增加材料厂家及品牌选择范围的报告

第一篇：增加材料厂家及品牌选择范围的报告

关于请求增加部分材料厂家及品牌选择范围的报告

致：重庆市城市建设发展有限公司钓鱼嘴P1安置房项目部

我司承建的大渡口区钓鱼嘴P1地块安置房项目4 号地块三标段项目，于2012年12月12日开工，按照 合同专用条款 5.1条 承包人负责采购的材料设备的约定 “在采购的主要材料及设备在签订合同前14天将厂家、品牌等指标以书面形式通知发包人”。我司及时的对工程招标文件推荐品牌的相关给排水材料和大渡口区安置房建设标准要求的钢材进行了市场问询、采购准备等工作，通过调查发现存在两方面的问题：

第一：水电安装中PP-R铝塑稳态给水管招标文件推荐材料品牌沈阳金德、武汉金牛和洁水均为外地品牌，其中“洁水”为进口品牌，仅在上海设有办事处，以上三家在重庆市场销售对象主要是家庭装修，工程中大批量使用均需提前下订单生产，供货周期从下订单到货到施工现场需要40天以上或更长，完全不能满足施工进度要求，而且上述品牌均存在管材、配件规格不齐也不能互换等弊病，如果采购上述品牌安装质量将无法达到工程设计要求，使用后期用户更换维护极为不便。水电安装中UPVC塑料排水管及电线管招标文件推荐材料品牌沈阳金德、武汉金牛和鸽牌，沈阳金德、武汉金牛无PVC线管、线盒、线管直接、线管接头（锁扣）等系列产品，鸽牌是以其电线电缆品牌效应最近一两年才涉足该行业，主要是针对家装市场，管材、管件规格型号不齐备，产品质量也不很稳定，根本不能满足施工进度和质量要求。为保证工程顺利开展，保障工程质量，经过我司相关人员对市场相关品牌从产品质量、价格、供货周期、售后服务等方面的了解和比较，PP-R铝塑稳态给水管“中塑管业”，UPVC塑料排水管及电线管“中塑管业”和“顾地”质量和价格均优于和高于上述推荐品牌，产品系列齐全，供货周期也能满足施进度要求，我司建议并推荐增加“中塑管业” 和“顾地”两个给排水材料品牌。

第二：大渡口区安置房建设标准要求的十个钢材品牌中重钢、攀钢、莱钢、鞍钢、武钢、长钢等多数在重庆市场无建筑钢材销售，其余威钢、水钢、达钢、昆钢中威钢、昆钢建筑钢材重庆市场销量也很少，规格、品种很单一，造成按照设计图的抗震设防要求，同时符合大渡口区安置房建房标准要求的材料在市场采购中时有时无，而且供货时间、数量、规格型号均无法满足设计和生产现场实际需求。因而建议增加选用由如下厂家生产的钢材：铜陵市富鑫钢铁有限公司、山西建邦集团有限公司、重庆永航金属制品有限公司。

根据合同精神要求，我司拟对上述两类材料进行采购合同的签订，出于工程建设的实际需求情况，请求增加部分材料的厂家和品牌的选择范围，并以本报告的书面形式通知贵司以利于工程顺利实施。

请予回复认可为谢!特此报告！

重庆对外建设（集团）有限责任公司

钓鱼嘴项目部 2013年2月24日

第二篇：兽药品牌厂家

正大动物药业树立兽药品牌

一、让品牌从哑巴变成喇叭

品牌是企业发展的重要旗帜，然而良多中小企业在成立之初，将经营目光集中在渠道铺设、产品销量、业务员数目扩张上，忽视了成长过程中长期积累的无形财富——品牌资产，结果变成品牌哑巴，吃了“哑巴亏”。

中小企业在经由两三年的市场积淀之后，就必需开始注重企业品牌力的晋升，进行品牌建设，以品牌力维护现有消费者忠诚度的同时，不断进行市场深度拓展。在市场竞争激烈的今天，中小企业必需扔掉“品牌哑巴”的帽子，进行企业品牌的核心塑造，打造品牌喇叭效应，全力进行市场突围。下面广州最好的品牌策划公司公孙策营销策划跟大家分析一下。

树立品牌基点。

意识到品牌传播是企业观念的提高，找到准确公道的品牌支撑点则是前进了一大步。所谓的品牌支撑点、品牌基点，实在就是营销中的品牌核心定位。中小企业要当真分析企业现状以及竞争对手情况，根据市场行情、目标人群等多角度交叉思索，终极确定品牌基点。确定品牌基点有两种快速见效的方法：一是依托文化背景划分，好比咖啡餐饮连锁企业——咖啡之翼，依托于塞纳左岸的文化背景，打造“塞纳左岸咖啡，百年经典”的品牌基点，在短短一年的时间里，将一个长沙咖啡餐饮连锁塑造玉成国餐饮连锁着名品牌；二是依据目标人群核心需求划分，像劲霸男装品牌，以“专注夹克，忠于男人”为核心定位，专注男士夹克市场，知足男士对夹克产品的需求，差异化细分男性市场，为企业长久生存寻找立足点。

沟通消费人群。

企业确定了品牌立足点之后就要找准目标人群，将品牌传播出去。企业要明确核心消费人群的行为习惯和表达方式，找到准确的品牌基点是第一步，以公道的语言方式沟通是品牌成功的第二步，也是至关重要的一步。

百事可乐从20世纪60年代到现在，始终把目标群体锁定在年青一代。从1963年“奋起吧，你就属于百事新一代”，到1984年“百事可乐，新一代的选择”，一直到现在的“突破你的渴想”，都在围绕同一的品牌基点和品牌调性。牢牢捉住品牌核心目标人群年青人，诉求年青人内心深处的真实情感，不断适应现代年青人变化着的消费需求、知足他们的喜好，快速唤起年青人群的共识，挖掘更大的市场空间。

放大品牌基点。

将品牌基点放大，不是一朝一夕的事情，而是多角度、全方位、持续不断的过程。确定品牌基点后，不管是后续产品的开发、阶段性的推广流动仍是落到实处的终端售卖，都应围绕品牌基点而展开。

红极一时的王老吉，在确定主打去火功能的品牌诉求后，不管是同一的红色产品包装、仍是电视轮番播放“怕上火、喝王老吉”品牌TVC广告，抑或终端促销流动，都围绕去火品牌基点，将去火功效同一贯串到线上、线下。王老吉以品牌基点为核心的整合传播，为企业带来了质的奔腾，从2007年到2010年连续4年销售量超过可口可乐。

市场格式千变万化，竞争无处不在，企业只有时刻保持敏锐的嗅觉、掌握企业前进的方向，找对自己的声音、将声音准确持续地传递出去，才能在波谲云诡的市场上屹立不倒。

二．兽药品牌的误区

当前，兽药企业家们仅停留在产品经营思维的层面，而鲜有用品牌经营思维统筹企业的，为什么会出现这样的情况呢？这和兽药从业人员对品牌的认识有误相关，对品牌认识不全面，是片面的、局部的，具体来讲，主要有三大误区。

（一）、兽药品牌即是名牌误区

提高知名度的确是打造强势品牌的第一步，较高的知名度也确实能够给一些产品带来旺销的局面，只不过对低关心度的产品作用更为明显，客户对兽药的消费使用，不仅要知其名，还要知其理，更要观其效，单纯的知名度并不能使品牌得以长期发展，打造品牌，要全面提升品牌资产、知名度之外，还有品牌认知度、品牌联想、品牌忠诚度等。只有品牌具有全面资产，才能做到养殖户在出现禽病时，想起、记得并乐于使用，才是真正的品牌。

(二)、兽药品牌形象误区

认为品牌就是一种形象而脱离产品谈品牌，这是兽药行业内人士常常陷入的误区，仅看到品牌的情感价值、文化属性，尤其是中小型的兽药企业的老板们，把品牌建设等同于形象建设，觉得品牌不会对销售产生促进作用，因而对品牌不重视。殊不知，品牌的核心就是其

产品属性，品牌首先是产品在客户头脑中的投影，产品到品牌的过程，相当于于客户认识过程从感性认识到理性认识的过程“理性认识依赖于感性认识，感性认识有待于发展到理性认识”。品牌依赖于产品，产品有待于发展到品牌。

(三)、兽药品牌建设的工具误区

很多兽药企业的老板们，一提到建设品牌，总是首先想到打广告，诚然广告是品牌传播的工具之一，但不是唯一的工具。品牌传播关键在于研究企业与客户的接点，能够作用于接点的工具都是有效地武器，打造强势品牌有两大类武器：地面武器和空中武器。地面武器包括人员、产品、服务，空中武器包括公关、活动和广告。客户接触品牌是从人员开始的，并贯穿始终，好的业务员、技术员是形成品牌的前提和基础，产品是中心，关注效果是客户的根本性需求，产品具有了卓越的效果，品牌将会自动形成，在有了好的产品和产品组合之后，当然还需要一个好的服务。因为技术员或养殖户的用药习惯各不相同，同时也不一定耗费太多的时间和精力去比较选择品牌间的差异。任何一个好的产品也会受到病体的个体差异、配伍用药方法、环境等各种复杂因素的影响而产生不同的效果，这些就需要通过服务的形式来沟通和补充。

兽药企业须牢记，客户心智中不存在产品实体而只有品牌，企业无法将整个组织装进人们脑中；应该走出品牌误区，树立兽药经营新理念，将代表企业产品和服务的象征符号（品牌）装入客户头脑。每一个企业无论你实际产品经营的多好，如果你不能在顾客心智中建设成为品牌，你所有投入就只能说成本，而无法转换成为效益，因此也可以讲品牌是企业将成本转化成效益的转换器。

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三、成功的兽药品牌营销策略

成功的营销是思维推广的成功，是对产品在客户心中洗脑的成功。得民心者得天下，营销是对销售产品的经销商进行洗脑，对使用产品的养殖户进行洗脑。毛泽东得天下是让人民知道：共产党比国民党好，乡下放羊的老农都相信!海尔能成功，靠的是服务性的战略营销，一个鞋套、一个坐垫，不喝一杯水、不抽一根烟，张瑞敏认为：不仅产品质量可以用分数来衡量，服务同样可以用分数来衡量!服务之后公司用电话回访，或者经理回访，让服务真正深入人心，让所有用过海尔的客户认为：海尔的服务是全世界最棒的!从而海尔实现了全球化战略，并引导了一个时代。

（1）兽药行业有过三次营销上的突破

第一次是技术员服务，公司第一次做，刚开始经销商不理解，认为纯粹多余，不需要!但是现在很多经销商离不开，天天盼望有好的技术员过来。发展到现在，已经是兽药行业的一种基本模式。几乎所有的兽药企业都在使用这一模式。

第二次是销售分公司或者代加工企业，让许多因为过GSP而大举借债的企业，为过GSP而出售股份获取现金的企业，获得了喘息之机，有一定的缓冲余地。也让产能严重过剩的兽药行业竞争更加残酷和血腥，进入了返点、促销、回扣的变相价格战。低水平、无技术创新、产品严重同质化，毫无营销积累优质品牌功能的沼泽式营销是这一时代的特征。

第三次是会议营销，会议营销在一定程度上提高了产品的美誉度，提高了厂家的品牌知名度，扩大了市场的影响力，从一定程度上缓解了价格战，提高了商品的市场附加值，提高了服务价值，促进了行业的发展。

会议营销已经越来越多地被公司作为主要的营销手段，广泛应用于养殖行业。尤其是现在行情比较低迷，畜禽存栏量明显减少的情况下，会议营销成为公司开发客户、增加销量的制胜法宝。我现在对会议营销做一个系统的总结。

（2）会议营销的性质和分类

会议营销根据会议目的划分为推广会议和订货会议。推广会议主要是推销公司和公司产品，主要特点是新客户占多数，老客户占少数，一般新老客户比例为7:3;主要目的是让老客户带动新客户，让参加会议的新客户对公司产品有一个清晰的认识，从而为下一步使用产品做好铺垫;主要应用的范围是开发新市场，扶持有潜力的经销商扩大市场份额。订货会议主要是销售公司产品，扩大公司本月销量，主要特点是忠诚客户居多，使用过公司产品而且反映效果良好，对公司有一定信心;主要目的是让客户预付大量现金、订购产品，让客户在本月及未来的3各月之内主要使用本公司产品，扩大市场容量;主要应用在养殖场保健时期和季节流行病到来之前一个月，可以帮助养殖场减少损失并且提高公司销量。总体来说：推广会议是在市场开发初期宣传公司品牌，订货会议是在产品使用时期提高销量和服务质量。两者有明显的区别，在不同时期应用不同的会议模式，一般先组织推广会议，3个月之后再组织订货会议，效果极好!

会议营销根据组织人数和地点的不同分为小型实用会议和大型高档会议。小型实用会议的人数一般在20-50人之间，养殖户饲养规模以中小规模为主，会议地点以乡镇和县城居多，会议内容主要为疾病和实用操作技术技巧，会议时间一般为4-6个小时，会议的目的一般是扩大在当地的影响力、扩大当地市场占有率。大型高档会议的人数一般在60-160人之间，饲养规模主要为中大型饲养场为主，会议地点在度假旅游胜地或者高档宾馆，会议内容主要是养殖场的精细管理和控制疾病的新技术，会议时间一般为1-2天，会议的目的是大量的订货，加强与大型养殖场的合作，并通过对大型养殖场的口碑宣传提高市场的知名度和美誉度。小型实用会议对公司来说更加灵活，采用的频率也更高，大型高档会议对公司品牌宣传也很重要，但是因为费用大、组织管理难度大，需要慎重使用。

（3）组织成功会议营销的关键点

尽管会议营销种类不同、性质不同，但是成功的会议营销是一个系统的综合的合作配合过程!需要每一个环节紧密相连，每一个步骤尽善尽美，才会有好的结果出现。会议营销分为：会前准备、优惠活动策划、通知邀请、会场布置、会前会议、会议开场白、技术讲师讲课、活动方案发放、活动激励、订货、聚餐、会后总结、追单。总体来说共分为会前、会中、会后三大阶段，13个小环节——会前阶段包括：会前准备，优惠活动策划，通知邀请，会场布置，会前会议;会中阶段包括：会议开场白，技术讲师讲课，活动方案发放，活动激励，订货，聚餐;会后阶段包括：会后总结，追单。

1、会前准备

公司开会之前需要做一些准备工作，需要公司同经销商或者分销商协调好费用和利润分配问题，会议性质、地点、时间的选择，会议组织人员的分工，会议内容的大致方向。这些工作琐碎而意义重大，对于会议的成败影响深远，并且对今后经销商对公司的合作有直接的影响，所以一定要在会议之前做好有效沟通，订立合同。不能因为怕得罪经销商而糊里糊涂，否则对经销商的伤害更大。

2、优惠活动策划

根据当地市场的具体特点，挑选公司的3-5个产品作为重点推广，结合当地饲养规模、饲养模式，本月或者下月流行疾病，现在养殖行情，公司一定要和当地经销商直接沟通，必要情况可以和当地代表养殖户一起协商，要贴近现实，发现客户的真正需求。订立产品之后确定优惠政策，根据当地人的心理，买货赠货、买货送礼、组织旅游、参观规模养殖场、赠送养殖设备等等，确定对当地养殖户比较有吸引力的一个或几个活动，充分调动购买欲望!

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第三篇：电梯厂家选择及调查报告

电梯厂家选择及调查报告（最新）

在中国、外资、合资、国产电梯品牌有400多家，但真正有实力的高品质电梯无非也就十几家。就全球范围来说，奥的斯迅达、蒂森为一线品牌，通力、现代、三菱、日立、东芝、富士达皆为二线品牌。但按通力、现代、三菱、日立、东芝、富士达在中国及亚太地区的销量来衡量，应该都算中国国内的一线品牌。其中，世界500强公司有迅达、奥的斯、蒂森、现代。

一、各大电梯品牌的营销状况

1.一线品牌：世界三大电梯品牌，奥的斯、迅达、蒂森，共占据欧美90%的市场份额，40%的亚太市场；

2.二线品牌有：通力、现代、三菱、日立、东芝、富士达，共占据亚太地区40%市场份额；

3.三线品牌：有西子奥的斯、康力、巨人通力、永大、申龙、江南嘉捷、博林特、西继迅达。

二、电梯的技术流派和使用寿命

目前在国内市场上销售的品牌以其技术和投资分为两大派系：欧美系和日系。欧美系的代表品牌有奥的斯、迅达、蒂森克虎伯、通力、现代（在美国西屋电梯公司技术上自主研发而来），这些品牌电梯强调安全、舒适、高效率、故障率低、使用寿命长，目前设计使用寿命在81-20年，国家要求报废年

限为15年。

日系品牌有三菱、日立、东芝、富士达。日系品牌更多的考虑是舒适度。在办公楼、医院、高层住宅等使用较频繁的场所，日系品牌11年左右就报废了，这是因为日本是资源匮乏的小国，是以质量不过剩为设计理念，也就是电梯使用设计寿命11年，到时间就应该更换。显然，在设计理念和思路上，日系产品与欧美系是截然不同的。

三、品牌分析

1.奥的斯：奥的斯是美国联合技术公司的全资子公司。1984年在中国建立天津奥的斯有限公司（有低配产品）。旗下有西子奥的斯、江南快速、四川快速、广州奥的斯、大连星玛奥的斯，无技术管理投入，并购企业技术水平低下。（只有GEN2及4000系列真正采用美国奥的斯技术）。

2.迅达电梯1980年进入中国，在苏州有亚洲最大的电梯生产基地全球统一商标、统一技术。产品符合欧洲标准，日本标准、中国标准、品质可靠（无低配、减配、贴牌产品）。目前100%独资。合资公司：西继迅达、无迅达技术、品质差。

3.蒂森克虏伯电梯，1995年进入中国、独资，市场定位为奢侈品品牌，价格高（有低配产品，并推出尚途减配，曼隆贴牌产品）。蒂森目前在上海和中山有生产基地，上海工厂面向国内生产低端产品、价格差距大。

4.通力电梯，通力1996年进入中国，碟式马达使曳引机

更小、更轻，但多次发生“溜梯”事故，有一定安全隐患、价格低、营销手段灵活。（有贴牌产品）。合资公司巨人通力，无通力电梯技术，品质比通力低一个档次。

5.现代电梯，1993年韩国现代电梯株式会社与中国信达资产管理有限公司合资1600万美元，在上海成立上海现代电梯有限公司。现代有18米每秒世界高速电梯、技术行业领先、高层建筑技术、价格优势明显。（无低配、贴牌产品）安全性、稳定性高。

6.上海三菱电梯成立于1987年，合资公司由上海机电实业52%，日本三菱电机株式会社32%，中国机械进出口集团8%，香港菱电集团8%，投资总额2亿美元，同时也是日本三菱在华代理商。上海三菱电梯与日本三菱电梯并非同一商标，也非同一技术，系列型号。而且在中国市场、上海三菱与日本三菱品质差距很大。

7.日立电梯（中国）公司成立于1996年，广日集团30%，日立中国34.3%，日立电梯工程（香港）公司7.85%，株式会式日立大厦系统公司27.85%，注册资金6488万美元。

8.东芝电梯成立于1995年，与沈阳电梯厂，日本东芝，株式会社，东芝电梯技术株式会社以及东芝（中国）有限公司合资成立。总投资3200万美元。

9.华升富士达电梯成立于1997年，与中国中纺集团合资创建，出资比例6：4。总公司在河北廊坊，总投资2950万美

元。

三线品牌皆为国产技术，与上述电梯品牌相比，技术落后，无法用同一标准比较、衡量，其它品牌更是技术落后，故不提及。

总结，高档品牌电梯与低档电梯的区别在于，高档品牌电梯有自己的核心技术，主机、控制系统皆由自己生产、品质以安全、稳定、舒适为追求目标。低档电梯，低价格是其主要的竞争手段，主要部件全部购买，以降低配置，减少功能，选用低价组件组装，成本低，但使用寿命短，故障频发，安全性差。另外，从上述介绍看出，部分知名品牌在国内的合资厂都有许多种类，这就方便其在电梯市场的价格战中对不同的项目，可以采取不同厂家的电梯，然后通过低配、减配、贴牌子等手段销售给业主。从而保证其利润。此种做法存在品质安全隐患，选购电梯时要多加注意。

电梯是一个在大楼井道内做上下运行、运送乘客到达目的楼层的设备，整个过程与人性命悠关，应在安全方面慎之又慎。所以，一部安全的电梯才是一部真正意义上的电梯。

第四篇：钢材品牌增加申请报告

钢材品牌增加申请报告

有限公司：

因标书中钢材品牌要求，指定品牌为：沙钢、萍钢、杭钢、马钢。其中杭钢、马钢在市场无，沙钢、萍钢规格不齐。因这些原因对我方施工钢材供给造成很大不便。现我方单位申请增加以下一线钢品牌：中天、昆仑、杨钢、江阴西城，望业主同意，谢谢。

申请人：

年 月 日

第五篇：营业范围增加股东会决议参考范本

xxx公司股东会议决议（股东决定）

依照《中华人民共和国公司法》的相关规定，我公司于 2015 年9月 25日召开了股东会，会议表决通过以下决议□股东作出以下决定：

□经营范围增加为：文化艺术交流活动策划；广告业务；影视策划及咨询；商务信息咨询；展示展览服务；礼仪庆典服务；企业形象策划；企业营销策划；公关策划；平面设计及制作；多媒体设计及制作；动漫设计；舞台设计；三维设计；艺术品、文化办公用品的批发兼零售、游艺娱乐。期刊、图书、报纸、电子出版物、网络发行；电影放映（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

□根据上述变更事项修改公司章程中的相应条款。自然人股东签字、非自然人股东盖章：