质形态和用途”.传统的产品概念,注重满足的只是消费者的生理需求,这是低层次的需求.当代市场营销学是以消费者的需求为中心的.那么按消费者的需求去组织企业的生产,其产品就必须能够满足消费者的整体需求,这些需求,既有对产品的“有形的物质”的需求,也有对产品的“无形的服务”的需求.例如,消费者购买一件鳄鱼牌衬衫,不仅为了遮体,而且有一种名牌的心理满足;购买一台电脑可以用它办公,上网,需要公司进行售前指导,送货上门,安装,调试,而且提供维修服务.市场营销学中所认识的产品是指能够满足消费者某种需求的有形的物质产品和一系列无形的服务,通常称之为产品整体概念.产品整体概念,是当代市场营销学“以消费者需求为中心”的核心思想的充分体现.消费者需求是多方面的,包括生理需求和心理需求,市场营销的理论和实践都已经证实.随着社会生产力的发展和人们生活水平的提高,消费者在购买商品或服务时受心理因素的支配作用将越来越大.如有的消费者愿意支付较高的费用,需要高档,优质的产品;有的消费者对某个企业生产的特定牌号的产品或对某个商店出售的商品又特别偏爱.美国市场营销学教授里维持断言:“未来竞争的关键,不在于工厂能生产什么产品,而在于产品提供的附加价值:包装,服务,广告,用户咨询,购买信贷,及时交货和人们以价值来衡量的一切东西.”因此,要求每一个企业必须牢固树立和充分认识现代营销的产品概念,不断地改进和创新产品,提供一切能使消费者满意的东西.7.1.2产品整体概念的提出

产品整体概念认为,产品可以分解为三个层次:产品的核心部分,产品的形体部分与产品的附加部分 1.产品的核心部分

它是指产品为满足消费者某种需求所必须具有的功能和效用,是消费者购买产品时所追求的中心内容.例如:消费者购买电冰箱,首先要求的就是能制冷,只有在这个需求满足的前提下,他才会去挑选冰箱外观,式样,牌号等,女孩购买口红不是为了一根红棒棒,而是购买美丽,露华浓公司董事长说,在工厂,我们生产化妆品,在商店我们销售欲望.只有这一利益满足了,消费者才进而追求产品整体概念的第三部分的内容.营销者如果不了解顾客需要的核心所在,盲目生产经营,就难免产品滞销积压.如,人们对服装鞋帽的需要,有些以保暖为主;有些则以美观为主,强调装饰和美化人体的功能.“没有疲软的市场,只有疲软的产品”,这句话在一定意义上是正确的,即对某个企业的产品或某个品牌来说,只要它是根据顾客需要开发的,再加上适当的营销,那么它的市场永远不会疲软,只有那些不符合需要的产品市场才会疲软.2.产品的形体部分

它是指产品所具有的质量,特色,包装,款式,牌号等,可以满足不同消费者需求的具体内容.产品整体概念中的这部分内容,往往是一个企业提供给消费者的产品或劳务的整体要素中首先被人们认识的部分.正是这部分内容把产品的功能和效用通过具体的形式充分显示出来,而消费者对产品形体部分的综合感觉的好坏,在很大程度上决定了该种产品的销售.因而,现在越来越多的企业开始重视其产品给消费者带来的第一印象,就好像一个人,他的服装,修饰,长相举止,谈吐,决定了他给人的总体印象.3.产品的附加部分

它是指消费者在购买产品时期望得到的附加服务或利益,如维修,安装,送货,保证,资金融通等.随着社会产品的日益丰富,消费者认识水平的提高和自我保护意识的增强,消费者已不再满足于“买得到”,而是要求“买得满意”,“用得放心”,这就对企业的生产经营活动提出了更高的要求.如IBM公司的成功部分原因是公司在提供有形产品同时还提供附加产品,他们认为顾客的兴趣是在于解决问题的服务,所以,IBM提供整个计算服务系统.7.1.3感性消费时代的产品新概念

近年来,我国人民的生活水平有了很大提高,消费观念也发生了很大变化.消费者在选购商品时,不再局限于商品的实用价值,而是更多从审美价值,文化附加值上去考虑.购买商品不再是精打细算,即兴购物,冲动购物开始兴起.处在现阶段的消费需求是:质量求精,品种求全,牌子求名,风味求新,包装求雅,等等.多数消费者已从“将就型”向“讲究型”转化.从有吃,有穿,有住的基本需求,发展到穿的要求漂亮,吃的讲究色,香,味,形,化妆品要求能保持自己的皮肤美,发型美,住房讲究装饰美,家用电器从求有求好进入到求新求美.总之,在生活消费中,人们的情感需要,心理需要,审美需要逐渐上升到第一位,起着主导的作用.以往,我们对商品往往偏重于实用性的探求,忽视了心理,情感,精神功能的因素,以致商品的外观色彩和造型流于一般,过分强调价廉物美,满足于打价格战,营销活动平淡无奇.这种状况,与当前国内外市场的竞争形势极不相适应.1.与理性消费相比,感性消费注重的是商品的价值提案

理性消费注重的是商品价格与效用的对比,消费者是理智的,在市场上总是在预算允许的范围内作出最合理的购买决策,达到最大限度满足自己欲望的目的.也就是消费者在消费决策时,根据的是最大边际效用的原则.消费者会优先购买边际效用最大的商品,而一旦他所需要的商品全部购买齐全以后,就会出现一种均衡状态,即花费在商品上的每一元钱所得到的边际效用是相等的.为顺应消费者的理性购物需要,企业会千方百计设法提高商品对消费者的边际效用和降低商品价格,因而十分注重商品的本身功能,质量,进行价格竞争.感性消费则不然,它注重的是商品的附加值,消费者是非理性的,讲求冲动购物,情景购物,重视商品的个性以及使用时的主观心理,情绪体验等非物质因素.在感性消费阶段,商品的概念发生了变化,商品扮演的角色开始由物本身向事方向转化.满足消费者价值观,能给消费者带来情感与心理体验的商品在市场上有很大的存在空间.商品的价值由过去的价格与效用比,发展到厂商,市场营销者等人向消费者所做的价值提案是否受到消费者的欢迎.2.感性消费阶段商品价值符号具有了特殊的意义

美国的芭比娃娃自1959年诞生,历时40余年盛行不衰,在很大程度上,她已经不是一个玩具娃娃.有人称这个金发碧眼,鼻子坚挺的芭比娃娃尽情的表达了美国女人内心成长的渴望,她的走俏,不是因为她有漂亮的外貌,而是她淋漓尽致地演绎了西方四十余年女性的时尚.对无数女孩来说,芭比正是一位可以参考的时尚对象,芭比的衣

装影响女孩的衣装.芭比还教会了无数女孩在牢记自我与观察芭比的比较中学会把自己一分为二,既作为独立的观察者审视自我,又作为被观察者注意自己的形象.从而学会操纵自己的形象,学会生存技巧.芭比的成功在于设计师用服饰与故事等独特的符号暗示了一种个性价值,商品的情感价值由符号背后而凸现了出来.在感性消费阶段,商品的价值符号的作用日益显彰,在这种情况下,营销活动的重点转向:第一,确立单个商品甚至全部商品组合有魅力的身世,塑造背景故事.美国“椰菜娃娃”的成功很能说明这个问题.美国青年设计师巴罗士设计了一种电脑玩具,取名“椰菜娃娃”.他将“椰菜娃娃”当作有生命的孩子来对待,购买者是“领养”而不是购买.每个玩具娃娃各有特色,没有相同的,各有自己的出身证,证上有娃娃的手印,脚印,屁股上还有接生员的印记,一切与真孩子出生时的情景一样,“椰菜娃娃”出了毛病(故障),不能去电器辅修理而要去专门设置的“电脑娃娃医院”挂号门诊.大人要外出,玩具娃娃要寄放托儿所.“椰菜娃娃”强烈的情感化,形象化,拟人化,在一定程度上满足了独身男女情感上的需求,并在心理上认同这种玩具为孩子的化身.“椰菜娃娃”一上市,人们争相购买,引起轰动,价格每个从几美元猛涨到25美元,黑市达150美元.设计者巴罗士亲自签名的高达3000美元.在我国,海尔集团推出海尔兄弟的动画片,深受孩子们的喜爱,海尔兄弟成为智慧的化身,映射了海尔集团的智能化的产品与产品高科技的含量.海尔集团有魅力的产品身世的塑造必将影响中国年轻一代的购买行为,使人们产生对海尔品牌的品牌偏好.第二,形成与符号价值一致的商品价值.在英国,劳斯莱斯车是一面旗帜,它充斥着豪华和显赫,那些事业成功的企业家和商人,购买劳斯莱斯,不是在买车,而是买一枚成功的奖章,使他们得到一种成功的认可和满足感.劳斯莱斯的豪华与显赫并不仅仅通过价格和使用者来体现,而且还通过轿车本身的高质量和优雅的标志来渲染.劳斯莱斯轿车发动机是用手工一个一个制作的,要经过500小时的电脑和机应检测试验,部件的误差严格到万分之五英寸.车内的木制仪表板,餐桌等,使用的是上等的胡桃木和松木,然后用手工精心地刨,磨而成.胡桃木由专人到美国去选购,不要主干,只要地面上下的一段,锯开后要有漂亮的图案.车子出厂前,每块玻璃都要用浮石粉精心擦试,这种浮石粉一般是用来擦试光学镜头的.每辆车内要用24平方米的上等皮革装饰,每块要经过长度,厚度和耐性的检测.皮革具有一种特殊的香味.无论室外温度如何变化,车内恒温,其空调的制冷能力相当于30台家用电冰箱.劳斯莱斯已达到完美的艺术境界.再如雷达表通过商品价值符号的传递已经在人们脑海里形成了雷达表是地位,身份的象征,它的高贵典雅的设计与造型,时尚代言人的宣传与传播,无不透射炫眼夺目的商品魅力.然而,这一切的背后是它艺术与高科技的完美结合的生产工艺,是商品的的高价值与高附加值为基础与保障的.所谓商品的附加值是指那些被消费者所欣赏的东西,营销学家琼斯认为,商品附加值可以来源于经验,来源于参照群体,来源于品牌信念,以及来源于品牌形象.所以,商品价值与符号价值互相作用,商品的价值一旦为消费者所认同,就会形成符号价值,但是有意识的符号价值的宣传传播无形中增大了商品的价值,从商品价值到符号价值再到商品价值,这个过程不断循环,二者的统一创造了能满足消费者心理与情感需要的产品.第三,开发与语言符号有关的商品符号诸系统,包括品牌,象征符号,基调色,爱称,品牌角色形象,装饰图,广告口号等.已往的企业只重视产品质量,只重视与商品的物质,功能相关的属性,不重视与语言符号相关的属性.考察国际名牌产品可以发现,一些名牌成功的秘诀之一是运用品牌,象征符号,广告等暗示商品价值的侧面,使其别出心裁的价值提案为消费者所认同,构筑了独特的商品个性.20世纪70年代初,西方女士们刻意追求和表现自己独特的生活方式,法国露华浓化妆品香水公司率先推出用男性名字命名的“查理”香水,并在情感上宣扬其“个性化”,标榜为世界上第一种“生活方式”型香水,其护肤功能根本不提.“查理”香水香味优雅独特,包装设计十分别致.女士们争相抢购,供不应求.该品牌香水持续畅销直到20世纪70年代末,打破了同种香水畅销的纪录.20世纪70年代末,女士们的情感又从独立由转移到表现女性化.露华浓香水公司又研制生产出“琼特”香水,尽力突出其“女性化”特点,再次受到女士们的青睐.露华浓公司紧紧抓住女士们情感变化的需求,连续不断地推出新品牌香水,通过开发与语言符号有关的商品符号诸系统,塑造商品个性,始终执着西方社会香水生产销售的牛耳,获利巨丰.该公司已成为不仅是法国,也是世界有名的大型化妆品生产企业.3.全面改变企业营销观念与营销方法,顺应感性消费新时代

目前一些国内优秀的企业已开始营销革新,以顺应感性消费时代.如不久前“联想”请陈逸飞设计电脑的外观,浙江温州服装业,报喜鸟集团,庄吉集团等纷纷聘请著名影星做形象代言人,报喜鸟请任达华,庄吉请周华健,以构筑产品不同的个性.对现代企业来说,顺应感性消费时代应从以下几个方面改变营销观念与方法.改变传统的营销观念,注重商品在消费者生活舞台所扮演的角色及意义,完成商品由

物到事的转化.企业在提高商品质量,改善与完善商品功能的同时,应该考虑消费者对商品的个性要求,注重消费者对商品的心理需求,情感需求.在企业营销的各个组合手段(包括产品,价格,渠道及促销)上引入感性营销手法.如开发情感型的商品,创造良好的购物环境与氛围,发布情感广告,提供满意的顾客服务.新加坡奥美为中国银行所做的系列形象广告,分为高山篇,江河篇,竹林篇,麦田篇,因其对中华传统精髓文化的传承倍受好评.该广告回避了明确的功能性的诉求,塑造可信赖,可依托的银行良好形象.它以传统中华大义匡扶中国银行形象,十分成功,这就是感性营销的成功.开发产品的附加值与与语言符号有关的商品符号诸系统.在商品的外观设计,包装设计,品牌设计上融入情感设计,用爱称,基调色,象征标志等商品符号塑造商品个性.特别是品牌角色的塑造,往往能够产生视觉冲击力,使消费者偏爱企业的产品.实践证明,引进企业形象整体识别系统的企业往往能更好地满足消费者对商品的心理需求,情感需求,故此企业应该注重形象识别系统的设计,特别要重视视觉识别系统的设计.基 本 内 容 产品生命周期 产品生命周期的理论

产品生命周期是现代营销学的一个十分重要的概念.研究产品生命周期的发展变化,可使企业掌握各个产品的市场地位和竞争动态,为制定产品策略提供依据,对增强企业的竞争能力和应变能力有重要意义.每种产品的销售和利润都不是固定不变的,都有共由弱到强又由盛转衰的发展过程,即产品生命周期.产品生命周期是指产品的经济寿命(与产品自然寿命或使用寿命无关),即一种新产品从开发,上市,在市场上由弱到强又从盛转衰,直到被市场淘汰为止的全过程.根据菲利普·科特勒的最新观点,典型的产品生命周期分为4个显著的阶段.产品处于投入期,销售额增长很慢,企业微利甚至亏损;到了成长期,销售额和利润额都迅速增加,企业获利丰厚;而进入成熟期,销售额和利润额开始虽仍有增长,但已出现饱和趋势并随后逐步下降;进入衰退期后,该产品的销售额和利润额开始急剧下降.图7-1产品生命周期曲线

对产品生命周期的理解要掌握一下三点: 1.产品生命周期是指产品的“经济生命”或“市场生命”,而不是指其“自然寿命”或“使用寿命”.决定产品自然寿命或使用寿命的是产品本身的质量,牢固程度,作用方法,维修保养等因素,而决定产品经济生命和市场生命的则是科技发展水平,消费者对产品需求偏好等因素.如电子管收音机被淘汰了,有一些人仍旧在使用.一块肥皂用完了,但是肥皂的市场生命没有终结.2.产品生命周期曲线图中所显示的销售额和利润额的变化趋势,只是一些典型产品的销售历史.应该认识到,不同产品的生命周期曲线会表现出不同的情形.这就是产品生命周期所具有的变异性的特点.产品生命周期并非一律呈现上述的典型型态,有些产品上市后很快进入成长期,没有经过介绍期的缓慢增长过程;也有些产品没有成长期,从介绍期直接进入成熟期.据国外研究者指出,有6～ 17种不同的产品生命周期型态.例如,美国杜邦集团的尼龙(Nylon)自19 3 7年上市至今多年久盛不衰,由于不断发现新的用途,加工成新的产品(降落伞,丝袜,衬衣,地毯等),使其生命周期呈现扇面型.扇面型生命周期曲线 时髦品的生命周期曲线

3.产品大类,产品品种和具体品牌产品生命周期的差别.产品大类的生命周期最长,因为许多产品大类与人的基本需要相关,而人的基本需要是长存的,如,粮食,咖啡,香烟,汽车,电话等,但由于社会经济和文化的发展变化,有些种类的产品也呈现衰退迹象.例如,近年来在某些发达国家,香烟已进入衰退期.产品形式的生命周期最接近典型模式,如,无过滤嘴香烟,拨号电话机等,都有序地经过了介绍期,成长期,成熟期和衰退期.如黑白电视机作为一个产品品种,它在市场上的命运就比电视机这一大类产品更能表现出产品生命周期的历史过程.品牌的生命周期一般较短促.据美国的一项调查发现,过去一种新品牌的生命周期接近3年,而目前有愈来愈短的趋势.但某些名牌,如,“可口可乐”,“力上”(香皂),“同仁堂”(中药)等却历久不衰.对具体品牌的产品来说,通常会更强烈显示出产品生命周期的历史过程,这种情况可称为产品生命周期的层次性.7.2.2产品生命周期各阶段的营销谋略

1.投入期的营销谋略

投入期是指产品刚投入市场,销售量缓慢增长的阶段.其特点是:企业的生产批量小;单位生产成本较高,经营成本也比较高;企业通常获利甚微,甚至是亏损经营;销售量增长缓慢.对消费者来说,多数人对新产品的性能,用途等方面了解不多,一般是出于好奇心来购买,企业的销售渠道不多.由于产品设计未定型,花色品种单一,生产批量小,成本高,因此在投入期企业应及时了解市场对新产品的反馈信息,并据此不断改进产品,提高产品质量,努力增加花色品种.随着新产品的生产日益走上正轨和销售量的不断扩大,企业应进一步加强内部管理,努力降低生产成本.为使新产品尽快地为市场所接受,在较短时间内渡过投入期,企业在选择和培养渠道时的指导思想就应是尽快扩大销售.为达到这一目的,企业应选择销售同类产品有经验的中间商.虽然这样费用可能会较高,但对企业新产品长期的市场命运会带来好的效果,这也正是企业追求长期利润最大化的体现.西方企业有一句名言:“宁愿选择第一流的中间商,第二流的市场,也不愿选择第一流的市场,第二流的中间商.”就是这个道理.企业在推出新产品时可花费较多的促销费用,也可花费较少的促销费用;对新产品既可订高价,也可订低价.这样,企业就有四种相应的策略可供选择.第一,快速取脂策略.即高的价格,高促销费用.高价是为了尽早补偿成本,取得较多的利润;高促销费用是为了使产品尽快地渗透到广大市场.宝洁公司的飘柔在台湾上市200毫升台币97元,第一年送了150万份,上千万台币,广告花了1500万.采取这种策略需要具备以下几方面的条件:(1)大多数潜在消费者还不知道市场上已存在这种产品;(2)消费者将对产品抱有极大兴趣,原出高价购买;(3)企业面临潜在竞争威胁,急需树立名牌.第二,快速渗透策略.即低的价格和高的促销费用.采取这种策略需要具备以下几方面的条件:(1)市场的规模和容量都比较大;(2)多数消费者还不知道市场上已存在这种产品,且大多数消费者对价格敏感;(3)该产品的生产成本会随产品生产批量的扩大而降低;(4)企业面临较大的竞争威胁,低价可有效地防止竞争者介入.第三,慢取脂策略.即高的价格,低促销费用.采取这种策略需要具备以下几方面的条件:(1)市场规模和容量都比较小;(2)通过以前的促销工作,消劳者对生产该产品的企业,牌号等已经有较多的了解;(3)消费者愿出高价来购买新产品,因为新产品的使用能给他带来更多的利益;(4)由于产品的生产工艺复杂,申请了专利或技术严格保密等原因,竞争者不容易进入该市场.第四,慢渗透策略.低价和低促销费用.采取这种策略需要具备以下几方面的条件:(1)市场规模较小,仅容量较大;(2)通过以前的促销工作,消费者对该产品已有所了解;(3)消费者对价格很敏感;(4)企业面临潜在竞争.低价能有效地防止竞争者的介入,花费较小的促销费用又不致于因为竞争者的介入而使企业损失过大.2.成长期的营销谋略

成长期是指销售量和利润都迅速增加的时期.其特点是:产品设计已基本定型,质量稳定,花色品种增加;经过前一阶段的促销活动,消费者对产品的性能,用途已比较了解,购买者迅速增加;企业各项成本下降,获利上升.同类产品的生产企业增加,市场上开始出现竞争.根据以上特点,企业在制定其市场营销策略时,应体现“人无我有,人有我优,人优我快”的思想,具体可以从以下几个方面考虑: 第一,应采取创名牌的产品策略.通过提高质量,增加花色品种,改进包装,提供优良的售后服务等措施,使消费者产生信任感.在成长期力求创出名牌产品,为该产品在成熟期的销售和给企业在较长时期带来利润奠定良好的基础.第二,企业应根据市场竞争情况和自身的特点灵活作价.如前一阶段采用取脂订价策略,随生产成本的下降,同时为迅速增加销售,扩大市场占有率,应付竞争对手,企业可采取适当降低价格的措施;若前一阶段采用渗透订价策略,企业在提高产品质量,增加花色品种,改进包装,创出名牌产品的基础上,也可适当提高价格.二十世纪八十年代法国微波炉市场在初始阶段其微波炉价格很贵,在1200美元一1600美元之间,其市场定位是推销给偏好创新产品的顾客.1974年法国零售商推出了售价为239美元的特价微波炉,市场反应极为热烈,产品大获成功.消费者们接受了这种引起“烹调

革命”的新产品.此时,韩国和日本的厂商也进入了市场,微波炉的价格降到400美元以下,到1977年时,微波炉的销量达到了顶峰.第三,企业应“居安思危”,努力开辟新的分销渠道,扩大网点,把产品打入新的市场.因为产品终究会由成长期进入成熟期,在成长期为产品今后的销售打好基础,是保证企业及时更改销售市场,获得更多利润的行之有效的措施.第四,企业仍然要进行大量的广告促销工作,但广告的内容要由前期的介绍产品改为着重宣传产品的特殊性能,特色以及提高企业和产品的形象和声誉,使消费者偏爱本企业的产品.在成长期,除相应地变化广告内容以外,企业还应借助公共关系活动的开展,积极支持社会公益事业,借此宣传介绍产品,这对树立良好的企业和产品形象会起到较好的作用.3.成熟期的营销谋略

成熟期是指产品销售量趋于饱和井开始缓慢下降的时期,通常产品在生命周期的这一阶段持续的时间最长.其特点是:销售增长率呈下降的趋势;企业生产批量仍旧大,产品的花色,品种,款式更新较快,并开始研制和小批量生产新的产品;企业经营成本迅速增加,企业获利开始下降.企业间竞争十分激烈,纷纷扩大广告攻势,并相继采用降价竞销和其他营业推广的手段,刺激消费者产生更多需求.消费者对产品的选择余地增大,强调购买名优产品;企业此时可以采取以下的营销策略: 第一,更改市场(市场开发).不改变产品,只要改变销售,扩大销售对象,寻找新的销售途径,从而达到扩大商品销售的目的.对处于成熟期的产品,企业应不断开辟新的市场,通常可考虑以下三种方法:分析和开辟人口市场;发展企事业单位市场;发展地区市场.第二,更改产品(产品开发).通过改进产品的性能,质量,式样以吸引新的消费者或使现有顾客增加使用量.比如英特尔公司不断推出更快的奔腾芯片,从376到576.过去英特尔每间隔4年开发微处理器,现在在缩短2年.微软的视窗也不断改进.第二次世界大战以前,美国杜邦公司的尼龙产品主要是作为降落伞及各种军用产品的原料.二战结束以后,由于军工企业的急剧萎缩,使各种军工产品的生产大幅度下降,从而导致对尼龙的需求下降,为此,该公司积极发掘产品的新的用途,以尼龙制成各种民用针织品(如尼龙袜子,服装等)投放市场,从而使尼龙产品的需求量立即回升.第三,重新制定企业的营销组合策略(营销组合改良).产品经理可通过改变营销组合的一个或几个因素,来扩大产品的销售,如,以降价来吸引竞争者的顾客和面的买主;采用更有效的广告形式,开展多样化的营业推广活动,如有奖销售,销售竞赛等;还可采取改变分销渠道,扩大附加利益和增加服务项目等策略...如英特尔在1995年把奔腾价格降了40%,同时兴起1.5亿美元的广告大战.营销组合之所以必须不断调整,是因为它们很容易被竞争着效仿(特别是在降价和提供附加服务方面),以致使企业失去竞争优势.4.衰退期的营销谋略

衰退期是指销售量急剧下降,产品开始逐渐被市场淘汰的阶段.随着社会经济的发展,技术的进步,市场需求和偏好的变化,大部分产品形式和品牌或迟或早,或缓或速,总要进入衰退期.例如,在美国,麦片的销售下降缓慢,而游戏机却很快进入衰退期.有些产品进入衰退期后销售额可能突然下降为零,但多数情况是销售在很低的水平上持续多年.其特点是:产品销售量由缓慢下降变为急剧下降,企业获利下降;市场上出现了性能更好,价格更合理的替代产品,使消费者的兴趣开始发生转移;许多竞争企业开始转产或部分转产.对于确已进入衰退期的产品,企业仍可采用两种策略,一是继续生产和经营该产品;二是放弃该产品.停止生产和经营处于衰退期的产品办法包括:(l)立即停产,将产品的生产技术,设备等出售,转让给其他企业,或对原有设备进行调整,改进以适应新产品的生产需要;(2)采用逐步减产,逐步淘汰的方法,使企业的资源有次序地转向新的生产项目.继续留在市场上生产和经营处于衰退期的产品有三种选择:(l)连续策略:即企业继续沿用以前的市场营销策略,如保持原来的市场规模,分销渠道,价格水平和促销手段等,在竞争者减少的情况下.企业也有可能保持,甚至增加一定的销售额;(2)集中策略:即企业淘汰一些小的细分市场,集中企业的资源以满足有较大销售潜力的细分市场,这样既可以适当削减促销费用,又可能在潜力较大的细分市场上再次扩大产品的销售,以取得更好的经济效益.(3)榨取策略:即企业大幅度减少产品促销费用,减少推销人员.从而减少销售费用,使企业在短期内能取得较多的利润.复习思考题,作业题 下次课 预习要 点

产品组合与产品线的谋略 实 施 情况及 分 析 效果良好

注:教案按授课次数或单元填写.重复课可不另填写教案.允许特色设计.

第五篇：如何编写个人简历

如何编写个人简历（主管/经理篇）

每年3月是跳槽的黄金时间，积蓄了许多能量而现任公司又无法给予更高台阶发展的职业白领，早已在春节前就蠢蠢欲动的策划革命了。革命最厉害的武器当然是拥有一份拿得出手的简历，而如何让多年工作经验刷新成职业生涯的亮点，对于非人事从业人员来说，确实是很头痛的事情。

笔者在欧美日企从事人力资源工作6年有余，浏览的应聘简历和编写的JD无数。总结以下几点，希望能给大家做一些参考。

一、求职目标明确

没有目标或者目标不明确，是无法办好事情的。在求职前，不妨给自己做一个职业定位（Orientation）,最简单的职业定位就是把自己的职业优点和缺点都写出来，再和自己的期望的职业定位做匹对，结合身边的亲人朋友同事的意见，从而确定自己的职业定位。

职业定位完成后，需要根据自身的情况进行职位分析。通常我们分为2个等级：专家经理级和工程师主管级。下面我会就“精益生产”这个职业进行举例说明。精益生产源于日本汽车行业，盛于20世纪90年代。这个职业的特点是偏理科工艺工程的，而且对体系标准理解，数据报表处理能力要求很高。所以这个职业越是往上走，越是体现在细致的工作方式和方法上。简单来说就是工作经验堆出来的。在这个职业上工程师主管级简历中应该更清晰的表达自己在以往工作中所承担的具体事务和如何处理这种事务的方式方法上。特别是在问题处理的工具上，如TPMTQCSEMDHoshin6 SigmaZPSCIPVSDJIT5STPS等。专家经理级则重点强调协调推进的能力上。

二、重点突出项目经验

不管是在搜找简历，还是面试交流的环节。作为面试官，我们在基本认可候选人后，更多的是期待他能很自豪的跟我们分享他以往工作中的项目参与或管理经验。有项目经验的人将备受青睐，因为除他日常事务外，我们能更全面的考察候选人的组织协调能力，任务担当的AQ（压力承受类型），逻辑分析判断能力和观察力，以及改善提升能力。

有些朋友很头痛自己没有项目的经验，其实不然，所谓的项目，它只是比平常事务工作多了一个名分而已。你大可借鉴同行的项目经验，结合自身公司的实际情况，给自己的工作经历按一个名分。笔者不是鼓励大家作弊，因为这样做，也更好的体现候选人的总结分析能力，有利于工作改善。而且，我们也并无弄虚作假的成分，只是有个名字，便于称呼而已。

三、工作经历避免千遍一律

更换了几份工作，每次的工作内容都一样，个人简历怎么写？有些朋友会很烦恼。别担心，笔者在这里会告诉你如何处理这些问题。

工作经历，必须避免千遍一律。简历就像写文章一样，千遍一律就如同嚼蜡般无味。所以我们在写简历时，必须层次分明地介绍自己的工作经历。这样可以让面试官看到你在不断的成长。我们以为一般人的思维是把自己最得意的事情描述的更加详细，基于这个观点，来看候选人简历时，如你是应聘高层职位，而在最近工作描述写成事务性工作的话，哪肯定砸了。这时候，更应该突出相关管理经验。

四、培训进修经历必不可少

系统的培训或资格证书，是必不可少的。有些公司把它当成是硬性指标，特别是日企，还可以享受技能津贴。所以不管啥证书，只要和你职业有关的都放在简历上。

五、英语能力

在外企，职位越高，英语越成为你的瓶颈。所以如你准备跳槽到外企高管时，必须提前恶补一些自己的口语很书面语。

另外，有个现象很奇怪的。通常面试官在应聘时对英语要求很严格，但实际工作中，你只要书面英语Ok，能应对日常邮件和文件就可以了。

以上几点，仅供参考，希望大家跳槽成功。

Martin Liang 2014-01-22